Ценовая дискриминация и ее последствия: комплексный анализ в свете современной экономической теории и практики

В условиях постоянно развивающейся и усложняющейся рыночной экономики, где конкуренция переплетается с монопольными элементами, феномен ценовой дискриминации становится одним из наиболее значимых и в то же время неоднозначных явлений. На первый взгляд, идея продажи одного и того же товара разным покупателям по разным ценам может показаться несправедливой или даже деструктивной для рыночных отношений. Однако за этой кажущейся простотой скрывается сложный экономический механизм, имеющий глубокие теоретические корни и обширные практические проявления. Понимание ценовой дискриминации критически важно для студентов экономических и юридических специальностей, поскольку она лежит в основе многих бизнес-стратегий, влияет на благосостояние потребителей и производителей, а также является объектом пристального внимания антимонопольного регулирования.

Данная курсовая работа ставит своей целью не просто дать определение ценовой дискриминации, но и провести комплексный анализ этого явления, охватывая его историческую эволюцию, теоретические основы, виды и условия реализации. Мы углубимся в экономические модели, объясняющие механизмы ценовой дискриминации, оценим ее влияние на излишки потребителя и производителя, а также на общественное благосостояние. Особое внимание будет уделено социально-экономическим последствиям – как позитивным, способствующим доступности товаров и развитию рынков, так и негативным, угрожающим конкуренции и справедливости. Наконец, мы рассмотрим правовое регулирование ценовой дискриминации в России и за рубежом, проанализируем актуальные кейсы Федеральной антимонопольной службы (ФАС) и представим современные примеры из мировой и российской практики, включая те, что стали возможными благодаря развитию цифровых технологий. Такой всесторонний подход позволит сформировать полное и глубокое понимание ценовой дискриминации как сложного, но неотъемлемого элемента современной экономики.

Теоретические основы и сущность ценовой дискриминации

Ценовая дискриминация — это не просто маркетинговый прием, а фундаментальная экономическая стратегия, находящаяся на стыке микроэкономики, теории промышленной организации и антимонопольного регулирования. Ее изучение позволяет понять, как компании с рыночной властью максимизируют свою прибыль, и как это влияет на структуру рынка и благосостояние общества.

Определение и исторический контекст

В основе ценовой дискриминации лежит принцип неравного отношения к равному. Согласно классическому определению, ценовая дискриминация — это ценовая политика, при которой в один и тот же момент один и тот же товар или услуга продается различным покупателям по различным ценам, при этом разница в цене не оправдывается разными издержками производства этого товара или услуги. Эту трактовку, подчеркивающую отсутствие связи между ценовым расхождением и издержками, разделяют многие экономисты, включая таких авторитетов, как К. Р. Макконнелл и С. Л. Брю. Они акцентируют внимание на том, что ключевым моментом является именно отсутствие издержечного обоснования для ценовых различий, что отличает дискриминацию от простой дифференциации продуктов. В современной литературе также встречается термин "ценовая дифференциация" как синоним, подчеркивающий стратегию установления разных цен для разных категорий клиентов на одну и ту же продукцию.

История изучения ценовой дискриминации уходит корнями в середину XIX века. Впервые это понятие появилось в работе французского инженера и экономиста Жюля Дюпюи «О мере полезности гражданских сооружений», опубликованной в 1844 году. Дюпюи, анализируя общественные блага, заметил, что готовность платить за них различается у разных потребителей, и эффективная система ценообразования должна это учитывать. Однако по-настоящему глубокое и систематизированное исследование ценовой дискриминации началось в начале XX века благодаря работам двух выдающихся экономистов. Артур Пигу в своей монументальной «Экономической теории благосостояния» (1920) не только детально описал различные степени ценовой дискриминации, но и заложил основы для анализа ее влияния на общественное благосостояние. Его классификация до сих пор является краеугольным камнем в этой области. Свой вклад внесла и Джоан Робинсон с работой «Экономическая теория несовершенной конкуренции» (1933), которая рассматривала ценовую дискриминацию как неотъемлемую часть стратегий фирм на несовершенно конкурентных рынках. Таким образом, от первых интуитивных наблюдений до строгих теоретических моделей, концепция ценовой дискриминации прошла долгий путь, став одной из центральных тем микроэкономической теории.

Цели и мотивы применения ценовой дискриминации

Ценовая дискриминация, не будучи самоцелью, является мощным инструментом для компаний, обладающих рыночной властью, для достижения ряда стратегических задач. Главная и наиболее очевидная цель – это увеличение прибыли. Монополист, который не может или не хочет применять ценовую дискриминацию, вынужден продавать все единицы своего товара по одной цене, теряя при этом часть потенциального дохода. Применяя ценовую дискриминацию, фирма стремится захватить как можно большую долю потребительского излишка, превращая его в свою прибыль.

Она продает больше товаров по максимальной цене, которую готовы заплатить потребители, эффективно "выжимая" из каждого покупателя его предельную готовность платить.

Помимо максимизации прибыли, существуют и другие мотивы:

• Максимизация объема продаж: В некоторых случаях ценовая дискриминация позволяет довести объем выпуска до уровня, близкого к тому, что был бы достигнут при совершенной конкуренции. Это происходит за счет обслуживания тех сегментов рынка, которые при единой высокой цене остались бы без продукта. Таким образом, компания может эффективно использовать свои производственные мощности и расширить свое присутствие на рынке.
• Эффективное использование ресурсов и поддержка существования отрасли: В отраслях с высокими фиксированными издержками или при производстве определенных общественных благ, ценовая дискриминация может быть необходимым условием для того, чтобы выпуск был не нулевым, то есть для существования самой отрасли. Например, система стипендий в университетах США позволяет студентам из малоимущих семей получить образование, которое в противном случае было бы недоступно. Без возможности взимать более высокую плату с состоятельных студентов или фондов, многие учебные заведения не смогли бы поддерживать свой уровень или вообще функционировать. Подобные примеры встречаются в медицине, юриспруденции, авиаперевозках, где дифференцированные тарифы позволяют поддерживать операционную рентабельность и обеспечивать доступность услуг для различных слоев населения.
• Привлечение новых клиентов и повышение лояльности: Скидки для студентов, пенсионеров, программы лояльности для постоянных клиентов – все это формы ценовой дискриминации, направленные на расширение клиентской базы и укрепление связей с существующими потребителями.
• Перераспределение ресурсов: Хотя это не является основной целью компании, ценовая дискриминация может косвенно способствовать перераспределению ресурсов между отраслями или даже внутри общества, если часть прибыли от "дорогих" сегментов направляется на субсидирование "дешевых" или на инновации.

