Профессиональный менеджмент как системный фактор обеспечения долгосрочной конкурентоспособности коммерческой организации (Теоретико-эмпирический анализ на примере РФ)

В мире глобальной экономики и постоянно меняющихся рынков способность коммерческой организации не просто существовать, но и устойчиво развиваться напрямую зависит от ее конкурентоспособности. Если в XIX и XX веках главным конкурентным преимуществом часто выступали физические активы, капитал или доступ к сырью, то в XXI веке этим критически важным, невоспроизводимым ресурсом становится профессиональный менеджмент. Именно управленческий корпус, его компетентность, стратегическое видение и способность эффективно реализовать ключевые функции (планирование, мотивация, контроль) определяют, сможет ли компания создать и удержать свое устойчивое преимущество.

РЕЛЕВАНТНЫЙ ФАКТ: В условиях сложной экономической ситуации в стране и внешнеэкономического давления обостряется проблема конкурентоспособности российских предприятий и их «выживания». При этом, согласно актуальным данным, инвестиции в основной капитал в Российской Федерации в 2023 году выросли на 9,8%, а по итогам 2024 года — на 7,4%. Такой рост, превысивший прогнозы аналитиков, демонстрирует прямую зависимость устойчивости экономики от качества управленческих решений, способных трансформировать вызовы в возможности роста.

Настоящая работа посвящена систематическому анализу теоретических основ и эмпирических данных, демонстрирующих, как качество управленческой деятельности — от разработки стратегии до тонкой настройки систем мотивации и контроля — выступает решающим фактором обеспечения долгосрочной конкурентоспособности предприятия в условиях повышенной экономической неопределенности, характерной для современного российского рынка.

Глава 1. Теоретико-методологические основы анализа влияния менеджмента на конкурентоспособность предприятия

Сущность профессионального менеджмента и его роль в создании ценности

Профессиональный менеджмент представляет собой не просто набор административных процедур, а специализированную деятельность, направленную на эффективное использование всех ресурсов организации для достижения поставленных целей. Поэтому, когда мы говорим о профессионализме, мы подразумеваем способность управленческого звена не только понимать, но и активно управлять теми ценностями, которые являются факторами результативности и создают как преимущества, так и ограничения деятельности компании.

Это означает, что менеджер должен быть не просто исполнителем, а архитектором организационной структуры, процессов и культуры. С точки зрения стратегического управления, менеджмент является тем процессом, который определяет, *как* предприятия разрабатывают устойчивые конкурентные преимущества, ведущие к созданию стоимости. Влияние менеджмента на конкурентоспособность проявляется через призму классических экономических теорий. Согласно концепции Майкла Портера, стратегия компании заключается в достижении конкурентного преимущества, которое может быть реализовано либо через лидерство по издержкам, либо через дифференциацию — создание уникальной ценности продукта или услуги, за которую потребитель готов платить больше.

Профессиональный менеджмент — это инструмент, который позволяет осознанно выбрать и реализовать одну из этих стратегий. Таким образом, если конкурентоспособность предприятия — это его важнейший фактор безопасности и устойчивости, определяемый способностью своевременно реагировать на изменения внешней среды и вести успешную деятельность на рынке, то профессиональный менеджмент является катализатором этой способности.

Основные теории конкурентного преимущества и место управленческих функций в них

В современном стратегическом менеджменте доминируют две основные парадигмы: структурный подход («пять сил Портера») и ресурсный подход (Resource-Based View, RBV). Именно ресурсная теория наиболее тесно связывает конкурентное преимущество с качеством внутреннего управления.

Ресурсная Теория (RBV) и концепция VRIO

Эта теория утверждает, что устойчивое конкурентное преимущество компании проистекает из обладания уникальными ресурсами и компетенциями, которые сложно скопировать конкурентам. Для оценки качества ресурса используется фреймворк VRIO (Value, Rarity, Imitability, Organization):

1. Ценность (Value): Ресурс должен создавать ценность для потребителя.
2. Редкость (Rarity): Ресурс должен быть уникальным или редким.
3. Неподражаемость (Imitability): Ресурс должен быть сложен для копирования.
4. Организованность (Organization): Организация должна быть способна использовать этот ресурс.

