Франчайзинг в России: комплексный анализ правовых, экономических и инновационных аспектов развития (2023-2025 гг.)

В 2024 году оборот рынка франчайзинга в России достиг впечатляющих 3,72 триллиона рублей, демонстрируя рост на 17% по сравнению с предыдущим годом, а количество сделок увеличилось на 18,2%, превысив 8200 зарегистрированных договоров коммерческой концессии. Эти цифры убедительно свидетельствуют о том, что франчайзинг не просто переживает подъем, но и становится одним из ключевых драйверов предпринимательской активности в условиях современной российской экономики. Для студентов экономических и юридических специальностей, а также для исследователей, погружающихся в мир предпринимательства, глубокое понимание специфики франчайзингового рынка РФ является не просто актуальным, но и критически важным.

Введение

Франчайзинг, как бизнес-модель, давно зарекомендовал себя во всем мире как эффективный инструмент масштабирования и снижения рисков для предпринимателей. В России, несмотря на уникальные правовые и экономические особенности, он также активно развивается, адаптируясь к меняющимся условиям и демонстрируя устойчивый рост. Данная работа призвана представить комплексный анализ текущего состояния франчайзинга в Российской Федерации в период с 2023 по 2025 годы. Мы рассмотрим его теоретические основы, углубимся в нюансы правового регулирования, проанализируем динамику и ключевые тенденции рынка, выявим стимулирующие и сдерживающие экономические факторы, исследуем вызовы, риски и стратегии их минимизации, а также оценим роль государственной поддержки и инновационных подходов. Цель данного исследования — не только систематизировать имеющиеся знания, но и предоставить студентам и практикам исчерпывающую информацию, необходимую для глубокого понимания и успешного применения франчайзинговой модели в российских реалиях.

Теоретические основы франчайзинга и его правовое регулирование в Российской Федерации

Франчайзинг — это сложная, многогранная система, лежащая в основе многих успешных бизнес-империй по всему миру. Его привлекательность заключается в возможности объединить преимущества крупного бизнеса (узнаваемость бренда, стандартизированные процессы, маркетинговая поддержка) с гибкостью и мотивацией малого предпринимательства. Однако в России эта концепция обретает свои, весьма специфические черты, начиная с терминологии и заканчивая нюансами правоприменения, что требует особого внимания со стороны каждого потенциального участника рынка.

Понятие и сущность франчайзинга: международный и российский подход

В своей основе франчайзинг представляет собой долгосрочные договорные отношения, в рамках которых одна сторона (франчайзер) предоставляет другой стороне (франчайзи) право использовать принадлежащий франчайзеру комплекс исключительных прав (товарный знак, технологии, коммерческое обозначение и т.д.) для осуществления предпринимательской деятельности. За это франчайзи уплачивает вознаграждение, которое обычно включает паушальный взнос (единовременный платеж за вход в систему) и роялти (регулярные отчисления от выручки или прибыли).

На международной арене франчайзинг классифицируется по множеству критериев: по виду деятельности (товарный, сервисный, производственный), по степени интеграции (прямой, субфранчайзинг), по объему передаваемых прав. Его эволюция началась с простых форм торговых представительств и достигла современных сложных моделей, включающих полную передачу бизнес-системы, обучение, маркетинговую поддержку и постоянный контроль качества.

В России же ситуация иная. Отечественное законодательство не содержит таких понятий, как «франчайзинг», «франшиза», «франчайзинговый договор». Вместо них правоотношения регулируются главой 54 Гражданского кодекса РФ (ГК РФ), которая носит название «Коммерческая концессия». Это не просто терминологическое различие; оно отражает фундаментальные подходы к регулированию и порождает ряд особенностей, которые могут быть неочевидны для начинающих предпринимателей.

Правовое регулирование франчайзинга в РФ: договор коммерческой концессии

Договор коммерческой концессии (ДКК) является краеугольным камнем российского «франчайзинга». Согласно статье 1027 Гражданского кодекса РФ, по ДКК правообладатель (франчайзер) обязуется предоставить пользователю (франчайзи) за вознаграждение комплекс исключительных прав. Этот комплекс обязательно включает товарный знак, а также может охватывать другие объекты интеллектуальной собственности, такие как коммерческое обозначение, секрет производства (ноу-хау), фирменный стиль, патенты. Цель такого предоставления — использование этих прав в предпринимательской деятельности франчайзи.

Ключевые особенности ДКК в России:

• Субъектный состав: Сторонами ДКК могут быть только коммерческие организации или граждане, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей. Это подчеркивает сугубо предпринимательский характер отношений.
• Предмет договора: Существенным условием ДКК является конкретизация предмета договора, то есть четкое указание на объем и способы использования комплекса исключительных прав. Это предотвращает расплывчатые формулировки и обеспечивает ясность для обеих сторон.
• Форма и регистрация: Договор коммерческой концессии должен быть заключен в письменной форме. Более того, он подлежит обязательной государственной регистрации в Федеральной службе по интеллектуальной собственности (Роспатенте). Отсутствие такой регистрации влечет за собой недействительность договора (статья 1028 ГК РФ).
• Применимое законодательство: К ДКК применяются правила раздела VII ГК РФ о лицензионном договоре, если это не противоречит положениям главы 54 ГК РФ и существу договора коммерческой концессии. Это позволяет заполнить пробелы в регулировании и использовать общие нормы об интеллектуальной собственности.

Важно отметить, что ДКК отличается от обычного лицензионного договора. Если лицензионный договор может предусматривать передачу одного или нескольких прав, быть безвозмездным и не ограничиваться предпринимательской деятельностью, то ДКК всегда предполагает передачу именно комплекса прав, обязательно включающего товарный знак, исключительно для предпринимательской деятельности и всегда возмездно. ДКК детализирует условия использования прав, механизмы контроля качества продукции или услуг франчайзи, взаимодействие сторон, их ответственность, а также порядок и размеры выплат, таких как паушальный взнос и роялти.

Критический анализ российского законодательства о франчайзинге и проблемы правоприменения

Несмотря на наличие главы 54 ГК РФ, российское правовое поле в отношении франчайзинга часто подвергается критике со стороны экспертов и практиков. Основные проблемы и пробелы:

