Ценовая политика предприятия при выходе на внешний рынок: комплексный анализ стратегий, факторов и современных вызовов для обеспечения конкурентоспособности

В условиях стремительной глобализации и постоянно меняющихся геополитических ландшафтов, когда традиционные экономические модели подвергаются переосмыслению, ценовая политика становится не просто инструментом получения прибыли, но и стратегическим рычагом, определяющим успех предприятия на международных рынках. По данным на октябрь 2025 года, доля расчетов в рублях и валютах дружественных стран за экспорт из России достигла 85,7%, что является ярким свидетельством глубоких трансформаций в мирохозяйственных связях. Это беспрецедентное изменение напрямую влияет на то, как российские компании формируют свои ценовые стратегии при выходе за пределы национальных границ, требуя от них повышенной гибкости и адаптации.

Данная курсовая работа посвящена всестороннему изучению, анализу и систематизации теоретических основ и практических аспектов формирования ценовой политики предприятия, нацеленного на международную экспансию. В центре внимания — определение ключевых понятий, таких как «ценовая политика», «ценовая стратегия», «внешний рынок» и «международное ценообразование», которые формируют концептуальный каркас для дальнейшего исследования.

Ценовая политика, выходя за рамки простого определения стоимости товара или услуги, превращается в стратегический инструмент, призванный оптимизировать доходы, эффективно управлять спросом и привлекать новых клиентов в условиях высокой конкуренции. Мы рассмотрим, какие виды ценовых стратегий наиболее эффективны в различных рыночных условиях, какие факторы оказывают на них влияние и какие методологии разработки и корректировки ценовой политики наиболее применимы с учетом специфики типов внешних рынков и отраслевых особенностей. Особое внимание будет уделено экономическим, правовым, социокультурным и политическим барьерам, а также современным вызовам, таким как цифровизация, устойчивое развитие и геополитические изменения.

Цель работы — предоставить комплексное теоретико-практическое исследование, которое поможет студентам экономических и управленческих вузов глубоко понять механизмы международного ценообразования и разработать эффективные стратегии для успешного выхода на внешний рынок.

Теоретические основы и концептуальный аппарат международной ценовой политики

В современном мире, где границы между национальными экономиками становятся все более условными, понимание теоретических основ ценовой политики и ее места в стратегическом планировании предприятия при выходе на внешний рынок приобретает первостепенное значение, поскольку это не просто вопрос «сколько просить», а сложная система управленческих решений, определяющих долгосрочную конкурентоспособность и устойчивость компании.

Понятие и сущность ценовой политики в международном маркетинге

Ценовая политика предприятия – это не статичное явление, а динамичный набор общих принципов и методов, которые компания применяет для установления цен на свою продукцию или услуги. В ее основе лежит глубокий анализ рыночных условий, оценка производственных и реализационных затрат, а также четкое понимание бизнес-целей. В контексте международного маркетинга, ценовая политика претерпевает значительные трансформации, становясь более гибкой и адаптивной к постоянно меняющимся требованиям иностранных потребителей и специфике локальных рынков.

Сущность ценовой политики заключается в ее способности превратить цену из пассивного индикатора, лишь отражающего затраты, в мощный управляемый инструмент, активно способствующий достижению стратегических целей компании. Это может быть оптимизация доходов через максимизацию прибыли, управление спросом путем стимулирования или сдерживания потребления, а также привлечение новых клиентов и расширение рыночной доли. При выходе на новый рынок, особенно внешний, ценовая политика играет решающую роль в формировании первоначального восприятия продукта, помогая быстро завоевать доверие потребителей и занять устойчивую нишу, что достигается путем тщательной адаптации стратегии к местным условиям и покупательной способности населения.

Ценовая стратегия, в свою очередь, является детализированным планом действий в рамках общей ценовой политики. Она описывает конкретные подходы и тактики, которые будут использоваться для достижения поставленных ценовых целей. Это может быть установление премиальных цен, ценообразование на основе издержек, или же агрессивное снижение цен для быстрого проникновения на рынок. Важно, что ценовая стратегия должна быть интегрирована в общую маркетинговую и бизнес-стратегию предприятия, обеспечивая ее последовательность и эффективность на всех этапах международной экспансии.

Функции ценовой политики и ее место в общей стратегии фирмы

Ценовая политика не существует в отрыве от общей стратегии предприятия; напротив, она является ее неотъемлемой частью и мощным инструментом реализации глобальных целей. Ее функции многообразны и взаимосвязаны:

• Управление доходностью: Это одна из ключевых функций, направленная на максимизацию прибыли. Путем грамотного ценообразования компания может регулировать объем продаж и маржу, обеспечивая финансовую устойчивость и возможности для дальнейшего развития, поскольку без стабильного дохода невозможно ни расширение, ни инновационное развитие.
• Воздействие на спрос: Цена является одним из самых эффективных инструментов влияния на потребительское поведение. С ее помощью можно стимулировать спрос (например, через акции и скидки) или, наоборот, управлять им, если предложение ограничено или продукт позиционируется как эксклюзивный.
• Формирование имиджа бренда: Цена тесно связана с восприятием качества и престижа. Высокая цена может сигнализировать о премиальном качестве и эксклюзивности, в то время как низкая цена может ассоциироваться с доступностью и массовостью. Ценовая политика помогает выстроить желаемый имидж на внешнем рынке.
• Конкурентное позиционирование: Через цену компания может занять определенную позицию относительно конкурентов. Это может быть позиция ценового лидера, последователя или, наоборот, демпингующего игрока, стремящегося вытеснить конкурентов.
• Управление жизненным циклом продукта: На разных этапах жизненного цикла продукта (выход на рынок, рост, зрелость, спад) ценовая политика должна адаптироваться. На этапе выведения нового продукта могут применяться стратегии «снятия сливок» или «проникновения», на этапе зрелости — поддержание стабильных цен или скидки.

Таким образом, ценовая политика является важнейшим элементом общей стратегии фирмы, непосредственно входящим в раздел рыночной стратегии и сочетающим как стратегические (долгосрочные цели и подходы), так и тактические (краткосрочные корректировки и акции) аспекты. Ее гибкость и адекватность рыночным реалиям определяют способность предприятия успешно адаптироваться к внешним условиям и достигать своих бизнес-целей на международной арене.

Классификация внешних рынков и особенности мирового рынка

Для эффективного формирования ценовой политики необходимо четко понимать специфику внешних рынков. Внешний рынок представляет собой совокупность товаров и услуг, доступных для продажи за пределами страны, а также спроса со стороны иностранных покупателей. Он охватывает все аспекты экспорта и импорта, оказывая существенное влияние на экономическое развитие и международную торговлю.

Внешние рынки можно классифицировать по нескольким признакам:

1. По территориальному охвату:
   • Международный рынок: Охватывает страны всего мира, характеризуется глобальными тенденциями, широким спектром конкурентов и потребителей.
   • Региональный рынок: Включает близлежащие страны или страны одной экономической зоны. Ярким примером является Евразийский экономический союз (ЕАЭС), в состав которого в 2025 году входят пять стран: Армения, Беларусь, Казахстан, Киргизия и Россия. Работа на таком рынке предполагает более глубокое понимание специфики региона, гармонизацию законодательства и единые правила торговли, что упрощает ценообразование по сравнению с глобальным рынком.
2. По объекту обмена:
   • Рынок товаров: Представляет собой рынок физической продукции, такой как автомобили, электроника, продовольствие, сырье. Ценообразование здесь часто зависит от производственных издержек, логистики, таможенных пошлин и конкуренции.
   • Рынок услуг: Охватывает нематериальные предложения, включая страхование, образование, консалтинг, туризм, ИТ-услуги. Ценообразование на рынке услуг часто более гибкое и зависит от квалификации специалистов, уникальности предложения и воспринимаемой ценности.

Мировой рынок является наиболее развитой формой товарного обмена между странами, основанной на международном разделении труда. Его особенность заключается в том, что на движение товаров и формирование цен оказывает существенное влияние внешнеэкономическая политика отдельных государств. Это включает в себя торговые барьеры (тарифные и нетарифные), субсидии, государственные программы поддержки экспорта и импорта, а также геополитические факторы. Например, санкционная политика может кардинально изменить структуру мирового рынка, перенаправляя торговые потоки и создавая новые ценовые реалии.

Таким образом, успешный выход на внешний рынок требует не только глубокого понимания внутренних возможностей предприятия, но и тщательного анализа специфики конкретного внешнего рынка, его классификации и особенностей функционирования в глобальной экономике.

