Стратегия фокусирования в строительной отрасли Санкт-Петербурга: от классической концепции Портера до современных вызовов цифровизации и проектного финансирования

Современный строительный рынок, особенно в таком крупном мегаполисе, как Санкт-Петербург, представляет собой сложную динамическую систему, где конкуренция постоянно ужесточается под влиянием технологических прорывов и регуляторных изменений. В этих условиях классические подходы к стратегическому менеджменту, разработанные такими гуру, как Майкл Портер, требуют глубокого переосмысления и адаптации. Актуальность исследования обусловлена необходимостью понять, насколько эффективна стратегия фокусирования – концентрации усилий на узком сегменте рынка – в эпоху тотальной цифровизации, внедрения BIM-технологий и фундаментальных реформ в системе финансирования строительства, таких как проектное финансирование с использованием эскроу-счетов.

Целью данной работы является всесторонний анализ эффективности стратегии фокусирования в строительном комплексе Санкт-Петербурга и Ленинградской области. Мы исследуем, как теоретические основы этой стратегии соотносятся с современными реалиями, какие факторы влияют на ее успешность или неудачу, и какие трансформации она претерпела под воздействием внешних и внутренних вызовов. Особое внимание будет уделено количественным и качественным метрикам, позволяющим оценить результативность стратегии, а также конкретным кейсам на региональном уровне. Структура работы последовательно раскрывает теоретические аспекты, влияние регуляторной среды, роль цифровизации, метрики успешности и, наконец, риски и стратегические альтернативы для строительных компаний.

Теоретико-методологические основы стратегического выбора в строительстве

В основе стратегического управления лежит стремление компании достичь и поддерживать устойчивое конкурентное преимущество. Классическая концепция конкурентных стратегий Майкла Портера, разработанная в 1980-х годах, выделяет три базовых подхода: лидерство по издержкам, дифференциация и фокусирование. Несмотря на десятилетия, прошедшие с момента ее появления, эта модель остается краеугольным камнем стратегического анализа, требующим, однако, периодической адаптации к изменяющимся условиям.

Классическая концепция фокусирования и ее модификации

Стратегия фокусирования (Focus Strategy) представляет собой сознательный выбор компанией узкого сегмента рынка, или ниши, в котором она концентрирует свои ресурсы и компетенции. Цель такого подхода – достичь либо лидерства по издержкам, либо уникальной дифференциации именно в этом выбранном сегменте, а не на рынке в целом. Портер выделял два основных подвида фокусирования:

• Фокусирование на издержках (Focus-Cost): Компания стремится обслуживать выбранный сегмент рынка с самыми низкими издержками, что позволяет ей либо предлагать продукцию по более низким ценам, получая при этом приемлемую прибыль, либо, при паритетных ценах, достигать более высокой рентабельности. В строительстве это может проявляться в специализации на типовых проектах с высокой стандартизацией, использовании дешевых, но качественных материалов, или оптимизации процессов строительства для конкретного вида объектов.
• Фокусирование на дифференциации (Focus-Differentiation): Компания создает уникальный продукт или услугу для целевого сегмента, за который потребители готовы платить премию. Уникальность может быть обусловлена инновационными технологиями, высоким качеством, эксклюзивным дизайном, особым сервисом или репутацией бренда. Примером может служить строительство элитного жилья, объектов с уникальной архитектурой, применением энергоэффективных решений или комплексным обслуживанием клиентов на всех этапах владения недвижимостью.

Классическая концепция Портера предупреждает о риске «застревания посередине» (Stuck in the Middle), когда компания пытается одновременно быть лидером по издержкам и дифференцироваться, в итоге не достигая успеха ни в одной из стратегий. Однако современная экономика, особенно высокотехнологичные и регулируемые отрасли, такие как строительство, демонстрирует необходимость более гибких подходов. Сегодня успешные компании часто вынуждены интегрировать элементы разных стратегий, сочетая, например, нишевую дифференциацию с глубокой оптимизацией внутренних процессов для снижения издержек, что становится возможным благодаря цифровым технологиям. Следовательно, выбор стратегии фокусирования сегодня требует не только определения ниши, но и постоянной адаптации к технологическим инновациям, чтобы избежать устаревания и сохранить конкурентоспособность.

