СОДЕРЖАНИЕ
Введение 3
1. Сущность и роль стимулирования сбыта в комплексе инструментов маркетинговых коммуникаций 5
2. Основные направления использования методов стимулирования сбыта 6
3. Примеры использования методов стимулирования сбыта в практической деятельности предприятий 6
Заключение 6
Список литературы 6
Содержание
Выдержка из текста
Приведем матрицу, отражающую совокупность основных методов стимулирования, позволяющих привлекать покупателей к тому или иному продукту, а также активизировать деятельность посредников, торговых и сбытовых работников фирмы (таблица 1) [7, С.82].
Это компоненты системы стимулирования сбыта.Коммуникационные средства относятся к инструментарию стратегического маркетинга, который основан на изучении возможностей фирмы и требует ориентации на успех.
Повышение эффективности стимулирования сбыта продукции
Научная разработанность проблемы. Следует констатировать, что теории и методологии маркетинговых услуг посвящено крайне мало работ не только в России, но и за рубежом. Среди западных ученых, освещавших проблематику рекламы и чьи материалы были доступны для ознакомления, можно отметить: К. Бове, У.Ф. Аренса, Д. Бурстина, Дж. Сивулку. Интересными, с точки зрения развития института маркетинга в России, являются научные исследования молодых ученых и специалистов Т.В.Родниковой, В. Коркиной, Т.Н. Шапоревой.
Методологической основой исследования выступают методы маркетинговых исследований, анализа статистических данных, экспертных оценок, а так же опыт зарубежных компаний, активно использующих стимулирование сбыта в качестве эффективного инструмента повышения экономических показателей.
В курсовой работе использовались метод изучения проблемы тематической литературы, экономико-статистические методы анализа, методы управленческого анализа, эмпирические методы и комплексный системный метод, доказательством которых явилась оценка разработанных рекомендаций по совершенствованию процесса организации сбыта продукции в ООО «Южное».
Проект мероприятий по стимулированию сбыта продукции и услуг преприятия
Стимулирование сбыта продукции и услуг на предприятии питания
Теоретической и методологической базой исследования послужили ре-зультаты исследований отечественных и зарубежных ученых и специалистов по теоретическим и практическим вопросам рыночного реформирования российской экономики, становления и функционирования предпринимательства, научно-технического прогресса и оценки эффективности предпринимательской деятельности. В качестве основных инструментов исследования использованы методы системно-структурного, системно-функционального, факторного и сравнительного анализов.
Практическая значимость исследования заключается в том, что полученные положения и выводы могут быть использованы в практике разработки эффективной рекламной кампании с использованием ATL и BTL технологий в аналогичных рекламных кампаниях.
Обосновать роль ATL и BTL-технологий как инструментов стимулирования сбыта продукции на примере компании ЗАО «Ив Роше».4) рассмотреть процесс продвижения косметической продукции компании «Ив-Роше» на российском рынке; Предмет исследования современные технологии организации и проведения специальных кампаний, позволяющие стимулировать сбыт продукции компании «Ив-Роше».
Как нет предела совершенству, так нет того объема продаж и прибыли, достигнув который, можно сказать: «больше не надо». По мере развития «аппетиты» компании растут: сначала осваиваем родной регион, потом — соседние, далее — всю страну до самых до окраин, и, наконец, — выход на мировые рынки. На каждом из этих этапов возникает логичное стремление как можно больше продать и получить как можно больше прибыли. Однако для успешного ведения бизнеса необходимо не только просчитывать, сколько компания заработает при достижении запланированного объема продаж, но и четко представлять, какой минимальный объем продаж необходим для обеспечения безубыточной работы.
Актуальность темы работы определяется тем, что организация и управление сбытом готовой продукции являются одним из наиболее важных элементов системы взаимодействия фирмы и потребителя, как субъектов экономических отношений.
В процессе написания дипломного проекта были использованы материалы по деятельности производственных и сбытовых подразделений, а также материалы публикаций по вопросам стимулирования сбыта в литературных источниках и статьях периодических изданий П.С. Завьялова, Д. Арманда, И.И. Кретова и других авторов.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1) Багиев Г. Л., Тарасевич В. М., Анн Х. Маркетинг: учебник для вузов. 3-е изд./ Под общ.ред. Г. Л. Багиева. – СПб.: Питер, 2007. –с. 379
2) Бернет Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход / Пер. с англ. Под ред. С. Г. Божук – СПб.: Питер, 2001.
3) Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации: Учебное пособие. — 2-е изд., перераб. И доп. — М.: Издательство «Финпресс», 2003.; Маркетинг: основы и маркетинг информации: учебник / В. Н. Еремин. — М.: КНОРУС, 2006.
4) Бернет Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход / Пер. с англ. Под ред. С. Г. Божук – СПб.: Питер, 2001.
5) Котлер Ф. Маркетинг-менеджмент/ Пер. с англ. Под ред. С. Г. Божук СПб.: Питер, 2006. — 464 с.
6) Маркетинговые основы управления коммуникациями / В. Л. Музыкант. – М.: Эксмо, 2008.– C. 501
7) Матанцев, А.Н. Стратегия, тактика и практика маркетинга – М.: Юристъ, 2002. –с. 89
8) Н. Frazier Мооге and Bertrand В. Canfield, Pulic Relations: Principles, Cases, and Problems, 7th ed. (BurrRidge, III.: Irwin, 1977), р. 5.
9) Некрасов С. И., Некрасова У. С. Роль имиджа в формировании нового информационного пространства // Российская академия естествознания. 2007.: № 10, с. 23
10) Развлекательный картинг в Москве – Forza [Электронный ресурс]. Режим доступа — http://www.forza-karting.ru/ проверено 18.02.2013
11) Смит П., Бэрри К., Пулфорд А. Коммуникации стратегического маркетинга. Учебное пособие для вузов /под ред. Никулина Л.Ф. – М.: ЮНИТИ-Дана, 2001.
список литературы