• Отсутствие термина «франчайзинг»: Самый очевидный и часто обсуждаемый недостаток – отсутствие легальных определений «франчайзинга», «франчайзера» и «франчайзи». Хотя в 2014 году существовал проект Федерального закона № 503845-6 «О франчайзинге», который должен был ввести эти понятия, он так и не был принят. По состоянию на октябрь 2025 года, новые федеральные законопроекты в этой области не продвинулись. Это создает сложности в правоприменительной практике, где суды вынуждены оперировать общими терминами, а участники рынка – подстраиваться под специфику «коммерческой концессии». Ученые-правоведы отмечают, что статья 1027 ГК РФ дает лишь определение предмета договора, но не самого понятия коммерческой концессии, что ограничивает правовое поле.
• Неоправданность обязательной регистрации: Требование обязательной государственной регистрации ДКК в Роспатенте (статья 1028 ГК РФ) вызывает особое недовольство. Многие эксперты считают эту меру неоправданной и анахроничной. Во-первых, непонятно, к каким именно «нежелательным последствиям» приводит отсутствие регистрации, кроме как к недействительности самого договора. Во-вторых, договоры коммерческой концессии зачастую содержат конфиденциальные сведения, которые при регистрации могут стать достоянием третьих лиц, что подрывает коммерческую тайну.
  • Негативные последствия недействительности: Отсутствие регистрации, ведущее к недействительности договора, имеет серьезные юридические и налоговые последствия. Если предоставление права использования комплекса исключительных прав считается несостоявшимся, то:
    • Платежи (паушальный взнос, роялти) франчайзи могут быть не признаны в качестве расходов для целей налогообложения прибыли.
    • Для франчайзера могут возникнуть вопросы о правомерности применения соответствующих налоговых режимов, если отсутствует юридическое основание для передачи прав.
    • В случае признания договора недействительным, каждая из сторон обязана возвратить другой все полученное по сделке. Франчайзи, получивший доступ к ценной коммерческой информации и технологиям, должен будет возместить стоимость их использования, что потребует сложного пересчета финансовых операций и корректировки налоговой базы, создавая значительную правовую неопределенность, ведь подобное решение может существенно подорвать финансовую стабильность компании.
• Пробелы в защите прав франчайзи: Сравнительный анализ с зарубежным законодательством о франчайзинге выявляет существенные пробелы в российской практике. За рубежом регулирование часто фокусируется на двух ключевых аспектах:
  1. Предоставление исчерпывающей информации: Франчайзер обязан предоставить будущему франчайзи полную и прозрачную информацию до заключения договора, чтобы тот мог принять обоснованное решение. Это включает финансовые показатели, статистику успеха/неудач других франчайзи, детали поддержки и т.д. В России этот аспект регулируется значительно слабее, что создает асимметрию информации.
  2. Защита прав франчайзи при возобновлении соглашения: Зарубежные законы часто предусматривают механизмы защиты франчайзи при продлении или расторжении договора, например, компенсации за инвестиции в бренд или оборудование в случае отказа франчайзера от продления. В российском законодательстве подобные положения отсутствуют, что ставит франчайзи в более уязвимое положение.

Таким образом, хотя глава 54 ГК РФ и обеспечивает правовую основу для функционирования франчайзинга в России, ее ограниченность и специфические требования создают сложности для развития рынка и требуют дальнейшего совершенствования, чтобы соответствовать лучшим мировым практикам и эффективно защищать интересы всех участников франчайзинговых отношений.

Динамика и ключевые тенденции российского франчайзингового рынка (2023-2025 гг.)

Российский рынок франчайзинга демонстрирует удивительную устойчивость и динамичный рост, несмотря на экономические вызовы последних лет. Период 2023-2025 годов стал временем активной адаптации и переориентации, выявив новые драйверы роста и уникальные тенденции, которые формируют его современный облик.

Обзор основных показателей рынка: объем, количество сделок, количество точек

Согласно актуальным данным, российский рынок франчайзинга продолжает уверенно наращивать обороты. В 2024 году, по информации franshiza.ru, оборот рынка вырос на 17% по сравнению с 2023 годом, достигнув 3,72 трлн рублей. Это свидетельствует о значительном увеличении экономической активности в данном сегменте.

Количество заключенных сделок также показывает положительную динамику. В 2024 году число договоров коммерческой концессии, зарегистрированных Роспатентом, увеличилось на 18,2%, составив 8206 договоров. Этот показатель отражает растущий интерес предпринимателей к проверенным бизнес-моделям. За период с 2019 года активность отечественного бизнеса в сфере франчайзинга выросла в 1,8 раза, что подчеркивает долгосрочный тренд на расширение.

Рост рынка проявляется и в увеличении числа франчайзинговых точек. По итогам 2024 года, количество открытых точек франшиз в России возросло на 10%, достигнув 20 170 объектов. Эта тенденция, по всем прогнозам, сохранится и в 2025 году, способствуя дальнейшему насыщению рынка и повышению его доступности.

Интерес к франшизам со стороны потенциальных предпринимателей остается высоким, хотя темпы роста несколько замедлились. Количество заявок на франшизы в каталогах, таких как Businessmens.ru, в 2024 году увеличилось на 43% по сравнению с 2023 годом. Это меньше, чем 57,7% прироста в 2023 году, но все еще указывает на активный поиск бизнес-возможностей.

Таблица 1: Динамика ключевых показателей российского франчайзингового рынка (2023-2024 гг.)

Показатель	2023 год (база)	2024 год	Изменение (2024 к 2023)	Примечание
Оборот рынка	3,18 трлн руб.	3,72 трлн руб.	+17%	franshiza.ru
Количество договоров КК (Роспатент)	6942	8206	+18,2%	Роспатент
Количество франшиз в стране	3446	3860	+12%	franshiza.ru
Количество открытых точек франшиз	18 336	20 170	+10%	TopFranchise
Заявки на франшизы (Businessmens.ru)	(База)	+43%	Замедление темпов роста	Businessmens.ru

Секторальные особенности и региональная специфика

Анализ структуры рынка франчайзинга в России выявляет четкие секторальные приоритеты и изменение динамики по различным категориям инвестиций:

• Изменение структуры инвестиций: К началу 2025 года наблюдалось небольшое снижение доли франшиз с инвестициями до 1 млн рублей – на 4 процентных пункта, до 17%. Зато наибольший прирост (39% и 27% предложений соответственно) показали франшизы с объемом инвестиций от 1 до 6 млн рублей.
  • Недорогие франшизы: Категория «недорогих франшиз» для малого бизнеса традиционно привлекает внимание. Она подразумевает инвестиции до 1 млн рублей, при этом множество предложений укладываются в диапазон 400-800 тыс. рублей, а некоторые даже ниже 300 тыс. рублей.
• Отрасли-лидеры и их рост:
  • Общепит: В 2024 году эта сфера показала наибольший рост продаж франшиз (+73%) в ресторанном бизнесе и сфере доставки продуктов. Доля общественного питания в общем объеме рынка франчайзинга увеличилась с 28% до 29%. Особенно заметен спрос на:
    • Кофе с собой (+60%)
    • Кондитерские (+137%)
    • Пекарни (+62,4%)
    • Кальянные (интерес вырос в 4 раза)
    • Форматы фастфуда и стритфуда (+61,7%)
  • Услуги: Сфера услуг также демонстрирует значительный рост, увеличив свою долю с 52% до 54% в 2024 году. Наиболее активные сегменты:
    • Визовые и миграционные центры (+240%)
    • Автотовары (+189%)
    • Детское образование (+90%)
    • Инфузионная терапия (+62,6%)
    • Ремонт квартир (+60,7%)
    • Финансовые и юридические услуги (+59,3%)
    • В целом интерес к франшизам в обучении вырос на 59%.
  • Розничная торговля: Остается лидером по количеству новых открытых точек (25% от всех новых франчайзинговых объектов). Спрос на торговые франшизы вырос на 39%. Особенно отличились:
    • Интернет-торговля и торговля на маркетплейсах (+124,1%)
    • Автотовары (+189%)
  • IT-сектор: Демонстрирует существенный рост. Объем российского ИТ-рынка в 2024 году превысил 3,3 трлн рублей, а выручка компаний-разработчиков выросла на 63% за первое полугодие 2024 года, достигнув 83,3% годового прироста во втором квартале. Спрос на франшизы в IT охватывает школы программирования, решения для автоматизации бизнес-процессов и веб-студии.
  • Другие растущие направления: Отмечается рост интереса к франшизам в туризме (+121%) и медицинских услугах.
• Снижение интереса: Наблюдается снижение интереса к пунктам выдачи заказов (-23,1% в 2024 году) и доставке/грузоперевозкам (-21,5%), что может быть связано с насыщением рынка и усилением конкуренции.
• Новые модели с низким порогом входа: Рынок активно предлагает инновационные решения для предпринимателей с ограниченным капиталом:
  • Онлайн-офисы по заказу карт с пассивным доходом.
  • Рентабельные магазины с рассрочкой платежа.
  • Пункты выдачи заказов без паушального взноса и роялти (хотя общий интерес к ПВЗ снижается, такие модели могут быть нишевыми).
  • Бизнес по посуточной аренде квартир с инвестициями от 232 000 рублей и доходом от 287 000 рублей сразу после запуска.

