Пример готовой курсовой работы по предмету: Менеджмент
Содержание
Содержание
Введение 3
1 Теоретические аспекты формирования и реализации ценовой стратегии торговой компании 5
1.1 Факторы ценообразования торгового предприятия 5
1.2 Классификация цен и методы их установления 9
1.3 Стратегия и тактика ценообразования торговых предприятий 12
2 Формирование и реализация ценовой стратегии ООО «Триумф» 23
2.1 Характеристика коммерческой деятельности ООО «Триумф» 23
2.2 Механизм формирования цен на продукцию ООО «Триумф» 29
2.3 Анализ финансовых результатов назначения цены в торговой компании ООО «Триумф» 33
3 Рекомендации по совершенствованию ценовой стратегии ООО «Триумф» 44
3.1 Разработка ценовой стратегии ООО «Триумф» 44
3.2 Экономическая обоснованность введения мероприятий по развитию ценовой стратегии 51
Заключение 56
В результате проведенного исследования проблем формирования ценовой политики можно сделать следующие выводы: 56
Список использованных источников 59
Приложение 62
Выдержка из текста
Введение
В современной России торговые компании функционируют в нестабильных рыночных условиях. Поэтому их ценовую политику необходимо ориентировать на достижение поставленной цели на нейтрализацию, либо сокращение потенциальных как ожидаемых так и неожиданных потерь.
В период кризиса и последующий период конкурентоспособность многих предприятий существенно ухудшилась и им необходимы меры по совершенствованию и повышению качества работы. Эта информация необходима и интересна руководству и собственникам для разработки грамотной стратегии развития предприятия, принятия экономически обоснованных управленческих решений в бизнесе.
Ценовая политика – это искусство определения и управления ценами товаров фирмы в соответствии с ее стратегиями и реальными условиями на рынке. Ценовая политика реализуется через ценовые стратегии, которые являются инструментами реализации стратегии фирмы на товарном рынке.
Предпринимательство в рыночной экономике наиболее подвержено наличие многочисленных факторов вероятностного характера, достоверный учет влияния которого на финансовый результат хозяйственной деятельности компании часто не представляется возможным из-за незнания закономерностей распределения данных случайных величин.
Для расширения уже существующих рынков сбыта и завоевания новых, коммерческие компании совершенствуют порядок предоставления имеющихся услуг и внедряют новые продукты, согласовывая их с требованиями рынка.
Однако, выведение на рынок нового товара, требует его позиционирования по отношению к конкурентам. Для привлечения новых клиентов, компаниям необходимо изучать потребительский спрос, анализировать рынок конкурентов, проводить позиционирование предлагаемых товаров и только затем составлять план действий по продвижению маркетинговой стратегии.
Необходимо отметить также, что в рыночных условиях цена выступает в роли одного из наиболее эффективного инструмента завоевания покупателей в конкурентной борьбе.
По характеру проявления в экономическом процессе, цена считается случайной величиной, которая меняется в соответствии с изменениями рыночной конъюнктуры. Данные факторы и обуславливают актуальность темы дипломной работы.
Грамотно установленные уровни цен в компании определяют степень ее жизнеспособности и уровень рентабельности и финансовой устойчивости компании.
Процесс ценообразования является многоэтапным и включает оценку внешнего и внутреннего фактора, влияющего на деятельность предприятия, определение на их основе политики и стратегии ценообразования, а также тактики ценообразования – набора конкретных практических мероприятий по управлению ценами на продукцию компании.
Цель данного дипломного исследования заключается в осуществление анализа системы методов ценообразования на примере компании ООО «Триумф» и обоснование эффективной ценовой стратегии торговой компании.
Для достижения поставленной цели в ходе дипломного исследования необходимо решить поставленные задачи:
- изучить теоретические аспекты понятия цены и ценовой стратегии предприятия;
- рассмотреть ценовые факторы торговой организации;
- освоить методику ценообразования, применяемую в современной рыночной экономике;
- провести анализ возможности использования скидки, надбавки и воздействие психологическими факторами в ценообразование магазина как элемента ценовой стратегии торговой компании;
- рассмотреть факторы, которые влияют на формирование ценовой политики и ценовой стратегии торговой компании;
- оценить существующую систему ценообразования в ООО «Триумф»»;
- разработать рекомендации, направленные на повышение эффективности продаж методом системы ценообразования для совершенствования финансового состояния и финансовой устойчивости компании.
Объект исследования – торговая фирма «Триумф», организованная в 2007 году в г. Находке. Основным видом деятельности ООО «Триумф» является осуществление торговли продуктами питания и виноводочной продукцией.
