Стратегии и тактики ценообразования на различных этапах жизненного цикла товара

В условиях динамично меняющихся рынков и постоянно растущей конкуренции, способность компании эффективно управлять ценообразованием становится одним из ключевых факторов ее выживания и процветания. Однако универсальных ценовых решений не существует, поскольку каждый товар проходит свой уникальный путь от идеи до снятия с производства — так называемый жизненный цикл товара (ЖЦТ). Понимание того, каким образом этапы ЖЦТ влияют на выбор и формирование ценовых стратегий, является фундаментальным для любого предприятия, стремящегося оптимизировать свою прибыль, укрепить рыночные позиции и обеспечить долгосрочную конкурентоспособность.

Актуальность данного исследования обусловлена необходимостью систематизации знаний о взаимосвязи между ЖЦТ и ценообразованием, что позволяет не только адаптировать маркетинговую политику под изменяющиеся рыночные условия, но и проактивно формировать конкурентные преимущества. Без глубокого анализа этой взаимосвязи компании рискуют ошибиться в ценовой политике, что может привести к потере доли рынка, недополученной прибыли или даже к преждевременному уходу продукта с рынка. Именно поэтому стратегически важно рассматривать ценообразование не как отдельный элемент, а как неотъемлемую часть общего жизненного пути продукта.

Цель настоящей работы — разработать и систематизировать знания о стратегиях и тактиках ценообразования, применяемых на различных этапах жизненного цикла товаров, с целью формирования комплексного понимания и выработки практических рекомендаций для студентов экономических и маркетинговых профилей, а также практикующих специалистов.

Для достижения поставленной цели необходимо решить ряд задач:

• Раскрыть фундаментальные понятия и модели, лежащие в основе ценовых решений на разных этапах ЖЦТ.
• Детально рассмотреть специфику ценообразования на каждой стадии ЖЦТ, выявляя наиболее эффективные подходы и тактики.
• Предложить комплексный взгляд на управление ценами на протяжении всего ЖЦТ, основываясь на теоретических моделях и практических подходах.
• Обобщить полученные результаты и сформулировать практические рекомендации для компаний.

Структура данной курсовой работы будет последовательно раскрывать обозначенные задачи, начиная с теоретических основ и заканчивая практическими рекомендациями по интеграции ценовых стратегий, обеспечивая студенту полное и глубокое понимание предмета.

Теоретические основы жизненного цикла товара и ценообразования

Понятие и эволюция концепции жизненного цикла товара

В основе успешного маркетинга лежит глубокое понимание динамики продукта на рынке. Именно это понимание предлагает концепция жизненного цикла товара (ЖЦТ) — универсальная метафора, описывающая период существования любого продукта или услуги, от момента его появления на рынке до окончательного ухода. Подобно биологическому организму, товар рождается, растет, достигает зрелости и, в конечном итоге, угасает, вытесняемый новыми, более совершенными аналогами или меняющимися потребностями рынка.

Классическая модель, предложенная Филиппом Котлером, традиционно выделяет четыре основные стадии:

1. Внедрение (или выведение на рынок): Фаза, когда товар впервые появляется на рынке, характеризующаяся медленным ростом сбыта, низким объемом продаж и отсутствием или минимальной прибылью из-за высоких затрат на производство, освоение и, что особенно важно, на продвижение, направленное на формирование осведомленности и стимулирование пробных покупок.
2. Рост: Если товар успешно принят рынком, начинается период быстрого увеличения объемов продаж. Прибыль начинает расти, часто опережая темпы роста продаж благодаря эффекту масштаба и снижению удельных издержек. На этом этапе усиливается конкуренция, и компании активно работают над удержанием позиций и формированием лояльности.
3. Зрелость: Стадия, когда товар достигает пика своего развития. Объемы продаж значительны, но темпы их роста замедляются. Прибыль стабилизируется, а затем может начать снижаться из-за необходимости дополнительных инвестиций в рекламу, стимулирование сбыта и дифференциацию для поддержания конкурентоспособности. Рынок насыщается, и появляются более чувствительные к цене потребители.
4. Спад (угасание/упадок): Неизбежный этап, характеризующийся значительным снижением объемов продаж и резким падением прибыли, вплоть до ее полного отсутствия. Продукт устаревает, теряет актуальность, и на смену ему приходят новые решения.

Однако современные модели ЖЦТ часто расширяют эту классификацию, включая этап Разработки как нулевой или первый, предшествующий выводу на рынок. Эта пятистадийная модель (Разработка, Внедрение, Рост, Зрелость, Спад) более полно отражает весь процесс существования продукта, поскольку именно на стадии разработки закладываются основы будущей ценовой стратегии, определяются ключевые характеристики продукта и оцениваются потенциальные затраты и доходы. Понимание этих стадий и их экономических характеристик является краеугольным камнем для формирования адекватной и эффективной ценовой политики.

Сущность и виды ценовых стратегий и тактик

Эффективное ценообразование требует не только установления конкретной цены, но и формирования целостного подхода к ее управлению на протяжении всего жизненного цикла товара. Здесь крайне важно разграничивать два ключевых понятия: ценовая стратегия и ценовая тактика.

Ценовая стратегия – это долгосрочный, комплексный план действий компании по установлению цен, направленный на достижение глобальных целей бизнеса. Она представляет собой систему управленческих решений, определяющих общие принципы и подходы к ценообразованию, исходя из экономической ситуации, специфики рыночной ниши, динамики спроса и предложения, а также конкурентной политики. Стратегия ценообразования формирует восприятие бренда, влияет на рыночную долю, обеспечивает прибыльность и укрепляет конкурентные позиции компании. Например, компания может выбрать стратегию лидерства по издержкам, предлагая самые низкие цены на рынке, или стратегию дифференциации, оправдывая высокие цены уникальными характеристиками продукта, при этом определяя, насколько эти решения будут устойчивы в долгосрочной перспективе.

Напротив, ценовая тактика – это набор конкретных, краткосрочных практических мер, используемых для реализации выбранной ценовой стратегии. Тактика включает в себя различные скидки (сезонные, объемные, скидки за лояльность), надбавки, акции, специальные предложения и другие оперативные действия, направленные на стимулирование сбыта в конкретный момент времени или в ответ на текущие рыночные изменения. Например, если стратегическая цель — наращивание рыночной доли, тактика может включать проведение временных акций со скидками или предоставление бонусов за первую покупку. Ценовая тактика является гибким инструментом, позволяющим оперативно реагировать на внешние и внутренние вызовы, но всегда должна поддерживать стратегические установки и не противоречить им, иначе тактические шаги могут подорвать долгосрочные цели компании.