Влияние геополитических и экономических изменений на структуру рынка

Период 2023-2025 годов ознаменовался значительными геополитическими и экономическими изменениями, которые оказали глубокое влияние на структуру российского франчайзингового рынка.

• Замещение иностранных брендов: Одним из наиболее заметных трендов с 2022 года стало активное замещение ушедших международных брендов отечественными. Это привело к значительному росту доли российских франшиз: в 2023 году она достигла исторического максимума – 92%, а среди новых проектов в 2024 году составила уже 95%. Это создало уникальные ниши для развития национальных франчайзинговых систем и стимулировало внутреннее предпринимательство.
• Снижение темпов роста в продуктовом ритейле: В первом полугодии 2025 года в продуктовом ритейле наблюдалось замедление темпов роста. Половина крупнейших франчайзинговых сетей в этой категории показала падение выручки, а остальные – существенно снизили темпы роста. Исключением стала сеть «Около» (X5 Group), которая продемонстрировала взрывной рост выручки, в 17,6 раза превысив показатель годичной давности, став мощным драйвером категории. Этот кейс показывает, что даже в условиях замедления отдельные игроки, обладающие мощной инфраструктурой и гибкой моделью, могут показывать выдающиеся результаты.

В целом, российский франчайзинговый рынок демонстрирует высокую адаптивность, переориентируясь на внутренние ресурсы и новые, зачастую более доступные форматы, что делает его привлекательным для широкого круга предпринимателей.

Экономические факторы развития и сдерживания франчайзинга в России

Развитие франчайзинга в России – это не только вопрос правового регулирования и рыночной динамики, но и результат сложного взаимодействия экономических и социальных факторов. В период 2023-2025 годов эти факторы проявлялись особенно ярко, формируя уникальный ландшафт для франчайзеров и франчайзи.

Стимулирующие факторы: поиск проверенных решений и поддержка МСП

Экономическая нестабильность, зачастую воспринимаемая как угроза, для франчайзинга обернулась своего рода катализатором.

• Минимизация рисков и «сильное плечо»: В условиях неопределенности предприниматели все чаще ищут проверенные бизнес-решения. Франчайзинг предоставляет им возможность минимизировать риски, используя уже зарекомендовавшую себя бизнес-модель, узнаваемый бренд и отработанные технологии. Это своего рода «сильное плечо» от франчайзера, которое включает всестороннюю поддержку: от обучения и маркетинга до логистики и операционного управления. Такой подход особенно привлекателен для начинающих предпринимателей или тех, кто не готов к полной самостоятельности в кризисные времена.
• Конкурентоспособность и доступ к финансированию: Франчайзинг позволяет малому бизнесу конкурировать на равных с крупными корпорациями, используя их ресурсы и репутацию. Более того, принадлежность к известному бренду облегчает доступ к банковскому финансированию. Кредитные учреждения охотнее работают с франчайзи, поскольку видят в них часть отлаженной системы с предсказуемыми финансовыми потоками и подтвержденной репутацией. Это снижает риски для банков и, как следствие, делает кредиты более доступными, даже если их стоимость остается высокой.
• Замещение ушедших брендов и новые ниши: Уход международных брендов с российского рынка создал огромные ниши для отечественных франшиз. Российские предприниматели активно заполняют эти пробелы, развивая собственные франчайзинговые сети. Это стимулирует рост числа российских франшиз, которые, в свою очередь, предлагают адаптированные к местным условиям продукты и услуги.
• Развитие новых моделей и доступность: Появление новых моделей франшиз, особенно с меньшими финансовыми вложениями, значительно расширяет круг потенциальных франчайзи. Это способствует росту числа открытых точек, поскольку снижается порог входа в бизнес, делая его доступным для более широкой аудитории.

Сдерживающие факторы: финансовые ограничения и рост издержек

Несмотря на оптимистичные тенденции, российский франчайзинговый рынок сталкивается с серьезными сдерживающими факторами, многие из которых имеют финансовую природу.

• Высокая ключевая ставка и ограниченный доступ к кредитам: Высокая ключевая ставка Центрального Банка РФ, которая, по состоянию на 24 октября 2025 года, составляет 16,5% годовых, является серьезным барьером. В 2024 году высокая ключевая ставка ЦБ привела к заметной стагнации спроса на франшизы, так как высокие ставки по банковским вкладам сместили акцент с запуска бизнеса в пользу депозитов.
  • Доступность льготных кредитов: Для субъектов МСП существуют льготные программы, например, «1764» (ставка «ключевая ставка ЦБ РФ + 2,75%» для инвестиций до 2 млрд рублей) и «Программа стимулирования кредитования субъектов МСП» (ставка «ключевая ставка + 3-4%»). Однако лимиты по таким программам быстро исчерпываются, а банки продолжают учитывать инфляционные риски при выдаче кредитов. Прогноз ЦБ РФ предполагает, что средняя ключевая ставка в 2026 году будет находиться в диапазоне 13-15% годовых, поэтому резкого удешевления кредитов ожидать не стоит. Это вынуждает предпринимателей отдавать предпочтение франшизам с низким порогом входа и быстрой окупаемостью.
• Общий рост издержек: Франчайзеры отмечают значительный рост издержек в 2024 году, что привело к тому, что, несмотря на рост оборота франчайзинговых сетей, прибыль осталась на прежнем уровне или даже уменьшилась.
  • Повышение закупочных цен: Повышение закупочных цен и их негативное влияние на себестоимость продукции и услуг назвали основной проблемой 25% участников исследования рынка франчайзинга в 2024 году.
  • Рост паушального взноса: В 2024 году 44% франчайзеров были вынуждены повысить паушальный взнос. Это связано с возросшими издержками на поиск и обучение франчайзи, а также на другие услуги в стартовом пакете поддержки.

Дефицит кадров и налоговые изменения 2025 года

Помимо финансовых ограничений, франчайзинг в России сталкивается с системными вызовами, такими как дефицит рабочей силы и изменения в налоговой политике.

• Дефицит кадров: Дефицит кадров является одной из главных проблем для российского бизнеса в 2025 году, о чем заявили 19% МСП. Однако среди франчайзеров этот показатель еще выше: 34% назвали нехватку персонала основной сложностью. Это указывает на более острое влияние кадрового голода на франчайзинговый сектор, который требует стандартизированных процессов и, зачастую, массового найма. Рост числа занятых во франчайзинговых сетях в 2024 году составил всего 5% (до 1,45 млн сотрудников), что непропорционально росту числа открытых точек (8%), еще раз подчеркивая дефицит рабочей силы.
  • Отрасли и причины: Наибольший дефицит кадров к 2025 году наблюдается в производстве, транспортировке, здравоохранении, науке, социальных услугах, сельском хозяйстве и строительном секторе. Причины комплексны: релокация молодых специалистов, мобилизация, переход в ОПК, демографический спад, отток мигрантов и быстрый рост технологий, опережающий появление квалифицированных кадров.
• Налоговые изменения 2025 года: Неопределенность и опасения бизнеса связаны с изменением налоговой нагрузки в 2025 году, которая затронет как франчайзеров, так и франчайзи:
  • Налог на прибыль: С 1 января 2025 года увеличивается налог на прибыль организаций с 20% до 25%.
  • НДС для УСН: Вводится НДС для предпринимателей на УСН: компании с выручкой за 2024 год или в течение 2025 года свыше 60 млн рублей обязаны уплачивать НДС по ставке 5% (или 7% при выручке свыше 250 млн рублей).
  • Лимиты и ставки УСН: Расширены лимиты для применения УСН до 450 млн рублей годового дохода и 130 сотрудников, но отменены переходные ставки (8% и 20%), установлены единые ставки 6% («доходы») и 15% («доходы минус расходы»).
  • Прогрессивная шкала НДФЛ: Введена новая прогрессивная шкаala НДФЛ с 1 января 2025 года, затрагивающая ИП на общей системе налогообложения, с ставками от 13% до 22% в зависимости от уровня дохода.
  • Страховые взносы: Ожидается увеличение налоговой нагрузки для МСП также из-за отмены льготных тарифов страховых взносов.