Профессиональный менеджмент сам по себе является неподражаемым, редким и ценным ресурсом, который обеспечивает пункт 4 — способность *организовать* использование всех остальных активов (технологий, капитала, персонала). Этот нюанс критически важен: без компетентного управления даже самые дорогие технологии или обширные запасы сырья не принесут долгосрочной выгоды.

Функциональный подход

Успешная работа организации, ведущая к повышению конкурентоспособности, зависит от выполнения основных функций менеджмента, которые образуют замкнутый цикл:

Функция Менеджмента	Роль в Конкурентоспособности
Планирование	Определение целей, разработка стратегии, оценка рисков. Формирует вектор движения и обеспечивает упреждающую реакцию на внешние угрозы.
Организация	Создание эффективной структуры, распределение ресурсов и полномочий. Обеспечивает оперативность и минимизацию внутренних издержек.
Мотивация	Побуждение персонала к достижению целей. Напрямую влияет на производительность труда, качество продукции и инновационную активность.
Контроль	Оценка степени достижения целей и своевременная корректировка действий. Гарантирует, что фактические результаты соответствуют стратегическим планам.

Таким образом, профессиональный менеджмент — это не просто сумма функций, а интегрированная система, которая преобразует стратегическое видение в операционную эффективность, что, в конечном итоге, формирует и укрепляет устойчивое конкурентное преимущество.

Глава 2. Системный механизм влияния ключевых функций менеджмента на экономическую результативность

Взаимосвязь функций менеджмента носит циклический и системный характер. Стратегия (Планирование) определяет направление, Мотивация обеспечивает исполнение, а Контроль замыкает петлю, позволяя оценить, насколько эффективно выполнены предыдущие шаги и требуется ли корректировка.

Стратегическое управление как функция формирования конкурентного потенциала

Ключевым аспектом стратегического менеджмента является четкое понимание целей организации и путей их достижения. В условиях повышенной экономической неопределенности в Российской Федерации эта функция приобретает критическое значение. Стратегическое управление — это механизм, который обеспечивает стабильность и устойчивость развития российских организаций, требуя реализации потенциала роста, в том числе через инвестиционную активность.

Компетентность менеджмента в вопросах управления инвестиционным портфелем является важнейшим фактором. Управленческие решения, направленные на перераспределение ресурсов в пользу приоритетных направлений и замещение выпадающих технологий, напрямую влияют на долгосрочную конкурентоспособность. Значительный рост инвестиций в основной капитал в 2023–2024 годах (9,8% и 7,4% соответственно) является прямым следствием управленческих решений. Локомотивами роста стали обрабатывающие отрасли и IT-сектор. Разве это не наглядное доказательство того, что даже в условиях внешнего давления, профессиональный менеджмент, ориентированный на формирование «экономики предложения» и замещение импорта, способен не только стабилизировать, но и наращивать стратегический потенциал компании?

Мотивация и стимулирование персонала как прямой фактор производительности и конкурентоспособности

Мотивация является одной из центральных категорий науки управления, поскольку для добросовестного и качественного выполнения работы сотрудники должны быть заинтересованы, то есть мотивированы. Система мотивации и стимулирования персонала — это значимый фактор, который, согласно эмпирическим данным, оказывает прямое влияние на экономическую эффективность деятельности и конкурентоспособность. Практическое применение грамотно выстроенных мотивационных стратегий (как материальных, так и нематериальных) может приводить к повышению производительности, снижению издержек на 10–20% и росту прибыли.

Механизм материального стимулирования в российских компаниях

Для крупных российских компаний, таких как «Магнит», «Металлоинвест» и Газпромбанк, характерно использование систем материального стимулирования, основанных на ключевых показателях эффективности (KPI). В этих системах нефиксированная (переменная) часть оплаты труда напрямую зависит от достижения сотрудниками конкретных, измеримых результатов. Этот механизм является прямым способом повышения результативности и укрепления конкурентных преимуществ, поскольку он:

1. Согласует интересы: Привязывает личные финансовые цели сотрудника к стратегическим целям организации.
2. Повышает прозрачность: Делает вклад каждого работника измеримым.

