Содержание
Оглавление
Введение 3
Глава 1. Особенности и методы продвижения туристского продукта 5
1.1.Особенности рекламы в туризме 5
1.2.Стимулирование продаж как метод продвижения продукта 8
Глава 2. Выбор рекламной кампании для туристского продукта «» 13
2.1. Описание тура 13
2.2. Рекламная кампания №1. Взаимодействия со СМИ 14
2.3. Работа с образовательными учреждениями 17
2.4. Создание сайта для рекламы в сети Интернет 22
2.5. Обоснование выбора рекламной кампании 24
Заключение 26
Список литературы 28
Выдержка из текста
Введение
Работа компаний в новейших финансовых условиях подразумевает реструктуризацию сфер работы хозяйствующих субъектов, хотя основным образом это касается сферы продаж продуктов и услуг. В условиях грубой конкурентной борьбе основная цель системы управления продажами – обеспечить завоевание и сбережение организацией преимущественной части рынка и достигнуть преимущества над соперниками. Реализация обязана рассматриваться под принципиально другим углом зрения – через призму рыночного спроса и предложения.
Основная задача реализации – реализация финансового интереса производителя (получение предпринимательской выгоды) на основе удовлетворения платёжеспособного спроса покупателей. Проектирование продаж предшествует производственной стадии и состоит в исследовании конъюнктуры рынка и возможностей фирмы создавать пользующуюся спросом (многообещающую) продукцию (продукты и услуг) и в составлении планов продаж, на основе которых обязаны формироваться проекты производства.
Актуальность. В условиях современной Рф эффективность финансовой деятельности туристической компании во многом определяется ее организационной культурой – как одним из достаточных условий денежной стабильности. Турфирмы работают в условиях конкурентной борьбы и для достижения успеха они обязаны быстро адаптироваться к новым способностям и действиям внешней среды. Основная масса российских и иностранных профессионалов в сфере экономики и управления подтверждают, что эффективное управление организационной культурой становится серьезным конкурентноспособным превосходством любого коммерческого предприятия.
В наше время обычное функционирование системы продаж компании находится в зависимости от одновременного воздействия на нее множества всевозможных причин. Потому функции управления, таким же образом как и процессы их претворения в жизнь, обязаны рассматриваться в комплексе. Управление продажами — это комплексное, разностороннее понятие, к которому, впрочем, еще не сформировалось общепризнанного подхода.
Стимулирование продаж быть может нацелено как на покупателя, но и на торговца. К инструментам стимулирования продаж возможно отнести разные акции и POS-материалы.
Акции – это интерактивные события, нацеленные на покупателя, в том числе различные дегустации, сепмлинги, лотереи, состязания, розыгрыши, демонстрации и так далее. POS-материалы представляют собой маркетинговые материалы, которые употребляются в местах реализации конкретного продукта либо группы продуктов для увеличения их продаж в этой торговой точке. Как имеет возможность торговый центр повысить размер продаж? Присутствует несколько способов: повысить число новых клиентов, сдерживать старых потребителей, увеличить объем покупок на 1-го клиента, увеличить частоту покупок на 1-го покупателя.
Решение этих задач – целая наука, которая получила название «продвижение продуктов окончательному покупателю» (consumer promotion), и представляет из себя комплекс мероприятий по стимулированию сбыта продукции методом прямого контакта клиента с продуктом.
Присутствует большое количество методов стимулирования продаж, и вопрос, какой из них выбрать, нередко вызывает сомнения у руководителей магазинов. В этой связи мы уделили больше внимания непосредственно данной компонентой промоушн-микса.
Список использованной литературы
Список литературы
1. Алешина И. Паблик рилейшнз для менеджеров и маркетеров. –М: 1997
2. Арредондо Л. Искусство деловой презентации: Пер. с англ. – Челябинск, 1998
3. Баркеро Кабреро. Связи с общественностью в мире финансов. Ключ к успеху. – М., 1997.
4. Батра Р. И др., Рекламный менеджмент, М., 2000
5. Бернент Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход. СПб., 2001.
6. Биржаков М. Введение в туризм. М. и СПб., 2001
7. Блэк С. Азбука выставок и конференций. М. 1989
8. Блэк С., Доти Д., Введение в PR, М., 1998
9. Бокарев Т. Энциклопедия Интернет-рекламы. М. 2000
10. Бороноева Т.А., Современный рекламный менеджмент, М., Аспект Пресс, 2002
11. Вербило А. Как готовить рекламу в газете. Киев, 1994
12. Викентьев И.Л., Приемы рекламы и PR, СП-б, ТРИЗ-Шанс, 1995
13. Ворошилов В. В. Маркетинговые коммуникации в журналистике: конспект лекций. – СПб., — 1999
14. Годин В.В., Корнеев И.К. Информационное обеспечение управленческой деятельности. – М., 2001
15. Гольман И.А., Рекламная деятельность: Планирование. Технологии. Организация, ГЕПОПРИНТ, 2002
16. Голядкин Н.А. Творческая телереклама (из американского опыта). М. 1998
17. Гостиничный и туристический бизнес: Учебник [А.Д. Чудновский, О.А. Агеева, А.В. Кормишова и др. ; Под. ред.: А.Д. Чудновский]; Ассоц.авт.и изд. «ТАНДЕМ».-М.:[ЭКМОС],1998
18. Гуляев В.Г. Новые информационные технологии в туризме: Учеб. пособие. М.:[Приор],1998
19. Гуляев В.Г., Организация туристской деятельности: учебное пособие, М., Нолидж, 1996
20. Джеймс Ф. Энджел, Роджер Д. Блэкуэлл, Пол У. Миниард, Поведение потребителей, СП-б, Питер, 2000
21. Дурович А.П., Маркетинг в туризме, Минск, ООО «Новое знание», 2001
22. Ефремова М.В., Основы технологии туристического бизнеса, учебное пособие, Ось-89, М., 1999
23. Кабушкин Н.И., «Менеджмент туризма, Минск, ООО «Новое знание», 2001
24. Квартальнов В.А. и др., Менеджмент туризма. Туризм и отраслевые системы, М., Финансы и статистика, 2001
25. Квартальнов В.А., Стратегический менеджмент в туризме. Современный опыт управления, М., Финансы и статистика, 2000