Системное исследование стратегии вывода продукта на новый рынок: методология и применение ProgectExpert

В условиях глобализации и стремительного изменения рыночной конъюнктуры возможность и стратегия вывода существующего продукта на новый рынок становятся ключевым фактором устойчивого развития и конкурентоспособности предприятий. Однако этот процесс сопряжен с множеством рисков и неопределенностей, требующих глубокого, всестороннего анализа. Именно здесь на первый план выходит системное исследование — научный подход, позволяющий комплексно оценить как потенциал целевого рынка, так и внутренние возможности компании, а не просто действовать наугад.

Цель данной работы состоит в разработке и демонстрации методологии системного исследования для анализа возможности и стратегии вывода существующего продукта на новый рынок, с практическим применением программного обеспечения ProgectExpert для моделирования и оценки.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

1. Раскрыть теоретические основы и концепции, лежащие в основе стратегий рыночной экспансии.
2. Представить методологию системного исследования рынка и продукта, включая анализ внешней и внутренней среды.
3. Разработать комплексную модель и стратегию выхода на новый рынок, детализируя этапы адаптации продукта и формирования финансовой модели.
4. Продемонстрировать практическое применение программного обеспечения ProgectExpert для финансового моделирования, инвестиционного анализа и оценки рисков.
5. Обосновать необходимость адаптации маркетинговой стратегии и позиционирования продукта к особенностям нового рынка.
6. Определить ключевые критерии и показатели для оценки экономической эффективности и целесообразности проекта.

Структура данной работы последовательно раскрывает обозначенные задачи, двигаясь от теоретических основ к детальному методологическому аппарату и практическому применению инструментария. Такой подход призван обеспечить всестороннее понимание темы и предоставить студентам экономических, маркетинговых и управленческих специальностей ценное руководство для выполнения курсовых работ и дипломных исследований.

Теоретические основы и концепции формирования стратегий рыночной экспансии

Стратегический выбор, предшествующий выходу на новый рынок, подобен искусству навигации в неизведанных водах: без надежной карты и компаса корабль рискует сбиться с курса. Ключевые теоретические подходы и модели служат именно такими инструментами, позволяя предприятиям осмысленно планировать свою экспансию.

Матрица Ансоффа: стратегии роста бизнеса

Одним из краеугольных камней стратегического планирования является матрица Ансоффа, предложенная Игорем Ансоффом. Эта матрица предоставляет удобную рамку для анализа и выбора стратегий роста компании, исходя из комбинации «продукт» и «рынок». Она выделяет четыре базовые стратегии:

1. Проникновение на рынок (Market Penetration): Предполагает увеличение доли существующего продукта на существующем рынке. Это наименее рискованная стратегия, часто реализуемая через усиление маркетинговых усилий, снижение цен или улучшение дистрибуции. Например, компания может запустить агрессивную рекламную кампанию или предложить скидки, чтобы стимулировать текущих потребителей покупать больше.
2. Развитие рынка (Market Development): Это стратегия, при которой существующий продукт выводится на новые рынки. Именно эта стратегия является центральной для нашего исследования. Примером может служить выход компании на новые географические регионы, освоение новых сегментов потребителей или поиск новых способов использования продукта.
3. Развитие продукта (Product Development): Ориентирована на создание новых продуктов или значительную модернизацию существующих для уже освоенного рынка. Например, производитель смартфонов может выпустить новую модель с улучшенными функциями для своих текущих клиентов.
4. Диверсификация (Diversification): Наиболее рискованная стратегия, предполагающая выход на новые рынки с новыми продуктами. Это может быть связано с освоением совершенно новой отрасли или созданием принципиально новой бизнес-модели.

Стратегия роста	Продукт (Существующий)	Продукт (Новый)
Рынок (Существующий)	Проникновение на рынок (Market Penetration)	Развитие продукта (Product Development)
Рынок (Новый)	Развитие рынка (Market Development)	Диверсификация (Diversification)

Для компаний, рассматривающих возможность вывода существующего продукта на новый рынок, стратегия «развития рынка» становится краеугольной. В этом контексте критически важным является понятие Time to Market (TTM) — времени вывода продукта на рынок. TTM определяется как период от возникновения концепции нового продукта до его полной готовности к продаже. Сокращение TTM всего на 25% может привести к увеличению прибыли до 14% и доли рынка до 29%, подчеркивая его влияние на конкурентоспособность и финансовые результаты. Чем быстрее компания сможет адаптировать и вывести свой проверенный продукт, тем больше шансов занять выгодную позицию и опередить конкурентов, особенно на быстрорастущих рынках, демонстрируя превосходство в интеграции внутренних процессов — от проектирования до производства и управления.

Формы и методы выхода на новые рынки

Выход на новый рынок — это не только стратегический выбор, но и выбор конкретного механизма экспансии. Существует множество форм и методов, каждый из которых обладает своими преимуществами, недостатками и требует определенных ресурсов.

Основные стратегии международной и региональной экспансии:

• Экспорт:
  • Прямой экспорт: Компания продает товары напрямую иностранному покупателю. Это позволяет сохранять полный контроль над маркетингом и дистрибуцией, но требует значительных ресурсов и глубокого понимания целевого рынка.
  • Косвенный экспорт: Осуществляется через международных посредников (дистрибьюторы, агенты). Этот метод снижает риски и затраты, поскольку компания использует уже существующую инфраструктуру и опыт посредников, что особенно выгодно для компаний без достаточного опыта в международной торговле.
• Лицензирование: Предоставление иностранной компании прав на использование интеллектуальной собственности (технологий, торговых марок, патентов) в обмен на вознаграждение (роялти). Это позволяет выйти на рынок с минимальными инвестициями и рисками, но ограничивает контроль над продуктом и может привести к потере конкурентных преимуществ.
• Франчайзинг: Передача прав на ведение бизнеса по отработанной модели и под известным брендом. Франчайзинг предоставляет возможность быстрого масштабирования, но требует строгого контроля за соблюдением стандартов качества и бизнес-процессов.
• Совместные предприятия (Joint Ventures, JV): Создание нового юридического лица совместно с местным партнером. JV позволяют объединить ресурсы, опыт и знания местного рынка, снижая риски и барьеры входа. Однако требуют тщательного выбора партнера и могут столкнуться с проблемами управления и распределения прибыли.
• Прямые инвестиции (Foreign Direct Investments, FDI): Прямые вложения капитала в иностранное предприятие, его создание или приобретение (например, строительство завода, покупка местной компании). FDI обеспечивают максимальный контроль, потенциально высокую прибыль, но сопряжены с наибольшими финансовыми и политическими рисками.
• Цифровая экспансия: Использование онлайн-каналов (электронная коммерция, онлайн-платформы) для выхода на зарубежные рынки. Этот метод предлагает относительно низкие входные барьеры и быстрый доступ к глобальной аудитории, но требует глубокого понимания цифрового маркетинга и логистических особенностей трансграничных продаж.

Критерии выбора формы экспансии:

Выбор оптимальной формы зависит от множества факторов, включая:

• Финансовые ресурсы компании: От небольшого экспорта до многомиллионных инвестиций.
• Уровень контроля: Желание компании сохранять контроль над операциями и брендом.
• Уровень риска: Готовность компании принять на себя политические, экономические и операционные риски.
• Опыт в международной деятельности: Наличие у компании предыдущего опыта выхода на зарубежные рынки.
• Характеристики продукта: Необходимость адаптации продукта, его сложность, наличие интеллектуальной собственности.
• Специфика целевого рынка: Размер рынка, уровень конкуренции, правовая и культурная среда, наличие местных партнеров.

Тщательный анализ этих факторов позволит компании выбрать наиболее подходящую стратегию экспансии, минимизировать риски и максимизировать шансы на успех.

Методология системного исследования рынка и продукта: анализ внешней и внутренней среды

Чтобы успешно вывести продукт на новый рынок, компания должна не просто «надеяться на лучшее», а провести глубокое, системное исследование. Этот подход позволяет рассматривать рынок и продукт как взаимосвязанные элементы сложной системы, где изменения в одном компоненте неизбежно влияют на другие.

Исследование целевого рынка: количественные и качественные методы анализа

Фундаментом любого системного исследования является глубокое понимание целевого рынка. Этот процесс включает в себя не только сбор данных, но и их осмысленную интерпретацию, осуществляемую с помощью количественных и качественных методов.

Количественные методы позволяют получить статистически значимые данные, оценить масштабы рынка и выявить общие тенденции:

• Сбор статистических данных: Анализ демографических показателей (численность населения, возрастная структура), уровня доходов населения, динамики ВВП и инфляции, показателей розничной и оптовой торговли. Эти данные, как правило, доступны из открытых источников (государственные статистические службы, международные организации, отраслевые отчеты) и служат основой для определения общего объема целевого рынка (Total Addressable Market, TAM), его темпов роста (CAGR) и емкости.
• Опросы и анкетирование: Широкомасштабные исследования, проводимые среди потенциальных потребителей для выявления их предпочтений, покупательского поведения, отношения к продукту и ценовой чувствительности. Опросы могут быть массовыми или специализированными, разовыми или повторными, сплошными или выборочными. Каналы проведения варьируются от онлайн-платформ (сайты, e-mail рассылки) до телефонных обзвонов и личных интервью.

Качественные методы направлены на получение глубокого понимания мотивов, потребностей и восприятия потребителей, которые не всегда можно измерить цифрами:

• Индивидуальные интервью: Проводятся с представителями целевой аудитории, экспертами отрасли, ключевыми стейкхолдерами. Особенно эффективны для анализа премиальных продуктов и B2B-сектора, поскольку позволяют выявить глубинные потребности, неосознанные желания и барьеры восприятия продукта.
• Фокус-группы: Групповые дискуссии (обычно 7-10 человек) под руководством модератора, позволяющие понять не только индивидуальные потребности, но и коллективную реакцию на продукт, его особенности, ценовое предложение и маркетинговые сообщения. Ценны для выявления синергетических эффектов в восприятии и оценки взаимодействия между потенциальными клиентами.

Ключевые факторы для оценки привлекательности рынка:

• Размер рынка и темпы роста: Определяют потенциал для масштабирования и долгосрочной устойчивости.
• Уровень конкуренции: Количество и сила конкурентов, их рыночные доли, продуктовые предложения и ценовая политика.
• Политическая и экономическая стабильность: Оцениваются риски, связанные с изменениями в законодательстве, налоговой политике, экономической конъюнктуре.
• Культурные особенности: Насколько продукт соответствует местным традициям, ценностям, образу жизни.
• Инфраструктура: Развитость логистики, каналов дистрибуции, доступность сырья и рабочей силы.

