Пример готовой курсовой работы по предмету: Маркетинг
Содержание
Выбор целевых сегментов рынка
Маркетинговое сегментирование раскрывает пути развития различных сегментов рынка, которое помогает продавцу выгодно представить товар.
Впоследствии предприятию нужно раскрыть наиболее выгодные сегменты и нужное количество сегментов.
Стратегии охвата рынка
У предприятия имеется три стратегии охвата рынка: недифференцированный маркетинг, дифференцированный маркетинг и концентрированный маркетинг
Недифференцированный маркетинг. Может получиться так, что предприятие обратится ко всему рынку в целом с одним и тем же предложением, пренебрегая различиями в сегментах. В этом случае оно концентрируется не на том, что именно необходимо клиенту, а в целом на необходимости товаров. Предприятие разрабатывает и преобразовывает товар и маркетинговую программу для привлечения большего числа покупателей. Оно применяет методы массовых рекламы и пропаганды. В целях пропаганды создается образ превосходства данного товара над другими товарами.
Затраты на недифференцированный маркетинг минимальные. Производство данных товаров, его содержание и перевозки затрачивает мало средств. Расходы на рекламу также не высоки. Из-за необязательного использования в исследовании маркетинговых сегментов рынка снижаются затраты на производство и содержание товара.
Предприятие, обращающееся к недифференцированному маркетингу, в производстве товара основываются на самых крупных сегментах рынка. Зачастую возникает конкуренция, если несколько предприятий основываются на одной и той же стратегии, а покупатели в более мелких сегментах получают меньше удовлетворения.
Выдержка из текста
Введение
Наверное, очевидным является тот факт, что разные люди выбирают и покупают разные товары — те товары, которые максимально соответствуют тому или иному потребителю. Каждый человек имеет свои индивидуальные предпочтения и вкусы. Разным может быть практически все: географическое положение, среда, в которой тот или иной человек живет, его возраст, пол, материальное положение. Поэтому каждая организация или компания при реализации своей продукции старается учитывать мнения и предпочтения как можно более обширной группы потребителей, чтобы максимизировать свою прибыль. Этот процесс называется сегментацией рынка.
Сегментирование рынка является неотъемлемой частью маркетинговой деятельности. Так как в условиях современного рынка невозможно успешно продавать продукцию, не зная поведение потребителей.
Когда та или иная организация разрабатывает свой товар, она должна конкретно представлять, кому и в какое время этот товар необходимо продать для извлечения максимальной прибыли. Потому что в случае маркетинговой ошибки компания рискует понести убытки.
Чем качественнее проведена сегментация рынка, тем удовлетвореннее чувствуют себя покупатели и, соответственно, приобретают больше товаров, принося большую прибыль.
Для каждой конкретной компании следует индивидуально разрабатывать систему сегментации ее продукции. Каждый потребитель-это отдельная личность, он индивидуален. Так и каждый товар обладает своими собственными характеристиками.
Тем не менее, существует множество методов и критериев сегментации рынка, которые разные компании уже потом применяют конкретно для своей продукции с учетом тех или иных особенностях.
Цель работы — описать и дать определение сегментации рынка, рассмотреть различные подходы , а также рассмотреть удачные примеры по сегментированию рынка на примере существующих фирм.
Список использованной литературы
Акулич, И. Л. Маркетинг: учебник для студентов высших учебных заведений по экономическим специальностям / И. Л. Акулич. – Минск: Вышэйшая школа, 2010. – 524 с.
http://www.zavtrasessiya.com/index.pl?act=PRODUCT&id=1047
Маркетинг: учебник для экономических вузов / Р. К. Цахаев, Т. В. Муртузалиева. – Москва: Дашков и Кº, 2009. – 548 с. http://www.zavtrasessiya.com/index.pl?act=PRODUCT&id=1047
Котлер Ф. Основы маркетинга. -М., 1996.