Критическая оценка и проблема производительности

Несмотря на общепризнанное положительное влияние мотивации и наличие успешных примеров, производительность труда в России до сих пор более чем вдвое уступает показателям развитых экономик. Этот разрыв частично объясняется отставанием российского бизнеса в сфере внедрения передовых управленческих и мотивационных технологий. Недостаточный профессионализм менеджмента на среднем уровне часто приводит к формальному внедрению KPI, без должной интеграции их в общую стратегию компании. Следовательно, повышение производительности требует не просто введения бонусов, а глубокой перестройки корпоративной культуры и обучения руководителей работе с целями и метриками.

Контроль как завершающая функция цикла менеджмента и обеспечения результативности

Контроль — это главная функция, тесно связанная с мотивацией, которая выполняет роль обратной связи. Суть контроля заключается в оценке степени достижения целей организации и своевременной корректировке намеченных действий. Функции управления (планирование, организация, мотивация и руководство) не могут быть реализованы в полной мере без проработанной системы контроля. Качество контроля является прямым отражением профессионализма менеджмента, так как именно он позволяет ответить на ключевые вопросы:

• Достигнуты ли стратегические цели, намеченные на этапе планирования?
• Насколько эффективна система мотивации?
• Требуется ли изменение курса (корректировка стратегии или операционных планов)?

Система контроля должна быть не карательной, а прежде всего корректирующей. В условиях цифровизации контроль трансформируется, позволяя менеджменту получать данные в режиме реального времени, что ускоряет процесс принятия решений и минимизирует отклонения от плана, тем самым обеспечивая непрерывное повышение эффективности.

Глава 3. Методики оценки эффективности менеджмента и анализ стратегических особенностей в РФ

Важность оценки конкурентоспособности и эффективности менеджмента состоит в необходимости последующей разработки мероприятий по ее повышению, созданию востребованной продукции и освоению новых рынков. Профессиональный менеджмент должен быть измерим.

Комплексные подходы к оценке эффективности менеджмента и конкурентных позиций

Оценка эффективности менеджмента в широком смысле основана на анализе динамики изменения технико-экономических показателей. Это позволяет подходить к оценке с единых позиций, независимо от текущей рентабельности предприятия.

Ключевые технико-экономические показатели

Группа Показателей	Примеры Метрик	Что Оценивает в Менеджменте
Финансовая результативность	Рентабельность инвестиций (ROI), Рентабельность активов (ROA), Рентабельность собственного капитала (ROE), Прибыль.	Эффективность использования капитала и способность генерировать доход.
Операционная эффективность	Оборачиваемость активов, Фондоотдача, Производительность труда.	Эффективность управления операционными процессами и основными средствами.
Управленческие издержки	Соотношение доходов предприятия и затрат на содержание аппарата управления; Доля административно-управленческих расходов в общей сумме затрат.	Экономичность и рациональность построения управленческой структуры.

В узком смысле, эффективность менеджмента прямо связана с минимизацией административных расходов при максимизации достигаемого эффекта.

Методика «Многоугольника конкурентоспособности»

Для получения комплексной картины, выходящей за рамки только финансовых показателей, целесообразно использовать методики, учитывающие действие факторов как внутренней, так и внешней среды. Одной из таких методик является построение Многоугольника конкурентоспособности.

Эта методика позволяет визуально и количественно оценить конкурентные позиции по нескольким ключевым факторам в сравнении с приоритетными конкурентами:

1. Рыночные возможности и стратегические направления развития (Оценка качества стратегического планирования).
2. Эффективность маркетинговой деятельности (Оценка способности менеджмента позиционировать продукт).
3. Технико-технологический и кадровый потенциал (Оценка способности менеджмента развивать ресурсы).
4. Качество менеджмента (Прямая оценка управленческих компетенций).
5. Финансовое состояние (Оценка устойчивости).