Таким образом, ценовая стратегия задает генеральное направление, а тактика — конкретные шаги на этом пути. Их гармоничное сочетание позволяет компании не только адаптироваться к изменяющимся условиям рынка, но и активно формировать их в свою пользу, обеспечивая устойчивый рост и прибыльность.

Факторы, влияющие на ценовые решения

Принятие решений о ценообразовании — это сложный многофакторный процесс, на который оказывают влияние как внутренние, так и внешние обстоятельства. Понимание этих факторов критически важно для разработки эффективной ценовой политики, особенно с учетом динамики жизненного цикла товара.

Внутренние факторы — это те аспекты, которые компания может контролировать или на которые может влиять напрямую:

1. Цели компании: Фундамент для любого ценового решения. Это может быть максимизация прибыли, достижение определенной рентабельности инвестиций, завоевание или удержание доли рынка, противодействие конкурентам, повышение престижа бренда или социальная ответственность. Например, на этапе внедрения продукта целью может быть быстрое завоевание доли рынка, что диктует одну ценовую стратегию, тогда как на этапе зрелости акцент может смещаться на поддержание максимальной прибыли.
2. Стоимость продукции (себестоимость): Является нижним порогом, ниже которого цена не может опускаться в долгосрочной перспективе, чтобы избежать убытков. Себестоимость включает:
   • Переменные затраты: Прямо зависят от объема производства (сырье, комплектующие, сдельная оплата труда).
   • Постоянные затраты: Не зависят от объема производства (аренда, амортизация, зарплата административного персонала).

   Понимание структуры затрат помогает определить точку безубыточности и гибкость в ценовых маневрах.

3. Дифференциация продукта: Способность продукта или услуги отличаться от предложений конкурентов, а также от других продуктов в собственной линейке. Уникальные характеристики, превосходное качество, инновационность или особый дизайн позволяют устанавливать более высокие цены. Чем выше воспринимаемая ценность дифференцированного продукта, тем больше ценовая власть у компании.
4. Положение продукта на кривой жизненного цикла товара: Как уже обсуждалось, каждый этап ЖЦТ (разработка, внедрение, рост, зрелость, спад) требует специфического подхода к ценообразованию. Этот фактор является внутренним, поскольку компания сама определяет, на каком этапе находится ее продукт и как это влияет на стратегию.
5. Каналы распределения и сбыта: Выбор каналов (онлайн-магазин, розничная сеть, дискаунтеры, бутики) напрямую влияет на ценовую политику. Разные каналы могут иметь разные наценки, логистические издержки и целевую аудиторию, что обуславливает вариативность цен.
6. Географический фактор: Варьирование цен в зависимости от региона, города или даже страны. Это может быть связано с различиями в уровне доходов, конкурентной средой, логистическими издержками или местным законодательством.

Внешние факторы — это обстоятельства, находящиеся вне прямого контроля компании:

1. Спрос и ценовая чувствительность покупателей: Готовность потребителей платить за продукт и их реакция на изменение цены. Если спрос эластичен (сильно реагирует на изменение цены), то снижение цены может значительно увеличить объем продаж. Неэластичный спрос, напротив, позволяет устанавливать более высокие цены без существенной потери клиентов.
2. Уровень конкуренции: Количество конкурентов, их ценовая политика, качество их продуктов и занимаемая ими рыночная доля. На высококонкурентных рынках ценовая свобода компании ограничена, в то время как на монопольных или олигопольных рынках она значительно выше.
3. Экономический климат: Общее состояние экономики (инфляция, дефляция, стагнация, экономический рост, уровень безработицы, покупательная способность населения). В периоды рецессии потребители становятся более чувствительными к цене, что вынуждает компании пересматривать свою ценовую политику.
4. Поведение потребителей: Их предпочтения, ожидания, восприятие ценности продукта, лояльность к бренду, а также психологические аспекты ценообразования (например, восприятие «круглых» или «некруглых» цен).
5. Государственная политика: Законодательные и регуляторные акты, регулирующие цены и тарифы (например, на социально значимые товары), антимонопольная политика, налоговое законодательство. В некоторых отраслях государство может напрямую устанавливать ценовые ограничения.
6. Влияние поставщиков: Стоимость сырья, материалов и компонентов, а также условия поставки. Увеличение издержек поставщиков часто приводит к необходимости пересмотра цен на конечную продукцию.

Эти факторы не действуют изолированно, а переплетаются, создавая сложную сеть взаимосвязей, которая требует постоянного мониторинга и анализа. Важно отметить, что динамический характер влияния этих факторов наиболее ярко проявляется в контексте жизненного цикла товара, требуя гибкой и адаптивной ценовой политики на каждом его этапе.

Ценовые стратегии и тактики на основных этапах жизненного цикла товара

Этап разработки продукта: Ценовые предпосылки и планирование

Традиционные модели ЖЦТ часто начинают отсчет с момента выведения товара на рынок, однако более глубокий анализ показывает, что основы будущей ценовой стратегии закладываются задолго до этого — на этапе разработки продукта. Этот «нулевой» или «первый» этап, предшествующий непосредственным продажам, является критически важным для формирования ценовых предпосылок и стратегического планирования.

На стадии разработки компания инвестирует значительные средства в научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы (НИОКР), прототипирование, тестирование, получение патентов и сертификатов. Эти начальные инвестиции в создание продукта являются существенной частью будущей себестоимости и должны быть учтены при планировании цены. Цель на этом этапе — не продажа, а минимизация рисков и создание продукта, который будет востребован рынком и сможет принести желаемую прибыль.

При планировании ценовой стратегии на этапе разработки учитываются следующие ключевые моменты:

1. Анализ затрат на НИОКР: Все расходы, связанные с исследованием, разработкой и тестированием продукта, должны быть аккумулированы. Эти затраты распределяются на предполагаемый объем продаж в будущем, определяя часть себестоимости, которую необходимо возместить. Например, если на разработку инновационного смартфона потрачено 100 млн долларов, а планируемый объем продаж — 10 млн единиц, то на каждую единицу приходится 10 долларов затрат на НИОКР, которые должны быть учтены в цене.
2. Определение целевой прибыли: Еще до выхода продукта на рынок компания должна определить желаемый уровень прибыльности. Это может быть определенный процент от продаж, возврат на инвестиции (ROI) или достижение абсолютного объема прибыли. Целевая прибыль является одним из основных драйверов для формирования розничной цены.
3. Потенциальный спрос и позиционирование: На основе маркетинговых исследований проводится анализ потенциального спроса на новый продукт и его место на рынке. Будет ли это премиальный продукт для узкого сегмента, готового платить высокую цену за инновации, или массовый товар, требующий более доступной цены? Позиционирование определяет, какую ценность продукт будет предлагать потребителю и какую цену он готов за это заплатить.
4. Анализ конкурентной среды: Даже на этапе разработки важно понимать, какие аналогичные продукты существуют или могут появиться на рынке, их ценовую политику, сильные и слабые стороны. Это помогает определить ценовые коридоры и потенциальные ценовые барьеры.
5. Оценка производственных затрат: На основе проектных решений определяются будущие затраты на сырье, материалы, рабочую силу и производственные мощности. Это позволяет рассчитать приблизительную себестоимость единицы продукции при различных объемах выпуска.