Предмет исследования – особенности ценообразования продуктового магазина.
Современными учеными в области экономики рекомендовано большое количество приемов ценовой тактики, которые успешно применяются на практике как зарубежными, так и отечественными фирмами. Среди зарубежных ученых рассматриваемых ценообразование необходимо отметить Долана Р.Дж., Саймона Г., специалистов в области маркетинга Ф.Котлера, П.Самуэльсона и др. Среди отечественных авторов отметим Карпову Е.В., Егорова И.В., Тарасова В.И.
Список использованной литературы
Список использованных источников
1. Федеральный закон от 08.02.1998 N 14-ФЗ (ред. от 06.04.2015) "Об обществах с ограниченной ответственностью" (08 февраля 1998 г.).
// Справочно-правовая система «КонсультантПлюс»: [Электронный ресурс]
/ Компания «КонсультантПлюс».
2. Баскакова Л. В. Ценообразование в рыночной экономике: учеб.-практ. пособие / Л. В. Баскакова, Ж. И. Голубина. — Пятигорск: РИА-КМВ, 2013. — 158 с.
3. Борисова О. В. Ценообразование в коммерческой деятельности: учеб. пособие / О. В. Борисова. — М.: [б. и.], 2012. — 174 с.
4. Герасименко В. В. Ценообразование: учеб. пособие / В. В. Герасименко. — 2-е изд., доп. и перераб. — М.: ИНФРА-М, 2014. — 220 с.
5. Гладких И.В. Ценовая стратегия компании: ориентация на потребителя: монография / И. В. Гладких — Санкт-Петербург: Высшая школа менеджмента, 2013. — 471 с.
6. Гольман И.А. Рекламное планирование. Рекламные технологии. Организация рекламной деятельности. — М., 2011.-269 с.
7. Гольман И.А., Добробабенко Н.С. Практика рекламы. Десять уроков для бизнесмена. — Новосибирск: Интербук, 2010.-244 с.
8. Горина Г.А. Ценообразование: учебное пособие / Г. А. Горина. — Москва: ЮНИТИ, 2012. — 125 с.
9. Деева А. И. Ценообразование: учеб. пособие / А. И. Деева. — М.: КноРус, 2011 (М.) . — 357 с.
10. Дейян А., Троадек Анни и Лоик. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи.- М.: Прогресс, 2009.-222 с.
11. Джоунс Д. Рекламный бизнес.- М.: Вильямс, 2009.-126с.
12. Джоунс Д. Роль рекламы в создании сильных брендов. – М.: Вильямс,2011.-144 с.
13. Долан Э.Дж., Кемпбелл К.Д., Кемпбелл Р.Дж. Деньги, банковское дело и денежно-кредитная политика. — М.: Финансы и статистика, 2013.-371с.
14. Дубров А.М., Лагоша Б.А., Хрусталев Е.Ю. Моделирование рисковых ситуаций в экономике и бизнесе – М.: Финансы и статистика, 2012.-148 с.
15. Евстафьев В.А., Ясонов В.Н. Что, где и когда рекламировать. Практические советы. — СПб.: Питер, 2012.-133с.
16. Ерохин Д. В. Ценообразование как инструмент эффективного менеджмента: учеб. пособие / Д. В. Ерохин, А. Н. Горностаева, О. В. Горленко. — Брянск: Изд-во БГТУ, 2011. — 168 с.
17. Ефимова С.А.Цены и ценообразование: учебное пособие / С.А. Ефимова, А.П. Плотников. — Москва: Омега-Л, 2012. — 189 с.
18. Зимин В. А. Ценообразование: учеб. пособие / В. А. Зимин. — Самара: Ас Гард, 2011. — 215 с.
19. Ильин А.И. Планирование на предприятии: Учебное пособие. В 2 ч. Ч
1. Стратегическое планирование. – М.: Высшая школа, 2012.-389 с.
20. Искусство рекламы: Теория и практика современной рекламы / Научный редактор доцент Н.С. Пушкарев. – Издательство Казанского Университета, 2010.-166 с.
21. Картер Г. Эффективная реклама.- М., 2011.-224 с.
22. Кривцов А.И. Ценообразование: учебное пособие / А. И. Кривцов — Самара: Самарский ин-т (фил.) РГТЭУ, 2012. — 171 с.
23. Крылов И.В. Теория и практика рекламы в России. – М.: Центр, 2009.-222 с.
24. Кутлалиев А., Попов А. Эффективность рекламы. – М.: Эксмо, 2010.-189 с.
25. Лев М. Ю. Цены и ценообразование: учебник / М. Ю. Лев. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: ЮНИТИ, 2015. — 382 с.