Интеграция цифровых технологий (BIM/ТИМ) в систему стратегических показателей

В условиях цифровой экономики происходит модификация классических подходов к стратегическому управлению. Технологии, такие как Building Information Modeling (BIM) или их российский аналог Технологии Информационного Моделирования (ТИМ), Big Data и искусственный интеллект, выделяются в качестве дополнительной, критически важной перспективы в стратегической системе показателей. Они трансформируют как издержки, так и ценность продукта, оказывая влияние на все аспекты деятельности строительной компании.

Для осмысления этой трансформации удобно использовать фреймворк Сбалансированной системы показателей (ССП) Каплана и Нортона. В рамках ССП, внедрение BIM и Big Data формализуется как ключевой элемент перспективы «Обучение и развитие» или «Внутренних бизнес-процессов». Это не просто операционные инструменты; они напрямую влияют на повышение операционной эффективности, качество конечного продукта и инновационный потенциал компании. Например, применение BIM-технологий позволяет сократить погрешность в оценке стоимости строительно-монтажных работ на 10–15% за счет повышения точности и детализации проекта. В целом по проекту экономический эффект от использования BIM оценивается на уровне 5–10% от общих затрат. Это прямое воздействие на издержки, усиливающее потенциал стратегии Focus-Cost, но уже на более высоком технологическом уровне.

BIM не только оптимизирует процессы, но и создает новые возможности для дифференциации, предлагая заказчикам и инвесторам улучшенное взаимодействие через визуализацию и 3D-моделирование, а также создание цифрового двойника объекта для более эффективного управления на протяжении всего жизненного цикла. Таким образом, цифровые технологии становятся не просто вспомогательным инструментом, а стратегическим активом, способным формировать уникальное конкурентное преимущество как через снижение издержек, так и через повышение ценности предложения в выбранной нише. А разве не в этом заключается суть устойчивого развития в динамичном строительном секторе?

Регуляторные трансформации и консолидация рынка как факторы стратегического выбора

Российский строительный рынок за последние годы пережил глубокие структурные изменения, которые оказали существенное влияние на возможности применения различных конкурентных стратегий, включая фокусирование. Ключевым драйвером этих изменений стало регуляторное вмешательство, направленное на повышение прозрачности и защиту прав дольщиков.

Влияние проектного финансирования (Эскроу) на барьеры входа и консолидацию рынка

Введение проектного финансирования (ПФ) с использованием эскроу-счетов, закрепленное Федеральным законом № 214-ФЗ, стало одним из самых значимых событий на строительном рынке с 2019 года. Главной целью этой реформы была защита средств граждан-дольщиков и постепенный уход от модели прямого долевого строительства, когда застройщики использовали деньги покупателей на ранних этапах проекта. Теперь банки финансируют строительство, а средства покупателей хранятся на специальных эскроу-счетах до момента ввода объекта в эксплуатацию, гарантируя их сохранность.

Эта новая система финансирования привела к беспрецедентной консолидации рынка. Многие малые и средние подрядные организации, которые ранее полагались на собственные оборотные средства или привлекали средства дольщиков напрямую, оказались неспособны соответствовать новым требованиям. Потеряв привычные схемы финансирования, значительная часть этих компаний была вынуждена уйти с рынка. Консолидация проявляется в снижении общего числа участников и в увеличении средней доли крупнейших игроков. По состоянию на середину 2025 года, доля 10 крупнейших застройщиков России по объему строящегося жилья составляет около 18,78%, при этом лидеры рынка активно наращивают портфели за счет ухода мелких конкурентов.

В Санкт-Петербурге эти процессы проявились особенно остро. С 2019 года по II квартал 2025 года наблюдалось значительное сокращение количества строительных организаций на 38,9%. Это является прямым следствием регуляторного ужесточения и консолидации рынка, подтверждая уход мелких игроков. Для малых компаний-застройщиков, ориентированных на нишу (Focus Strategy), резко увеличился барьер входа, так как только около 25% из них получают одобрение на проектное финансирование в требуемом объеме. Это обстоятельство делает стратегию *Focus-Cost* на узком рынке более рискованной и сложной, поскольку доступ к дешевому фондированию становится критически важным, а небольшие компании зачастую не могут конкурировать с крупными игроками за выгодные условия кредитования. Таким образом, регуляторные изменения не просто изменили правила игры, но и перераспределили возможности между крупными и мелкими участниками рынка, что, в свою очередь, фундаментально повлияло на применимость и эффективность стратегий фокусирования.