Таким образом, этап разработки — это не просто техническое создание продукта, но и стратегическое формирование его экономической модели. Здесь закладываются основы для выбора стратегий «снятия сливок» или «проникновения», определяются пороги рентабельности и формируется общее видение того, как продукт будет «зарабатывать» на рынке. Игнорирование этого этапа в ценовом планировании может привести к серьезным стратегическим ошибкам уже на стадии выведения товара на рынок.

Этап выведения товара на рынок: стратегии «снятия сливок» и «проникновения»

Когда продукт наконец готов и выходит на рынок, компания сталкивается с ключевым вызовом: как установить цену, чтобы успешно «утвердиться» и достичь критической массы продаж? На этом этапе спрос обычно низок, а затраты на продвижение, направленные на формирование осведомленности и стимулирование пробных покупок, напротив, весьма значительны. В этих условиях маркетологи чаще всего выбирают одну из двух фундаментальных ценовых стратегий: «снятие сливок» или «проникновение на рынок».

1. Стратегия «снятия сливок» (Skimming Pricing)

Эта стратегия предполагает установление относительно высоких начальных цен на новую продукцию. Ее основная цель — быстрое получение максимальной прибыли с тех сегментов рынка, которые наименее чувствительны к цене и готовы платить высокую стоимость за инновацию, новизну или престиж.

Когда применяется:

• Подлинные новинки: Идеально подходит для инновационных продуктов, не имеющих прямых аналогов, особенно если они защищены патентами или уникальными технологиями (например, первые смартфоны, новые медицинские препараты, премиальные электромобили).
• Высокое воспринимаемое качество: Если продукт обладает высоким ка��еством, уникальными характеристиками или сильным брендом, которые оправдывают высокую цену в глазах потребителя.
• Ограниченная конкуренция: На начальном этапе конкуренция минимальна или отсутствует, что дает компании ценовую власть.
• Низкая ценовая эластичность спроса: Сегмент потребителей, готовых платить высокую цену, не слишком чувствителен к ее уровню.

Преимущества:

• Быстрая окупаемость инвестиций: Высокие начальные цены позволяют оперативно возместить значительные затраты на НИОКР и вывод на рынок.
• Высокая прибыль: Возможность «снять сливки» с наиболее платежеспособных сегментов.
• Создание имиджа: Формирование образа премиального, высококачественного продукта.

Недостатки:

• Ограниченный объем продаж: Высокая цена может отпугнуть значительную часть потенциальных покупателей, замедляя рост рыночной доли.
• Привлечение конкурентов: Успех с высокими ценами может быстро привлечь конкурентов, которые могут предложить аналогичные товары по более низкой цене.
• Потенциальное снижение цены: После замедления начальной волны сбыта или появления конкурентов, цену, как правило, приходится снижать, что может вызвать недовольство у первых покупателей.

Пример: Компания Apple часто использует стратегию «снятия сливок» при выпуске новых моделей iPhone. Высокая начальная цена позволяет им получить максимальную прибыль с лояльных клиентов и энтузиастов, готовых платить за новизну и бренд. По мере насыщения рынка и приближения выхода следующей модели, цены на предыдущие поколения постепенно снижаются.

2. Стратегия проникновения на рынок (Penetration Pricing)

Эта стратегия, напротив, подразумевает установление относительно низких начальных цен для нового продукта. Ее цель — быстро завоевать большую долю рынка, стимулировать массовые пробные закупки и закрепиться на рынке до того, как это сделают конкуренты.

Когда применяется:

• Высокая ценовая чувствительность рынка: Когда потребители очень чувствительны к цене, и низкая цена является мощным стимулом к покупке.
• Большой потенциальный объем рынка: Если рынок достаточно велик, чтобы оправдать низкую маржу на единицу продукции за счет массовых продаж.
• Массовое производство: Возможность быстро нарастить объемы производства и получить экономию на масштабе, снижая себестоимость.
• Высокая конкуренция: Наличие сильных конкурентов, которых нужно «оттеснить» с рынка.
• Сложность дифференциации: Если продукт не обладает уникальными характеристиками, позволяющими оправдать высокую цену.

Преимущества:

• Быстрый охват рынка: Позволяет оперативно занять значительную долю рынка и стать лидером по объему продаж.
• Стимулирование пробных закупок: Низкая цена снижает барьер входа для потребителей.
• Экономия на масштабе: Большие объемы производства могут привести к снижению удельных издержек.
• Создание лояльности: Последующее повышение цены будет восприниматься менее болезненно, если потребители уже привыкли к продукту.

Недостатки:

• Низкая начальная прибыль: Компания может работать с минимальной прибылью или даже в убыток на начальном этапе.
• Сложность повышения цены: Повышение цены в будущем может быть воспринято негативно и привести к оттоку клиентов.
• Риск «ценовых войн»: Низкая цена может спровоцировать ценовую войну с конкурентами.
• Имидж «дешевого» продукта: Может сформировать представление о низком качестве продукта.

Пример: Многие новые телекоммуникационные операторы или стриминговые сервисы часто используют стратегию проникновения, предлагая очень низкие тарифы или бесплатные пробные периоды, чтобы быстро привлечь аудиторию, а затем постепенно корректировать цены.

Факторы, определяющие оптимальный уровень цены:

Выбор между этими стратегиями и определение конкретного уровня цены на стадии внедрения зависят от множества факторов:

• Ожидаемый объем выпуска товаров: Насколько быстро компания может нарастить производство.
• Начальная стоимость производства и точка окупаемости: Учет всех затрат (включая НИОКР) и требуемого времени для их возмещения.
• Полезность и сопоставимость товара для покупателя: Насколько продукт уникален и какую ценность он несет.
• Наличие и степень конкуренции: Насколько агрессивна конкурентная среда.
• Используемые каналы сбыта и возможности продвижения: Какие ресурсы доступны для донесения ценности продукта до потребителя.

Эти стратегии представляют собой начальную точку для ценовой политики, которая будет динамически меняться по мере перехода продукта на следующие этапы жизненного цикла.