STEP-анализ: оценка макроэкономической и макрополитической среды

После изучения специфики целевого рынка необходимо переключиться на более широкий контекст — макросреду. STEP-анализ (иногда называемый PEST-анализом) является мощным инструментом стратегического планирования для мониторинга и анализа факторов внешней среды, которые могут существенно повлиять на деятельность компании при выходе на новый рынок.

Факторы STEP-анализа:

• S — Социальные (Sociocultural): Демографические тенденции (рост населения, старение, миграция), изменение образа жизни, культурные ценности, уровень образования, религиозные убеждения, потребительские предпочтения.
• T — Технологические (Technological): Скорость технологических изменений, инновации в отрасли, автоматизация, новые материалы, развитие цифровых технологий, влияние на производственные процессы и дистрибуцию.
• E — Экономические (Economic): Темпы экономического роста, инфляция, процентные ставки, уровень безработицы, покупательная способность населения, валютные курсы, налоговая политика.
• P — Политические (Political) / Правовые (Legal): Стабильность правительства, регулирование отрасли, антимонопольное законодательство, торговые барьеры (пошлины, квоты), защита прав потребителей, трудовое законодательство.

Этапы проведения STEP-анализа:

1. Определение анализируемых факторов: Составление списка ключевых социальных, технологических, экономических и политических факторов, релевантных для целевого рынка и конкретного продукта.
2. Сбор информации: Использование открытых источников (статистика, аналитические отчеты, новости), экспертных интервью и исследований.
3. Экспертная оценка значимости и степени влияния: Для каждого фактора оценивается его потенциальное воздействие на бизнес (положительное/отрицательное) и вероятность возникновения. Как правило, это осуществляется экспертным путем, с привлечением специалистов по региону или отрасли.
4. Составление итогового отчета и стратегические выводы: Систематизированный перечень выявленных факторов, анализ их потенциального влияния и формулирование рекомендаций для корректировки стратегии. Например, рост пошлин на импортное сырье может потребовать пересмотра ценовой политики или поиска местных поставщиков. Изменение демографической ситуации (например, старение населения) может повлиять на спрос на определенные категории продуктов.

Пример матрицы STEP-анализа:

Категория	Фактор внешней среды	Влияние (Положительное/Отрицательное)	Вероятность	Последствия для стратегии
Социальные	Рост популярности здорового образа жизни	Положительное	Высокая	Развитие линейки продуктов, ориентированных на ЗОЖ.
	Снижение рождаемости	Отрицательное	Средняя	Переориентация на другие возрастные группы или сегменты.
Технологические	Быстрое развитие e-commerce и мобильных платежей	Положительное	Высокая	Усиление инвестиций в цифровую дистрибуцию и онлайн-маркетинг.
	Появление новых материалов-заменителей	Отрицательное	Средняя	Необходимость исследований и разработок для адаптации продукта.
Экономические	Рост ВВП и покупательной способности	Положительное	Средняя	Возможность повышения цен, расширение ассортимента.
	Волатильность национальной валюты	Отрицательное	Высокая	Хеджирование валютных рисков, локализация производства.
Политические	Ужесточение экологического законодательства	Отрицательное	Средняя	Модернизация производства, поиск «зеленых» альтернатив.
	Упрощение процедур регистрации бизнеса	Положительное	Низкая	Ускорение выхода на рынок.

SWOT-анализ: комплексная оценка положения компании и продукта

После анализа макросреды необходимо «заглянуть внутрь» компании и сопоставить ее внутренние возможности с внешними условиями. SWOT-анализ — это универсальный и широко применяемый метод стратегического планирования, который позволяет выявить факторы внутренней (сильные и слабые стороны) и внешней (возможности и угрозы) среды организации. Это критически важно при планировании выхода на новый рынок, так как помогает понять, где компания сильна, а где уязвима.

Категории SWOT-анализа:

• S (Strengths) – Сильные стороны: Внутренние положительные характеристики компании, которые дают ей преимущество. Например, уникальная технология, сильный бренд, опытный персонал, эффективные производственные процессы, низкая себестоимость.
• W (Weaknesses) – Слабые стороны: Внутренние отрицательные характеристики, которые ограничивают компанию или ставят ее в невыгодное положение. Например, устаревшее оборудование, высокая текучесть кадров, слабый маркетинг, недостаток финансирования, ограниченный ассортимент.
• O (Opportunities) – Возможности: Вн��шние факторы, которые компания может использовать для достижения своих целей. Например, рост рынка, новые технологии, изменение потребительских предпочтений, ослабление конкурентов, снятие торговых барьеров.
• T (Threats) – Угрозы: Внешние факторы, которые могут нанести ущерб компании. Например, появление новых конкурентов, экономический спад, изменение законодательства, рост цен на сырье, изменение моды.

Этапы проведения SWOT-анализа:

1. Сбор информации: Анализ внутренних источников (финансовые отчеты, аудиты, данные о продажах) и внешних (исследования рынка, конкурентный анализ, опросы клиентов и сотрудников, экспертные мнения).
2. Построение матрицы: Заполнение четырех квадрантов матрицы SWOT.

	Внутренняя среда	Внешняя среда
Положительные факторы	Сильные стороны (Strengths)	Возможности (Opportunities)
Отрицательные факторы	Слабые стороны (Weaknesses)	Угрозы (Threats)

3. Сопоставление факторов: На этом этапе выявляются стратегические инициативы путем комбинации внутренних и внешних факторов:
   • SO (Strengths-Opportunities): Использование сильных сторон для максимального использования возможностей. (Например, сильный бренд + растущий рынок = запуск нового продукта под известным именем).
   • WO (Weaknesses-Opportunities): Минимизация слабых сторон за счет использования внешних возможностей. (Например, недостаток опыта в онлайн-продажах + бурный рост e-commerce = найм экспертов по e-commerce).
   • ST (Strengths-Threats): Использование сильных сторон для минимизации угроз. (Например, уникальная технология + появление новых конкурентов = акцент на технологическое превосходство в маркетинге).
   • WT (Weaknesses-Threats): Минимизация слабых сторон и избегание угроз. (Например, высокая себестоимость + рост цен на сырье = пересмотр производственных процессов, поиск альтернативных поставщиков).
4. Разработка стратегии: Формулирование конкретных, измеримых, достижимых, релевантных и ограниченных по времени (SMART) целей на основе сделанных выводов. Эти стратегии интегрируются в бизнес-планы, требуя регулярного отслеживания и корректировки.
5. Регулярный пересмотр: SWOT-анализ не является одноразовым упражнением. Внешняя и внутренняя среда постоянно меняются, поэтому матрицу необходимо регулярно обновлять.

SWOT-анализ становится мощным инструментом для стратегического планирования, реструктуризации, выхода на новые рынки или оценки рисков при запуске новых продуктов, предоставляя компании четкую картину ее положения и направлений для развития.

Разработка комплексной модели и стратегии выхода на новый рынок

После того как проведено всестороннее системное исследование внешней среды и внутренних возможностей, наступает время для синтеза полученных данных в конкретную, действенную стратегию. Этот этап — оттачивание деталей, адаптация продукта и создание финансового фундамента для экспансии.

Анализ показателей нового рынка и оценка конкурентной среды

Успешный выход на новый рынок подобен шахматной партии, где каждый ход должен быть продуман и подкреплен глубоким анализом. На этом этапе предстоит не только изучить общие тенденции, но и вникнуть в микроуровень, чтобы понять, как именно продукт будет взаимодействовать с новым рынком.

Анализ показателей нового рынка включает:

• Общий объем целевого рынка (TAM), его динамику и темпы роста (например, среднегодовой темп роста — CAGR). Это дает представление о потенциале масштабирования.
• Сегментация рынка: Выявление наиболее привлекательных сегментов, их размер, демографические, психографические и поведенческие характеристики.
• Уровень доходов населения и покупательная способность: Оценка, насколько ценовое предложение продукта соответствует финансовым возможностям целевой аудитории.
• Динамика оборота розничной и оптовой торговли: Понимание общих тенденций потребления и каналов сбыта.

Оценка конкуренции требует пристального внимания к «игрокам» на новом поле:

• Рыночная доля конкурентов: Кто доминирует на рынке, и какова их доля.
• Ценовая политика: Диапазон цен, стратегии ценообразования конкурентов, возможность демпинга или премиального позиционирования.
• Продуктовое предложение: Ассортимент, качество, функциональность, уникальные характеристики продуктов конкурентов.
• Уникальные технологии: Есть ли у конкурентов патенты, ноу-хау, которые дают им существенное преимущество.
• Квалификация персонала: Сила команды продаж, R&D отделов, их способность к инновациям.
• Финансовая стабильность и репутация бренда: Насколько устойчивы конкуренты, их имидж и лояльность потребителей.
• Эффективность внутренних процессов: Насколько конкуренты гибки, быстры и способны к адаптации.

Детальный конкурентный анализ позволит выявить незанятые ниши, определить сильные стороны конкурентов, которые нужно преодолеть, и их слабые стороны, которые можно использовать.

Корректировка продукта и формирование ценностного предложения

Выйти на новый рынок со «старым» продуктом, не адаптировав его, — это все равно что пытаться говорить на иностранном языке без словаря. Адаптация продукта является критически важным шагом. Она может включать:

• Дизайн и функциональность: Изменения внешнего вида, интерфейса, добавление или удаление функций, исходя из предпочтений новой аудитории.
• Упаковка: Адаптация к местным стандартам, культурным символам, языку, размерам и цветовой символике. В разных культурах одни и те же цвета могут иметь совершенно разные значения.
• Размеры или вкус: Например, изменение объема порций продуктов питания или адаптация вкусовых предпочтений.
• Технические стандарты и регуляторные требования: Продукт должен соответствовать местным нормам безопасности, сертификации, экологическим стандартам.
• Культурные особенности: Использование локальных ингредиентов или материалов, изменение названия продукта для избежания нежелательных ассоциаций или трудностей с произношением.

