Как написать курсовую по ТЭО в сфере услуг и получить отлично — полный разбор на примере тренажерного зала

Что такое ТЭО и почему ваш научный руководитель будет в восторге от правильного подхода

Курсовая работа по технико-экономическому обоснованию (ТЭО) часто звучит пугающе и ассоциируется с горой сложных расчетов. На самом деле это, пожалуй, самый практичный и интересный вид учебной работы, который напрямую связан с реальным бизнесом. Важно сразу понять ключевое отличие: ТЭО — это не пространное маркетинговое эссе. В отличие от бизнес-плана, где большой упор делается на описание рынка, рисков и стратегии продвижения, ТЭО фокусируется на цифрах и экономической целесообразности. Это сжатый, выверенный документ, который отвечает на главный вопрос: «Выгоден ли этот проект?». Именно такой подход и ценит большинство преподавателей.

Более того, умение составлять ТЭО — это не просто навык для получения зачета. Это способность говорить на языке, который понимают инвесторы, банки и руководители. Когда компания просит кредит, банк изучает именно ТЭО, чтобы оценить финансовую состоятельность проекта. Поэтому, освоив этот инструмент, вы получаете практическую компетенцию для будущей карьеры.

Чтобы сделать процесс максимально наглядным и понятным, мы разберем все этапы написания курсовой на сквозном примере — проекте открытия современного тренажерного зала. Этот выбор идеален: он затрагивает все ключевые аспекты предприятия в сфере услуг, от аренды помещения и закупки оборудования до маркетинга и расчета окупаемости.

Глава 1. Как написать введение, которое задает вектор всей работе

Введение — это визитная карточка вашей работы. Оно должно быть четким, структурированным и полностью соответствовать академическим требованиям. Ваша задача — с первых строк показать, что вы понимаете, о чем пишете. Стандартная структура введения включает несколько обязательных элементов, которые легко сформулировать на примере нашего тренажерного зала.

• Актуальность. Здесь нужно объяснить, почему ваша тема важна именно сейчас. Пример: «Актуальность исследования обусловлена ростом интереса населения к здоровому образу жизни и фитнесу, а также недостатком качественных спортивных центров среднего ценового сегмента в густонаселенном районе N Ленинградской области».
• Цель работы. Это главный результат, который вы хотите получить. Формулировка должна быть конкретной. Пример: «Целью курсовой работы является разработка технико-экономического обоснования проекта открытия тренажерного зала в Ленинградской области».
• Задачи исследования. Это шаги, которые приведут вас к цели. Они станут названиями ваших глав. Пример:
  1. Изучить теоретические основы и методики составления ТЭО для предприятий сферы услуг.
  2. Провести анализ рынка и разработать концепцию будущего тренажерного зала.
  3. Составить производственный, организационный и маркетинговый планы проекта.
  4. Выполнить финансовые расчеты и оценить экономическую эффективность и срок окупаемости проекта.
• Объект и предмет. Эти понятия часто путают. Объект — это процесс или явление в целом, а предмет — его конкретная часть, которую вы изучаете. Пример: «Объектом исследования является процесс создания и функционирования предприятия в сфере фитнес-услуг. Предметом исследования выступают технико-экономические показатели и финансовые результаты, доказывающие целесообразность реализации проекта».

Глава 2. Теоретическая база, которая покажет вашу эрудицию

Теоретическая глава — это не пересказ учебников, а фундамент, на котором строятся все ваши практические расчеты. Ее цель — продемонстрировать, что вы знакомы с существующими методиками и понимаете специфику вашей темы. Вместо того чтобы лить воду, предложите четкую и логичную структуру, которая покажет глубину вашей проработки.