Основные виды ценовых стратегий международной экспансии

Ценовые стратегии являются краеугольным камнем успешной международной экспансии предприятия, представляя собой набор практических методов и подходов, которых компания придерживается при установлении цен на свою продукцию. Выбор адекватной стратегии — это не только про отражение затрат или ориентацию на конкурентов, но и про гибкое реагирование на динамику спроса, специфику рынков и общие цели развития бизнеса. В международном маркетинге выделяют несколько ключевых групп ценовых стратегий, и каждая из них имеет свои уникальные преимущества и недостатки.

Стратегии, ориентированные на издержки (затратная модель)

Этот подход к ценообразованию является одним из наиболее традиционных и базируется на расчете себестоимости продукции как основы для формирования цены. Он различает несколько видов цен, исходя из уровня покрытия издержек:

• Предельная (дискриминационная) цена: Равна переменным издержкам, иногда чуть выше, чтобы частично покрывать постоянные издержки. Установление цены методом предельных издержек предполагает расчет расходов компании и добавление надбавки (наценки) только к предельно высокой себестоимости производства каждой последующей единицы уже освоенного товара или услуги. Этот метод оправдан в случаях, когда гарантированная продажа по несколько более высокой цене достаточна для покрытия накладных расходов. Его применение часто связано с необходимостью быстрой реализации излишков товара или в условиях жесткой конкуренции, когда нужно удержать долю рынка.
• Техническая цена или цена безубыточности: Эта цена покрывает все переменные и постоянные издержки, позволяя предприятию работать «в ноль» без получения прибыли. Она является важным индикатором минимально допустимого уровня цены.
• Целевая цена: Устанавливается путем добавления надбавки на прибыль к технической цене. Эта надбавка может быть определена как эмпирически («с потолка»), так и с учетом целевой нормы прибыли на инвестированный капитал. Надбавка (наценка) к себестоимости позволяет продавцу покрыть затраты (включая расходы на поставку и реализацию, НДС, арендную плату, оплату труда персонала) и получить прибыль, обеспечивая финансовую устойчивость и развитие бизнеса. Например, среднеотраслевая рентабельность проданных товаров, продукции (работ, услуг) в России по итогам 2024 года составила 12,7%, но этот показатель существенно варьируется от 3,9% в лесоводстве до 71,1% в добыче металлических руд, что подчеркивает необходимость учитывать отраслевую специфику.

Преимущества этого метода — простота расчетов и гарантированное покрытие затрат. Это делает его привлекательным для новичков на рынке (ценообразование «затраты плюс»). Однако недостатки заключаются в том, что он может не учитывать уровень спроса, цены конкурентов и воспринимаемую ценность продукта для потребителя, что может привести к упущенным возможностям или, наоборот, к неконкурентоспособным ценам.

Стратегии, ориентированные на спрос (потребительская модель)

Эти стратегии исходят из понимания того, что цена — это не только отражение издержек, но и инструмент влияния на потребительское восприятие и готовность платить. Предприятия, применяющие этот подход, ориентируются на сложившийся уровень спроса, эластичность спроса по цене и ценностное восприятие потребителем их продукции.

• Использование периодических скидок: Применяется, когда одна часть потребителей готова купить товар по исходной цене, а другая считает её завышенной. Скидки позволяют охватить более широкий сегмент рынка, максимизируя общую выручку.
• Ценовая дискриминация: Суть заключается в установлении различных цен для разных слоев покупателей на один и тот же товар или услугу, при этом разница в ценах не связана с различиями в себестоимости. Цель — увеличение совокупной выручки. Примерами могут служить различные тарифы на проезд для студентов и взрослых, цены на билеты в зависимости от времени суток или сезона.
• Учет эластичности спроса: Крайне важный аспект. Если спрос неэластичен (то есть, изменение цены не приводит к пропорциональному изменению спроса), компания может устанавливать более высокие цены. Низкая эластичность спроса (неэластичный спрос) характеризуется коэффициентом эластичности спроса по цене (E_d), абсолютное значение которого меньше 1 ( |E_d| < 1 ). В случае полной неэластичности E_d = 0, что означает, что спрос практически не реагирует на изменение цены. Это характерно для жизненно необходимых товаров, например, медикаментов, где потребители готовы платить высокую цену вне зависимости от ее изменений.

Эти стратегии требуют глубокого понимания психологии потребителя, его покупательной способности и готовности платить, а также тщательного анализа рыночных сегментов.

Стратегии, ориентированные на конкуренцию (конкурентная модель)

Применение этих стратегий предполагает тщательный анализ рыночной среды и позиций конкурентов. Цены устанавливаются на основе сравнения с ценами конкурентов, учитывая сложившийся уровень цен в отрасли.

• Следование за рыночными ценами: Компания устанавливает цены, близкие к средним рыночным, избегая ценовых войн и фокусируясь на других аспектах конкуренции, таких как качество продукта или сервис.
• Следование за ценами фирмы-лидера: В отраслях, где доминирует одна или несколько крупных компаний, менее крупные игроки часто ориентируются на их ценовую политику, подстраивая свои цены под лидера.
• Определение цены на основе привычных или престижных цен: Некоторые товары имеют устоявшуюся, «привычную» цену, от которой трудно отклониться. Для элитных товаров может применяться «престижное ценообразование», когда высокая цена сама по себе является элементом позиционирования, сигнализирующим о высоком качестве и эксклюзивности.
• Состязательный метод (повышающий, понижающий): Используется в тендерах или аукционах, когда цена формируется в процессе конкурентной борьбы с другими участниками, либо путем повышения, либо путем понижения первоначального предложения.

Основное преимущество конкурентной модели — учет реальной рыночной ситуации и снижение риска быть «выдавленным» с рынка из-за неадекватных цен. Недостаток — возможное ограничение собственной гибкости и потенциала для максимизации прибыли.

Смешанные и специфические ценовые стратегии

Помимо базовых подходов, существуют смешанные и специфические стратегии, которые сочетают элементы различных моделей и адаптированы под конкретные рыночные условия:

• Стратегия «снятия сливок» (skimming pricing): Применяется при выходе на рынок с инновационным, уникальным или существенно модифицированным товаром, защищенным патентами. Компания устанавливает максимально высокую цену, ориентируясь на покупателей, готовых платить за новизну и эксклюзивность (например, инновационная электроника, люксовые бренды). Это позволяет быстро возместить маркетинговые издержки и создать имидж премиального продукта. Однако, медленный рост продаж и привлечение конкурентов являются недостатками.
• Стратегия проникновения на рынок (penetration pricing): Противоположна «снятию сливок». Предполагает установление относитель��о низкой цены для быстрого завоевания значительной доли рынка, особенно для товаров широкого потребления или несложной технологии. Позволяет быстро набрать клиентскую базу, увеличить долю рынка и создать барьер для входа конкурентов. Недостатки: низкая прибыльность на начальном этапе, риск ценовых войн и сложность повышения цены после привыкания покупателей к низким ценам.
• Стратегия дифференцированных цен: Эффективна при сегментируемом внешнем рынке, когда разные группы покупателей имеют разную готовность платить. Позволяет стимулировать или сдерживать продажи различных товаров на различных участках международного рынка по разным ценам (например, студенческие скидки, региональные цены).
• Стратегия вытеснения конкурентов: Используется крупными фирмами за счет применения крайне низких цен, исключающих появление аналогичных товаров других продавцов. Часто ассоциируется с политикой демпинга.
• Стратегия ценового лидера: Компания, занимающая доминирующее положение в отрасли, устанавливает цены, на которые ориентируются другие участники рынка.
• Стратегия престижного ценообразования: Ориентирована на элитные сегменты рынка, получение устойчиво высоких прибылей, минимизацию финансовых рисков, противопоставляя продукцию более дешевым аналогам с низким качеством.
• Стратегия «связанного ценообразования»: Относительно низкая цена на основные изделия при высоком уровне цен на сопутствующие товары (запасные части, расходные материалы, например, принтеры и картриджи).

Демпинг и трансфертное ценообразование

Эти два понятия играют особую роль в международном ценообразовании, часто вызывая споры и требуя особого регулирования.

Демпинг — это экспорт товаров по ценам ниже уровня внутренних цен на эти товары в стране экспорта или ниже сопоставимых цен на аналогичные товары, экспортируемые третьей страной. Основные цели демпинга: захват доли рынка, вытеснение конкурентов, продвижение продукции или создание монопольного положения. Всемирная торговая организация (ВТО) не запрещает демпинг как таковой, но разрешает странам-импортерам применять антидемпинговые меры (например, введение дополнительных пошлин), если демпинг причиняет существенный ущерб отрасли производства в импортирующей стране. Это создает серьезные риски для компаний, использующих эту стратегию, поскольку может привести к штрафам и торговым ограничениям.