Эти изменения создают дополнительную финансовую нагрузку и требуют от бизнеса пересмотра стратегий, что, в свою очередь, усиливает потребность в гибких и прозрачных франчайзинговых моделях.

• Снижение потребительского спроса и усиление конкуренции: Снижение потребительского спроса стало основным ограничением для 38,4% российского бизнеса в I квартале 2025 года, увеличившись вдвое по сравнению с концом 2024 года. Во втором полугодии 2024 года рынок франчайзинга столкнулся с заметной стагнацией спроса, при этом 23% франчайзеров отметили снижение числа запросов на франшизу (по сравнению с 4% в 2023 году). Усиление конкуренции также является одной из главных проблем для 19% предприятий МСП в марте 2025 года и на рынке франчайзинга это привело к росту средней стоимости лида. Например, снижение интереса к франшизам пунктов выдачи заказов (-23,1% в 2024 году и -45,2% в первом полугодии 2025 года) объясняется именно усилением конкуренции.

Таким образом, хотя франчайзинг и предлагает привлекательные решения для предпринимателей, ему приходится преодолевать существенные финансовые, кадровые и регуляторные препятствия, требующие гибкости и адаптации.

Вызовы, риски и стратегии их минимизации в российском франчайзинге

В условиях динамично меняющейся российской экономики франчайзинг, как и любой другой бизнес, сопряжен с рядом вызовов и рисков. Понимание этих опасностей и разработка эффективных стратегий их минимизации становятся ключевыми факторами успеха как для франчайзеров, так и для франчайзи.

Специфические риски франчайзинга в РФ

Российский рынок франчайзинга имеет свои уникальные особенности, которые порождают специфические риски:

• Риски, связанные с уходом международных брендов и импортозамещением: Уход крупных международных франчайзинговых сетей, которые служили эталоном и задавали высокие стандарты, создал вакуум. Российским компаниям приходится развиваться в условиях более ограниченного внутреннего рынка, что может быть менее результативно с точки зрения доступа к глобальным технологиям и экспертизе.
  • Проблемы импортозамещения: Одной из наиболее острых проблем является трудность с импортозамещением для брендов, зависящих от импортных продуктов, оборудования и поставщиков. Российская экономика остается значительно зависимой от импорта оборудования, запчастей и высоких технологий. Наиболее остро это ощущается в высокотехнологичных отраслях, таких как микроэлектроника и станкостроение, машиностроение, энергетическое и нефтегазовое оборудование, где сохраняется критическая зависимость от импортных комплектующих, технологий и лицензий. Медицинское оборудование также сильно зависит от импорта: в 2024 году объем импорта составил около 638,8 млрд рублей, при этом высокотехнологичные МРТ, ПЭТ и роботизированные комплексы почти полностью импортные. Проблемы затрагивают и сельское хозяйство, легкую промышленность (например, мебельное производство с зависимостью от импортных расходных материалов и фурнитуры). Трудности усугубляются нехваткой квалифицированных кадров в инженерных и научных областях, ограниченностью сырьевой и компонентной базы, а также необходимостью десятилетий для разработки собственных технологий.
• Юридические риски: недействительность договора коммерческой концессии: Как уже отмечалось, отсутствие государственной регистрации договора коммерческой концессии в Роспатенте (согласно статье 1028 ГК РФ) влечет за собой его недействительность. Это не просто формальность, а источник серьезных проблем:
  • Налоговые последствия: Платежи (паушальный взнос, роялти) по такому договору могут быть не признаны в качестве расходов для целей налогообложения прибыли франчайзи, что приведет к увеличению налоговой нагрузки. Для франчайзера могут возникнуть вопросы о правомерности применения соответствующих налоговых режимов, если отсутствует юридическое основание для передачи прав.
  • Возврат полученного: В случае признания договора недействительным, каждая из сторон обязана возвратить другой все полученное по сделке. Франчайзи, получивший доступ к коммерческой информации и технологиям (ноу-хау), должен будет возместить стоимость их использования, что потребует сложного пересчета финансовых операций и корректировки налоговой базы. Это создает значительную правовую неопределенность и может привести к крупным убыткам.
• Финансовые риски:
  • Высокие вложения и низкая маржинальность: Франчайзи сталкиваются с риском больших первоначальных инвестиций, которые могут не окупиться из-за непредвиденных трудностей, низкой маржинальности бизнеса или растянутых сроков окупаемости.
  • Риск выбора неэффективной франшизы: Существует опасность приобрести «псевдофраншизу» – предложение, которое не имеет отработанной бизнес-модели, достаточной поддержки или реального потенциала для успеха.
• Операционные риски: Возможность снижения качества работы франчайзи под брендом франчайзера при отсутствии должного контроля может нанести ущерб репутации всей сети.

Стратегии минимизации рисков для франчайзи и франчайзеров

Эффективное управление рисками требует комплексного подхода и осознанных действий с обеих сторон франчайзинговых отношений:

Для франчайзи (пользователя):

1. Тщательный аудит и экспертная оценка: Перед покупкой франшизы необходимо провести глубокий анализ проекта. Это включает оценку бизнес-модели, финансовой устойчивости франчайзера, его репутации на рынке. Рекомендуется привлекать независимых экспертов (юристов, финансистов), которые помогут внимательно изучить договор и юридические документы франчайзера, проанализировать финансовые условия и статистику по сети.
2. Выбор перспективного направления: Необходимо выбирать направления, соответствующие интересам франчайзи и имеющие высокий спрос в конкретном регионе. Важно оценить уровень поддержки, которую франчайзер предлагает: обучение, маркетинговую поддержку, готовую стратегию развития.
3. Использование готовых решений: Одним из главных преимуществ франчайзинга является доступ к отработанным бизнес-моделям, что существенно снижает риски на старте бизнеса.

