Рынок розничной торговли в Кемеровской области: комплексный анализ современного состояния, тенденций и перспектив развития до 2035 года

Рынок розничной торговли является одним из наиболее динамичных и чутких барометров экономического здоровья любого региона, отражая изменения в доходах населения, потребительских предпочтениях и технологическом прогрессе. Для Кемеровской области – Кузбасса, региона с богатой промышленной историей и активно трансформирующейся экономикой, глубокий анализ этого сектора приобретает особую актуальность. Студенты экономических и торговых специальностей, будущие аналитики и управленцы, сталкиваются с необходимостью понимания комплексных взаимосвязей, формирующих региональный потребительский ландшафт. Это исследование призвано не только осветить текущее состояние, но и заглянуть в будущее, осмысливая стратегические векторы развития.

Целью данной работы является проведение комплексного анализа рынка розничной торговли в Кемеровской области, выявление его ключевых характеристик, движущих сил, проблемных зон и перспектив развития до 2035 года. Для достижения этой цели были поставлены следующие задачи:

1. Оценить текущее состояние и выявить основные структурные характеристики рынка розничной торговли Кузбасса.
2. Проанализировать ключевые тенденции и факторы, оказывающие влияние на динамику развития регионального ритейла.
3. Изучить особенности и перспективы развития различных форматов торговли, включая сетевой ритейл, малый бизнес и электронную коммерцию.
4. Выявить основные проблемы и вызовы, с которыми сталкиваются участники рынка, и оценить эффективность мер государственной поддержки.
5. Рассмотреть изменения в потребительском спросе и поведении покупателей, а также их влияние на стратегии торговых компаний.
6. Оценить роль цифровизации, развития электронной коммерции и логистической инфраструктуры в трансформации рынка.
7. Сформулировать прогнозы и сценарии развития розничной торговли в Кемеровской области на среднесрочную перспективу, опираясь на региональную стратегию развития.

Методологической основой исследования послужил системный подход, предполагающий комплексное изучение объекта в его взаимосвязи с внешней средой. Применялись методы статистического анализа, сравнительного анализа, экспертных оценок, а также метод цепных подстановок для оценки влияния факторов на динамику товарооборота. Источниками информации выступили официальные данные Росстата и Кемеровостата, аналитические обзоры, научные публикации, законодательные акты и региональные стратегические документы.

Структура работы выстроена логически, следуя от теоретических основ к эмпирическому анализу и прогностическим выводам. Она включает в себя обзор теоретических подходов, детальный анализ современного состояния рынка, рассмотрение ключевых факторов и тенденций, углубление в вопросы цифровизации, изучение проблем и мер поддержки, а также формирование прогнозов. Такая структура позволяет обеспечить всестороннее и глубокое раскрытие темы курсовой работы.

Теоретические основы исследования рынка розничной торговли

Прежде чем погрузиться в конкретные реалии Кузбасса, необходимо заложить фундамент понимания, опираясь на теоретические концепции и общепринятые определения. Рынок розничной торговли – это не просто совокупность магазинов, но сложная экономическая система, выполняющая жизненно важные функции в обществе, формирующая не только экономический, но и социальный ландшафт региона.

Понятие, сущность и функции розничной торговли

В основе любого анализа лежит четкое определение объекта исследования. Розничная торговля – это вид торговой деятельности, связанный с продажей товаров и оказанием услуг непосредственно конечным потребителям для личного, семейного, домашнего или иного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью. Её экономическая сущность заключается в доведении товаров от производителя до потребителя, преодолевая пространственные, временные и информационные разрывы. И что из этого следует? Следует, что розничная торговля обеспечивает непрерывность производственно-потребительского цикла, являясь ключевым звеном в экономике, которое напрямую влияет на удовлетворение потребностей населения и эффективность распределения ресурсов.

Ключевые функции розничной торговли включают:

• Распределительная функция: Обеспечение доступности товаров и услуг для населения в нужном месте, в нужное время и в необходимом количестве.
• Функция формирования ассортимента: Создание оптимального товарного предложения, учитывающего разнообразие потребностей и предпочтений покупателей.
• Функция хранения и обработки товаров: Организация складского хозяйства, предпродажной подготовки, упаковки и маркировки.
• Информационная функция: Сбор данных о потребительском спросе, передача их производителям, а также информирование покупателей о товарах и услугах.
• Функция стимулирования сбыта: Проведение маркетинговых акций, предоставление скидок, программ лояльности для увеличения объемов продаж.
• Функция финансового посредничества: Аккумуляция денежных средств от потребителей и их передача производителям, а также предоставление кредитов покупателям.

Таким образом, розничная торговля выступает связующим звеном между сферой производства и сферой потребления, оказывая мультипликативный эффект на экономику региона.

Основные теории и модели развития потребительского рынка

Эволюция розничной торговли – это непрерывный процесс, описываемый различными теориями. Одной из наиболее известных является теория «колеса розничной торговли» (Wheel of Retailing), предложенная Макнейром в середине XX века. Согласно этой теории, новые форматы розничной торговли входят на рынок как низкозатратные, низкоценовые операции, предлагающие ограниченный сервис. По мере своего успеха они постепенно «престижируются», повышают уровень сервиса и, соответственно, цены, открывая нишу для новых, более дешевых конкурентов. Этот цикл повторяется, демонстрируя постоянную динамику и инновации в отрасли.

Другой важной концепцией является теория жизненного цикла розничного формата, которая утверждает, что каждый формат проходит стадии внедрения, роста, зрелости и упадка. Например, классические универмаги пережили расцвет, а сегодня конкурируют с более гибкими и специализированными форматами.

Современное развитие розничной торговли характеризуется появлением новых моделей и форматов:

• Сетевой ритейл: Крупные торговые компании с большим количеством однотипных магазинов, централизованным управлением и логистикой. Их преимущество – эффект масштаба, возможность предложить низкие цены и широкий ассортимент.
• Малый и средний бизнес: Индивидуальные предприниматели и небольшие магазины, часто отличающиеся гибкостью, персонализированным подходом и ориентацией на локальные потребности.
• Онлайн-торговля (e-commerce): Продажа товаров через интернет-магазины и маркетплейсы. Этот формат стирает географические барьеры и предлагает удобство покупок 24/7.
• Омниканальная торговля: Интеграция всех каналов продаж (онлайн, офлайн, мобильные приложения) для создания бесшовного и единого покупательского опыта.
• Дискаунтеры и хард-дискаунтеры: Форматы, ориентированные на максимальное снижение цен за счет минимизации издержек, часто предлагающие ограниченный, но востребованный ассортимент.