Трансфертное ценообразование (ТЦО) — это способ установления цен в сделках между участниками группы компаний или иными взаимозависимыми субъектами (например, между головной компанией и ее зарубежным филиалом). Основная цель ТЦО — оптимизация финансовых потоков и минимизация налоговой нагрузки внутри группы компаний. Например, компания может продавать товары или услуги дочерней фирме в стране с низкими налогами по заниженной цене, чтобы прибыль аккумулировалась там, а не в стране с высокими налогами. Однако, большинство стран, включая Россию, имеют строгие правила и требования к документации по контролируемым сделкам, чтобы предотвратить уклонение от налогов.

Роль Инкотермс в формировании экспортной цены

Инкотермс (International Commercial Terms) — это стандартные международные правила, которые применяются в мировой торговле и устанавливают права и обязанности продавца и покупателя по доставке товара. Эти условия поставки определяют, кто и когда несет риски и расходы по транспортировке, страхованию и таможенному оформлению товара, что напрямую и существенно влияет на формирование конечной экспортной цены.

Например, условия EXW (Ex Works) означают, что продавец предоставляет товар на своем складе, а все дальнейшие расходы и риски несет покупатель. Цена по EXW будет самой низкой для продавца. В противоположность этому, условия DDP (Delivered Duty Paid) означают, что продавец несет все расходы и риски до момента доставки товара в пункт назначения, включая уплату всех пошлин и налогов. Цена по DDP будет самой высокой для продавца, но самой удобной для покупателя.

Существует 11 терминов Инкотермс 2020, разделенных на 4 группы (E, F, C, D). Выбор подходящего термина Инкотермс является критически важным для:

• Точного расчета экспортной цены: Каждый термин определяет набор расходов (транспортировка, страховка, погрузка/разгрузка, таможенные пошлины, НДС), которые включаются в цену товара.
• Распределения рисков: Термин Инкотермс четко указывает момент перехода рисков утраты или повреждения товара от продавца к покупателю, что влияет на страхование и общую стоимость сделки.
• Конкурентоспособности предложения: Предлагая условия, наиболее удобные для покупателя (например, DDP), продавец может повысить привлекательность своего предложения, но это увеличит его собственные затраты и риски.

Правильное применение Инкотермс позволяет избежать недоразумений, оптимизировать логистические и финансовые потоки, а также сформировать адекватную и конкурентоспособную цену на внешнем рынке.

Факторы влияния и особенности формирования ценовой политики на внешних рынках

Формирование ценовой политики при выходе на внешний рынок — это многомерный процесс, зависящий от сложного взаимодействия внутренних и внешних факторов. Понимание этих факторов критически важно для разработки стратегии, которая обеспечит конкурентоспособность и устойчивый рост предприятия.

Классификация внутренних и внешних факторов ценообразования

Факторы, оказывающие влияние на ценовую политику, традиционно подразделяются на две большие группы: внутренние (контролируемые компанией) и внешние (неконтролируемые, но требующие адаптации).

Внутренние факторы:

• Цели компании: Доминирующие бизнес-цели напрямую влияют на ценовую политику. Это может быть максимизация прибыли, увеличение доли рынка, достижение определенного объема продаж, поддержание имиджа премиального бренда или выживание в условиях жесткой конкуренции. Например, компания, стремящаяся быстро захватить долю на новом рынке, выберет стратегию проникновения с низкими ценами.
• Производственные и торговые издержки: Себестоимость производства, затраты на маркетинг, дистрибуцию, упаковку, транспортировку, таможенное оформление и другие операционные расходы формируют нижний предел цены, ниже которого предприятие несет убытки. Тщательный учет всех издержек (переменных и постоянных) является основой для определения прибыльной цены.
• Ассортимент продукции: Ценовая политика может варьироваться для разных продуктов в ассортиментной линейке. Для флагманских продуктов могут быть установлены премиальные цены, для сопутствующих — более низкие, но компенсируемые объемом продаж.
• Финансовое состояние компании: Наличие достаточных финансовых ресурсов позволяет компании проводить более агрессивную ценовую политику (например, демпинг или долгосрочное инвестирование в низкие цены для захвата рынка), в то время как ограниченные ресурсы могут вынуждать к ценообразованию, ориентированному исключительно на покрытие издержек.

Внешние факторы:

• Конкуренты и их ценовая стратегия: Анализ ценовых предложений конкурентов, их рыночной доли, качества продукции и маркетинговых усилий является неотъемлемой частью процесса ценообразования. Компания может выбрать стратегию следования за лидером, ценовой войны или дифференциации.
• Рыночная динамика (спрос): Уровень и эластичность спроса, покупательная способность населения, потребительские предпочтения и тенденции на рынке оказывают прямое влияние на допустимый диапазон цен.
• Экономическая ситуация: Инфляция, курсы валют, процентные ставки, уровень доходов населения, экономический рост или спад в стране-импортере напрямую влияют на ценовую политику. Например, девальвация местной валюты может сделать импортные товары дороже, снижая их конкурентоспособность.
• Государственное регулирование цен и налогообложение: Правительства могут устанавливать предельные цены, контролировать наценки, регулировать тарифы, вводить акцизы и НДС, что существенно влияет на конечную стоимость товара.
• Финансовая и внешнеэкономическая политика: Тарифные и нетарифные барьеры, торговые соглашения, субсидии, антидемпинговые меры, политика валютного контроля — все это формирует внешнюю среду, в которой предприятие должно адаптировать свою ценовую политику.

Влияние тарифных и нетарифных барьеров

На соотношение внутренних цен и цен мировой торговли существенное влияние оказывают тарифные и нетарифные барьеры, которые существенно различаются в разных странах и торговых блоках.

• Тарифные барьеры: К ним относятся таможенные пошлины и сборы, которые взимаются при пересечении товаром государственной границы. Эти платежи напрямую увеличивают конечную цену товара для потребителя. Например, с 1 января 2026 года в России ставки таможенных сборов вырастут, а максимальная ставка увеличится с 30 000 до 73 860 рублей. Это означает, что импортеры должны будут закладывать более высокие издержки на таможенное оформление в свои ценовые стратегии. Регулирование таможенных платежей, сборов, пошлин и их исчисления осуществляется в рамках Таможенного кодекса ЕАЭС для стран-участниц, что обеспечивает некоторую унификацию, но все равно требует тщательного учета при ценообразовании.

Налогообложение: Косвенные налоги, такие как НДС (налог на добавленную стоимость), также являются критически важным фактором. С 1 января 2025 года ввозимые в Российскую Федерацию товары облагаются НДС по ставкам 10% или 20%. Более того, с 2025 года вводятся новые порядки обложения НДС при импорте товаров из стран ЕАЭС через посредников и для иностранных предпринимателей, реализующих товары российским физическим лицам через маркетплейсы. Эти изменения могут существенно повлиять на совокупную налоговую нагрузку импортеров и, как следствие, на их ценовую политику, заставляя пересматривать маржинальность и конкурентоспособность.

• Нетарифные барьеры: Включают в себя квоты, лицензирование, эмбарго, технические стандарты, санитарные и фитосанитарные требования, а также административные процедуры. Хотя они не влияют на цену напрямую, как пошлины, они могут существенно увеличивать издержки, связанные с адаптацией продукта, получением разрешений или задержками в логистике, что в конечном итоге отражается на цене.

Особенности ценообразования на различных типах внешних рынков

Ценовая политика предприятия должна быть адаптирована к специфике конкретного внешнего рынка, на который оно выходит.

• Развитые рынки (например, страны ЕС, США, Япония): Характеризуются высокой конкуренцией, насыщенностью товарами, высоким уровнем доходов населения и развитой инфраструктурой. Здесь потребители часто ориентированы на качество, инновации и бренд, а не только на низкую цену. Поэтому могут быть эффективны ценовые стратегии, ориентированные на качество и дифференциацию, например, стратегия «снятия сливок» для инновационных товаров или премиальное ценообразование для люксовых продуктов. Здесь важна не столько минимальная цена, сколько ценностное предложение.

Как же российским компаниям выстраивать эффективную ценовую политику на столь разнообразных рынках?

• Развивающиеся и новые рынки (например, страны Азии, Латинской Америки, Африки): Часто характеризуются более высокой ценовой чувствительностью потребителей, меньшей насыщенностью рынка, растущим спросом и иногда менее развитой инфраструктурой. На таких рынках стратегия проникновения (низких цен) может быть очень эффективной для быстрого захвата доли рынка и формирования лояльной клиентской базы. На новых рынках компании могут устанавливать цены, которые помогут быстро завоевать доверие потребителей и занять свою нишу, даже если это временно снизит маржинальность.
• Влияние модели выхода на международный рынок:
  • Экспорт: При прямом экспорте компания контролирует ценообразование, но сталкивается со всеми барьерами. При косвенном экспорте (через посредников) часть контроля над ценой передается, но снижаются риски.
  • Совместное предприятие (СП): Позволяет адаптировать ценовую политику к местным условиям, используя знания и ресурсы партнера.
  • Франчайзинг: Цена на продукт или услугу устанавливается в соответствии с правилами франчайзера, но с учетом местных особенностей рынка.
  • Прямое инвестирование (создание собственного производства или филиала): Предоставляет наибольший контроль над ценовой политикой, но требует значительных инвестиций и глубокого понимания местного рынка.