Для франчайзеров (правообладателя):

1. Формирование сильной команды и регламентов: Для обеспечения качества и устойчивости сети франчайзеру необходимо иметь сильные отделы продаж, маркетинга, IT. Важна разработка четких регламентов и нормативов для всех операционных процессов, а также обеспечение качественного обучения франчайзи.
2. Активный контроль и анализ: Использование инструментов для активного контроля, анализа и защиты интересов франчайзи является критически важным. Примером может служить применение технологий Big Data:
   • CRM-системы: Специализированные CRM-системы позволяют контролировать качество работы каждого представительства. Они могут записывать диалоги сотрудников, отслеживать ключевые показатели (количество звонков, качество взаимодействия с клиентами, заключенные договоры и их суммы), обеспечивая прозрачность бизнес-процессов и оперативное выявление проблем.
   • Технологии лидогенерации: Некоторые франчайзеры, например, компания «Big Data», предлагают своим франчайзи запатентованные технологии лидогенерации с гарантированной окупаемостью, что снижает риски, связанные с привлечением клиентов.
   • Оптимизация затрат: Для снижения рисков, связанных с высокими расходами на продукцию или услуги франчайзера, некоторые компании не предусматривают инвестиций в закупку товара, фокусируясь на передаче технологий.
   • Анализ больших данных: Технологии анализа больших данных позволяют франчайзи адаптировать стратегии к региональным рыночным условиям, выявлять новые возможности, интегрировать инновации и принимать обоснованные решения, тем самым повышая конкурентоспособность и снижая операционные риски.
3. Юридическая защита и гибкость договора: Франчайзерам следует включать в договор конкретные условия, регулирующие допустимые изменения в политике компании и их влияние на бизнес франчайзи. Это помогает снизить риски, связанные с неопределенностью и изменением условий сотрудничества.

Эффективная минимизация рисков во франчайзинге требует не только юридической грамотности и финансовой осмотрительности, но и готовности к внедрению инновационных решений и постоянному совершенствованию бизнес-процессов.

Государственная поддержка и институты развития франчайзинга в России

В условиях стремления к диверсификации экономики и стимулированию малого и среднего предпринимательства, государственная поддержка франчайзинга в России является важным элементом развития. В период 2024-2025 годов правительство активно внедряет и совершенствует программы, направленные на упрощение доступа к финансированию, предоставление налоговых льгот и создание благоприятной среды для участников франчайзингового рынка.

Обзор основных программ государственной поддержки (2024-2025 гг.)

Государство осознает потенциал франчайзинга как движущей силы экономики, что подтверждается активной поддержкой со стороны Министерства инвестиций, промышленности и науки. По данным franshiza.ru, 27% франчайзинговых сетей в России получили господдержку, чаще всего через региональные адресные программы. В 2025 году планируется внедрение новых программ, акцентирующих внимание на упрощении доступа к финансированию и предоставлении налоговых льгот.

Основные инициативы включают:

1. Субсидии:
   • На стартовые расходы (покупка оборудования, аренда, маркетинг).
   • В Московской области в 2025 году действует программа субсидирования, позволяющая компенсировать до 50% затрат на открытие франшизы. Лимиты составляют до 2 млн рублей для региональных и до 1 млн рублей для федеральных франшиз. Заявки принимаются до конца мая 2025 года, а расходы должны быть понесены не ранее 1 января 2024 года.
2. Льготные кредиты: Предоставляются по программам от правительства, Центрального Банка РФ и Корпорации МСП.
   • По состоянию на 24 октября 2025 года ключевая ставка Центрального Банка РФ составляет 16,5% годовых. Несмотря на это, ставки по льготным кредитам могут быть значительно ниже.
   • Программа «1764»: Субъекты МСП могут получить кредиты по ставке «ключевая ставка ЦБ РФ + 2,75%» для инвестиционных целей (до 2 млрд рублей на срок до 10 лет) или «ключевая ставка + 3,5%» для микро- и малых предприятий (до 10 млн рублей на развитие предпринимательской деятельности).
   • Программа стимулирования кредитования субъектов МСП (ЦБ РФ и Корпорация МСП): Предлагает кредиты до 2 млрд рублей на срок до 3 лет по ставке, не превышающей ключевую ставку ЦБ РФ плюс 3% (для среднего бизнеса) или 4% (для малого бизнеса).
   • Поручительства: При недостаточности залога для получения кредита, Национальная гарантийная система (НГС) через Корпорацию МСП и региональные гарантийные фонды предоставляет поручительства и гарантии, что значительно облегчает доступ к кредитным ресурсам.
3. Гранты: Доступны для различных категорий предпринимателей:
   • Федеральная программа «Грант молодым предпринимателям»: Для ИП или ООО, если учредителю от 14 до 25 лет. Размер гранта составляет от 100 000 до 500 000 рублей, а в арктических и северных регионах – до 1 000 000 рублей.
   • Гранты для социальных предприятий: Аналогичные по размеру гранты доступны для социальных предприятий.
   • Национальный проект «Малое и среднее предпринимательство»: Предусматривает гранты и субсидии для МСП в диапазоне от 100 000 до 30 млн рублей.
   • Целевое использование: Грантовые средства могут быть использованы на приобретение оборудования, закупку сырья, оплату аренды (не более 25% от суммы гранта), маркетинг, рекламу, а также на франчайзинг. Условиями получения являются создание рабочих мест, осуществление деятельности не менее 3 лет и уплата налогов.

Налоговые льготы и нефинансовая поддержка

Помимо прямых финансовых мер, государство предлагает ряд налоговых преференций и нефинансовых видов поддержки.

1. Налоговые льготы:
   • Налоговые каникулы для ИП: Позволяют вновь зарегистрированным ИП на УСН или ПСН применять нулевую налоговую ставку в течение двух налоговых периодов (обычно двух лет) с момента регистрации. Условия включают регистрацию ИП после введения каникул в регионе, долю дохода от льготного вида деятельности не менее 70%, а также соответствие видам деятельности (производственная, социальная, научная сферы, бытовые услуги), утвержденным региональными властями. Важно отметить, что не все регионы РФ применяют налоговые каникулы.
   • Пониженные ставки УСН: В некоторых регионах для франчайзи предусмотрены пониженные ставки по упрощенной системе налогообложения.
   • Освобождение от налога на имущество: Для новых франчайзинговых точек в некоторых регионах действует освобождение от налога на имущество.
   • Снижение ставки налога на прибыль: Для франчайзи в определенных отраслях (например, социальные услуги или экология) предусмотрено снижение ставки налога на прибыль.
   • Льготы для IT и туризма: Для IT-компаний сохраняется льготная ставка налога на прибыль в размере 5% до 2030 года. Нулевая ставка НДС для гостиниц и туристических объектов продлена до 2030 года.
2. Нефинансовая поддержка:
   • Обучение и консультации: Бесплатные семинары и вебинары для потенциальных франчайзи и франчайзеров предоставляются через Центры «Мой бизнес» (работают в 88 регионах РФ), ГБУ «Малый бизнес Москвы», а также онлайн-платформы. Темы обучения охватывают выбор франшизы, этапы запуска бизнеса, юридические и финансовые аспекты, маркетинг, анализ целевой аудитории, составление бизнес-планов, меры господдержки, управление интеллектуальной собственностью, а также контроль и обучение франчайзи.
   • Содействие участию в выставках: Торгово-промышленные палаты оказывают содействие в участии в федеральных и международных выставках, что помогает франчайзерам и франчайзи расширять рынки сбыта и привлекать новых партнеров.
   • Цифровая платформа МСП: Обращаться за господдержкой можно также через Цифровую платформу МСП, которая агрегирует информацию о всех доступных мерах.

Государственная поддержка способствует предсказуемости экономической ситуации на рынке франчайзинга, снижает финансовую нагрузку на предпринимателей и стимулирует развитие этой формы бизнеса в России.

Успешные модели и инновационные подходы в российском франчайзинге: кейс-стади

Российский франчайзинговый рынок, несмотря на свою молодость и специфическое правовое регулирование, уже может похвастаться множеством успешных кейсов и активно внедряет инновационные подходы. Анализ этих примеров позволяет выявить ключевые факторы успеха и понять, как технологии меняют ландшафт франчайзинга.

