Стратегии рыночного ценообразования в условиях современной экономики России: теория, анализ и оптимизация ценовой политики предприятия

На 20 октября 2025 года годовая инфляция в России оценивается в 8,2%, а ключевая ставка Банка России с 27 октября 2025 года составляет 16,50% годовых. Эти цифры красноречиво демонстрируют, что в условиях современной российской экономики, характеризующейся высокой волатильностью и множеством внешних и внутренних вызовов, ценообразование перестает быть просто функцией финансового отдела. Оно превращается в стратегический инструмент выживания и развития предприятия. От того, насколько точно компания определяет стоимость своих товаров и услуг, зависит не только ее текущая рентабельность, но и долгосрочная конкурентоспособность, способность привлекать и удерживать клиентов, а также адаптироваться к изменяющимся рыночным реалиям. Иными словами, грамотная ценовая политика – это залог устойчивого будущего в условиях неопределенности.

Актуальность темы исследования обусловлена необходимостью разработки и применения эффективных стратегий ценообразования, способных обеспечить устойчивое функционирование и рост предприятий в условиях повышенной экономической неопределенности, геополитических изменений, санкционного давления и динамичной инфляции. Повышение НДС, прогнозируемое на начало 2026 года, также потребует от бизнеса пересмотра своих ценовых моделей, что делает задачу выбора оптимальных стратегий ещё более насущной.

Настоящая курсовая работа ставит целью комплексное понимание, анализ и применение стратегий рыночного ценообразования, включая теоретические основы и практический анализ, с последующей разработкой рекомендаций по совершенствованию ценовой политики предприятия. Для достижения этой цели в работе будут последовательно рассмотрены теоретические аспекты ценообразования, ключевые факторы, влияющие на формирование цен, основные ценовые стратегии, методология их разработки и реализации, методы анализа эффективности и оптимизации, а также актуальные тенденции и вызовы, специфичные для российской экономики на текущий момент.

Теоретические основы и понятия рыночного ценообразования

Сущность цены и ценообразования

В основе любой коммерческой деятельности лежит понятие цены. Цена — это не просто число на ценнике; это денежная сумма, которую покупатель готов отдать на рынке в обмен на реализуемый продавцом товар или услугу. В более широком смысле, цена отражает ценность продукта для потребителя и издержки, понесенные производителем, что позволяет оценить не только финансовую сторону сделки, но и её потребительскую значимость.

Процесс, предшествующий появлению этой цифры, гораздо сложнее и носит название ценообразования. Ценообразование — это многогранный процесс определения стоимости товаров или услуг, который основывается на глубоком анализе различных факторов: от затрат на производство до рыночных условий, уровня конкуренции и, что немаловажно, восприятия ценности потребителями. Главная цель этого процесса заключается в установлении такой стоимости, которая обеспечит оптимальный баланс между привлекательностью для клиентов (способностью стимулировать спрос) и рентабельностью для бизнеса (способностью генерировать прибыль).

Исторически и экономически различают две основные системы ценообразования. Первая, и наиболее характерная для современной экономики, — это рыночное ценообразование, основанное на динамическом взаимодействии спроса и предложения. Здесь цена формируется в результате свободной конкуренции и стремления субъектов рынка к максимизации своей выгоды. Вторая система — централизованное государственное ценообразование, при котором цены назначаются государственными органами, что характерно для плановых экономик или для регулирования цен на социально значимые товары и услуги в рыночной экономике.

Методы формирования цены: всесторонний обзор

Определение адекватной цены — это искусство, подкрепленное наукой, а методы формирования цены служат инструментарием этого процесса. Их условно делят на три большие категории: затратные, рыночные и параметрические. Каждый из них имеет свои особенности, преимущества и области применения.

Затратные методы

Эти методы ставят во главу угла издержки предприятия. Они ориентируются на постоянные и переменные издержки на производство и реализацию продукции, добавляя к ним желаемую норму прибыли. К затратным методам относятся:

• Метод полных издержек (Full Cost Pricing): Цена формируется путем добавления к полной себестоимости продукции (включающей как переменные, так и постоянные издержки) определенной наценки (прибыли). Это один из самых простых и распространенных методов, обеспечивающий покрытие всех затрат.
• Метод прямых затрат (Direct Cost Pricing): Цена устанавливается на основе переменных издержек, к которым добавляется надбавка, покрывающая постоянные издержки и обеспечивающая прибыль. Этот метод особенно полезен в условиях неполной загрузки мощностей или при принятии решений о минимально допустимой цене.
• Метод предельных издержек (Marginal Cost Pricing): Цена определяется на уровне предельных издержек, то есть затрат на производство дополнительной единицы продукции. Применяется для максимизации объёма продаж или при выходе на новые рынки, где важно быстро завоевать долю.
• Метод нормативных затрат (Standard Cost Pricing): Основан на заранее установленных (нормативных) затратах на единицу продукции. Фактические издержки сравниваются с нормативными, что позволяет выявлять отклонения и контролировать эффективность производства.
• Метод анализа безубыточности (Break-Even Pricing): Цена рассчитывается таким образом, чтобы при определенном объеме продаж покрыть все издержки, не принося при этом прибыли. Это минимально допустимая цена для долгосрочного существования на рынке.
• Метод учёта рентабельности инвестиций (Target Return Pricing): Цена устанавливается с целью обеспечения желаемого уровня рентабельности инвестированного капитала. Требует точного расчёта инвестиций и ожидаемой прибыли.
• Метод надбавки к цене (Mark-up Pricing): Наиболее простой подход, где к себестоимости товара добавляется фиксированная процентная надбавка. Широко используется в розничной торговле.

Рыночные методы

В отличие от затратных, рыночные методы ориентированы на внешнюю среду и анализ рынка: спроса, конкурентов и воспринимаемой ценности товара для потребителя. Они особенно эффективны для услуг, технологичных и сложных товаров, а также для продуктов известных брендов, где цена часто коррелирует с престижем и уникальностью. Ведь цена здесь становится не только отражением издержек, но и индикатором позиционирования на рынке.

• Метод воспринимаемой ценности (Perceived Value Pricing): Цена определяется на основе того, какую ценность товар или услуга представляет для потребителя, а не на основе издержек. Этот метод требует глубокого понимания потребностей и предпочтений целевой аудитории.
• Метод ценовых барьеров (Barrier Pricing): Цены устанавливаются таким образом, чтобы создать входные барьеры для новых конкурентов или ограничить их долю рынка.
• Метод текущих цен (или метод следования за ценами лидера) (Going-Rate Pricing): Компания устанавливает свои цены, ориентируясь на средние рыночные цены или на цены доминирующего игрока (лидера рынка). Часто используется в отраслях с высокой конкуренцией или однородными продуктами.
• Метод пробных продаж (эксперимента) (Trial Pricing): Цена устанавливается на ограниченный период времени или для ограниченной группы потребителей, чтобы оценить их реакцию и определить оптимальный уровень цены.
• Аукционный метод (Auction Pricing): Цена формируется в процессе торгов, где покупатели соревнуются за товар, предлагая свою цену.
• Ценообразование на основе опроса потребителей (Customer Survey Pricing): Цены определяются на основе данных, полученных в ходе опросов потенциальных покупателей об их готовности платить за товар или услугу.