Отраслевые особенности также оказывают влияние. Например, в высокотехнологичных отраслях, где инновации быстро устаревают, часто применима стратегия «снятия сливок» для быстрого возврата инвестиций в НИОКР. В то же время, на рынках массового потребления, где продукты стандартизированы, более эффективной может оказаться стратегия проникновения или ценообразование, ориентированное на конкурентов.

Таким образом, формирование ценовой политики на внешних рынках требует глубокого и всестороннего анализа множества факторов, а также гибкости и адаптивности к постоянно меняющимся условиям глобальной экономики.

Практические инструменты и методы анализа для формирования эффективной ценовой политики

Разработка эффективной ценовой политики — это не интуитивный процесс, а результат системного анализа и применения различных практических инструментов и методов. Они позволяют не только определить оптимальную цену, но и спрогнозировать ее влияние на объемы продаж, прибыль и конкурентную позицию предприятия на внешнем рынке.

Процесс установления цены и его этапы

Установление цены на продукцию, особенно при выходе на внешний рынок, представляет собой последовательный, многоэтапный процесс, требующий тщательного анализа и стратегического мышления. Этот процесс можно условно разделить на шесть ключевых шагов:

1. Постановка целей ценообразования: Прежде чем устанавливать цену, компания должна четко определить, чего она хочет достичь. Цели могут быть различными: максимизация прибыли, увеличение доли рынка, обеспечение выживания, поддержание имиджа, лидерство по качеству или по цене. Например, при выходе на новый рынок целью может быть быстрое проникновение и завоевание клиентской базы.
2. Определение спроса: На этом этапе анализируется потенциальный объем продаж при различных уровнях цен. Важно оценить эластичность спроса по цене, то есть, насколько чувствительны потребители к изменениям цены. Используются статистические данные, опросы потребителей, эксперименты. Понимание спроса позволяет определить верхний предел цены.
3. Оценка издержек: Компания должна точно рассчитать все свои издержки, связанные с производством, маркетингом, дистрибуцией и административными расходами на внешнем рынке. Это включает как переменные, так и постоянные издержки. Оценка издержек позволяет определить нижний предел цены, ниже которого компания будет нести убытки.
4. Анализ цен и товаров конкурентов: Необходимо изучить цены конкурентов, их качество, особенности товаров и услуг, рыночную долю и ценовые стратегии. Это помогает понять, какие цены являются приемлемыми для рынка и какую ценовую позицию может занять предприятие.
5. Выбор метода ценообразования: На основе анализа предыдущих этапов компания выбирает наиболее подходящий метод ценообразования: ориентированный на издержки, на спрос, на конкуренцию или смешанный. Выбор зависит от целей, специфики рынка и продукта.
6. Установление цены: На этом заключительном этапе принимается окончательное решение о цене, которая должна быть не только прибыльной, но и конкурентоспособной, соответствующей рыночным условиям и целям компании.

Для успешной реализации ценовой политики необходимо постоянно изучать внешние факторы, такие как принципы ценообразования, налогообложение, порядок отнесения затрат на себестоимость, принципы распределения прибыли и законодательство страны-импортера.

Методы анализа внешней среды и внутреннего потенциала

Для выработки обоснованной ценовой политики, особенно при выходе на внешний рынок, требуется всесторонний анализ как внешней среды, так и внутреннего потенциала предприятия.

• PESTEL-анализ: Этот метод позволяет оценить макроэкономические факторы, влияющие на ценообразование:
  • Политические (P): Стабильность правительства, торговые соглашения, таможенная политика, антидемпинговые меры.
  • Экономические (E): Уровень инфляции, процентные ставки, курсы валют, доходы населения, экономический рост.
  • Социокультурные (S): Потребительские предпочтения, культурные нормы, демографические тенденции, влияющие на спрос и ценностное восприятие.
  • Технологические (T): Инновации, развитие производственных технологий, цифровизация, влияющие на издержки и конкурентоспособность.
  • Экологические (E): Экологические стандарты, «зеленые» налоги, требования к устойчивому развитию, которые могут увеличивать издержки, но также создавать новые рыночные ни��и.
  • Правовые (L): Законодательство о ценообразовании, защита прав потребителей, антимонопольное регулирование.
• Ситуационный анализ: Предполагает всестороннее изучение конкретной рыночной ситуации, включая текущее положение компании, ее продукты, конкурентов, потребителей и макроэкономические тенденции. Помогает выявить уникальные возможности и угрозы.
• Сравнительный анализ (бенчмаркинг): Сравнение собственных ценовых стратегий, издержек, производительности с лучшими практиками конкурентов или лидеров отрасли. Позволяет выявить слабые места и определить потенциал для оптимизации.

Кроме того, анализ издержек позволяет определить нижний предел экспортных цен, который обычно находится между прямыми и полными издержками производства. Анализ цен конкурентов является важным элементом для определения отправной точки для собственного ценообразования. Оценка ценности товара для покупателя важна, поскольку она представляет собой единство цены и воспринимаемого качества, что особенно актуально на развитых рынках.

Количественные методы анализа ценообразования

Помимо качественных методов, для принятия обоснованных ценовых решений активно используются количественные подходы, позволяющие работать с числовыми данными.

• Метод издержек и выгод (Cost-Benefit Analysis, CBA): Это аналитический подход, который систематически сравнивает затраты проекта или решения с его ожидаемыми выгодами, выраженными в денежном или количественном эквиваленте, для определения его целесообразности.
  • Пример применения: Предположим, компания рассматривает выход на новый рынок с инвестициями в 1 000 000 у.е. Ожидаемые выгоды (прибыль от продаж) оцениваются в 1 200 000 у.е. за 3 года.
  • Расчет:
    • Чистая выгода (Net Benefit) = Общие выгоды — Общие затраты
    • Чистая выгода = 1 200 000 — 1 000 000 = 200 000 у.е.
  • Положительное значение чистой выгоды указывает на целесообразность проекта. CBA помогает принимать решения о том, стоит ли инвестировать в выход на внешний рынок с определенной ценовой стратегией, оценивая потенциальные доходы и расходы.
• Статистические методы: Среди статистических методов, применяемых в ценообразовании и анализе рынка, выделяют:
  • Регрессионный анализ: Используется для изучения взаимосвязи между ценой и спросом. Например, можно построить модель, которая покажет, как изменение цены на 1% влияет на объем продаж.

    Y = α + βX + ε

    Где:

    • Y — зависимая переменная (например, объем продаж).
    • X — независимая переменная (например, цена).
    • α — свободный член (пересечение с осью Y).
    • β — коэффициент регрессии (показывает, на сколько единиц изменится Y при изменении X на одну единицу).
    • ε — случайная ошибка.

    Пример: Если регрессионный анализ показал, что при снижении цены на 10 у.е. объем продаж увеличивается на 100 единиц, это дает ценную информацию для корректировки ценовой стратегии.

  • Вероятностные методы и математические модели: Используются для прогнозирования финансовых инструментов и выявления скрытых паттернов в ценовых колебаниях, что особенно актуально для динамического ценообразования и анализа волатильности на сырьевых рынках.

Расчет unit-экономики и роль Инкотермс в практическом ценообразовании

При выходе на внешние рынки, особенно через онлайн-платформы (маркетплейсы), критически важен детальный расчет unit-экономики. Это метод анализа прибыльности одной единицы товара или одного клиента. Он позволяет увидеть, сколько компания зарабатывает или теряет на каждой продаже.

Расчет unit-экономики для маркетплейсов включает:

• Прямые расходы на единицу товара:
  • Себестоимость производства товара.
  • Стоимость логистики (доставка до склада маркетплейса, доставка до конечного покупателя).
  • Комиссия маркетплейса за продажу.
  • Стоимость хранения на складе маркетплейса.
  • Затраты на упаковку.
• Переменные расходы:
  • Расходы на продвижение (реклама на маркетплейсе).
  • Налоги (НДС, налог на прибыль, если не включены в себестоимость).
• Доход с одной продажи: Цена реализации товара за вычетом всех скидок.

Пример расчета:
Предположим, товар продается на маркетплейсе за 100 у.е.

• Себестоимость: 30 у.е.
• Логистика: 10 у.е.
• Комиссия маркетплейса: 15 у.е.
• Хранение: 2 у.е.
• Упаковка: 3 у.е.
• Реклама на единицу: 5 у.е.
• НДС (20% от себестоимости + логистики): 8 у.е. (если НДС не включен в себестоимость)
• Итого издержки на единицу: 30 + 10 + 15 + 2 + 3 + 5 + 8 = 73 у.е.
• Прибыль с одной продажи: 100 — 73 = 27 у.е.

