ВВЕДЕНИЕ 3
1. Сбытовая деятельность производственных предприятий 5
1.1 Особенности коммерческой деятельности производственных предприятий 5
1.2 Изучение и формирование спроса на товары производственного предприятия 7
2 Сбытовая деятельность ООО Лихачевский кондитерский комбинат 19
2.1 Организационно-экономическая характеристика ООО Лихачевский кондитерский комбинат 19
2.2 Анализ основных показателей деятельности ООО Лихачевский кондитерский комбинат 20
3. Предложения по совершенствованию сбытовой деятельности предприятия 25
3.1 Предложения по проведению анализа эффективности работы отдела сбыта 25
3.2 Совершенствование работы с клиентами 27
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 30
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ ЛИТЕРАТУРЫ 32
Приложение 1 34
Приложение 2 35
Приложение 3 36
Приложение 4 37 Содержание
Выдержка из текста
Теоретико-методическую основу при проведении исследования составили публикации отечественных и зарубежных специалистов по изучаемой проблеме – Ф. Котлера, Н. Н. Павловой, В. А. Титовой, Р.Б. Ноздревой, В. Н. Еремина, А. М. Година, Б. А. Соловьева, Н. И. Гавриленко, т Д. Масловой, С. Г. Божук, Л. Н. Ковалик, В. А. Алексунина, А. П. Панкрухина и др., учебно-методическая литература, периодические издания – журналы «Маркетинг», «Маркетинг в России и за рубежом», «Спрос», «Рекламные технологии», нормативно-правовые документы.
Целью написания работы выступает проведение изучения теоретических основ и формирование практических рекомендаций по проведению маркетингового анализа сбытовой политики фирмы и разработки путей ее усовершенствования.
— разработка себестоимость мероприятий по совершенствованию время сбытовой политики неоконченное АО ПК «Вологодский» и обоснование рекламы экономической целесообразности также их реализации. уровнем
Для подготовки работы использовались научные труды в области управления деятельностью сбыта на промышленных предприятиях; данные периодической печати. При проведении анализа деятельности ЗАО «Электролуч» были использованы следующие источники: устав, годовые отчеты и баланс предприятия, отчеты о финансовых результатах, контракты, материалы первичного учета.
Структура работы обусловлена целями и задачами исследования. Выпускная квалификационная работа состоит из введения, трёх глав, заключения, библиографического списка использованной литературы и приложений.
Цель данной работы состоит в том, чтобы проанализировать маркетинговые возможности компании, оценить состояние и показать пути повышения эффективности сбытовой политики компании «Ранбакси Лабораториз Лимитед», а также предложить методические и практические рекомендации по её улучшению.
Предмет исследования – сбытовая политика промышленного предприятия. Объект исследования – научно-производственное предприятие «Элемер», ведущий российский приборостроительный завод, разрабатывающий и выпускающий надежные системы и средства автоматизации.
Обозначенные выше обстоятельства определили необходимость осуществления данного исследования, цель которого разработка рекомендаций в области сбытовой политики на примере конкретной компании (ООО «Металлпромресурс»).
Список источников информации
1. Гражданский кодекс Российской Федерации, (действующаячасть). -Новосибирск.: Сиб.унив. изд-во, 2010. -704 с.
2. Российская Федерация. Законы. «О потребительской кооперации (потребительских обществах и союзах) в Российской Федерации» от13.06.1997 — М. : Издательский дом Центросоюза. — 2008. — 48 с.
3. Аванесов Ю.А. Основы коммерции на рынке товаров и услуг. / Ю.А.Аванесов – — М. : ТОО «Люкс-арт», 2011. — 176с.
4. Альбеков А.У.Экономика коммерческого предприятия. / А.У.Альбеков, С.А. Согосмонян — Ростов на Дону : Феникс, 2012. — 448 с.
5. Ахметжанова С.А. Параметры конкурентоспособности пищевой продукции. / С.А.Ахметжанова // Маркетинг. — 2008. — № 2. — С. 70-75.
6. Горемыкин В.А. Планирование на предприятии / В.А. Горемыкин : Учебник. — М.: Информационно-издательский дом «Филинъ», 2011. — 328 с.
7. Жалило Б.Книга директора по сбыту. / Б. Жалило — СПб.: Питер, 2009. — 320 с.
9. Ковалева А. Природа, сущность и особенности промышленногомаркетинга. / А.Ковалева //Маркетинг. — 2009. — № 1. — С. 109-122.
10. Коммерческая деятельность предприятия: стратегия, организация, управление: Учебное пособие. / Под ред. В. К. Козлова, С. А. Уварова. — СПб.: Политехника, 2008. — 322 с.
11. Коммерческая деятельность производственных предприятий (фирм): Учебник / Под ред. О.А. Новикова.- СПб.:Издательство СПбГУЭФ, 2009.-416 с.
12. Жукова Т. Н. Коммерческая деятельность / Т. Н. Жукова. — М.: Вектор, 2009. — 252 с.
13. Иванова М.Б. Коммерческая деятельность / М.Б.Иванова, М. Ю. Иванов — М.: РИОР, 2010. — 96 с.
14. Коммерческая деятельность предприятия: стратегия, организация, управление / под ред. В. К. Козлова, С. А. Уварова. — СПб.: Издательство Политехника, 2011. — 412 с. список литературы