Содержание:
Введение
1.Организация и методы управления процессом продаж
1.1.Стратегия продаж и ее реализация
1.2.Структура и основные принципы организации торгового аппарата компании
1.3.Методы и средства стимулирования продаж
1.3.1.Фирменный стиль компании
1.3.2.Мотивация торгового персонала
Заключение
Список литературы
Содержание
Выдержка из текста
Парадокс в том, что такая реклама вызывает неприятные ассоциации у населения, вызывает недоверие к презентуемым услугам. Как результат, серьезные инвестиции банковского сектора в масштабные кампании не обеспечивают ожидаемого эффекта.
Разработка мероприятий по совершенствованию управления персоналом ( на примере ОАО «Элекон»
Формирование плана мероприятий по восстановлению платежеспособности кризисной организации бизнеса (на примере ОАО «Цесла» (сланцевый цементный завод))
С точки зрения автора, понятие «организация производства» есть синоним понятия «организация деятельности». В законченном виде организация производства как динамич¬ная система может быть представлена в виде совокупности трех подсистем: организации технологических процессов, организации труда и организации управления.
Даннаятемаимеетпрактическуюзначимость.Организационн аяструктуравомногомопределяетэффективностьпотоковинформациинапредприятии.Известно,чтодокументооборот-этокровеноснаясистемаорганизациии,еслиегоперекрыть,эффективностьдеятельностиорганизациисильноуменьшится.Рольинформациивобществеподтверждаетзнаменитоеизрече ние: «Ктовладеетинформацией,тотвладеетмиром»,атакжеосновнойзаконкибернетики: «Чембольшемыимееминформацииосистеме,темэффективнеебудетуправлениеэтойсистемой».Следовательно,построениенеэффективнойорганизационнойструктурыпредприятия,т.е.посутиинформацииможетна нестиогромныйуронсистеме.
В настоящих условиях проблема формирования ресурсов приобрела исключительную актуальность для банков. Ресурсы коммерческого банка обычно определяют как совокупность собственных и привлеченных средств, имеющихся в распоряжении банка и используемых им для осуществления активных операций.
Те исследования, которые ведутся, не учитывают в достаточной степени специфику деятельности малых предприятий. Многие проблемы остались в стороне от специальных научных исследований, в том числе теоретические и экономические основы кредитования малого бизнеса, определения кредитных потребностей предприятий малого бизнеса, оценки и мониторинга рисков при кредитовании, перспектив развития банковского кредитования малого бизнеса.
Пути совершенствования финансового состояния предприятия (на примере ОАО»Компания Юнимилк»)
Можно сказать, что на сегодняшний день проблема человеческого фактора всеми осознана. Она обсуждается на самых разных уровнях, включая правительственный, в большинстве стран мира.Целью дипломного исследования является разработка рекомендаций по совершенствованию системы мотивации деятельности на предприятии ОАО «Сибур — Нефтехим».
В этих условиях хозяйственный механизм мукомольных предприятий должен обеспечивать адекватное реагирование на динамику рынка, своевременную и эффективную реализацию резервов в целях полного удовлетворения потребностей страны в муке.
Объектом исследования является кредитная политика на примере ОАО «Сбербанк России», предметом исследования – совершенствование кредитной политики Сбербанка России в отношении кредитования предприятий реального сектора экономики.
Начальство неизменно осознает, что стоит мотивировать сотрудников компании к работе на предприятие. Тем не менее, менеджеры считают, что для этого достаточно простого материального вознаграждения.
Список литературы
1.Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. – СПб.: Питер, 1999.
2.Багиев Г.Л. Основы организации маркетинговой деятельности на предприятии. – Л.: Обл. правл. ВНТОЭ, 1990.
3.Вертоградов В.Управление продажами. 2-е изд. /. — СПб.: Питер, 2005.
4.Веснин В. Р. Основы менеджмента.-М.,1997.
5.Веснин В.Р. Практический менеджмент персонала: Пособие по кадровой работе. – М., 2003.
6.Виханский О.С. Стратегическое управление.-М.,1995
7.Голубков E.П. Маркетинг: Словарь. — М.: Экономика-Дело, 1994.
8.Голубков Е.П. и др. Маркетинг: выбор лучшего решения. – М.: Экономика, 1993.
9.Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика и методология. М.: Финпресс, 2005
10.Голубков Е.П. Основы маркетинга. – М.: Финпресс, 1999.
11.Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В. Маркетинг. – Таганрог: ТРТУ, 2003
12.Добробабенко Н.С. Фирменный стиль: принципы разработки. М., 1989.
13.Завьялов П.С.,Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг.-М.,1991
14.Кацадзе Н. Здоровый формализм //Компаньон. 2002 – № 1-2.
15.Кричевский Р.Л. Если Вы руководитель…-М.,1997
16.Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Росинтер, 1996.
17.Котлер Ф. и др. Основы маркетинга. – М.: Вильямс, 2001.
18.Ляпоров В. Маркетинг: приемы конкурентной борьбы. // Нижегородский бизнес журнал. 2005, №6
19.МакДональд М. Стратегическое планирование маркетинга. – СПб.: Питер, 2000.
20.Маркетинг. Под ред. Э.А.Уткина-М.,1998
21.Маркетинг: Учебное пособие / Сост. Муромкина И.И., Евтушенко Е.В., Лабаева Р.А. – Н.Новгород: НКИ,2003
22.Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Маркетинг: как побеждать на рынке. – М.: Фи
23.Огилви Д. Откровения рекламного агента. М., 1994.
24.Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы. – М.: Ось-89, 1997.
25.Ромат Е.В. К вопросу об оценке эффективности рекламы // Маркетинг и реклама. – 2001. – № 53.
26.Румянцева З.П., Саломатина Н.А. Менеджмент организации.-.,1995
27.Старобинский Э.Е. Как управлять персоналом?-М.,1995
28.Формы связей с общественностью.//Реклама и связи с общественностью: теория и методика профессионального творчества. СПб., 1999.
29.Шекшня С.В. Управление персоналом современной организации // Учебно-практическое пособие. – М., 2000.
30.Шкардун В., Ахтямов Т. Оценка готовности предприятия к реализации маркетинговой стратегии // Маркетинг. – 2001. – № 3 (58).
31.Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: Учеб. пособие. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: Финансы и статистика, 2003
32.Панкрухин А.П. Территориальный маркетинг//Маркетинг в России и за рубежом. — 1997. — ноябрь, декабрь.
33.WWW.DEVBUSINESS.RU Официальной сайт консалтинговой группы «Управление бизнесом»
список литературы