Понимание этих теорий и моделей позволяет глубже анализировать структурные изменения на рынке Кемеровской области и прогнозировать будущие тенденции.

Показатели и методы анализа рынка розничной торговли

Для объективной оценки состояния и динамики рынка розничной торговли используются различные статистические показатели и аналитические методы. Ключевыми индикаторами являются:

• Оборот розничной торговли (ОРТ): Важнейший показатель, отражающий объем продаж товаров конечным потребителям. Анализируется как в абсолютном выражении, так и в динамике (темпы роста в сопоставимых ценах, то есть без влияния инфляции). Формула темпа роста:
  ОРТтек / ОРТпред × 100%
• Структура товарооборота: Соотношение различных товарных групп (продовольственные/непродовольственные товары), а также каналов реализации (организации торговли/рынки).
• Индекс потребительских цен (ИПЦ): Показатель изменения цен на фиксированную корзину товаров и услуг, характеризующий инфляционные процессы.
  ИПЦ = (Σ (p1q0)) / (Σ (p0q0)) × 100%
  где p₁, p₀ – цены текущего и базового периода, q₀ – количество товаров базового периода.
• Объем товарных запасов: Показатель, характеризующий обеспеченность торговли товарами и эффективность управления складскими запасами. Часто выражается в днях торговли:
  Дни торговли = Объем запасов / Среднедневной оборот
• Оборот общественного питания: Отражает объем услуг, оказываемых предприятиями общепита.
• Количество торговых объектов и их распределение: Позволяет оценить уровень насыщенности рынка и доступности торговых услуг.
• Показатели концентрации и конкуренции: Например, индекс Херфиндаля-Хиршмана (HHI) или доля крупнейших игроков на рынке.

Для анализа динамики и выявления влияния факторов часто применяется метод цепных подстановок. Этот метод позволяет последовательно оценить, как изменение каждого фактора влияет на изменение результирующего показателя, при условии фиксации остальных факторов на уровне базового периода. Например, для анализа изменения товарооборота под влиянием изменения цен и физического объема продаж:
ΔОРТ = ОРТ1 - ОРТ0
ΔОРТфиз.объем = V1 × P0 - V0 × P0
ΔОРТцена = V1 × P1 - V1 × P0
где ОРТ – оборот розничной торговли, V – физический объем продаж, P – цены, индексы 0 и 1 – базовый и отчетный периоды соответственно.

Совокупность этих показателей и методов обеспечивает надежную базу для проведения глубокого и объективного анализа рынка розничной торговли Кемеровской области.

Современное состояние и динамика рынка розничной торговли Кемеровской области

Оборот розничной торговли в Кузбассе – это живой организм, который постоянно адаптируется к экономическим, социальным и технологическим изменениям, демонстрируя при этом устойчивый рост, что свидетельствует о восстановлении потребительской активности и эффективности мер поддержки.

Динамика и структура розничного товарооборота

2024 год стал знаковым для розничной торговли Кемеровской области, продемонстрировав впечатляющий рост. Общий оборот розничной торговли достиг отметки в 688,5 млрд рублей, что в сопоставимых ценах (то есть с учетом инфляции, позволяя оценить реальный физический объем продаж) на 7,8% больше, чем в 2023 году. Этот показатель свидетельствует о существенном оживлении потребительского спроса и активности в регионе.

Начало 2025 года также подтверждает позитивную динамику. За I полугодие 2025 года оборот розничной торговли в Кузбассе составил 364,3 млрд рублей, что на 1,7% выше показателя за аналогичный период 2024 года в сопоставимых ценах. В частности, в I квартале 2025 года объем розничной торговли составил 174,8 млрд рублей, увеличившись на 3% в сопоставимых ценах по сравнению с I кварталом 2024 года. Эти цифры демонстрируют стабильное, хотя и несколько замедлившееся, развитие рынка.

Анализ структуры товарооборота раскрывает интересные детали потребительских предпочтений:

Категория товаров	Доля в 2024 году	Доля в I полугодии 2025 года	Динамика продаж 2024 к 2023
Продовольственные товары (вкл. напитки, табак)	45,8%	47,6%	+7,1%
Непродовольственные товары	54,2%	52,4%	+8,3%

Как видно из таблицы, доля продовольственных товаров незначительно увеличилась в I полугодии 2025 года по сравнению с 2024 годом, что может быть связано с изменением потребительского поведения и стремлением к более экономному расходованию средств на фоне общей экономической ситуации, при которой базовые потребности выходят на первый план. При этом продажи как продовольственных, так и непродовольственных товаров показали уверенный рост в 2024 году, что говорит о широком восстановлении спроса.

Основные индикаторы потребительского рынка

Помимо товарооборота, важными индикаторами состояния потребительского рынка являются индекс потребительских цен, объем товарных запасов и динамика общественного питания.

Индекс потребительских цен (ИПЦ) в Кузбассе по состоянию на сентябрь 2025 года составил 104,6% к декабрю 2024 года. Этот показатель отражает инфляционное давление, которое, несмотря на позитивную динамику товарооборота, продолжает влиять на покупательную способность населения. Уровень инфляции в 4,6% за неполные девять месяцев года является умеренным, но требует внимания при планировании закупочной и ценовой политики торговых предприятий. Какой важный нюанс здесь упускается? Важно понимать, что даже умеренная инфляция может существенно снизить реальные доходы потребителей, если их номинальные зарплаты не растут сопоставимыми темпами, что в свою очередь влияет на структуру потребления, смещая акцент в сторону товаров первой необходимости и более дешевых аналогов.

Объем товарных запасов служит важным показателем сбалансированности спроса и предложения. На 1 января 2025 года объем товарных запасов в организациях розничной торговли Кузбасса составлял 47,1 млрд рублей, обеспечивая 30 дней торговли. К 1 июля 2025 года этот показатель изменился: объем товарных запасов снизился до 45,5 млрд рублей, однако обеспеченность розничного оборота товарными запасами увеличилась до 36 дней торговли. Это может указывать на оптимизацию логистики, более эффективное управление запасами или же на некоторое замедление темпов реализации, приводящее к увеличению относительного показателя обеспеченности.

