Комплексный экономический анализ товарооборота торгового предприятия: выявление резервов роста и практические рекомендации

В динамично меняющемся мире бизнеса, где потребительские предпочтения эволюционируют с беспрецедентной скоростью, а конкуренция обостряется с каждым днём, способность торгового предприятия не просто выживать, но и процветать, напрямую зависит от эффективности его операционной деятельности. Одним из важнейших индикаторов этой эффективности является товарооборот. По данным на октябрь 2025 года, рост потребления в РФ (суммарный оборот розничной торговли, общественного питания и платных услуг населению) замедлился до 2,5% год к году, при этом оборот розничной торговли замедлил рост до 1,8% год к году. Эти цифры красноречиво говорят о том, что даже в условиях общего роста экономический ландшафт требует от предприятий постоянного анализа и адаптации.

Целью настоящей работы является проведение всестороннего экономического анализа розничного (оптового) товарооборота торгового предприятия, выявление скрытых резервов его роста и разработка практически применимых рекомендаций. Для достижения этой глобальной цели необходимо решить ряд последовательных задач: раскрыть теоретические основы и экономическую сущность товарооборота; представить ключевые показатели и методы его анализа, включая факторный подход; систематизировать факторы, влияющие на динамику товарооборота; глубоко проанализировать роль ассортиментной политики и управления запасами; рассмотреть взаимосвязь товарооборота с ликвидностью и платежеспособностью предприятия; а также сформировать обоснованные рекомендации по активизации выявленных резервов. Данная работа призвана стать ценным руководством для студентов экономических и торговых специальностей, предлагая структурированный подход к анализу одного из краеугольных камней коммерческой деятельности.

Теоретические основы и сущность товарооборота торгового предприятия

Товарооборот – это не просто сумма денег, полученная от продажи товаров; это пульс торгового предприятия, отражающий его жизненную силу и взаимодействие с рынком, а потому он является многогранным явлением, лежащим в основе коммерческой деятельности и играющим центральную роль как на микро-, так и на макроэкономическом уровне.

Понятие и виды товарооборота

В своей основе, товарооборот представляет собой стоимость операций по купле-продаже товаров за определённый период времени, выраженную в денежном эквиваленте объема проданных и купленных товаров. Он олицетворяет собой движение товаров в сфере обращения, служащее мостом между производителем и конечным потребителем, или же между различными звеньями коммерческой цепи.

Различают два основных вида товарооборота, каждый из которых имеет свои особенности и экономическое значение:

1. Розничный товарооборот: Это продажа товаров торговыми предприятиями непосредственно населению. Оплата может производиться как наличными, так и безналичным расчётом. Характерной чертой является реализация товаров штучно или небольшими партиями для личного потребления. Интересно, что к розничному товарообороту также относится мелкооптовая реализация юридическим лицам, если товары предназначены для их собственных хозяйственно-бытовых нужд или потребления сотрудников. Этот вид товарооборота является количественным показателем, характеризующим объем продаж и отражающим экономические отношения, возникающие на заключительной стадии движения товаров, когда они переходят из сферы обращения в личное потребление.
2. Оптовый товарооборот: В отличие от розничного, оптовый товарооборот представляет собой продажу товаров одними юридическими или физическими лицами другим. Главный признак оптового товарооборота заключается в том, что товары не переходят в сферу личного потребления. Вместо этого они остаются в коммерческом обороте для дальнейшей переработки, перепродажи или использования в качестве сырья, материалов для производственного потребления, а также для материального обеспечения хозяйственно-бытовых нужд предприятий и организаций. Он является связующим звеном между производителями и розничными торговцами, а также между различными звеньями производства.

Ключевое различие между этими двумя видами заключается в конечном предназначении товара и субъекте, приобретающем его. Розничный товарооборот ориентирован на конечного потребителя, в то время как оптовый – на бизнес-субъектов, которые продолжат коммерческий цикл товара.

Экономическое значение товарооборота

Товарооборот – это не просто число в отчётности, это важнейший показатель хозяйственно-финансовой деятельности любого предприятия, а также чуткий барометр состояния всей национальной экономики.

На макроэкономическом уровне розничный товарооборот служит ключевым индикатором, отражающим:

• Состояние национальной экономики: Его динамика тесно связана с уровнем потребительской активности, которая, в свою очередь, является одним из главных драйверов экономического роста.
• Эффективность производства: Чем больше товаров производится и успешно реализуется, тем выше эффективность производственного сектора.
• Управление процессом товародвижения: Эффективность логистических цепочек и каналов дистрибуции напрямую сказывается на объёмах продаж.
• Степень развитости рынка и его конъюнктуру: Рост товарооборота часто свидетельствует о расширении рынка, появлении новых потребностей и предложений.

Примечательно, что доля оборота розничной торговли в валовом внутреннем продукте (ВВП) РФ демонстрирует тенденцию к увеличению. Например, с 32,2% в 2000 году до 36,9% в 2014 году. Этот опережающий рост товарооборота над ВВП страны подчёркивает его значимость как ключевого индикатора, поддерживающего стабилизацию экономических показателей. Динамика розничного товарооборота не просто фиксирует, но и во многом характеризует изменение уровня и структуры потребления населения, а значит, и напрямую влияет на качество его жизни.

На микроэкономическом уровне, для отдельного торгового предприятия, товарооборот:

• Определяет размер бизнеса и перспективы развития: Чем больше объём продаж, тем шире возможности для масштабирования, инвестиций и освоения новых рынков.
• Позволяет оценить состояние рынка и предпочтения покупателей: Анализ структуры товарооборота по категориям товаров, ценовым сегментам и регионам даёт ценные инсайты о потребительском поведении.
• Является основой для управленческих решений: От планирования продаж и разработки маркетинговых стратегий до формирования инвестиционных планов – все эти процессы опираются на данные о товарообороте.
• Непосредственно влияет на финансовое положение компании: Хотя прибыль не зависит прямо от товарооборота, эти показатели тесно связаны. Увеличение объёма продаж является важнейшим условием для роста валовой прибыли при условии сохранения или оптимизации наценки. Экономический анализ товарооборота, охватывающий все категории видов, включая продовольственный и непродовольственный секторы, позволяет оценить структуру валовой прибыли, что является ключевым финансовым параметром для анализа операционной деятельности конкретной компании.
• Связано с издержками обращения: Оптимизация товарооборота позволяет эффективно управлять затратами на хранение, транспортировку и реализацию товаров, тем самым сокращая издержки обращения и расходы на оплату труда.

Таким образом, товарооборот выступает не просто как показатель объёма продаж, но как комплексный индикатор, отражающий здоровье, эффективность и потенциал развития торгового предприятия в контексте всей экономической системы. И что из этого следует для бизнеса? Это означает, что любое, даже незначительное, колебание товарооборота требует незамедлительной реакции и глубокого анализа, поскольку оно может сигнализировать о глубинных изменениях в рыночной конъюнктуре или внутренних проблемах, требующих корректировки стратегии.