Уровень конкурентоспособности интерпретируется в геометрическую фигуру. Чем больше площадь фигуры, тем выше интегральный уровень конкурентоспособности. Такой подход позволяет менеджменту не просто констатировать факт, но и точно определить, какие именно функциональные области (например, кадровый потенциал или маркетинг) требуют немедленной корректировки, что является критически важным для реализации стратегических целей.

Экономико-математические методы оценки человеческих ресурсов и управленческой деятельности

Поскольку качество менеджмента неразрывно связано с эффективностью человеческих ресурсов, оценка производительности персонала является ключевым элементом аудита управленческой деятельности.

Стоимостной показатель Выработки (В)

В качестве наиболее распространенного стоимостного показателя используется Выработка (В), которая показывает, сколько продукции в стоимостном эквиваленте производится одним сотрудником за определенный период.

Формула расчета:

В = Q / Ч

Где:

• В — Выработка на одного работника;
• Q — Объем произведенной продукции в стоимостном эквиваленте;
• Ч — Среднесписочная численность работников.

Повышение показателя В является прямым индикатором успеха управленческих решений, особенно в области мотивации и организации труда.

Интеграция многомерного анализа

Для более глубокого аудита управленческих компетенций и человеческих ресурсов профессиональный менеджмент может интегрировать экономико-математические методы:

• Регрессионный анализ: Позволяет установить степень влияния конкретных управленческих факторов (например, инвестиции в обучение персонала, изменение системы оплаты труда) на результативный показатель (например, производительность труда или рентабельность).
• Кластерный анализ: Используется для сегментации персонала или управленческих команд по уровню компетенций и эффективности, позволяя точечно применять мотивационные и развивающие программы.
• Методы многокритериальной оптимизации: Позволяют менеджменту принимать решения, учитывая сразу несколько конфликтующих целей (например, минимизация издержек при максимизации качества).

Особенности и проблемы стратегического менеджмента в условиях повышенной экономической неопределенности в Р��

Современные российские предприятия функционируют в условиях сложной экономической ситуации, характеризующейся внешнеэкономическим давлением и высокой степенью непредсказуемости. Это обостряет проблему конкурентоспособности и требует от менеджмента неординарных решений. В этой ситуации обеспечение стабильности и устойчивости развития требует не пассивной защиты, а реализации потенциала роста инвестиционной активности.

• Факт управленческой эффективности: Как было отмечено ранее, инвестиции в основной капитал в РФ продемонстрировали рост (9,8% в 2023 г., 7,4% в 2024 г.). Этот рост, инициированный частной предпринимательской инициативой, является ключевым индикатором того, что профессиональный менеджмент российских компаний смог оперативно адаптироваться, переориентировать логистические цепочки и найти новые источники роста, сконцентрировавшись на формировании «экономики предложения» (импортозамещение, развитие собственных технологий).
• Роль локомотивов инноваций: Российские компании начинают осознавать, что инновационное развитие невозможно без использования передовых методик и моделей управления. Предприятия оборонно-промышленного (ОПК) и топливно-энергетического (ТЭК) комплексов России выступают в качестве локомотивов инновационного развития.

Сектор	Удельный вес в экономике	Роль в Менеджменте
ОПК	Около 5–6% пром. производства, создает ≈70% всей наукоемкой продукции РФ.	Центр апробации новаций в сфере управления, поскольку требует высочайшей точности планирования и контроля качества.
ТЭК	18,3% общего объема пром. производства (добыча нефти/газа в 2024 г.).	Крупнейший потребитель высокотехнологичного оборудования и требовательный заказчик, стимулирующий развитие управленческих компетенций в смежных отраслях.

Профессионализм менеджмента в этих секторах, требующий высокой компетентности в управлении сложными технологическими и инвестиционными проектами, задает ориентир для всей экономики. Передовой опыт стратегического планирования, внедрения KPI и построения систем контроля, апробированный в ОПК и ТЭК, постепенно транслируется в другие отрасли, повышая общий уровень конкурентоспособности российского бизнеса.

