Теоретические основы и практический анализ ценовой политики предприятия в курсовой работе

Актуальность курсовой работы по ценовой политике в условиях современной рыночной экономики неоспорима. Успех любого предприятия напрямую зависит от того, насколько грамотно оно устанавливает цены на свои товары и услуги. Цена — это не просто цифра на ценнике, а ключевой инструмент достижения стратегических бизнес-целей, таких как обеспечение плановой прибыли, поддержание конкурентоспособности и управление спросом. На ее уровень влияет сложный комплекс экономических, психологических и социальных факторов, и если сегодня цена может определяться затратами, то завтра — исключительно поведением покупателей.

Следовательно, для эффективного функционирования руководство предприятия должно четко понимать, как действовать в условиях конкретного рынка и какой политики придерживаться для долгосрочного развития.

Целью данной работы является комплексное изучение теоретических основ и практических аспектов ценовой политики предприятия. Для достижения этой цели поставлены следующие задачи: раскрыть сущность и цели ценовой политики, систематизировать влияющие на нее факторы, классифицировать методы ценообразования и продемонстрировать их применение на практических примерах. После того как мы определили цели и задачи нашего исследования, необходимо погрузиться в теоретические основы, которые станут фундаментом для практического анализа.

Глава 1. Как раскрыть теоретические основы ценовой политики в курсовой работе

1.1. Что представляет собой ценовая политика и какие цели она преследует

Важно разграничивать понятия «цена» и «ценовая политика». Цена — это денежное выражение стоимости товара, тогда как ценовая политика — это целостная система принципов и стратегий, которую компания использует для установления и управления ценами на свою продукцию. Она направлена на оптимизацию доходов, управление спросом и привлечение клиентов с учетом рыночных условий, затрат и общих бизнес-целей. Это осознанный выбор, который определяет позиционирование компании на рынке.

Основные цели ценовой политики многообразны и зачастую взаимосвязаны:

• Максимизация прибыли. Классическая цель, ориентированная на получение максимального финансового результата в краткосрочном или долгосрочном периоде.
• Завоевание или удержание доли рынка. Компания может сознательно устанавливать более низкие цены для привлечения новых клиентов и вытеснения конкурентов, даже в ущерб сиюминутной прибыли.
• Стимулирование спроса. С помощью ценовых акций, скидок и специальных предложений компания может активизировать продажи в периоды спада или при выводе нового товара.
• Обеспечение выживания компании. В кризисных условиях основной целью может стать не прибыль, а сохранение деятельности, что требует установления цен, покрывающих хотя бы переменные издержки.
• Достижение конкурентного преимущества. Цена может использоваться для подчеркивания уникального качества (высокая цена) или, наоборот, доступности (низкая цена) продукта.

Следует понимать, что эти цели могут противоречить друг другу. Например, стратегия, нацеленная на завоевание максимальной доли рынка, как правило, несовместима с одновременной максимизацией прибыли. Понимание целей — это первый шаг. Теперь разберемся, какие внешние и внутренние силы влияют на их достижение.

1.2. Какие факторы определяют стратегию ценообразования

Процесс ценообразования находится под давлением множества факторов, которые для удобства анализа в курсовой работе принято делить на две большие группы: внутренние и внешние. Успешная ценовая политика требует их комплексного учета.

Внутренние факторы — это те переменные, которые находятся под контролем самого предприятия:

• Издержки производства и сбыта. Себестоимость товара является фундаментом, ниже которого цена может опускаться лишь в исключительных случаях.
• Стратегические цели компании. Вышеупомянутые цели (прибыль, доля рынка и т.д.) напрямую диктуют ценовую стратегию.
• Финансовое состояние предприятия. Наличие или отсутствие свободных средств влияет на возможность ведения агрессивной ценовой политики.
• Характеристики товарного ассортимента. Цены на разные товары в линейке должны быть взаимоувязаны.

Внешние факторы — это условия рыночной среды, на которые предприятие не может влиять напрямую, но обязано их учитывать:

• Тип и структура рынка. Ценообразование на монопольном, олигопольном и конкурентном рынках кардинально различается. Влияние рыночной структуры на поведение фирм описывается, например, в моделях конкуренции Бертрана и Курно.
• Уровень конкуренции. Цены и действия конкурентов — важнейший ориентир для любой компании.
• Государственное регулирование. Государство может устанавливать прямые ограничения на цены (например, на социально значимые товары) или косвенно влиять на них через налоги и пошлины.
• Общая экономическая ситуация. Инфляция, уровень доходов населения и валютные курсы напрямую сказываются на покупательной способности и издержках.

Когда мы знаем, что влияет на цену, мы можем перейти к вопросу, как именно ее рассчитать.