Вот оптимальная структура для теоретической части:

• Пункт 1.1: Сущность, цели и задачи ТЭО в современных условиях. Здесь вы раскрываете ключевые понятия, объясняете, для чего нужно ТЭО, и четко разграничиваете его с бизнес-планом, делая акцент на фокусе ТЭО на расчетах.
• Пункт 1.2: Обзор существующих методик составления ТЭО. Чтобы показать свою эрудицию, не ограничивайтесь только российскими стандартами. Кратко упомяните о существовании международных подходов, например, методики Организации Объединенных Наций по промышленному развитию (ЮНИДО). Это покажет, что вы изучали вопрос шире стандартной программы.
• Пункт 1.3: Специфика ТЭО для предприятий сферы услуг. В этом разделе важно показать, чем обоснование для сервисного предприятия (как наш зал) отличается от обоснования для завода. Сделайте акцент на том, что в сфере услуг ключевую роль играют такие факторы, как местоположение, квалификация персонала, маркетинг и создание клиентского опыта, в то время как для завода важнее производственные мощности и логистика.

Глава 3. Анализ рынка и разработка концепции вашего будущего предприятия

С этого момента начинается самая интересная, практическая часть вашей курсовой. Здесь вы применяете теорию для создания жизнеспособного проекта. Задача этой главы — на основе анализа реальной рыночной ситуации разработать уникальную концепцию вашего тренажерного зала.

Действовать нужно в два этапа:

1. Анализ рынка. Это разведка, которая поможет найти свою нишу.
   • Целевая аудитория: Определяем, кто наши будущие клиенты. Например: «Студенты местного университета, молодые семьи из близлежащих новостроек и офисные работники из бизнес-центра в радиусе 2 км».
   • Анализ конкурентов: Изучаем, кто уже работает на этой территории. «В районе действуют 2 фитнес-клуба: один — дорогой премиум-сегмента, второй — маленький подвальный зал с устаревшим оборудованием. Цены: от 4000 до 7000 руб./месяц».
   • Выявление неудовлетворенного спроса: Находим «слабые места» конкурентов. «Ни в одном из залов нет детской комнаты, нет специальных групповых программ для пожилых и нет круглосуточного доступа».
2. Формирование концепции и УТП. На основе проведенного анализа мы создаем наше уникальное торговое предложение (УТП).
   

   Наше УТП: «Первый в районе семейный фитнес-клуб среднего ценового сегмента с детской игровой комнатой, круглосуточным доступом по клубной карте и специальными программами для всех возрастов».

   Далее описываем основные и дополнительные услуги: тренажерный зал (500 кв.м.), кардио-зона, 2 зала для групповых программ (йога, пилатес, силовые классы), фитнес-бар со здоровым питанием и массажный кабинет.

Глава 4. Проектируем маркетинговый и организационный план

Когда у нас есть сильная концепция, нужно продумать, как мы будем привлекать клиентов и как будет организована работа зала. Этот раздел отвечает на вопросы «Как продавать?» и «Кто будет работать?».

Маркетинговый план

Это конкретный план действий по привлечению и удержанию клиентов.

• Ценообразование: Стоимость абонементов должна быть конкурентной, но при этом отражать ценность нашего УТП. Обосновываем цены: «Годовой абонемент — 30 000 руб., полугодовой — 18 000 руб., месячный — 3 500 руб. Это на 15-20% ниже, чем в премиум-клубе, но включает больше опций, чем в бюджетном зале».
• Каналы продвижения: Описываем, как клиенты о нас узнают. «Создание и продвижение аккаунтов в социальных сетях с таргетингом на жителей района; распространение листовок в новых ЖК; партнерская программа с местными кафе и салонами красоты; организация «Дня открытых дверей» за месяц до официального открытия».
• Прогноз продаж: Делаем реалистичный прогноз. «Планируется продать 200 годовых абонементов на этапе предпродаж. Среднемесячный план в первый год работы — продажа 50-70 новых абонементов (разных типов)».

Организационный план

Этот блок описывает внутреннюю структуру предприятия.

• Правовая форма: Обосновываем выбор. «Для минимизации налоговой нагрузки и упрощения отчетности выбрана форма Индивидуального предпринимателя (ИП) на упрощенной системе налогообложения (УСН «Доходы минус расходы»)».
• Структура управления: Описываем иерархию. «Руководство осуществляет управляющий (он же ИП). Ему подчиняются старший тренер (отвечает за тренерский состав и расписание) и администратор смены».
• Штатное расписание: Перечисляем всех сотрудников. «Управляющий — 1, администраторы — 4 (посменно), тренеры тренажерного зала — 5 (посменно), тренеры групповых программ — 6 (сдельная оплата), уборщицы — 2, бухгалтер — 1 (на аутсорсе)».

