Пример готовой курсовой работы по предмету: Экономика
Содержание
Введение 3
Глава 1 Теоретические основы стимулирования продаж 5
1.1 Понятие и задачи стимулирования продаж 5
1.2 Современные методы стимулирования продаж 7
1.3 Опыт стимулирования продаж в России и за рубежом 12
Глава 2 Анализ стимулирования продаж в ООО «Престиж» 17
2.1 Организационно-экономическая характеристика ООО «Престиж» 17
2.2 Анализ результатов стимулирования сбыта 24
2.3 Оценка качества торгового обслуживания с целью оценки стимулирования сбыта 30
Глава 3 Направления улучшения методов стимулирования продаж в ООО «Престиж» 35
3.1 Рекомендации по совершенствованию стимулирования сбыта в компании 35
3.2 Оценка эффекта от предложенных рекомендаций 40
Заключение 47
Библиографический список 49
Приложения 51
Выдержка из текста
Актуальность темы курсовой работы подчеркивается следующим. Стимулирование продаж является основной составляющей маркетинговых кампаний, включает самые разнообразные средства побудительного характера (в основе своей, краткосрочные), которые призваны ускорить и/или повысить продажи отдельно взятых товаров/услуг потребителям либо же дилерам.
В то время как такое маркетинговое как средство размещения туристов">средство как реклама вызывает желание приобретения товара, стимулирование сбыта в себя включает такие средства:
- потребительского поощрения (распространение образцов, купонов, предложения компенсации, уменьшение уровня цен, премии, призы, пробы бесплатные, демонстрации в местах совершения покупок).
- поощрения разного рода продавцов (уменьшение уровня цен, скидки рекламного и демонстрационного характера, беспошлинные товары).
- поощрения собственных деловых партнеров и торговых агентов (коммерческие выставки и съезды, соревнования коммерческих представителей и специального рода реклама).
Имеющиеся средства стимулирования сбыта являются различными согласно их специфическим задачам. К примеру, распространение бесплатных образцов является поощрением апробирования товара потребителем, в то время как практическая деятельность консультационного обслуживания является обусловленной стремлением к укреплению отношений долгосрочного характера с разным продавцом. Все это подчеркивает актуальность выбранной темы курсовой работы.
Целью данной курсовой работы является разработка направлений совершенствования методов стимулирования продаж торговой компании.
Указанной целью была обусловлена постановка и последовательное решение таких задач:
- охарактеризовать понятие и задачи стимулирования продаж;
- раскрыть основные методы стимулирования продаж;
- представить опыт стимулирования продаж в России и за рубежом;
- рассмотреть краткую характеристику предприятия;
- провести анализ результатов стимулирования сбыта;
- оценить качество торгового обслуживания с целью оценки стимулирования сбыта;
- предложить рекомендации по совершенствованию стимулирования продаж в компании;
- оценить эффект от предложенных рекомендаций.
Предметом исследования данной курсовой работы выступает формирование стимулирования продаж компании.
Объектом в данном исследования является ООО «Престиж», занимающееся розничной торговлей.
Информационной базой выполнения работы выступили: бухгалтерская отчетность ООО «Престиж» за 2013-2015 гг., сведения управленческого учета исследуемой организации.
В качестве методологической базы исследования выступили труды ученых, которые посвящены вопросам управления стимулированием продаж субъектов хозяйствования, были использованы различные источники: законодательная, научная, учебная, учебно-методическая литература, сборники статей, журнальные публикации.
Практическая значимость результатов исследования в выпускной квалификационной работе состоит в том, что они будут полезны в практической деятельности руководителям и экономистам субъекта хозяйствования, а вместе с тем преподавателям при подготовке к занятиям по дисциплинам: «Коммерческая деятельность», «Маркетинг», «Экономика предприятия», «Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия».
Список использованной литературы
1. Гражданский кодекс Российской Федерации от 30.11.1994 г. № 51-ФЗ (в ред. от 14.07.2016 г.).
2. Байбарина Т.И., Кузьменко В.А., Кожухова Г.Н. Маркетинг в торговле [Текст].
– М.: Издательство Гревцова, 2012. – 255с.
3. Васильев Г.А., Романов А.А., Поляков В.А. Маркетинг торгового предприятия [Текст]: Учебное пособие. – М.: Инфра-М, 2013. – 160с.
4. Исмагилов Р.Х. Маркетинг в вопросах и ответах [Текст]
/ Р.Х. Исмагилов. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2015. – 221с.
5. Каплина С.А. Организация и технология розничной торговли [Текст]: учебник. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2013. – 333с.
6. Котлер Ф. Маркетинг от А до Я.
8. концепций, которые должен знать каждый менеджер [Текст]
/ Ф. Котлер. – М.: Альпина Паблишер, 2015. – 211с.
7. Красюк И.А., Казакова Л.В. Маркетинг в коммерческой деятельности [Текст]
/ И.А. Красюк, Л.В. Казакова. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2015. – 400с.
8. Лысенко Ю.В., Лысенко М.В., Таипова Э.Х Экономика предприятия торговли и общественного питания [Текст]: учебное пособие. – СПб.: Питер, 2015. – 416с.
9. Пруссаков Е.И. Партнерский маркетинг для «чайников» [Текст]
/ Е.И. Пруссаков. – М.: ДМК-Пресс, 2014. – 96с.
10. Семенихин В.В. Торговля. Энциклопедия [Текст]
/ В.В. Семенихин. – М.: ГроссМедиа; Росбух, 2010. – 1140с.
11. Серновиц Э. Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить [Текст]
/ Э. Серновиц. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012. – 240с.
12. Синицына О.Н. Маркетинг [Текст]: учеб. пособие / О.Н. Синицына. – М.: КноРус, 2014. – 216с.
13. Синяева И.М., Земляк С.В., Синяев В.В. Маркетинг торговли [Текст]: учебник / И.М. Синяева, С.В. Земляк, В.В. Синяев. – М.: Дашков и К, 2013. – 750с.
14. Соколова Н.Г. Основы маркетинга [Текст]
/ Н.Г. Соколова. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2010. – 384с.
15. Шемятихина Л.Ю., Лагутина Е.Е. Маркетинг для бакалавров менеджмента и экономики [Текст]
/ Л.Ю. Шемятихина, Е.Е. Лагутина. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2015. – 334с.
16. Юрковская О.Ю. Разумный маркетинг. Как продавать больше при меньших затратах [Текст]
/ О.Ю. Юрковская. – СПб.: Питер, 2014. – 192с.