Специфика рынка Санкт-Петербурга: ценовая динамика и рационализация площади жилья

Рынок недвижимости Санкт-Петербурга демонстрирует уникальные тренды, влияющие на стратегический выбор застройщиков. В I половине 2025 года, несмотря на общее уменьшение объемов строящейся жилой недвижимости в регионе, цены на новостройки продолжали расти, хотя спрос на них упал на 28,5% в первом квартале 2025 года. Этот диссонанс между ростом цен и падением спроса указывает на структурные изменения и, возможно, на смещение фокуса девелоперов.

Одним из наиболее показательных трендов является рационализация площади квартир. Этот процесс, по сути, является скрытой формой *Focus-Cost* на массовом рынке. Средняя площадь квартиры в новостройке Санкт-Петербурга уменьшилась с 49 м² в 2014 году до 40,5 м² в 2024 году. Еще более выраженное сокращение наблюдается в сегменте студий – с 30 м² до 24–25 м². Такое уменьшение площади позволяет застройщикам снижать конечную стоимость объекта для потребителя, сохраняя при этом приемлемую маржинальность в условиях растущих издержек и ужесточения требований к финансированию. Это демонстрирует, как даже крупные застройщики, не позиционирующие себя как нишевые, вынуждены применять элементы стратегии Focus-Cost, ориентируясь на сегмент покупателей с ограниченным бюджетом.

Основным ограничивающим фактором для строительных организаций в Санкт-Петербурге в 2025 году остается «Высокая стоимость материалов», на которую указали около 46% организаций. Этот фактор напрямую влияет на эффективность стратегии *Focus-Cost*, заставляя застройщиков искать новые пути оптимизации, такие как стандартизация, использование модульных конструкций или, как будет рассмотрено далее, активное внедрение цифровых технологий.

Трансформация конкурентного преимущества через цифровизацию и эмпирический анализ эффективности

Современное строительство – это не только возведение зданий, но и управление огромными массивами данных, сложными процессами и множеством стейкхолдеров. В этом контексте цифровизация становится не просто трендом, а критически важным фактором для достижения конкурентного преимущества, особенно для компаний, реализующих стратегию фокусирования.

BIM как источник снижения издержек и дифференциации

Внедрение BIM-технологий (Building Information Modeling), или ТИМ (Технологии информационного моделирования) в российской интерпретации, является обязательным для объектов госзаказа с 2022 года. Однако его значение выходит далеко за рамки нормативных требований. BIM служит мощным инструментом для компаний, использующих стратегию фокусирования, трансформируя как снижение издержек, так и возможности дифференциации.

Для стратегии Focus-Cost BIM обеспечивает возможность снижения издержек за счет нескольких ключевых механизмов:

• Минимизация ошибок и коллизий: Комплексное трехмерное моделирование на стадии проектирования позволяет выявить и устранить потенциальные коллизии (например, пересечение инженерных коммуникаций) еще до начала строительства. Это значительно сокращает количество дорогостоящих «исправлений на месте», переделок и простоев.
• Точное формирование сметы объемов работ: Детализированные информационные модели позволяют с высокой точностью рассчитать необходимые объемы материалов и работ, исключая перерасход и непредвиденные затраты. Применение BIM-технологий позволяет сократить погрешность в оценке стоимости строительно-монтажных работ на 10–15% за счет повышения точности и детализации проекта. В целом по проекту экономический эффект от использования BIM оценивается на уровне 5–10% от общих затрат. Это прямое и значительное снижение операционных расходов.