Методические подходы к анализу товарооборота и его ключевые показатели

Для того чтобы товарооборот стал не просто констатацией факта, а инструментом управления, необходимо владеть методами его анализа. Экономический анализ позволяет декомпозировать сложное явление на составные части, выявить взаимосвязи и зависимости, а затем использовать эти знания для принятия обоснованных управленческих решений.

Основные показатели товарооборота

Анализ товарооборота базируется на нескольких ключевых показателях, которые позволяют оценить различные аспекты коммерческой деятельности предприятия:

1. Объем товарооборота:
   • В натуральном выражении: Показывает количество проданных единиц товара (тонны, штуки, литры и т.д.). Этот показатель важен для оценки физического объёма продаж и планирования логистики.
   • В денежном выражении (стоимостной): Основной показатель, представляющий собой сумму выручки от реализации товаров. Рассчитывается по формуле:
     Товарооборот = Количество проданных товаров × Цена за единицу.
     Этот показатель необходим для финансового анализа, планирования прибыли и оценки общей динамики продаж.
2. Структура ассортимента товарооборота:
   • Показывает долю каждого товара, товарной группы или категории в общем объёме товарооборота. Может измеряться как в натуральном, так и в денежном выражении. Анализ структуры позволяет выявить наиболее и наименее востребованные товары, оптимизировать товарный портфель и повысить рентабельность продаж.
3. Скорость товарооборота (оборачиваемость товарной продукции):
   • Демонстрирует, как часто происходит полное обновление товарного ассортимента или сколько раз средний товарный запас «превращается» в продажу за определённый период. Рассчитывается как отношение товарооборота за период к среднему остатку товаров на складе:
     Оборачиваемость (в разах) = Товарооборот за период / Средний остаток товаров.
     Или, для измерения в днях:
     Оборачиваемость (в днях) = (Средний остаток товаров × Количество дней в периоде) / Товарооборот за период.
     Высокая оборачиваемость свидетельствует об эффективном управлении запасами, низких издержках хранения и быстром получении прибыли.

Методы экономического анализа товарооборота

Экономический анализ — это научный способ познания сущности экономических явлений и процессов, основанный на расчленении их на составные части, выявлении и изучении многообразия связей и зависимостей между ними. Применительно к товарообороту, он позволяет не только констатировать факт его изменения, но и понять причины этих изменений, а также спрогнозировать будущие тенденции.

Источники информации для анализа

Для проведения глубокого и достоверного анализа товарооборота используются различные источники данных:

• Плановые данные: Бюджеты продаж, планы товарооборота, ассортиментные планы.
• Статистическая отчетность: Формы статистической отчетности о розничном/оптовом товарообороте, данные Росстата.
• Регистры бухгалтерского учета: Оборотно-сальдовые ведомости по счетам продаж, учет товаров, дебиторской и кредиторской задолженности.
• Первичная документация: Накладные, чеки, акты реализации, отчеты о продажах, данные кассовых аппаратов.
• Оперативные данные: Отчеты систем автоматизации торговли (CRM, ERP), данные систем лояльности, маркетинговых исследований.

Общие методы анализа динамики и структуры

1. Сравнение: Сопоставление фактических показателей с плановыми, с данными предыдущих периодов, со средними отраслевыми показателями или с показателями конкурентов. Это позволяет выявить отклонения и оценить динамику.
2. Абсолютные и относительные отклонения: Расчет разницы между фактическими и базовыми (плановыми или предыдущими) показателями в абсолютном выражении, а также в процентах.
3. Цепные и базисные методы: Анализ динамики с помощью цепных индексов (сравнение каждого периода с предыдущим) и базисных индексов (сравнение каждого периода с выбранным базовым).
4. Группировка и классификация: Разделение товарооборота по различным признакам (товарные группы, отделы, регионы, продавцы, виды оплаты) для более детального изучения структуры и выявления «узких мест».
5. Графические методы: Визуализация данных с помощью диаграмм, графиков, гистограмм для наглядного представления тенденций и структуры.

Факторный анализ: Метод цепных подстановок (с примером)

Факторный анализ — это один из наиболее мощных аналитических инструментов, позволяющий оценить влияние отдельных факторов на результирующий показатель. Его цель – выявить, какие именно факторы и в какой степени обусловили изменение исследуемого показателя.

Одним из наиболее распространённых и универсальных методов факторного анализа для детерминированных моделей является метод цепных подстановок. Он позволяет последовательно оценить влияние каждого фактора, исключая влияние других. Алгоритм метода заключается в том, что базовые значения факторов последовательно заменяются на отчётные, при этом остальные факторы фиксируются на базовом уровне до тех пор, пока их очередь не наступит.

Пример факторного анализа прибыли от продаж методом цепных подстановок:

Предположим, прибыль (П) от продаж рассчитывается по следующей модели:

П = Q × (Ц − С),

где:

• Q — объем реализованной продукции (в штуках);
• Ц — цена за единицу продукции (руб.);
• С — себестоимость единицы продукции (руб.).

Исходные данные (руб.):

Показатель	Базовый период (0)	Отчетный период (1)
Q (шт.)	1000	1200
Ц (руб./шт.)	100	120
С (руб./шт.)	60	70

Шаг 1: Расчет базовой и фактической прибыли

• Базовая прибыль (П₀): 1000 × (100 — 60) = 1000 × 40 = 40 000 руб.
• Фактическая прибыль (П₁): 1200 × (120 — 70) = 1200 × 50 = 60 000 руб.
• Общее изменение прибыли (ΔП): П₁ — П₀ = 60 000 — 40 000 = +20 000 руб.

Шаг 2: Последовательная замена факторов и расчет их влияния

1. Влияние изменения объема реализованной продукции (Q):

   Для этого заменяем базовое значение Q₀ на отчётное Q₁, а остальные факторы (Ц и С) оставляем на базовом уровне.

   П(Q₁) = Q₁ × (Ц₀ — С₀) = 1200 × (100 — 60) = 1200 × 40 = 48 000 руб.

   Влияние ΔП(Q) = П(Q₁) — П₀ = 48 000 — 40 000 = +8 000 руб.

   Вывод: За счет роста объема продаж на 200 штук (с 1000 до 1200) прибыль увеличилась на 8 000 руб.

2. Влияние изменения цены за единицу продукции (Ц):

   Теперь заменяем базовое значение Ц₀ на отчётное Ц₁. При этом Q уже заменено на Q₁, а С₀ остаётся на базовом уровне.

   П(Q₁, Ц₁) = Q₁ × (Ц₁ — С₀) = 1200 × (120 — 60) = 1200 × 60 = 72 000 руб.