Параметрические методы

Эти методы ценообразования учитывают технико-экономические параметры товара, его функциональные характеристики и потребительские свойства. Они особенно актуальны для сложной, высокотехнологичной продукции.

• Построение регрессионной модели зависимости изменения цены от технических параметров: В рамках этого подхода цена товара или услуги рассматривается как функция от его основных характеристик. Например, цена может зависеть от основного функционального свойства (мощность, производительность), надёжности, наличия дополнительных функций, затрат на обслуживание и ввод в эксплуатацию.
• Учёт множества показателей: В таких отраслях, как девелопмент, параметрические модели могут учитывать до 80 различных показателей, включая местоположение, площадь, планировку, этажность, качество отделки, инфраструктуру района, близость к транспортным узлам и многие другие факторы, влияющие на ценность объекта недвижимости.

Ценовая эластичность спроса и её значение

Понимание ценовой эластичности спроса является краеугольным камнем эффективного ценообразования. Ценовая эластичность спроса определяет, насколько сильно изменение цены товара влияет на объём спроса на него. Этот показатель выражается коэффициентом эластичности (Э), который рассчитывается как отношение процентного изменения объёма спроса к процентному изменению цены: Э = (ΔQ / Q) / (ΔP / P), где Q – объём спроса, P – цена, а Δ – изменение соответствующего показателя. Какое практическое следствие из этого вытекает для бизнеса? Точное знание эластичности позволяет компаниям прогнозировать выручку и корректировать ценовую политику, избегая убыточных решений.

Понимание эластичности позволяет компаниям прогнозировать реакцию рынка на изменение цен:

• Товары с высокой ценовой эластичностью (|Э| > 1): Спрос на такие товары сильно реагирует на изменение цены. При снижении цены их покупают гораздо активнее, и, наоборот, при её повышении спрос существенно падает. Типичные примеры — крупная бытовая техника, автомобили, одежда. Для таких товаров небольшое снижение цены может привести к значительному росту выручки за счёт увеличения объёмов продаж.
• Товары с низкой ценовой эластичностью (|Э| < 1): Характеризуются стабильным спросом, который мало меняется независимо от изменения цены. Это, как правило, товары первой необходимости, жизненно важные продукты или товары, не имеющие близких заменителей. Примеры включают бензин, лекарства, хлеб. Повышение цен на такие товары обычно не приводит к резкому падению спроса, что позволяет компаниям увеличивать выручку.
• Единичная эластичность (|Э| = 1): В этом случае процентное изменение цены приводит к равному процентному изменению объёма спроса. Общая выручка при этом остаётся неизменной.

Показатель эластичности	Описание	Примеры
Эластичный спрос	Процентное изменение спроса больше процентного изменения цены (|Э| > 1).	Крупная бытовая техника, автомобили, большинство товаров широкого потребления
Единичная эластичность	Процентное изменение спроса равно процентному изменению цены (|Э| = 1).	Товары, где общая выручка стабильна при изменении цены
Неэластичный спрос	Процентное изменение спроса меньше процентного изменения цены (|Э| < 1).	Бензин, лекарства, хлеб, сигареты (для курильщиков)

Анализ ценовой эластичности позволяет компаниям принимать обоснованные решения о ценовой политике, максимизируя выручку и прибыль в зависимости от типа продукта и рыночной конъюнктуры.

Факторы формирования ценовой политики предприятия

Ценовая политика предприятия – это сложный механизм, подверженный влиянию множества рычагов, которые можно разделить на две большие категории: внутренние и внешние факторы. Выбор подхода к ценообразованию зависит от их комбинации, а также от специфики отрасли, типа продукта или услуги, целевой аудитории и конкурентной среды.

Внутренние факторы

Внутренние факторы – это те элементы, которые находятся под контролем самого предприятия и напрямую зависят от его управленческих решений и операционной деятельности.

• Затраты на производство и сбыт: Это фундамент, на котором строится цена. Различают постоянные издержки (не зависят от объёма производства, например, аренда, зарплата управленческого персонала) и переменные издержки (меняются пропорционально объёму производства, например, сырье, материалы, зарплата рабочих). Понимание структуры и динамики этих затрат критически важно для установления минимально допустимой цены. Расходы на логистику также напрямую влияют на конечную себестоимость.
• Уровень прибыли: Каждое предприятие стремится к получению прибыли, и её желаемый уровень напрямую закладывается в цену. Это может быть фиксированная наценка, целевая рентабельность инвестиций или максимизация прибыли в краткосрочной или долгосрочной перспективе.
• Объём производства: Экономия на масштабе может позволить снизить издержки на единицу продукции при увеличении объёма производства, что, в свою очередь, даёт возможность установить более конкурентную цену.
• Расходы на персонал: Заработная плата, социальные отчисления, обучение и развитие персонала – всё это составляет существенную часть издержек, которые должны быть покрыты ценой.
• Инвестиции в разработку: Затраты на научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы (НИОКР), разработку новых продуктов или модернизацию существующих должны быть учтены в ценообразовании для обеспечения возврата инвестиций.

Внешние факторы в контексте современной России

Внешние факторы – это элементы внешней среды, которые предприятие не может контролировать, но должно учитывать при формировании своей ценовой политики. В условиях современной России эти факторы приобрели особую остроту и динамичность. Экономическая ситуация в РФ ставит перед бизнесом новые вызовы.