Анализ успешных франчайзинговых моделей (на примере «Додо Пицца», «Около», «ЛабКвест»)

Успех франшизы складывается из нескольких составляющих: узнаваемый бренд, отработанные рецепты или технологии, слаженная система работы персонала, разработанные регламенты, и, конечно, стабильный, гарантированный доход. Рассмотрим несколько ярких примеров:

• «Додо Пицца» (Dodo Brands): гигант, меняющий прописку.
  • Характеристики успеха: «Додо Пицца» является крупнейшей по числу точек сетью пиццерий в России и одной из самых известных российских франшиз на международной арене. Основатель компании, Федор Овчинников, активно изучал стандарты McDonald’s, что позволило создать высокоэффективную и стандартизированную бизнес-модель.
  • Финансовые показатели и масштабирование: По состоянию на сентябрь 2025 года, сеть насчитывает 1492 точки по всему миру. В 2024 году общая выручка сети составила 117,6 млрд рублей (+39,5% роста), а скорректированная EBITDA – 1070,3 млн рублей (маржа 7,6%). За 2024 год было открыто 236 новых точек. В 2023 году выручка Dodo Brands достигла $990 млн (около 84,3 млрд рублей), увеличившись в 1,5 раза по сравнению с предыдущим годом, при EBITDA в 1,2 млрд рублей.
  • Стратегия и развитие: Компания активно наращивает темпы роста и расширяется в средние и малые города, а также на международные рынки (Турция, ОАЭ, Армения, Грузия, Сербия, Азербайджан, Кипр, Хорватия, Болгария, Бали, Монголия). В 2023 году была объявлена стратегия ускоренного масштабирования, что привело к рекордному количеству новых договоров. Головная компания Dodo Brands находится в процессе редомициляции из Британских Виргинских Островов в Казахстан.
• «Около» (X5 Group): новый драйвер ритейла.
  • Характеристики успеха: Франшиза «Около» показала взрывной рост в первом полугодии 2025 года, увеличив выручку в 17,6 раза. К октябрю 2025 года сеть насчитывала около 3250 магазинов в 46 регионах.
  • Модель и инвестиции: Модель «Около» позволяет малым магазинам быстро войти в федеральную систему X5 Group с минимальными вложениями (до 2 млн рублей). Франчайзи получают доступ к мощным логистическим и дистрибуторским сетям X5, что значительно снижает операционные издержки и риски. Это яркий пример того, как крупный ритейлер интегрирует малый бизнес, создавая синергетический эффект.
• «ЛабКвест»: лидер в медицинском франчайзинге.
  • Характеристики успеха: «ЛабКвест» занимает четвертое место в рейтинге Forbes «30 самых выгодных франшиз» (в категории инвестиций 2-5 млн рублей) по состоянию на 2025 год и является единственной медицинской лабораторной компанией в этом рейтинге.
  • Рост и финансовые показатели: С мая 2023 по май 2024 года было открыто 84 новых медицинских офиса при всего трех закрытых. В 2024 году компания заключила 80 новых договоров коммерческой концессии. Всего сеть насчитывает 117 франчайзинговых медицинских офисов и 17 собственных объектов в России. В среднем партнеры «ЛабКвест» получают прибыль в размере 7,2 млн рублей при общей выручке в 14,4 млн рублей и первоначальных инвестициях в 3 млн рублей за указанный период.
• Другие успешные кейсы:
  • «Каратэ Суши» и «ROLIK»: Примеры успешных сетей суши и роллов. «Каратэ Суши» признано лучшим суши-кафе в Нижнем Новгороде в 2022 году, имеет 11 лет на рынке, 8 филиалов и приносит более 350 тыс. руб./мес. с одного кафе. «ROLIK» насчитывает более 185 партнеров-франчайзи по всей России и 8 собственных ресторанов в Турции, с прогнозируемой чистой прибылью от 300 000 до 480 000 рублей в месяц при инвестициях от 680 000 рублей.
  • «Мята»: Франшиза кальянной, один из лидеров рынка с более чем 350 действующими заведениями и более 50 международными наградами. Предлагает полную поддержку франчайзи.
  • Франшизы с быстрой окупаемостью: Многие предприниматели ищут франшизы с быстрой окупаемостью (7-12 месяцев). Примеры включают студии лазерной эпиляции Laser Love (12-14 месяцев), производство резиновых покрытий «Мастерфайбр^®» (1-3 месяца при инвестициях от 1,5 млн рублей), студии импульсного массажа Body Impulse (от 1 месяца при инвестициях от 200 000 рублей), квизы (1-4 месяца при инвестициях 70-90 тыс. рублей) и магазины на маркетплейсах Wildberries, Ozon (инвестиции от 100 000 рублей).

Инновационные технологии и цифровизация в франчайзинге

Современный франчайзинг все больше интегрирует инновационные технологии, что позволяет повышать эффективность, оптимизировать процессы и усиливать конкурентоспособность.

• Цифровизация и автоматизация бизнес-процессов:
  • Big Data и CRM-системы: Компании активно используют технологии Big Data для снижения рисков. Например, специализированные CRM-системы позволяют франчайзерам осуществлять активный контроль над каждым представительством. Они записывают диалоги сотрудников, отслеживают ключевые показатели (количество звонков, качество взаимодействия с клиентами, суммы договоров), обеспечивая прозрачность и возможность оперативного реагирования.
  • Геомаркетинг и индивидуальные финансовые модели: Такие компании, как «ИНВИТРО», используют геомаркетинг для анализа локаций и подбора выгодных вариантов аренды, а также разрабатывают индивидуальные бизнес-кейсы и дизайн-проекты для каждого медицинского офиса франчайзи. Это позволяет максимально адаптировать бизнес-модель к региональным особенностям и повысить ее эффективность.
  • Технологии лидогенерации: Некоторые франчайзеры предлагают запатентованные технологии лидогенерации, которые гарантируют поток клиентов и, как следствие, быструю окупаемость инвестиций.
• Новые форматы и технологии:
  • Киберспорт и VR-технологии: Рост популярности киберспорта и виртуальной реальности привел к появлению франшиз в этих областях, таких как «Avatar Arena» (VR-арена без паушального взноса), которая предоставляет подробные чек-листы и поддержку менеджера.
  • Мультиформатные проекты: Растет запрос на мультиформатные проекты и развитие бизнес-компетенций в области автоматизации, что способствует появлению более сложных и технологичных франшиз.
• Цифровые платформы для сделок по франчайзингу:
  • SCALE IT: Это первое LegalTech-решение на базе блокчейн-технологий для рынка франчайзинга в России. Платформа позволяет франчайзерам быстро создавать и оформлять франшизы, формировать грамотные договоры коммерческой концессии, защищать интеллектуальную собственность и бесплатно размещать предложения в каталоге «прозрачных» франшиз. Для франчайзи SCALE IT предлагает каталог франшиз с реальными условиями договоров (а не только маркетинговыми описаниями) и обеспечивает безопасное заключение цифровых сделок с регистрацией в блокчейн-реестре, минимизируя юридические риски и человеческие ошибки.
  • Цифровая платформа МСП.РФ: Также функционирует новый сервис по подбору и покупке проверенных франшиз, который предлагает более 60 предложений, прошедших экспертизу Российской ассоциации франчайзинга (РАФ), с ключевой информацией о стоимости, инвестициях и сроках окупаемости, а также позволяет сравнивать франшизы из 10 отраслевых направлений.