Такой расчет позволяет точно определить минимальную цену, необходимую для прибыльности, и оценить потенциал для ценовой конкуренции.

Роль Инкотермс в практическом ценообразовании уже упоминалась, но стоит еще раз подчеркнуть ее решающее значение в контексте практических инструментов. Условия Инкотермс (на примере Инкотермс 2020) служат не просто юридическим документом, но и фундаментальным инструментом для:

• Точного распределения расходов: Они четко определяют, какие затраты (транспортировка, страхование, погрузочно-разгрузочные работы, таможенные пошлины, налоги в стране импорта) несет продавец, а какие — покупатель. Это позволяет избежать двойного учета или упущения важных статей расходов при формировании экспортной цены.
• Управления рисками: Инкотермс устанавливают момент перехода рисков от продавца к покупателю. Это напрямую влияет на необходимость и стоимость страхования товара, что также является частью ценообразования.
• Формирования конкурентного предложения: Продавец, предлагая более полные условия поставки (например, DDP), берет на себя больше расходов и рисков, но делает свое предложение более привлекательным для покупателя. И наоборот, условия EXW минимизируют обязательства продавца, но требуют от покупателя большей организации логистики.

Без четкого понимания и применения Инкотермс, ценовая политика на внешнем рынке будет неполной и рискованной, поскольку фактическая стоимость товара для покупателя и реальная прибыль для продавца могут существенно отличаться от расчетных.

Современные тенденции и вызовы в международном ценообразовании: Адаптация для российского бизнеса

Мировая экономика переживает период беспрецедентной трансформации, где неопределенность стала системным фактором, повышающим издержки, дестабилизирующим финансовые рынки и увеличивающим разрыв между странами. Эти изменения требуют от предприятий, особенно российских, глубокой адаптации и переосмысления традиционных подходов к ценовой политике при выходе на внешние рынки.

Геополитические факторы и трансформация мирохозяйственных связей

Современное международное ценообразование находится под сильным влиянием геополитических факторов. Вооруженные конфликты, торговые войны, политическая нестабильность в ключевых регионах мира приводят к значительным колебаниям цен, особенно на сырьевые товары.

• Влияние на сырьевые товары: Например, в мае 2025 года цена на нефть марки Brent торговалась на отметке 66,3 доллара за баррель, а к октябрю 2025 года наблюдалось снижение до 65,94 доллара за баррель. Эти колебания объясняются комплексом факторов: от геополитической напряженности (например, на Ближнем Востоке) до решений ОПЕК+ по добыче. Для российских экспортеров сырья эти изменения напрямую влияют на выручку и требуют гибкой ценовой политики.
• Санкционная политика: Введение международных санкций в отношении России и ответные меры создали новые вызовы и возможности. Предприятия вынуждены обосновывать новые стратегии выхода на внешние рынки, искать альтернативные каналы сбыта и включаться в новые цепочки создания стоимости, пересматривая свои ценовые предложения.
• Разрыв логистических цепочек и закрытие границ: Пандемия COVID-19 и геополитические события привели к нарушению устоявшихся логистических маршрутов, росту стоимости фрахта и задержкам в поставках. Это увеличивает издержки и требует от компаний пересмотра ценовых стратегий, возможно, с учетом более дорогих, но надежных каналов доставки. Для российских экспортеров это означает как потери наработанных каналов сбыта, так и возможности выхода на новые зарубежные рынки, где конкуренция может быть иной.

Переориентация российской внешней торговли и новые логистические цепочки

Российская внешняя торговля в последние годы пережила масштабную переориентацию, адаптируясь к новым реалиям.

• Вектор на Азию и «дружественные страны»: На фоне изменения геополитической ситуации российская внешняя торговля масштабно переориентировалась на Азию, на которую пришлось 72% объема. Среди ключевых «дружественных стран» и торговых партнеров России выделяются Китай (с товарооборотом 244 млрд долларов), Индия и Турция. Эта переориентация требует от российских компаний глубокого изучения специфики ценообразования на азиатских рынках, их конкурентной среды, культурных особенностей и потребительских предпочтений.
• Рост расчетов в национальных валютах: Важным трендом является увеличение доли расчетов в рублях и валютах дружественных стран. По состоянию на октябрь 2025 года, общая доля таких расчетов за экспорт из России достигла 85,7%. Это снижает валютные риски, но требует от компаний адаптации к новым системам конвертации и расчетов, что может повлиять на конечную цену товара.
• Новые логистические цепочки: Разрыв старых связей привел к необходимости формирования новых логистических маршрутов и оптимизации транспортных издержек. Это оказывает прямое влияние на себестоимость продукции и, как следствие, на ценовую политику, стимулируя поиск более эффективных решений для доставки товаров на новые рынки.

Цифровизация и устойчивое развитие в международном ценообразовании

Современные тенденции в международном ценообразовании невозможно представить без учета цифровизации и растущего внимания к устойчивому развитию.

• Влияние цифровизации: Цифровизация глубоко проникает в ритейл и международную торговлю, изменяя ценовые приемы. Грамотно обоснованная информационная ценность товара в онлайн-среде, включая отзывы, рейтинги, подробное описание характеристик, может повышать его реальную ценность в глазах потребителя и способствовать формированию лояльности к бренду. Динамическое ценообразование, основанное на алгоритмах и анализе больших данных, позволяет мгновенно корректировать цены в зависимости от спроса, предложения, поведения конкурентов и даже времени суток.
• Устойчивое развитие и «зеленое» ценообразование: Применение механизмов ценообразования на основе экологических затрат, так называемых «эконалогов» и углеродных кредитов, становится все более важным. Предприятия, инвестирующие в «зеленые» технологии и демонстрирующие приверженность принципам устойчивого развития, могут получать конкурентные преимущества, поскольку потребители во многих странах готовы платить больше за экологически чистую продукцию. Это обеспечивает более честную конкуренцию и стимулирует переход к более устойчивым производственным моделям.

Инновационные финансовые инструменты и криптовалюты

Трансформация глобальных финансовых рынков и ужесточение санкционного давления заставляют Россию искать новые финансовые инструменты для обеспечения долгосрочного роста и устойчивости.

• Рублевые стейблкоины: Одним из таких инструментов является экосистема токенизированной торговли акциями с использованием рублевых стейблкоинов. Такая экосистема может быть обеспечена государственными облигациями (ОФЗ), что обеспечивает ее стабильность и надежность. В 2025 году уже существуют примеры использования рублевых стейблкоинов, таких как A7A5, привязанный к рублю 1:1 и обеспеченный рублевыми депозитами в банках, демонстрирующий мгновенные расчеты в реальном времени на публичных блокчейнах (Ethereum, TRON). Это открывает новые возможности для быстрых и прозрачных расчетов в ВЭД, влияя на скорость и стоимость сделок.
• Токенизированные акции: В октябре 2025 года криптокошелек Wallet, встроенный в Telegram, запустил возможность покупки токенизированных акций американских компаний с круглосуточной торговлей пять дней в неделю. Это создает прецедент для использования токенизированных активов в международной торговле и инвестициях, потенциально упрощая доступ к мировым рынкам и снижая транзакционные издержки.
• Легализация криптовалют для ВЭД: Власти России намерены легализовать расчеты по операциям внешнеэкономической деятельности криптовалютой, усилив при этом контроль со стороны Центрального банка. Это решение, с одной стороны, открывает новые возможности для обхода традиционных банковских каналов и снижения издержек, с другой — требует разработки четких правил и механизмов для предотвращения рисков, что в конечном итоге повлияет на ценовую политику и механизмы расчетов российских экспортеров и импортеров.

Эти тенденции и вызовы формируют новую парадигму международного ценообразования, требуя от предприятий не только глубокого анализа текущей ситуации, но и способности к быстрой адаптации и инновациям.

Заключение

Исследование ценовой политики предприятия при выходе на внешний рынок выявило ее сложный, многогранный характер и стратегическую значимость в условиях современной глобальной экономики. Мы определили, что ценовая политика — это не просто механизм установления стоимости, а динамичный, управляемый инструмент, интегрированный в общую стратегию фирмы, способный оптимизировать доходы, управлять спросом и формировать конкурентное преимущество.