   Влияние ΔП(Ц) = П(Q₁, Ц₁) — П(Q₁) = 72 000 — 48 000 = +24 000 руб.

   Вывод: Увеличение цены на 20 руб./шт. (с 100 до 120) при уже изменённом объёме продаж привело к росту прибыли на 24 000 руб.

3. Влияние изменения себестоимости единицы продукции (С):

   Последним шагом заменяем базовое значение С₀ на отчётное С₁. Q и Ц уже заменены на отчётные значения.

   П(Q₁, Ц₁, С₁) = Q₁ × (Ц₁ — С₁) = 1200 × (120 — 70) = 1200 × 50 = 60 000 руб.

   Влияние ΔП(С) = П(Q₁, Ц₁, С₁) — П(Q₁, Ц₁) = 60 000 — 72 000 = -12 000 руб.

   Вывод: Рост себестоимости на 10 руб./шт. (с 60 до 70) привёл к снижению прибыли на 12 000 руб.

Шаг 3: Проверка

Сумма влияний всех факторов должна быть равна общему изменению прибыли:

ΔП(Q) + ΔП(Ц) + ΔП(С) = 8 000 + 24 000 — 12 000 = 20 000 руб.

Это точно соответствует общему изменению прибыли, рассчитанному в Шаге 1.

Таким образом, метод цепных подстановок позволяет чётко увидеть, какой вклад в изменение результирующего показателя (в данном случае — прибыли) внёс каждый из факторов, что является бесценной информацией для принятия управленческих решений. Какой важный нюанс здесь упускается? Важно не просто зафиксировать влияние, но и проанализировать причины этих изменений: почему вырос объём, изменилась цена или себестоимость, чтобы выявить истинные «драйверы» и «тормоза» прибыли.

Факторы, влияющие на формирование и динамику товарооборота

Товарооборот торгового предприятия — это сложный результат взаимодействия множества сил, которые можно разделить на две большие категории: внешние, или макроэкономические, и внутренние, или микроэкономические. Понимание этих факторов критически важно для эффективного управления и стратегического планирования.

Внешние факторы влияния

Внешние факторы — это те условия, которые торговая организация не может контролировать или напрямую изменять, но обязана их учитывать в своей деятельности. Они формируют общую «погоду» на рынке и могут существенно влиять на потребительский спрос и, как следствие, на товарооборот.

1. Уровень доходов населения: Это один из наиболее мощных драйверов потребительского спроса. Чем выше реальные располагаемые доходы граждан, тем больше их покупательная способность и готовность приобретать товары. Снижение доходов, наоборот, заставляет потребителей экономить, переключаясь на более дешёвые товары или сокращая объёмы покупок.
   • Актуальный контекст: По данным на октябрь 2025 года, рост потребления в РФ (суммарный оборот розничной торговли, общественного питания и платных услуг населению) замедлился до 2,5% год к году. При этом оборот розничной торговли замедлил рост до 1,8% год к году. Это может быть индикатором того, что, несмотря на общий рост, потребительский спрос замедляется, возможно, из-за опасений за будущие доходы или стремления к сбережениям. Для торговых предприятий это означает необходимость пересмотра ассортимента в сторону более доступных товаров или усиления программ лояльности.
2. Процентная ставка банковского кредита: Высокие процентные ставки по потребительским кредитам и ипотеке могут снижать располагаемые доходы населения, так как большая их часть уходит на обслуживание долгов. Для предприятий высокие ставки удорожают заимствования для пополнения оборотных средств или инвестиций, что может замедлять развитие и сказываться на ценовой политике.
3. Инфляционные процессы: Инфляция, или рост общего уровня цен, напрямую влияет на номинальный и реальный товарооборот.
   • Актуальный контекст: Годовая инфляция в России на октябрь 2025 года остаётся вблизи 8,1% год к году. Прогноз Банка России на конец 2025 года составляет 6,5-7%. При таком уровне инфляции номинальный рост товарооборота может не означать реального увеличения объёма продаж в натуральном выражении. При сравнении товарооборота за разные периоды необходимо применять поправочный коэффициент, чтобы очистить данные от инфляционного влияния и получить истинную картину динамики физических объёмов продаж. Высокая инфляция также подталкивает потребителей к «экономии» на продуктах и непродовольственных товарах, что подтверждается текущими трендами.
4. Уровень развития конкурентных отношений: Чем выше конкуренция на рынке, тем сложнее предприятию удерживать свою долю товарооборота. Активная деятельность конкурентов (ценовые войны, агрессивный маркетинг, новые продукты) может «оттягивать» покупателей.
5. Нормы налогообложения: Изменения в налоговом законодательстве (НДС, налоги на прибыль, акцизы) могут напрямую влиять на себестоимость товаров, их конечную цену и, соответственно, на покупательскую способность и объём продаж.
6. Уровень безработицы: Высокий уровень безработицы снижает общие доходы населения, что ведёт к сокращению потребительских расходов и, как следствие, товарооборота.
7. Отношение правительства к отраслям экономики и регионам государства: Государственная поддержка (субсидии, льготы), или, наоборот, ограничения в определённых отраслях или регионах, может значительно влиять на инвестиционную активность, деловую среду и покупательскую способность.
8. Состояние экономики страны и действующая система законодательства: Общее состояние макроэкономики (стабильность, кризис, рост) формирует фоновый контекст для всех предприятий. Стабильность законодательной базы и предсказуемость регуляторной политики также критически важны для долгосрочного планирования.
9. Насыщение рынка соответствующей товарной массой и изменение конъюнктуры рынка: Насыщенность рынка однотипными товарами может привести к стагнации продаж. Появление новых трендов, технологий, изменение предпочтений потребителей (конъюнктура рынка) требует от торговых предприятий быстрой адаптации ассортимента.
10. Розничные цены на потребительские товары: Хотя ценообразование является внутренним фактором, общие рыночные цены на товары, особенно у конкурентов, выступают внешним ориентиром. Существенное отличие цен предприятия от рыночных может негативно сказаться на товарообороте.

Внутренние факторы влияния

Внутренние факторы — это те аспекты деятельности, которые полностью или частично находятся под контролем торговой организации. Именно эти факторы являются основными рычагами для управления товарооборотом и выявления резервов роста.