Для стратегии Focus-Differentiation BIM-технологии создают уникальную ценность, позволяя компании предлагать премиальные услуги и повышать удовлетворенность клиентов:

• Улучшенное взаимодействие с заказчиком и инвесторами: 3D-модели и визуализации позволяют заказчикам наглядно представить будущий объект, вносить корректировки на ранних стадиях и принимать более обоснованные решения. Это повышает прозрачность и доверие.
• Создание цифрового двойника объекта: BIM-модель может использоваться на протяжении всего жизненного цикла объекта – от проектирования и строительства до эксплуатации и последующей модернизации. Цифровой двойник позволяет эффективно управлять активами, планировать обслуживание и снижать эксплуатационные расходы, что является премиальной услугой, особенно для коммерческих и инфраструктурных объектов.

Важно отметить, что внедрение BIM требует значительных инвестиций в обучение персонала, приобретение программного обеспечения и оборудования. Типовые прямые расходы на внедрение BIM для средней проектной команды из 25 человек на горизонте 2 лет могут достигать 1 миллиона долларов США, при этом 46% бюджета приходится на содержание персонала и 30% — на обучение и консалтинг. Эти затраты, с одной стороны, создают барьер входа для мелких игроков, но с другой – дают конкурентное преимущество дифференциации тем нишевым компаниям, которые смогли освоить и эффективно применить эти технологии.

Количественные метрики оценки успешности стратегии фокусирования

Оценка эффективности любой стратегии требует применения адекватных метрик. В контексте стратегии фокусирования, особенно в условиях проектного финансирования (ПФ) и эскроу-счетов, традиционные показатели дополняются специфическими индикаторами.

Ключевые количественные метрики успешности стратегии фокусирования включают:

1. Рентабельность продаж (R_S): Этот показатель отражает, сколько прибыли компания получает с каждого рубля выручки. Для успешной стратегии Focus-Differentiation, особенно в условиях ПФ, необходимо демонстрировать R_S выше среднеотраслевой. Проектное финансирование увеличивает себестоимость за счет процентов по кредиту, что требует более высокой маржинальности для компенсации этих затрат и сохранения прибыльности.
   • Расчет: R_S = (Чистая прибыль / Выручка) × 100%.
   • Применение: Среднеотраслевая рентабельность продаж по строительному сектору России в I квартале 2025 года составила 3,9%. Для строительных компаний, работающих со счетами эскроу, маржинальность оценивается на уровне 15–20%. Таким образом, R_S успешных Focus-Differentiation компаний должна быть значительно выше общего показателя в 3,9%, чтобы компенсировать возросшие затраты на проектное финансирование и отсутствие скидок на ранней стадии продаж.
2. Доля рынка в целевом сегменте (S_I): Этот показатель критически важен для фокусирующихся компаний, так как он демонстрирует, насколько эффективно компания доминирует в выбранной нише.
   • Расчет: S_I = (Объем ввода жилья компании в нише (V_I) / Общий объем ниши (V_общ)) в м².
   • Применение: Высокий показатель S_I свидетельствует об успешном захвате и удержании позиций в узком сегменте, что является прямым подтверждением эффективности стратегии фокусирования.
3. Снижение сверхнормативных затрат: Внедрение BIM-технологий напрямую влияет на этот показатель. Применение BIM позволяет значительно сократить неэффективность и превышение бюджета, которое по мировым исследованиям может достигать 80%.
   • Расчет: ΔСверхнормативных затрат = (Сверхнормативные за��раты до BIM — Сверхнормативные затраты после BIM) / Сверхнормативные затраты до BIM × 100%.
   • Применение: Этот показатель демонстрирует прямую экономию, достигаемую за счет цифровизации, что особенно важно для стратегии Focus-Cost.

Анализ нишевых кейсов в Санкт-Петербурге (Элитный сегмент и ИЖС)

На рынке Санкт-Петербурга можно наблюдать примеры применения стратегии фокусирования, как успешные, так и потенциально перспективные.

Элитный сегмент: В Санкт-Петербурге наблюдается устойчивый спрос на элитные земельные участки (от 18 млн руб.). Компании, сфокусированные на *Differentiation-Focus*, успешно используют этот тренд. Они не только предлагают эксклюзивные объекты с уникальным дизайном и высококачественными материалами, но и активно применяют точечный маркетинг, например, через Яндекс Директ, для привлечения узкой и состоятельной аудитории. Примером могут служить небольшие девелоперы, специализирующиеся на клубных домах или реновации исторической застройки, где ключевую роль играет не объем, а уникальность предложения и репутация. Их рентабельность продаж, как правило, значительно превышает среднеотраслевые 3,9%, компенсируя высокие инвестиционные и маркетинговые затраты.