• Мировая конъюнктура: Цены на сырьевые товары, мировые тренды в производстве и потреблении, глобальные экономические циклы – всё это оказывает влияние, особенно на экспортно-ориентированные и импортозависимые отрасли.
• Климат и региональные особенности: Географическое положение, климатические условия могут влиять на затраты (например, отопление, транспортировка) и потребительские предпочтения, а значит, и на ценообразование. Региональные особенности могут диктовать различные ценовые подходы в разных субъектах РФ.
• Инфляционные ожидания и затраты: Высокие инфляционные ожидания заставляют предприятия закладывать будущий рост издержек в текущие цены, что, в свою очередь, подстёгивает инфляцию. Рост цен на сырье, комплектующие, энергоносители напрямую увеличивает затраты.
• Кадровая ситуация: Дефицит квалифицированных кадров или рост средней заработной платы в отрасли увеличивает издержки на персонал, что отражается на ценах.
• Курс рубля: Колебания курса национальной валюты оказывают существенное влияние на стоимость импортного сырья, комплектующих и готовой продукции, а также на конкурентоспособность отечественных товаров на внешнем и внутреннем рынках.
• Налоговая и денежно-кредитная политика: Изменения в налоговом законодательстве (например, повышение НДС), а также решения Банка России по ключевой ставке напрямую влияют на затраты предприятий (стоимость кредитов) и покупательную способность населения.
• Санкционное давление, внешние шоки и геополитическая неопределённость: Эти факторы стали определяющими для российской экономики. Они приводят к разрыву логистических цепочек, удорожанию импорта, ограничениям в доступе к технологиям и капиталу, что вынуждает предприятия искать новых поставщиков, переориентироваться на внутренний рынок и пересматривать свои ценовые стратегии. Ужесточение комплаенса и риски вторичных санкций также усложняют трансграничные операции.

Потребительский спрос и парадоксы реакции на цену

Реакция покупателя на цену – один из важнейших факторов ценовой политики. В классической экономике это описывается законом спроса, который гласит: по низким ценам приобретается больше товаров, то есть чем ниже цена, тем выше спрос. Однако в реальной жизни существуют исключения, которые могут приводить к парадоксальным явлениям:

• Незаменимость продукта: Если товар не имеет близких заменителей (например, некоторые лекарства, уникальные услуги), спрос на него может оставаться высоким даже при значительном росте цены.
• Престижность товара и восприятие цены как основного показателя качества (эффект Веблена): Это явление наблюдается, когда спрос на предметы роскоши (дорогие автомобили, брендовая одежда, ювелирные изделия) растёт с увеличением их цены. Потребители покупают такие товары не только из-за их функциональных свойств, но и для демонстрации своего высокого социального статуса и благосостояния. Высокая цена в этом случае становится частью ценностного предложения и индикатором эксклюзивности.
• Инфляционные ожидания: В условиях высокой инфляции потребители могут увеличивать покупки товаров при росте цен, ожидая дальнейшего их повышения. Это ведёт к ажиотажному спросу и запасанию.
• Эффект Гиффена: Этот парадокс проявляется, когда спрос на некоторые низкокачественные товары первой необходимости (товары Гиффена) возрастает при повышении их цены. Это происходит потому, что для потребителей с низким доходом, составляющих значительную часть их бюджета, эти товары остаются единственно доступными. Эффект дохода (снижение реального дохода из-за удорожания товара) перевешивает эффект замещения (переход на более дешёвые аналоги), вынуждая потребителей покупать больше подорожавшего, но всё ещё самого дешёвого товара. Классический пример – картофель или рис для беднейших слоёв населения.

Эффект	Описание	Примеры
Эффект Веблена	Рост спроса на предметы роскоши при увеличении их цены из-за стремления потребителей продемонстрировать свой высокий социальный статус. Высокая цена воспринимается как символ престижа и эксклюзивности.	Дорогие часы, дизайнерская одежда, элитные автомобили, эксклюзивные ювелирные изделия.
Эффект Гиффена	Рост спроса на некоторые низкокачественные товары первой необходимости (товары Гиффена) при повышении их цены. Для потребителей с низким доходом эти товары остаются единственно доступными, и эффект дохода (снижение покупательной способности) перевешивает эффект замещения.	Хлеб, картофель, рис или другие базовые продукты для беднейших слоёв населения, которые занимают значительную долю их бюджета и не имеют более дешёвых заменителей.

Наличие эластичности спроса и её интенсивность определяется при сравнении коэффициента с 1: |Э| > 1 – для эластичности, |Э| = 1 – единичная эластичность, |Э| < 1 – неэластичность. Понимание этих нюансов позволяет предприятиям более тонко настраивать свою ценовую политику и предвидеть реакцию различных сегментов рынка.

Основные стратегии ценообразования и их выбор

Ценовая стратегия — это не просто установление цифры на ценнике, а комплексный план, который компания разрабатывает для достижения своих стратегических целей через ценовые решения. Она включает в себя как формирование базовой цены, так и механизмы её корректировки в зависимости от меняющихся рыночных условий, действий конкурентов и внутренних возможностей предприятия. Выбор стратегии определяется множеством факторов, включая тип продукта, этап его жизненного цикла, позиционирование компании на рынке и её долгосрочные цели.

Виды ценовых стратегий

Многообразие рыночных ситуаций порождает широкую палитру ценовых стратегий, каждая из которых имеет свои преимущества и недостатки.

• Стратегия престижного товара (Prestige Pricing): Эта стратегия предусматривает повышение качества товара относительно аналогов конкурентов с одновременным повышением цены. Важно, чтобы цена росла в пропорции большей, чем издержки, что ведёт к увеличению прибыли. Она эффективно применяется для эксклюзивных и люксовых товаров, где высокая цена является частью их привлекательности и воспринимается как индикатор качества, статуса и уникальности. Примерами могут служить известные автомобильные бренды, элитная парфюмерия или дизайнерская одежда.
• Стратегия лидера рынка (Market-Share Leadership Pricing): Предполагает установление и корректировку цен в соответствии с действиями ведущего предприятия отрасли. Часто используется компаниями с низким уровнем конкурентоспособности, которые не могут диктовать рыночные условия и вынуждены ориентироваться на цены доминирующего игрока. Это позволяет избежать ценовых войн и сохранять стабильную долю рынка.
• Стратегия проникновения на рынок (Market Penetration Pricing): Заключается в установлении изначально низких цен на новый продукт или услугу. Цель — быстро привлечь большое количество клиентов, завоевать значительную долю рынка и создать лояльную базу потребителей. После достижения этих целей цены могут быть постепенно повышены. Этот подход эффективен в условиях высокой ценовой эластичности спроса.
• Стратегия «снятия сливок» (Skimming Pricing): Противоположна стратегии проникновения. Предполагает установление изначально высокой цены на новый или уникальный продукт. Цель — получить максимальную прибыль с тех сегментов рынка, которые готовы платить больше за новизну, инновационность или эксклюзивность. По мере насыщения рынка и появления конкурентов цена постепенно снижается. Типично для высокотехнологичных товаров (например, новые модели смартфонов).
• Стратегия ценового лидерства (Price Leadership Pricing): В отличие от следования за лидером, здесь сама компания является лидером и диктует цены на рынке. Остальные игроки вынуждены подстраиваться. Это возможно для компаний с большой долей рынка, сильным брендом и низкими издержками.
• Нейтральное ценообразование (Neutral Pricing): Заключается в установлении цены на среднем уровне рынка. Компания избегает ценовых войн, но и не стремится к премиальному или дисконтному позиционированию. Подходит для стабильных рынков с умеренной конкуренцией.
• Психологическое ценообразование (Psychological Pricing): Использование приёмов, влияющих на восприятие цены потребителем. Самый распространённый пример — цены, оканчивающиеся на 99 копеек (например, 999 рублей вместо 1000), создающие впечатление более низкой цены. Также сюда относятся ценовые пакеты, скидки на второй товар и другие маркетинговые уловки.
• Бонусные программы (Loyalty Programs): Предложение бонусов, накопительных скидок, кэшбэка или других преимуществ для постоянных покупателей. Цель — стимулировать повторные покупки и формировать долгосрочную лояльность к бренду.