1. Обеспечение товарными ресурсами: Наличие достаточного и сбалансированного товарного запаса является фундаментом товарооборота. Это включает:
   • Запасы на начало периода: Объем товаров, доступных для продажи.
   • Поступление товаров: Эффективность закупок, своевременность поставок.
   • Прочее выбытие: Потери, уценка, брак, внутреннее потребление. Минимизация потерь напрямую способствует увеличению товарооборота.
   • Запасы на конец периода: Оптимальный уровень запасов позволяет избежать дефицита и избытка.
2. Эффективность использования трудовых ресурсов: Кадры решают всё, и в торговле это особенно заметно.
   • Численность работников: Достаточное количество персонала для обслуживания клиентов и выполнения операционных задач.
   • Организация труда: Оптимальное распределение обязанностей, эффективная система мотивации.
   • Производительность труда: Сумма товарооборота, приходящаяся на одного торгового работника. Её повышение за счёт обучения, автоматизации и оптимизации процессов напрямую ведёт к росту товарооборота.
3. Эффективность использования основных средств: Материально-техническая база предприятия.
   • Торговая площадь: Оптимальное использование каждого квадратного метра, эффективная выкладка товаров.
   • Фондоотдача: Отношение товарооборота к стоимости основных средств. Чем выше фондоотдача, тем эффективнее используются активы.
4. Ассортиментная структура товарооборота: Является одним из важнейших внутренних факторов.
   • Широта ассортимента: Количество предлагаемых товарных групп и категорий.
   • Глубина ассортимента: Количество разновидностей товара внутри каждой группы (размеры, цвета, модели, производители).
   • Степень отражения потребностей целевой аудитории: Насколько ассортимент соответствует спросу и ожиданиям покупателей. Анализ товарооборота позволяет выявить позиции, формирующие основной товарооборот, и оценить влияние ассортимента на выручку магазина. Оптимизация ассортимента – это прямой путь к увеличению товарооборота.
5. Ценообразование, системы скидок, программы лояльности и конкурентоспособность цен: Гибкая и обоснованная ценовая политика, а также стимулирующие программы, напрямую влияют на привлекательность предложения и объём продаж.
6. Маркетинговая деятельность: Целенаправленные усилия по продвижению товаров.
   • Качественная рекламная кампания: Привлечение внимания к товарам и предприятию.
   • PR-акции, стимулирование сбыта: Формирование спроса и лояльности. Анализ товарооборота позволяет оценить зависимость выручки от маркетинговых акций и скорректировать их эффективность.
7. Логистика: Эффективность движения товаров от поставщика к покупателю.
   • Управление запасами: Поддержание оптимального уровня, минимизация излишков и дефицита.
   • Оптимизация цепочек поставок: Снижение затрат и повышение скорости доставки.
8. Квалификационный уровень работников и качество торгового обслуживания населения: Вежливость, компетентность, скорость обслуживания, умение продавать – всё это формирует лояльность клиентов и стимулирует повторные покупки, напрямую влияя на товарооборот.

Все эти внутренние факторы взаимосвязаны и требуют комплексного подхода к управлению. Искусное балансирование между ними позволяет не только реагировать на внешние вызовы, но и создавать устойчивые конкурентные преимущества. Но как же добиться этого баланса? Ключ лежит в постоянном мониторинге, глубоком анализе и готовности к быстрой адаптации стратегий, ориентированных на постоянное улучшение как операционной эффективности, так и клиентоориентированности.

Роль ассортиментной политики и управления товарными запасами в оптимизации товарооборота

В мире торговли, где каждая полка и каждый квадратный метр витрины – это потенциал для прибыли, две стратегии играют особенно важную роль в формировании и росте товарооборота: грамотная ассортиментная политика и эффективное управление товарными запасами. Они не просто влияют на продажи, но и определяют общую устойчивость и конкурентоспособность предприятия.

Ассортиментная политика как инструмент роста

Ассортиментная политика – это продуманная стратегия формирования товарного предложения, определяющая, какие товары, в каком количестве и с какими характеристиками будут доступны покупателям. Она играет ключевую роль в формировании товарооборота, поскольку от неё напрямую зависит, насколько полно и эффективно предприятие сможет удовлетворить спрос потребителей и насколько привлекательным будет его торговое предложение.

• Удовлетворение спроса: Разнообразие продукции, наличие востребованных позиций и эксклюзивных предложений позволяют охватить более широкий круг потребителей и удовлетворить их разнообразные потребности. Отсутствие нужного товара или его аналогов неизбежно приведёт к потере покупателя и упущенному товарообороту.
• Привлекательность торгового предложения: Оптимальная ассортиментная структура не просто удовлетворяет существующий спрос, но и создаёт его. Благодаря тщательно подобранному ассортименту магазин может выделиться среди конкурентов, привлечь новую аудиторию и удержать старую. Это включает в себя баланс между товарами повседневного спроса, новинками и высокомаржинальными позициями.
• Рентабельность продаж: Увеличение доли наиболее продаваемых товаров, особенно тех, которые приносят наибольшую маржу, может существенно увеличить рентабельность продаж всего предприятия. Анализ ассортимента позволяет выявить «звёзд» и «аутсайдеров», перераспределить ресурсы и сфокусироваться на наиболее прибыльных категориях. Правильный выбор ассортиментной политики критичен для оценки рентабельности каждой товарной категории.
• Формирование имиджа: Ассортимент формирует восприятие магазина. Предприятие может позиционировать себя как дискаунтер с широким, но недорогим ассортиментом, или как бутик с эксклюзивными, высококачественными товарами. Этот имидж, в свою очередь, влияет на целевую аудиторию и её готовность тратить.

Управление товарными запасами и оборачиваемость

В то время как ассортиментная политика определяет «что» продавать, управление товарными запасами регулирует «сколько» и «когда». Это динамичный процесс, который оказывает прямое влияние на объём розничного товарооборота, изменяя такие ключевые величины, как запасы на начало и конец периода, а также поступления и выбытия товаров.

1. Влияние на товарооборот:
   • Увеличение объема поступления товаров: Если предприятие эффективно закупает и получает товары, это напрямую пополняет его торговый потенциал и позволяет реализовать больше продукции, что позитивно сказывается на товарообороте.
   • Уменьшение прочего выбытия: Снижение потерь от брака, порчи, краж, уценки или внутреннего потребления означает, что больше товаров остаётся доступными для продажи, что увеличивает реальный товарооборот.
   • Снижение остатка товаров на конец периода: Оптимальное управление запасами означает, что товары не залеживаются на складе, а быстро реализуются. Высокая скорость продаж приводит к уменьшению остатков, что при неизменном поступлении означает увеличение товарооборота за период.
2. Важность высокой скорости товарооборота (оборачиваемости):
   • Снижение издержек на хранение: Товары, которые быстро продаются, не требуют длительного хранения, что сокращает расходы на аренду складских помещений, оплату труда персонала, страхование, а также снижает риски порчи или устаревания продукции.
   • Увеличение прибыли: Быстрая оборачиваемость означает, что инвестированные в товар средства быстрее возвращаются в виде выручки, позволяя предприятию повторно инвестировать их в новые закупки или другие прибыльные проекты. Таким образом, капитал работает более интенсивно, принося большую прибыль за тот же период времени.
   • Минимизация рисков: Чем быстрее товар продаётся, тем меньше риск его морального устаревания, порчи или изменения моды. Это особенно актуально для скоропортящихся продуктов и сезонных товаров.

