Социально психологические основы деятельности предпринимателя по рекламированию товаров и услуг

Содержание

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ4

Глава 1. Социально-психологические особенности воздействия рекламы на потребителей6

1.1. Понятие рекламы6

1.2. Психологические механизмы воздействия рекламы9

Глава 2. Экспериментальное исследование психологического воздействия рекламы14

2.1. Организация и методы исследования14

2.2. Результаты исследования и их обсуждение14

2.3. Выводы24

ЗАКЛЮЧЕНИЕ26

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ28

ПРИЛОЖЕНИЕ30

Выдержка из текста

ВВЕДЕНИЕ

Российская реклама представляет собой развивающуюся сферу деятельности, правила в которой еще только устанавливаются. Как показало время и исследования, реклама не только двигатель торговли, но и стимул для развития речевой деятельности. Влияние рекламы сказывается не только на сфере потребительского рынка, но и на политической и культурной жизни общества, на употреблении русского языка и – опосредованно – на развитии его системы. Реклама все чаще вмешивается в жизнь человека, управляя им на осознанном и бессознательном уровнях.

У нас в стране реклама приобретает все большее значение. Ее целью является привлечение внимания покупателей к фирме, ее возможностям и выпускаемым товарам, подчеркивая их высокое качество, новизну, надежность, удобство использования и приемлемую цену.

Во всем мире отношение потребителя к товарам и услугам рыночных структур очень важно. Но у значительной части общества к некоторым фирмам сохраняется насторо¬женное или даже откровенно негативное отношение. Поэтому на рекламу затрачиваются немалые средства. Порой устраиваются мощные и дорогостоящие кампании, но это не всегда приносит ожидаемых результатов.

Реклама является составной частью формирования имиджа фирмы. В условиях конкуренции недостаточно произвести хороший товар, обеспечить маркетинг, распределить продукцию, разрекламировать ее и продать, Даже очень хороший продукт может «не найти покупателя», если его производитель использует неэффективную рекламу. Пока существует реклама, проблема ее эффективности будет актуальна. Задачей рекламы является не только привлечь внимание и заинтересовать потребителя, но и побудить его к осознанию потребности в данном товаре, т.е. повлиять на покупателя так, чтобы подтолкнуть его купить этот продукт. Большинство компаний вкладывает в рекламу большую часть своего бюджета. Поэтому проблема оценки эффективности рекламы волнует всех, кто так или иначе связан с коммерческой деятельностью.

Активно и бурно развивающаяся отрасль требует своевременных маркетинговых исследований для совершенствования качества рекламного продукта и повышения эффективности его восприятия. Ввиду этого тема настоящего исследования весьма актуальна.

Цель исследования: исследование социально-психологических особенностей рекламирования товаров и услуг предпринимателем.

Задачи исследования:

— рассмотреть понятие рекламы;

— исследовать психологические механизмы воздействия рекламы;

— провести экспериментальное исследование психологического воздействия рекламы;

— сформулировать выводы.

Объект исследования – студенческая группа – как носитель психики, на которую направлен научный поиск.

Предмет исследования – восприятие студентами инженерных профессий рекламной продукции и отдельных средств рекламы.

Научная новизна – конкретные временные факты и стоящие за ними выводы и предложения.

Список использованной литературы

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1.Айзенберг М.Н. Менеджмент рекламы. – М. 1991.

2.Артеменко В.Г. Реклама в торговле. – Новосибирск. 1996.

3.Беттджер Ф. Обаять клиента. – М. 1995.

4.Бэрри Э. Карьера в рекламном агентстве. – М. 1997.

5.Введение в практическую социальную психологию. – М. 1996.

6.Викентьев И.Г. Приемы рекламы: методика для рекламодателей и рекламистов. – Новосибирск. 1993.

7.Власова Н. М. Рекламный конструктор. – Новосибирск. 1998.

8.Володеева В. Н., Исакова Г. А. Основы психологии торговой рекламы. – Л.1983.

9.Гуревич П.С. Приключения имиджа: типология телевизионного образа и парадоксы его восприятия. – М. 1991.

10.Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. – М. 1994.

11.Датян А. Реклама /Пер. с фр. – М.1993.

12.Делл Д., Линда Т. Учебник по рекламе/Пер. с польск.. – Мн.1996.

13.Демидов В.Е. Сущность рекламы и психология ее восприятия. – М.1984.

14.Зазыкин П.И. Психология в рекламе. – М. 1993.

15.Картер Г. Эффективная реклама. – М. 1991.

16.Котлер Ф. Основы маркетинга. – М. 1990.

17.Критсотакис Я.Г. Торговые выставки и ярмарки. Техника участия и коммуникации. – М. 1997.

18.Крылов И.В. Теория и практика рекламы в России. – М. 1996.

19.Лебедев А.Н. Особенности психологического воздействия в российской рекламе. – М. 1995.

20.Мануйлов М.А. Психология рекламы. – М. 1925.

21.Мокшанцев Р.И Психология рекламы. – М-Новосибирск, 2000.

22.Паккард Б. О психоанализе в рекламе// Бизнес для всех. 1994.

23.Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность.- М. 2000.

24.Рафел М., Рафел Н. Как завоевать клиента / Пер. с англ. – СПб.1996.

25. Разумовский Б.С. Искусство рекламы. – Минск. 1984.

26.Рейтынбарг А. Реферат по книге Бенса Паккарда “Скрытые увещеватели: психоанализ в рекламе”. – М.1968.

27.Рябинский Л.С. Поведение покупателей рыночной экономики. – М. 1991.

28.Скотт Дж. Учитесь эффективно продавать и управлять сбытом. – Киев. 1992.

29.Современный маркетинг / В. Е. Хруцкий, И. В. Корнеева, В. Е. Автухова. – М. 1991.

30.Сэндидис Ч., Фрайбургер В., Ротцолл К. Реклама: теория и практика. – М. 1986.

31.Ульяновский А.В. Мифодизайн рекламы.- Спб. 1995

32.Усов В.В., Васькин Е.В. Волшебный мир рекламы.- М. 1982

33. Ученых В.В., Старых Н.в. История, детство и отрочество рекламы. – М. 1994.

34.Феофанов О.Н., Москалева Н.Н. Реклама в торговле. – М. 1994.

35.Хромов Л. Н. Рекламная деятельность: искусство, теория, практика. – Петрозаводск. 1994.

36.Хопкинс Т. Искусство торговать. – СПб.1996.

37.Хопкинс Т. Умение продавать для «чайников». – К. 1997.

38.Шандезон Ж.Э, Лансестер А. Методы продажи / Пер. с фр. – М. 1993

Похожие записи