Пример готовой курсовой работы по предмету: Реклама и PR
Введение
1.Теоретические основы стимулирования сбыта
1.1Понятие, цели роль стимулирования сбыта
1.3 Методы и направления стимулирования сбыта
1.2 Стимулирование сбыта применительно к фазам жизненного цикла товара
2.Стимулирование сбыта на примере компаний
Заключение
Список использованной литературы
Содержание
Выдержка из текста
Сейлз-промоушн (стимулирование продаж)
Актуальность темы диплома вполне объяснима, так как работа над проведение правильной политики стимулирования продаж может значительно улучшить состояние предприятия, не требуя при этом значительных вложений. На сегодняшний день стимулирование продаж является одним из важных…………………………..
В первом разделе основное внимание уделено теоретическим основам стимулирования продаж. Рассматриваются такие вопросы как: сущность и роль стимулирования продаж; методы и средства стимулирования продаж в магазине; разработка программы стимулирования сбыта.
Актуальность темы диплома вполне объяснима, так как работа над проведение правильной политики стимулирования продаж может значительно улучшить состояние предприятия, не требуя при этом значительных вложений. На сегодняшний день стимулирование продаж является одним из важных элементов маркетинга и способствует реализации продукции предприятия. Применение различных методов стимулирования дает предприятиям новые шансы для увеличения прибыли …………………….
Популярность стимулирования продаж определяется её способностью активизировать процесс продажи, однако, если пользоваться этими приемам необоснованно, то полученный результат может разочаровать, а то и принести убытки[26, с.5].
Актуальность темы диплома вполне объяснима, так как работа над проведение правильной политики стимулирования продаж может значительно улучшить состояние предприятия, не требуя при этом значительных вложений. На сегодняшний день стимулирование продаж является одним из важных элементов маркетинга и способствует реализации продукции предприятия.
Именно такая задача ставилась перед стимулированием продаж во все времена. Еще недавно существовало мнение, что покупателя в момент продажи можно спровоцировать на приобретение строго ограниченной группы товаров.
Именно такая задача ставилась перед стимулированием продаж во все времена. Еще недавно существовало мнение, что покупателя в момент продажи можно спровоцировать на приобретение строго ограниченной группы товаров.Популярность стимулирования продаж определяется её способностью активизировать процесс продажи, однако, если пользоваться этими приемам необоснованно, то полученный результат может разочаровать, а то и принести .
Структура данной выпускной квалификационной работы включает в себя 4 раздела. В первой главе представлены теоретические основы формирования системы стимулирования продаж, а также проведена диагностика состояния процесса формирования системы стимулирования продаж на предприятии ООО «Тл-Тур». Во второй главе содержатся методические принципы и подходы к разработке инструментария по формированию системы стимулирования продаж, представлены методики оценки эффективности средств стимулирования продаж, а также построена экономико-математическая модель оценки влияния уровней показателей, характеризующих эффективность системы стимулирования продаж, на объем реализации услуг ООО «Тл-Тур». В третьей главе предложен проект мероприятий по формированию системы стимулирования продаж, определена эффективность данного проекта. Последним разделом данной выпускной квалификационной работы является плановая часть, в которой произведен расчет планируемых показателей деятельности ООО «Тл-Тур» с учетом внедрения проекта мероприятий по совершенствованию процесса формирования системы стимулирования продаж.
Данные для анализа взяты с сайта рассматриваемого предприятия, его ближайших конкурентов, партнеров и др. Для решения поставленных задач произведено изучение нормативно-правовых актов законодательной и исполнительной власти, проработаны ведомственные, отраслевые, правовые и нормативные документы, прочие материалы, отражающие сущность рассматриваемой проблемы, периодические издания и статистические материалы.
Методы исследования. Методологической основой исследования являются труды отечественных и зарубежных авторов. В ходе работы были использованы следующие методы: изучение и анализ научной литературы, наблюдение, интервьюирование, анализ, синтез, горизонтальный анализ финансовой отчетности, АВС – анализ.
Степень научной разработанности оценивается по объему представленной информации в отечественной, российской и зарубежной научной литературе. Имена таких специалистов, как Ассель Генри, Ковалев А.И., Войленко В.В. и Пизенгольц В.М. связаны с единым взглядом на важность маркетинговых исследований при выработке стимулирования продаж. Проблемы управления продажами освещаются в исследованиях таких ученых, как Росситер, Дж.Р., Перси, Л., Баркан, Д.И., Багиев, Г.Л., Федько, В.П., Котлер, Ф., Санников, А.А., Шаповалов, В.А., Белоусова, С.Н., Белоусов, А.Г., Ефимова, С.А. и Каплина С.А.
Степень разработанности проблемы. Большой вклад в разработку теории и практики управления стимулированием сбыта внесли отечественные и зарубежные ученые: Беляевский И.К., Иевлев В.Ю., Ильенкова С.Д., Качалов И.В., Котлер Ф., Моисеев C.B., Попов Е.В., Рубин Ю.Б. и др.
Поэтому все большее число туристических организаций прибегает к расширению управленческих методов стимулирования продажи услуг, в совокупности позволяющих более эффективно реализовывать маркетинговые стратегии.К настоящему времени, как в отечественной, так и зарубежной литературе имеются немало научных работ, в которых исследуются теоретические и практические аспекты стимулирования продаж в туризме.
Список источников информации
1)Басовский Л.Е. Маркетинг. Курс лекций-М.: Инфра-М,2005-224 с.;
- 2)Гайдаенко Т.А.Маркетинговое управление . — М.:Эксмо.2008.-512 с.
3)Ефимова С.А.Управление сбытом-М.: Альфа-Пресс,2007-208 с.;
- 4)Захарова Е.А. Методы стимулирования сбыта.- М.: Дашков и К,2012.-120 с.;
- 5)Ким С.А.Маркетинг.
Учебное пособие-М.: Дашков и К,2007-236 с.;
- 6)Кревенс Д.Стратегический маркетинг-М.: Вильямс,2008-752 с.;
- 7)Крюков А.Ф.Управление маркетингом.
Учебное пособие- М.: Вильямс,2005-368 с.;
- 8)Крылова Г.Д. Маркетинг.- М.:Магистр,2009.-496с.
9)Маслова Т.Д.,Божук Л.Н. Маркетинг. Учебник для ВУЗов-СПб: Питер,2006-400 с;
- 10)Михалева Е.П.Маркетинг. Конспект лекций.- М.:Юрайт,2010.-222 с.
11)Орлов А.Н.Управление стимулированием сбыта в системе маркетинговых коммуникаций.Автореферат,-Орел,2009.-26 с.;
- 12)Павлова Н.Н.Маркетинг в современной фирме.- М.:Норма,2008.-370 с.
13)Разумова С.В.Стратегический маркетинг-Минск: БГЭУ,2008-375 с.;
- 14)Романов А.А.,Панько А.В.Маркетинговые коммуникации-М: Эксмо,2006-432 с;
- 15)Соловьев Б.А.Маркетинг.- М.:Инфра-М.,2009.-384 с.
16)Фатхутдинов Р.А.Стратегический маркетинг-СПб.: Питер,2008-534 с.;
- 17)Сайт компании Canon-www.canon.ru
18)http://test.eraworld.ru/ru/news/21739/308468
19)Сайт РЖД- www.rzd.ru
список литературы