1.3. Классификация методов ценообразования, их преимущества и недостатки

В арсенале экономистов существует множество методов расчета цен, которые можно объединить в три основные группы. Выбор конкретного метода зависит от целей компании, типа товара, рыночной ситуации и доступной информации.

1. Затратные методы
Это наиболее простая и распространенная группа методов, где цена определяется путем добавления к издержкам определенной наценки. Ключевой метод здесь — «издержки плюс». Его суть заключается в калькуляции полных или переменных затрат на единицу продукции и прибавлении желаемой нормы прибыли.

Преимущества: простота расчетов, гарантированное покрытие издержек.

Недостатки: полное игнорирование рыночных факторов — спроса и цен конкурентов. Цена может оказаться как завышенной, так и заниженной относительно рыночной.

2. Рыночные методы
Эти методы ориентированы не на внутренние издержки, а на внешнюю среду. Они учитывают поведение потребителей и действия конкурентов.

• На основе воспринимаемой ценности. Цена устанавливается исходя из того, какую ценность, по мнению покупателя, представляет товар. Требует глубокого маркетингового анализа.
• Следование за лидером. Компания устанавливает цену, ориентируясь на цены доминирующего игрока на рынке.
• Стратегия «снятия сливок». Установление высокой первоначальной цены на новый, уникальный продукт для получения сверхприбыли с неэластичного сегмента спроса.
• Стратегия проникновения на рынок. Установление низкой цены для быстрого захвата массового рынка.
• Анализ спроса (метод PSM). Используются маркетинговые исследования для определения оптимальной цены, которую готов платить потребитель.

Преимущества: гибкость, учет реальной рыночной ситуации.

Недостатки: сложность в сборе и анализе информации, риск неправильной оценки спроса или действий конкурентов.

3. Параметрические методы
Применяются для определения цен на продукцию, состоящую из изделий с едиными параметрами (например, мощность, вес, производительность). Цена на новое изделие рассчитывается путем корректировки цены базового изделия с учетом изменения его ключевых параметров.

Теоретические методы — это инструментарий. Теперь посмотрим, как эти инструменты складываются в долгосрочные и краткосрочные подходы к управлению ценой.

1.4. Стратегические и тактические подходы в управлении ценами

Управление ценами на предприятии включает два уровня: стратегический и тактический. Их понимание и правильное сочетание — залог успешной и последовательной ценовой политики.

Ценовая стратегия — это долгосрочный курс, связанный с фундаментальным позиционированием продукта или бренда на рынке. Она отвечает на вопрос: «Кем мы хотим быть для нашего клиента?». Примеры стратегических решений:

• Позиционирование в премиум-сегменте с установлением стабильно высоких цен, подчеркивающих качество и эксклюзивность.
• Позиционирование в эконом-сегменте с фокусом на минимальные издержки и низкие цены для массового потребителя.
• Стратегия ценового лидерства, когда компания задает тон всему рынку.

Ценовая тактика, в свою очередь, представляет собой набор краткосрочных, ситуативных инструментов для достижения оперативных целей. Это конкретные действия, которые должны соответствовать общей стратегии. Примеры тактических решений:

• Предоставление сезонных скидок для стимулирования продаж.
• Проведение временных акций («два по цене одного»).
• Использование системы динамического ценообразования (например, в авиабилетах или такси).

Ключевое правило: тактика не должна противоречить стратегии. Например, слишком частое использование скидок и акций может размыть имидж премиального бренда, создаваемый годами. Мы завершили теоретический обзор. Теперь вооружимся этими знаниями и перейдем к самому главному для студента — к написанию практической части курсовой.

Глава 2. Практический анализ ценовой политики на примере решения задач

2.1. Как построить аналитическую часть курсовой работы

Практическая глава — сердце курсовой работы, где теория применяется для анализа конкретной ситуации. Как правило, она включает анализ ценообразования на условном или реальном предприятии. Для этого не обязательно иметь доступ к реальной финансовой отчетности; часто в курсовых используются гипотетические данные для демонстрации навыков расчета и анализа. Структура этой главы должна быть логичной и последовательной.

Вот пошаговый алгоритм для ее написания:

1. Краткая характеристика условного предприятия. Опишите сферу деятельности, основной продукт и целевой рынок гипотетической компании.
2. Выбор и обоснование метода ценообразования. На основе теоретической базы из Главы 1 выберите наиболее подходящий для вашего предприятия метод (или несколько) и подробно объясните, почему именно он является оптимальным.
3. Проведение расчетов. На основе исходных данных (которые вы можете задать самостоятельно) проведите необходимые вычисления: рассчитайте себестоимость, определите цену, вычислите показатели прибыли и т.д.
4. Анализ результатов и формулировка выводов. Проинтерпретируйте полученные цифры. Объясните, что они означают для предприятия. Сделайте вывод об эффективности выбранной ценовой политики и предложите рекомендации по ее улучшению.