Современные дискуссии и актуальные направления исследований

Ценовая дискриминация остается одной из наиболее живых и активно обсуждаемых тем в современной экономической науке, особенно в контексте цифровизации и глобализации. Актуальные направления исследований выходят далеко за рамки классических моделей, затрагивая новые отрасли и этические проблемы.

Одной из таких областей является российский топливно-энергетический комплекс (ТЭК). На примере таких гигантов, как ПАО «Газпром», анализируются мотивы и методы применения ценовой дискриминации, например, при формировании тарифов для различных категорий потребителей (промышленные предприятия, население) или при экспорте газа в разные страны. Исследователи стремятся понять, как государственная политика и рыночные условия влияют на дифференциацию цен и какие последствия это имеет для экономики страны и международного сотрудничества.

Интернет-торговля и реализация информационных благ представляют собой совершенно новое поле для ценовой дискриминации. В условиях цифровой экономики компании получают беспрецедентный доступ к данным о потребителях. Это позволяет формировать индивидуальные ценовые предложения на основе анализа поисковой истории, геолокации, типа устройства, ранее совершенных покупок и даже предполагаемой платежеспособности. Активно изучаются такие аспекты, как динамическое ценообразование, персонализированные скидки и алгоритмы, которые автоматически корректируют цены в зависимости от спроса и характеристик пользователя.

Особое внимание уделяется этическим проблемам, связанным с использованием персональных данных для ценообразования. Исследования показывают, что потребители испытывают растущее беспокойство по поводу того, как их данные используются компаниями: около 80% опрошенных выражают чувство бесконтрольности в отношении использования их личной информации. Это приводит к потере доверия и вызывает вопросы о справедливости и прозрачности ценовой политики. Существуют опасения, что такая персонализированная дискриминация может усугублять социальное неравенство, когда более состоятельные потребители получают лучшие условия или более низкие цены за счет своих цифровых следов, в то время как другие вынуждены платить больше.

Проблемы регулирования пространственной ценовой дискриминации также находятся в центре внимания, как на российском, так и на международном уровне. Речь идет о ситуациях, когда цены на один и тот же товар или услугу различаются в зависимости от географического местоположения покупателя. Это особенно актуально для крупных стран с неоднородной экономической географией и для трансграничной торговли.

Наконец, активно обсуждаются вопросы нормативного определения и особенностей выявления ценовой дискриминации, особенно в таких чувствительных сферах, как авиабилеты, услуги подписки и жизненно важные лекарства. Здесь возникают острые споры о справедливом ценообразовании, доступности и этичности дифференцированных цен. Например, динамическое ценообразование на авиабилеты, зависящее от времени покупки, маршрута и даже устройства, с которого осуществляется бронирование, вызывает нарекания со стороны потребителей и антимонопольных органов. Аналогичные вопросы возникают в отношении различных тарифных планов на услуги подписки (стриминговые сервисы, программное обеспечение) и, что особенно критично, в отношении цен на лекарства, где ценовая дискриминация может иметь серьезные социальные последствия. Все эти направления показывают, что ценовая дискриминация — это постоянно развивающееся явление, требующее постоянного осмысления и адаптации как экономической теории, так и правового регулирования.

Условия реализации ценовой дискриминации

Ценовая дискриминация не является универсальной стратегией, доступной любой фирме. Для ее успешной реализации требуется соблюдение ряда строгих экономических условий, которые позволяют компании эффективно дифференцировать цены и предотвращать арбитраж. Эти условия формируют фундамент для создания прибыльной дискриминационной политики.

Рыночная власть и сегментация потребителей

Первостепенным условием для применения ценовой дискриминации является наличие у продавца рыночной власти. Это означает, что компания должна обладать способностью влиять на цену своего товара или услуги, а не быть ценополучателем, как на совершенно конкурентном рынке. На абсолютно конкурентном рынке, где множество продавцов предлагают идентичные товары, любая попытка установить цену выше рыночной приведет к потере всех покупателей. Следовательно, ценовая дискриминация невозможна в условиях совершенной конкуренции. Как правило, рыночная власть ассоциируется с монополиями, олигополиями или монополистической конкуренцией, где фирмы имеют некоторую степень контроля над ценами. Этот контроль позволяет компании устанавливать разные цены для разных групп потребителей, не опасаясь немедленной потери всех клиентов.

Второе важнейшее условие – это возможность разделить покупателей на группы с различной эластичностью спроса по цене. Если все покупатели реагируют на изменение цены одинаково, то смысла в дифференциации цен нет. Однако в реальности спрос различных сегментов потребителей редко бывает однородным. Некоторые покупатели готовы платить больше за продукт (их спрос менее эластичен), в то время как другие более чувствительны к цене (их спрос более эластичен). Продавец должен уметь идентифицировать эти группы. Это может быть сделано на основе:

• Демографических характеристик: возраст (студенты, пенсионеры), доход, семейное положение.
• Географического положения: жители центра города против жителей окраин, разные регионы или страны.
• Поведенческих характеристик: частота покупок, лояльность к бренду, готовность платить за дополнительные услуги.
• Временных факторов: сезонность, время суток (утренние киносеансы, счастливые часы).

Способность точно определить эти группы и понять их чувствительность к цене является краеугольным камнем успешной ценовой дискриминации.

Предотвращение арбитража (перепродажи)

Третье, но не менее критичное условие – это ограничение или полное предотвращение возможностей для перепродажи товара покупателями, получившими его по низкой цене, тем, кто готов купить его по более высокой цене. Если бы такая перепродажа была легко осуществима, то сегмент "дешевых" покупателей просто перепродавал бы товар сегменту "дорогих" покупателей, подрывая всю стратегию ценовой дискриминации и возвращая рынок к единой цене, возможно, близкой к более низкой. Этот процесс называется арбитражем.