Таким образом, ассортиментная политика и управление товарными запасами неразрывно связаны. Грамотно сформированный ассортимент, подкреплённый эффективным управлением запасами, становится мощным двигателем товарооборота, обеспечивая не только текущие продажи, но и долгосрочную устойчивость и прибыльность торгового предприятия. Неужели можно недооценивать эти взаимосвязанные факторы?

Финансовое состояние предприятия: Ликвидность и платежеспособность как индикаторы устойчивости

В условиях экономической нестабильности, когда каждый рубль на счету, оценка финансового здоровья предприятия приобретает первостепенное значение. Товарооборот, безусловно, является ключевым операционным показателем, но без понимания ликвидности и платежеспособности невозможно получить полную картину устойчивости бизнеса. Эти два понятия, часто используемые как синонимы, имеют существенные различия и критически важны для оценки способности компании выполнять свои финансовые обязательства.

Понятие ликвидности и платежеспособности

На первый взгляд, ликвидность и платежеспособность кажутся очень похожими, но их суть различна:

• Ликвидность предприятия — это его способность быстро и без существенных потерь преобразовать свои активы в денежные средства. Чем выше ликвидность, тем быстрее компания может получить наличные для погашения своих обязательств. Например, наличные деньги или краткосрочные государственные облигации обладают высокой ликвидностью, в то время как специализированное оборудование или недвижимость – низкой. Чем выше ликвидность, тем ниже финансовые риски для бизнеса, поскольку предприятие всегда может оперативно отреагировать на непредвиденные расходы или обязательства.
• Платежеспособность предприятия — это его способность своевременно и в полном объёме выполнять все свои финансовые обязательства перед различными контрагентами (поставщиками, банками), государством (налоги) и персоналом (заработная плата). Платежеспособность отражает общую финансовую устойчивость предприятия на длительную перспективу.

Ключевое разграничение:
Ликвидность – это потенциальная возможность предприятия погасить свои долги за счёт активов. Она фокусируется на скорости и лёгкости трансформации активов в деньги. Платежеспособность же отражает фактическую способность предприятия покрывать свои обязательства по мере их наступления, основываясь на достаточности денежных потоков и ликвидных активов. Таким образом, ликвидность характеризует способность быстро превращать активы в деньги, тогда как платежеспособность отражает устойчивость предприятия в более широком смысле, включая управление обязательствами и денежными потоками. Предприятие может быть ликвидным, но временно неплатежеспособным (например, если деньги «застряли» в дебиторской задолженности), и наоборот – неликвидным, но способным выполнять обязательства за счёт стабильного денежного потока.

Коэффициенты ликвидности: расчет и нормативы

Для объективной оценки ликвидности используются специальные финансовые коэффициенты, которые рассчитываются на основе данных бухгалтерского баланса.

Коэффициент абсолютной ликвидности (К_ал)

Коэффициент абсолютной ликвидности (К_ал) показывает, какая часть краткосрочных обязательств предприятия может быть погашена немедленно, за счёт самых ликвидных активов – денежных средств и их эквивалентов (краткосрочных финансовых вложений). Он является наиболее строгим индикатором ликвидности.

Формула расчета:
Кал = (Денежные средства + Краткосрочные финансовые вложения) / Краткосрочные обязательства

Экономический смысл: Этот коэффициент отражает способность компании покрыть свои самые срочные долги без необходимости продавать запасы или взыскивать дебиторскую задолженность.

Нормативное значение: В идеале для российских организаций нормативное значение К_ал находится в диапазоне от 0,2 до 0,5. Это означает, что 20-50% краткосрочных обязательств предприятия должны быть готовы к немедленному погашению.

• Значение ниже 0,2 указывает на потенциальные финансовые проблемы и риск потери абсолютной платежеспособности.
• Значение выше 0,5 может свидетельствовать о нерациональном использовании денежных средств (слишком много «наличных» без инвестирования).

Коэффициент быстрой (срочной, критической) ликвидности (К_бл)

Коэффициент быстрой ликвидности (К_бл) характеризует с��особность организации погасить краткосрочные обязательства за счёт ликвидных активов, исключая запасы. Запасы исключаются из расчёта, поскольку их реализация по рыночной стоимости может занять время или сопровождаться потерями.

Формула расчета:
Кбл = (Денежные средства + Краткосрочные финансовые вложения + Краткосрочная дебиторская задолженность) / Краткосрочные обязательства
Или, по упрощённой версии, которая также часто используется:
Кбл = (Оборотные активы - Запасы) / Краткосрочные обязательства

Экономический смысл: Этот показатель демонстрирует, насколько быстро предприятие может рассчитаться по своим долгам, используя активы, которые легко и быстро можно превратить в деньги.

Нормативное значение: Нормативное значение К_бл обычно составляет от 0,7 до 1,0 и выше.

• Значение менее 1,0 указывает на то, что ликвидные активы не покрывают краткосрочные обязательства, что создаёт риск потери платежеспособности в случае возникновения необходимости немедленного погашения долгов.
• Значение от 0,7 до 1,0 считается приемлемым, но чем ближе к 1,0, тем лучше.

Коэффициент текущей (общей) ликвидности (К_тл)

Коэффициент текущей ликвидности (К_тл) является наиболее общим показателем платежеспособности, показывающим способность организации погашать все текущие (краткосрочные, до года) обязательства за счёт всех оборотных активов.

Формула расчета:
Ктл = Оборотные активы / Краткосрочные обязательства

Экономический смысл: Этот коэффициент показывает, сколько рублей оборотных активов приходится на один рубль краткосрочных обязательств. Чем выше значение, тем выше «запас прочности» предприятия.

Нормативное значение: Нормальным и часто оптимальным считается значение коэффициента 2 и более. Это означает, что оборотных активов должно быть как минимум вдвое больше, чем краткосрочных обязательств. Однако в мировой практике допускается снижение показателя до 1,5 для некоторых отраслей с быстрой оборачиваемостью капитала (например, розничная торговля).

• Значение ниже 1,0 говорит о вероятных трудностях в погашении текущих обязательств и о высоком риске банкротства.
• Слишком высокий коэффициент (более 2,5-3,0) может указывать на неэффективное использование оборотных активов, например, избыточные запасы, неэффективную дебиторскую задолженность или чрезмерное накопление денежных средств без их инвестирования.

Комплексный анализ этих коэффициентов, наряду с динамикой товарооборота, позволяет сформировать целостное представление о финансовом здоровье торгового предприятия и его способности к дальнейшему развитию.

Нормативно-правовая база регулирования торговой деятельности и финансового анализа

В условиях рыночной экономики деятельность любого предприятия, включая торговые, регламентируется обширным пакетом законодательных и нормативных актов. Они устанавливают «правила игры», обеспечивают прозрачность, защищают интересы всех участников рынка и создают правовое поле для экономического анализа. Понимание этой базы критически важно как для ведения бизнеса, так и для проведения корректного экономического анализа.