Этап роста: Адаптация ценовой политики в условиях усиливающейся конкуренции

Когда продукт успешно прошел этап внедрения, он вступает в фазу роста, которая характеризуется быстрым увеличением объемов продаж и активным привлечением новых клиентов. На этом этапе компания стремится не только закрепить свои позиции, но и завоевать значительную долю рынка, а в идеале — стать его лидером. Важной экономической особенностью этого этапа является снижение затрат на единицу продукции благодаря эффекту масштаба: чем больше производится, тем дешевле обходится каждая единица товара. Однако, как компании могут эффективно адаптировать свою ценовую политику, чтобы максимизировать этот потенциал?

Ценовая политика на стадии роста требует гибкой адаптации, исходя из того, какая стратегия была выбрана на этапе внедрения:

1. Если применялась стратегия «снятия сливок»:
На этапе роста, когда конкуренты начинают копировать основные преимущества товара или выпускать аналогичные продукты, становится целесообразным снизить цены. Это делается по нескольким причинам:

• Расширение рынка: Снижение цены делает продукт доступным для более широкого круга потребителей, которые ранее не могли себе его позволить.
• Противодействие конкуренции: Более низкие цены помогают удержать существующих клиентов и отбить атаки новых игроков.
• Наращивание доли рынка: Снижение цены может стимулировать рост продаж и помочь компании захватить большую часть рынка.
• Использование эффекта масштаба: Снижение удельных издержек позволяет компании снизить цену без ущерба для прибыльности на больших объемах продаж.
• Экономические последствия: Данная корректировка приводит к снижению маржи на единицу товара, но компенсируется значительным увеличением объемов продаж, что в итоге может привести к росту общей прибыли. Компания также инвестирует в маркетинг для поддержания спроса и формирования лояльности, что способствует длительному удержанию лидерских позиций.

2. Если применялась стратегия «проникновения на рынок»:
В случае успешного проникновения на рынок с низкими ценами, на стадии роста компания может рассмотреть возможность некоторого повышения цен. К этому моменту рынок уже охвачен, сформирована определенная лояльность, и потребители привыкли к продукту.

• Увеличение прибыльности: Незначительное повышение цены может существенно увеличить маржу и общую прибыль, особенно если компания уже занимает значительную долю рынка.
• Позиционирование: Повышение цены может также способствовать улучшению воспринимаемого качества продукта и его позиционирования.
• Стратегия «следования за лидером»: Если компания успешно стала лидером, она может устанавливать цены, ориентируясь на свои издержки и желаемую прибыль, а конкуренты будут вынуждены следовать за ней.
• Экономические последствия: Повышение цены может привести к незначительному снижению объемов продаж у наиболее чувствительных к цене потребителей, но это снижение часто перекрывается ростом маржинальности, что ведет к общей оптимизации прибыли.

На этапе роста крайне важно не только корректировать цены, но и активно работать над удержанием действующих и привлечением новых клиентов, формируя их лояльность к бренду. Для продления этой фазы и максимального использования ее потенциала компании часто прибегают к следующим мерам:

• Улучшение качества продукта: Постоянное совершенствование функционала, надежности, дизайна.
• Выпуск новых версий и модификаций: Расширение ассортимента, предложение новых опций или моделей.
• Завоевание новых сегментов рынка: Поиск новых групп потребителей, которые могут быть заинтересованы в продукте.
• Расширение рынка сбыта: Выход на новые географические территории, освоение новых каналов дистрибуции.
• Небольшое снижение цен: Даже если изначально применялась стратегия проникновения, может потребоваться дальнейшее снижение цен для поддержания конкурентоспособности.

Таким образом, этап роста — это период активной борьбы за долю рынка, где ценовая политика становится мощным инструментом для масштабирования бизнеса и формирования устойчивых конкурентных преимуществ. Гибкость и стратегическое мышление в управлении ценами на этой стадии определяют дальнейшую судьбу продукта.

Этап зрелости: Ценообразование в условиях насыщения рынка и усиления дифференциации

После бурного роста продукт достигает фазы зрелости – этапа, когда объемы продаж достигают своего пика, но темпы их роста замедляются или даже останавливаются. Рынок оказывается насыщенным, и продукт становится массовым. В этот период прибыль достигает своего максимума, но впоследствии может начать снижаться, что обусловлено необходимостью дополнительных расходов на поддержание конкурентоспособности, усиление рекламы и стимулирование сбыта в условиях жесткой борьбы.

Ключевые характеристики этапа зрелости, влияющие на ценообразование:

• Замедление роста спроса: Кривая спроса становится более пологой, так как большинство потенциальных потребителей уже приобрели продукт.
• Усиление конкуренции: Конкуренция обостряется, хотя на этой стадии может наблюдаться и отсев слабых игроков, не выдержавших предыдущих этапов.
• Появление товаров-заменителей: Рынок привлекает компании, предлагающие альтернативные или инновационные решения, что создает дополнительное давление.
• Появление чувствительных к цене потребителей: Большая часть рынка уже охвачена, и оставшиеся потребители, как правило, более ориентированы на цену.

В результате этих факторов, уровень цены на стадии зрелости, как правило, низкий. Снижение цен обусловлено не только усилением конкуренции и насыщением рынка, но и стремлением компаний сохранить свою долю, а также необходимостью дифференциации продукции. Дифференциация может проявляться в улучшении потребительских свойств, расширении функционала, предложении уникального сервиса или создании эмоциональной ценности бренда. Цель дифференциации – выделить продукт среди множества аналогов и дать потребителю повод выбрать его, даже если цена не самая низкая.

Экономические последствия: Несмотря на снижение цен, компании могут сохранять высокую прибыль за счет большого объема продаж, который компенсирует уменьшение маржи на единицу товара. Это становится возможным благодаря отлаженным производственным процессам, оптимизированным логистическим цепочкам и снижению удельных издержек.

Ценовые стратегии и тактики на этапе зрелости:

1. Использование скидок и распродаж: Это самая распространенная тактика для стимулирования спроса и поддержания объемов продаж. Могут применяться сезонные скидки, скидки за объем, акции «2 по цене 1» и другие промо-мероприятия.
2. Выход на новые рынки: Компания может стремиться расширить географию сбыта или освоить новые сегменты рынка, где продукт еще не достиг стадии зрелости. Это может сопровождаться стратегией ценовой дискриминации, когда цены варьируются в зависимости от региона или группы потребителей.
3. Поддержание цен на определенном рыночном уровне: В некоторых случаях, если компания обладает сильным брендом или уникальными преимуществами, она может стремиться поддерживать цены на относительно стабильном уровне, следуя изменениям в соотношении спроса и предложения на рынке, но не опускаясь до ценовой войны.
4. Фокусировка на ценности: Вместо прямого снижения цен, компания может подчеркивать дополнительную ценность продукта, сервисное обслуживание, гарантии или другие неценовые преимущества, чтобы оправдать текущую цену.