26. Липсиц И. В. Управление ценообразованием в фирме: учеб.-метод. пособие / И. В. Липсиц. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: Бизнес Элайнмент, 2014. — 248 с.
27. Липсиц И. В. Ценообразование: учебник и практикум для академич. бакалавриата / И. В. Липсиц. — 4-е изд., испр. и доп. — М.: Юрайт, 2014. — 368 с.
28. Лосева О.В. Ценообразование: учебное пособие / О. В. Лосева — Липецк: Липецкий гос. технический ун-т, 2012 — 77 с.
29. Лукин В. Б. Ценообразование в рыночной экономике: учеб. пособие / В. Б. Лукин. — М.: МГУП им. И. Федорова, 2012. — 291 с.
30. Ляпунова Г. П. Ценообразование и управление затратами: учебник / Г. П. Ляпунова, Ю. В. Новиков, Е. В. Чернорез. — СПб.: [б. и.], 2011. — 415 с
31. Маклакова Т.Г., Учебное пособие по курсу «Финансы, денежное обращение и кредит». – Санкт-Петербург.2007
32. Маховикова Г. А. Ценообразование в торговом деле: теория и практика : учебник для бакалавров / Г. А. Маховикова, В. В. Лизовская. — М.: Юрайт, 2014. — 231 с.
33. Микалут С. М. Ценообразование: учеб. пособие / С. М. Микалут, Е. Д. Щетинина, М. С. Старикова. — Белгород: [б. и.], 2011. — 203 с.
34. Невешкина Е. В. Управление затратами и ценообразованием: применение в условиях кризиса: практ. пособие / Е. В. Невешкина, С. В. Савонина, О. В. Фадеева. — 2-е изд., стер. — М.: Омега-Л, 2011 (Киров) . — 134 с.
35. Непомнящий Е.Г., Инвестиционное проектирование, Учебное пособие. Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2003
36. Окладников Д. Е. Методы ценообразования и практические примеры: монография / Д. Е. Окладников, А. Д. Цвиркун. — М.: ИПУ РАН, 2013. — 143 с.
37. Окладников Д. Е. Практическое ценообразование: монография / Д. Е. Окладников. — М.: URSS, 2014. — 154 с.
38. Романова И. М. Управление ценообразованием (в схемах, рисунках, таблицах): учеб. пособие / И. М. Романова. — Владивосток: Издат. дом Дальневост. федер. ун-та, 2012. — 126 с.
39. Сверчкова В. П. Ценообразование: учеб. пособие / В. П. Сверчкова. — Курск: ЮЗГУ, 2013. — 235 с.
40. Фетищева З.И.Ценовая политика и ценообразование на предприятии: учебно-методическое пособие — Москва: Изд-во Московского гос. ун-та леса, 2012. — 59 с.
41. Фролова Т.А., Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия, Таганрог, изд. ТРТУ, 2008
42. Ценовая политика как инструмент управления продажами в розничной торговле / Антонова Н. С. // Упр. продажами.– 2013 № 3.– С. 162-172.
43. Ценовая политика торгового предприятия / Никулина А. В. // Экономика и управление: анализ тенденций и перспектив развития: Сборник материалов 3 Международной научно-практической конференции, Новосибирск, 26 февр., 2013.– 2013.– С. 38-42.
44. Ценообразование в малом и среднем бизнесе: как увеличить прибыль / Домбровская В. Ю. // Личные продажи.– 2011 № 1.– С. 30-34
45. Ценообразование в организации: учебное пособие для студентов учреждений высшего образования по экономическим специальностям / Т. В. Емельянова [и др.]
; под общ. ред. Т. В. Емельяновой. — Минск: Вышэйшая шк., 2011. — 332 с.
46. Ценообразование: учеб. пособие / Е. С. Глазова [и др.]; под ред. В. А. Слепова. — М.: Магистр, 2011. — 142 с.
47. Ценообразование: учеб. пособие / сост. Л. И. Горбачевская. — Иркутск: Изд-во ИГУ, 2014. — 196 с.
48. Ценообразование: учебник и практикум / Н. В. Вейг [и др.]; под ред. Г. А. Маховиковой. — 6-е изд., перераб. и доп. — М.: Юрайт, 2014. — 463 с.
49. Шуляк П. Н. Ценообразование: учеб.-практ. пособие / П. Н. Шуляк. — 13-е изд., перераб. и доп. — М.: Дашков и Ко, 2011 (Люберцы (Моск. обл.)) . — 192 с.
50. Шумская Е. Н. Ценообразование: учеб. пособие / Е. Н. Шумская. — Новочеркасск: ЛИК, 2013. — 158 с.
