Содержание
Введение……………………………………………………………………… 3
1. Сегментирование рынка…………………………………………………. 5
1.1 Определение сегментации рынка товаров, критерии и признаки…… 5
1.2 Методы рыночной сегментации……………………………………….. 14
2. Критерии сегментации рынка…………………………………………… 17
2.1 Критерии сегментации потребительского рынка……………………… 17
2.2 Критерии сегментации промышленного рынка………………………. 20
3. Выбор целевых сегментов и позиционирование товара………………. 25
3.1 Варианты охвата рынка………………………………………………… 25
3.2 Выявление привлекательности сегментов…………………………….. 29
3.3 Позиционирование товара на рынке…………………………………… 30
Заключение………………………………………………………………….. 34
Список литературы ………………………………………………………… 37
Выдержка из текста
С точки зрения маркетинга, рынок включает в себя покупателей, которые различаются по своим предпочтениям, потребностям и вкусам. Естественно то, что каждый их таких потребителей хотят приобрести товары, которые будут удовлетворят их индивидуальные потребности.
Поэтому производители и продавцы пытаются определить группы потребителей, чтобы удовлетворить их нужды и потребности. Потому что они понимают, что именно эти группы потребителей будут положительно реагировать на предложенные им продукты. Соответственно такие компании и занимаются ориентацией своей маркетинговой деятельности именно на эти группы потребителей.
Поэтому стоит вспомнить известный закон Парето, который гласит, что согласно статистическим данным 20% потребителей покупают 80 % товаров определенной марки, и формируют таким образом, общую группу целевых потребителей, которые ориентированы именно на этот товар.
Список использованной литературы
1. Белоусова С.Н., Белоусов А.Г. Маркетинг учебное пособие для студентов/Под ред. Белоусовой С.Н., Белоусова А.Г. – Ростов н/д Феникс, 2012 – 256 с.
2. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов 3-е изд./ Под общ. Ред. Г.Л.Багиева .- СПб.: Питер, 2013.- 736 с.
3. Васильев Г. А. Управление сервисными продуктами в маркетинге услуг: учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по специальностям «Маркетинг», «Коммерция (торговое дело)» / Г. А. Васильев, Е. М. Деева. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. — 192 с.
4. Васильев Г. А., Эриашвили Н.Д., Нагапетьянц Н.А. и др. Основы маркетинга: Учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по специальностям "Маркетинг" и "Реклама" / Под ред. проф. Г. А. Васильева. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2013. – 543 с.
5. Иванов А. В. Настольная книга маркетолога: Учебное пособие/под ред. Иванова А.В. – СПб.: Питер, 2012-256 с.
6. Ибрагимов, Л. А. Маркетинг: учебное пособие для студентов вузов, /под ред. Л. А. Ибрагимов. — М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2012. — 367 с.
7. Карпова С.В..Захаренко, И.К. Брендинг 2-е изд., пер. и доп. Учебник и практикум — М.: Юрайт,2014 – 278 с.
8. Котлер Ф., Келлер К.Л. Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс. 3-е изд./ Пер. С англ. Под науч. ред. С.Г.Жильцова.- СПб.: Питер, 2013.- 480 с.
9. Котлер Ф. Маркетинг. Экспресс-курс. 3-е изд./ Пер. С англ. Под науч. ред. С.Г.Жильцова.- СПб.: Питер, 2012.- 480 с.
10. Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг.- СПб.: Питер, 2013.- 400 с.
11. Синяева И.М., Мишулин Г.М., Фойгель М.А, Константиниди Х.А.; Маркетинг коммерции. Практикум: Учебное пособие / Под ред. проф. И.М. Синяевой — М.: Вузовский учебник: НИЦ ИНФРА-М, 2013. — 184 с.
12. Синяева И.М. Маркетинг: теория и практика: Учебник для бакалавров / Синяева И.М., Финуниверситет.- 2-е изд., перераб. и доп.- М.: Юрайт¸ 2013.- 665с.
13. Синяева И.М. Маркетинг: Учебное пособие / ВЗФЭИ; Под ред. И.М. Синяевой. — М.: Вузовский учебник: ИНФРА-М, 2013- 286 с.
14. Синяева, И. М. Маркетинг в малом бизнесе: учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по специальности 080111 «Маркетинг» / И. М. Синяева, С. В. Земляк, В. В. Синяев. — М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2012. — 287 с. (ЭБС: знаниум).
15. Синяева И.М., Земляк С.В., Синяев В.В. Практикум по маркетингу. М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2014. – 240 с.
16. Смирнов К.А., Никитина Т.Е.; Маркетинг на предприятиях и в корпорациях: теория и практика: Монография / Науч. ред. К.А. Смирнов. — М.: НИЦ Инфра-М, 2012. — 166 с.
17. Соловьев Б.А. Маркетинг.: Учебник – М.: М.: ИНФРА-М, 2012.- 383 с.
18. Чуваков С.Г. Стратегический маркетинг: Учебное пособие / С.Г. Чувакова.— М.: Дашков и К, 2013 .— 272с.
19. Сайт проблемной информации по маркетингу – URL: www.marketing.ru
20. Сайт маркетологов Санкт-Петербурга — URL: www.marketing.spb.ru.
21. Журнал «Маркетинг» – URL: www.4p.ru