Содержание
Содержание
Введение 3
1 Сущность и классификация сегментации 5
1.1 Понятие и критерии сегментации 5
1.2 Виды и признаки сегментации 10
2 Специфика определения целевого сегмента и позиционирования в системе маркетинга 16
2.1 Выбор целевого сегмента рынка и стратегии его охвата 16
2.2 Позиционирование продукта: цели и направления осуществления 21
Заключение 24
Список использованной литературы 26
Выдержка из текста
Введение
Успех маркетинговой деятельности любой компании, прежде всего, зависит от эффективности сегментирования и позиционирования товара на рынке. Сегментация рынка является одним из ключевых этапов маркетинговой деятельности, который связан с идентификацией целевых групп потребителей, имеющих схожие потребности или характеристики. Необходимость сегментирования рынка связана с тем, что его осуществление не только позволяет оптимизировать использование всех ресурсов, наиболее эффективно удовлетворить потребительские потребности, но и увеличивает конкурентные преимущества компании.
В условиях ограниченности ресурсов любая организация стремится получить более полные знания о потребностях имеющихся и потенциальных клиентов, которые позволят ей использовать эффективные маркетинговые стратегии удержания сегмента и продвижения на нем производимых товаров и услуг, которые смогут удовлетворить потребности покупателей лучшим, чем у конкурентов способом.
Вышеизложенные положения предопределяют актуальность темы на-стоящей работы.
Проблема сегментации затрагивалась в трудах зарубежных и отечественных ученых, изучающих проблемы менеджмента и маркетинга, в частности, в работах Алешиной И.В., Блэкуэлла Д., Голубкова Е.П., Завьялова П.С., Котлера Ф. Ламбена Ж.-Ж., Панкрухина А.П., Траута Дж., Хруцкого В.Е., Эванса Дж. и других.
Объектом работы является маркетинговая деятельность.
Предметом исследования выступает сегментирование рынка как со-ставляющая маркетинговой деятельности компаний, организаций.
Целью работы является изучение теоретических основ сегментирова-ния рынка.
Достижение указанной цели предполагает решение следующих задач:
– изучить понятие и критерии сегментации;
– проанализировать виды и признаки сегментации;
– охарактеризовать выбор целевого сегмента рынка и стратегии его охвата;
– рассмотреть цели и направления осуществления позиционирования продукта.
В процессе написания работы использовались такие методы, как ана-лиз, синтез, сравнение.
Работа состоит из введения, двух глав, заключения и списка использованной литературы.
Список использованной литературы
Список использованной литературы
1. Аакер, Д. Создание сильных брендов / Д. Аакер. – СПб.: Питер, 2010. – 312 с.
2. Алешина, И.В. Поведение потребителей / И.В. Алешина. – М.: Инфра-М, 2011. – 525 с.
3. Андреева, О.Д. Технология бизнеса: маркетинг / О.Д. Андреева. – М.: Инфра-М, 2011. – 224 с.
4. Армстронг, Г. Введение в маркетинг / Г. Армстронг, Ф. Котлер [Пер.с англ.]. – М.: Вильямс, 2010. – 640 с.
5. Архипов, В. Маркетинг. Техника создания спроса / В. Архипов. – М.: Вершина, 2012. – 304 с.
6. Багиев, Г. Л. Маркетинг / Г.Л. Багиев. – М.: Юрайт, 2012. – 389 с.
7. Басовский, Л.Е. Маркетинг / Л.Е. Басовский. – М.: Инфра-М, 2013.– 219 с.
8. Голубков, Е. П. Основы маркетинга. М.: Финпресс, 2007. – 272 с.
9. Данбар, Я. Сегментирование рынка / Я. Данбар, М. Макдональд. – М.: ДиС, 2010. – 288 с.
10. Зозулев, А.В. Сегментирование рынка / А.В. Зозулев. – М.: Инфра-М, 2010. – 232 с.
11. Карасев, А.П. Проблемы классификации методов сегментирования рынка / А.П. Карасев // Экономика и управление в машиностроении. – 2014. – №2. – С. 29-31
12. Котлер, Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер. – М.: Вильямс, 2011. – 208 с.
13. Ламбен, Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива / Ж.-Ж. Ламбен. – СПб.: Питер, 2011. – 589 с.
14. Маркетинг: Учебник / Под редакцией проф. Парамоновой Т.Н. – М.: Кнорус, 2012. – 254 с.
15. Мартышенко, Н.С. Современные методы и инструменты сегментирования потребительских товаров / Н.С. Мартышенко, В.В. Грачева // Современные проблемы науки и образования. – 2014. – №6. – С. 559
16. Панкрухин, А.П. Маркетинг / А.П. Панкрухин. – М.: Омега-Л, 2013. – 656 с.
17. Петрова, А.Н. Теоретические аспекты сегментирования / А.Н. Петрова // Инновационное развитие экономики. – 2014. — №2. – С. 136-141
18. Секерин, В.Д. Инновационные подходы к сегментированию рынка и позиционированию товаров / В.Д. Секерин, А.Е. Горохова // Известия Московского государственного технического университета МАМИ. – 2014. — №1. – С. 14-17
19. Соловьева, Б.А. Маркетинг / Б.А. Соловьева. – М.: Инфра-М, 2013. – 384 с.
20. Череватенко, В.Н. Место сегментирования в эволюции маркетинга / В.Н. Череватенко // Экономические исследования. – 2013. — №6. – С. 1-6