Одновременно с адаптацией продукта необходимо разработать четкое и уникальное ценностное предложение (УЦП), которое объясняет:

1. Какие проблемы целевой аудитории решает продукт.
2. Чем он отличается от конкурентов.
3. Какие преимущества он предлагает.

В этом контексте ключевую роль играют концепции Product-Market Fit (PMF) и отлаженных бизнес-процессов. PMF — это состояние, когда продукт удовлетворяет потребности и ожидания целевой аудитории, находя устойчивый спрос. Признаками PMF являются: клиенты понимают ценность продукта, работает «сарафанное радио», использование продукта быстро растет, а инвестиции в развитие приносят реальную отдачу. Без PMF и отлаженных процессов масштабирование на новый рынок рискует стать дорогостоящим провалом, так как неустойчивая юнит-экономика быстро приведет к убыткам.

Отлаженные бизнес-процессы — это четко определенные, оптимизированные и, по возможности, автоматизированные операционные, логистические, маркетинговые, сбытовые и финансовые процессы. Их наличие обеспечивает предсказуемость, эффективность и масштабируемость деятельности компании, что является обязательным условием для успешной экспансии.

Финансовая модель проекта и проведение тестового запуска

Даже самый привлекательный продукт и хорошо продуманная стратегия могут потерпеть неудачу без устойчивого финансового плана. Финансовая модель — это не просто таблица, а живой организм, отражающий финансовое состояние бизнеса и позволяющий оценить:

• Необходимые инвестиции: CAPEX (капитальные затраты) на оборудование, инфраструктуру и OPEX (операционные затраты) на запуск и поддержание.
• Потенциальные финансовые результаты: Прогноз выручки, валовой и чистой прибыли, рентабельности.
• Потребность в дополнительном финансировании: Будет ли проект самоокупаемым или потребуется привлечение кредитов/инвестиций.
• Окупаемость инвестиций: Расчет показателей NPV (чистая приведенная стоимость), IRR (внутренняя норма доходности), срок окупаемости (простой и дисконтированный).

Финансовая модель для выхода на новый рынок должна включать детальный прогноз денежных потоков (операционных, инвестиционных, финансовых). Это позволяет избежать «долговой ямы» и обеспечивает прозрачность для инвесторов.

Прежде чем бросать все силы и средства на полномасштабный выход, крайне важно провести тестовый запуск (пилотный проект). Это ограниченное по масштабу внедрение продукта на новый рынок с целью:

• Проверки идеи и потенциала продукта: Получение реальной обратной связи от клиентов.
• Выявления рисков и узких мест: Тестирование логистики, маркетинговых каналов, ценовой стратегии.
• Сбора данных для корректировки: Измерение показателей рентабельности, конверсии, удовлетворенности клиентов.
• Выявления и устранения неполадок до полномасштабного запуска.

Пилотный проект позволяет сэкономить значительные ресурсы, минимизировать риски и повысить шансы на успешное масштабирование. Это подтверждает важность гибкости и аналитического подхода.

В основе успешной финансовой модели лежит юнит-экономика. Это метод расчета прибыльности на уровне одной единицы бизнеса (клиента, продукта, транзакции). Устойчивая юнит-экономика означает, что доход от одного юнита значительно превышает расходы на его привлечение и обслуживание, обеспечивая положительную маржинальную прибыль. Ключевые показатели юнит-экономики:

• CAC (Customer Acquisition Cost): Стоимость привлечения клиента.
• LTV (Lifetime Value): Пожизненная ценность клиента.
• ARPU (Average Revenue Per User): Средний доход на пользователя.

Условие LTV > CAC является базовым для масштабирования. Если юнит-экономика не сходится, выход на новый рынок лишь ускорит убытки. Отсутствие анализа на этом этапе — одна из самых распространенных ошибок, ведущих к провалу даже при наличии спроса.

Практическое применение программного обеспечения ProgectExpert для моделирования и оценки

В эпоху цифровизации ручной расчет сложных финансовых моделей становится неэффективным и подверженным ошибкам. На помощь приходят специализированные программные продукты, среди которых особое место занимает ProgectExpert. Это не просто калькулятор, а целая аналитическая экосистема для бизнес-планирования и инвестиционного проектирования.

Обзор возможностей ProgectExpert в бизнес-планировании

ProgectExpert заслуженно признан стандартом де-факто в области бизнес-планирования и инвестиционного проектирования в России, странах СНГ и Балтии. Его популярность объясняется мощным функционалом, который позволяет:

• Финансовое моделирование бизнес-плана: Создание комплексных финансовых моделей, имитирующих движение денежных потоков на протяжении всего жизненного цикла проекта.
• Оценка влияния параметров: Программа позволяет анализировать, как изменения ключевых переменных (объем продаж, цена продукции, переменные и постоянные затраты, инфляция, ставки налогов, условия кредитования) влияют на финансовые результаты проекта. Это незаменимо для проведения сценарного анализа и оценки чувствительности проекта к внешним и внутренним факторам.
• Моделирование проектов любой сложности: ProgectExpert способен моделировать деятельность предприятий различных размеров — от малых инновационных стартапов до крупных холдинговых структур. Он подходит для оценки широкого спектра проектов: от покупки нового оборудования до диверсификации бизнеса или выхода на новые рынки.
• Анализ альтернативных вариантов: Система позволяет сравнить несколько сценариев развития проекта, выявить наиболее перспективные направления и выбрать оптимальную схему финансирования.

Фактически, ProgectExpert выступает в роли финансового «симулятора», где можно многократно «проиграть» различные варианты развития событий, прежде чем принимать дорогостоящие стратегические решения.

Финансовое моделирование и инвестиционный анализ в ProgectExpert

Одним из ключевых преимуществ ProgectExpert является возможность комплексного финансового моделирования и оценки инвестиционной привлекательности проекта. Программа позволяет построить полную финансовую часть бизнес-плана, включающую:

1. Прогноз денежных потоков: Создание детальных отчетов о движении денежных средств (Cash Flow Statement) по операционной, инвестиционной и финансовой деятельности. Это позволяет увидеть, как и откуда поступают и расходуются деньги компании.
2. Оценка окупаемости инвестиций: ProgectExpert автоматически рассчитывает важнейшие показатели инвестиционной эффективности:
   • NPV (Net Present Value, чистая приведенная стоимость): Разница между приведенной стоимостью всех денежных потоков (притоков и оттоков) и первоначальными инвестициями. Положительное NPV указывает на экономическую целесообразность проекта.
   • IRR (Internal Rate of Return, внутренняя норма доходности): Ставка дисконтирования, при которой NPV проекта становится равным нулю. Если IRR превышает стоимость капитала, проект считается привлекательным.
   • MIRR (Modified Internal Rate of Return, модифицированная внутренняя норма доходности): Улучшенная версия IRR, учитывающая реинвестирование промежуточных денежных потоков по ставке стоимости капитала.
   • Простой и дисконтированный срок окупаемости: Период времени, за который инвестиции окупаются за счет чистых денежных потоков.

Для корректной работы с ProgectExpert крайне важны исходные данные. Они должны быть максимально точными и полными:

• Объемные данные: Прогнозируемые объемы продаж, производства, закупок сырья.
• Стоимостные данные: Цены реализации продукции, стоимость сырья, заработная плата, аренда, налоги, ставки кредитов, инвестиционные затраты.

Эти данные вводятся в соответствующие разделы программы, после чего ProgectExpert автоматически формирует все необходимые отчеты и графики, позволяя аналитику сосредоточиться на интерпретации результатов, а не на рутинных расчетах.

Анализ и минимизация рисков с помощью ProgectExpert

Выход на новый рынок всегда сопряжен с рисками, и ProgectExpert предоставляет инструменты для их систематической оценки и управления.

1. Сценарный анализ: Программа позволяет задавать различные комбинации ключевых параметров (например, оптимистичный, пессимистичный и базовый сценарии для объема продаж, цен, затрат) и оценивать влияние этих сценариев на показатели эффективности проекта (NPV, IRR). Это дает представление о «запасе прочности» проекта.
2. Имитационное моделирование Монте-Карло: Более продвинутый метод, который позволяет учесть неопределенность входных параметров. Пользователь задает вероятностные распределения для ключевых переменных (например, нормальное распределение для цены, равномерное для объема продаж), а ProgectExpert проводит тысячи симуляций, чтобы получить вероятностное распределение показателей эффективности проекта (например, NPV или IRR). Это помогает определить степень риска, связанную с реализацией проекта, и вероятность достижения определенных финансовых результатов.
3. Учет рисков в ставке дисконтирования: ProgectExpert позволяет рассчитать ставку дисконтирования, которая используется для приведения будущих денежных потоков к текущей стоимости, с учетом рисков проекта. Программа поддерживает три основные модели:
   • WACC (Weighted Average Cost of Capital, средневзвешенная стоимость капитала): Отражает среднюю стоимость привлечения капитала (собственного и заемного) для финансирования проекта с учетом их пропорций и стоимости. Чем выше риск проекта, тем выше может быть WACC.
   • CAPM (Capital Asset Pricing Model, модель оценки капитальных активов): Определяет требуемую норму доходности инвестиции на основе безрисковой ставки, рыночной премии за риск и β-коэффициента, отражающего систематический риск актива.
   • CCM (Cumulative Construction Model, модель кумулятивного построения): Формирует ставку дисконтирования путем последовательного прибавления премий за различные виды рисков (страновой, инфляционный, отраслевой, риск неликвидности) к безрисковой ставке.

Использование этих инструментов позволяет не только оценить потенциальные риски, но и разработать стратегии их минимизации, например, через хеджирование, страхование или формирование резервов. ProgectExpert также поддерживает контроль над процессом реализации проектов путем актуализации данных, что позволяет оперативно реагировать на изменения и корректировать планы.

Иллюстративный кейс: Моделирование выхода продукта на рынок в ProgectExpert

Представим гипотетический сценарий: компания «ЭкоПродукт» планирует вывести свой органический йогурт (уже успешный на домашнем рынке) на рынок соседней страны «Зеленая Долина». Проведем условное моделирование в ProgectExpert.