Теперь, когда у нас есть четкий план действий, давайте применим его для решения типовых задач.

2.2. Пошаговый разбор задачи на расчет показателей производительности труда

Хотя производительность труда напрямую не является ценой, она напрямую влияет на издержки, а значит, и на нижнюю границу цены. Расчет этих показателей — частая задача в курсовых работах по экономике предприятия.

Условие задачи: Среднее число рабочих дней в году – 246, средняя продолжительность рабочего дня – 8 часов. За год на предприятии произведено продукции на сумму 18 500 тыс. руб. Среднегодовая численность персонала – 900 человек. Определить среднегодовую, среднедневную и среднечасовую выработку одного работающего.

Формулы для решения:

1. Среднегодовая выработка = Объем продукции / Среднегодовая численность персонала

2. Среднедневная выработка = Среднегодовая выработка / Среднее число рабочих дней в году

3. Среднечасовая выработка = Среднедневная выработка / Средняя продолжительность рабочего дня

Пошаговое решение:

1. Определяем среднегодовую выработку на одного работающего:
   
   18 500 000 руб. / 900 чел. = 20 555,56 руб./чел.
2. Рассчитываем среднедневную выработку:
   
   20 555,56 руб. / 246 дней = 83,56 руб./день
3. Находим среднечасовую выработку:
   
   83,56 руб. / 8 часов = 10,45 руб./час

Вывод: Полученные показатели демонстрируют эффективность использования трудовых ресурсов. В среднем каждый работник предприятия за год производит продукции на сумму 20 555,56 руб., что составляет 83,56 руб. за рабочий день или 10,45 руб. за каждый час работы.

Мы научились рассчитывать показатели эффективности труда. Перейдем к следующей ключевой задаче — расчету финансового результата деятельности предприятия.

2.3. Детальное решение задачи на вычисление прибыли предприятия

Расчет прибыли — это кульминация анализа деятельности компании. Он показывает, насколько успешной была ее работа, включая ценовую политику.

Условие задачи: Объем произведенной продукции – 22 000 шт. Цена одной единицы продукции – 240 руб. Себестоимость одной единицы продукции – 170 руб. Внереализационные доходы – 130 тыс. руб. Внереализационные расходы – 70 тыс. руб. Сумма процентов за банковский кредит – 35 тыс. руб. Налог на прибыль – 35%. Определить прибыль от реализации продукции, балансовую и чистую прибыль.

Пошаговое решение:

1. Рассчитываем выручку от реализации продукции:
   
   Выручка = Объем продукции * Цена = 22 000 шт. * 240 руб. = 5 280 000 руб.
2. Определяем полную себестоимость реализованной продукции:
   
   Себестоимость = Объем продукции * Себестоимость единицы = 22 000 шт. * 170 руб. = 3 740 000 руб.
3. Находим прибыль от реализации продукции (валовую прибыль):
   
   Прибыль от реализации = Выручка — Себестоимость = 5 280 000 — 3 740 000 = 1 540 000 руб.
   
   Это основной финансовый результат от основной деятельности предприятия.
4. Рассчитываем балансовую прибыль (прибыль до налогообложения):
   
   Балансовая прибыль = Прибыль от реализации + Внереализационные доходы — Внереализационные расходы — Проценты по кредитам
   
   Балансовая прибыль = 1 540 000 + 130 000 — 70 000 — 35 000 = 1 565 000 руб.
   
   Этот показатель учитывает все доходы и расходы компании, а не только от продаж.
5. Определяем сумму налога на прибыль:
   
   Налог на прибыль = Балансовая прибыль * Ставка налога = 1 565 000 * 0,35 = 547 750 руб.
6. Вычисляем чистую прибыль:
   
   Чистая прибыль = Балансовая прибыль — Налог на прибыль = 1 565 000 — 547 750 = 1 017 250 руб.
   
   Это итоговая сумма, остающаяся в распоряжении предприятия после уплаты всех налогов.

Решение расчетных задач — это основа. Чтобы анализ был полным, необходимо также уметь оценивать внешнюю среду.

2.4. Как анализировать ценовую политику конкурентов и эластичность спроса

В курсовой работе не всегда есть возможность оперировать точными цифрами по рынку, но качественный анализ этих факторов обязателен. Он демонстрирует глубину понимания темы. Анализ конкурентов и эластичности спроса критически важен для формирования адекватной ценовой политики.

Анализ конкурентов можно провести следующим образом:

• Составить список ключевых конкурентов.
• Собрать информацию об их ценах на аналогичные товары (через сайты, прайс-листы, рекламные материалы).
• Сравнить не только цены, но и ценностные предложения: качество, сервис, условия доставки, бренд.
• Сделать вывод о ценовом позиционировании конкурентов (премиум, эконом, средний сегмент) и определить место своего условного предприятия на этой карте.