Оборот общественного питания также демонстрирует положительную динамику. В 2024 году он вырос на 5,1%, достигнув 35,9 млрд рублей. За I квартал 2025 года оборот общественного питания в регионе составил 10,4 млрд рублей, показав рост на 2,4% по сравнению с I кварталом 2024 года. Это свидетельствует о восстановлении активности в сфере услуг и досуга, что часто коррелирует с общим улучшением экономической ситуации и ростом располагаемых доходов населения.

Структурные особенности и форматы розничной торговли в регионе

Структура розничной торговли Кузбасса четко отражает общероссийские тенденции к консолидации и профессионализации. Подавляющая часть оборота – 99,8% – формируется крупными торговыми организациями и индивидуальными предпринимателями, реализующими товары вне розничных рынков и ярмарок. Доля последних, составляющая всего 0,2%, свидетельствует о незначительной роли традиционных рыночных форм торговли в современном ритейле региона.

Кемеровская область активно развивает сетевую торговлю. В регионе действует более 19 тысяч объектов потребительского рынка, на которых занято свыше 210 тысяч человек. При этом 12 крупных торговых сетей, представленных 2,5 тысячами магазинов, играют ключевую роль в формировании потребительского предложения. Среди этих сетей выделяются как федеральные гиганты, так и сильные региональные игроки, такие как:

• ООО «Универсамы Бегемаг» (бренды «Бегемаг», «Спар»)
• «Ярче»
• «Септима»
• «Сибирская губерния» («Свежие продукты», «Индюшкино», «Лучи»)
• «СДС-Маркет»
• «Аникс» («БраВо», «Корзинка», «Оптимал», «Spar»)

Присутствие сильных региональных сетей является важным фактором для развития местной экономики, поскольку они чаще ориентированы на сотрудничество с локальными производителями. Доля продукции кузбасских производителей в торговых сетях региона в 2025 году достигла 26%, что является значительным ростом по сравнению с 20% в 2022 году. Этот тренд отражает усилия по поддержке местного производства и стимулированию «локального патриотизма» в потреблении.

Примечательно, что торговля является одной из основных сфер для малого и среднего предпринимательства в Кузбассе, привлекая около 37% всех предпринимателей региона. Это говорит о высокой привлекательности отрасли для запуска собственного бизнеса, несмотря на доминирование крупных сетей. Такая структура создает как вызовы, так и возможности: крупные сети обеспечивают широкий ассортимент и низкие цены, в то время как малый бизнес предлагает уникальность, персонализированный сервис и специализацию.

Ключевые факторы и тенденции развития розничной торговли Кузбасса

Рынок розничной торговли Кузбасса – это арена постоянного взаимодействия множества сил: экономических, социальных, технологических и даже демографических. Понимание этих факторов и формирующихся тенденций критически важно для прогнозирования будущего и разработки эффективных стратегий.

Экономические и социальные факторы

Один из самых фундаментальных факторов, формирующих контуры розничного рынка, – это уровень жизни населения. По итогам 2024 года Кузбасс занимал 44-е место из 85 российских регионо�� по доходам населения. Среднедушевые денежные доходы в регионе составили 46 780 рублей в месяц, показав рост на 18,7% к предыдущему году. При этом ежемесячные расходы населения оцениваются в 33 178 рублей. Такие данные свидетельствуют о наличии свободных средств для потребления, но одновременно указывают на ограниченность возможностей для роскоши и премиум-сегмента.

С этим тесно связана доля населения за чертой бедности, которая в 2024 году составила 8%, снизившись на 1,6% по сравнению с 2023 годом. Снижение этого показателя является позитивным сигналом, поскольку увеличение числа людей с достаточным доходом расширяет потенциальную базу потребителей. Однако 8% – это всё ещё значительная часть населения, чьи потребительские предпочтения будут ориентированы на товары первой необходимости и бюджетные предложения.

На развитие региональной торговли также сильно влияет высокий уровень конкуренции. С одной стороны, это связано с активным присутствием сетевых организаций розничной торговли из других регионов, которые приносят с собой федеральные стандарты, ценовую политику и ассортимент. С другой стороны, в Кузбассе активно развиваются и региональные, и локальные торговые сети, создавая мощное внутреннее конкурентное поле. Эта конкуренция стимулирует ритейлеров к оптимизации издержек, улучшению качества обслуживания и поиску уникальных предложений.

Технологические и инвестиционные факторы

Развитие розничной торговли невозможно без инвестиций и технологических инноваций. Однако участники рынка Кузбасса сталкиваются с недостатком собственных финансовых средств у торговых организаций и проблемами привлечения инвестиций. Это может быть связано как с общей экономической ситуацией, так и с особенностями региональной банковской системы или инвестиционного климата. Торговый бизнес, особенно малый, часто имеет невысокую маржинальность, что затрудняет накопление средств для масштабных инвестиций в модернизацию, логистику или цифровизацию.

Частично компенсировать этот недостаток помогает увеличение объема государственной поддержки. Региональные программы, направленные на стимулирование предпринимательства и развитие торговли, играют всё более значимую роль. Эти меры могут включать льготное кредитование, субсидии, гарантии, а также нефинансовую поддержку, о которой будет сказано подробнее в последующих разделах.

Изменение потребительского спроса и поведения покупателей

Потребительский спрос в Кузбассе постоянно меняется, адаптируясь к экономической ситуации. Главная тенденция – это увеличение покупок более дешевых продуктов и вытеснение товаров премиум-класса с рынка. Это прямое следствие стремления населения к экономии. Даже в сфере товаров длительного пользования наблюдается аналогичная картина: производители мебели, например, сообщают о падении спроса примерно на 30% по сравнению с прошлым годом. Это заставляет ритейлеров пересматривать свои ассортиментные матрицы, фокусируясь на среднем и низком ценовых сегментах, а также предлагая товары собственных торговых марок.

Растут требования к ассортименту и качеству товаров. Покупатели становятся более информированными и требовательными. При этом наблюдается увеличение спроса на определенные категории товаров, что отражает изменение образа жизни и приоритетов. С 2020 года более чем в два раза вырос спрос на медицинские товары, продукты питания, билеты на развлечения и путешествия. Это свидетельствует о восстановлении социальной активности и заботе о здоровье.