Исходные данные (условные):

• Продукт: Органический йогурт «ЭкоПродукт».
• Целевой рынок: Страна «Зеленая Долина».
• Период планирования: 5 лет.
• Инвестиции в маркетинг и дистрибуцию: 500 000 у.е. в первый год.
• Инвестиции в адаптацию продукта и сертификацию: 100 000 у.е.
• Прогнозируемые объемы продаж:
  • 1-й год: 100 000 шт.
  • 2-й год: 150 000 шт.
  • 3-й год: 200 000 шт.
  • 4-й год: 220 000 шт.
  • 5-й год: 230 000 шт.
• Цена за единицу: 2.5 у.е.
• Переменные затраты на единицу: 1.0 у.е.
• Постоянные затраты (без маркетинга): 150 000 у.е. в год.
• Ставка дисконтирования (рассчитанная по WACC): 15%.
• Налоговая ставка: 20%.

Шаги моделирования в ProgectExpert:

1. Создание нового проекта: В главном меню ProgectExpert выбирается опция «Новый проект». Задаются название проекта, валюта, период планирования.
2. Ввод данных по продукту и продажам: В разделе «Продукция и цены» вводятся наименование продукта, прогнозируемые объемы продаж по годам, цена за единицу.

Условный скриншот: Интерфейс ProgectExpert с таблицей «Продукция и цены», где заполнены строки «Органический йогурт», «1 год: 100000», «2.5».

3. Ввод данных по затратам: В разделе «Затраты» указываются переменные и постоянные издержки. Отдельно могут быть учтены маркетинговые и адаптационные инвестиции как стартовые затраты или инвестиции в развитие.

Условный скриншот: Раздел «Затраты» с полями «Переменные затраты на ед.: 1.0», «Постоянные затраты (годовые): 150000», «Инвестиции в маркетинг (1 год): 500000», «Инвестиции в адаптацию: 100000».

4. Настройка налогов и финансовых параметров: В соответствующем разделе устанавливается налоговая ставка, а также параметры для расчета ставки дисконтирования (если используются WACC, CAPM или CCM).
5. Настройка источников финансирования: Если привлекаются кредиты, указываются их условия (сумма, процентная ставка, срок погашения).
6. Расчет проекта: После ввода всех данных ProgectExpert выполняет расчеты.

Условный скриншот: Кнопка «Рассчитать проект» или «Сформировать отчеты».

7. Анализ отчетов: Программа автоматически генерирует полный набор финансовых отчетов:
   • Отчет о движении денежных средств: Показывает, будет ли у компании достаточно наличности для покрытия расходов.
   • Отчет о прибылях и убытках: Прогнозирует выручку, валовую и чистую прибыль.
   • Отчет о балансе: Отражает активы, обязательства и собственный капитал.
   • Показатели эффективности инвестиций: Таблица с рассчитанными NPV, IRR, сроком окупаемости.

Условный скриншот: Фрагмент отчета «Показатели эффективности инвестиций» с данными: «NPV = 750 000 у.е.», «IRR = 35%», «Срок окупаемости = 2.5 года».

8. Анализ чувствительности (сценарный анализ): Мы можем изменить цену на 10% вниз (пессимистичный сценарий) или увеличить объем продаж на 15% (оптимистичный сценарий) и пересчитать проект, чтобы увидеть, как это повлияет на NPV и IRR.

Условный скриншот: График «Анализ чувствительности NPV к изменению объема продаж».

Интерпретация результатов:

На основе полученных отчетов мы видим, что NPV проекта положительный (750 000 у.е.), IRR (35%) значительно превышает ставку дисконтирования (15%), а срок окупаемости составляет всего 2.5 года. Это указывает на высокую экономическую целесообразность вывода органического йогурта на рынок «Зеленая Долина» при данных исходных условиях. Однако, анализ чувствительности покажет, насколько устойчив проект к изменению ключевых параметров. Например, если при падении цены на 10% NPV остается положительным, это свидетельствует о хорошем «запасе прочности».

Таким образом, ProgectExpert предоставляет наглядную и достоверную картину будущего проекта, позволяя принимать обоснованные решения на основе количественных данных.

Адаптация маркетинговой стратегии и позиционирования «старого» продукта

Выход на новый рынок — это не просто перенос продукта с одной полки на другую. Это глубокое погружение в новую культурную и экономическую среду, требующее гибкой и продуманной адаптации маркетинговой стратегии. Без этого даже самый успешный продукт на домашнем рынке может столкнуться с отторжением.

Адаптация продукта к культурным и регуляторным особенностям рынка

Продукт, разработанный для одной культуры, может быть совершенно неприемлем или неэффективен в другой. Адаптация продукта выходит за рамки простого перевода этикетки и включает в себя множество аспектов:

1. Дизайн и функциональность: Внешний вид продукта, его эргономика, а иногда и базовые функции могут требовать изменений. Например, электронные устройства для азиатских рынков часто имеют более сложный дизайн и больше функций, чем для европейских.
2. Упаковка: Это «лицо» продукта. Необходимо учитывать:
   • Цветовую символику: Цвет, который в одной культуре ассоциируется с праздником и радостью (например, белый в западных странах), в другой может быть связан с трауром (белый в некоторых азиатских культурах).
   • Изображения и символы: Необходимо избегать жестов, изображений или символов, которые могут быть оскорбительными или непонятыми.
   • Материалы и размеры: Соответствие местным предпочтениям и экологическим нормам.
3. Размеры или вкус: Продукты питания часто требуют адаптации вкусовых предпочтений (менее сладкие или более острые варианты), а также размеров порций.
4. Название продукта: Исключительно важно проверить, как звучит название продукта на местном языке. Некоторые названия могут иметь нежелательные или смешные коннотации при прямом переводе.
5. Соответствие местным техническим стандартам и сертификации: Продукт должен пройти все необходимые проверки и получить разрешения, подтверждающие его безопасность и соответствие местным нормам (например, электротехнические стандарты, санитарные нормы).
6. Регуляторные требования: Законодательство о рекламе, маркировке, составе продукта, защите прав потребителей может существенно отличаться.
7. Культурные нюансы: Использование локальных ингредиентов или материалов может повысить привлекательность продукта и снизить затраты на логистику.

Игнорирование этих аспектов может привести не только к коммерческим неудачам, но и к серьезным репутационным потерям.

Разработка стратегий ценообразования, дистрибуции и продвижения

Адаптация продукта — лишь часть головоломки. Весь маркетинговый комплекс (4P: Product, Price, Place, Promotion) должен быть переосмыслен для нового рынка.

1. Ценообразование:
   • Покупательная способность населения: Цена должна быть адекватна уровню доходов целевой аудитории.
   • Конкурентная среда: Анализ цен конкурентов для определения оптимального ценового позиционирования (премиум, средний сегмент, эконом).
   • Местные налоги и пошлины: Включение всех дополнительных затрат в конечную цену.
   • Ценовые стратегии: Применение скидок, акций, комплектов, или стратегии проникновения (низкие цены для быстрого захвата доли) или снятия сливок (высокие цены для получения максимальной прибыли с инноваторов).
2. Каналы дистрибуции (Place):
   • Специфика рынка: Насколько развита розничная торговля, электронная коммерция, прямые продажи.
   • Логистическая инфраструктура: Доступность складов, транспорта, надежность поставщиков.
   • Покупательские привычки: Где именно потребители предпочитают покупать продукт (супермаркеты, специализированные магазины, онлайн-площадки).
   • Выбор может включать розничные сети, онлайн-магазины, дистрибьюторов, франчайзи или прямые продажи.
3. Продвижение и коммуникации (Promotion):
   • Культурные нюансы: Разработка рекламных материалов, слоганов и сообщений, которые учитывают местный юмор, сленг, жесты, религиозные традиции. Что приемлемо в одной стране, может быть оскорбительным в другой.
   • Языковые особенности: Не просто перевод, а локализация сообщений, чтобы они звучали естественно и находили отклик у местных жителей.
   • Предпочтения в медиапотреблении: Выбор местных медиа (телевидение, радио, печатные издания, социальные сети, блогеры, инфлюенсеры), которые наиболее эффективны для охвата целевой аудитории.
   • Позиционирование: Переосмысление ценностного предложения, чтобы оно подчеркивало сильные стороны продукта и отличало его от местных конкурентов, а также решало конкретные «боли» новой целевой аудитории. Сегментация рынка поможет определить, какие аспекты продукта наиболее важны для конкретных групп потребителей.

Гибкость и аналитический подход являются ключевыми для успешного выхода на мировой рынок. Стратегии должны постоянно адаптироваться под конкретные рынки, поскольку мир не статичен, а потребительские предпочтения меняются. Постоянный мониторинг и готовность к корректировкам — залог долгосрочного успеха.

Критерии и показатели оценки экономической эффективности и целесообразности

Принятие решения о выходе на новый рынок требует не только стратегического видения, но и тщательного экономического обоснования. Инвестиции в экспансию должны быть оправданы, а потенциальная прибыль — измерена и подтверждена.

Анализ рыночных и финансовых показателей эффективности

Комплексный анализ должен охватывать как потенциал рынка, так и финансовую состоятельность самого проекта.

Рыночные показатели:

• Общий объем целевого рынка (Total Addressable Market, TAM): Общая выручка, которую можно получить, если продукт займет 100% рынка. Помогает оценить общий потенциал.
• Темпы роста рынка (CAGR — Compound Annual Growth Rate): Среднегодовой темп роста рынка за определенный период. Высокие темпы роста указывают на привлекательность рынка и перспективы масштабирования.
• Рыночная доля компании: Прогнозируемая доля, которую продукт займет на новом рынке.
• Емкость рынка: Максимально возможный объем продаж продукта на данном рынке.
• Уровень конкуренции и барьеры входа: Оценка сложности проникновения и борьбы за долю.

Финансовые показатели:

• Необходимые инвестиции:
  • CAPEX (Capital Expenditure, капитальные затраты): Расходы на приобретение, обновление и улучшение долгосрочных активов (оборудование, недвижимость, транспорт).
  • OPEX (Operating Expenditure, операционные затраты): Расходы на ежедневную операционную деятельность (зарплата, аренда, маркетинг, сырье).
• Прогноз выручки, валовой и чистой прибыли: Ключевые показатели для оценки прибыльности проекта.
• Денежные потоки: Прогнозирование отчета о движении денежных средств (операционные, инвестиционные, финансовые потоки). Это позволяет оценить ликвидность проекта и потребность в дополнительном финансировании.
• Показатели окупаемости инвестиций:
  • NPV (Чистая приведенная стоимость), IRR (Внутренняя норма доходности), MIRR (Модифицированная внутренняя норма доходности), срок окупаемости (простой и дисконтированный). Эти показатели, подробно рассмотренные в разделе о ProgectExpert, позволяют определить, окупятся ли инвестиции и принесет ли проект достаточную прибыль.