В ходе работы были систематизированы теоретические основы ценообразования, раскрыта сущность понятий «ценовая политика», «ценовая стратегия» и «внешний рынок». Проанализированы основные виды ценовых стратегий: ориентированные на издержки (предельная, техническая, целевая цена), на спрос (учет эластичности, ценовая дискриминация) и на конкуренцию (следование за лидером, престижное ценообразование). Особое внимание было уделено смешанным и специфическим стратегиям, таким как «снятие сливок» и проникновение, а также демпингу и трансфертному ценообразованию, каждый из которых имеет свои условия применения, преимущества и недостатки. Подчеркнута критическая роль условий Инкотермс в распределении затрат и рисков, непосредственно влияющих на конечную экспортную цену.

Влияние внутренних факторов (цели компании, издержки, ассортимент) и внешних факторов (конкуренция, спрос, экономическая ситуация, государственное регулирование) было детально рассмотрено. Отмечена особая значимость тарифных и нетарифных барьеров, включая актуальные изменения в таможенных сборах и НДС в РФ на 2025-2026 годы, которые существенно корректируют финальную стоимость для потребителя. Исследована специфика ценообразования на развитых, развивающихся и новых рынках, а также влияние модели выхода на международный рынок на выбор ценовой стратегии.

Представлены практические инструменты и методы анализа для формирования эффективной ценовой политики, включая шестиэтапный процесс установления цены, применение PESTEL-анализа для оценки внешней среды и количественные методы, такие как метод издержек и выгод (CBA) и регрессионный анализ для изучения взаимосвязи цены и спроса. Особо выделена важность расчета unit-экономики при работе на маркетплейсах и углубленного понимания Инкотермс для точного определения всех составляющих цены.

Ключевым аспектом исследования стал анализ современных тенденций и вызовов, специфических для российского бизнеса. Геополитические факторы, санкционная политика и трансформация мирохозяйственных связей привели к масштабной переориентации российской внешней торговли на Азию и «дружественные страны», что сопровождается ростом расчетов в национальных валютах. Цифровизация, с ее динамическим ценообразованием и формированием информационной ценности товара, а также растущее значение устойчивого развития и «зеленого» ценообразования, создают новые горизонты и требования к ценовым стратегиям. Наконец, рассмотрение инновационных финансовых инструментов, таких как рублевые стейблкоины и токенизированные акции, а также перспективы легализации криптовалют для ВЭД, подчеркивает неизбежность адаптации к цифровой экономике как инструменту обеспечения устойчивости и конкурентоспособности.

Практические рекомендации для российских предприятий:

1. Глубокий анализ новых рынков: При выходе на рынки «дружественных стран» необходимо проводить детальный PESTEL-анализ, учитывая культурные, правовые и экономические особенности, а не просто переносить стратегии с традиционных рынков.
2. Оптимизация логистических цепочек: В условиях разрыва старых связей критически важно инвестировать в построение надежных и экономически эффективных новых логистических маршрутов, которые будут минимизировать издержки и сроки доставки, влияющие на конечную цену.
3. Адаптация к национальным валютам: Развитие расчетов в рублях и валютах дружественных стран требует внедрения новых финансовых инструме��тов и систем управления валютными рисками. Предприятиям следует активно изучать возможности использования рублевых стейблкоинов для упрощения и удешевления транзакций.
4. Инвестиции в цифровизацию и «зеленые» технологии: Использование динамического ценообразования, глубокий анализ данных для персонализации предложений и внедрение экологически чистых производственных процессов могут стать ключевыми факторами конкурентного преимущества.
5. Гибкость в ценообразовании: В условиях высокой неопределенности необходимо постоянно отслеживать изменения на рынке, корректировать ценовые стратегии и быть готовым к быстрому переключению между ними, используя как стратегии проникновения, так и «снятия сливок» в зависимости от рыночной конъюнктуры.

Таким образом, успешная ценовая политика предприятия на внешнем рынке в современных условиях требует не только теоретических знаний и использования проверенных методологий, но и способности к постоянной адаптации, инновациям и стратегическому мышлению, чтобы превратить вызовы в новые возможности для роста и развития.