Рынок ИЖС (индивидуальное жилищное строительство): Этот сегмент рынка также претерпевает изменения, открывая новые возможности для стратегии фокусирования. С 1 марта 2025 года эскроу-счета распространились и на ИЖС. Это делает данный сегмент более безопасным для покупателей, повышая их доверие и снижая риски. Для компаний, специализирующихся на технологичном и стандартизированном частном домостроении, это открывает перспективы для реализации стратегии *Focus-Cost*. Они могут предложить типовые, но качественные и быстровозводимые решения, обеспечивая при этом прозрачность финансирования через эскроу-счета. Это позволяет им занимать нишу между массовой застройкой и полностью индивидуальными, дорогими проектами.

Основные риски и стратегические альтернативы для фокусирующихся застройщиков (2022-2025)

В условиях экономической турбулентности, геополитической напряженности и высокой инфляции, характерных для периода 2022-2025 годов, строительные компании, особенно те, что выбрали стратегию фокусирования, сталкиваются с рядом специфических рисков. Однако эти же условия порождают и новые стратегические альтернативы.

Риски высокой стоимости фондирования и чувствительности ниши

Главный риск для фокусирующихся компаний заключается в их повышенной чувствительности к изменениям в нише. Если компания ориентирована на узкий сегмент, то любое сокращение спроса в этом сегменте (например, в элитном сегменте из-за геополитической или экономической нестабильности) может иметь катастрофические последствия. В отличие от крупных диверсифицированных игроков, у нишевых компаний меньше возможностей для переориентации или компенсации потерь за счет других продуктов или регионов.

Вторым критическим риском являются трудности с фондированием. В условиях высокой ключевой ставки, дорогое фондирование становится прямым риском для всех девелоперов. Однако для небольших компаний, не имеющих доступа к льготным кредитам крупных банков, этот риск возрастает многократно. Банки неохотно работают с малоизвестными застройщиками, у которых отсутствует обширный портфель проектов и высокая капитализация. Это фактор, сдерживающий реализацию стратегии *Focus-Cost*, поскольку для обеспечения низких цен необходимо иметь доступ к максимально дешевым финансовым ресурсам.

Кроме того, основной ограничивающий фактор для строительных организаций в Санкт-Петербурге в 2025 году – «Высокая стоимость материалов» (около 46% организаций) – напрямую влияет на эффективность стратегии *Focus-Cost*. Рост цен на строительные материалы снижает маржинальность и усложняет поддержание конкурентоспособных низких цен в нише.

Концепция гибридной стратегии и географическая экспансия

В ответ на возрастающие риски и изменяющуюся конъюнктуру, фокусирующиеся компании вынуждены искать новые стратегические альтернативы.

1. Гибридная стратегия (Stuck in the Middle Revisited): Классический Портер предостерегал от «застревания посередине», когда компания пытается сочетать лидерство по издержкам и дифференциацию, в итоге не преуспевая ни в одном. Однако в современных условиях возможно ограниченное, но эффективное совмещение этих подходов. Концепция гибридной стратегии предполагает, что компания может одновременно реализовывать *Focus-Differentiation* (предлагая уникальный продукт в нише) и *Focus-Cost* (оптимизируя внутренние процессы через, например, BIM).
   

   Применение «гибридной стратегии» (например, сочетание нишевой дифференциации с операционной эффективностью через BIM) оправдано в современном менеджменте. Такой подход позволяет достичь «соседнего» конкурентного преимущества и избежать «застревания», если снижение издержек (Focus-Cost) достигается за счет операционной эффективности (например, цифровизации, как в случае с BIM), а не за счет компромисса в уникальности продукта (Focus-Differentiation). Таким образом, компания сохраняет уникальность своего предложения, одновременно становясь более эффективной и конкурентоспособной по издержкам.