Эти инновации не только упрощают процесс запуска и управления франшизой, но и делают его более прозрачным и защищенным, что является критически важным для дальнейшего развития российского франчайзингового рынка. Возможно, вам будет интересно изучить более подробно государственную поддержку в этой сфере.

Заключение

Анализ франчайзинга в России за период 2023-2025 годов выявил картину динамичного развития и активной адаптации к сложным экономическим и геополитическим условиям. Рынок демонстрирует устойчивый рост как по объему оборота, так и по количеству сделок и открытых точек, что свидетельствует о его высокой жизнеспособности и привлекательности для предпринимателей.

Ключевые выводы, сформулированные по результатам исследования:

1. Правовая специфика и ее влияние: Российское законодательство, оперирующее понятием «коммерческая концессия» вместо «франчайзинг», создает уникальные правовые рамки. Отсутствие широкого легального определения термина «франчайзинг» и обязательность государственной регистрации договора коммерческой концессии порождают ряд юридических и налоговых рисков, требующих особого внимания и правовой грамотности от участников рынка.
2. Динамика и секторальные тренды: Рынок франчайзинга в России активно растет, смещая акценты в сторону отечественных брендов, что обусловлено замещением ушедших международных игроков. Наибольший спрос наблюдается в сфере общепита, услуг и IT, при этом растет популярность недорогих франшиз и новых моделей с низким порогом входа.
3. Влияние экономических факторов: Экономическая нестабильность и высокие процентные ставки по кредитам выступают сдерживающими факторами, увеличивая издержки для франчайзи и франчайзеров. Однако, в то же время, кризисные условия стимулируют спрос на проверенные бизнес-модели, минимизирующие риски. Дефицит кадров и предстоящие налоговые изменения 2025 года создают дополнительные вызовы, но также способствуют поиску более эффективных и автоматизированных решений.
4. Стратегии минимизации рисков: Успех в франчайзинге требует тщательного аудита проектов, глубокого юридического анализа договоров и активной поддержки со стороны франчайзеров. Инновационные инструменты, такие как Big Data и специализированные CRM-системы, играют ключевую роль в контроле качества и снижении операционных рисков.
5. Государственная поддержка как катализатор: Государственные программы субсидирования, льготного кредитования, грантов и налоговых каникул являются значимым стимулом для развития франчайзинга, особенно для малого и среднего бизнеса. Они помогают снизить финансовую нагрузку и сделать эту модель более доступной.
6. Инновационные подходы: Цифровизация, внедрение VR-технологий, геомаркетинг и развитие блокчейн-платформ (например, SCALE IT) демонстрируют стремление российского франчайзинга к повышению эффективности, прозрачности и безопасности сделок, что повышает его конкурентоспособность.

В целом, российский франчайзинг представляет собой сложную, но перспективную экосистему. Для будущих исследователей и практиков крайне важно учитывать как общие экономические тенденции, так и специфические правовые, социальные и технологические особенности. Комплексный подход к изучению франчайзинга позволит не только глубже понять его текущее состояние, но и разработать эффективные стратегии для его дальнейшего устойчивого развития в динамичных условиях российской экономики.