Для предотвращения арбитража используются различные механизмы:

• Высокие трансакционные издержки перепродажи:
  • Транспортные издержки: Если стоимость доставки товара от "дешевого" покупателя к "дорогому" превышает разницу в ценах, арбитраж становится невыгодным. Примером могут быть оптовые поставки строительных материалов в удаленные регионы.
  • Импортные тарифы и таможенные барьеры: В международной торговле эти факторы могут эффективно предотвращать перепродажу товаров, купленных дешево в одной стране, в другую, где цены выше.
  • Издержки поиска и координации: Поиск покупателей и продавцов, заключение сделок, юридические формальности могут быть достаточно затратными, чтобы сделать арбитраж нерентабельным.
• Вертикальная интеграция и вертикальные ограничения: Производитель может интегрировать в свою структуру розничные точки или устанавливать жесткие ограничения для дистрибьюторов (например, запрет на продажу за пределами определенной территории или конкретным категориям клиентов). Это позволяет контролировать всю цепочку поставок и пресекать попытки перепродажи.
• Специальные качества продукции: Некоторые товары или услуги обладают свойствами, которые затрудняют или делают невозможной перепродажу:
  • Услуги: Сфера услуг идеально подходит для ценовой дискриминации, поскольку услугой можно воспользоваться только один раз, и ее нельзя перепродать. Например, посещение концерта, медицинская консультация, стрижка – все это потребляется "здесь и сейчас" и неотделимо от личности потребителя.
  • Модификация продукта: Продукт, предназначенный для "дешевого" сегмента, может быть слегка модифицирован, чтобы снизить его привлекательность для "дорогого" сегмента. Например, медицинский спирт со специальными добавками, делающими его непригодным для употребления внутрь, но дешевым для использования в больницах. Или программное обеспечение с ограниченным функционалом для домашнего использования по сравнению с полной версией для бизнеса.
  • Персонализация: Билеты на мероприятия с указанием имени, студенческие проездные – все это делает перепродажу невозможной или очень затруднительной.

По Пигу, для ценовой дискриминации необходимы условия, при которых никакая из единиц продукции не может заменить другую, а стоимость одной не влияет на стоимость другой. Это означает, что каждая единица товара или услуги должна восприниматься как уникальная, и ее продажа одному покупателю не должна автоматически влиять на цену или готовность платить другого покупателя. Это особенно актуально для совершенной ценовой дискриминации, где каждая сделка уникальна. В сущности, этот принцип подчеркивает необходимость эффективной сегментации и изоляции рынков.

Таким образом, для успешной реализации ценовой дискриминации фирме необходима комбинация рыночной власти, способности к сегментации рынка и эффективных механизмов предотвращения арбитража. Без этих условий любая попытка дифференцировать цены будет неэффективной или приведет к нежелательным последствиям.

Виды и степени ценовой дискриминации

Классическая экономическая теория, начиная с Артура Пигу, выделяет три основные степени ценовой дискриминации, каждая из которых отличается глубиной дифференциации цен и степенью извлечения потребительского излишка производителем. Эти степени представляют собой своего рода континуум, от идеализированной ситуации полного изъятия излишка до более практичных и широко распространенных стратегий.

Ценовая дискриминация первой степени (совершенная)

Ценовая дискриминация первой степени, или совершенная ценовая дискриминация, является наиболее идеализированной и гипотетической формой. Ее суть заключается в том, что на каждую единицу товара или услуги устанавливается цена, равная цене спроса, то есть максимально возможной цене, которую готов заплатить конкретный покупатель. Иными словами, продавец каким-то образом знает предельную готовность платить каждого отдельного покупателя за каждую единицу товара и взимает с него именно эту сумму. Таким образом, стоимость для разных покупателей будет разной, и даже один и тот же покупатель может платить разную цену за разные единицы одного и того же товара, если его предельная готовность платить снижается с каждой последующей единицей.

Экономические последствия: При совершенной ценовой дискриминации монополист получает весь излишек потребителя, превращая его в свою прибыль. Потребительский выигрыш (разница между тем, сколько потребитель готов заплатить, и тем, сколько он фактически платит) полностью исчезает. Объем выпуска при этом достигает уровня, аналогичного совершенной конкуренции, поскольку монополист продает каждую единицу, цена которой превышает предельные издержки (MC).

Примеры: В чистом виде совершенная ценовая дискриминация встречается крайне редко, поскольку получить полную информацию о функциях спроса каждого покупателя практически невозможно. Однако существуют ситуации, которые максимально приближены к этой идеальной модели:

• Индивидуальные заказы: Производство эксклюзивных автомобилей, таких как Rolls-Royce, под конкретного заказчика, когда производитель может оценить платежеспособность клиента и установить цену, максимально приближенную к его готовности платить.
• Услуги парикмахера в маленьком городе: В небольшой общине парикмахер может знать доходы своих клиентов и соответственно корректировать цены.
• Ценообразование на рынках Турции для разных национальностей: Продавцы на туристических рынках часто оценивают платежеспособность покупателя по его внешнему виду, языку, национальности и предлагают разные цены, активно торгуясь.
• Услуги юристов или врачей в частной практике: В некоторых случаях специалисты могут устанавливать гонорары, исходя из оценки финансовых возможностей клиента.

Ценовая дискриминация второй степени

Ценовая дискриминация второй степени предполагает, что цены товара или услуги одинаковы для всех покупателей, но различаются в зависимости от объема продаж. Компания не может различить потребителей между собой по их готовности платить, поэтому она вынуждена найти способ, чтобы покупатели «сортировали» себя сами, выбирая различные ценовые предложения. Это реализуется через нелинейное ценообразование, где затраты покупателя на приобретение продукта не имеют пропорциональной связи с объемами покупки. Продукция делится на определенные группы по объему, на каждую из которых устанавливается своя стоимость.

Примеры:

• Дисконтные скидки / Оптовые скидки: При покупке большего количества товара цена за единицу снижается. Это стимулирует клиентов покупать больше, и те, кто готов приобрести больший объем (и, как правило, имеет менее эластичный спрос в данном диапазоне), получает выгоду от более низкой средней цены.
• Разные тарифы на проезд в метро: Стоимость одной поездки снижается при покупке проездных на большее количество поездок (например, 10, 20, 40 или безлимитный проездной).
• Клубные карты в спорт-клуб с разным сроком действия: Годовой абонемент обычно дешевле в пересчете на месяц, чем месячный или трехмесячный.
• Упаковка из 10 йогуртов дешевле, чем 10 отдельных йогуртов: Эффективно стимулирует больший объем покупки.
• Энергетические компании: Устанавливают отдельные тарифы для разных объемов потребления электроэнергии (например, более низкий тариф после превышения определенного объема).

Эта форма дискриминации позволяет компании изъять часть, но не весь излишек потребителя, так как она не может идеально настроить цену для каждого клиента.

Ценовая дискриминация третьей степени

Ценовая дискриминация третьей степени является наиболее распространенной на современном рынке и основывается на сегментации самих покупателей по различным критериям. В этом случае благо продается разным лицам по разным ценам, но каждая единица блага, приобретаемая конкретным покупателем внутри своего сегмента, оплачивается им по одинаковой цене. Компания сегментирует целевую аудиторию и устанавливает свою цену для каждой группы.