Анализ финансовой состоятельности предприятия:

Включает оценку различных финансовых коэффициентов как до, так и после реализации проекта. Это позволяет понять, как экспансия повлияет на общее финансовое положение компании:

• Коэффициенты ликвидности: (Текущей, быстрой, абсолютной) — показывают способность компании выполнять краткосрочные обязательства.
• Коэффициенты финансовой устойчивости: (Коэффициент автономии, соотношение заемного и собственного капитала) — отражают независимость компании от внешних источников финансирования.
• Коэффициенты рентабельности: (Рентабельность продаж, активов, собственного капитала) — показывают эффективность использования ресурсов для получения прибыли.
• Коэффициенты деловой активности: (Оборачиваемость активов, запасов, дебиторской задолженности) — характеризуют эффективность управления активами компании.

Этот комплексный подход позволяет определить, насколько финансово состоятелен проект выхода на новый рынок и потребует ли он мероприятий по финансовому оздоровлению или развитию.

Юнит-экономика и клиентские метрики: CAC, LTV, Retention, Churn Rate

Для масштабируемого бизнеса, особенно в цифровой среде, крайне важна юнит-экономика. Это метод расчета прибыльности на уровне одной единицы бизнеса — например, одного клиента или одного проданного продукта. Она позволяет понять, будет ли каждая новая продажа или каждый новый клиент приносить прибыль. Устойчивая юнит-экономика — это сигнал готовности к масштабированию.

Ключевые клиентские метрики:

• CAC (Customer Acquisition Cost, стоимость привлечения клиента): Общие затраты на маркетинг и продажи, деленные на количество новых клиентов за определенный период.
  • Формула: CAC = ∑ Затрат_{маркетинг+сбыт} / Количество новых клиентов
  • Пример: Если на маркетинг было потрачено 100 000 у.е. и привлечено 1 000 новых клиентов, то CAC = 100 у.е.
• LTV (Lifetime Value, пожизненная ценность клиента): Общая сумма дохода, которую компания ожидает получить от клиента за весь период его взаимодействия с продуктом или услугой.
  • Формула: LTV = Средний чек × Частота покупок_мес × Среднее время жизни клиента_мес
  • Пример: Средний чек = 50 у.е., частота покупок = 1 раз в месяц, время жизни = 24 месяца. LTV = 50 × 1 × 24 = 1 200 у.е.
• Retention (удержание клиентов): Процент клиентов, которые продолжают пользоваться продуктом или услугой в течение определенного периода.
  • Формула: Retention Rate = ((Количество клиентов_{конец периода} — Количество новых клиентов) / Количество клиентов_{начало периода}) × 100%
  • Пример: На начало месяца 1000 клиентов, на конец 1050, новых 100. Retention = ((1050 — 100) / 1000) × 100% = 95%.
• Churn Rate (коэффициент оттока): Процент клиентов, прекративших пользоваться услугами компании за определенный период.
  • Формула: Churn Rate = (Количество потерянных клиентов_{за период} / Количество клиентов_{начало периода}) × 100%
  • Пример: На начало месяца 1000 клиентов, потеряно 50. Churn Rate = (50 / 1000) × 100% = 5%.

Взаимосвязь метрик:

Критически важно, чтобы LTV > CAC. Если стоимость привлечения клиента превышает его пожизненную ценность, бизнес будет убыточным в долгосрочной перспективе. Высокий Retention и низкий Churn Rate указывают на удовлетворенность клиентов и хороший Product-Market Fit, что снижает CAC и увеличивает LTV.

Прогнозирование этих метрик на новом рынке позволяет оценить финансовую жизнеспособность, масштабируемость и устойчивость бизнеса. Устойчивая юнит-экономика, где доход от юнита значительно превышает расходы на его привлечение и обслуживание, является ключевым индикатором того, что бизнес готов к успешному выходу и масштабированию на новом рынке.

Заключение: Выводы, практические рекомендации и перспективы

Вывод существующего продукта на новый рынок — это сложный, многогранный процесс, требующий не только предпринимательской смелости, но и глубокой, систематической аналитической работы. Наше исследование показало, что успех такой экспансии определяется не удачей, а тщательно разработанной методологией и эффективным использованием современных инструментов.

Мы начали с обзора теоретических основ, подчеркнув роль матрицы Ансоффа, особенно стратегии «развития рынка», и разнообразие форм экспансии – от прямого экспорта до прямых инвестиций. Понимание этих концепций закладывает фундамент для осмысленного стратегического выбора.

Далее была представлена методология системного исследования, охватывающая анализ рынка и продукта. Мы детально рассмотрели количественные и качественные методы исследования целевой аудитории, а также инструменты оценки внешней (STEP-анализ) и внутренней (SWOT-анализ) среды. Эти аналитические рамки позволяют не только выявить потенциальные возможности, но и предвидеть угрозы, адаптируя стратегию к уникальным условиям нового рынка.

Ключевым этапом стала разработка комплексной модели и стратегии выхода, включающая глубокий анализ рыночных показателей, корректировку продукта под культурные и регуляторные особенности, а также формирование уникального ценностного предложения. Мы подчеркнули критическую важность достижения Product-Market Fit и наличия отлаженных бизнес-процессов как индикаторов готовности к масштабированию, а также необходимость финансового моделирования и проведения тестовых запусков.

Особое внимание было уделено практическому применению программного обеспечения ProgectExpert. Мы продемонстрировали, как эта система становится незаменимым инструментом для финансового моделирования, инвестиционного анализа и управления рисками. Способность ProgectExpert имитировать денежные потоки, рассчитывать показатели окупаемости (NPV, IRR) и проводить сценарный анализ или имитационное моделирование Монте-Карло значительно повышает точность прогнозов и обоснованность принимаемых решений.

Наконец, мы акцентировали внимание на необходимости адаптации маркетинговой стратегии и позиционирования продукта, учитывая культурные, языковые и регуляторные особенности целевого рынка. Корректировка ценообразования, дистрибуции и коммуникационных сообщений является залогом успешного восприятия продукта новой аудиторией. А комплексная оценка экономической эффективности, включающая рыночные, финансовые показатели и метрики юнит-экономики (CAC, LTV, Retention, Churn Rate), позволяет контролировать прибыльность и масштабируемость проекта.

Практические рекомендации:

• Для студентов: Используйте системный подход как основу для своих исследований. Не ограничивайтесь поверхностным анализом, а углубляйтесь в детали каждого этапа. Активно применяйте ProgectExpert для верификации финансовых гипотез и оттачивания навыков моделирования.
• Для компаний: Инвестируйте в глубокое системное исследование перед выходом на новый рынок. Не пренебрегайте адаптацией продукта и маркетинговой стратегии. Воспринимайте ProgectExpert не как опцию, а как необходимость для принятия обоснованных и минимизирующих риски решений.

Перспективы дальнейших исследований:

Тема вывода продуктов на новые рынки постоянно эволюционирует. Будущие исследования могли бы сосредоточиться на:

• Влиянии цифровых технологий (ИИ, большие данные) на эффективность системного исследования и адаптации продукта.
• Разработке новых моделей оценки рисков в условиях геополитической нестабильности.
• Детальном анализе кейсов провалов и успехов в выходе на специфические региональные рынки (например, Африка, Латинская Америка).
• Интеграции методологий системного исследования с agile-подходами в управлении продуктом и проектами.

Таким образом, комплексная методология, подкрепленная мощным инструментарием ProgectExpert, предоставляет надежную основу для успешной реализации стратегий рыночной экспансии, открывая новые горизонты для роста и развития предприятий в динамично меняющемся мире.