Инвестиционная стратегия ценообразования: долгосрочная перспектива

В условиях динамично меняющегося рынка, а тем более в условиях текущих экономических вызовов в России, особое значение приобретает инвестиционная стратегия ценообразования. Она кардинально отличается от краткосрочных подходов, поскольку не ориентируется исключительно на текущее состояние рынка или сиюминутную прибыль. Разработка эффективной ценовой стратегии всегда требует учёта долгосрочных целей.

Инвестиционная стратегия ценообразования предполагает принятие ценовых решений, направленных на достижение долгосрочных целей компании. К таким целям могут относиться:

• Максимизация прибыли в долгосрочной перспективе: Это может означать готовность пожертвовать частью текущей прибыли ради увеличения доли рынка, создания сильного бренда или освоения новых технологий, которые принесут значительно больший доход в будущем.
• Обеспечение выживаемости на рынке: В условиях жёсткой конкуренции или экономических кризисов, цена может быть установлена на уровне, который лишь покрывает издержки, но позволяет компании оставаться на плаву, сохранять персонал и производственные мощности до наступления более благоприятных времён.
• Увеличение объёма продаж: Иногда снижение цены может быть частью инвестиции в будущий рост, если это приводит к значительному увеличению клиентской базы и проникновению на новые рынки, что в итоге окупится.
• Формирование инвестиционной ценности бизнеса: Для конкретного собственника или потенциального инвестора ценовая политика может быть направлена на повышение капитализации компании, демонстрацию её потенциала роста и устойчивости, что делает бизнес более привлекательным для внешних вложений или последующей продажи.

Эта стратегия требует глубокого стратегического планирования, анализа будущих трендов, а также готовности к возможным потерям в краткосрочном периоде ради достижения глобальных целей.

Ценообразование на основе издержек и переменных затрат

Несмотря на всё многообразие рыночных подходов, методы, основанные на издержках, остаются фундаментом для многих компаний, особенно в производственном секторе.

• Ценообразование по полной себестоимости (Cost-Plus Pricing): Это один из самых прямолинейных методов. Цена устанавливается на основе всех затрат на производство и реализацию продукции (постоянных и переменных), к которым добавляется целевая норма прибыли или фиксированная наценка. Например, если себестоимость товара составляет 500 рублей, а компания желает получить 20% прибыли, цена будет 600 рублей.
• Ценообразование по переменным затратам (Variable Cost Pricing): При этом подходе учитываются только переменные затраты на производство единицы продукции. К ним добавляется маржа, которая должна покрыть постоянные затраты предприятия и обеспечить желаемую прибыль. Этот метод особенно актуален в условиях неполной загрузки мощностей или при формировании цен для специальных заказов, когда важно обеспечить хотя бы частичное покрытие постоянных издержек.

Ценовая дискриминация (дифференциальное ценообразование)

Ценовая дискриминация, или дифференциальное ценообразование, — это мощный маркетинговый подход, при котором компания устанавливает разные цены на один и тот же товар или услугу для различных сегментов рынка или категорий покупателей. При этом различия в цене не всегда обусловлены различиями в издержках. И что из этого следует? Этот подход позволяет компании извлекать максимум прибыли из каждого сегмента, предлагая оптимальную цену для каждой группы потребителей в зависимости от их готовности платить.

Примеры ценовой дискриминации:

• Сниженные цены для студентов или пенсионеров: Многие музеи, театры, кинотеатры или транспортные компании предлагают льготные тарифы для социально незащищённых групп или студентов, чтобы стимулировать их потребление.
• Разные цены в зависимости от времени покупки: Билеты на самолёт или поезд, купленные заранее, обычно дешевле, чем купленные в последний момент.
• Разные цены в зависимости от географического положения: Один и тот же товар может продаваться по разным ценам в разных регионах или странах из-за различий в покупательной способности, конкуренции или логистических затратах.
• Ценовые пакеты: Предложение нескольких товаров или услуг в комплекте по цене ниже, чем сумма их отдельных стоимостей.

Этот подход позволяет компаниям максимизировать прибыль, извлекая максимальную готовность платить из каждого сегмента рынка, но требует тщательного анализа и сегментации потребителей.

Методология разработки и этапы реализации эффективной ценовой стратегии

Разработка и реализация эффективной ценовой стратегии – это сложный, многоступенчатый процесс, требующий системного подхода и постоянного анализа. Он не ограничивается лишь расчётом себестоимости и наценки, а охватывает всю цепочку создания ценности, начиная с понимания целей компании и заканчивая точной настройкой цены в соответствии с рыночной динамикой. Как же достичь этой точности и обеспечить успех? Необходимо строго следовать определённым этапам и учитывать все влияющие факторы.

Этапы процесса ценообразования

Традиционно процесс ценообразования состоит из нескольких ключевых этапов, каждый из которых играет свою роль в формировании оптимальной цены:

1. Постановка целей ценообразования: Это отправная точка. Чёткое определение целей позволяет сфокусировать усилия и выбрать наиболее подходящую стратегию. Цели могут быть разнообразными:
   • Выживание компании: В условиях кризиса или жёсткой конкуренции цена может быть установлена на уровне, лишь покрывающем переменные издержки, чтобы остаться на рынке.
   • Максимизация текущей прибыли: Цель — получить максимально возможную прибыль в краткосрочном периоде, часто за счёт высоких цен или агрессивных продаж.
   • Максимизация размера продаж (доли рынка): Установление низких цен для быстрого увеличения объёмов продаж и завоевания значительной доли рынка.
   • Достижение лидерства по качеству продукции: Установление высоких цен, оправданных превосходным качеством, инновационностью и престижем.
2. Определение спроса: Этот этап включает исследование рынка для понимания покупательной способности целевой аудитории, её чувствительности к цене (эластичность спроса), а также объёмов спроса при различных уровнях цен. Без понимания спроса любая, даже самая обоснованная издержками, цена рискует оказаться невостребованной.
3. Оценка издержек: Детальный анализ всех затрат, связанных с производством, сбытом и продвижением товара (постоянные, переменные, прямые, косвенные). Это позволяет определить нижний предел цены, ниже которого деятельность становится убыточной.
4. Анализ цен и товаров конкурентов: Изучение ценовой политики основных конкурентов, их ассортимента, качества продукции, используемых стратегий. Это помогает позиционировать свой товар на рынке и избежать ценовых войн.
5. Выбор метода ценообразования: На основе собранных данных и поставленных целей выбирается наиболее подходящий метод ценообразования (затратный, рыночный или параметрический), а также конкретная стратегия (например, проникновения, снятия сливок, престижа).
6. Окончательное установление цены: Финальный этап, на котором определяется конкретная цена, учитывающая все предыдущие этапы, а также потенциальную реакцию рынка, государственных регуляторов и общественности.

