Пример готовой курсовой работы по предмету: Маркетинг
Содержание
Введение 3
Основная часть 5
1 Теоретические основы стимулирования продаж 5
2 Анализ стимулирования продаж в ООО «Престиж» 13
3 Направления улучшения методов стимулирования продаж в ООО «Престиж» 23
Заключение 34
Глоссарий 36
Список использованных источников 38
Приложения 40
Содержание
Выдержка из текста
В качестве методологической базы исследования выступили труды ученых, которые посвящены вопросам управления стимулированием продаж субъектов хозяйствования, были использованы различные источники: законодательная, научная, учебная, учебно-методическая литература, сборники статей, журнальные публикации.
Необходимо заметить, что с каждым годом инструменты по стимулированию продаж через сеть Интернет все чаще встречаются в арсенале компаний, продвигающих таким образом свои товары и услуги. Основными электронными средствами стимулирования продаж могут выступать предложение пробных образцов продукции, скидки, купоны и премии, проведение в Интернете лотерей, конкурсов и других мероприятий с их активным освещением.
В первом разделе основное внимание уделено теоретическим основам стимулирования продаж. Рассматриваются такие вопросы как: сущность и роль стимулирования продаж; методы и средства стимулирования продаж в магазине; разработка программы стимулирования сбыта.
Актуальность темы диплома вполне объяснима, так как работа над проведение правильной политики стимулирования продаж может значительно улучшить состояние предприятия, не требуя при этом значительных вложений. На сегодняшний день стимулирование продаж является одним из важных…………………………..
Актуальность темы диплома вполне объяснима, так как работа над проведение правильной политики стимулирования продаж может значительно улучшить состояние предприятия, не требуя при этом значительных вложений. На сегодняшний день стимулирование продаж является одним из важных элементов маркетинга и способствует реализации продукции предприятия. Применение различных методов стимулирования дает предприятиям новые шансы для увеличения прибыли …………………….
Кроме того, объективным фактором возрастания роли стимулирования является то, что относительная эффективность рекламы снижается из-за растущих издержек и рекламной тесноты в средствах массовой информации. Поэтому все большее число туристических организаций прибегает к расширению управленческих методов стимулирования продажи услуг, в совокупности позволяющих более эффективно реализовывать маркетинговые стратегии.
Научную новизну курсовой работы составляет, правильная организация коммерческой работы в рамках розничной торговли, которая способствует росту товарооборота, достаточно полному удовлетворению совокупного спроса населения и получению коммерческого успеха.
Именно такая задача ставилась перед стимулированием продаж во все времена. Еще недавно существовало мнение, что покупателя в момент продажи можно спровоцировать на приобретение строго ограниченной группы товаров. Оказывается, чтобы привлечь внимание покупателя или изменить его отношение к товару, не всегда стоит тратить огромные средства на рекламу.
Ситуация, сложившаяся в обществе за последние два года, носит характер оптимизации и рационализации расходов. Но при этом, ярко выражена сегментация потребления и спроса от предприятий, относящихся к элитным, и предприятиям быстрого обслуживания. Таким образом, деятельность предприятий общественного питания требует применения новых современных форм и методов стимулирования продаж.
Популярность стимулирования продаж определяется её способностью активизировать процесс продажи, однако, если пользоваться этими приемам необоснованно, то полученный результат может разочаровать, а то и принести убытки[26, с.5].
Актуальность темы диплома вполне объяснима, так как работа над проведение правильной политики стимулирования продаж может значительно улучшить состояние предприятия, не требуя при этом значительных вложений. На сегодняшний день стимулирование продаж является одним из важных элементов маркетинга и способствует реализации продукции предприятия.
Именно такая задача ставилась перед стимулированием продаж во все времена. Оказывается, чтобы привлечь внимание покупателя или изменить его отношение к товару, не всегда стоит тратить огромные средства на рекламу.Популярность стимулирования продаж определяется её способностью активизировать процесс продажи, однако, если пользоваться этими приемам необоснованно, то полученный результат может разочаровать, а то и принести .
В качестве методологической базы исследования выступили труды ученых, которые посвящены вопросам управления стимулированием продаж субъектов хозяйствования, были использованы различные источники: законодательная, научная, учебная, учебно-методическая литература, сборники статей, журнальные публикации.
В процессе написания дипломного проекта были использованы материалы по деятельности производственных и сбытовых подразделений, а также материалы публикаций по вопросам стимулирования сбыта в литературных источниках и статьях периодических изданий П.С. Завьялова, Д. Арманда, И.И. Кретова и других авторов.
Гусейнов указывает, что она «конкретизирует общие моральные требования применительно к своеобразию соответствующей профессии и занимается главным образом нормами, правилами поведения» (в то время как прикладная этика «имеет своим предметом конкретные моральные ситуации; первая рассматривает профессиональное поведение, вторая – общезначимые проблемы») .
Список источников информации
1 Байбарина Т.И., Кузьменко В.А., Кожухова Г.Н. Маркетинг в торговле [Текст].
– М.: Издательство Гревцова, 2012. – 255с.
2 Исмагилов Р.Х. Маркетинг в вопросах и ответах [Текст]
/ Р.Х. Исмагилов. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2015. – 221с.
3 Котлер Ф. Маркетинг от А до Я.
8. концепций, которые должен знать каждый менеджер [Текст]
/ Ф. Котлер. – М.: Альпина Паблишер, 2015. – 211с.
4 Красюк И.А., Казакова Л.В. Маркетинг в коммерческой деятельности [Текст]
/ И.А. Красюк, Л.В. Казакова. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2015. – 400с.
5 Пруссаков Е.И. Партнерский маркетинг для «чайников» [Текст]
/ Е.И. Пруссаков. – М.: ДМК-Пресс, 2014. – 96с.
6 Семенихин В.В. Торговля. Энциклопедия [Текст]
/ В.В. Семенихин. – М.: ГроссМедиа; Росбух, 2010. – 1140с.
7 Серновиц Э. Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить [Текст]
/ Э. Серновиц. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012. – 240с.
8 Синицына О.Н. Маркетинг [Текст]: учеб. пособие / О.Н. Синицына. – М.: КноРус, 2014. – 216с.
9 Синяева И.М., Земляк С.В., Синяев В.В. Маркетинг торговли [Текст]: учебник / И.М. Синяева, С.В. Земляк, В.В. Синяев. – М.: Дашков и К, 2013. – 750с.
10 Соколова Н.Г. Основы маркетинга [Текст]
/ Н.Г. Соколова. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2010. – 384с.
11 Шемятихина Л.Ю., Лагутина Е.Е. Маркетинг для бакалавров менеджмента и экономики [Текст]
/ Л.Ю. Шемятихина, Е.Е. Лагутина. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2015. – 334с.
12 Юрковская О.Ю. Разумный маркетинг. Как продавать больше при меньших затратах [Текст]
/ О.Ю. Юрковская. – СПб.: Питер, 2014. – 192с.
список литературы