Продление этапа зрелости является одной из важнейших стратегических задач для фирмы. Это дает возможность получить стабильную прибыль за счет низких затрат при значительных масштабах производства и выиграть время для разработки и внедрения нового товара. Компании могут инвестировать в инновации, улучшение продукта, усиление маркетинговых коммуникаций или создание новых применений для продукта, чтобы максимально продлить эту фазу, выжимая из нее максимум ценности. Например, производители бытовой техники постоянно выпускают обновленные модели, добавляя новые функции или улучшая дизайн, чтобы поддерживать интерес к продукту на стадии зрелости.

Таким образом, этап зрелости — это период тонкой балансировки между поддержанием объемов продаж, управлением издержками, дифференциацией продукта и гибкой ценовой политикой, направленной на максимизацию прибыли в условиях насыщенного и высококонкурентного рынка.

Этапы насыщения и спада: Максимизация остаточной ценности и минимизация потерь

После этапа зрелости, когда продукт достигает пика своего развития и рынок полностью насыщается, наступает неизбежная фаза насыщения, которая часто рассматривается как окончательная стадия зрелости, предваряющая спад. На этом этапе потребители становятся особенно требовательными, поскольку продукт уже не воспринимается как новинка, и их ожидания относительно функциональности, качества и цены значительно возрастают. Дальнейший спрос требует принципиально новых решений или значительных усовершенствований.

Ценовые подходы на фазе насыщения:

1. Предоставление скидок и проведение распродаж: Это классический метод поддержания интереса и стимулирования покупок. Скидки могут быть глубокими, направленными на привлечение ценочувствительных потребителей.
2. Переход со своим товаром на другие рынки: Компания может осваивать новые географические территории, где продукт находится на более ранних стадиях ЖЦТ, или выходить на новые сегменты потребителей. Здесь активно применяется ценовая дискриминация, когда цены варьируются в зависимости от рынка.
3. Поддержание цен на определенном рыночном уровне: В некоторых нишах, если продукт стал стандартом или имеет высокую лояльность, цены могут стабилизироваться, следуя за общими рыночными изменениями спроса и предложения.

После насыщения неизбежно наступает этап спада (угасания), когда продажи и прибыль неуклонно сокращаются. Продукция устаревает, и на смену ей приходит другая, более совершенная. На этой стадии часто наблюдается недозагрузка производственных мощностей, что приводит к росту удельных издержек.

Основной целью ценовой стратегии на этапе спада является выживание и максимизация остаточной ценности продукта при минимизации потерь. Компания должна принять решение: либо попытаться продлить жизнь продукта, либо плавно вывести его с рынка.

Возможные ценовые подходы на стадии спада:

1. Стремительное падение цен (стратегия «сбора урожая»):
   • Ликвидация остатков: Снижение цен до минимального уровня, часто даже ниже себестоимости, чтобы быстро распродать складские запасы и избежать дальнейших расходов на хранение и обслуживание.
   • Привлечение оставшихся покупателей: Привлечение крайне ценочувствительных потребителей, которые готовы покупать продукт только по очень низкой цене.
   • Сохранение спроса на более длительный срок: В некоторых случаях, снижение цен может незначительно продлить жизнь продукта, если есть нишевый спрос.
   • Экономические последствия: Быстрое снижение цен ведет к минимизации убытков от устаревшего продукта, высвобождает ресурсы (финансовые, производственные, складские) для новых, более перспективных проектов.
2. Стабилизация цен:
   • Привлечение «отставших» потребителей: Если продукт сохраняет минимальную, но стабильную долю рынка, и есть группа потребителей, которая привыкла к нему и не готова переходить на новые аналоги, цены могут стабилизироваться на определенном уровне. Это позволяет получать небольшую, но постоянную прибыль без значительных инвестиций.
   • Экономические последствия: Такой подход минимизирует риски резкого падения продаж, но не генерирует значительного роста.
3. Усовершенствование ассортимента и репозиционирование:
   • Добавление новых характеристик и функций: Попытка «оживить» продукт путем модернизации, повышения качества или расширения функционала. Это может быть попытка создать «новый» жизненный цикл для обновленного продукта.
   • Повышение качества: Улучшение надежности, долговечности или других аспектов, чтобы повторно привлечь целевую аудиторию, которая ценит качество.
   • Экономические последствия: Этот подход требует инвестиций, но может дать продукту «вторую жизнь», продлить фазу зрелости или даже инициировать новый цикл роста для модифицированной версии.

На стадии угасания рынок часто консолидируется: на нем остаются лишь несколько крупных игроков, способных выдерживать низкую маржу. Прибыльность падает, и компаниям приходится принимать стратегические решения о полном выводе продукта с рынка или его поддержке для лояльной, но сокращающейся аудитории. Эффективное управление ценами на этом этапе позволяет контролируемо завершить жизненный цикл продукта, извлекая максимум из оставшейся ценности и минимизируя финансовые потери.

Интеграция и адаптация ценовых стратегий в рамках ЖЦТ: Модели и практические рекомендации

Управление ценами на протяжении всего жизненного цикла товара — это непрерывный процесс, требующий не только понимания специфики каждого этапа, но и способности к гибкой интеграции различных ценовых стратегий. Компании не просто выбирают одну стратегию и придерживаются ее, а создают комплексный план, который эволюционирует вместе с продуктом.

Комплексная модель ценовых стратегий Филипа Котлера

Филипп Котлер, один из основоположников современного маркетинга, разработал модель, включающую девять стратегий ценообразования, которые классифицируются по соотношению цены и воспринимаемого качества продукта. Эта модель выходит за рамки только «снятия сливок» и «проникновения», предлагая более тонкий инструментарий для позиционирования продукта на рынке.

Эти девять стратегий можно условно разделить на три группы:

Группа 1: Стратегии, обеспечивающие оптимальный баланс между качеством продукта и ценой (оптимальная ценность):

1. Эконом-стратегия (Низкое качество, Низкая цена): Применяется для продуктов базового уровня, где потребительская ценность определяется прежде всего ценой. Целевой рынок максимально чувствителен к цене. Применимо на этапах зрелости и спада, когда продукт становится массовым или устаревает, а компании стремятся максимизировать объем продаж или ликвидировать остатки.
2. Стратегия средней ценности (Среднее качество, Средняя цена): Идеальный вариант для массового рынка, где продукт предлагает адекватное качество по приемлемой цене. Универсальна, может применяться на этапе роста для расширения доли рынка, а также на этапе зрелости для удержания позиций.
3. Премиальная стратегия (Высокое качество, Высокая цена): Клиенты готовы платить премию за превосходный продукт, высокий статус или уникальные характеристики. Чаще всего применяется на этапах разработки и внедрения для инновационных продуктов (например, Apple, Tesla), а также на стадии зрелости для люксовых или нишевых товаров, сохраняющих свою эксклюзивность.