Помимо этого, этапы формирования стратегии ценообразования включают:

• Определение оптимальной величины производственных затрат в условиях сложившегося уровня цен на рынке.
• Установление полезности предлагаемого товара и сопоставление его потребительских свойств с запрашиваемой ценой.
• Расчёт объёма производства продукции и доли рынка, обеспечивающей достижение поставленной управленческой цели.
• Анализ конкуренции и прогноз ответной реакции конкурентов.

Учёт себестоимости и рыночных условий

При разработке ценовой стратегии необходимо учитывать целый комплекс факторов, которые определяют её жизнеспособность и эффективность:

• Цели компании: Как уже упоминалось, они являются компасом для всего процесса.
• Себестоимость продукции: Знание всех издержек — это фундамент для определения минимальной цены и целевой прибыли.
• Рыночные условия: Общая экономическая ситуация, фаза экономического цикла, состояние отрасли, наличие или отсутствие монополии.
• Уровень конкуренции: Количество конкурентов, их сила, ценовая политика, наличие дифференциации товаров.
• Спрос и восприятие ценности товара потребителями: Насколько товар ценен для целевой аудитории, готова ли она платить за него больше, чем за аналоги, какова её чувствительность к цене.

Выбор наилучшего метода ценообразования требует комплексного анализа затрат, мониторинга конкурентов и изучения предпочтений целевой аудитории.

Методы расчёта цен

Для практического применения ценовых стратегий используются различные методы расчёта цен.

• Расчёт цены с учётом постоянных и переменных издержек, а также планируемой прибыли:
  Цена = Постоянные издержки + Переменные издержки + Планируемая прибыль
  Эта формула позволяет определить цену, которая покроет все затраты и обеспечит желаемый уровень прибыли.
• Расчёт цены безубыточности:
  Ценабезубыточности = (Переменные издержки на ед. продукции + Постоянные издержки) / Объем продаж
  Данная формула помогает определить минимальный уровень цены, при котором компания не понесёт убытков. Она показывает, какой должна быть цена при заданном объёме продаж, чтобы покрыть все издержки.
• Принципы ценностного ценообразования: В рамках этого подхода логика меняется. Вместо того чтобы сначала считать издержки, а потом назначать цену, здесь сначала определяется та цена, которую готов платить потребитель за воспринимаемую ценность товара. И только затем рассчитывается сумма издержек, которая позволит получать прибыль от его продажи. Это требует от компании глубокого понимания потребностей рынка и способности создавать продукты, которые оправдывают высокую цену в глазах потребителя.

Эти методы, применяемые в совокупности с качественным анализом рынка, позволяют предприятиям формировать ценовую политику, которая не только покрывает их затраты, но и способствует достижению стратегических целей в долгосрочной перспективе.

Анализ эффективности ценовых стратегий и методы оптимизации

В динамичной рыночной среде, где конкуренция постоянно обостряется, а потребительские предпочтения меняются, одной лишь разработки ценовой стратегии недостаточно. Крайне важно постоянно отслеживать её эффективность, анализировать результаты и оперативно вносить коррективы. Анализ ценовой стратегии — это стратегический процесс, который помогает понять, как цена влияет на восприятие продукта, его конкурентоспособность и, в конечном итоге, на прибыль компании.

Процесс оценки ценовой стратегии

Эффективная оценка ценовой стратегии включает в себя несколько ключевых этапов, каждый из которых предоставляет ценную информацию для принятия решений:

1. Исследование рынка и конкурентов: Этот этап включает изучение текущих цен, предлагаемых конкурентами, их ценовых стратегий, акций и скидок. Важно понять, как позиционируют себя конкуренты и как их ценовые предложения влияют на ваш продукт.
2. Анализ затрат: Постоянный мониторинг и анализ всех видов затрат (переменных, постоянных, прямых, косвенных). Это позволяет убедиться, что текущая цена покрывает все издержки и обеспечивает желаемый уровень прибыли.
3. Анализ спроса: Изучение поведения клиентов, оценка их чувствительности к цене (эластичности спроса), выявление сегментов рынка с различной готовностью платить. Анализ динамики объёмов продаж при изменении цен.
4. Позиционирование бренда: Оценка того, как цена соответствует общему имиджу и позиционированию бренда на рынке. Цена должна отражать воспринимаемую ценность продукта и его место среди конкурентов.

Эти этапы оценки являются основой для глубокого понимания текущей ценовой ситуации и выявления потенциальных точек роста или проблемных зон.

Современные аналитические инструменты для оценки эффективности

Для более глубокого и точного анализа ценовой политики современные компании используют ряд специализированных аналитических инструментов и методов:

• Метод Габора-Грейнджера: Используется для определения оптимального ценового диапазона для нового продукта или оценки влияния изменения цены на существующий товар. Метод предполагает опрос потребителей, которым предлагаются различные цены на продукт, и фиксирование их готовности купить при каждой цене. Результаты позволяют построить кривую спроса и определить ценовую эластичность.
• Метод Ван Вестендорпа (Price Sensitivity Meter): Применяется для оценки максимальной готовности потребителя платить за продукт. В ходе опроса потребителям задаются вопросы о четырёх ценовых точках: «слишком дорого», «дорого, но куплю», «дёшево, но вызывает сомнения в качестве», «слишком дёшево». Пересечение кривых ответов позволяет определить оптимальный ценовой диапазон и точку приемлемой цены.
• Анализ эластичности спроса: Позволяет количественно оценить, как изменение цены влияет на объём спроса. Расчёт коэффициента эластичности (как было описано ранее) помогает прогнозировать изменения выручки при повышении или понижении цен.
• KVI-анализ (Key Value Item): Фокусируется на ключевых ценностных товарах (KVI-позициях), которые наиболее важны для покупателей и формируют их представление о ценах ритейлера в целом. Конкурентное ценообразование на такие товары стратегически важно для привлечения трафика и увеличения прибыльности всего ассортимента. Условно, если молоко дешёвое, покупатель считает, что и весь магазин недорогой.
• Анализ потребительской корзины (расчёты эффектов ореола и каннибализации):
  • Эффект ореола (гало-эффект): Это когнитивное искажение, при котором общее положительное впечатление о бренде или продукте влияет на восприятие его отдельных характеристик, повышая его привлекательность. Например, если компания предлагает несколько KVI-товаров по очень привлекательным ценам, это может создать «ореол» доступности и качества вокруг всего её ассортимента, даже если другие товары не столь дешёвы.
  • Эффект каннибализации: Возникает, когда продажи одного продукта (например, нового товара или товара по акции) снижают продажи другого, существующего продукта компании. Анализ потребительской корзины позволяет выявить, не «съедают» ли новые ценовые предложения или промо-акции продажи более маржинальных товаров.
• Конкурентный анализ: Систематическое сравнение цен, акций, условий продаж и позиционирования с основными конкурентами. Помогает выявить ценовые пробелы и возможности для дифференциации.
• Кластерный анализ ценовых зон (или сегментов): Это метод группировки продуктов или рыночных сегментов на основе схожих ценовых характеристик, чувствительности к цене или других связанных с ценой критериев. В трейдинге кластеры также используются для детализированного анализа объёмов сделок на различных ценовых уровнях и временных интервалах. В маркетинге это позволяет выявлять группы товаров, которые покупатели воспринимают как схожие по цене, или сегментировать покупателей по их ценовой чувствительности, чтобы предлагать им наиболее релевантные ценовые предложения.

Направления оптимизации ценовой политики

На основе результатов анализа эффективности разрабатываются направления оптимизации ценовой политики. Для повышения эффективности ценовой политики рекомендуется:

1. Модернизация информационного обеспечения: Внедрение современных систем сбора, обработки и анализа данных о ценах, издержках, спросе и конкурентах. Использование аналитических платформ для прогнозирования и моделирования ценовых сценариев.
2. Совершенствование процесса формирования цен: Применение новейших методов планирования и прогнозирования цен, таких как предиктивная аналитика, машинное обучение для выявления скрытых закономерностей спроса и предложения, а также автоматизация ценовых решений.
3. Изменение основных элементов ценовой политики:
   • Методы: Переход от простых затратных методов к более сложным рыночным и параметрическим, учитывающим ценность для потребителя.
   • Стратегии: Корректировка существующих стратегий или внедрение новых (например, переход от стратегии проникновения к стратегии престижа по мере роста узнаваемости бренда).
   • Тактики: Разработка и применение гибких ценовых тактик, таких как динамическое ценообразование, персонализированные предложения, пакетные скидки.

Постоянный мониторинг, глубокий анализ и гибкая оптимизация ценовой политики позволяют предприятию не только реагировать на изменения рынка, но и активно формировать его, обеспечивая свою конкурентоспособность и устойчивый рост.

Актуальные тенденции, нормативно-правовое регулирование и вызовы в ценообразовании РФ (на 27.10.2025)

Экономический ландшафт России в октябре 2025 года характеризуется высокой динамичностью и влиянием множества факторов, как внутренних, так и внешних. Ценообразование в таких условиях становится не только инструментом получения прибыли, но и механизмом адаптации и выживания для предприятий, что подчёркивает его стратегическую значимость.

Экономические показатели и прогнозы

Данные Федеральной службы государственной статистики (Росстата) и Банка России предоставляют чёткую картину текущей экономической ситуации:

• Цены производителей промышленных товаров: В сентябре 2025 года рост цен производителей промышленных товаров в России составил 0,5% к августу. Это указывает на некоторое замедление темпов роста цен в производственном секторе. Однако за январь-сентябрь 2025 года наблюдалось снижение цен промпроизводителей на 1,6%, что может говорить о сохранении давления на издержки в некоторых отраслях.
  • В сфере добычи нефти и природного газа цены производителей в сентябре 2025 года уменьшились на 2,4% (за 9 месяцев – падение на 21,6%). Это отражает волатильность мировых цен на углеводороды и их влияние на внутренний рынок.
  • В обрабатывающих отраслях цены производителей в сентябре 2025 года выросли на 0,6% относительно августа (за январь-сентябрь – рост на 0,3%). Этот умеренный рост может быть связан с удорожанием сырья и логистики, а также с необходимостью покрытия растущих издержек.
  • В сфере обеспечения электрической энергией, газом и паром цены в сентябре 2025 года выросли на 3,0% по сравнению с августом (за январь-сентябрь – увеличение на 14,6%). Это существенный рост, который напрямую влияет на затраты всех промышленных и коммерческих потребителей.
• Потребительские цены и инфляция: С 14 по 20 октября 2025 года потребительские цены в России выросли на 0,22%. Годовая инфляция по состоянию на 20 октября 2025 года оценивается в 8,2%.
• Прогнозы Банка России: Регулятор прогнозирует уровень инфляции на конец 2025 года в диапазоне 6,5–7%. Прогноз на 2026 год предполагает снижение годовой инфляции до 4–5%, с достижением устойчивой инфляции в 4% во втором полугодии 2026 года. Эти прогнозы дают бизнесу ориентиры для долгосрочного планирования.
• Ключевая ставка Банка России: С 27 октября 2025 года ключевая ставка Банка России составляет 16,50% годовых. Высокая ключевая ставка оказывает существенное влияние на стоимость заёмных средств для предприятий, что, в свою очередь, увеличивает их издержки и влияет на ценообразование.
• Проинфляционные риски: Банк России отмечает, что проинфляционные риски на среднесрочном горизонте преобладают над дезинфляционными. Это связано с сохранением отклонения экономики вверх от траектории сбалансированного роста, высокими инфляционными ожиданиями, эффектами от повышения НДС и ухудшением условий внешней торговли.

Изменения в налоговой и регуляторной среде

Государственное регулирование играет значительную роль в формировании ценовой политики, особенно в стратегически важных отраслях.

• Повышение НДС: С 1 января 2026 года ожидается повышение Налога на добавленную стоимость (НДС) с 20% до 22%. НДС исчисляется исходя из стоимости реализуемых товаров (работ, услуг), имущественных прав. Это изменение напрямую повлияет на конечные цены для потребителей и потребует от предприятий пересмотра своих ценовых моделей и стратегий. Стандартная ставка НДС в России составляет 20%. Предусмотрены также льготные ставки: 10% для определённых продовольственных, детских и медицинских товаров, а также 0% для экспорта и услуг международной перевозки. Некоторые услуги, например, банковские и страховые, не облагаются НДС.
• Федеральная государственная информационная система ценообразования в строительстве (ФГИС ЦС): Эта система, созданная в соответствии с Постановлением Правительства РФ от 23.12.2016 № 1452, регулирует порядок определения сметной стоимости строительства. ФГИС ЦС обеспечивает сбор, обработку, хранение, размещение и использование информации, необходимой для государственного мониторинга цен строительных ресурсов, а также прозрачность и экономическую обоснованность стоимости строительства. Для строительной отрасли это означает необходимость строгого соответствия государственным нормативам при формировании цен.