Важнейшим изменением в поведении покупателей является резкий рост онлайн-покупок. Доля кузбассовцев в возрасте от 15 лет и старше, совершавших покупки через Интернет, выросла с 24,1% в 2020 году до 66,3% в 2024 году. Среди интернет-пользователей этот показатель ещё выше – с 30,8% до 73,4%. Это глобальная тенденция, но в Кузбассе она проявляется особенно ярко.

Интересные демографические срезы:

• Женщины более активно участвуют в онлайн-шопинге: в 2024 году 72,4% из них совершали покупки в Сети против 58,6% среди мужчин.
• Молодые люди (15-40 лет) составляют 48,8% онлайн-покупателей, а следующая возрастная группа (40-49 лет) – ещё 23%.
• Наблюдается рост активности среди пожилых людей: в 2024 году каждый седьмой житель старше 60 лет совершал онлайн-заказы, что свидетельствует о преодолении цифрового барьера.
• Городские жители (67,5%) активнее пользуются электронной коммерцией, чем сельские (58,6%), что объяснимо различиями в инфраструктуре и доступности интернета.

Прогнозируется, что в IV квартале 2025 года произойдет снижение доли расходов потребителей на продукты в общих годовых тратах на продовольствие. Это может быть связано как с общей экономической неопределенностью, так и с сезонными факторами, а также изменением приоритетов в расходах. В условиях высокой конкуренции и снижения курса рубля предприятиям становится сложнее полностью перекладывать возросшие издержки на конечного потребителя, что ведет к оптимизации внутри компаний и возможному снижению маржинальности. Но сможет ли традиционный ритейл удержать свои позиции, не проиграв в этой борьбе за потребителя онлайн-платформам?

Развитие различных форматов розничной торговли

В Кузбассе, как и во всей России, наблюдается усиление позиций крупных федеральных и региональных торговых сетей. Их преимущества – это эффект масштаба, возможность предложить широкий ассортимент, низкие цены и современные логистические решения. Эти сети становятся якорями для торговых центров и формируют основной ландшафт рынка.

Одновременно происходит развитие нишевых форматов розничной торговли, ориентированных на изменяющиеся потребительские предпочтения. Это могут быть специализированные магазины здорового питания, фермерские лавки, магазины товаров для хобби, точки продаж с уникальным ассортиментом или высоким уровнем сервиса. Они конкурируют не ценой, а ценностью, ориентируясь на узкий, но лояльный сегмент потребителей.

Однако для некоторых традиционных форматов наступают трудные времена. Например, в последние годы по всей стране наблюдается закрытие гипермаркетов «Маяк» и других крупноформатных магазинов. Это может быть связано с изменением покупательского поведения: потребители всё чаще выбирают удобство «магазинов у дома», онлайн-доставку или покупки на маркетплейсах, вместо длительных поездок за крупными покупками. Большая площадь и высокие операционные издержки гипермаркетов становятся менее эффективными в новой реальности.

Развитие малого и среднего предпринимательства также является важной тенденцией. По итогам 2024 года количество субъектов МСП в Кузбассе превысило 72 053 единицы, что на 3 000 больше, чем в 2023 году, и является самым высоким показателем за последние пять лет. Это свидетельствует о динамичном развитии предпринимательской инициативы, которая, несмотря на конкуренцию с крупными сетями, находит свои ниши и активно поддерживается государством. Объем государственной поддержки растет: за 9 месяцев 2024 года бизнес Кузбасса привлек более 2,87 млрд рублей кредитов с использованием «зонтичных» поручительств Корпорации МСП, что на 75% больше, чем за аналогичный период прошлого года.

Цифровизация и электронная коммерция как драйверы трансформации рынка

Электронная коммерция перестала быть просто альтернативным каналом продаж; она стала мощным драйвером трансформации всего розничного рынка Кузбасса, переформатируя взаимодействие между продавцами и покупателями.

Динамика и специфика электронной коммерции в Кузбассе

Российский рынок электронной коммерции демонстрирует взрывной рост, и Кузбасс активно вписывается в эту тенденцию. По итогам 2024 года объем российского рынка e-commerce достиг 11 трлн рублей, показав впечатляющий рост на 39% по сравнению с предыдущим годом. Прогнозы на 2025 год ещё более оптимистичны: ожидается рост до 14,2 трлн рублей, что составит около 22% от всего оборота розничной торговли.

Что особенно важно, в регионах, включая Кузбасс, рост онлайн-продаж даже несколько опережает столичные показатели. Так, региональный оборот электронной коммерции вырос на 60–80%, при этом до 76% заказов в интернете поступают из средних и небольших городов. Например, в первом квартале 2024 года Москва показала наименьший прирост оборотов на маркетплейсах (+31%) и количества транзакций (+26%) среди городов-миллионников, что указывает на насыщение столичного рынка и перераспределение роста в сторону регионов. Этот феномен объясняется несколькими причинами: меньшая насыщенность традиционным ритейлом, более высокая доступность широкого ассортимента товаров через онлайн-каналы и активное развитие логистической инфраструктуры.

Наиболее востребованными категориями товаров в онлайн-торговле в Кузбассе, как и в целом по стране, являются:

• Одежда, обувь и спортивные товары (75,6%)
• Предметы домашнего обихода (около 50%)
• Косметика и парфюмерия (36,2%)

Это показывает, что онлайн-шопинг перестал быть нишевым явлением и охватывает широкий спектр повседневных потребностей.

Региональные цифровые платформы и инициативы

Понимая важность цифровизации, Кемеровская область активно создает собственные платформы для поддержки местной экономики. Одним из таких примеров является электронная торговая площадка «Кузбасс Трейд». Эта платформа интегрирована в «Виртуальный выставочный комплекс Кузбасса» и призвана стать точкой прямого взаимодействия между потребителями и производителями товаров, работ и услуг.

«Кузбасс Трейд» не просто агрегатор; она позволяет идентифицировать продукцию, произведенную в регионе, как «Сделано в Кузбассе». Это не только способствует продвижению локальных брендов, но и формирует у потребителей чувство лояльности к местным производителям. Платформа предоставляет бизнес-сообществу уникальную возможность выходить не только на региональный, но и на межрегиональный рынки, расширяя географию продаж и способствуя росту экспорта кузбасской продукции.