Группа 2: Стратегии, эффективные для противодействия конкурентам, предлагающим аналогичное качество по более высокой цене (повышенная ценность):

4. Стратегия хорошей ценности (Высокое качество, Средняя цена): Предложение продукта, превосходящего по качеству конкурентов, по сопоставимой или даже более низкой цене. Цель — обеспечить потребителю «лучшую сделку». Эффективна на этапах роста и зрелости для завоевания доли рынка и привлечения потребителей конкурентов.
5. Стратегия высокой ценности (Высокое качество, Низкая цена): Агрессивная стратегия, при которой компания предлагает превосходное качество по значительно более низкой цене, чем у конкурентов. Может использоваться на этапе внедрения как мощная стратегия проникновения, а также на этапе роста для стремительного захвата рынка.
6. Стратегия превосходной ценности (Очень высокое качество, Очень низкая цена): Крайне редкая и труднодостижимая стратегия, требующая значительного технологического преимущества и контроля над издержками. Теоретически может применяться на любом этапе, но чаще всего является идеалом, к которому стремятся инновационные компании.

Группа 3: Неустойчивые стратегии, предполагающие завышение цен относительно качества (низкая ценность для потребителя):

7. Стратегия «Надувательство» (Среднее качество, Высокая цена): Продукт со средним качеством продается по премиальной цене. Такая стратегия крайне неустойчива и может привести к быстрой потере репутации и клиентов.
8. Стратегия «Завышенная цена» (Низкое качество, Средняя цена): Низкокачественный продукт продается по цене, характерной для среднего сегмента. Также является нежизнеспособной в долгосрочной перспективе.
9. Стратегия «Плохая ценность» (Низкое качество, Высокая цена): Наиболее рискованная и неэтичная стратегия, обреченная на провал.

Понимание этих девяти стратегий позволяет компаниям более гибко подходить к ценообразованию, выбирая наиболее подходящую модель для каждого этапа ЖЦТ и для каждого сегмента рынка. Например, премиальная стратегия может быть выбрана для этапа внедрения инновационного продукта, а затем, по мере роста конкуренции и перехода к зрелости, может быть скорректирована в сторону стратегии хорошей ценности или средней ценности.

Практические аспекты адаптации и корректировки ценовой политики

Концепция ЖЦТ, несмотря на свою ценность, предоставляет лишь общие рекомендации. В реальной бизнес-практике крайне сложно спрогнозировать точную длительность каждой стадии и предвидеть все факторы, способные вызвать отклонения. Поэтому для эффективной интеграции и адаптации ценовых стратегий требуется не жесткий план действий, а гибкая система управления, основанная на постоянном мониторинге и оперативном реагировании.

Рекомендации по адаптации и корректировке ценовой политики:

1. Постоянный мониторинг рыночных условий:
   • Конкурентные предложения: Регулярный анализ цен, акций и стратегий конкурентов. Использование инструментов конкурентной разведки для понимания их шагов. Если конкуренты снижают цены, возможно, пора пересмотреть свою политику, чтобы не потерять долю рынка.
   • Потребительское восприятие и спрос: Отслеживание изменений в предпочтениях покупателей, их ценовой чувствительности, готовности платить за те или иные характеристики продукта. Опросы, фокус-группы, анализ онлайн-отзывов и поведенческих данных помогают понять, как воспринимается ценность продукта.
   • Экономический климат: Мониторинг макроэкономических показателей (инфляция, доходы населения, курсы валют) для оценки общей покупательной способности и рисков.
2. Методы оценки эффективности ценовых стратегий и тактик:
   • Анализ прибыльности: Расчет маржинальности, валовой и чистой прибыли в зависимости от установленных цен и объемов продаж.
   • Анализ доли рынка: Отслеживание динамики изменения доли рынка после корректировок цен.
   • Анализ эластичности спроса: Определение того, насколько изменение цены влияет на объем продаж. Если снижение цены не приводит к значительному росту спроса, возможно, следует искать другие методы стимулирования или даже повысить цену.
   • AB-тестирование: Проведение экспериментов с разными ценами для разных сегментов аудитории или в разных регионах для определения оптимальной ценовой точки.
3. Факторы, провоцирующие отклонения от прогнозируемого ЖЦТ:
   • Технологические прорывы: Появление новых технологий может резко ускорить спад продукта или, наоборот, дать ему «второе дыхание» (например, интеграция ИИ в старые продукты).
   • Изменение потребительских трендов: Сдвиги в моде, ценностях, образе жизни могут изменить спрос непредсказуемым образом.
   • Действия конкурентов: Агрессивные ценовые войны, инновации конкурентов могут сильно изменить динамику ЖЦТ.
   • Государственное регулирование: Введение новых налогов, пошлин, антимонопольных ограничений может потребовать немедленной корректировки цен.
   • Кризисные явления: Экономические, политические, социальные кризисы радикально меняют покупательную способность и приоритеты.
4. Управление ценой через акции и скидки:
   • Целевые акции: Скидки для определенных сегментов (студенты, пенсионеры), в определенные периоды (праздники, распродажи).
   • Программы лояльности: Накопительные скидки, бонусы для постоянных клиентов, стимулирующие повторные покупки и удержание.
   • Пакетные предложения: Продажа нескольких товаров или услуг по сниженной цене, что увеличивает средний чек и воспринимаемую ценность.
   • Дисконтирование в зависимости от объема: Скидки при покупке большого количества товара, что выгодно как потребителю, так и производителю (эффект масштаба).

Управление ценой — это не одноразовое действие, а динамичный процесс. Постоянное управление, включающее увеличение и уменьшение стоимости, а также проведение акций и скидок, является мощным инструментом для поддержания интереса к продукту и привлечения потребителей на протяжении всего его жизненного цикла. Именно эта гибкость и адаптивность позволяют компании успешно проходить все этапы ЖЦТ, максимизируя прибыль и минимизируя риски.

Выводы и рекомендации

Проведенное исследование убедительно демонстрирует глубокую и неразрывную взаимосвязь между этапами жизненного цикла товара (ЖЦТ) и эффективностью применяемых ценовых стратегий. Каждый этап – от разработки до спада – предъявляет свои уникальные требования к ценовой политике компании, определяя не только оптимальный уровень цен, но и набор тактических инструментов для их реализации.

