Содержание
Содержание
ВВЕДЕНИЕ 3
1 Роль стимулирования продаж в развитии компаний фармацевтической отрасли 5
1.1 Понятие и сущность стимулирования продаж 5
1.2 Инструменты и каналы стимулирования продаж 7
1.3 Особенности стимулирования продаж на фармацевтическом рынке 9
2 Анализ стимулирования продаж предприятия 15
(ЗАО «ПРОТЕК») 15
2.1 Организационно-экономическая характеристика ЗАО «ПРОТЕК» 15
2.2 Анализ сбыта и стимулирования продаж 25
3 Направления совершенствования стимулирования продаж 31
3.1 Повышение эффективности стимулирования сбыта 31
3.2.Оценка эффективности 34
Заключение 36
Список использованных источников 38
Выдержка из текста
ВВЕДЕНИЕ
Современный фармацевтический рынок в России включает в себя 3 сегмента: производство, дистрибьюция и розничные продажи. Вслед за мировым фармацевтическим рынком отечественный рынок имеет тенденцию к росту уровня концентрации, формированию вертикальных и горизонтальных интегрированных структур, оптовых и розничных сетей.
Каждое предприятие отрасли находится в активной конкурентной среде и ему приходится искать способы выделения и занятия лучшего положения, привлечения покупателей именно к своему продукту.
Таким инструментом чаще всего является стимулирование продаж.
Однако, не все методы стимулирования сбыта одинаково эффективным и применимы к продукции фармацевтического сектора. В связи с этим представляется важным рассмотреть особенности стимулирования сбыта именно в данной отрасли и разработать рекомендации по оптимизации данного процесса.
Цель исследования – совершенствование методов стимулирования продаж на фармацевтическом рынке.
Задачи исследования
— рассмотреть понятие и сущность стимулирования продаж,
— рассмотреть инструменты и каналы стимулирования продаж,
— определить особенности стимулирования продаж на фармацевтическом рынке,
— представить характеристику деятельности предприятия ЗАО «Протек»,
— осуществить анализ маркетинговой деятельности данного предприятия,
— провести анализ деятельности по стимулированию продаж,
-представить рекомендации по повышению рекламной активности предприятия,
— представить рекомендации по созданию электронного заказа.
Предмет исследования – организационно-экономические и управленческие отношения по обеспечению стимулирования сбыта в фармацевтической отрасли.
Объект исследования: Закрытое Акционерное Общество «Протек».
Методологию исследования составляют общенаучный метод познания и вытекающие из него общенаучные методы: анализ, синтез, обобщение, а также частнонаучные методы: системно-структурный, формально-юридический, ретроспективный, компаративный и др.
Курсовая работа изложена на 41 стр., содержит 8 рисунков, 5 таблиц.
Курсовая работа состоит из введения, трёх глав, заключения, списка использованных источников.
В главе 1 «Роль стимулирования продаж в развитии компаний фармацевтической отрасли» изложены современные подходы в совершенствовании методов стимулирования продаж.
В главе 2 «Анализ сбыта и стимулирования продаж предприятия фармацевтической отрасли (Закрытое Акционерное Общество «ПРОТЕК»)» проведен анализ экономической деятельности фармацевтической отрасли, охарактеризованы методы стимулирования продаж.
В главе 3 «Направления совершенствования стимулирования продаж» представлены рекомендации по совершенствованию методов стимулирования продаж.
Список использованной литературы
СПИСОКИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
Нормативно-правовые акты
1. Приказ Министерства промышленности и торговли РФ «Об утверждении Стратегии развития фармацевтической промышленности Российской Федерации на период до 2020 года» от 23.10.2009 г. № 965 // Информационно-правовая система «Консультант Плюс».
2. Федеральным законом № 61 ФЗ от 12 апреля 2010 г. «Об обращении лекарственных средств» // Информационно-правовая система Консультант Плюс
3. Приказ Министерства промышленности и торговли РФ «Об утверждении Стратегии развития фармацевтической промышленности Российской Федерации на период до 2020 года» от 23.10.2009 г. № 965 // Информационно-правовая система «Консультант Плюс».
4. Государственная программа Российской Федерации «Развитие фармацевтической и медицинской промышленности на 2013–2020 годы». Утверждена распоряжением Правительства РФ от 3 ноября 2012 года №2057 р. // Информационно-правовая система Консультант Плюс
Научные статьи:
5. Альтапова А. Ф. Особенности взаимоотношения с корпоративными клиентами на рынке B2B [Текст] / А. Ф. Альтапова // Экономическая наука и практика: материалы III междунар. науч. конф. (г. Чита, апрель 2014 г.). — Чита: Издательство Молодой ученый, 2014. — С. 85-87.