Глава 5. Составляем производственный план и смету оборудования

Мы знаем, ЧТО и КОМУ продавать. Теперь рассчитаем, ЧТО нам для этого нужно. Производственный план переводит нашу концепцию в конкретные материальные активы и операционные требования.

Требования к помещению и зонирование

Сначала описываем идеальное помещение для нашего зала. «Требуется помещение общей площадью 600-700 кв.м., расположенное на первом или втором этаже нежилого здания с отдельным входом. Ключевые требования: высота потолков не менее 4 метров, наличие мощной приточно-вытяжной вентиляции и возможность оборудования душевых. Помещение будет взято в долгосрочную аренду».

Далее условно зонируем пространство: ресепшен и зона ожидания (40 кв.м.), мужская и женская раздевалки с душевыми и санузлами (100 кв.м.), тренажерная зона (300 кв.м.), кардио-зона (80 кв.м.), два зала для групповых программ (по 50 кв.м.), массажный кабинет (15 кв.м.), детская комната (20 кв.м.).

Смета оборудования и инвентаря

Это сердце производственного плана и основа для расчета инвестиций. Все данные сводятся в таблицу, чтобы показать вашу скрупулезность.

Пример сметы на закупку основного оборудования

Наименование	Количество, шт.	Примерная стоимость, руб.
Силовые тренажеры (блочные)	15	2 250 000
Скамьи и стойки	10	500 000
Свободные веса (штанги, гантели, диски)	—	800 000
Кардио-тренажеры (беговые дорожки, эллипсы)	12	2 400 000
Инвентарь для групповых программ (коврики, бодибары)	—	300 000

В конце раздела необходимо упомянуть, что помимо аренды и закупки оборудования, в производственные расходы войдут ежемесячные коммунальные и эксплуатационные затраты: электричество, водоснабжение, отопление, вывоз мусора и услуги клининга.

Глава 6. Финансовая модель, которая докажет жизнеспособность проекта

Эта глава — кульминация вашей курсовой. Здесь все предыдущие планы (маркетинговый, организационный, производственный) сводятся в единую систему и выражаются в конкретных финансовых показателях. Именно финансовая модель доказывает или опровергает экономическую целесообразность проекта.

Структурируйте этот раздел максимально четко:

1. Инвестиционные (единовременные) затраты. Здесь суммируются все первоначальные вложения, необходимые для запуска.
   Пример: Ремонт и отделка помещения + Закупка всего оборудования и инвентаря + Регистрация ИП и получение разрешений + Разработка сайта и стартовая рекламная кампания = Итого инвестиций.
2. Операционные (ежемесячные) затраты. Сумма всех постоянных и переменных расходов для поддержания работы зала.
   Пример: Арендная плата + Фонд оплаты труда (ФОТ) с налогами + Коммунальные платежи + Расходы на маркетинг и рекламу = Итого ежемесячных затрат.
3. Прогноз доходов. На основе прогноза продаж из маркетингового плана рассчитывается плановая выручка.
   Пример: (Кол-во проданных годовых абонементов / 12) + Кол-во проданных месячных абонементов + Доход от доп. услуг (персональные тренировки, бар) = Итого ежемесячной выручки.
4. Расчет ключевых показателей эффективности. Это и есть доказательная база вашего ТЭО.
   • Точка безубыточности: Рассчитывается, сколько клиентов или какой доход в месяц необходим, чтобы покрыть все операционные затраты и выйти в ноль.
   • Срок окупаемости (Payback Period, PP): Показывает, за сколько месяцев или лет проект вернет все первоначальные инвестиции. Расчет: Сумма инвестиций / Среднемесячная чистая прибыль.
   • Чистая прибыль (Net Profit) и рентабельность инвестиций (ROI): Главные показатели успеха. Чистая прибыль = Выручка — Все затраты (включая налоги). ROI = (Чистая прибыль за год / Сумма инвестиций) * 100%.

Глава 7. Как написать заключение и сформулировать убедительные выводы

Заключение — это не новая информация, а логическое завершение работы. Оно должно быть кратким, емким и «зеркально» отвечать на задачи, которые вы поставили во введении. Проверяющий должен увидеть, что все заявленные цели были достигнуты.