2. Смена ниши или географическое расширение: В условиях, когда выбранная ниша становится слишком рискованной или исчерпывает свой потенциал, компании могут рассмотреть возможность смены ниши или географического расширения. Переход из высококонкурентного рынка Санкт-Петербурга в более лояльную Ленинградскую область является одной из таких альтернатив. Статистика подтверждает целесообразность этого шага: в Ленинградской области наблюдается продолжающийся рост объемов строительства, а регуляторное давление, возможно, ниже, что подтверждается приростом организаций на 21,2% с 2019 года по II квартал 2025 года. Это открывает возможности для фокусирующихся компаний, ищущих менее насыщенные рынки и более благоприятные условия для развития.
3. Фокус на ИЖС (индивидуальное жилищное строительство): Как уже упоминалось, распространение эскроу-счетов на ИЖС с 1 марта 2025 года делает этот сегмент более безопасным для покупателей. Это открывает значительные возможности для компаний, специализирующихся на технологичном и стандартизированном частном домостроении. Фокусирование на этом сегменте позволяет использовать преимущества индустриализации строительства, цифровых технологий (для проектирования и управления проектами ИЖС), а также прозрачности финансирования, привлекая новую категорию потребителей.

Эти стратегические альтернативы демонстрируют, что, хотя стратегия фокусирования по своей сути связана с рисками из-за ограниченности рынка, она не является статичной. Гибкость, инновации и способность к адаптации к меняющимся условиям позволяют фокусирующимся компаниям не только выживать, но и процветать в условиях экономической нестабильности.

Заключение

Анализ теоретико-методологических основ стратегии фокусирования в контексте современной российской строительной отрасли, с акцентом на региональные кейсы Санкт-Петербурга, позволяет сделать ряд ключевых выводов. Стратегия фокусирования, унаследованная от классической концепции Майкла Портера, сохраняет свою актуальность, однако ее успешная реализация в условиях 2022-2025 годов требует глубокой адаптации и интеграции с передовыми технологиями и учетом регуляторных изменений.

Основной тезис работы подтвержден: успешное применение стратегии фокусирования в строительстве Санкт-Петербурга невозможно без обязательной интеграции BIM/ТИМ-технологий, которые выступают катализатором как для снижения издержек (Focus-Cost) через оптимизацию процессов, так и для создания уникальной ценности продукта (Focus-Differentiation) через цифровые двойники и улучшенное взаимодействие с клиентами. Внедрение BIM, несмотря на значительные первоначальные инвестиции, обеспечивает конкурентное преимущество, позволяя сократить издержки на 5-10% и повысить точность смет на 10-15%.

Серьезным фактором, трансформирующим рынок, стало введение проектного финансирования с использованием эскроу-счетов. Эта реформа привела к значительной консолидации рынка и сокращению числа строительных организаций в Санкт-Петербурге на 38,9% с 2019 года по II квартал 2025 года, что существенно повысило барьеры входа для малых фокусирующихся компаний. При этом метрики, такие как рентабельность продаж (R_S), которая должна значительно превышать среднеотраслевые 3,9% для компенсации затрат на проектное финансирование, и доля рынка в целевом сегменте (S_I), становятся критически важными индикаторами успеха.

В условиях экономической нестабильности и высокой стоимости фондирования, фокусирующиеся компании сталкиваются с рисками повышенной чувствительности к изменениям в нише и проблемами с доступом к финансированию. Однако существуют и стратегические альтернативы, такие как применение гибридной стратегии, сочетающей нишевую дифференциацию с операционной эффективностью через BIM, или географическая экспансия в более лояльные регионы, например, в Ленинградскую область. Распространение эскроу-счетов на рынок ИЖС также открывает новые перспективы для технологичных фокусирующихся застройщиков.

Перспективы для дальнейших исследований могут включать долгосрочный эмпирический анализ влияния BIM-технологий на рентабельность продаж и долю рынка в различных нишах строительной отрасли Санкт-Петербурга, а также исследование адаптации стратегий фокусирования к новым вызовам, связанным с ESG-принципами и устойчивым развитием в строительстве.

