Содержание
Введение3
Раздел 1. Понятие и виды маркетинговой стратегии5
1.1. Сущность и виды маркетинговой стратегии5
1.2. Этапы стратегического планирования8
1.3. Подходы к разработке стратегии роста10
Раздел 2. Разработка стратегии экономического роста на строительном предприятии18
2.1. Актуальные проблемы развития строительных предприятий в России18
2.2. Методические подходы разработки стратегии роста строительного предприятия21
2.3. Ресурсное обеспечение стратегии роста строительного предприятия23
Заключение27
Список литературы28
Выдержка из текста
Раздел 1. Понятие и виды маркетинговой стратегии
1.1. Сущность и виды маркетинговой стратегии
Стратегия маркетинга — принципиальные средне- или долгосрочные решения, дающие ориентиры и направляющие отдельные мероприятия маркетинга на достижение поставленных целей.
Стратегия разрабатывается на основе поставленных целей, прогноза долгосрочных перспектив развития рынка, анализа потребностей покупателей, оценки ресурсов и возможностей предприятия.
Разработка стратегии маркетинга — программно-целевой подход к деятельности предприятия . Если такой стратегии нет, предприятие всегда будет плестись в хвосте у своих конкурентов. Если же базовая стратегия выбрана, оно может идти собственным путем.
Базовые стратегии роста фирмы предопределяют и основные виды стратегии стратегических хозяйственных подразделений, из которых можно выделить три основных вида.
Стратегия наступления (атакующая) — стратегия завоевания и расширения рыночной доли.
Стратегия обороны — стратегия удержания существующей рыночной доли.
Стратегия отступления — стратегия сокращения рыночной доли с целью роста прибыли в результате постепенного ухода с рынка или ликвидации данного бизнеса.
Применение фирмой того или иного вида стратегии определяется положением фирмы на рынке, которое характеризуется его рыночной долей (в процентах).
Практикой рыночных отношений разработано несколько базовых направлений, формирующих активность поведения фирм.
Расширение активности фирмы (предприятия) «вглубь», т.е. сегментация существующих рынков с целью захвата своей продукцией новых групп потребителей.
Расширение активности фирмы (предприятия) «вширь», т.е. диверсификация производства путем выпуска новых видов товаров (изделий) как связанных с основным профилем предприятия, так и не связанных с ним.
Расширение активности фирмы «количественно» — рост объемов реализации продукции за счет наращивания объемов производства неизменной номенклатуры товаров для действующего рынка.
Расширение активности фирмы «через границы», т.е. обеспечение увеличения выпуска продукции за счет выхода на новые рынки.
Как правило, эти стратегии представляются в виде матрицы, построенной в зависимости от товара и рынка (рис.1).
Рынок старыйРынок новый
Товар старыйПоле А1: Исчерпывание возможностей рынка и товараПоле А2: Освоение новых рынков. Новая сегментация рынка
Товар новыйПоле Б1: Проникновение в незаполненные ниши с новыми или усовершенствованными изделиямиПоле Б2: Диверсификация рынков и изделий
Рис. 1. Матрица базовых стратегий
Необходимо отметить, что наименее рискованным является расширение объема продаж уже производимых товаров. Затем идет выход с новыми продуктами на старые рынки и выход со старыми продуктами на новые рынки. Наиболее рискованным является выход с новой продукцией на новый рынок.
Стратегия роста нацелена на использование предоставляемых рынком возможностей. Работа со старым продуктом на старом рынке не требует новых знаний и умений ни в области маркетинга, ни в области технологий. Поэтому стратегия расширения объемов продаж выпускаемого продукта на уже задействованных рынках подвержена минимальному риску.
В то же время эту стратегию сложно реализовывать на уже освоенных рынках, находящихся в стадии зрелости. Связано это с тем, что расширение объемов продаж на зрелых рынках требует отнятия покупателей у конкурентов. Завоевание же верных конкурентам покупателей может потребовать значительных финансовых затрат.
Немногим более рискованным является выход с уже выпускаемым продуктом на новые рынки. Такой выход может потребовать дополнительных финансовых вложений с целью проведения рекламных кампаний и адаптации продукции под новые требования. Выход на новые рынки требует также значительных маркетинговых исследований, выявляющих новые требования и вкусы потребителей.
Разработка новых продуктов требует помимо значительных финансовых вливаний еще и приобретения лицензий, разрешений на производство и различные виды деятельности. Дополнительные требования к финансовым ресурсам совместно с неизвестной реакцией потребителей на новую продукцию приносят новые риски.
Диверсификация (выход на новые рынки с новыми продуктами) является наиболее рискованным мероприятием при реализации стратегии роста, поскольку здесь риск освоения новой продукции сочетается с риском выхода на новые рынки.
Список использованной литературы
1.Зуб А.Т. Стратегический менеджмент. Теория и практика. М.: Аспект пресс, 2008. – 415 с.
2.Ефремов В. С. Стратегия бизнеса. Концепции и методы планирования / Учебное пособие. – М.: Издательство «Финпресс», 2008 г. – 192 с
3.Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. — СПб, Питер Ком, 2008. — 896 с.
4.Маркетинг: Учебник / А.П. Панкрухин. — 5-е изд; стереотип. — М.: Омага-Л, 2007. – 656 с.
5.Петухов Д.В. Стратегический менеджмент. Часть 1: учебное пособие. – М.: Московский институт экономики, менеджмента и права, 2009.- 543 с.
6.Степанова Е.М. Маркетинговая активность предприятий и методы ее исследования // Вестник Харьковского государственного политехнического университета. – 2010.- № 96.- С. 13-19.
7.Стратегический менеджмент. Фатхутдинов Р.А. — М.: Дело, 2005. — 448 с.
8.Тренев Н.Н. Стратегическое управление. М.: ПРИОР, 2009. – 280 с.
9.Томпсон А. А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии. – М. : Банки и биржи,ЮНИТИ, 2008. – 576 с.
10.Томпсон А.А. мл., Стрикленд А.Дж. III . Стратегический менеджмент: концепции и ситуации. Учебник для вузов. Москва: ИНФРА-М, 2010. — 412 с.
11.Траут Дж., С.Ривкин. Сила простоты: руководство по успешным бизнес-стратегиям».-СПб.: Питер, 2007.-240 с.
12.Холл Р. Х. Организации:структуры, процессы, результаты. – СПб. : Питер, 2001. – 512 с.
13.Управление и организация в сфере услуг / К. Хаксевер [и др.] ; пер. с англ. под ред. В. В. Кулибановой. — 2-е изд. – СПб. : Питер, 2002. – 752 с.
14.Фатхутдинов Р.А. Управление конкурентоспособностью организации: Учеб. пособие. — М.: Эксмо, 2004. — 544 с.
15.Фатхутдинов, Р.А. Стратегический менеджмент. / Р.А. Фатхутдинов; Акад. нар. хоз-ва при Правительстве Р.Ф. – 5-е изд., испр. и доп. – М.: Дело, 2002. – 447 с.
16.Эсетова А. Обоснование стратегии развития строительного предприятия в конкурентной среде//Экономические стратегии. — 2008. — №3-2008. – с. 118-123