Список использованной литературы

1. Демко, А. В. // Планово-экономический отдел. – 2011. – №11.
2. Емельянова, Т. В. Ценообразование / Т. В. Емельянова. – Минск, 2011.
3. Касперович, И. Виды ценовых стратегий и условия их применения / И. Касперович // Главный бухгалтер. Ценообразование. – 2012. – №12.
4. Кравцов, М. К. // Экономический бюллетень НИЭИ Министерства экономики РБ. – 2010. – №4.
5. Михайлов, Д. И. Хозяйственное право: курс лекций для студентов спец. 1-240102 «Правоведение» / Д. И. Михайлов. – Гомель, 2012.
6. Пашуто, В. П. Внешнеэкономическая деятельность предприятий: учебн.пос. для студ. ВУЗов / В. П. Пашуто, О. В. Пашуто. – Минск, 2009.
7. Пурыгин, А. // Планово-экономический отдел. – 2005. – №12.
8. Савицкий, А. А. Основы ценообразования: учеб. пособие для учащихся ССУЗов / А. А. Савицкий. – Минск, 2004.
9. Семенчук, Е. // Главный бухгалтер. Ценообразование. – 2011. – №10.
10. Шаркова, О. Э. // Экономика. Финансы. Управление. – 2010. – №1.
11. Основные цели ценовой политики предприятия участника ВЭД // Нейросеть Бегемот. URL: https://bigemot.ru/osnovnye-celi-cenovoj-politiki-predpriyatiya-uchastnika-ved/ (дата обращения: 28.10.2025).
12. Ценовая политика: что это, виды, примеры ценообразования, цели и стратегии // Unicore. URL: https://www.unicore.ru/blog/chto-takoe-tsenovaya-politika-i-kakie-byvayut-tsenovye-strategii/ (дата обращения: 28.10.2025).
13. Ценовая политика компании: выбор стратегии, этапы, анализ эффективности // Unisender. URL: https://unisender.com/ru/blog/email/cenovaya-politika/ (дата обращения: 28.10.2025).
14. Международные ценовые стратегии: детерминанты экспортной цены, стратегия снятия сливок, стратегия рыночных цен, стратегия проникновения на рынок, стратегия вытеснения конкурентов // WebStar Studio. URL: https://www.web-star.ru/mezhdunarodnye-cenovye-strategii.html (дата обращения: 28.10.2025).
15. Стратегии ценообразования на международном рынке // Платформа Хорошоп. URL: https://horoshop.ua/ru/blog/strategii-cenoobrazovaniya-na-mezhdunarodnom-rynke/ (дата обращения: 28.10.2025).
16. Ценовая политика: понятие и стратегии // Журнал «Коммерческий директор». URL: https://www.kom-dir.ru/article/1172-tsenovaya-politika (дата обращения: 28.10.2025).
17. 5.2. Стратегии в экспортной ценовой политике // Studfile.net. URL: https://studfile.net/preview/1721532/page:37/ (дата обращения: 28.10.2025).
18. Международная ценовая политика // Bstudy. URL: https://bstudy.ru/module/upload/files/pages_191/s1-16.html (дата обращения: 28.10.2025).
19. РОЛЬ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ В МЕЖДУНАРОДНОМ МАРКЕТИНГЕ // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/rol-tsenovoy-politiki-v-mezhdunarodnom-marketinge (дата обращения: 28.10.2025).
20. Курсовая на тему Ценообразование в международном маркетинге // Studfile.net. URL: https://studfile.net/preview/2627054/ (дата обращения: 28.10.2025).
21. Виды ценовых стратегий и способы ценообразования // gd.ru. URL: https://www.gd.ru/articles/10202-vidy-tsenovyh-strategiy (дата обращения: 28.10.2025).
22. Снимаем сливки! Или как правильно установить цену на дорогой продукт // Rich Link. URL: https://richlink.ru/blog/marketing/snimaem-slivki-ili-kak-pravilno-ustanovit-cenu-na-dorogoy-produkt/ (дата обращения: 28.10.2025).
23. Цена и ценовые стратегии в международном маркетинге, Особенности ценообразования на зарубежных рынках // Bstudy. URL: https://bstudy.ru/module/upload/files/pages_188/s1-32.html (дата обращения: 28.10.2025).
24. Ценовые стратегии: современные мировые тенденции. Раздел «Ценообразование» // cfin.ru. URL: https://www.cfin.ru/press/marketing/1999-5/03.shtml (дата обращения: 28.10.2025).
25. Трансфертное ценообразование: определение, критерии и правила, методы расчета // «Правовест Аудит». URL: https://pravovest-audit.ru/articles/transfernoe-tsenoobrazovanie-opredelenie-kriterii-i-pravila-metody-rascheta/ (дата обращения: 28.10.2025).
26. Трансфертное ценообразование: определение, примеры и налоговые последствия // Prifinance.com. URL: https://prifinance.com/ru/transfernoe-tsenoobrazovanie-opredelenie-primery-i-nalogovye-posledstviya/ (дата обращения: 28.10.2025).
27. Определение термина — Трансфертное ценообразование (ТЦО) // CFO Russia. URL: https://www.cfo-russia.ru/dictionary/detail.php?ID=41808 (дата обращения: 28.10.2025).
28. Трансфертное ценообразование – способ снизить налоговую нагрузку, к которому группы компаний прибегают при сделках // Fincan.ru. URL: https://fincan.ru/articles/123-transfertnoe-cenoobrazovanie/ (дата обращения: 28.10.2025).
29. Трансфертное ценообразование: что это простыми словами и методы // Моё дело. URL: https://www.moedelo.org/club/nalogi/transfertnoe-tsenoobrazovanie (дата обращения: 28.10.2025).
30. Демпинг (Dumping) // ВАВТ. URL: https://vavt.ru/dictionaries/dumping (дата обращения: 28.10.2025).
31. Демпинг // Википедия. URL: https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%94%D0%B5%D0%BC%D0%BF%D0%B8%D0%BD%D0%B3 (дата обращения: 28.10.2025).
32. Что такое демпинг: цели, виды, способы борьбы // SendPulse KZ. URL: https://sendpulse.kz/blog/chto-takoe-demping (дата обращения: 28.10.2025).
33. 28. Ценовая стратегия «снятия сливок» при установлении цен на экспортные «пионерные» товары: цели, особенности // Studfile.net. URL: https://studfile.net/preview/5903960/page:19/ (дата обращения: 28.10.2025).
34. Что такое демпинг, зачем конкуренты демпингуют цены и как с этим бороться // Calltouch.ru. URL: https://calltouch.ru/blog/chto-takoe-demping/ (дата обращения: 28.10.2025).
35. Стратегия «снятие сливок», Стратегия «политика проникновения», Стратегия «политика вытеснения «, Стратегия «ценового лидера «, Стратегия «дифференцированных цен » // Studme.org. URL: https://studme.org/168344/marketing/strategii_snjatie_slivok_politika_proniknoveniya_politika_vytesneniya_tsenovogo_lidera (дата обращения: 28.10.2025).
36. Лекция №13.doc // Studfile.net. URL: https://studfile.net/preview/4351659/page:7/ (дата обращения: 28.10.2025).
37. Вопрос 22. Ценовые стратегии на внешнем рынке // Studfile.net. URL: https://studfile.net/preview/5890250/page:14/ (дата обращения: 28.10.2025).
38. Ценовая политика «прорыва» и «снятия сливок» при выходе с новым товаром на зарубежный рынок // Studfile.net. URL: https://studfile.net/preview/1057416/page:4/ (дата обращения: 28.10.2025).
39. Стратегия проникновения на рынок: особенности и примеры // Pricer24.com. URL: https://pricer24.com/blog/strategiya-proniknoveniya-na-rynok-osobennosti-i-primery/ (дата обращения: 28.10.2025).
40. Таможенные платежи – влияние на цены и экономику // Audit-it.ru. URL: https://www.audit-it.ru/articles/finance/a107/1028308.html (дата обращения: 28.10.2025).
41. «Таможенный кодекс Евразийского экономического союза» (ТК ЕАЭС) (приложение N 1 … // КонсультантПлюс. URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_215315/ (дата обращения: 28.10.2025).
42. НДС и ВЭД с 2026 года: что изменится для импортеров на УСН и стоит ли переходить на ОСНО // Клерк.Ру. URL: https://www.klerk.ru/buh/articles/577903/ (дата обращения: 28.10.2025).
43. Повышение цен выводит маклеров из себя: это грубое использование силы // dv.ee. – 27.10.2025. URL: https://www.dv.ee/novosti/2025/10/27/povyshenie-tsen-vyvodit-maklerov-iz-sebya-eto-gruboe-ispolzovanie-sily (дата обращения: 28.10.2025).
44. Статья 71 // КонсультантПлюс. URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_28399/ (дата обращения: 28.10.2025).
45. Выбор метода выхода на внешний рынок // Doklad.ru. URL: https://works.doklad.ru/view/d59l118y_Jk/all.html (дата обращения: 28.10.2025).
46. Внешний рынок: определение, влияние на экономику, виды и глобализация — что это такое простыми словами // InvestFuture. URL: https://www.investfuture.ru/glossary/vneshniy-rynok (дата обращения: 28.10.2025).
47. Внешний рынок — что это? // Ceur.ru. URL: https://sl.ceur.ru/index.php?id=3054 (дата обращения: 28.10.2025).
48. Ценовые стратегии // CoderLessons.com. URL: https://coderlessons.com/articles/biznes-i-finansy/tcenovye-strategii (дата обращения: 28.10.2025).
49. ВНЕШНИЙ РЫНОК // Внешне-экономический толковый словарь. URL: https://rus-economic-dict.slovaronline.com/152-%D0%B2%D0%BD%D0%B5%D0%A8%D0%BD%D0%B8%D0%B9-%D1%80%D1%8B%D0%BD%D0%BE%D0%BA (дата обращения: 28.10.2025).
50. Стратегия ценообразования: выход на новый рынок // SKGROUPS. URL: https://skgroups.ru/blog/strategiya-tsenoobrazovaniya-vyhod-na-novyy-rynok/ (дата обращения: 28.10.2025).
51. Стратегия ценообразования – что это такое и ее методы // Rusbase. URL: https://rb.ru/longread/pricing-strategy/ (дата обращения: 28.10.2025).
52. Ценовые стратегии: зачем нужны и как подобрать // Salesgenerator.pro. URL: https://salesgenerator.pro/blog/tsenovye-strategii/ (дата обращения: 28.10.2025).