Влияние фискальных инноваций на онлайн-бизнес

Государство также играет ключевую роль в стимулировании развития цифровой торговли через фискальные инновации. С 1 января 2025 года в Кемеровской области, как и в ряде других пилотных регионов, была введена Автоматизированная упрощенная система налогообложения (АУСН).

Эта система значительно упрощает налоговый учет для малого бизнеса, включая онлайн-продавцов. Основные преимущества АУСН:

• Отсутствие отчетности: Налоговая декларация не сдаётся, налоговый орган самостоятельно рассчитывает налог на основе данных онлайн-касс и банковских выписок.
• Освобождение от взносов: Предприниматели на АУСН освобождены от уплаты страховых взносов за себя и за работников (кроме взносов на травматизм).
• Удобство: Минимум бюрократии, что особенно ценно для небольших интернет-магазинов и самозанятых, которые часто не имеют штатного бухгалтера.

Внедрение АУСН является мощным стимулом для развития онлайн-бизнеса, снижая административную нагрузку и позволяя предпринимателям сосредоточиться на развитии продукта и продаж, а не на заполнении отчетности. Это напрямую способствует росту числа онлайн-продавцов и, как следствие, всего рынка электронной коммерции в регионе.

Проблемы, вызовы и меры государственной поддержки участников рынка

Развитие рынка розничной торговли в Кузбассе, несмотря на позитивную динамику, сопряжено с рядом системных проблем и вызовов. Однако, регион активно работает над их преодолением, предлагая широкий спектр мер государственной поддержки.

Основные проблемы и вызовы

1. Сложность входа небольших предприятий в крупные торговые сети: Это одна из ключевых проблем для местного малого и среднего бизнеса. Крупные федеральные и региональные сети, обладая эффектом масштаба, выставляют жесткие требования к объемам поставок, стабильности качества, ценовой политике и логистике. Для небольших кузбасских производителей эти требования часто оказываются непосильными, что ограничивает их доступ к широкой потребительской аудитории и замедляет рост. В результате, несмотря на общий рост доли местной продукции, многие малые предприятия остаются за бортом крупного сетевого ритейла.
2. Высокий уровень конкуренции: Региональный потребительский рынок характеризуется острой конкурентной борьбой. Особенно заметно давление со стороны крупных сетевых организаций из других регионов, которые приходят с отлаженными бизнес-процессами, мощными маркетинговыми бюджетами и возможностью демпинга. Эта конкуренция, с одной стороны, стимулирует развитие и повышает качество услуг, но с другой – создает значительные трудности для выживания и развития менее крупных и менее капитализированных местных игроков.
3. Недостаток собственных финансовых средств и проблемы с привлечением инвестиций: Как уже отмечалось, многие торговые организации в Кузбассе испытывают трудности с формированием собственного капитала для модернизации, расширения или внедрения новых технологий. Банковское кредитование для малого и среднего бизнеса часто сопряжено с высокими процентными ставками и жесткими требованиями к залогам, что ограничивает инвестиционную активность в отрасли.

Финансовые меры государственной поддержки

Для решения вышеуказанных проблем в Кузбассе разработан и эффективно действует комплекс мер государственной поддержки:

• Микрокредитная компания «Государственный фонд поддержки предпринимательства Кузбасса»: Созданный в июле 2010 года, этот Фонд является ключевым инструментом финансовой поддержки. За время своей работы он предоставил 3251 микрозайм на общую сумму 4,715 млрд рублей, что свидетельствует о его значительной роли в финансировании малого бизнеса. Кроме того, Фонд выдал 1154 поручительства, которые позволили привлечь 9,87 млрд рублей кредитов в экономику Кузбасса, выступая гарантом для предпринимателей перед коммерческими банками.
• Программа «СВОй бизнес»: Особый акцент делается на поддержку участников специальной военной операции и членов их семей. Эта программа предлагает льготные займы до 5 млн рублей для действующих предпринимателей и до 500 тыс. рублей для начинающих (включая самозанятых) по ставкам 3% или 7% годовых, в зависимости от сферы деятельности. Это не только мера социальной поддержки, но и стимул для развития предпринимательства среди особой категории граждан.

Нефинансовые меры поддержки и развитие инфраструктуры

Помимо прямых финансовых вливаний, не менее важна комплексная нефинансовая поддержка:

• Центр «Мой бизнес»: Этот центр является единой точкой входа для предпринимателей, предоставляя широкий спектр услуг. В 2021 году Центр оказал консультации 5974 субъектам МСП и поддержал 3620 субъектов МСП, самозанятых и физических лиц. Услуги включают:
  • Консультации: Юридические, бухгалтерские, маркетинговые, по вопросам налогообложения.
  • Помощь в разработке бизнес-планов: Экспертная поддержка на этапе стартапа.
  • Обучение: Семинары, тренинги, мастер-классы по актуальным темам бизнеса.
  • Содействие в получении разрешительной документации: Упрощение взаимодействия с государственными органами.
  • Информирование об изменениях законодательства: Помощь в адаптации к новым требованиям.
• Центр поддержки экспорта Кузбасса: Для кузбасских компаний, стремящихся выйти на международные рынки, Центр оказывает неоценимую помощь. За шесть лет работы он поддержал более 1200 компаний, 97 из которых заключили 352 экспортных контракта. Центр содействует продвижению продукции в 43 страны и предоставляет услуги по:
  • Поиску зарубежных партнеров.
  • Приведению продукции в соответствие с требованиями иностранных рынков (до 1 млн рублей на предприятие при софинансировании 20%).
  • Размещению на международных электронных торговых площадках.
  • Организации участия в бизнес-миссиях и международных выставках.
• ГКУ «Инвестиционное агентство Кузбасса»: Агентство занимается привлечением частных инвестиций в регион и предоставляет консультационную поддержку по вопросам государственной поддержки. На сопровождении агентства в 2021 году находилось более 50 инвестиционных проектов, включая 20 новых проектов на общую сумму более 25 млрд рублей, с перспективой создания более 2500 новых рабочих мест. Это включает информацию о налоговых льготах, предоставлении земельных участков в аренду без торгов и другие преференции для инвесторов.