В контексте анализа товарооборота и финансового состояния предприятия, особое значение имеют следующие нормативно-правовые акты Российской Федерации:

1. Федеральный закон от 26.10.2002 № 127-ФЗ «О несостоятельности (банкротстве)».
   • Релевантность: Этот закон является краеугольным камнем в регулировании вопросов финансовой устойчивости и способности предприятий выполнять свои обязательства. Он устанавливает порядок и условия признания должника несостоятельным (банкротом), а также определяет меры, направленные на предупреждение банкротства. Для экономического анализа товарооборота это означает, что оценка ликвидности и платежеспособности, а также выявление резервов роста, должны проводиться с учётом требований и критериев, установленных данным законом. Предприятие, демонстрирующее стабильный товарооборот, но при этом имеющее признаки неплатежеспособности или неликвидности, может оказаться под угрозой банкротства, что нивелирует все успехи в торговой деятельности. Аналитики и менеджеры должны понимать, что рост товарооборота, не подкреплённый адекватным управлением денежными потоками и активами, может привести к финансовым трудностям.
2. Приказ Минфина РФ от 23.01.2001 № 16н «Об утверждении методических указаний по проведению анализа финансового состояния организаций».
   • Релевантность: Этот документ имеет прямое методологическое значение для проведения любого финансового анализа, в том числе и анализа товарооборота как части общей финансово-хозяйственной деятельности. Методические указания определяют состав и структуру показателей, используемых для анализа финансового состояния (включая ликвидность, платежеспособность, финансовую устойчивость), а также общие подходы к их расчёту и интерпретации. Хотя они могут не содержать прямых инструкций по анализу товарооборота, принципы, заложенные в них, применимы к оценке всех аспектов деятельности предприятия, влияющих на его финансовое положение. Например, понимание того, как оцениваются оборотные активы и краткосрочные обязательства, напрямую влияет на корректность расчёта коэффициентов ликвидности, которые, в свою очередь, взаимосвязаны с эффективностью товарооборота. Этот приказ служит важным ориентиром для обеспечения единообразия и достоверности аналитических процедур.

Помимо этих ключевых документов, на торговую деятельность и её анализ также влияют:

• Гражданский кодекс РФ: Регулирует общие положения о купле-продаже, договорах поставки и других гражданско-правовых отношениях.
• Налоговый кодекс РФ: Определяет порядок исчисления и уплаты налогов, что напрямую влияет на ценообразование и финансовые результаты.
• Закон РФ «О защите прав потребителей»: Устанавливает стандарты обслуживания, требования к качеству товаров и правила возврата, что косвенно влияет на лояльность клиентов и объёмы продаж.
• Федеральный закон «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» от 28.12.2009 № 381-ФЗ: Определяет общие принципы регулирования торговой деятельности, в том числе устанавливает правила организации торговых сетей, логистики и конкуренции.

Таким образом, проведение комплексного экономического анализа товарооборота требует не только владения аналитическими методиками, но и глубокого понимания правового поля, в котором функционирует торговое предприятие. Это обеспечивает не только корректность расчётов, но и обоснованность предлагаемых рекомендаций, делая их соответствующими действующему законодательству.

Выявление резервов роста товарооборота и разработка практических рекомендаций

Экономический анализ товарооборота достигает своей кульминации в выявлении резервов роста и формировании конкретных, действенных рекомендаций. Резервы — это неиспользованные возможности или устранимые недостатки, которые, будучи мобилизованными, способны привести к увеличению объёмов продаж и, как следствие, прибыли.

Методы выявления резервов роста товарооборота

Выявление резервов — это творческий, но систематизированный процесс, основанный на глубоком анализе всех факторов, влияющих на товарооборот. Основные методики включают:

1. Сравнительный анализ:
   • Сравнение с планом/бюджетом: Выявление недовыполнения плана по отдельным товарным группам, отделам, периодам. Недостижение плановых показателей указывает на неиспользованные возможности.
   • Сравнение с предыдущими периодами: Анализ динамики. Если товарооборот растёт медленнее рынка или замедляется, это сигнал к поиску резервов.
   • Сравнение с конкурентами и среднеотраслевыми показателями: Отставание от лидеров или средних показателей отрасли указывает на потенциал для улучшения.
   • Сравнение между структурными подразделениями: Если один магазин или отдел показывает лучшие результаты, его практики могут быть тиражированы.
2. Факторный анализ (включая метод цепных подстановок):
   • Как было показано ранее, факторный анализ позволяет количественно оценить влияние каждого фактора (объём, цена, ассортимент, оборачиваемость) на изменение товарооборота. Факторы, оказавшие негативное влияние или показавшие меньшую эффективность по сравнению с базовым периодом, являются прямыми резервами. Например, снижение товарооборота из-за уменьшения средней цены или замедления оборачиваемости — это резерв для оптимизации ценовой политики или управления запасами.
3. Анализ ассортимента (ABC-XYZ анализ):
   • ABC-анализ: Классификация товаров по их вкладу в товарооборот (группа А – наиболее ценные, группа С – наименее). Резервы: повышение доли товаров группы А, работа с ассортиментом группы С (исключение неликвидов).
   • XYZ-анализ: Классификация товаров по стабильности спроса. Резервы: стабилизация поставок для товаров X (стабильный спрос), минимизация рисков для товаров Z (нерегулярный спрос). Комбинированный ABC-XYZ анализ позволяет выявить «звёзды» (AX) и «проблемные» товары (CZ).
4. Анализ издержек обращения:
   • Снижение издержек на хранение, транспортировку, рекламу, оплату труда позволяет увеличить маржинальность и, как следствие, стимулировать товарооборот за счёт более конкурентных цен или большего бюджета на продвижение.
5. Маркетинговый анализ:
   • Исследование целевой аудитории, выявление неудовлетворённого спроса, анализ эффективности рекламных кампаний. Резервы: запуск новых продуктов, выход на новые сегменты рынка, оптимизация рекламного бюджета.
6. Анализ качества обслуживания:
   • Опросы клиентов, метод «тайный покупатель» позволяют выявить недостатки в работе персонала, уровне сервиса, что является резервом для повышения лояльности и повторных покупок.

Практические рекомендации по активизации резервов

Выявленные резервы должны быть трансформированы в конкретные, измеримые и реализуемые действия.