Список использованной литературы

1. Басс А.Я. Развитие франчайзинга в России // ЭКО. Экономика и организация промышленного производства. 2007. № 10. С. 130-144.
2. Панюкова В.В. Преимущества и недостатки применения франчайзинга для российских предприятий // Маркетинг в России и за рубежом. 2004. № 6. С. 88-93.
3. Табастаева Ю.П. Франчайзинг в России: правовое регулирование и актуальная судебная практика // Хозяйство и право. 2007. № 7. С. 26-40.
4. Абдалова Е. Проблемы франчайзинга в условиях мирового финансового кризиса // Управление компанией. 2009. №1.
5. Ахматова Г. Франчайзинг как метод маркетинга товаров и услуг // Право и предпринимательство. 2007. №7.
6. Быстрицкий Д. Франчайзинг-мания: в России растет интерес к копированию бизнеса // Sales Business. 2009. №4 (апрель).
7. Владимирский А. Купите франшизу на выставке // Свой бизнес. 2007. №9.
8. Денисов Д. Финишная кривая. Франчайзинг в России: законы, термины, правила // Бизнес-журнал. 2009. №8 (от 04 Августа).
9. Евпланов А. Особенности развития франчайзинга на российском рынке // Российская Бизнес-газета. 2009. №729 (45) от 24 ноября.
10. Леонов А., Деев В. Франчайзинг в России: перспективы развития // Люди дела XXI. 2009.
11. Путеводитель по франчайзингу в России. РАФ, 2007.
12. Колесников В. Построение франчайзингового бизнеса. Курс для правообладателей и пользователей франшиз. СПб.: Питер, 2008. 288 с.
13. Клименко А. Договор франчайзинга – анализ содержания // Налоги и бухгалтерский учет. 2008. № 74 (736). С. 25.
14. Новосельцев О. Оценка коммерческой концессии // Хозяйство и право. 2007. №3.
15. Некоторые особенности франчайзинга в России [Электронный ресурс]: Межкорпоративный бизнес. URL: http://business2business.ru/buy-sell/163-nekotorye-osobennosti-franchajzinga-v-rossii.html (дата обращения: 28.05.2010).
16. Стенли Соммерсби. Проблемы франчайзинга в России и способы их разрешения [Электронный ресурс]: Корпоративный бизнес-блог. URL: http://www.djoen.ru/franchising/problemy-franchajzinga-v-rossii-i- sposoby -ix-razresheniya-2.html (дата обращения: 10.07.2007).
17. Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть вторая от 26.01.1996 N 14-ФЗ (ред. от 24.07.2023) // Собрание законодательства РФ. 1996. № 5. Ст. 410.
18. Законодательство во франчайзинге [Электронный ресурс] // Лидер Франшиз. URL: https://liderfranshiz.ru/info/zakonodatelstvo_vo_franchayzinge/.
19. Франчайзинг в России [Электронный ресурс] // TAdviser. URL: https://www.tadviser.ru/index.php/%D0%A1%D1%82%D0%B0%D1%82%D1%8C%D1%8F:%D0%A4%D1%80%D0%B0%D0%BD%D1%87%D0%B0%D0%B9%D0%B7%D0%B8%D0%BD%D0%B3_%D0%B2_%D0%A0%D0%BE%D1%81%D1%81%D0%B8%D0%B8.
20. Российский франчайзинг 2025: статистика от franshiza.ru [Электронный ресурс] // Franshiza.ru. URL: https://franshiza.ru/news/statistika_franshizinga_2025/.
21. Закон о франчайзинге и договор франчайзинга [Электронный ресурс] // Franshiza.ru. URL: https://franshiza.ru/info/zakon_o_franchayzinge_i_dogovor_franchayzinga/.
22. Господдержка франчайзинга в России: новые программы 2025 [Электронный ресурс] // Franshiza.ru. URL: https://franshiza.ru/news/gospodderzhka-franshizinga-v-rossii-novye-programmy-2025/.
23. Государственная поддержка франчайзинга: меры, льготы и программы в 2025 году [Электронный ресурс] // Historic.Ru. URL: https://historic.ru/news/gosudarstvennaya-podderzhka-franchajzinga-mery-lgoty-i-programmy-v-2025-godu/.
24. Поддержка франчайзи в России: как получить субсидии, гранты и другие меры господдержки [Электронный ресурс] // Historic.Ru. URL: https://historic.ru/support-franchayzi-v-rossii-kak-poluchit-subsidi/.
25. Подробно о договоре коммерческой концессии (франчайзинга) [Электронный ресурс] // Z&G. Patent. URL: https://zg-patent.ru/press/o-dogovore-kommercheskoj-koncessii-franshizinga/.
26. Договор коммерческой концессии [Электронный ресурс] // Sum IP. URL: https://sumip.ru/poleznoe/dogovor-kommercheskoy-kontsessii/.
27. Сравнение договора коммерческой концессии и лицензионного договора [Электронный ресурс] // ЛЕВЪ. URL: https://lev-advokat.ru/blog/sravnenie-dogovora-kommercheskoj-kontsessii-i-litsenzionnogo-dogovora/.
28. Есть ли в России законодательство о франчайзинге [Электронный ресурс] // Франшиза МПР. URL: https://mpr.franshiza.ru/stati/zakonodatelstvo-o-franchayzinge/.
29. Анализ рынка франчайзинга в 2025 году: маркетинговое исследование [Электронный ресурс] // TopFranchise. URL: https://www.topfranchise.ru/stati/analiz-rynka-franshizinga-v-2025-godu/.
30. Аналитика рынка франшиз в России в 2025 году [Электронный ресурс] // Бизнесменс.ру. URL: https://businessmens.ru/franchise/analitika-rynka-franshiz-2025.
31. Российский рынок франчайзинга за шесть лет вырос почти в два раза [Электронный ресурс] // Роспатент. URL: https://rospatent.gov.ru/news/rossiyskiy-rynok-franchayzinga-za-shest-let-vyros-pochti-v-dva-raza/.
32. Франчайзинг: перспективы и проблемы [Электронный ресурс] // МТПП. URL: https://mostpp.ru/predprinimatelstvo/franchayzing-perspektivy-i-problemy/.
33. Замедление роста франчайзинговых сетей: в РФ зафиксирован спад выручки у 50% крупнейших игроков рынка [Электронный ресурс] // Retail.ru. URL: https://www.retail.ru/news/zamedlenie-rosta-franshizingovykh-setey-v-rf-zafiksirovan-spad-vyruchki-u-50-krupneyshikh-igrokov-rynka-24-oktyabrya-2025-253896/.
34. Законодательство по франшизе [Электронный ресурс] // TopFranchise. URL: https://www.topfranchise.ru/stati/zakonodatelstvo-po-franshize/.
35. Что нужно знать о договоре коммерческой концессии [Электронный ресурс] // Контур. URL: https://kontur.ru/articles/5801.
36. Субсидии, льготы, меры поддержки для франчайзи в 2025 году [Электронный ресурс] // Полиглотики. URL: https://poliglotiki.ru/subsidii-lgoty-mery-podderzhki-dlya-franchajzi/.
37. Субсидия по франшизе 2025: Пошаговый план получения господдержки [Электронный ресурс] // Franshiza.ru. URL: https://franshiza.ru/news/subsidia-po-franshize-2025/.
38. Тренды франчайзинга: как развивается рынок франшиз в 2025 году [Электронный ресурс] // СберБизнес Live. URL: https://www.sberbank.com/ru/s_business/pro_business/trendy-franshizinga.
39. Самые востребованные франшизы 2024 года и прогноз на 2025-й [Электронный ресурс] // ДК. RU. URL: https://www.dk.ru/news/237199723.
40. Кейсы успешных франшиз: примеры компаний, добившихся успеха благодаря франчайзингу [Электронный ресурс] // Revvy. URL: https://revvy.ru/blog/keysy-uspeshnyh-franshiz/.
41. Проект Федерального закона N 503845-6 «О франчайзинге» (ред., внесенная в ГД ФС РФ, текст по состоянию на 21.04.2014) [Электронный ресурс] // КонсультантПлюс. URL: https://www.consultant.ru/cons/cgi/online.cgi?req=doc&base=PRJ&n=120038#S5l87sSpj7y21M3t1.
42. Франшиза как способ минимизации рисков при старте бизнеса [Электронный ресурс] // IUE-CWA. URL: https://iue-cwa.org/franshiza-kak-sposob-minimizatsii-riskov-pri-starte-biznesa/.
43. Франшизы продуктового ритейла в 2025: замедление роста и смена лидеров [Электронный ресурс] // Logistics.ru. URL: https://logistics.ru/retail/franshizy-produktovogo-riteyla-v-2025-zamedlenie-rosta-i-smena-liderov.
44. Франшизы продуктового ретейла замедлили рост [Электронный ресурс] // Forbes.ru. URL: https://www.forbes.ru/biznes/506306-fransizy-produktovogo-retejla-zamedlili-rost.
45. Риски бизнеса по франшизе, и как компания Big Data снижает их до минимума [Электронный ресурс] // TopFranchise. URL: https://www.topfranchise.ru/stati/riski-biznesa-po-franshize-i-kak-kompaniya-big-data-snizhaet-ih-do-minimuma/.
46. Риски бизнеса по франшизе. Несколько советов, как их избежать [Электронный ресурс] // TopFranchise. URL: https://www.topfranchise.ru/stati/riski-biznesa-po-franshize-neskolko-sovetov-kak-ih-izbezhat/.
47. Франшизы продуктового ритейла замедлили рост в I полугодии 2025 г. [Электронный ресурс] // Shopper’s. URL: https://shoppers.ru/news/franshizy-produktovogo-ritejla-zamedlili-rost-v-i-polugodii-2025-g-15243.
48. Кейсы и советы [Электронный ресурс] // Франшизы России. URL: https://franshise.ru/keisy/.
49. Франшиза по расчету — успешные и неудачные кейсы франчайзеров [Электронный ресурс] // Buybrand.ru. URL: https://www.buybrand.ru/articles/franshiza-po-raschetu-uspeshnye-i-neudachnye-keysy-franchayzerov/.
50. Проблемы развития франчайзинга в России [Электронный ресурс] // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/problemy-razvitiya-franshizinga-v-rossii.
51. ФРАНЧАЙЗИНГ: КЛЮЧЕВЫЕ РИСКИ БИЗНЕС-МОДЕЛИ [Электронный ресурс] // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/franshizing-klyuchevye-riski-biznes-modeli.
52. Развитие франчайзинга в России — особенности, проблемы и перспективы [Электронный ресурс] // TAdviser. URL: https://www.tadviser.ru/index.php/%D0%A1%D1%82%D0%B0%D1%82%D1%8C%D1%8F:%D0%A4%D1%80%D0%B0%D0%BD%D1%87%D0%B0%D0%B9%D0%B7%D0%B8%D0%BD%D0%B3_%D0%B2_%D0%A0%D0%BE%D1%81%D1%81%D0%B8%D0%B8.
53. Что происходит на рынке франчайзинга в России: тренды и цифры [Электронный ресурс] // Forbes.ru. URL: https://www.forbes.ru/blogs/507010-chto-proishodit-na-rynke-fransajzinga-v-rossii-trendy-i-cifry.
54. ТОП-100 франшиз России 2025: рейтинг БИБОСС | Обзор лидеров рынка | Тренды франчайзинга [Электронный ресурс] // YouTube. URL: https://www.youtube.com/watch?v=F0-E9pI-Vbs.
55. Лучшие франшизы России 2025 года: рейтинг ТОП-100 [Электронный ресурс] // Бизнесменс.ру. URL: https://businessmens.ru/franchise/luchshie-franshizy-rossii-2025.
56. Лучшие франшизы в 2025. Сколько можно заработать и как не прогореть? [Электронный ресурс] // YouTube. URL: https://www.youtube.com/watch?v=e6yW-241UaM.