Список использованной литературы

1. Адаптация маркетинговой стратегии в 2025 году: Современные тренды и подходы. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQH8wdSB4N0j8PyvOmYK—lqi3oo1li6lsRO7uK_ijZjCN_8tz1UVs2HHQ25-sCkbMwZlPnox14KBu8ER6YYENfrZduHA-3_YMJJjqK5f9zI7yytuAFQV7Hsd64-8juBq595ZTuV3rBbGL2CcPidOjgheOVCZFXDAf5oJsXUVYfbZ8mmt6fPuYVUny0= (дата обращения: 16.10.2025).
2. Адаптация маркетинговой стратегии к динамике рынка. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQHbQrlXtJmBlfvoDBAAx2XCmi4Rt-PN_IwKP0SLSe8OvoTAfedlxB7-xv9HbNLVTgK9U4EKmr6k5M_wI9X0znLJk9vETcgI6wPaUCSQiLO_KN4tRYjqEG2NXHEIPTYAXwm7kbr7JLjcmXDodyG8Zbj4WMsQzRV5c1jd8GR07oNBuw== (дата обращения: 16.10.2025).
3. Адаптация продукта и маркетинговой стратегии. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQFCj5JDI83fY90GjgQbJLdrhhP-GA4VvoJisV7aY273EotYAyyyqRai1pGV9trtQXUay_ASamKPAT5aAffnAhz8YDbitBgrsPiQYsqxBKrpWgjLDWBdoEDi-EHQxK-8rrh16AhI4j_5JqJ2qayeefagWAe9OnLVKdv7aDIYSGDDkBs= (дата обращения: 16.10.2025).
4. Адаптация вашей маркетинговой стратегии к меняющейся реальности. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQF63_Ksv7ejzAjLr7HLjqY5uDdJAMPFLkki67UHe5d5EbkWaQ-daxES8-yrRlF5koSJ5zwiKb0CHf4gMkCTKBUguL_0PH8HcbJyAmOeFvY2lBTLrelDXTDJGiXXa__SurJgkqmRQWo4OQdmMwZ4qJaYVKpTOft1mAPP6Ia4x3Qc4MOdlnlNIvP8fMBdY9zK9bk7d3bJS6kFwU4o_ajpgVAtEFySr53UBphd5epWTayfQekO8tqcU1TxYZNTmxvvcHwkL45Q0QAuJaprJoZnIweprPrBdqbE1xo5cZKyD97DO85Vz3od17U7eoy79dQksXbt4WyXnpjexHbK7fdmINNrFGPMVmvHIoz3sbT-5ErpejpbhaE3Kr1uyakHDa86cOXhBzmM (дата обращения: 16.10.2025).
5. Анализ маркетинговой стратегии компании при выходе на зарубежные рынки. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQFuRNq1rZZHg9jZ5bxV0mRSh76gRC8QcZI9GfjnTG1ENJ0oLNl4818Cdth-ifYxN0lMK_9EswNEyVeBXzsySbCzJnxZXM936OPHQwW4k4PV3C__mtMZ99PJJuwWXqm2zTF7Wu17whiEFHzyLqDatJRLCSksRW4lEZl12AcllVJH97IlOHRqyIASzcwt7kCiZpryi8wTf4nZVuN6JwPNsuXk1pEDOOFIzBp6VoveBaaOL1XPtwGony41KTcdVM7GdqsXHcaIDaIo7ixQu3VD0nDEcE2qiBj2-3ju3HI91VEfPvMbO3YjI54k4SfVHNbYVQXjZBUbLcxvQ5ocMSfSG5S2hVHkwB67rAbJJHbtc8LPO45_oLRD6j2uaNRaoMgQ-FnWt5pyPOClLr7FjMrnmY2hgF2gAirBrPdg97TSj_e3mUUK6mkmb4FOkNjvo6fUMYDV9tIZ5cGqMYCFjqXolISfnGMVAWlRlD6ok5nAUEAnga3ySiEG13Uu_3ywcxRqc3b6lYBGBgmx-MlHgHXFhxJ0Pl6NFC4cZzwXScEh1mMg7P3D5Db7N3lOwEdKsttAOyFLRwJLYThqztnu_97jNZbiGIO7tRk_HqWU_5xuXIzixod2NsbH_19g8KNwH8Aa07gp (дата обращения: 16.10.2025).
6. Аналитическая система PROJECT EXPERT. Кафедра “Программное Обеспечение”. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQE3KzeJb3CVXXqEqf0KTf9TEjX4KuNgnp1jBhBUsJEntyag_F4MIMkBWZo3IXUZajJG9NCiMRs-T_rfesCW8Oscu_D1XyhlV7u3_Zxa_gbI1oZX3XdXAH042cCxZX7CD0sVg0-zeaYynpoUjJMFHH9T1sPuEuNji7lwXLNR94oSXO4= (дата обращения: 16.10.2025).
7. Бизнес-план в Project Expert. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQGQHNqUH-PNW5G2sNWcA7pbSIBZV_ftA9SBzBe8JllWYGlc41gOaURretsxTkQM40CkKVWBKxMM904RgiZy4wuxdIakZHNM3zroS4358wMB8ZeZPY9qFsx68A1cjSW5iMlDosoeaFdzM83nDWiv3C9QFPDIvg== (дата обращения: 16.10.2025).
8. Вывод на рынок нового продукта: что важно учесть. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQGwFmammcXrhTAGviP8Y2lVgIVGQZRGpsrc8_nJsmbkP5XRg6y7rpnJtPkjTlhrNOnaXZ17lc9wRl-sSci6ulxG-8J90GJcKIMXhr3EyyiUgjzfobyA5-rBkPBOwphPqdM_d36f5tA1LLuSJ2EPdC3w3gNN3Ju14L3kv-3a (дата обращения: 16.10.2025).
9. Выход на рынок: 5 ключевых шагов к успеху. Кейсы роста на vc.ru. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQE2iDXgNqSmZeeqyk1lHvyqEGV5dtHWTooOTD1qUmS2tUTvQm04LCvlFgaH4eVRu5AYRbKfLj9KYPMAOiaG4zGVDPiif3I6r_wBOTxoQs0trB0ih8gprywnBMl7isJUJf2IK9AwmiJHG5WzCbrNimu0lPGAqHxvovQ9jQxSJ4nj49ISVg== (дата обращения: 16.10.2025).
10. Как компании выходят на новые рынки? Различные стратегии экспансии. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQGV3mAWLAWMTvESA9fW4Y-7H0RKQFSTb6q1W7vjMLg1n3EQBxFFWS6rRE8jC8WhO_BGdzGag2NLO6iMBJUVFZ34uvJmTKfQkSJwRP2QEfGssmNJVPEh8BXENUG0zoCVpOAEfOCBpo8= (дата обращения: 16.10.2025).
11. Как разработать и вывести новый продукт на рынок? — План-С. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQGgTyS7KwJvm9CkMAyHv2GHpKNmcdWlbdPJG9BZtrfdTwuhOUouJqM55NJzRmFdogqsGf4wUl1x2MSll9y0JCgf-UwUkf9fwEOdbEFM4EXTmrMHjIxTLf2AHKJvqlFyB4t_riE8kQCPpb8ET-RJG-T0FETxYTP5VnZl5IdG9HdcM6XaeLa7 (дата обращения: 16.10.2025).
12. Как выйти на новый рынок, Стратегии выхода компании, бизнеса на новые рынки. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQFceEK9vN8MQSOrUktQxmubmPu07Cf-aYG5A3IVM02I0wZZP8g7Ey3GQQbkIzppmaKm4IV-TWXIojgcmuCCYby2cZIi0pmuqinRZvB3LODqLnZP9PTptUhhTwhknANixnYJK65sI5BSIp3Yvj1w-ro= (дата обращения: 16.10.2025).
13. Какие стратегии развития бизнеса предлагает матрица Ансоффа и как ее составить. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQEPOFjjZnE-tYzmGynaATskbt-wd4ZImLSDuwwfvjBg9w4Rjd220mdGF_eSoevesrf5UVDMqbor8Z8ZkCP3chFCR9BWA0hGkan-Jb8wCHAjrnlGU3qC8dpzbgDpSKJnYiZ3L5LQfMcxcAgcCn1B6rrczNy1AbvquM2EBtvdMeXwSj6vh6N9X-sJvDfVv5PzsnfcOCwemeQJ1YjMKBN2b5mCZIVXdEYY (дата обращения: 16.10.2025).
14. Комплексное руководство по выводу проекта на зарубежный рынок. IAMPM. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQE9iJi2_GQhaxds2BVHHk724069Qe8MhvGbOwXBr_mSgtz74dehVDVFGlipUZ83mJH91FFjBh4qc5X_Hu9IN_QiNnvLTIkQ99lQQuxw6j43RvlGPktj_Iru6kBk41ftiGF7aoBvwqw94RyiXDNHPwaWxc_NesumzHRrXlnMWmgJXQ== (дата обращения: 16.10.2025).
15. Лекция 6 Моделирование бизнес процессов с помощью BPMN2 (2023). YouTube. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQHMbrbWC9AJ45OkJU6YqhycIOy47lmHboZZ1h1pI75ZoM8ipiNK93nKA86PoTxeS2xIixK4k3xBQYyAOQn4_VNTm9C00xwqEtS6vmNojmSzQEvy_IDlfHQyp6KrXmUdsTHxi_8Gnw== (дата обращения: 16.10.2025).
16. Матрица Ансоффа: какие бывают стратегии роста бизнеса — OkoCRM. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQFiMhpMgHywtB5y671dKO8Uo9tEx-8ENEbtFKpcsx-VregI-FCe-TS-0Ge_nccWbY32U_LPsd8vps0zKKcrJt3bJUuHu9JFwpha5Pm5YlcFmk2C1HdW5OALJB_833yHgPmZHVN42YV9p_OpzwAB (дата обращения: 16.10.2025).
17. Матрица Ансоффа: элементы, стратегии с примерами бизнесов. Skillbox Media. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQFnPrbSM7O-cO_B-6QDOI-rAYWG-TodkIsTmtTgD94RLPb6r3QNZcOn3cJoF0vVkknYpqFBAo9Js43yvGETCrLsMxVJ3Ayk9AxfhoowgBzFf8RIhTRigXxm7Fafo3c89gtVk6GZeWVzPISqfI-ahuVnd3IXmHipDP0pb1YuerZcx0lDZ1csqQHCD7OK6jQ7y0BJedV7jAjjlOynEJK523BBgoPtq36K4zNE7qd0OY09AcyPneEEHwc16zB8zeXP (дата обращения: 16.10.2025).
18. Матрица Ансоффа это. Пример матрицы. Финансовый директор. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQEwsOfTkOWfBhtM14RCCsXyFdPqPQCTAt5f75xGInjUKMpnKPcqx1fyFIRijY10gxtUMYTFW2u3sWs2EkC8nxU9P04rWvZiDpBRyDu1d0qXunNn6BdE2bbJ300YG2385J3LDGQOfMJFDgI6PFt3auxYjVEk_gqWSunCDLSV5sg5qKsTXUer9EbU_Z-LWrvZgFGvRiUAwvV_FpiTn2CZRHpOaJ5rUgSERTnQ3U2myA6jSSX_eD7Fy9Y= (дата обращения: 16.10.2025).