Анализ эластичности спроса показывает, насколько сильно изменится объем продаж при изменении цены. Поскольку получить точные данные для расчета в рамках курсовой сложно, можно провести гипотетическую оценку:

Например, для товара первой необходимости (хлеб, соль) можно предположить, что спрос неэластичный — даже при росте цены люди продолжат его покупать. Для предмета роскоши (дорогой смартфон, украшение) спрос, скорее всего, будет эластичным — повышение цены может резко снизить продажи.

В тексте работы достаточно логически обосновать свое предположение об эластичности спроса на выбранный товар, и на основе этого предположения делать выводы о целесообразности повышения или понижения цены.

Разобравшись с теорией и практикой, мы готовы подвести итоги нашего исследования и сформулировать окончательные выводы.

Целью данной работы было комплексное изучение ценовой политики, и в ходе исследования мы пришли к важным выводам. В теоретической части было установлено, что ценовая политика является многогранным инструментом, служащим для достижения таких целей, как максимизация прибыли, завоевание рынка и стимулирование спроса. Ее формирование зависит от множества внутренних (издержки, цели) и внешних (конкуренция, госрегулирование) факторов, а для расчета цен используются различные группы методов — от простых затратных до сложных рыночных.

В практической части на примере решения типовых задач было продемонстрировано, как теоретические знания применяются для анализа деятельности предприятия. Расчеты показателей производительности труда и различных видов прибыли показали, как операционная эффективность и ценовые решения формируют итоговый финансовый результат.

Главный вывод исследования заключается в том, что эффективная ценовая политика не может быть результатом случайных решений. Она требует системного подхода, который гармонично сочетает глубокий анализ внутренних издержек, постоянный мониторинг конкурентной среды и четкое понимание психологии потребителя. Только такой комплексный подход позволяет цене стать не барьером, а мощным драйвером успеха предприятия на рынке.

Советы по оформлению списка литературы и приложений

Финальный штрих любой курсовой работы — правильное оформление. Это показывает академическую культуру автора.

Список литературы:

Старайтесь использовать авторитетные и актуальные источники. К ним относятся:

• Классические учебники по экономике, маркетингу и ценообразованию.
• Научные статьи из рецензируемых журналов.
• Аналитические отчеты и отраслевые исследования.

Пример оформления источника по ГОСТу:

Герасименко, В. В. Ценообразование : учебное пособие / В. В. Герасименко. — 2-е изд., перераб. и доп. — Москва : ИНФРА-М, 2021. — 422 с.

Приложения:

Чтобы не загромождать основной текст работы, в приложения можно вынести вспомогательные материалы. Это могут быть:

• Громоздкие таблицы с исходными данными или промежуточными расчетами.
• Подробные графики и диаграммы.
• Анкеты для маркетинговых исследований (если они предполагались).

Каждое приложение должно иметь свой номер и заголовок, а в основном тексте работы на него должна быть ссылка (например, «см. Приложение 1»).

Список использованной литературы

1. Баздникин А. С. Цены и ценообразование: Учебник / Под ред. А.С. Баздникина. — М.: Юрайт, 2015. — 332с.
2. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Экономический анализ. — М.: Финансы и статистика, 2013. — 656 с.
3. Емельянова Т.В. Ценообразование. — Спб.: Питер, 2013. — 304с.
4. Ильин С. С. Ценообразование. — М.: ЮНИТИ, 2014. — 326с.
5. Коммерческое ценообразование: Учебник / Под ред. И.В. Липсица. — М.: БЕК, 2013. — 320с.
6. Маренков Н. Л. Цены и ценообразование. — М.: ДиС, 2014. — 425с.
7. Наумов В.В. Ценообразование. — М.: ЮНИТИ, 2014.- 368с.
8. Практикум по ценообразованию: Учебник / Под ред. М.М. Бутакова, Ю.Г. Алгазина, В.В.Беляев, Е.Е. Порошина. — М.: ЮНИТИ, КноРус, 2014. — 296с.
9. Управление ценами: Учебное пособие / Под ред. Н.А.Лысова, Л.Ф. Чернева. — М.: КноРус, 2014. — 240с.
10. Уткин Э. А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика.- М. Дело, 2012, — 376с.
11. Финансовый анализ: Учебное пособие / Под ред. В.Г. Артеменко, М.В. Беллендир.- М.: ДИС, 2012. — 128 с.
12. Шуляк П.Н. Ценообразование, 12-е изд., перераб. и доп. — М.: Дашков и К, 2015. — 196с.
13. Цены и ценообразование: Учебное пособие / Под ред. Т.А. Слепневой, Е.В. Яркина.- М.: Инфра-М, 2012.- 405с.
14. Ценообразование: Учебное пособие / Под ред. Д.А. Шевчцка. — М.: Гросс-Медиа, 2013. — 240с.