Налоговые преференции и поддержка социального предпринимательства

Особое внимание уделяется упрощению налогового бремени и поддержке социально ориентированного бизнеса:

• Автоматизированная упрощенная система налогообложения (АУСН): С 1 января 2025 года в Кемеровской области действует АУСН, значительно упрощающая налоговый учет для малого бизнеса, включая онлайн-продавцов. Эта система сокращает административные издержки и позволяет предпринимателям сосредоточиться на основной деятельности.
• Поддержка социальных предприятий: Социальные предприятия получают дополнительные налоговые льготы при применении АУСН, а также льготные займы до 5 млн рублей на срок до 36 месяцев. Эта мера стимулирует развитие бизнеса, который решает социальные проблемы и создает рабочие места для уязвимых групп населения. По итогам п��рвого полугодия 2025 года 211 субъектов МСП получили статус «Социальное предприятие», тогда как за весь 2024 год их было 204, что свидетельствует о растущей популярности и эффективности данной меры.

Комплексный подход к решению проблем, сочетающий финансовую, нефинансовую и фискальную поддержку, создает более благоприятную среду для развития розничной торговли и предпринимательства в Кузбассе.

Прогнозы и сценарии развития рынка розничной торговли в Кемеровской области до 2035 года

Будущее рынка розничной торговли Кузбасса не является предопределенным, но его контуры можно очертить, опираясь на стратегические документы региона и текущие тенденции. «Стратегия социально-экономического развития Кемеровской области — Кузбасса на период до 2035 года» служит дорожной картой для всех ключевых секторов экономики, включая потребительский рынок.

Стратегические приоритеты развития Кузбасса до 2035 года

В основе долгосрочного развития Кузбасса лежит многоаспектная стратегия, которая косвенно, но очень сильно влияет на розничную торговлю. Ключевые приоритеты, определенные до 2035 года, включают:

• Повышение качества жизни населения: Этот приоритет напрямую влияет на потребительский спрос. Рост доходов, улучшение социальной инфраструктуры и доступности услуг неизбежно приведут к увеличению и диверсификации потребительских расходов.
• Диверсификация экономики: Снижение зависимости от угольной промышленности и развитие новых секторов, таких как авангардные промышленные кластеры (например, водородная энергетика, углехимия), машиностроение, сельское хозяйство и туризм, создаст более стабильную экономическую базу. Это приведет к формированию новых рабочих мест, росту доходов и, как следствие, к укреплению потребительского рынка.
• Превращение Кузбасса в транспортный центр и хаб Сибири: Развитие логистической инфраструктуры, строительство новых дорог и железнодорожных путей, модернизация аэропортов снизит транспортные издержки для ритейлеров, улучшит доступность товаров и сократит сроки доставки, что особенно важно для развития электронной коммерции.
• Развитие международной кооперации: Открытие новых экспортных рынков и привлечение иностранных инвестиций способствуют общему экономическому росту, что позитивно скажется на покупательной способности населения и ассортименте товаров на рынке.
• Технологическое обновление: Внедрение современных технологий в производство и управление ведет к повышению производительности, снижению себестоимости и, в конечном итоге, к более конкурентоспособным ценам на потребительском рынке.

Что касается конкретных целей для МСП, Стратегия устанавливает амбициозный целевой показатель: численность занятых в сфере малого и среднего предпринимательства, включая индивидуальных предпринимателей и самозанятых, должна составить 298 454 человека к 2025 году. Учитывая, что торговля является одной из основных сфер занятости для МСП в Кузбассе (около 37% предпринимателей), достижение этой цели будет напрямую способствовать развитию розничного сектора.

Сценарии развития розничной торговли

На основе стратегических приоритетов и текущих тенденций можно выделить два ключевых сценария развития розничной торговли в Кузбассе на среднесрочную и долгосрочную перспективу:

1. Сценарий усиления региональной интеграции: Этот сценарий предполагает акцент на поддержку местных производителей и формирование устойчивой цепочки поставок внутри региона. Ключевые элементы:
   • Расширение доли продукции «Сделано в Кузбассе»: Продолжение политики увеличения представленности товаров кузбасских производителей в торговых сетях. Доля в 26% на 2025 год – это только начало. Целью будет углубление сотрудничества между местными производителями и ритейлерами, возможно, через внедрение квот или программ лояльности.
   • Развитие региональных электронных торговых площадок: Усиление роли «Кузбасс Трейд» как централизованной платформы для продвижения местной продукции, как внутри региона, так и за его пределами. Интеграция с логистическими операторами и платежными системами.
   • Углубление внешнеэкономических связей: Использование потенциала Центра поддержки экспорта для вывода кузбасских товаров на новые рынки, что создаст дополнительный стимул для роста производства и повышения качества.
   • Развитие кооперационных связей: Поддержка создания кооперативов производителей для формирования необходимых объемов поставок и стандартизации качества, что облегчит их вход в крупные сети.
2. Сценарий дальнейшей цифровизации и роста онлайн-канала: Этот сценарий фокусируется на трансформации розничной торговли под влиянием цифровых технологий и электронной коммерции. Ключевые элементы:
   • Опережающий рост рынка электронной коммерции: С учетом прогноза роста российского рынка до 14,2 трлн рублей в 2025 году, Кузбасс продолжит демонстрировать высокие темпы роста онлайн-продаж, возможно, опережая среднероссийские показатели.
   • Адаптация традиционного ритейла к омниканальной модели: Офлайн-магазины будут всё чаще выступать не только как точки продаж, но и как пункты выдачи онлайн-заказов, шоурумы или центры для клиентского обслуживания. Интеграция онлайн и офлайн каналов станет нормой.
   • Развитие логистики для электронной коммерции: Появление новых фулфилмент-центров, складов, пунктов выдачи заказов и развитие служб доставки «последней мили» для удовлетворения растущего спроса на быструю и удобную доставку.
   • Усиление роли цифровых проектов и платформ: Помимо «Кузбасс Трейд», будут развиваться новые цифровые инструменты для управления ассортиментом, ценообразованием, клиентскими данными.
   • Создание цифрового центра принятия решений: Использование Big Data и аналитики для понимания потребительского поведения, персонализации предложений и оптимизации бизнес-процессов.