19. Матрица ансоффа: что это такое в маркетинге, пример компании, стратегии (проникновения на рынок, развития рынка и продукта и др.). URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQFkBbC-DNBt_z0C1lm1hFnpBVU_6AR9s1o9YoJKfxS8I8EdVVZzzhmwFoPnUn5nhmxOLfrdMFkKUxS_UOxepM789w9Z1-PeYEGeb36907U5jd-1TVxiYeSo_O7_o9ixO-D_fzUghe3J_W3lws5ZfUDV43jKnWsJstpJEsuBNdQ= (дата обращения: 16.10.2025).
20. Международная экспансия: как спланировать и реализовать стратегию международной экспансии и выйти на новые рынки — FasterCapital. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQES5mQZr5VWFFD-XlG-SE1Mb7lJ_E_o8coeM_v27PLXm_mZxrCrzKHlf6XDUcVZ96QUUVc4w-p08XTO63TlY7K59whqp6En9IeepfSg5Ix50OnL09DKmLiu6aP7prgyLytNc7VzeJcrLLvwfTIY2Nk9L9KzjGXy2LZyPmk_nuGHFTeSNuW-WzBUS9rNZOLkGUkm1b_FDv4-bmPSZmN6kgkTPQr15qJmnSjv78QEw55Ychhp3K1gbfs8KzQ4AJiDdtRTo-SZ5DrK3FORtwkw3lTsAUOgyoTJLxAs7j3CRf0LfNxgJkF_py3Xx8O1wSoZ_S0mT_6cpBKWF-5J_mG_w-UQ-JO5oLZbFnmGuqBbZeGOpdvKsvsIMrP5I0r4MfEsg6KtsneiI2bj_tjZl6xNAHvc31pabbZZgj_repUHoi7CZZrgz2Wgs7EQHhNqKwZzQA5Iu9VzTx-84hHnbx7wxv1w7xEkGRbuW0NxOEJSIYZXAsSIeewpjIFMlmeEECFMb3lEN-W205_pD8I0bn16RyKYrDvWpF1COxKObE9cvTmQTJu5LGu8ZYRqAQc9KneCeouNXMxEJF7Hx2IWdczSqegbd52hyrAeGQTAIBp-UWe_8qn7jQHZdwWEpUCDz2yOsQrjwuO3IMrzuopACZoUPY-d6uhqQ0S3WQYpZ6bDxsWNq3YYq91tByaD_sQL13jsuprbppDqTC-wkgG6yIrcC1AikwE3uvsnb0jcgcHecJ506vL0maB3IC6_jIsDFY6QNUswvA7hidWVSqYwgRNmALpIKUCXvKeahSnRg4JBtZxfi2JvcX9suJJNsFuwJiWVCRyVdIRsn1mezIo7oEt3UyVNh33f0cSAVQVOXgs7DKGc0ZrT7C_7dYPbRs6_yOfqPgYLLM5ZUxBdcU7kgl_U85iQmnJ9R3OJFUy8wmf-tOzYyQ== (дата обращения: 16.10.2025).
21. Международный digital-маркетинг: стратегии выхода на зарубежные рынки. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQF8t1ugmo-DBvnEZE9cVuCdW4KEVNZPVB44kNWsxNwL6OdsjWbgbMyZw_Wcu0_AoCzPPtdq2Yc63CZnS7qu15el819ZiIVMiqX1atgMUFOvHKN4sXi6xSVZiwwfl3ep1HW2T1XEf0qP5L6RMFtFivb5qzJSjfltiGerbvmfDCq5DfYAG8tRfKbF9V0EWU7Qf1dKyoDzB0jL1FN_jhaAbp9YOUeKFQ== (дата обращения: 16.10.2025).
22. Международный маркетинг: как выйти на мировой рынок и добиться успеха. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQFRvgCBx13silzmigrH6DAdVs7phgaRiKULjN9Hh2UIBne1FR_zcBzxrpNf-DL_VtLMU0dSN6KkrMQgSd8cyTb6OIwKLUzJhyY6Nr5AOc1YZIbChwfveOszfVIr8TPjvkGGiL7rzrU5-tbUW_OygPc665AyM-Q8i2frei6j9rx3LkoiyMSlVu_xSS5J245E5UHXiSBnpp7nDtjSUXlUwoj70w== (дата обращения: 16.10.2025).
23. Метод swot анализа: что это, зачем нужен и как использовать — Product Lab. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQHhDQ6C0eYxJ-gpdchB7oVEReO0YywyPdEvj_So8G-2bgJuB0Byfm2-zcyz0nD6JWl02A1G6HfKU17dkQVTX4q98gTJujf-F2NBw20fDezJClo2TKUp333otuRl6HiXZPCtXjg0J7nOQ== (дата обращения: 16.10.2025).
24. Моделирование бизнес-процессов | Naked BPM. YouTube. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQHbc8y748kzNd9k0vksE2Qxzfnq0uZlv03n-0bNTn7QwBzI8-7xA8OkgYK_UF3DAcdnSmS3qtC-yzfIzKboKO05Hth9BNXms2gT_SXPJQt1h6GgxWlmF6gi-uHyRmKDKqUJrchtHQ== (дата обращения: 16.10.2025).
25. Моделирование бизнес-процессов как часть проекта по внедрению ERP-системы. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQGoM161Fa7KORKsD0jEvZs_0LpevnfoIIiBOpU4bZHwGlzzl6J3y5HrNMRTRYQHKjJ3ADak-nnbwm90NFJij8RcWGP7Cs6h-e6ngsCyDdJ5GrMHOQ8JsGiz_hCU6kdP (дата обращения: 16.10.2025).
26. Моделирование бизнес-процессов: цели, этапы, инструменты и примеры — ELMA365. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQFsQnXHWwzOdtRzO1p7RZWeYnOqAoOHgd4nVEzezRT-4hcocXpLVbW89slGonwJBXXv0Xt73z2ZASTLKMnQMwahMYVc0G3d-jkJ-xkW8bz1RyLwDtlwjRu8cHO1mc_WTBLLaGltTxGIfS2fsxPpn2rvUaFPzrtJrjQk (дата обращения: 16.10.2025).
27. Новый продукт: ключевые факторы успеха Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес — КиберЛенинка. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQGNHMMlg3jcQWZpx2V55gZL14sR_fztm_3CJ5Zy1XeyItHdCwvfk04rZa7CWQ-z4-yC5SvLVQzDyMw16Wj3ysZzfWyNgv8IqNj_4HcFnWS7C0-lLFn2UQQOXV-b8OZR8J9UTOmj-iP2tQ_SNoNQlIHVDuiRCrRCBXhs2giw9nRQR2O8Xw8= (дата обращения: 16.10.2025).
28. Новый рынок: как выйти, захватить и удержаться — Контур. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQH0O1vXHawdXFOD2YLgbbe9kM384az76FsdZIY0MBYZMZSMZssCnvqzPLikTxlZseQU1WXrjzwez3V9tRB77aeky2A0fUwFNAJvuLaOZB45f3SdndWt2UXxm2s= (дата обращения: 16.10.2025).
29. Оценка инвестиционных рисков на основе Project Expert — Студенческий научный форум. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQGr6FrxBe-MuUbflyXtw2s6TVaHmQk8e84tiF6RSNvFUJQ6m2QSf08UmwdzYsecPk4eJwfghQjVaVosgKf8mSGZINCIaDLsWcMpzkhZ5_AXSTny_xGxmlLXdefetFgaJBTYULeWkpg_L50= (дата обращения: 16.10.2025).
30. Оценка рисков проекта: предотвратите катастрофу с помощью этого руководства. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQFno6Jd09COw5fyTOluBcd3LTZvMqXq-dNl7c3XTyBlHlTzSjDDm7tRsFomGnUotsbHdaL0Jg4MGW83dLt65WY4X8lheZUz5jASvaKVEFj1bUKS_0oMn96-OLF9WrjsHl14l7uVCwC4VNMzJ68PNAxtJTljAeKfPv2ZVeJhyP-Ih-DeTSizSsi9eDUjkwAhJPGZ (дата обращения: 16.10.2025).
31. Почему важно адаптировать маркетинговую стратегию компании под новые рыночные условия? Вопросы к Поиску с Алисой (Яндекс Нейро). URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQGCYDjN9K1yWMVsY1fI0qe3Rwv3m1Pt-lYZdsX2dRnIjVKL52aTaSw6QEsWE_dFCPtG994BkODhlUx9CeNFzWNXPtyavrJbeo-HPRK7Wfhe8i9VdRuD4Ep-o-8tPsZywRI0IfIMGC_UVHmktIjpg_lmZbAoW3gUt7o-iJhRCFkuLZnTXkd_wNNz_Zhs8rhoo3Ez25uCOQaD3w== (дата обращения: 16.10.2025).
32. ПРОЦЕСС МИНИМИЗАЦИИ РИСКОВ ПРОЕКТА ЗА СЧЕТ ЕГО СТРУКТУРИЗАЦИИ ЧЕРЕЗ ПРОГРАММУ PROJECT EXPERT — ResearchGate. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQHou7qgFz_rupncgIhQSSy6YL-RKUSheykazABm9wdNUhJ6nIk3_vw5Tj4FKm3yzyGlPyFAbMoSIaj0orT2Y4buUUN7HwK_3Zk4pLcDa_VLMe96cCIiYzWeinTaVusAUxw-pZ1bYxbZB6lfmdqxejRMl7TrHPjguB3Ug4gq8tYLH879HelTkCFMQHNKjrx7PCKuKEV3mTeP8axC1GVNEhLU8gCKNkpLCbNXJNfL5XpzehYQtVwXCherJmVbAq2dhJT2drQkTSun4aj8HtgEq2ctY4MsDMN1QCSLowlHEQ73IYDw80nOYP86beOLtfw1rW8GyLHm-RX6_SgPVyRCm7N0oPWtt0CgIjDfYXqXzjACOuqNRUP1uSDs6hyXsj2bLdYdmKmtjS6W (дата обращения: 16.10.2025).
33. Project Expert — программа разработки бизнес планов и оценки инвестиционных проектов. Отзывы. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQFRCSFxMkDO4KLGW-If46Qll4EQ8RuEindUhe6kKlUxWWP1BEu2QczYQtCTTNZwNu1bqix3BesozB7_5vhHL0Zn84VKMYheDV6dNfbIV2tjmRslgVuuGsh6jodtLt7keHUgrnFXq-Eh3e_z (дата обращения: 16.10.2025).
34. Project Online: рекомендации по управлению рисками — Служба поддержки Майкрософт. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQF6c5KRBcv3TDAhvdNBDKuzp9EzRv8ifQy9DVQkvdebTLTHvFn-acBnQ9WpjQo2WIP9d3sgkvp7hWXAKBOpD_zE0zOHwobMR9WUx7TgYEdoCA6jZuwivzB4ic608qopF6SRmFmHsmVT1ELvDvJMQDJqH4sfrepXGXWe8rfJcIeNncy1ULy08sK8IMFCZD_8PSjDridf1zd0fNHZukEWRPqk1R6AQBHPMMjK0sW4U0T4RtNmZ6OiMy-vK_Uwn5jiHAf5Q8aaNgOJpk_BxNAnrYCQoMAHCVql1GNg3gYWlB8uKBdPCXncxa1hte4s0JX1VSsVsvyBOOh0JvMMpnx0oc2j2brKL4OR14qS-xT7975qcyid4BR4gAXukk_cYjBVXjj7UJ6cvP6-7APKdjTvCoUvoSTv1-1ToAXQOkPmu5tjFOcUTsdXvLNzFSuGxtbh5Sn8cdzm1DbT (дата обращения: 16.10.2025).
