Пример готовой курсовой работы по предмету: Маркетинг
Оглавление
Введение
Глава
1. Сбытовая политика как элемент комплекса маркетинга
1.1. Структура и типы каналов распределения
1.2.Особенности розничной торговли
Глава
2. Маркетинговый анализ розничного предприятия (супермаркета «Квартал»)
2.1.Основные характеристики предприятия
2.2. Анализ динамики продаж
Глава
3. Пути увеличения продаж розничного предприятия (супермаркета «Квартал»)
3.1. Разработка методов стимулирования сбыта
3.2. Разработка комплексной системы мерчендайзинга
3.3. Оценка экономического эффекта
Заключение
Список использованной литературы
Содержание
Выдержка из текста
Совершенствование сбытовой деятельности розничного предприятия
Розничная торговля также играет важную роль в экономике государства, т.
При наличии жесткой конкуренции главная задача системы управления сбытом – обеспечить завоевание и сохранение предприятием предпочтительной доли рынка и добиться превосходства над конкурентами. Сбыт продукции должен рассматриваться под принципиально иным углом зрения – через призму рыночного спроса и предложения. Для выживания в рыночных условиях отечественные товаропроизводители должны производить то, что продается, а не продавать то, что они могут произвести.
- разработать основные направления совершенствования сбытовой деятельности в ООО «НПП «Форт», проанализировать тенденции развития рынка, предложить и экономически обосновать конкретные мероприятия по совершенствованию сбытовой деятельности предприятия.
На предприятиях розничной торговли завершается процесс кругооборота средств, вложенных в производственные предметы потребления, происходит превращение товарной формы стоимости в денежную и создается экономическая основа для возобновления производства товаров. Здесь происходят постоянные количественные и качественные изменения, вызванные применением передовой технологии, совершенствованием техники и оборудования, методов управления, обеспечивающих повышение эффективности работы торговых предприятий и повышение культуры торговли. Переход к рыночной экономике, появление большого разнообразия организационно-правовых форм предприятий обусловили потребность в новых подходах к организации и технологии торговых процессов, к широкому развитию частной инициативы и предпринимательства. Все это предъявляет новые требования к подготовке специалистов, профессиональная деятельность которых осуществляется в сфере товарного обращения. Успех на рынке в продаже того или иного товара зависит не столько от производственных и финансовых возможностей фирм, сколько от особенностей организации сбытовой деятельности предприятия.
Анализ сбытовой деятельности предприятия обоснован, главным образом, на абсолютных показателях, так как рассматривается оперативная деятельность предприятия. Анализ проводился на примере торгового предприятия ООО «Премьер-Опт».
Исследование основных форм и методов сбытовой деятельности направлено на выявление перспективных средств продвижения товаров от производителя до конечного потребителя и организацию их розничной продажи на основе всестороннего анализа и оценки эффективности используемых или намечаемых к использованию каналов и способов распределения и сбыта, включая те из них, которыми пользуются конкуренты.В качестве объекта исследования была выбрана сбытовая деятельность предприятия ГК «Бест» – один из крупнейших в Свердловской области логистических предприятий и пути ее совершенствования.Предмет – разработка рекомендаций по совершенствованию сбытовой деятельности склада «Авангард».
Анализ сбытовой деятельности предприятия обоснован, главным образом, на абсолютных показателях, так как рассматривается оперативная деятельность предприятия. Анализ проводился на примере торгового предприятия ООО ТД «Агрус».
Вторая глава посвящена анализу финансово-экономического состояния ООО Торгового Дома «Дойч-Авто», выявлены достоинства и недостатки сбытовой политики фирмы и разработаны направления совершенствования сбытовой деятельности коммерческого предприятия.
Список использованной литературы
1.Аванесов Ю.А. и др. Основы коммерции: Учебник / Ю.А.Аванесов, Е.В.Васькин, А.Н.Клочко. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: ТОО Люкс-арт, 2002.
2.Бланк И.А. Торговый менеджмент. — Киев: УФИМБ , 2003.
3.Бланк И.А. Управление торговым предприятием: Учебник. — М.: Тандем, 2002.
4.Болт Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. — М.: Экономика, 2007.
5.Борисов Г.П., Акулова В.Е. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учебник. — М.: Экономика, 2007.
6.Бочкарев А., Кондратьев В., Краснова В. и др. Семь нот менеджмента. — М.: ЗАО «Журнал Эксперт», 2007.
7.Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность: Учебное пособие.- Минск: Высшая школа, 2007.
8.Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли: Учебник. — М.: Маркетинг, 2007.
9.Диксон П.Р. Управление маркетингом. — М.: Бином, 2007.
10.Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. — М.: Инфра-М, 2002.
11.Карпов В.Н. Управление маркетингом на предприятиях // Коммерсантъ, 2004, № 2.
12.Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. – Спб.: Питер, 2007.
13.Котлер Ф. Основы маркетинга. — СПб.: Питер Ком, 2007.
14.Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учебник. — Минск: Выс. шк., 2007.
15.Карданская Н.Л. Принятие управленческих решений. – М.: Дело, 2003.
16.Ламбен Ж. — Ж. Стратегический маркетинг. — СПб.: Питер, 2007.
17.Мазманова Б.Г. Методические вопросы прогнозирование сбыта. \ Маркетинг в России и за рубежом, 2004, № 1.
18.Наумов Г. Г. Конкуренция в торговле. — М.: Век, 2003.
19.Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Учебник для вузов. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007.
20.Отчет о деятельности ООО «Квартал» в 2006, 2007 годах.
21.Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность: Учебник для ВУЗов. — М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2007.
22.Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник. — М.: ИНФРА-М, 2003.
список литературы