Возможные перспективы и вызовы среднесрочной перспективы

В среднесрочной перспективе рынок розничной торговли Кузбасса, вероятно, столкнется с рядом тенденций:

• Усиление позиций крупных федеральных и региональных торговых сетей: Благодаря эффекту масштаба, доступу к капиталу и более эффективным логистическим цепочкам, они продолжат консолидировать рынок. Это может привести к дальнейшему давлению на маржинальность мелких игроков.
• Развитие нишевых форматов розничной торговли: Несмотря на доминирование крупных сетей, будет сохраняться спрос на уникальные предложения, специализированные магазины, фермерские лавки и магазины с персонализированным сервисом, ориентированные на конкретные сегменты потребителей.
• Давление на традиционные форматы: Гипермаркеты и крупные универмаги могут продолжать испытывать трудности из-за изменения потребительских предпочтений в сторону онлайн-покупок и магазинов «у дома».
• Интеграция офлайн и онлайн: Границы между традиционным и электронным ритейлом будут стираться, что потребует от всех участников рынка инвестиций в цифровые технологии и развитие омниканальных стратегий.
• Рост государственного регулирования и поддержки: В условиях высокой конкуренции и необходимости поддержки местного бизнеса, государство продолжит развивать программы поддержки, стимулируя инновации и социальную ответственность.

Таким образом, будущее розничной торговли в Кемеровской области будет определяться сложным взаимодействием макроэкономических факторов, потребительских предпочтений и стратегических инициатив региональной власти, с явным акцентом на цифровизацию и поддержку локального производства.

Заключение

Рынок розничной торговли в Кемеровской области – Кузбассе представляет собой сложную и динамично развивающуюся систему, которая служит чутким индикатором экономического и социального благополучия региона. Проведенный комплексный анализ позволил всесторонне оценить его современное состояние, выявить ключевые тенденции, определить насущные проблемы и обозначить стратегические перспективы развития до 2035 года.

В ходе исследования было установлено, что рынок демонстрирует устойчивый рост: оборот розничной торговли в 2024 году достиг 688,5 млрд рублей, увеличившись на 7,8% в сопоставимых ценах, с продолжением позитивной динамики в I полугодии 2025 года. Структура товарооборота подтверждает доминирование организованной торговли над рыночной, а также рост доли местных производителей в сетевом ритейле до 26%. Индекс потребительских цен и обеспеченность товарными запасами свидетельствуют об умеренной инфляции и стабилизации предложения.

Ключевыми факторами, влияющими на развитие рынка, являются уровень жизни населения, который, несмотря на 44-е место Кузбасса по доходам, демонстрирует снижение доли бедности, а также высокая конкуренция, стимулирующая инновации. Особое внимание уделено кардинальным изменениям в потребительском поведении: наблюдается сдвиг в сторону более дешевых продуктов и беспрецедентный рост популярности онлайн-покупок (с 24,1% в 2020 году до 66,3% в 2024 году), охватывающий все демографические группы.

Цифровизация и электронная коммерция выступают главными драйверами трансформации. Российский рынок e-commerce активно растет, и Кузбасс опережает столичные показатели по темпам прироста онлайн-продаж. Инициативы, такие как электронная торговая площадка «Кузбасс Трейд», и фискальные нововведения, в частности Автоматизированная упрощенная система налогообложения (АУСН), значительно способствуют развитию цифрового бизнеса в регионе.

Вместе с тем, рынок сталкивается с такими вызовами, как сложность входа небольших предприятий в крупные торговые сети и недостаток инвестиций. Однако, Кузбасс активно реагирует на эти проблемы, предлагая комплексные меры государственной поддержки. Деятельность Государственного фонда поддержки предпринимательства, Центра «Мой бизнес», Центра поддержки экспорта и Инвестиционного агентства Кузбасса, а также специальные программы льготного кредитования и налоговые преференции (включая поддержку социальных предприятий), создают благоприятную среду для развития предпринимательства.

Прогнозы развития рынка розничной торговли в Кемеровской области до 2035 года тесно связаны со «Стратегией социально-экономического развития Кузбасса». Они предполагают дальнейшую диверсификацию экономики, повышение качества жизни населения и превращение региона в транспортный хаб. Выделены два основных сценария: усиление региональной интеграции с акцентом на поддержку местных производителей и дальнейшая цифровизация, подразумевающая развитие омниканальной модели и логистики для электронной коммерции. В среднесрочной перспективе ожидается усиление позиций крупных сетей, развитие нишевых форматов и продолжение интеграции офлайн и онлайн каналов.

Таким образом, цель курсовой работы – комплексный анализ рынка розничной торговли – была успешно достигнута, а поставленные задачи выполнены. Исследование подтверждает, что рынок розничной торговли Кузбасса находится на этапе динамичного развития, активно адаптируясь к меняющимся экономическим условиям и технологическим вызовам.

Рекомендации для участников рынка:

• Для крупных ритейлеров: Укреплять сотрудничество с местными производителями, развивать собственные торговые марки, инвестировать в омниканальные решения и логистику для электронной коммерции.
• Для малого и среднего бизнеса: Активно использовать меры государственной поддержки, специализироваться на нишевых продуктах и сервисах, развивать онлайн-каналы продаж и присутствие на региональных электронных площадках, таких как «Кузбасс Трейд».
• Для местных производителей: Повышать стандарты качества, работать над созданием узнаваемых брендов «Сделано в Кузбассе», кооперироваться для обеспечения необходимых объемов поставок.

Рекомендации для органов власти:

• Продолжать и расширять программы финансовой и нефинансовой поддержки МСП, с акцентом на сокращение административных барьеров.
• Стимулировать создание региональных логистических хабов для электронной коммерции.
• Развивать цифровую инфраструктуру в сельских районах для повышения доступности онлайн-торговли.
• Мониторить и анализировать динамику рынка, оперативно корректируя меры регулирования и поддержки.

Данный анализ, основанный на актуальных данных за 2024-2025 годы и интегрированный со стратегическими планами региона до 2035 года, предоставляет уникальную и исчерпывающую картину рынка розничной торговли в Кемеровской области, что делает его ценным ресурсом для академического сообщества и практиков.