35. Риски проекта: что это, методы анализа и оценка — процессы управления рисками проекта. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQHHJqozjv4VCU4oYppjJ7P9gv91MMI08EmJNKUAnQ5Qhd7zYxqZV51nHFAN9vQ9VK93DJH0vcjre2hxMx7THh1gTGVI_gqMaayY_wl1qzQDQylMM1SMKJUlKVxQy0hk4JWhtcAn2r2nJyajdyovs16ohQ4YWJth9SfxcSOMIA== (дата обращения: 16.10.2025).
36. Степ-анализ (step) — План-Про. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQE16UILPO0VZqGdkH0WJpoYMuPv7mWwaSL3wEgzVXsPHM3CXi1TjuEdFqpmkjLkgNWQBilxp0A6tkTbzWzpbtHg0MxrkH7YU8BnCFPRXmHObyVsxvXOYmYKLgMysJEkWDyvleHJ_n4qxoWhSWwZLhNpe-kaRUIh6ZseWwArzFihdNYKJS74NEMelMsoblz3WssI6qDa-BEW (дата обращения: 16.10.2025).
37. STEP-анализ: зачем он нужен и как правильно его проводить — ЛидерТаск. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQGNI9BqnBqzutRHSuGzq06zbSY85G3zv0-NcB9j3QlrVl5dMTV0LRC8guYqOGxr_f4ZZcVNiw0zv8T80Kvn9JkK4DpnHHAFZzPTWjsuCjvBrkLoNCdD96qNOqmnFtjkDB_tswaXUQ== (дата обращения: 16.10.2025).
38. STEP-анализ: факторы и этапы проведения — Академия продаж. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQG9_cWjy5c4j__GY3V-JHKkrSxlRJfjkMJIL8J-y2PpivkQmXC61VbqXrxgEeswfPDt-et5VIN2VUeQnyFFLIYh9YUn_bsFjzewwSYyBsEOYEcpzaWWc4VHqyFhJdjWI9axURCw7mjkl-vQ (дата обращения: 16.10.2025).
39. STEP-анализ предприятия: примеры, пошаговая инструкция и ошибки. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQEme105BhcwVWbAn07lHa1aTPBcvpgiQDCSuasCB2-nbVg6N1gaXTrR7sjB57gMweBfFSsfHuxYz5eZN7ALZkhc0RVNYcFnkbbUCBCrNJgdmaDJ3AsAqIZwIlUL0d7eYC7ByRw2s5JOgF1Y7QR6paNr7BnxoGpG (дата обращения: 16.10.2025).
40. STEP-анализ — что это и как его проводить — Совкомбанк. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQF-Dhoah8oPySrnZZUmMYfgv2bygYwVXIJ2JQJdasNFzzbguZjg-ps6e-ey-92WKJ5ZnOAblY6luSsoaUsoOR4yoERr6WP3ALbh3NLt9BWxsNEQzba1jZc90u80bFpmdZMGWIHcWYusw4TWMxVcmHIrhQIbNLahylpSMVqqBe2RahoW-0iCvDNg1io= (дата обращения: 16.10.2025).
41. Стратегии вывода нового продукта на рынок: этапы, маркетинг и успешный запуск. Высшая школа бизнеса НИУ ВШЭ. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQE-uunyQlbgcTVrHyFPt1q2BZasAk3tRk62dDuk0kasXoh0XRAEGWhza3Mf_HyaN57ZqB8-8aODeJfSmrGS1yRNjE3Y8rNK9eWhUaFVti85lu623xLELsKmKceRaSDNt-oVTHoY2EaeImEm3AZUiznCQi9-U0FVYeiNhR_IsE6vQegwOQ== (дата обращения: 16.10.2025).
42. Стратегии выхода на международный рынок: пошаговое руководство к успеху на мировом рынке — Linguana. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQFUBitIKGRLDnfdYPKXOD26GMiDUuI5sVBzp7xzHsEjA0wsWLTLAkRdutk4OhmoSE6GrFlT7YPaU-DxcRJ6deLFhu9JLa_gxDJyJy4TYF_DNXaCRnACiIOvlZWFnd-XCvDTtB7NlAGVNwEposarwyHM6OEBEG6D2A== (дата обращения: 16.10.2025).
43. Стратегии выхода на новые рынки — ключ к устойчивому успеху. Блог SF Education. URL: https://vertexaisearch.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQEKE8e6W3iJiXdDJqldzWQREFNdhoiG4q8ml-rQnCZBGgkVP_fA3_bgDVFf8g7Fy8zz4YD-l5L_4iL7dQNXfPRapdFToiePPNK9ebfHzn53dsv5gFfkAPCJ8oh6wSpDxVQ1yvsizSkzKNDqRmvNc4poIKS0Pon8 (дата обращения: 16.10.2025).
44. Стратегия проникновения на рынок — Priceva. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQGAz0KIg6YVma3o3X09y1zH2-Kb9P-qJSEVOiGJWgQ_XeYuZ3clSu1esniUuqKiDvg5f2C-Q3-zOd8rBzcdPQGB_Y6oCRmBYpDa-GJDB6Rp396KsSpRM8FC9s_OC2UcZN3SPW00NlFNvEi1DmOLwJSTIibVKztCbnX59UIe (дата обращения: 16.10.2025).
45. Стратегия проникновения на рынок — Википедия. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQGJpg6ga39A0To2D452Ufw3M_to98heqgT9SWO0GXyWlRwwAfWqLoZBVDpDfFkR_Ixy8DaTm0Kjpq0azbIl7QdIdTIZ0ohmtsBlGejCUrkwK9b6s7pKLYBTUbuzsfrGoWjkm01paK-AYEEoguv7vA-HfJEx0ZFkcYSQmWhgZ0Pk6MNsSsRyveOMkERyOhNz4ZjMYqwkyFatgxG5dGEU1LrSY0o9o-O1HRPI1xCV4t9OGC_mSHhFfyHOlYsvDfKAXxehN6r0uQgiDL64uvtEFEqgZLmajL-7HPZORPgXZbi8sL0= (дата обращения: 16.10.2025).
46. Стратегия проникновения на рынок: особенности и примеры — Pricer24. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQFqWrSPAmdv1PGK3Ovetz4OLiTTRT2shSRQIrDDxpVOG5OBO7sxAOldq0aziqRMZqbN3gdA68DNjRKfMsXpa3Y3l-AZCA9Vft4Lv7fZ8s7tXyCnTx58BX7MteNe54x-v8MhXhBqqWwiFUuA3rAZIgP9IuA= (дата обращения: 16.10.2025).
47. Стратегии Проникновения на Рынок: Разработка и Применение — LeadStartup. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQE-Qt0all9TtIRZAUxhuTo6jGsn-SrbSaUZM9KYX4V6JE5XXmQDDzEXRqET2A5q-HoLywcF3WdBxdNluGixmFQ7l7x28z8pxGd0F-9jHWPOjRJbCGd0A9H7kZleDtRr5gfOBHczHyCV (дата обращения: 16.10.2025).
48. Стратегия проникновения на рынок. Успешные примеры. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQEb0trpalj5MzGzdqysidr-H6TeX1I445BAPLRjyY3nrNy5ch3u_KCGKGXGfsyofoAIGG7T_LfNzcjUaP_F9fMfSocW_P99IZ5FGi3uxrWnr7ZMF7ZneIDYNbP7rTyWg8ptcNEw8IPJrVEag3u51vzojhh8zMt5tU-VfvSifwoM (дата обращения: 16.10.2025).
49. SWOT-анализ компании: примеры и матрица. Skillbox Media. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQF6mAHMhG_9UNhx0RPz3FOXYh1T3UsfPIqg7KPxHi-y5k_Kn4vhe4HeO_Gw-3-17QFcvBqwKWjmBsA92xRLrEJN4ZKRi7GtZGKd8LN_v8l4omOtt-FbVnAjjxRbynjldKqikFVBoKceTKOCNKlGWjUym_3CtR3X-v0Ebphxe00V2sp-Bavcajarlc5yJkYz3FdgetLxg7AiH-E4bXEX (дата обращения: 16.10.2025).
50. SWOT-анализ с примерами: Что это и как составить. Блог eSputnik. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQF2Q3ZZqfIKUyvqAGb4Wzz4Jrpwk0bNQEt2_WwuB8MMsuxtShO56JeaLHvFNqOOzEbcMMFMWjubnJDm54Ikz8zj8WGQplwOcABjSlQ4V4Yxyc-neMZfe6SEyJ53F3hXW_W0fZ5O_MLysMIv_ew= (дата обращения: 16.10.2025).
51. SWOT-анализ: как делать, методы, примеры, анализ результатов — Бизнес-секреты. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQGjnJTXI00-4HMJbAEoIPj41yAC7FHj4LdoIpx5Wq2eA0nOJ0TYOKSsTF0hPoevCHU-odkPtWBrDL61Of9ObT4GfAAmdJSYuqEtYeT8Q2W-mXIhzDj81XI3QyhSHIe-OfG6ByDsIwvtFzTBu6NbwtWXo3Rfz34= (дата обращения: 16.10.2025).
52. SWOT-анализ: принципы и алгоритм проведения. GeekBrains. URL: https://vertexaisearch.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQGdPZyw5-P-koXEJ2WvAjVvpQp7bxHg3_kVixoVE5njV_uUkhmlvpCEYUfPDPnnn2IFepnniIyzRfeYskUS47mrb6U6VzXzvRSiWsqcX0wut4jetwiDZrSCvrI= (дата обращения: 16.10.2025).
53. Что такое проникновение на рынок? Sales Label in IT. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQGbD1QRps4L8Te4wF-y41xMnq9xfYLlRCuIVc8puHYPGRZpP5_qmNmHY3l3hIhBXqMDOvekAMApUj5qmO62-Uvu5gwwzzJxnyxPy-Zn6YzHvSK385Om1XcDg8qtSIoviczQSk5oHggUXWisyS-Eu1VnChcJ (дата обращения: 16.10.2025).
54. Эффективный инструмент планирования: Методика SWOT-анализа в стратегическом менеджменте. The Bytheway. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQEIuz6yOh0x5A45q-1RoKA-yVquXllNt8a8NKqUQaDvpFuC8OLJI_D5L7uxBtsoy8Az2zUYO5mNeyciRSjBx7FWK8olKUY9hBYD_wTFAwzOKDuQdMS2ug-4lpzchPlSX_oIf3jkShKuDVY6430oWkzf-zugRd5HckkDFyQi43FhOYiVeKb_FZT8pBmzQUT_8UnshrCLec484U1ZKssGUhnlKcxeCK1VjIp7KjpKbxLSOMf6Bv9kBOnZ7R5VGJU= (дата обращения: 16.10.2025).