Мы систематизировали теоретические основы ЖЦТ, рассмотрев как классическую четырехстадийную, так и расширенную пятистадийную модель, включающую критически важный этап разработки продукта, где закладываются фундаментальные ценовые предпосылки. Было четко разграничено понятие ценовой стратегии (долгосрочные цели) и ценовой тактики (краткосрочные меры), а также детально проанализированы внутренние и внешние факторы, влияющие на ценовые решения на каждом этапе ЖЦТ.

В практической части работы подробно рассмотрены специфические ценовые подходы на каждой стадии:

• На этапе разработки акцентируется внимание на планировании затрат на НИОКР и определении целевой прибыли для формирования будущей ценовой стратегии.
• На этапе выведения на рынок доминируют стратегии «снятия сливок» (для инноваций и получения быстрой прибыли) и «проникновения» (для быстрого охвата рынка), выбор между которыми зависит от чувствительности рынка, конкуренции и патентной защиты.
• На этапе роста ценовая политика адаптируется: снижение цен после «снятия сливок» или возможное повышение после «проникновения» направлено на удержание клиентов, наращивание доли рынка и использование эффекта масштаба.
• На этапе зрелости ценообразование становится более сложным, требуя дифференциации продукта, использования скидок и распродаж, а также поиска новых рынков сбыта для поддержания объемов продаж в условиях насыщенного рынка.
• На этапах насыщения и спада фокус смещается на максимизацию остаточной ценности или минимизацию потерь, что может включать стремительное падение цен для ликвидации остатков или усовершенствование ассортимента для продления жизни продукта.

Особое внимание уделено комплексной модели ценовых стратегий Филипа Котлера, которая предлагает девять подходов, классифицированных по соотношению цены и воспринимаемого качества. Это позволяет компаниям гибко адаптировать свою ценовую политику, выбирая наиболее релевантную стратегию для конкретного этапа ЖЦТ и рыночного позиционирования.

Практические рекомендации для компаний:

1. Интегрированное планирование: Начинать разработку ценовой стратегии уже на этапе создания продукта, тщательно анализируя затраты на НИОКР, потенциальный спрос и позиционирование.
2. Гибкость и адаптивность: Не придерживаться одной стратегии на протяжении всего ЖЦТ. Ценовая политика должна быть динамичной и постоянно корректироваться в ответ на изменения рыночных условий, действия конкурентов и потребительского поведения.
3. Постоянный мониторинг: Внедрить системы регулярного мониторинга конкурентных цен, потребительского восприятия ценности продукта и макроэкономических факторов.
4. Использование тактических инструментов: Активно применять скидки, акции, программы лояльности и пакетные предложения для поддержания интереса к продукту и стимулирования продаж на различных этапах.
5. Фокус на ценности: Даже при снижении цен на этапах зрелости и спада, важно продолжать коммуницировать ценность продукта, будь то через качество, сервис или дополнительные функции, чтобы избежать восприятия его как исключительно «дешевого».
6. Стратегическое продление ЖЦТ: Инвестировать в исследования и разработки, улучшение продукта, расширение ассортимента и выход на новые рынки для продления фаз роста и зрелости, максимизируя прибыль.

Таким образом, понимание жизненного цикла товара и его влияние на ценообразование является ключевым для выработки эффективной маркетинговой стратегии и достижения стратегических целей компании. Только системный и гибкий подход к управлению ценами позволит предприятию успешно конкурировать, адаптироваться к изменяющимся условиям рынка и обеспечивать долгосрочную устойчивость своего бизнеса.

