Сегментирование рынка — этапы и оценка эффективности

Содержание

Введение……………………………………………………………………………………3

1 ПЕРЕМЕННЫЕ СЕГМЕНТИРОВАНИЯ………………………………………………5

1.1 Географические характеристики……………………………………………………..5

1.2 Демографические характеристики……………………………………………………7

1.3 Психографические характеристики………………………………………………….9

1.4 Поведенческие характеристики…………………………………………………….11

2 ПРОЦЕСС СЕГМЕНТИРОВАНИЯ РЫНКА…………………………………………15

2.1 Этапы сегментирования рынка……………………………………………………..15

2.2 Стратегии нацеливания на сегмент…………………………………………………16

2.3 Оценка эффективности сегментирования………………………………………….19

ЗАКЛЮЧЕНИЕ…………………………………………………………………………..21

ГЛОССАРИЙ…………………………………………………………………………….23

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ……………………………………24

ПРИЛОЖЕНИЕ………………………………………………………………………….25

Выдержка из текста

Особенности и потребности российских потребителей подчас диаметрально противоположны, что делает неэффективными все мероприятия недифференцированного маркетинга в их отношении. Вспомним известный закон Парето, по которому, в частности, 20% клиентов вносят 80%-й вклад в результат деятельности компании. В конкретных случаях эта пропорция может принимать разные значения, но обязательно и существенно отличающиеся от соотношения 50/50. Таким образом, компаниям целесообразно ориентировать свои продуктовые предложения на наиболее выгодных потребителей, а не на весь рынок.

Список использованной литературы

13 источников.

Похожие записи