Адаптация бизнеса к новым условиям и меры господдержки

Российские компании демонстрируют высокую адаптивность и способность находить новые возможности в текущих экономических условиях.

• Перераспределение стран-инвесторов и внутренние инвестиции: Наблюдается уменьшение доли инвестиций из «недружественных» стран и увеличение доли «дружественных» стран. Российский бизнес активно инвестирует внутри страны, делая внутренний рынок основным потенциальным инвестором.
• Санкционное давление и комплаенс: Около 70–80% банковской системы России находится под санкциями, что усложняет трансграничные потоки капитала. Ужесточился комплаенс, и все осознали риски вторичных санкций, требуя индивидуального маршрута для денежных потоков. Это увеличивает операционные издержки и риски для компаний, работающих с международными партнёрами.
• Влияние ключевой ставки на спрос: Снижение текущей ключевой ставки ЦБ рынок почувствует только ко второму-третьему кварталу 2026 года, что может привести к развороту спроса на рекламу и, как следствие, изменению ценовых стратегий в медиа и смежных отраслях.
• Меры государственной поддержки импортозамещения: В ответ на вызовы, связанные с санкциями, правительство активно поддерживает импортозамещение. Эти меры включают:
  • Субсидии на производство пилотных партий продукции.
  • Компенсации части затрат на НИОКР.
  • Льготные кредиты (например, под 3% годовых).
  • Законодательное приоритетное использование российского программного обеспечения (ПО).

  Приоритетными отраслями для импортозамещения являются IT, медицина и фармацевтика, машиностроение и сельское хозяйство. Эти меры могут существенно влиять на себестоимость продукции и, соответственно, на ценовую политику предприятий в данных секторах.

Несмотря на сложности, в текущих экономических условиях создаются возможности для адаптации и роста в рамках рынка. Однако успех зависит от способности предприятий гибко реагировать на изменяющиеся условия, оперативно пересматривать свои ценовые стратегии и эффективно использовать доступные меры государственной поддержки.

Заключение и рекомендации по совершенствованию ценовой политики

Рыночное ценообразование в современной экономике России — это динамичный и многофакторный процесс, который требует от предприятий не только глубокого понимания теоретических основ, но и способности к быстрой адаптации к постоянно меняющимся условиям. Проведённое исследование позволило обобщить ключевые аспекты ценообразования, от сущности цены и многообразия методов её формирования до стратегических подходов и детализированных аналитических инструментов. Так что же отличает успешные компании в этих условиях? Их отличает способность к непрерывному анализу и гибкой корректировке своей ценовой политики.

Мы выяснили, что цена – это не просто число, а комплексный показатель ценности и затрат, формируемый под влиянием как внутренних факторов предприятия (издержки, цели, объём производства), так и внешних (спрос, конкуренция, инфляция, государственное регулирование, геополитическая обстановка). Особое внимание было уделено актуальному контексту российской экономики на конец 2025 года, включая данные по инфляции (8,2% на 20 октября 2025 года), высокой ключевой ставке ЦБ (16,50% с 27 октября 2025 года), а также ожидаемому повышению НДС с 20% до 22% с 1 января 2026 года. Эти макроэкономические показатели формируют уникальную среду, в которой предприятия вынуждены искать новые подходы к ценообразованию.

Анализ стратегий ценообразования показал, что выбор между «снятием сливок», проникновением на рынок, ценовым лидерством или стратегией престижного товара зависит от множества переменных. При этом особую значимость приобретает инвестиционная стратегия, направленная на долгосрочные цели и формирование ценности бизнеса, что критически важно в условиях нестабильности. Мы также углубились в такие парадоксы спроса, как эффект Веблена и эффект Гиффена, демонстрируя, что потребительская реакция на цену не всегда линейна.

В части методологии разработки и этапов реализации ценовой стратегии была подчеркнута важность системного подхода – от постановки целей и оценки спроса до анализа конкурентов и выбора оптимального метода расчёта цен. Особую ценность для оптимизации ценовой политики представляют современные аналитические инструменты, такие как KVI-анализ, анализ эффектов ореола и каннибализации, а также кластерный анализ ценовых зон, которые позволяют предприятиям принимать более точные и обоснованные решения.

На основе проведённого анализа можно сформулировать следующие рекомендации для предприятий по оптимизации ценовой политики в текущих и прогнозируемых экономических условиях Российской Федерации:

1. Проактивный мониторинг и прогнозирование издержек: В условиях высокой инфляции и волатильности курсов валют необходимо постоянно отслеживать динамику цен на сырьё, комплектующие, логистику и энергоносители. Рекомендуется внедрение систем предиктивной аналитики для прогнозирования будущих издержек и своевременной корректировки цен.
2. Гибкое ценообразование с учётом эластичности спроса: Используйте KVI-анализ для выявления ключевых ценностных позиций и проводите регулярный анализ эластичности спроса по цене для различных товаров и сегментов. Это позволит точечно применять ценовые изменения, максимизируя выручку и минимизируя потери спроса.
3. Анализ влияния повышения НДС: Заранее просчитайте все возможные сценарии влияния повышения НДС до 22% с 1 января 2026 года на себестоимость, конечную цену и прибыльность продукции. Разработайте стратегию поглощения части издержек или их перераспределения, чтобы минимизировать негативное воздействие на потребителя.
4. Развитие инвестиционной стратегии ценообразования: В условиях ограничения доступа к внешнему капиталу и повышенных рисков, сосредоточьтесь на формировании долгосрочной инвестиционной ценности бизнеса. Это может включать ценовые решения, направленные на укрепление бренда, увеличение доли рынка или инвестиции в инновации, даже если это потребует временного снижения текущей прибыли.
5. Использование мер государственной поддержки: Активно изучайте и применяйте доступные меры государственной поддержки импортозамещения, такие как субсидии, льготные кредиты и приоритетное использование российского ПО. Это позволит снизить издержки и повысить конкурентоспособность продукции.
6. Углублённая сегментация рынка и ценовая дискриминация: Проводите кластерный анализ ценовых зон для выявления различных сегментов потребителей с разной чувствительностью к цене. Рассмотрите возможность применения ценовой дискриминации (при условии её законности) для максимизации прибыли за счёт предложения разных цен для разных сегментов (например, специальные предложения для корпоративных клиентов или программы лояльности).
7. Учёт геополитических рисков и построение устойчивых цепочек поставок: Пересматривайте логистические маршруты, ищите новых поставщиков из «дружественных» стран и активно развивайте внутренние производственные мощности. Ценообразование должно учитывать повышенные риски и потенциальные сбои в цепочках поставок.
8. Информационное обеспечение и обучение персонала: Внедряйте современные информационные системы для сбора и анализа данных. Обучайте сотрудников отдела продаж и маркетинга основам ценообразования и работы с новыми аналитическими инструментами, чтобы они могли гибко реагировать на изменения рынка.