Заключение

Проведенный анализ подтверждает, что профессиональный менеджмент является не просто поддерживающей функцией, а системным и решающим фактором обеспечения долгосрочной конкурентоспособности коммерческой организации. Качество управленческих решений, особенно в области стратегического планирования, мотивации и контроля, напрямую определяет способность предприятия формировать устойчивое конкурентное преимущество (VRIO-ресурсы) и эффективно реагировать на вызовы внешней среды.

Ключевые выводы

1. Теоретическая связь: Конкурентоспособность предприятия — это результат замкнутого цикла управленческих функций: Стратегия (выбор дифференциации или лидерства по издержкам) определяет цели; Мотивация (особенно через KPI) трансформирует эти цели в высокую производительность персонала; Контроль обеспечивает соответствие фактических результатов стратегическим планам и запускает процесс корректировки.
2. Роль Мотивации: Системы материального стимулирования, привязанные к KPI (как в кейсах «Магнита» или Газпромбанка), являются практическим механизмом повышения экономической результативности. Однако профессиональный менеджмент должен преодолеть проблему отставания в производительности труда, что требует более глубокой интеграции передовых управленческих и мотивационных технологий.
3. Комплексная Оценка: Для объективного аудита эффективности менеджмента недостаточно только финансовых показателей. Необходимо использовать комплексные методики, такие как Многоугольник конкурентоспособности, для оценки управленческих компетенций по множеству факторов, а также применять экономико-математические методы (регрессионный анализ) для точной оценки влияния управленческих решений на ключевой показатель — Выработку.
4. Специфика РФ: В условиях экономической неопределенности в РФ профессиональный менеджмент доказал свою адаптивность, что подтверждается устойчивым ростом инвестиционной активности (на 7,4% в 2024 году). Дальнейшее повышение конкурентоспособности требует использования опыта стратегического управления в локомотивах экономики (ОПК и ТЭК) и фокусировки на инновационном развитии.

Рекомендации для повышения конкурентоспособности

• Интегрировать Стратегию и KPI: Обеспечить, чтобы системы мотивации и контроля были не просто административными инструментами, а прямыми проводниками разработанной стратегии.
• Инвестировать в управленческие компетенции: Рассматривать управленческий персонал как ключевой, неподражаемый ресурс (согласно VRIO), постоянно повышая его компетентность в вопросах управления рисками и инновационным портфелем.
• Применять многокритериальный анализ: Регулярно проводить оценку конкурентных позиций с использованием комплексных методик, позволяющих выявить слабые места не только в финансовой сфере, но и в качестве менеджмента и кадровом потенциале.

Только системный, профессиональный и адаптивный менеджмент способен обеспечить коммерческой организации не только «выживание», но и процветание на высококонкурентном и непредсказуемом рынке.