6. Андрианов В., Горст М., Торопылин Ю., Шварева Н. Российская фармацевтическая промышленность: состояние и перспективы развития// Проблемы теории и практики управления. 2012. №11–12. С.67.
7. Батенева Т.Двери откроются для всех. Вступление России во Всемирную торговую организацию рождает новые надежды// Российская газета. Специальный выпуск. №5717 от 1 марта 2012 г.
8. Володин В.М., Кунев С.В., Мельченков Е.Н. Современный фармацевтический маркетинг / Экономика и социум. – 2013. — №3. – С.12-14
9. Гетьман, М.А. Большая фирма / М.А. Гетьман ; 2-е изд., перераб и доп.. – М.: Литтерра, 2008. – 332 с.
10. Горлов В. В. Состояние фармацевтического рынка России и показатели эффективности производственной деятельности фармацевтических организаций // Финансовая аналитика: проблемы и решения / В. В. Горлов. — № 7 (145). — 2013. С. — 22–27
11. Евстратов А.В. Основные тенденции и перспективы развития фармацевтического рынка Российской Федерации [Текст] / А. В. Евстратов, Г. А. Рябова // Молодой ученый. — 2014. — №19. — С. 299-304
12. Епифанова Л.В., Мальчонков Е.Н. Особенности позиционирования фарм. продуктов на российском фармацевтическом рынке // Российское предпринимательство. — 2011. — № 12 Вып. 1 (197). — c. 106-110.
13. Епифанова Л.В., Мальченков Е.Н., Кунев С.В. Направления развития производственно-маркетинговой системы российских фармацевтических производителей в современных условиях // Креативная экономика. — 2012. — № 5 (65). — c. 83-85.
14. Кунев С.В. Этические проблемы реализации комплекса маркетинговых коммуникаций в фармацевтическом бизнесе и практика их решения / С.В. Кунев, Л.В. Епифанова // Социально-экономические и правовые проблемы регионов в условиях интеграции: Материалы Междунар. науч.-практ. конф. XIII Макаркинские науч. чтения. – Саранск: Рузаевский печатник, 2013. – С. 291 – 295.
15. Лукьянчук, Е. Мировой рынок клинических исследований [Электронный ресурс] / Е. Лукьянчук // Аптека : электрон.еженедельник. – 2012. – №34 (855)
16. Рябова Г. А. Анализ фармацевтического рынка Российской Федерации / Рябова Г. А., Евстратов А. В. // Международный научно-исследовательский журнала. — 2014. — № 5 (часть 2). — С. 47–49.
17. Рябова Г. А. Регулирование деятельности отечественных и зарубежных компаний на фармацевтическом рынке в РФ / Г. А. Рябова, А. В. Евстратов // Международный научно-исследовательский журнал. 2014. — С. 64–65.
18. Соколов Б. И., Лин А. А., Слепнев Д. М. Фармацевтический рынок: производство лекарственных средств // Проблемы современной экономики. — 2013. — № 1., С.56
19. Соколов Б. И., Лин А. А., Терехов М.Е. Фармацевтический рынок: оптовое звено // Проблемы современной экономики – 2013 — №2. – С.38-40
20. Юрчак А.В., Гелевера Д.А. Как построить продуктовый менеджмент в отечественной компании b-2-b // Промышленный и b2b-маркетинг. – 2013. — №4. С.31-34
Интернет-ресурсы
21. Аспекты менеджмента в фармацевтической отрасли // http://edu.jobsmarket.ru/library/pharmaceuticals/10791/
22. Бриг Г. Перспективы развития фармацевтического рынка на примере публичных компаний // http://www.echo.msk.ru/blog/grigory_birg/1082816-echo/
23. Зискина Н. Фармацевтический рынок России // http://planetahr.ru/publication/782
24. Современное состояние и перспективы развития российской фармацевтической промышленности/ доклад ВНЕШЭКОНОМБАНКа (Департамент стратегического анализа и разработок). Июль 2012 г. Режим доступа: http://www.fingazeta.ru/pdf3/doclad_farma.pdf.
25. Темпы и особенности развития фармацевтического рынка в период экономико-политического кризиса // http://pharmika.ru/?p=18793
26. Обзор фармацевтического рынка России // http://inec.ru/consalting/marketing-researches/branch-reviews/obzorfarm.php
27. Центр маркетинговыхисследований «Фармэксперт»//http://www.pharmexpert.ru
28. Официальный сайт ГК «Протек» // http://protek.ru/about/#fakty