Принцип максимизации прибыли: Фирма-монополист максимизирует свою прибыль, если она устанавливает более высокую цену в тех условиях, когда спрос на ее продукцию менее эластичен. Математически это означает, что предельная выручка от каждой группы потребителей должна быть равна предельным издержкам производства. Если есть две группы потребителей, то условие максимизации прибыли будет:

MR1 = MR2 = MC

Где:

• MR₁ – предельная выручка от группы 1;
• MR₂ – предельная выручка от группы 2;
• MC – предельные издержки.

Это гарантирует, что компания извлекает максимум прибыли из каждого сегмента.

Критерии сегментации и примеры:

• Доход, возраст, социальный статус: Разные цены билетов в музеи для студентов, пенсионеров. Льготные тарифы на коммунальные услуги, проезд, билеты на мероприятия для военнослужащих.
• Место жительства (геолокация): Разные цены на товары в гипермаркете на окраине города и в магазине в центре города, где, как правило, арендная плата и доходы потребителей выше.
• Характер работы: Бизнес-тарифы против индивидуальных тарифов.
• Время покупки/сезонность: Повышение цен на товары и услуги перед праздниками (например, цветы 8 марта), снижение цен на зимние вещи летом.
• Особенности продукта и бренд: Цены на один и тот же продукт с разным позиционированием и визуальным стилем. Например, парфюмерный бренд может продавать одинаковые товары дороже в Европе (где выше воспринимаемая ценность бренда) и дешевле в России.
• Современные технологические возможности: Это наиболее динамично развивающаяся область. Интернет-магазины могут определять платежеспособность клиентов и формировать индивидуальные предложения, учитывая:
  • Пол, возраст, регион проживания: В Москве цены могут быть выше.
  • Тип используемого устройства: Пользователи Apple часто ассоциируются с более высокой платежеспособностью, и им могут предлагаться более высокие цены.
  • Данные о геолокации: Цены на такси или отели могут меняться в зависимости от места нахождения пользователя.
  • Таргетинг рекламы: На основе данных о выпускниках престижных вузов или о должностях в LinkedIn, компания может предложить персонализированные ценовые условия на обучение или услуги.

Важно отметить, что при ценовой дискриминации третьей степени необходимо не допустить пересечения целевых сегментов. Например, детский билет предназначен только для ребенка, и должны быть механизмы контроля (например, проверка возраста). Иначе "дешевый" сегмент начнет каннибализировать "дорогой", что приведет к снижению прибыли.

Все три степени ценовой дискриминации, несмотря на свои различия, имеют общую цель – увеличить прибыль компании за счет более полного извлечения потребительского излишка и расширения объема продаж. Однако степень их применимости и уровень сложности реализации существенно варьируются.

Влияние ценовой дискриминации на экономическое благосостояние

Оценка ценовой дискриминации с точки зрения экономического благосостояния – это сложная задача, поскольку она затрагивает интересы различных групп: потребителей, производителей и общества в целом. Последствия ценовой дискриминации неоднозначны, имея как положительные, так и отрицательные стороны.

Влияние на излишки потребителя и производителя

Экономический анализ благосостояния традиционно оперирует понятиями излишка потребителя (разница между максимальной ценой, которую потребитель готов заплатить, и фактической рыночной ценой) и излишка производителя (разница между рыночной ценой и минимальной ценой, по которой производитель готов продать товар, то есть его предельными издержками).

• Излишек потребителя: В условиях совершенной ценовой дискриминации (первой степени), когда монополист устанавливает для каждой единицы товара цену, равную максимальной готовности покупателя платить, покупатели не получают потребительского выигрыша. Компания «выжимает» их до предела, присваивая весь потенциальный излишек потребителя. Для потребителей это является наихудшим сценарием, так как они платят максимально возможную для себя цену. При несовершенной ценовой дискриминации (второй и третьей степени), потребители теряют часть своего излишка, но не весь. Некоторые сегменты могут даже выиграть от снижения цен, которое стало возможным благодаря дискриминации.
• Излишек производителя: Для производителя-монополиста ценовая дискриминация всегда приводит к увеличению прибыли. Это достигается за счет присвоения части или всего потребительского излишка, когда цена спроса превышает предельные издержки производства, а также за счет продажи товаров по более высокой стоимости при сохранении прежних издержек. В случае совершенной дискриминации, весь общий излишек рынка переходит в доход производителя в форме прибыли. При несовершенной дискриминации, прибыль также увеличивается, хотя и не столь значительно.
• Общий излишек: Влияние ценовой дискриминации на общий излишек общества (сумма излишка потребителя и излишка производителя) более неоднозначно.
  • При совершенной ценовой дискриминации, объем выпуска доводится до социально оптимального уровня, соответствующего условиям совершенной конкуренции (где цена равна предельным издержкам). Таким образом, чистые потери общества (deadweight loss), характерные для простой монополии, исчезают, и общий излишек максимизируется. Однако весь этот излишек достается производителю.
  • При несовершенной ценовой дискриминации (второй и третьей степени), общий излишек может увеличиться, уменьшиться или остаться нейтральным в зависимости от конкретных условий рынка и степени дискриминации. Чаще всего он увеличивается по сравнению с простой монополией, поскольку дискриминация позволяет расширить объем производства и удовлетворить спрос тех потребителей, которые при единой монопольной цене не могли бы себе позволить товар.

Влияние на объем выпуска и эффективность рынка

Одним из ключевых позитивных эффектов ценовой дискриминации является ее способность увеличивать объем продукции по сравнению с простой монополией. В отличие от монополиста, который ограничивает выпуск для поддержания высокой цены, дискриминирующий монополист может продавать дополнительные единицы товара по более низким ценам тем, кто готов платить меньше, не снижая при этом цены для тех, кто готов платить больше. В идеальном случае (совершенная дискриминация) объем выпуска доводится до размеров, соответствующих условиям совершенной конкуренции, что является эффективным с точки зрения Парето.

Более того, в некоторых, достаточно распространенных, случаях ценовая дискриминация является условием, необходимым для того, чтобы выпуск был не нулевым, то есть чтобы отрасль вообще существовала или была доступна широким слоям населения. Без возможности дифференцировать цены, некоторые товары или услуги просто не могли бы производиться или предлагаться на рынке, поскольку единая цена не покрывала бы издержки или не привлекала бы достаточного количества потребителей.