53. Девять главных стратегий и тактик для успешного ценообразования // Блог ДАР. URL: https://get-dar.com/blog/9-glavnyh-strategij-i-taktik-dlya-uspeshnogo-cenoobrazovaniya/ (дата обращения: 28.10.2025).
54. Внешняя торговля: понятие, объемы и влияние на экономику // Выберу.ру. – 07.05.2024. URL: https://www.vbr.ru/banki/novosti/2024/05/07/vneshniaya-torgovlia-poniatie-obemy-i-vliyanie-na-ekonomiku/ (дата обращения: 28.10.2025).
55. Статистика внешнеэкономической деятельности // Росстат. URL: https://rosstat.gov.ru/statistics/vneshnyaya-torgovlya (дата обращения: 28.10.2025).
56. Внешнеэкономическая деятельность // Статкомитет СНГ. URL: https://www.cisstat.org/vneshneekonomicheskaya-deyatelnost/ (дата обращения: 28.10.2025).
57. Ценообразование // Википедия. URL: https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%A6%D0%B5%D0%BD%D0%BE%D0%BE%D0%B1%D1%80%D0%B0%D0%B7%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D0%B5 (дата обращения: 28.10.2025).
58. 12.5. Ценовые стратегии: современные мировые тенденции // Economy-lib.com. URL: https://economy-lib.com/12-5-tsenovye-strategii-sovremennye-mirovye-tendentsii#ixzz8Hc5MvD8Q (дата обращения: 28.10.2025).
59. Подходы к ценообразованию на мировом рынке // Economy-web.org. URL: https://economy-web.org/ekonomika-predpriyatiy/podxody-k-tsenoobrazovaniyu-na-mirovom-rynke.html (дата обращения: 28.10.2025).
60. Статистика внешнего сектора // Банк России. URL: https://www.cbr.ru/statistics/macro_itm/svs/ (дата обращения: 28.10.2025).
61. ЦЕНОВЫЕ СТРАТЕГИИ ВЫХОДА КОМПАНИИ НА НОВЫЕ РЫНКИ: ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ // ResearchGate. URL: https://www.researchgate.net/publication/360216694_CENOVYE_STRATEGII_VYHODA_KOMPANII_NA_NOVYE_RINKI_TEORETICESKIE_ASPEKTY (дата обращения: 28.10.2025).
62. Создание стратегии выхода на новые рынки: советы и лучшие практики // VK People. URL: https://vk.com/@vkpeople-sozdanie-strategii-vyhoda-na-novye-rynki-sovety-i-luchshie-prak (дата обращения: 28.10.2025).
63. Виды ценовой политики компании при выходе на внешний рынок // Studme.org. URL: https://studme.org/168344/marketing/vidy_tsenovoy_politiki_kompanii_pri_vyhode_na_vneshniy_rynok (дата обращения: 28.10.2025).
64. Цены на проникновение: выход на рынок с низкой ценой // FasterCapital. URL: https://fastercapital.com/ru/content/%D0%A6%D0%B5%D0%BD%D1%8B-%D0%BD%D0%B0-%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%BD%D0%B8%D0%BA%D0%BD%D0%BE%D0%B2%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%B5—%D0%B2%D1%8B%D1%85%D0%BE%D0%B4-%D0%BD%D0%B0-%D1%80%D1%8B%D0%BD%D0%BE%D0%BA-%D1%81-%D0%BD%D0%B8%D0%B7%D0%BA%D0%BE%D0%B9-%D1%86%D0%B5%D0%BD%D0%BE%D0%B9.html (дата обращения: 28.10.2025).
65. ЦБ изменит правила валютного контроля // Право.ру. URL: https://pravo.ru/news/272714/ (дата обращения: 28.10.2025).
66. С 27 октября ключевая ставка ЦБ составит 16,5% // Альта-Софт. URL: https://www.alta.ru/external_news/103986/ (дата обращения: 28.10.2025).
67. Постпред Беларуси в Женеве выступила на 16-й сессии Конференции ООН по торговле и развитию // СБ. Беларусь сегодня. URL: https://www.sb.by/articles/postpred-belarusi-v-zheneve-vystupila-na-16-y-sessii-konferentsii-oon-po-torgovle-i-razvitiyu.html (дата обращения: 28.10.2025).
68. «Нихао» по плану: как создать платформу для развития бизнеса с Китаем // Forbes.ru. URL: https://www.forbes.ru/biznes/517658-nihao-po-planu-kak-sozdat-platformu-dlya-razvitiya-biznesa-s-kitaem (дата обращения: 28.10.2025).
69. Секрет Nebius: как Аркадий Волож запустил второй глобальный стартап — уже на Западе // Oninvest. URL: https://oninvest.ru/news/sekret-nebius-kak-arkadiy-volozh-zapustil-vtoroy-globalnyy-startap-uzhe-na-zapade/ (дата обращения: 28.10.2025).
70. Власти намерены легализовать расчеты по операциям ВЭД криптовалютой, усилив контроль со стороны ЦБ (расширенный вариант) // Лента PRO.FINANSY. URL: https://profinansy.ru/news/vlasti-namereny-legalizovat-raschety-po-operaciyam-ved-kriptovalyutoj-usiliv-kontrol-so-storony-cb-rasshirennyj-variant (дата обращения: 28.10.2025).
71. Конкурентный анализ для бизнеса. Что и зачем надо знать о конкурентах // Журнал Тинькофф. URL: https://journal.tinkoff.ru/competitor-analysis/ (дата обращения: 28.10.2025).
72. БРИКС // Википедия. URL: https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%91%D0%A0%D0%98%D0%9A%D0%A1 (дата обращения: 28.10.2025).
73. Как обоснованно держать высокие цены на продукцию // ibda.ru. URL: https://www.ibda.ru/biznes-cenoobrazovanie/kak-obosnovanno-derzhat-vysokie-tseny-na-produktsiyu (дата обращения: 28.10.2025).
74. Кейс-стади – исследовательская стратегия или мета-метод? // ResearchGate. URL: https://www.researchgate.net/publication/280914441_Kejs-stadi_-_issledovatelskaa_strategia_ili_meta-metod (дата обращения: 28.10.2025).
75. Что такое ценовая политика? Методы ценообразования // Банки.ру. URL: https://www.banki.ru/news/daytheme/?id=10974640 (дата обращения: 28.10.2025).
76. ЦЕНОВЫЕ СТРАТЕГИИ И УСЛОВИЯ ИХ ВЫБОРА // aquarellmedia.by. URL: https://aquarellmedia.by/novosti/tzenovyie-strategii-i-usloviya-ih-vyibora.html (дата обращения: 28.10.2025).
77. Особенности использования Инкотермс 2020 в международной коммерческой практике // eLibrary.ru. URL: https://www.elibrary.ru/item.asp?id=49221133 (дата обращения: 28.10.2025).
78. Путь автоматизатора на Smart-Lab Conf 2025. Часть 1: Python, парадоксы ценообразования и психология трейдинга // Habr. URL: https://habr.com/ru/companies/smart-lab/articles/806121/ (дата обращения: 28.10.2025).
79. Доклад о некоторых новых и важных вопросах в проектах документов, которые будут представлены на 14-м Национальном съезде партии // Vietnam.vn. URL: https://ru.vietnam.vn/%D0%94%D0%BE%D0%BA%D0%BB%D0%B0%D0%B4-%D0%BE-%D0%BD%D0%B5%D0%BA%D0%BE%D1%82%D0%BE%D1%80%D1%8B%D1%85-%D0%BD%D0%BE%D0%B2%D1%8B%D1%85-%D0%B8-%D0%B2%D0%B0%D0%B6%D0%BD%D1%8B%D1%85-%D0%B2%D0%BE%D0%BF%D1%80%D0%BE%D1%81%D0%B0%D1%85-%D0%B2-%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B5%D0%BA%D1%82%D0%B0%D1%85-%D0%B4%D0%BE%D0%BA%D1%83%D0%BC%D0%B5%D0%BD%D1%82%D0%BE%D0%B2-%D0%BA%D0%BE%D1%82%D0%BE%D1%80%D1%8B%D0%B5-%D0%B1%D1%83%D0%B4%D1%83%D1%82-%D0%BF%D1%80%D0%B5%D0%B4%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%B2%D0%BB%D0%B5%D0%BD%D1%8B-%D0%BD%D0%B0-14-%D0%BC-%D0%9D%D0%B0%D1%86%D0%B8%D0%BE%D0%BD%D0%B0%D0%BB%D1%8C%D0%BD%D0%BE%D0%BC-%D1%81%D1%8A%D0%B5%D0%B7%D0%B4%D0%B5-%D0%BF%D0%B0%D1%80%D1%82%D0%B8%D0%B8 (дата обращения: 28.10.2025).
80. В случае фиксации цен возможны проблемы с продуктами в 2025 // OleoScope. – 2025. URL: https://oleoscope.com/news/v-sluchae-fiksacii-cen-vozmozhny-problemy-s-produktami-v-2025/ (дата обращения: 28.10.2025).
81. Стратегии выхода российских компаний на международные рынки в новых // Уральский федеральный университет. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/strategii-vyhoda-rossiyskih-kompaniy-na-mezhdunarodnye-rynki-v-novyh-ekonomicheskih-realiyah (дата обращения: 28.10.2025).
82. ЦЕНОВЫЕ СТРАТЕГИИ ЭКСПОРТЕРОВ В УСЛОВИЯХ КРИЗИСА, ВЫЗВАННОГО ПАНДЕМИЕЙ // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/tsenovye-strategii-eksporterov-v-usloviyah-krizisa-vyzvannogo-pandemiey (дата обращения: 28.10.2025).
83. Санкт-Петербургский государственный университет. URL: https://dspace.spbu.ru/bitstream/11701/40445/1/VKR_2023_Egorov_Ivan_Sergeevich.pdf (дата обращения: 28.10.2025).
84. Толковый словарь «Внешнеэкономическая деятельность». URL: https://ved-slovar.ru/v/vneshneekonomicheskaya-deyatelnost (дата обращения: 28.10.2025).
85. Профицит на рынке нефти показал себя — цены на Brent падают до $60,7 // OilCapital.ru. – 21.10.2025. URL: https://oilcapital.ru/news/2025-10-21/profiсit-na-rynke-nefti-pokazal-sebya-tseny-na-brent-padayut-do-60-7-4402660 (дата обращения: 28.10.2025).
86. Цены на нефть растут в ожидании торгового соглашения США и Китая // Financial One. URL: https://fomag.ru/news/tseny-na-neft-rastut-v-ozhidanii-torgovogo-soglasheniya-ssha-i-kitaya/ (дата обращения: 28.10.2025).
87. На мировых рынках преобладают лонговые настроения // Financial One. URL: https://fomag.ru/news/na-mirovykh-rynkakh-preobladayut-longovye-nastroeniya/ (дата обращения: 28.10.2025).
88. Цены на недвижимость снова взлетают: что ждет рынок к началу 2026 года // Фонтанка.ру. – 2025. URL: https://www.fontanka.ru/longread/73010729/ (дата обращения: 28.10.2025).
89. Обзор фондового рынка 27/10/25 // Альфа Инвестор. – 27.10.2025. URL: https://alfainvestor.ru/blog/analytics/obzor-fondovogo-rynka-271025/ (дата обращения: 28.10.2025).
90. Мясной рынок на развилке: что стоит за ростом цен и чего ждать в 2026 году // OleoScope. – 2025. URL: https://oleoscope.com/opinions/myasnoj-rynok-na-razvilke-chto-stoit-za-rostom-cen-i-chego-zhdat-v-2026-godu/ (дата обращения: 28.10.2025).
91. ЦЕНЫ НА НЕФТЬ И ГАЗ. Рынок ждет встречи в Южной Корее // Срочный рынок. Сложная неделя. URL: https://fomag.ru/news/srochnyy-rynok-slozhnyy-nedelya/ (дата обращения: 28.10.2025).