Оптимизация ассортимента и ценообразования

1. Расширение и углубление ассортимента:
   • Внедрение новых, востребованных товаров: На основе анализа рыночных трендов и потребительских предпочтений.
   • Оптимизация структуры: Увеличение доли высокомаржинальных и наиболее продаваемых товаров (по результатам ABC-анализа).
   • Регулярная ротация: Выведение неликвидных позиций и замена их на более перспективные.
2. Гибкая ценовая политика:
   • Дифференцированное ценообразование: Применение разных цен для разных сегментов клиентов, объёмов покупок.
   • Системы скидок и акций: Проведение сезонных распродаж, акций «купи больше – плати меньше».
   • Программы лояльности: Накопительные бонусы, дисконтные карты для постоянных клиентов.
   • Мониторинг цен конкурентов: Оперативное реагирование на изменения на рынке.

Повышение эффективности маркетинга и продаж

1. Усиление рекламных кампаний:
   • Мультиканальный подход: Использование онлайн (социальные сети, контекстная реклама, SEO) и офлайн (наружная реклама, СМИ) каналов.
   • Таргетирование: Настройка рекламы на максимально релевантную целевую аудиторию.
   • Анализ эффективности: Постоянный мониторинг ROI (возврата инвестиций) маркетинговых кампаний для их оптимизации.
2. Стимулирование сбыта:
   • Промоакции, дегустации, лотереи: Для привлечения внимания и увеличения первой покупки.
   • Cross-selling и up-selling: Обучение персонала предлагать сопутствующие товары и более дорогие аналоги.
3. Развитие онлайн-каналов продаж: Создание или улучшение интернет-магазина, использование маркетплейсов.

Улучшение логистики и управления запасами

1. Оптимизация системы закупок:
   • Выбор надёжных поставщиков: Обеспечение своевременности поставок и качества товаров.
   • Применение современных методов управления запасами: Например, система «точно в срок» (Just-in-Time) или экономически обоснованный размер заказа (EOQ) для снижения складских издержек.
2. Сокращение потерь:
   • Внедрение систем видеонаблюдения, инвентаризации, контроля сроков годности.
   • Оптимизация складских процессов для минимизации порчи и брака.
3. Повышение оборачиваемости товаров:
   • Регулярный анализ оборачиваемости по группам и отдельным позициям.
   • Ускорение реализации медленно оборачивающихся товаров через акции или перераспределение.

Развитие персонала и качества обслуживания

1. Обучение и повышение квалификации персонала:
   • Тренинги по продукту, техникам продаж, психологии покупателя.
   • Развитие навыков работы с конфликтными ситуациями.
2. Система мотивации:
   • Привязка заработной платы к объёму товарооборота и качеству обслуживания.
   • Нематериальная мотивация.
3. Улучшение стандартов обслуживания:
   • Разработка и внедрение корпоративных стандартов.
   • Регулярный контроль качества (обратная связь от клиентов, «тайный покупатель»).

Оценка эффективности и рисков предлагаемых мер

Каждая предложенная мера должна быть оценена с точки зрения её потенциальной экономической эффективности (ожидаемый прирост товарооборота и прибыли) и связанных с ней рисков.

• Экономическая эффективность: Расчёт дополнительных доходов и затрат, определение срока окупаемости инвестиций.
• Риски:
  • Рыночные: Изменение потребительских предпочтений, действия конкурентов.
  • Финансовые: Недостаток средств для реализации, неверный расчёт прибыльности.
  • Операционные: Проблемы с поставками, качеством продукции, обучением персонала.
  • Репутационные: Неудачные акции или ошибки в обслуживании.

Необходимо разработать план минимизации рисков и предусмотреть альтернативные сценарии.

Систематический подход к выявлению резервов и их активизации позволяет торговому предприятию не только адаптироваться к изменяющимся рыночным условиям, но и обеспечивать устойчивый рост товарооборота и прибыльности в долгосрочной перспективе.

Заключение

Экономический анализ товарооборота торгового предприятия, как показало данное исследование, является не просто рутинной бухгалтерской процедурой, а мощным инструментом стратегического управления. Он позволяет не только констатировать текущее состояние бизнеса, но и глубоко понять движущие силы его успеха или неудач, выявить скрытые потенциалы и сформировать обоснованные пути развития.

В ходе работы были раскрыты теоретические основы товарооборота, определены его виды — розничный и оптовый, а также подчёркнуто их фундаментальное значение для оценки как макроэкономических процессов, так и микроэкономической эффективности конкретного предприятия. Мы детально рассмотрели ключевые показатели товарооборота, такие как объём, структура ассортимента и скорость оборачиваемости, и представили методические подходы к их анализу, включая факторный анализ методом цепных подстановок. Последний, наглядно продемонстрированный на примере, доказал свою ценность в количественной оценке влияния каждого фактора на результирующий показатель, что является незаменимой основой для принятия управленческих решений.

Особое внимание было уделено комплексному анализу внешних и внутренних факторов, влияющих на товарооборот. Были приведены актуальные статистические данные по инфляции и потребительскому спросу на октябрь 2025 года, что позволило связать теоретические положения с реальными экономическими условиями. Подчёркнута критическая роль ассортиментной политики и эффективного управления товарными запасами как внутренних рычагов роста товарооборота, напрямую влияющих на удовлетворение спроса, рентабельность и снижение издержек.

Кроме того, в работе были глубоко проанализированы понятия ликвидности и платежеспособности, их разграничение и ключевые коэффициенты (абсолютной, быстрой, текущей ликвидности) с нормативными значениями и интерпретацией. Этот аспект является важнейшим дополнением к анализу товарооборота, так как финансовая устойчивость предприятия — это базис для любого роста. Завершающим элементом теоретической части стало обращение к нормативно-правовой базе, регулирующей торговую деятельность и финансовый анализ, что подчёркивает комплексность и методологическую строгость исследования.

Конечная цель работы — выявление резервов роста и разработка практических рекомендаций — была достигнута через систематизацию методов поиска таких резервов и формирование конкретных, многовекторных предложений. Эти рекомендации охватывают оптимизацию ассортимента и ценообразования, повышение эффективности маркетинга и продаж, улучшение логистики и управления запасами, а также развитие персонала и качества обслуживания. При этом всегда подчёркивается необходимость оценки экономической эффективности и рисков предлагаемых мер, что обеспечивает их практическую применимость и обоснованность.

Таким образом, данная курсовая работа не только систематизирует теоретические знания и методические подходы к анализу товарооборота, но и предлагает студентам и практикующим специалистам ценный инструментарий для глубокого понимания и эффективного управления одним из важнейших показателей коммерческой деятельности, обеспечивая тем самым прочную основу для будущего успеха.