Примеры таких ситуаций:

• Высшее образование (США): Практика выдачи стипендий студентам из малоимущих семей колледжами, финансируемая за счет пожертвований от состоятельных выпускников и фондов, представляет собой форму ценовой дискриминации. Она обеспечивает доступ к образованию для различных слоев населения, что в противном случае было бы невозможно. Более высокие платежи от более обеспеченных студентов субсидируют образование менее состоятельных.
• Рынки услуг: В таких сферах, как медицинские или юридические услуги, врачи и юристы часто устанавливают дифференцированные гонорары в зависимости от дохода клиента. Это позволяет охватить более широкий круг потребителей и обеспечить доступность услуг, которая была бы невозможна при единой высокой цене.
• Сферы с высокими фиксированными издержками: В отраслях, таких как авиаперевозки или электроэнергетика, где значительная часть издержек фиксирована и не зависит от объема производства, ценовая дискриминация позволяет охватывать более широкий круг потребителей и поддерживать операционную рентабельность. Например, разные тарифы на авиабилеты (эконом, бизнес, первый класс, разные классы бронирования в экономе) позволяют авиакомпаниям заполнять самолеты и покрывать высокие эксплуатационные расходы, обеспечивая ненулевой выпуск рейсов.

Таким образом, ценовая дискриминация, хотя и ведет к перераспределению излишка от потребителей к производителям, зачастую способствует увеличению объемов производства и может быть жизненно важной для существования некоторых социально значимых отраслей. В этом свете она предстаёт не просто инструментом для извлечения прибыли, но и механизмом оптимизации распределения ресурсов.

Социально-экономические последствия

Помимо непосредственного влияния на излишки, ценовая дискриминация имеет более широкие социально-экономические последствия, которые могут быть как положительными, так и отрицательными.

Положительные последствия:

• Повышение доступности товаров и услуг: Скидки для различных сегментов (студенты, пенсионеры, малоимущие) делают товары и услуги доступными для более широких слоев населения, которые иначе не могли бы себе их позволить. Это увеличивает инклюзивность рынка.
• Повышение лояльности покупателей: Программы лояльности, скидки для постоянных клиентов – это формы ценовой дискриминации, которые укрепляют отношения с потребителями и стимулируют повторные покупки.
• Увеличение объемов продаж и производства: Достигается за счет привлечения клиентов из различных экономических слоев и расширения производства до уровня, близкого к конкурентному. Это способствует более полному использованию производственных мощностей и может приводить к экономии на масштабе.
• Возможность для государства уравнять разницу в доходах: Государство может использовать или стимулировать ценовую дискриминацию (через субсидии, льготы, «пенсионные» скидки) для перераспределения доходов и повышения социальной справедливости, делая базовые товары и услуги более доступными.
• Перераспределение ресурсов между отраслями: За счет повышения прибыльности в дискриминирующих отраслях, капитал может быть перераспределен в эти сферы, что может стимулировать развитие определенных секторов экономики.
• Поддержка существования продуктов/услуг: Некоторые виды продукции или услуг не могли бы реализовываться без применения ценовой дискриминации. Это особенно актуально для сфер, где рынки разделены большими расстояниями или высокими барьерами (например, услуги в отдаленных регионах) или для новых, высокорисковых продуктов.
• Потенциальное разрушение монополий: В некоторых случаях, если политика ценовой дискриминации оказывается выгодной для нескольких компаний, включая стартапы и менее крупные предприятия, она может предоставлять им возможность выйти на рынок и конкурировать с доминирующими игроками.

Отрицательные последствия:

• Снижение конкуренции: Производители, успешно использующие ценовую дискриминацию, получают преимущество, которое может затруднить вход на рынок новым игрокам и усилить рыночную власть уже существующих монополистов.
• Неравномерное распределение доходов: Хотя прибыль производителя растет, это происходит за счет потребительского излишка. Производители получают более высокую прибыль от платежеспособных клиентов, что может приводить к дальнейшему усилению неравенства доходов в обществе.
• Недовольство потребителей: Потребители, осознавая, что они платят больше, чем другие за тот же товар, могут воспринимать ценовую дискриминацию как несправедливую, что ведет к потере доверия к бренду и негативным имиджевым последствиям.
• Риск создания монополий: Ценовая дискриминация может быть использована для установления доминирующего положения. Например, крупная компания может закупать сырье по сниженной цене большими партиями, что позволяет ей предлагать более низкие цены на конечный продукт и вытеснять конкурентов.
• Неоптимальное межотраслевое и межтерриториальное перераспределение ресурсов: Искажения в ценообразовании могут приводить к тому, что ресурсы направляются не в те отрасли или регионы, где они наиболее эффективны с точки зрения общественного благосостояния, а туда, где возможна наибольшая прибыль от дискриминации.
• Создание правовой неопределенности в регулировании: Сложность выявления и оценки ценовой дискриминации приводит к трудностям в ее правовом регулировании, что может создавать неопределенность для бизнеса и потребителей.

Таким образом, ценовая дискриминация – это палка о двух концах. Она может стимулировать производство и повышать доступность, но в то же время нести риски для конкуренции, справедливости и равномерного распределения доходов. Баланс между этими последствиями является ключевым вопросом для регуляторов и общества.

Правовое регулирование ценовой дискриминации

Правовое регулирование ценовой дискриминации представляет собой сложную область, где экономические принципы сталкиваются с юридическими нормами, зачастую приводя к противоречиям и сложностям в правоприменении. В разных странах подходы к этому явлению могут существенно отличаться.

Международный опыт (на примере США)

В Соединенных Штатах Америки ценовая дискриминация регулируется в первую очередь Законом Клейтона (Clayton Antitrust Act) 1914 года, а также его поправкой – Законом Робинсона-Патмана (Robinson-Patman Act) 1936 года. Эти законодательные акты были разработаны для борьбы с недобросовестной конкуренцией и предотвращения антиконкурентных практик крупных корпораций.

Согласно Закону Клейтона, ценовая дискриминация признана преступной, если она ограничивает конкуренцию. Закон Робинсона-Патмана детализирует это положение, запрещая ценовую дискриминацию между различными покупателями одного и того же товара, если это создает конкурентное преимущество для одного покупателя по сравнению с другим, и при этом такая разница в цене не оправдана различиями в издержках производства или доставки. Основная цель – защитить мелких розничных торговцев от крупных оптовых покупателей, которые могли бы получить более низкие цены за счет своего масштаба.

Ключевой момент в американском подходе – это наличие антиконкурентного эффекта. То есть сама по себе ценовая дискриминация не является незаконной, если она не ведет к существенному снижению конкуренции или созданию монополии. Судебная практика США учитывает такие аспекты, как намерение дискриминации, ее влияние на различных участников рынка и возможность оправдания ценовых различий экономическими факторами. Тем не менее, это регулирование достаточно строго и ориентировано на защиту конкуренции.