Список использованной литературы

1. Армстронг Г., Котлер Ф. Маркетинг общий курс. 5-е изд. М.: Вильямс, 2007. 608 с.
2. Блэкуэлл Р.Д., Миниард П.У., Энджел Д.Ф. Поведение потребителей. 10-е изд. М., 2007. 944 с.
3. Герасименко В. Приспособление цен к конъюнктурным колебаниям рынка // Ценообразование. 2009. № 11. С. 14–19.
4. Герасименко В.В. Управление ценовой политикой компании. М.: Эксмо, 2006. 688 с.
5. Годин А.М. Маркетинг: Учебник. 8-е изд. М.: Дашков и К., 2009. 652 с.
6. Есипов В. Краткий анализ всех основных типов ценовых стратегий // Стратегический маркетинг. 2009. № 3. С. 18–25.
7. Крюков А. Определение целей и способы установления цен при конкуренции // Маркетинг. 2009. № 5. С. 8–15.
8. Никишкин В.В., Цветкова А.Б. Особенности комплекса маркетинга в розничной торговле // Маркетинг в России и за рубежом. 2007. № 4. С. 26–33.
9. Павлова Н. Виды ценовой политики фирмы. URL: http://www.elitarium.ru/2009/03/04/vidy_cenovojj_politiki.html (дата обращения: 23.10.2025).
10. Тарасов В.И. Ценообразование и ценовая политика. Минск: БГЭУ, 2006. 89 с.
11. Управление маркетингом / Под ред. А.В. Короткова, И.М. Синяевой. 2-е изд., перераб. и доп. М.: Юнити-Дана, 2005. 463 с.
12. Жизненный цикл продукта. Глоссарий. Lectera. URL: https://lectera.com/ru/product-life-cycle (дата обращения: 23.10.2025).
13. Жизненный цикл товара: что это, 5 стадий, этапы, примеры. LPgenerator. URL: https://lpgenerator.ru/blog/zhiznennyy-cikl-tovara/ (дата обращения: 23.10.2025).
14. Жизненный цикл товара: что это такое, основные стадии и разновидности. Unisender. URL: https://www.unisender.com/ru/blog/zhiznennyy-tsikl-tovara-etapy/ (дата обращения: 23.10.2025).
15. Жизненный цикл товара: что это такое, этапы, графики, применение в маркетинге, примеры. Calltouch. URL: https://blog.calltouch.ru/zhiznennyj-cikl-tovara/ (дата обращения: 23.10.2025).
16. Жизненный цикл товара — все, что вам нужно о нем знать. SendPulse. URL: https://sendpulse.com/ru/support/glossary/product-life-cycle (дата обращения: 23.10.2025).
17. Жизненный цикл товара в маркетинге | основные стадии и этапы жизненного цикла продукта (ЖЦП). Neiros. URL: https://neiros.ru/blog/chto-takoe-zhiznennyj-cikl-tovara/ (дата обращения: 23.10.2025).
18. Как влияет жизненный цикл товара на ценовую политику компании? Вопросы к Поиску с Алисой (Яндекс Нейро). URL: https://yandex.ru/q/question/kak_vliiaet_zhiznennyi_tsikl_tovara_na_12d7c07f/ (дата обращения: 23.10.2025).
19. Как устанавливать цены на разных фазах жизненного цикла товара. Элитариум. URL: https://www.elitarium.ru/upravlenie-marketing/cenovaya-strategiya-zhiznennyj-cikl-tovara.html (дата обращения: 23.10.2025).
20. Какие ценовые стратегии эффективны на разных этапах жизненного цикла товара? Вопросы к Поиску с Алисой (Яндекс Нейро). URL: https://yandex.ru/q/question/kakie_tsenovye_strategii_effektivny_na_raznykh_d1e8ef04/ (дата обращения: 23.10.2025).
21. Классификация ценовых стратегий. URL: https://www.cfin.ru/marketing/price/price_strategy.shtml (дата обращения: 23.10.2025).
22. Конкурентные стратегии по Ф.Котлеру. Свободная энциклопедия маркетинга. URL: https://marketing.wikia.org/wiki/%D0%9A%D0%BE%D0%BD%D0%BA%D1%83%D1%80%D0%B5%D0%BD%D1%82%D0%BD%D1%8B%D0%B5_%D1%81%D1%82%D1%80%D0%B0%D1%82%D0%B5%D0%B3%D0%B8%D0%B8_%D0%BF%D0%BE_%D0%A4.%D0%9A%D0%BE%D1%82%D0%BB%D0%B5%D1%80%D1%83 (дата обращения: 23.10.2025).
23. Метод ценообразования с учетом жизненного цикла товара (жцт). URL: https://www.zaochnik.com/spravochnik/marketing/cenoobrazovanie/metody-cenoobrazovaniya/ (дата обращения: 23.10.2025).
24. Политика цен жизненного цикла товара. Ценовая политика и стратегия предприятия. URL: https://uchebnik.online/tsenovaya-politika-i-strategiya-predpriyatiya/politika-tsen-zhiznennogo-tsikla-tovara (дата обращения: 23.10.2025).
25. Понятие ценовой стратегии, характерные черты. Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес». КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/ponyatie-tsenovoy-strategii-harakternye-cherty (дата обращения: 23.10.2025).
26. Примеры ценообразования на разных этапах жизненного цикла товара с учетом эффекта цена-качество. Статья в журнале «Молодой ученый». URL: https://moluch.ru/archive/91/19937/ (дата обращения: 23.10.2025).
27. Руководство по ценообразованию: методы, стратегии и процесс формирования цен. URL: https://blog.prodtp.ru/pricing-guide (дата обращения: 23.10.2025).
28. Стадии «жизненного цикла» товара (жцт) и их взаимосвязь с ценой. URL: https://iteam.ru/articles/marketing/item_620 (дата обращения: 23.10.2025).
29. Стратегии ценообразования в зависимости от этапа жизненного цикла товара. URL: https://sbor.online/referat/strategii-cenoobrazovaniya-v-zavisimosti-ot-etapa-zhiznennogo-cikla-tovara/ (дата обращения: 23.10.2025).
30. Стратегия ценообразования – что это такое и ее методы. Rusbase. URL: https://www.rusbase.com/how-to/pricing-strategy/ (дата обращения: 23.10.2025).
31. Стратегия ценообразования: как формируется и зачем нужна бизнесу. Рег.ру. URL: https://www.reg.ru/blog/chto-takoe-tsenovaya-strategiya/ (дата обращения: 23.10.2025).
32. Стратегии ценообразования Котлера. Диалог. URL: https://www.dialog.marketing/blog/strategii-cenoobrazovaniya-kotlera/ (дата обращения: 23.10.2025).
33. Суть ценовой политики предприятия, ценовой стратегии и тактики. URL: https://finatica.ru/economy/tsenovaya-politika-predpriyatiya-tsenovyie-strategiya-i-taktika (дата обращения: 23.10.2025).
34. Тема: Ценообразование с учетом стадий жизненного цикла товара. URL: https://spravochnick.ru/marketing/temy_po_marketingu/cenoobrazovanie_s_ucheto_m_stadiy_zhiznennogo_cikla_tovara/ (дата обращения: 23.10.2025).
35. Теория жизненного цикла: подробный обзор. Аналитика бизнеса. URL: https://business.analytics.com.ua/articles/teoriya-zhiznennogo-tsikla-podrobnyy-obzor/ (дата обращения: 23.10.2025).
36. Факторы, влияющие на ценовую политику. Keeprise. URL: https://keeprise.ru/blog/faktory-vliyayushchie-na-cenovuyu-politiku (дата обращения: 23.10.2025).
37. Факторы, которые оказывают влияние на ценовую политику. Priceva. URL: https://priceva.ru/blog/faktory-vliyayushchie-na-cenovuyu-politiku (дата обращения: 23.10.2025).
38. Филип Котлер: Основы маркетинга. Глава 11. Установление цен на товары: подходы к проблеме ценообразования. Гуманитарный портал. URL: https://gtmarket.ru/laboratory/basis/4648/4651 (дата обращения: 23.10.2025).
39. Ценовая политика и стратегия предприятия. URL: https://uchebnik.online/tsenovaya-politika-i-strategiya-predpriyatiya/ (дата обращения: 23.10.2025).
40. Ценовая стратегия Котлера. Блог 4brain. URL: https://4brain.ru/blog/kotler-pricing/ (дата обращения: 23.10.2025).
41. Ценовая стратегия: определение, виды, методы, этапы разработки с примерами. ADPASS. URL: https://adpass.ru/blog/chto-takoe-cenovaya-strategiya/ (дата обращения: 23.10.2025).
42. Ценовая тактика. Ценообразование. URL: https://price-education.ru/chapter/tsenovaya-taktika/ (дата обращения: 23.10.2025).
43. Ценообразование в бизнесе – этапы, стратегии, методы формирования цены. URL: https://kontur.ru/articles/6910 (дата обращения: 23.10.2025).
44. Что такое жизненный цикл товара. Carrot quest. URL: https://blog.carrotquest.io/chto-takoe-zhiznennyj-cikl-tovara/ (дата обращения: 23.10.2025).
45. Что такое жизненный цикл товара. Блог Roistat. URL: https://roistat.com/blog/chto-takoe-zhiznennyj-cikl-tovara (дата обращения: 23.10.2025).
46. Что такое жизненный цикл товара. UIS. URL: https://uiscom.ru/blog/chto-takoe-zhiznennyy-tsikl-tovara/ (дата обращения: 23.10.2025).
47. Этапы жизненного цикла товара и способы его продлить. Adventum. URL: https://adventum.ru/blog/etapy-zhiznennogo-tsikla-tovara (дата обращения: 23.10.2025).
48. этапы и стадии жизненного цикла товара. URL: https://www.foxtools.ru/blog/etapy-i-stadii-zhiznennogo-cikla-tovara/ (дата обращения: 23.10.2025).