Список использованной литературы

1. Абрютина А.М. Экономический анализ товарного рынка и торговой деятельности. – М.: Дело и Сервис, 2010. – 464 с.
2. Акмаева Р.И., Епифанова Н.Ш. Экономика организаций (предприятий). – М.: Феникс, 2009. – 494 с.
3. Арзуманова Т.И., Мачабели М.Ш. Экономика и планирование на предприятиях торговли и питания: Учебное пособие. – М.: Дашков и К, 2007. – 272 с.
4. Баканов М.И., Дмитриева И.М., Смирнова Л.Р. Экономический анализ в торговле. – М.: Финансы и статистика, 2007. – 400 с.
5. Валевич Р.П., Белоусова Е.А. Экономика предприятий торговли. – Минск: БГЭУ, 2010. – 267 с.
6. Гавриков А.В., Казиначикова Н.А. Экономика торгового предприятия: Учебное пособие для вузов. – Минск: Новое знание, 2006. – 245 с.
7. Горшкова Л.В. Планирование торговли. Учебное пособие. – Владивосток: ТИДОТ ДВГУ, 2005. – 89 с.
8. Греховодова М. Экономика торгового предприятия. – М.: Феникс, 2007. – 192 с.
9. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. – М.: ИВЦ «Маркетинг», 2005.
10. Егорова Н.Р., Николаева Т.И. Экономика предприятий торговли и общественного питания. – М.: Кнорус, 2008. – 400 с.
11. Ерохина Л.И., Башмачникова Е.В., Марченко Т.И. Экономика предприятия в сфере товарного обращения. – М.: КноРус, 2009. – 304 с.
12. Иванов Г.Г. Экономика торговли. – М.: Академия, 2010. – 320 с.
13. Карпова Е.В. Ресурсы торгового предприятия: Учебное пособие. – М.: КноРус, 2005. – 315 с.
14. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности / Под ред. Вахрушиной М.А. – М.: Вузовский учебник, 2008. – 464 с.
15. Коровкин В.В., Кузнецова Т.В. Торговая деятельность: практическое пособие. – М.: ПРИОР, 2007. – 416 с.
16. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учебник. – М.: Новое знание, 2009. – 512 с.
17. Лебедева С. Экономика торгового предприятия. – Минск: Новое знание, 2007. – 240 с.
18. Ликвидность и платежеспособность: что это? — Райффайзен Банк. URL: https://www.raiffeisen.ru/wiki/likvidnost-i-platezhesposobnost/ (дата обращения: 03.11.2025).
19. Ликвидность: что это, формулы расчета коэффициента текущего, абсолютного и быстрого видов — Т—Ж. URL: https://www.tinkoff.ru/journal/likvidnost-kompanii/ (дата обращения: 03.11.2025).
20. Максименко Н.В., Шишкова Е.Е. Экономика предприятий торговли. – Минск: Высшая школа, 2007. – 542 с.
21. Медведева О.В. Экономический анализ в торговых организациях. – М.: Феникс, 2010. – 376 с.
22. Николаева Т.И., Егорова Н.Р. Экономика предприятий торговли и общественного питания. – М.: КноРус, 2008. – 400 с.
23. Оптовый товарооборот: особенности, виды — Финансовый директор. URL: https://www.fd.ru/articles/159496-optovyy-tovarooborot (дата обращения: 03.11.2025).
24. Оптовый товарооборот. URL: https://www.e-college.ru/xbooks/xbook020/msg0004.html (дата обращения: 03.11.2025).
25. Пешкова Т.А., Карпенко Е.А., Ларионова В.А., Ольхова Л.А. Экономика отрасли: торговля и общественное питание. – М.: Альфа-М, 2009. – 224 с.
26. Платежеспособность предприятия — Финансовый анализ. URL: https://www.finec.ru/encycl/plat_predpr.html (дата обращения: 03.11.2025).
27. Поздняков В.Я. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятий. – М.: Инфра-М, 2008. – 624 с.
28. Раицкий К.А. Экономика и управление в организациях торговли. – М.: Аспект-Пресс, 2009. – 192 с.
29. Розничный товарооборот: понятие, виды | https://ppt.ru/art/torgovlya/roznichnyy-tovarooborot (дата обращения: 03.11.2025).
30. Семенихин В.В. Торговля. Энциклопедия. – М.: ГроссМедиа; Росбух, 2010. – 1140 с.
31. Справочник предпринимателя: Розничная торговля, оптовая торговля, общественное питание. – М.: Наука, 2004. – 592 с.
32. Товарооборот розничного торгового предприятия: понятия и факторы, его определяющие Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес — КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/tovarooborot-roznichnogo-torgovogo-predpriyatiya-ponyatiya-i-faktory-ego-opredelyayuschie (дата обращения: 03.11.2025).
33. Факторный анализ: оцениваем причины изменения показателей | https://www.fd.ru/articles/160166-faktorn-analiz (дата обращения: 03.11.2025).
34. Факторный анализ: для чего нужен, пример, виды и методы анализа, формулы | https://timeweb.com/ru/help/article/faktornyy-analiz (дата обращения: 03.11.2025).
35. Факторный анализ товарооборота | https://www.ipr.ru/upload/iblock/c38/c38d8d21c33f2832049e7b45f470519a.pdf (дата обращения: 03.11.2025).
36. Федеральная служба государственной статистики (Росстат). URL: https://rosstat.gov.ru/ (дата обращения: 03.11.2025).
37. Фридман А.М. Экономика предприятий торговли и питания потребительского общества: Учебник. – М.: Дашков и К, 2009. – 624 с.
38. Характеристики розничного товарооборота статьи, логистика — Лобанов-логист. URL: https://lobbanov-logist.ru/articles/kharakteristiki-roznichnogo-tovarooborota/ (дата обращения: 03.11.2025).
39. Что такое ликвидность предприятия и как её рассчитать — Блог Platrum. URL: https://platrum.ru/blog/likvidnost-predpriyatiya (дата обращения: 03.11.2025).
40. Что такое Товарооборот: понятие и определение термина — Точка Банк. URL: https://tochka.com/glossary/tovarooborot/ (дата обращения: 03.11.2025).
41. Что такое товарооборот, как его рассчитать и увеличить — Сервис «Финансист. URL: https://financier.io/glossary/tovarooborot/ (дата обращения: 03.11.2025).
42. Экономика, анализ и планирование на предприятии торговли / под ред. А.Н. Соломатина. – СПб.: Питер, 2009. – 560 с.
43. Экономика предпринимательства / под ред. Кушлина В.И., Половинкина П.Д. и др. – М.: Владос, 2007. – 235 с.
44. Экономика предприятий торговли: Учебное пособие. – Минск: Высшая школа, 2005. – 542 с.
45. Экономика торгового предприятия / Под ред. проф. А.И. Гребнева. – М.: Экономика, 2006. – 238 с.
46. Экономика торгового предприятия: Учебник / Под ред. Л.А. Брагина. – М.: ИНФРА-М, 2006. – 314 с.
47. Экономический анализ: что это, советы и примеры — Pro-DGTL.ru. URL: https://pro-dgtl.ru/marketing/ekonomicheskij-analiz (дата обращения: 03.11.2025).
48. Экономический анализ. URL: https://economicportal.ru/ponytia/ek_analiz.shtml (дата обращения: 03.11.2025).