Список использованной литературы

1. Концепция развития потребительского рынка Кемеровской области до 2010 года: Одобрена распоряжением Коллегии АКО № 1436-р от 21.12.2005.
2. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Организация, технология и проектирование торговых предприятий: учебник для студентов высших учебных заведений. 8-е изд., перераб. и доп. М.: Дашков и КО, 2008. 508 с.
3. Трансформационные процессы в торговле / под ред. О.Э. Башиной, Ю.Н. Клещевского. Кемерово: Кузбассвузиздат, 2008. 477 с.
4. Экономика торгового предприятия / С.Н. Лебедева, Н.А. Сныткова, А.В. Гавриков. Новое знание, 2007. 240 с.
5. Иванов Г.Г. Экономика торговли. Академия, 2009. 144 с.
6. Чкалова О.В. Торговое дело: учебное пособие. М.: Эксмо, 2008. 320 с.
7. Соломатин А.Н. Экономика, анализ и планирование на предприятии торговли: учебник для вузов. Питер, 2009. 560 с.
8. Николаев Е. Малые формы, большой размер // Авант Партнер. 2009. № 2.
9. Мальцева М. Ориентация потребитель // Деловой Кузбасс. Новый век. 2009. № 5.
10. Чкалова О.В. Характеристика розничных торговых предприятий в России и за рубежом // Корпоративный менеджмент. 2009. № 8.
11. РОЗНИЧНАЯ ТОРГОВЛЯ // kemerovostat.gks.ru. URL: https://kemerovostat.gks.ru/folder/33059 (дата обращения: 04.11.2025).
12. Розничный товарооборот в Кузбассе превысил 174 млрд рублей в I квартале 2025 года // regnum.ru. URL: https://regnum.ru/news/economy/3910606.html (дата обращения: 04.11.2025).
13. Оборот розничной торговли в Кузбассе в 2024 году вырос на 7,8% // sibmedia.ru. URL: https://sibmedia.ru/news/business/oborot-roznichnoy-torgovli-v-kuzbasse-v-2024-godu-vyros-na-78/ (дата обращения: 04.11.2025).
14. «Тренд на локальное»: в Кемерове обсудили сотрудничество кузбасских производителей с торговыми сетями // riazankuzbass.ru. URL: https://riazankuzbass.ru/news/trend-na-lokalnoe-v-kemerove-obsudili-sotrudnichestvo-kuzbasskikh-proizvoditeley-s-torgovymi-setyami/ (дата обращения: 04.11.2025).
15. Цифровая торговля: возможности и предосторожности // kuzrab.ru. URL: https://kuzrab.ru/news/tsifrovaya-torgovlya-vozmozhnosti-i-predostorozhnosti/ (дата обращения: 04.11.2025).
16. О внесении изменения в Закон Кемеровской области «Об утверждении Стратегии социально-экономического развития Кемеровской области — Кузбасса на период до 2035 года» // docs.cntd.ru. URL: https://docs.cntd.ru/document/561726002 (дата обращения: 04.11.2025).
17. Государственный фонд поддержки предпринимательства Кузбасса // gfppko.ru. URL: https://gfppko.ru/ (дата обращения: 04.11.2025).
18. О мерах государственной поддержки субъектов малого и среднего предпринимательства в Кузбассе в 2025 году // topki.org. URL: https://www.topki.org/news/o-merakh-gosudarstvennoy-podderzhki-subektov-malogo-i-srednego-predprinimatelstva-v-kuzbasse-v-2025-godu/ (дата обращения: 04.11.2025).
19. Электронная торговая площадка «Кузбасс Трейд» // ppk.etp.comita.ru. URL: https://ppk.etp.comita.ru/ (дата обращения: 04.11.2025).
20. Мой бизнес Кузбасс | Официальный сайт // мойбизнескузбасс.рф. URL: https://мойбизнескузбасс.рф/ (дата обращения: 04.11.2025).
21. Автоматизированная упрощенная система налогообложения (АУСН) // nalog.gov.ru. URL: https://www.nalog.gov.ru/rn77/taxation/taxes/ausn/ (дата обращения: 04.11.2025).
22. Аналитики спрогнозировали слабый предновогодний сезон в продуктовом ритейле // vedomosti.ru. URL: https://www.vedomosti.ru/business/articles/2025/10/27/1068832-analitiki-sprognozirovali-slabii-prednovogodnii-sezon-v-produktovom-riteile (дата обращения: 04.11.2025).
23. РОЗНИЧНАЯ ТОРГОВЛЯ КУЗБАССА: СОСТОЯНИЕ И ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ // cyberleninka.ru. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/roznichnaya-torgovlya-kuzbassa-sostoyanie-i-perspektivy-razvitiya (дата обращения: 04.11.2025).
24. ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА РАЗВИТИЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ИНИЦИАТИВЫ В РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛЕ И ОБЩЕСТВЕННОМ ПИТАНИИ // science-education.ru. URL: https://science-education.ru/ru/article/view?id=26841 (дата обращения: 04.11.2025).
25. Социальный вектор развития экономики Кемеровской области (на примере потребительской кооперации) // cyberleninka.ru. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/sotsialnyy-vektor-razvitiya-ekonomiki-kemerovskoy-oblasti-na-primere-potrebitelskoy-kooperatsii (дата обращения: 04.11.2025).
26. Кемерово / Торговые сети / Портал менеджеров и представителей оптово-продуктовых фирм. Оптовая торговля продуктами питания. // foodmarkets.ru. URL: http://foodmarkets.ru/firms/place/42 (дата обращения: 04.11.2025).
27. Департамент по развитию предпринимательства и потребительского рынка Кузбасса // depr.ru. URL: https://depr.ru/ (дата обращения: 04.11.2025).
28. Территориальный орган Федеральной службы государственной статистики по Кемеровской области – Кузбассу // kemerovostat.gks.ru. URL: https://kemerovostat.gks.ru/ (дата обращения: 04.11.2025).
29. Бизнес в Кемерово: 17 актуальных бизнес-идей в 2025 году // topfranchise.ru. URL: https://www.topfranchise.ru/articles/biznes-v-kemerovo/ (дата обращения: 04.11.2025).
30. Господдержка предприятий МСП и бизнеса в 2025 года в Кемерово // abt.pro. URL: https://abt.pro/articles/gospodderzhka-predpriyatiy-msp-i-biznesa-v-2025-goda-v-kemerovo/ (дата обращения: 04.11.2025).
31. Каталог франшиз, которые можно купить в Кемерово в 2025 году // biznesmens.ru. URL: https://biznesmens.ru/franchise/kemerovo (дата обращения: 04.11.2025).