Содержание
Введение
1. Общие закономерности и принципы ценовой политики фирмы
1.1 Цена как важный элемент современного рынка
1.2 Ценовая политика фирмы: понятие, цели и сущность
1.3 Этапы и методы ценообразования
2. Анализ ценовой политики ООО «Альтер-Инвест»
2.1. Экономическая характеристика компании ООО «Альтер-Инвест»
2.2. Влияние ценовой политики компании ООО «Альтер-Инвест» на финансовое состояние компании
2.3 Выбор оптимального метода ценообразования компании ООО «Альтер-Инвест»
Заключение
Список литературы
ПРИЛОЖЕНИЕ
Содержание
Выдержка из текста
Таким образом, адекватный, обоснованный и целесообразный выбор ценовой стратегии, произведённый с учётом перечисленных факторов, а также налаженный процесс оценки и анализа обратной связи позволит предприятию достаточно быстро адаптироваться к меняющимся условиям внешней среды. Однако, для того чтобы использовать ценовые факторы в конкурентной борьбе, необходим чёткий алгоритм действий — ценовая тактика. Ценовая тактика позволит устранить деформации, возникающие вследствие непредвиденных изменений конъюнктуры рынка.
При подготовке работы исследованы нормативно-законодательные акты Российской Федерации, публикации периодической печати, специальная экономическая литература следующих авторов: И.А. Бланк, С.В. Колтун, М.Я. Коробов, Г.В. Савицкая, А.Д. Шеремет и др., а также отчётные данные организации ООО «Витязь».
На протяжении долгих лет многих экономистов интересовала данная проблема. Филипп Котлер в своей книге «Основы маркетинга» посвятил две большие главы этой теме. К. Макконелл и С. Брю, Менкью и другие западные и наши отечественные экономисты не обошли вниманием проблему ценообразования. Все это обусловило выбор мной темы этой работы.
2. Принцип целевой направленности цен — предприятие должо определить, какие конкретные экономические и социальные задачи оно будет решать в результате использования выбранного подхода к ценообразованию.
Ценовая политика фирмы определяется в первую очередь ее собственным потенциалом, наличием достаточного капитала, квалифицированных кадров, организацией дела, а не только состоянием спроса и предложения на рынке. Даже имеющийся спрос нужно быть способным удовлетворить, причем в нужное время, в нужном объеме, в нужном месте и при обеспечении нужного рынку качества товаров или услуг. При выборе фирмой любой конкретной стратегии развития ей приходится разрабатывать специальную ценовую политику, адекватную выбранной стратегической программе.
Ценовая политика фирмы определяется в первую очередь ее собственным потенциалом, наличием достаточного капитала, квалифицированных кадров, организацией дела, а не только состоянием спроса и предложения на рынке. Даже имеющийся спрос нужно быть способным удовлетворить, причем в нужное время, в нужном объеме, в нужном месте и при обеспечении нужного рынку качества товаров или услуг. Поэтому как первый шаг предстоит определиться в стратегии фирмы, ее реальных возможностях и лишь после этого формировать рыночное предложение, определять ценовую политику.
Скидки являются важным инструментом конкуренции. При приблизительно одинаковой цене и одинаковом качестве продавцы будут предлагать продукт, ко¬торый принесет им высокую скидку (наценку). Как показывает практика, часто на торговые марки, на блага определенного рода (марки производителя) скидки устанавливаются выше, чем на классические виды марок. В условиях конкурен¬ции политика торговых скидок отличается от политики цен уменьшенной про¬зрачностью. Так как торговые скидки (наценки) предоставляются индивидуально, то манипуляции с этим инструментом конкуренции чаще всего трудно отличить от открытого изменения цен. Торговая скидка является, таким образом, прибыль¬ной (доходной) отправной точкой для «Schnibbelstrategie», т. е. селективно-за¬крытым средством повышения производителем собственной рыночной доли за счет снижения цены в надежде, что конкуренты с опозданием отреагируют на это снижение. В это время можно надеяться реализовать значительную прибыль.
Любое предприятие существует не просто на абстрактном рынке, а в совершенно определенной ситуации. Оно окружено другими конкретными предприятиями, имеющими особенности местоположения, обслуживания, выпускаемой продукции, ассортимента товара и др. Поэтому большинство розничных предприятий в ценообразовании ориентируются не только на спрос, но и на конкуренцию. Вопрос о назначении цены на товар возникает как в ситуации введения нового товара в ассортимент, так и на других стадиях жизненного цикла продукта.
Список литературы
1.Баздникин А.С. Цены и ценообразование: учебное пособие. – М.: Юрайт-Издат, 2008.
2.Чечевицына Л.Н., Чуев И.Н. Экономика фирмы: Учебное пособие для студентов вузов. – Ростов н/Д: Феникс, 2006.
3.Шуляк П.Н. Ценообразование: Учебно-практическое пособие.- 2-е изд. – М.: Издательский Дом «Дашков и К», 1999.
4.Дубровский В.Ж., Чайкин Б.И. Экономика и управление предприятием(фирмой): Учебник.- 3-е изд., перераб. и доп. – Екатеринбург: Изд-во Урал. гос. экон. ун-та, 2003.
5.Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник для вузов. – М.: Издательство БЕК, 1997.
список литературы