Российское антимонопольное законодательство и практика правоприменения

В Российской Федерации контроль ценовой дискриминации осуществляется на основании Федерального закона от 26.07.2006 № 135-ФЗ «О защите конкуренции». Этот закон содержит ряд норм, которые могут быть применены к случаям ценовой дискриминации, особенно если она совершается хозяйствующим субъектом, занимающим доминирующее положение на рынке.

Основными статьями, которые могут быть использованы для пресечения ценовой дискриминации, являются:

• Статья 10 «Запрет на злоупотребление доминирующим положением»: Запрещает действия (бездействие) хозяйствующего субъекта, занимающего доминирующее положение, которые приводят или могут привести к недопущению, ограничению, устранению конкуренции и (или) ущемлению интересов других лиц. В частности, к таким действиям относятся:
  1. Установление, поддержание монопольно высокой или монопольно низкой цены товара.
  2. Создание дискриминационных условий (условия доступа на товарный рынок, условия производства, обмена, потребления, приобретения, продажи, иной передачи товара, имеющие или способные иметь своим результатом создание преимущественных условий осуществления деятельности для одних хозяйствующих субъектов и (или) постановку в неравное положение других хозяйствующих субъектов).

Проблемы правоприменения в России:

1. Правовая неопределенность и подход per se: Российское правоприменение часто сталкивается с проблемами правовой неопределенности в трактовке ценовой дискриминации. Нередко антимонопольные органы склонны применять подход per se (то есть, признавать действия незаконными сами по себе, без глубокого анализа их последствий), что препятствует реализации потенциально положительных эффектов данной практики. Такой подход не всегда учитывает, что некоторые виды ценовой дискриминации могут быть проявлением здоровой конкуренции или даже способствовать повышению эффективности рынка.
2. Недостаточность законодательства для ЦД без доминирующего положения: Действующее законодательство фокусируется преимущественно на злоупотреблении доминирующим положением. Это означает, что виды ценовой дискриминации, осуществляемые компаниями, которые пока не являются доминирующими на рынке, но используют ее для установления такого положения, могут оставаться вне поля зрения ФАС. Это серьезная «слепая зона», поскольку дискриминация может быть инструментом для вытеснения конкурентов и концентрации рыночной власти.
3. Отсутствие указаний на ситуацию "одинаковая цена при разных издержках": Закон о защите конкуренции четко определяет ценовую дискриминацию как разные цены при одинаковых издержках. Однако в законодательстве практически отсутствуют указания на ситуацию, когда компания устанавливает одинаковую цену для разных покупателей, но при этом несет значительно разные издержки при обслуживании этих покупателей. В некоторых экономических моделях это также может рассматриваться как форма дискриминации, поскольку она приводит к несправедливому распределению нагрузки или прибыли.

Конкретные кейсы ФАС России:

• Рынок маркетплейсов: Федеральная антимонопольная служба (ФАС) России выявила проблемы ценовой дискриминации на рынке маркетплейсов. В частности, речь идет о ситуациях, когда тарифы для разных товаров или регионов не имеют четкого экономического обоснования, а также о предоставлении скидок покупателям, использующим карты аффилированных банков, что создает невыгодное положение для других участников рынка. ФАС активно работает над разработкой новых законопроектов для регулирования рынка маркетплейсов, планируя завершить эту работу к концу 2027 года, с целью создания более прозрачных условий конкуренции.
• Внутрисетевой роуминг: Одним из наиболее известных дел стало дело ФАС о разнице в цене на услуги мобильной связи внутри «домашнего региона» и за его пределами (внутрисетевой роуминг). Операторы мобильной связи устанавливали существенно более высокие тарифы для абонентов, находящихся за пределами своего «домашнего» региона, что было признано дискриминацией.

Важный аспект: При прямом запрете ценовой дискриминации антимонопольным органом (например, требование выравнивания цен) должны учитываться последствия такого решения. Как мы видели, ценовая дискриминация может быть проявлением здоровой конкуренции, стимулировать производство или быть условием существования некоторых социально значимых услуг. Необдуманный запрет может привести к росту цен для одной из групп потребителей, снижению общего объема производства или даже к уходу компаний с рынка.

Ценовая дискриминация в сферах естественных монополий

Особое положение занимает ценовая дискриминация в сферах деятельности естественных монополий. В этих секторах (например, электроэнергетика, газоснабжение, железнодорожные перевозки, водоснабжение) конкуренция изначально отсутствует или крайне ограничена в силу технологических особенностей (эффект масштаба, высокие фиксированные издержки). Поскольку нет конкуренции, то и ограничение конкуренции посредством ценовой дискриминации не является основной проблемой.

В таких условиях ценовая дискриминация не относится к разряду запрещенной деятельности, а наоборот, часто используется государством для достижения социальных или экономических целей. Например, могут устанавливаться разные тарифы для населения и промышленных предприятий, или льготные тарифы для определенных категорий потребителей. Регулирование цен в этих сферах направлено не на борьбу с дискриминацией как таковой, а на обеспечение доступности услуг, компенсацию издержек и предотвращение злоупотреблений монопольной властью, например, через установление экономически обоснованных тарифов и контроль за их дифференциацией.

Таким образом, правовое регулирование ценовой дискриминации – это постоянно развивающаяся область, требующая гибкого подхода и глубокого экономического анализа каждого конкретного случая, особенно в условиях динамичного развития цифровых рынков.

Современные примеры и кейс-стади ценовой дискриминации

Практическое применение ценовой дискриминации охватывает широкий спектр отраслей и сфер деятельности, от традиционных рынков до высокотехнологичных цифровых платформ. Анализ конкретных примеров позволяет лучше понять механизмы и последствия этого явления.

Примеры ценовой дискриминации первой степени

Несмотря на свою идеализированность, ценовая дискриминация первой степени имеет реальные проявления, хотя и в ограниченных масштабах:

• Продажа автомобилей Rolls-Royce: Производство таких люксовых автомобилей осуществляется под индивидуальный заказ. Производитель имеет возможность не просто оценить, но и досконально узнать финансовые возможности и предпочтения заказчика, устанавливая цену, максимально приближенную к его готовности платить за каждую уникальную опцию и элемент персонализации.
• Парикмахер в маленьком городке: В тесных социальных условиях маленьких населенных пунктов парикмахер, адвокат или врач может иметь представление о доходах своих клиентов и соответственно корректировать свои расценки. Это позволяет ему обеспечить услугами и менее состоятельных клиентов, которые иначе не смогли бы себе их позволить.
• Ценообразование на многих рынках в Турции: На туристических рынках продавцы традиционно устанавливают разные цены в зависимости от национальности, пола и даже предполагаемой платежеспособности покупателей, активно торгуясь и адаптируя предложения к каждому клиенту.