Структура заключения строится на последовательном изложении результатов по каждой задаче:

«В ходе выполнения курсовой работы были решены следующие задачи:

1. Была изучена теоретическая база и ключевые методики составления ТЭО, а также выявлена специфика их применения для предприятий сферы услуг.

2. Был проведен детальный анализ рынка фитнес-услуг в районе N, который показал наличие незанятой ниши для семейного фитнес-клуба среднего ценового сегмента.

3. На основе анализа была разработана уникальная концепция проекта, а также составлены производственный, организационный и маркетинговый планы его реализации.

4. Финансовые расчеты, сведенные в единую модель, показали, что проект открытия тренажерного зала является экономически целесообразным. Срок окупаемости проекта составляет XX месяцев, а рентабельность инвестиций (ROI) в первый год работы прогнозируется на уровне YY%.»

В конце делается главный вывод: «Таким образом, цель курсовой работы — разработка технико-экономического обоснования проекта — полностью достигнута. Реализация проекта по открытию тренажерного зала рекомендуется к исполнению».

Финальная проверка. Как довести оформление до идеала

Вы написали отличную содержательную работу. Последний шаг, которым нельзя пренебрегать, — это проверка оформления. Даже блестящая работа может потерять баллы из-за формальных ошибок. Пройдитесь по короткому чек-листу, чтобы убедиться, что все идеально.

• Титульный лист: Проверьте каждую букву в названии вуза, теме, своей фамилии и ФИО научного руководителя.
• Содержание (оглавление): Убедитесь, что все заголовки в тексте в точности совпадают с заголовками в содержании, а номера страниц верны.
• Нумерация страниц: Должна быть сквозной, арабскими цифрами, обычно внизу по центру или справа. Титульный лист считается, но номер на нем не ставится.
• Ссылки и сноски: Если вы цитировали источники в теоретической главе, проверьте, что все ссылки оформлены корректно.
• Список литературы: Должен быть оформлен строго по ГОСТу (или по методичке вашего вуза) и отсортирован в алфавитном порядке.
• Приложения: Если у вас есть очень большие таблицы (например, полная смета на 100 позиций), финансовые модели в Excel или схемы, их лучше вынести в приложения после списка литературы.

Теперь ваша работа полностью готова. Вы не просто выполнили учебное задание, а создали прототип реального, просчитанного и обоснованного бизнес-проекта. Удачи на защите!

Список использованной литературы

1. Гражданский кодекс РФ.
2. Федеральный закон № 209-ФЗ «О развитии малого и среднего предпринимательства в РФ» от 24 июля 2007 г.
3. Бизнес-планирование: методическое пособие. – СПб.: НОУ ДПО «Санкт-Петербургская школа бизнеса», 2012.
4. Бизнес-планирование: учебное пособие / Под ред. В.З. Черняка, Г.Г. Чараева. – М.: Юнити-Дана, 2012.
5. Бронникова Т.С. Разработка бизнес-плана проекта: Учебное пособие / Т.С. Бронникова. М.: Дашков и К, 2013.
6. Виноградова М.В., Панина З.И. Организация и планирование деятельности предприятий сферы сервиса: учебное пособие. – М.: Дашков и К, 2014.
7. Горбунов В.Л. Бизнес-планирование с оценкой рисков и эффективности проектов: Научно-практическое пособие / В.Л. Горбунов. 25 реальных образцов бизнес-плана / В.А. Горемыкин. М.: Ось-89, 2011.
8. Морошкин В.А. Бизнес-планирование: Учебное пособие / В.А. Морошкин. М.: Форум, 2012.
9. Орлова Е.Р. Бизнес-план: Методика составления и анализ типовых ошибок / Е.Р. Орлова. — М.: Дашков и К, 2013.
10. Сатаев А.М. Азбука бизнес-планирования: учебное пособие. – М.: Юриспруденция, 2013.
11. Сергеев А.А. Экономические основы бизнес-планирования: Учеб. пособие для вузов. — М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2014.
12. Станиславчик Е.Н. Бизнес-план: Управление инвестиционными проектами / Е.Н. Станиславчик. — М.: Ось-89, 2009.