В условиях современной экономики, когда внешние факторы могут существенно и быстро менять правила игры, гибкость цено��ых решений и постоянный мониторинг рынка становятся не просто желательными, а жизненно необходимыми для обеспечения конкурентоспособности и устойчивого развития предприятия.

Список использованной литературы

1. Федеральный закон от 14.02.1998 (ред. от 23.07.2013 N 210-ФЗ) «Об обществах с ограниченной ответственностью».
2. Налоговый кодекс Российской Федерации. Статья 333.19. Размеры государственной пошлины по делам, рассматриваемым Верховным Судом Российской Федерации, судами общей юрисдикции, мировыми судьями. Доступ из СПС «КонсультантПлюс».
3. Информационное сообщение Банка России от 24 октября 2025 г. «Банк России принял решение снизить ключевую ставку на 50 б.п., до 16,50% годовых». URL: https://www.cbr.ru/press/pr/?id=49479 (дата обращения: 27.10.2025).
4. Васильев Ю.В., Малеева А.В., Алексеева А. И. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности. – М.: КНОРУС, 2012. – 712 с.
5. Деева А.И. Ценообразование: учеб. пособие. – М.: КноРус, 2010. – 368 с.
6. Жилкина А.Н. Управление финансами. Финансовый анализ предприятия: учебник. – М.: Инфра-М, 2012. – 332 с.
7. Завьлов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: учеб. пособие. – М.: Инфра-М, 2007. – 340 с.
8. Иванова Н.В. Ценообразование: учеб. пособие. – М.: Инфра-М, 2007. – 76 с.
9. Кретов И.И. Маркетинг на предприятии: практическое пособие. – М.: Финстатинформ, 2010. – 844 с.
10. Прохорова С.Ю. Цена и ценообразование. – М.: Эколит, 2012. – 132 с.
11. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая стратегия. – М.: ЭКМОС, 2007. – 254 с.
12. Савицкая Г.В. Экономический анализ: учебник. 14-е изд., перераб. и доп. – М.: Инфра-М, 2011. – 250 c.
13. Синяева И., Синяев В., Земляк С. Маркетинг торговли. – М.: Дашков и К, 2010. – 344 с.
14. Слепов В.А., Николаева Т.Е. Ценообразование: учеб. пособие. – М.: Ид ФБК – ПРЕСС, 2007. – 152 с.
15. Смит А., Френк Дж. Практический маркетинг: книга 8. Планирование хороших отношений. – Жуковский: МЦДО ЛИНК, 2009. – 370 с.
16. Тарасевич В.М. Маркетинг: учебник для вузов. Стандарт третьего поколения. – С/Пб.: Питер, 2012. – 560 с.
17. Шевчук Д.А. Правила ценообразования. – М.: Гросс-Медиа, 2012. – 240 с.
18. Хлусов В.П. Основы маркетинга. – М.: Издательство, 2009. – 583 с.
19. Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой стратегии предприятия. – М.: ИНФРА-М, 2007. – 265 с.
20. Ценообразование и рынок / под ред. И.K. Салижманова. – М.: Прогресс, 2007. – 145 с.
21. Методы ценообразования: основные принципы и критерии. URL: https://unisender.com/blog/methods-of-pricing/ (дата обращения: 27.10.2025).
22. Что такое ценообразование — Словарь Carrot quest. URL: https://carrotquest.io/glossary/price-optimization/ (дата обращения: 27.10.2025).
23. Ценовая эластичность спроса и ее роль в ценообразовании — Pricer24. URL: https://pricer24.com/blog/price-elasticity-of-demand/ (дата обращения: 27.10.2025).
24. Анализ эффективности ценообразования и промо — СЕО Консалтинг. URL: https://ceoconsulting.ru/baza-znanij/analiz-effektivnosti-cenoobrazovaniya-i-promo/ (дата обращения: 27.10.2025).
25. Стратегии ценообразования — виды, методы, примеры — Enterconsulting. URL: https://enterconsulting.ru/blog/strategii-cenoobrazovaniya-vidy-metody-primery/ (дата обращения: 27.10.2025).
26. Что такое ценообразование: этапы, методы | SendPulse. URL: https://sendpulse.com/ru/support/glossary/pricing (дата обращения: 27.10.2025).
27. Анализ эффективности ценовой политики организации: практические аспекты (на примере ОАО «Верхнебаканский цементный завод»). URL: https://cyberleninka.ru/article/n/analiz-effektivnosti-tsenovoy-politiki-organizatsii-prakticheskie-aspekty-na-primere-oao-verhnebakan/viewer (дата обращения: 27.10.2025).
28. Руководство по ценообразованию: методы, стратегии и процесс формирования цен. (2024-07-18).
29. Ценовая политика и факторы, влияющие на ценовую политику. (2025-05-01).
30. Оценка и анализ ценовых стратегий: эффективные методы и подходы.
31. Ценообразование в бизнесе – этапы, стратегии, методы формирования цены. (2022-06-03).
32. Методы ценообразования: принципы и основные критерии при формировании цен — Моё дело. (2024-07-01).
33. Анализ ценообразования конкурентов. Топ-5 стратегий в 2025 — Price Control. URL: https://pricecontrol.pro/blog/analiz-cenoobrazovaniya-konkurentov-top-5-strategij-v-2025/ (дата обращения: 27.10.2025).
34. Корпоративное право и управление: стратегии, вызовы и риски — Право.ру. URL: https://pravo.ru/review/254427/ (дата обращения: 27.10.2025).
35. Ключевые показатели | Банк России. URL: https://www.cbr.ru/statistics/dkp/ (дата обращения: 27.10.2025).
36. Росстат отметил замедление роста цен промпроизводителей в сентябре до 0,5%. (2025-10-22).
37. Инфляция и ключевая ставка Банка России. URL: https://www.cbr.ru/statistics/dkp/ (дата обращения: 27.10.2025).
38. Официальные документы Минфина России. URL: https://minfin.gov.ru/ru/document/ (дата обращения: 27.10.2025).