Примеры ценовой дискриминации второй степени

Этот вид дискриминации широко применяется в повседневной жизни, стимулируя потребителей к увеличению объема покупки:

• Дисконтные и оптовые скидки: Классический пример, когда при покупке крупной партии товара (например, 100 единиц) цена за единицу значительно ниже, чем при покупке одной единицы. Это выгодно как продавцу (увеличение оборота, снижение издержек на единицу), так и покупателю (экономия на каждой единице).
• Разные тарифы на проезд в метро: Приобретение месячного или годового проездного на общественный транспорт всегда выгоднее в пересчете на одну поездку, чем покупка разовых билетов. Это стимулирует активных пользователей к оптовой покупке услуг.
• Упаковка из 10 йогуртов дешевле, чем 10 отдельных йогуртов: Похожий принцип с оптовыми скидками, применяемый в розничной торговле для стимулирования покупки большего объема потребительских товаров.
• Энергетические компании: Устанавливают отдельные тарифы для разных объемов потребления электроэнергии (например, первые 100 кВт·ч электроэнергии могут стоить дешевле, чем последующие, чтобы стимулировать экономию или, наоборот, обеспечить базовую доступность).

Примеры ценовой дискриминации третьей степени

Наиболее распространенный и многогранный вид, использующий сегментацию рынка:

• Дифференциация цен по категориям потребителей:
  • Билеты в музеи, театры, кино: Разные цены для студентов, пенсионеров, детей, ветеранов.
  • Тарифы на общественный транспорт: Льготные проездные для школьников, пенсионеров, инвалидов.
  • Услуги операторов связи: Специальные тарифы для молодежи, пенсионеров, корпоративных клиентов.
• Тарифы "VIP", "Эконом", "Бизнес", "Стандарт": Используются для услуг (авиаперелеты, гостиницы, конференции, консультации), где разные ценовые категории предлагают разный уровень комфорта, сервиса или дополнительных опций, ориентируясь на разную готовность платить.
• Территориальная и сезонная дискриминация:
  • Цены на товары в гипермаркете на окраине города и в магазине в центре города: В центре города цены могут быть выше из-за более высоких арендных платежей и более платежеспособной аудитории.
  • Повышение цен на товары и услуги перед праздниками: Например, цветы или подарки перед Новым годом или 8 Марта.
  • Снижение цен на сезонные товары не в сезон: Зимняя одежда летом, летняя одежда зимой.
• Дифференциация по бренду и позиционированию: Один и тот же производитель может продавать по сути идентичный продукт под разными брендами или с разным позиционированием по существенно разным ценам, ориентируясь на разные сегменты рынка (например, "премиум" и "масс-маркет" линии косметики одной компании).
• Новые технологические возможности и этические вопросы: Это наиболее динамично развивающаяся сфера применения ценовой дискриминации, ставшая возможной благодаря большим данным и алгоритмам:
  • Определение платежеспособности по типу устройства: Интернет-магазины могут формировать индивидуальные предложения, учитывая, например, что пользователи устройств Apple статистически обладают более высокой платежеспособностью, и предлагать им более высокие цены или менее выгодные скидки.
  • Геолокация: Цены на авиабилеты, отели или услуги такси могут меняться в зависимости от текущего местоположения пользователя.
  • Таргетинг рекламы и персонализированные предложения: Компании анализируют историю просмотров, покупок, поисковые запросы и даже данные из социальных сетей (например, о выпускниках престижных вузов) для настройки рекламы и формирования индивидуальных ценовых предложений.
  • Этические вопросы: Использование персональных данных для ценовой дискриминации вызывает серьезное беспокойство у потребителей. Исследования показывают, что около 80% опрошенных чувствуют бесконтрольность в использовании их информации компаниями, что приводит к потере доверия и требует более строгого регулирования.
• Кейс внутрисетевого роуминга: До недавнего времени российские мобильные операторы устанавливали различные, часто значительно более высокие тарифы на связь для абонентов, находящихся за пределами своего «домашнего» региона, но внутри той же сети. Это был яркий пример ценовой дискриминации третьей степени, основанной на геолокации. ФАС России признала эту практику антиконкурентной и добилась ее отмены, что привело к унификации тарифов по всей стране.

Эти примеры демонстрируют, что ценовая дискриминация – это не абстрактное понятие, а повсеместное явление, которое постоянно адаптируется к новым технологиям и условиям рынка, требуя внимательного анализа и регулирования.

Заключение

Ценовая дискриминация представляет собой один из наиболее интригующих и многогранных феноменов современной экономики, постоянно находящийся в центре внимания как академических исследований, так и практического менеджмента. Наше исследование показало, что это не просто маркетинговый инструмент, а сложная экономическая стратегия, обладающая глубокими теоретическими корнями, четко определенными условиями реализации и далеко идущими последствиями для всех участников рынка.

Мы проследили эволюцию понятия от первых интуитивных наблюдений Жюля Дюпюи до систематизированных моделей Артура Пигу и Джоан Робинсон, которые заложили основу для понимания различных степеней ценовой дискриминации. Было установлено, что ключевыми предпосылками для ее успешной реализации являются наличие рыночной власти у продавца, способность сегментировать потребителей по эластичности спроса и эффективные механизмы предотвращения арбитража. Каждая из трех степеней — совершенная, второй и третьей — имеет свои особенности, механизмы и сферы применения, от гипотетических индивидуальных цен до широко распространенной сегментации по демографическим и технологическим признакам.

Анализ влияния ценовой дискриминации на экономическое благосостояние выявил ее двойственный характер. С одной стороны, она позволяет монополистам значительно увеличивать свою прибыль, часто присваивая потребительский излишек. С другой стороны, в ряде случаев, особенно при совершенной и второй степени дискриминации, она может приводить к увеличению объемов выпуска до уровня, близкого к совершенной конкуренции, тем самым снижая чистые потери общества. Более того, ценовая дискриминация зачастую является необходимым условием для существования некоторых социально значимых отраслей и услуг, таких как высшее образование или медицина, делая их доступными для более широких слоев населения. Однако нельзя игнорировать и отрицательные последствия: снижение конкуренции, усугубление неравенства доходов и потенциальное недовольство потребителей.