Список использованной литературы

1. Портер М. Международная конкуренция. Москва : Международные отношения, 1993.
2. Портер М. Конкурентное преимущество: Как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость. Москва: Альпина Бизнес Букс, 2005.
3. Стратегический менеджмент / под ред. Петрова А.Н. СПб: Питер, 2005.
4. Маленков Ю.А. О классификациях стратегий компаний // Эмитент. Существенные факты, события, действия. Единое информационно-аналитическое обеспечение промышленности и предпринимательства Северо-Западного региона РФ. 2006. № 42(173).
5. Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент. Москва: Банки и биржи Издательство «Юнити», 2012.
6. Булатова Г.М. Строительный бизнес: стратегии развития в условиях кризиса // Российское предпринимательство. 2013. № 1-1 (175). С. 80-84. URL: http://bgscience.ru/lib/6588/.
7. Стратегия фокусирования. URL: http://ipopen.ru/razvitie-biznesa/strategii/strategija-fokusirovanija.html.
8. Толковый словарь русского языка. URL: http://www.vedu.ru/expdic/.
9. Управление проектным финансированием в строительной отрасли // УрФУ. 2024. URL: https://urfu.ru/fileadmin/user_upload/common/upload/nauka/izdaniya/s-p/2024/2/13.pdf.
10. ЦИФРОВАЯ ТРАНСФОРМАЦИЯ КОМПАНИЙ: СТРАТЕГИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ, ФАКТОРЫ ВЛИЯНИЯ И МОДЕЛИ // Cyberleninka. 2024. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/tsifrovaya-transformatsiya-kompaniy-strategicheskiy-analiz-faktory-vliyaniya-i-modeli.
11. Как влияют эскроу-счета на рынок недвижимости? // СИБСК. 2025. URL: https://sibsk.ru/kak-vliyayut-eskrou-scheta-na-rynok-nedvizhimosti.
12. Влияние эскроу на строительный бизнес // beladvokats.ru. 2025. URL: https://beladvokats.ru/vliyanie-eskrou-na-stroitelnyiy-biznes.
13. Обзор статистики Росстата о строительной отрасли за 2 квартал 2025 года // СПБССК. 2025. URL: https://spbssk.ru/stroitelnaya-otrasl/obzor-statistiki-rosstata-o-stroitelnoy-otrasli-za-2-kvartal-2025-goda.
14. В России строят более 1 млн кв. м жилья с использованием эскроу-счетов // Реальное время. 2025. URL: https://realnoevremya.ru/articles/324147-v-rossii-stroyat-bolee-1-mln-kv-m-zhilya-s-ispolzovaniem-eskrou-schetov.
15. Строительство в российских регионах: итоги первого полугодия 2025 года // sherpagroup.ru. 2025. URL: https://sherpagroup.ru/analytics/stroitelstvo-v-rossiyskih-regionah-itogi-pervogo-polugodiya-2025-goda.
16. Новостройки в Петербурге продолжают расти в цене, несмотря на падение спроса // NSP. 2025. URL: https://nsp.ru/analitika/novostroyki-v-peterburge-prodolzhayut-rasti-v-cene-nesmotrya-na-padenie-sprosa.
17. Роскошный максимум: просторные квартиры стали редкостью в Петербурге // Деловой Петербург. 2025. URL: https://dp.ru/a/2025/09/30/roskoshnij-maksimum.
18. PwC: Анализ влияния использования эскроу-счетов на себестоимость и рентабельность продаж в строительстве жилья // CFO-Russia. 2025. URL: https://cfo-russia.ru/analiz-vliyaniya-ispolzovaniya-eskrou-schetov-na-sebestoimost-i-rentabelnost-prodazh-v-stroitelstve-zhilya.
19. Главные преимущества технологий информационного моделирования BIM // Digital-build. 2025. URL: https://digital-build.ru/articles/glavnye-preimushhestva-tehnologij-informacionnogo-modelirovaniya-bim-cifrovoe-stroitelstvo/.
20. Преимущества и вызовы информационного моделирования (BIM) в строительстве // Cifrastroy. 2025. URL: https://cifrastroy.ru/digital-bim/preimushchestva-i-vyzovy-informatsionnogo-modelirovaniya-bim-v-stroitelstve/.
21. Конкурентные стратегии компании по Майклу Портеру // Cyberleninka. 2025. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/konkurentnye-strategii-kompanii-po-mayklu-porteru.