Список использованной литературы

1. АНАЛИЗ МЕТОДОВ ОЦЕНКИ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ КОМПАНИИ [Электронный ресурс] // Fundamental-research.ru. URL: https://fundamental-research.ru/ru/article/view?id=43344 (дата обращения: 22.10.2025).
2. АНАЛИЗ МЕТОДОВ ОЦЕНКИ ЭФФЕКТИВНОСТИ МЕНЕДЖМЕНТА ОРГАНИЗАЦИИ [Электронный ресурс] // Cyberleninka.ru. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/analiz-metodov-otsenki-effektivnosti-menedzhmenta-organizatsii (дата обращения: 22.10.2025).
3. Ансофф И. Стратегический менеджмент. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2009. – 344 с.
4. Бараненко С.П. Стратегическая устойчивость предприятия. – М.: Центрполиграф, 2007. – 496 с.
5. Борисов Е.Ф. Экономическая теория. – М.: Проспект, 2008.
6. ВЛИЯНИЕ МОТИВАЦИИ И СТИМУЛИРОВАНИЯ ПЕРСОНАЛА НА КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ ОРГАНИЗАЦИИ [Электронный ресурс] // Cyberleninka.ru. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/vliyanie-motivatsii-i-stimulirovaniya-personala-na-konkurentosposobnost-organizatsii (дата обращения: 22.10.2025).
7. Влияние мотивационных стратегий на укрепление конкурентоспособности организации [Электронный ресурс] // Cyberleninka.ru. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/vliyanie-motivatsionnyh-strategiy-na-ukreplenie-konkurentosposobnosti-organizatsii (дата обращения: 22.10.2025).
8. Грановский С.А. Общая и прикладная политология. – М.: Флинта, 2007. – 48 с.
9. Гукасьян Г.М. Экономическая теория. – СПб: Питер, 2008. – 480 с.
10. Карлеф Б., Леввингсон Ф.Л. Менеджмент от А до Я. – М., 2008. – 441 с.
11. КОНТРОЛЬ И ЕГО ВЛИЯНИЕ НА МОТИВАЦИЮ ПЕРСОНАЛА ОРГАНИЗАЦИИ В УСЛОВИЯХ ЦИФРОВИЗАЦИИ [Электронный ресурс] // Elibrary.ru. URL: https://elibrary.ru/item.asp?id=48600146 (дата обращения: 22.10.2025).
12. Кравченко А.И. История менеджмента. – М.: Трикста, 2009. – 560 с.
13. Лапыгин Ю.Н. Теория менеджмента. – М.: Дело и Сервис, 2010. – 336 с.
14. Лемешевский И.М. Микроэкономика. – М.: ФУАинформ, 2007. – 720 с.
15. Лунев В.Л. Тактика и стратегия управления фирмой. – М.: Финпресс, НГАЭ и У, 1997. – 356 с.
16. Методы оценки человеческих ресурсов в системе эффективности менеджмента [Электронный ресурс] // Progress-human.com. URL: https://progress-human.com/images/publications/2021/3/M11_2021_3.pdf (дата обращения: 22.10.2025).
17. Методы оценки конкурентоспособности организации [Электронный ресурс] // Bntu.by. URL: https://bntu.by/uc/metody-ocenki-konkurentosposobnosti-organizacii (дата обращения: 22.10.2025).
18. Михайлушкин А.И., Шимко П.Д. Экономика. – М.: Высшая школа, 2007. – 335 с.
19. Мотивация сотрудника как фактор повышения конкурентоспособности организации [Электронный ресурс] // Eco-vector.com. URL: https://eco-vector.com/articles/211718 (дата обращения: 22.10.2025).
20. Попов Е. В. Рыночный потенциал предприятия. – M: Экономика, 2010.
21. Рейтинговая оценка уровня инвестиционной активности федеральных округов Российской Федерации [Электронный ресурс] // Cyberleninka.ru. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/reytingovaya-otsenka-urovnya-investitsionnoy-aktivnosti-federalnyh-okrugov-rossiyskoy-federatsii (дата обращения: 22.10.2025).
22. Рейтинговая оценка уровня инвестиционной активности федеральных округов Российской Федерации [Электронный ресурс] // Elibrary.ru. URL: https://elibrary.ru/item.asp?id=50080802 (дата обращения: 22.10.2025).
23. Роль мотивации и мотивационного процесса в управлении персоналом [Электронный ресурс] // Studbooks.net. URL: https://studbooks.net/830630/menedzhment/rol_motivatsii_motivatsionnogo_protsessa_upravlenii_personalom (дата обращения: 22.10.2025).
24. Сажина М. А., Чибриков Г. Г. Экономическая теория. – М.: Инфра-М, 2009. – 456 с.
25. Тарануха Ю.В. Конкуренция и конкурентные стратегии. – М.: Дело и сервис, 2008. – 272 с.
26. Теория организации. – М.: Экономист, 2011. – 456 с.
27. Теория управления. – М.: РАГС, 2008. – 560 с.
28. Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент. – М.: Дело, 2007. – 448 с.
29. Хохлова Т.П. Основы менеджмента. – М.: Экономист, 2010. – 414 с.
30. Шамхалов В.И. Государство и экономика: основы взаимодействия. – М.: Экономика, 2005. – 727 с.
31. Экономика / Под ред. Симионова Ю.Ф. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2008. – 317 с.