Правовое регулирование ��еновой дискриминации остается сложной задачей, требующей баланса между защитой конкуренции и стимулированием эффективности. Опыт США показывает более жесткий подход к антиконкурентной дискриминации, в то время как российское законодательство, сосредоточенное преимущественно на злоупотреблении доминирующим положением, сталкивается с проблемами правовой неопределенности и неполноты, особенно в отношении дискриминации, не связанной с доминирующей позицией. Современные кейсы ФАС России на рынках маркетплейсов и мобильной связи подчеркивают актуальность этих проблем и необходимость адаптации законодательства к новым реалиям цифровой экономики.

В заключение, ценовая дискриминация — это неотъемлемый элемент современного рынка, который при умелом и этичном применении может способствовать увеличению эффективности и доступности товаров и услуг. Однако, будучи мощным инструментом в руках компаний с рыночной властью, она требует сбалансированного и вдумчивого подхода со стороны регуляторов. Только такой подход позволит использовать ее преимущества, минимизируя потенциальные негативные последствия для конкуренции, справедливости и общественного благосостояния.

Список использованной литературы

1. Агапов И.И. История экономических учений. Москва, 2000.
2. Баликаев В.З. Общая экономическая теория. Москва – Новосибирск, 2005.
3. Есипов В.Е. Цены и ценообразование. Санкт-Петербург, 2001.
4. Микроэкономика. Промежуточный уровень. Современный подход / под ред. Хэл Р. Вэриан. Пер. с англ. под ред. Н.Л. Фроловой. Москва, 1997.
5. Основы экономической теории / под ред. Т.Ю. Матвеева, И.Н. Никулина. Москва, 2005.
6. Ценовая дискриминация: степени и сущность явления. URL: https://marketing.link/enciklopediya/celey-diskriminaciya-stepeni-i-sutnost-yavleniya (дата обращения: 14.10.2025).
7. Тема 8. Ценовая дискриминация. Bodrenko.org. URL: http://bodrenko.org/wp-content/uploads/2016/10/%D0%A2%D0%B5%D0%BC%D0%B0-8.-%D0%A6%D0%B5%D0%BD%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D1%8F-%D0%B4%D0%B8%D1%81%D0%BA%D1%80%D0%B8%D0%BC%D0%B8%D0%BD%D0%B0%D1%86%D0%B8%D1%8F.pdf (дата обращения: 14.10.2025).
8. Ценовая дискриминация. Теория отраслевых рынков. Bodrenko.org.
9. Ценовая дискриминация в 2024 году: что это такое, виды, степени, примеры. Romi.center. (дата обращения: 14.10.2025).
10. Ценовая дискриминация: степени, типы, примеры. Генеральный Директор. URL: https://www.gd.ru/articles/108920-tsenovaya-diskriminatsiya-stepeni-tipy-primery (дата обращения: 14.10.2025).
11. Что такое ценовая дискриминация: виды, степени, условия и последствия. Calltouch. URL: https://www.calltouch.ru/blog/chto-takoe-cenovaya-diskriminaciya/ (дата обращения: 14.10.2025).
12. Что это, виды и степени, примеры ценовой дискриминации. Глоссарий. Образовательная платформа Лектера. Lectera. URL: https://lectera.com/ru/blog/chto-takoe-tsenovaya-diskriminatsiya (дата обращения: 14.10.2025).
13. Ценовая дискриминация: что это простыми словами, виды, зачем и как использовать. GigaChat API. URL: https://gigachat.sber.ru/blog/tsenovaya-diskriminatsiya (дата обращения: 14.10.2025).
14. Степени ценовой дискриминации: первая, вторая и третья. Grandars.ru. URL: https://www.grandars.ru/student/ekonomicheskaya-teoriya/cenovaya-diskriminaciya.html (дата обращения: 14.10.2025).
15. О последствиях применения ценовой дискриминации для общественного благосостояния. КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/o-posledstviyah-primeneniya-tsenovoy-diskriminatsii-dlya-obschestvennogo-blagosostoyaniya/viewer (дата обращения: 14.10.2025).
16. Ценовая дискриминация 1, 2 и 3 степени. Azconsult. URL: https://azconsult.ru/blog/cenovaja-diskriminacija (дата обращения: 14.10.2025).
17. Ценовая дискриминация. Экономическая теория. Микроэкономика. Studref.com. URL: https://studref.com/393222/ekonomika/tsenovaya_diskriminatsiya (дата обращения: 14.10.2025).
18. Ценовая дискриминация: виды, степени, последствия. Good Reklama. URL: https://goodreklama.ru/marketing/cenovaya-diskriminaciya/ (дата обращения: 14.10.2025).
19. Ценовая дискриминация: экономическая теория и практика правоприменения. КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/tsenovaya-diskriminatsiya-ekonomicheskaya-teoriya-i-praktika-pravoprimeneniya (дата обращения: 14.10.2025).
20. Ценовая дискриминация: виды и примеры. Научные труды Международного союза экономистов и Вольного экономического общества России.
21. Условия и последствия ценовой дискриминации. Н.И. Кузнецова, БГЭУ. URL: http://edoc.bseu.by/bitstream/edoc/74039/1/%D0%A1%D0%B1%D0%BE%D1%80%D0%BD%D0%B8%D0%BA%20%D1%81%D1%82%D0%B0%D1%82%D0%B5%D0%B9%20%D0%A1%D0%9D%D0%9E-2015.pdf (дата обращения: 14.10.2025).
22. Ценовая дискриминация в рыночных условиях. Молодой ученый. URL: https://moluch.ru/th/5/archive/44/1229/ (дата обращения: 14.10.2025).
23. Последствия ценовой дискриминации для участников экономической сделки. КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/posledstviya-tsenovoy-diskriminatsii-dlya-uchastnikov-ekonomicheskoy-sdelki/viewer (дата обращения: 14.10.2025).
24. Микроэкономика: Ценовая дискриминация. Бизнес-портал AUP.Ru. URL: http://www.aup.ru/books/m78/6.htm (дата обращения: 14.10.2025).
25. Ценовая дискриминация на дефицитных рынках: теоретический анализ. КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/tsenovaya-diskriminatsiya-na-defitsitnyh-rynkah-teoreticheskiy-analiz/viewer (дата обращения: 14.10.2025).
26. Ценовая дискриминация: плюсы и минусы ценовой дискриминации и как ее осуществлять этично. FasterCapital. URL: https://fastercapital.com/ru/content/price-discrimination—the-pros-and-cons-of-price-discrimination-and-how-to-implement-it-ethically.html (дата обращения: 14.10.2025).