Учет и анализ продаж готовой продукции предприятия: теоретические основы, методология и пути совершенствования в современных условиях

В условиях динамичной рыночной экономики, когда конкуренция обостряется, а потребительские предпочтения меняются с ошеломляющей скоростью, точное и своевременное понимание процессов производства и реализации продукции становится не просто желаемым, а критически важным элементом выживания и процветания любого предприятия.

Результатом деятельности любого производственного предприятия является выпуск готовой продукции, выполнение работ или предоставление услуг, который переходит из сферы производства в сферу обращения, закладывая фундамент для формирования выручки и прибыли.

Целью настоящего исследования является глубокий анализ теоретических, методологических и практических аспектов учета и анализа продаж готовой продукции, а также разработка предложений по совершенствованию данных процессов. Для достижения этой цели в работе последовательно будут рассмотрены теоретические основы, нормативно-правовое регулирование, особенности бухгалтерского учета, методология анализа, факторы, влияющие на продажи, а также предложены конкретные рекомендации по оптимизации учетно-аналитической системы. Структура работы призвана обеспечить всестороннее и систематическое изучение предмета, предоставив комплексный и авторитетный ресурс для студентов и аспирантов экономических специальностей.

Теоретические основы бухгалтерского учета и экономической сущности реализации продукции

Понятие готовой продукции и ее роль в деятельности предприятия

В центре внимания любого производственного цикла находится преобразование сырья и материалов в нечто, обладающее потребительской ценностью, и именно здесь на сцену выходит понятие готовая продукция.

Готовая продукция (ГП) — это завершенный товар, который предприятие производит собственными силами, соответствующий установленным критериям качества, укомплектованный и готовый к отгрузке или передаче покупателю.

Это не просто сумма затрат, вложенных в производство, а овеществленный результат труда, олицетворяющий собой потенциал удовлетворения потребностей рынка.

Роль готовой продукции в деятельности предприятия многогранна и стратегически важна. Она является финальной точкой производственного процесса и отправной точкой для процесса реализации, который, в свою очередь, замыкает финансовый цикл, принося доходы. С экономической точки зрения, готовая продукция представляет собой товарную массу, предназначенную для продажи, и ее наличие в надлежащем объеме и качестве является залогом успешной коммерческой деятельности. Интересно отметить, что то, что для одной компании является готовой продукцией, для другой может стать сырьем. Например, мука для мукомольного завода — это готовая продукция, но для фабрики по производству пряников она выступает в качестве сырья. Эта двойственность подчеркивает важность четкого определения статуса продукта на каждом этапе производственно-сбытовой цепочки.

Экономическая сущность реализации продукции и признание выручки

Реализация готовой продукции — это не просто акт продажи, а ключевой, порой определяющий момент в жизни любого бизнеса.

От успешности реализации зависит не только текущая рентабельность продаж, но и само существование предприятия в долгосрочной перспективе.

Именно через реализацию готовой продукции предприятие возвращает вложенные средства, получает прибыль и обеспечивает свое дальнейшее развитие. По своему экономическому содержанию объем проданной продукции характеризует конечный финансовый результат работы предприятия, выполнение обязательств перед потребителями и степень участия в удовлетворении потребностей рынка.

С точки зрения бухгалтерского учета, признание выручки от продажи готовой продукции происходит не автоматически, а при выполнении ряда строго определенных условий, закрепленных в нормативных актах. Согласно Федеральному стандарту бухгалтерского учета ФСБУ 5/2019 «Запасы» (Приказ Минфина России от 15.11.2019 № 180н) и другим соответствующим положениям, выручка признается, если:

• Организация имеет право на получение этой выручки.
• Сумма выручки может быть надежно определена.
• Организация получила оплату или имеет обоснованную уверенность в ее получении.
• Право собственности на продукцию перешло к покупателю.
• Расходы, связанные с данной операцией, могут быть надежно определены.

Крайне важно понимать, что если хотя бы одно из этих условий не выполняется, выручка в бухгалтерском учете не признается. В таких случаях, например, полученный аванс в счет будущих поставок не является выручкой; вместо этого в бухгалтерском учете признается кредиторская задолженность до момента фактического выполнения условий для признания выручки. Это подчеркивает консервативный подход бухгалтерского учета к признанию доходов, направленный на обеспечение достоверности финансовой отчетности, ведь без четкого соответствия критериям, финансовая отчетность может быть искажена.

Влияние учетной политики на показатели деятельности

Выбор учетной политики — это не просто техническая процедура, а стратегическое решение, которое может значительно повлиять на финансовые показатели предприятия и его налоговую нагрузку.

Учетная политика организации определяет ряд основополагающих принципов и методов по учету готовой продукции, варианты которых изложены и закреплены в законодательных актах, прежде всего в Федеральном стандарте бухгалтерского учета ФСБУ 5/2019 «Запасы» (Приказ Минфина России от 15.11.2019 № 180н) и Плане счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организаций (Приказ Минфина РФ от 31.10.2000 № 94н).

Ключевые аспекты учетной политики, влияющие на учет готовой продукции и реализацию, включают:

• Метод оценки готовой продукции: Предприятие может выбрать оценку готовой продукции по фактической производственной себестоимости, по нормативной (плановой) себестоимости или по прямым статьям затрат. Каждый из этих методов имеет свои преимущества и недостатки, а также по-разному влияет на величину запасов в балансе и себестоимость реализованной продукции. Например, учет по нормативной себестоимости упрощает оперативный учет, но требует регулярного анализа отклонений.
• Момент признания выручки: Хотя основные условия признания выручки регулируются законодательством, в определенных случаях (например, при договорах с длительным циклом исполнения или при особых условиях перехода права собственности) учетная политика может уточнять порядок ее признания.

Выбранный метод оценки готовой продукции и признания выручки от ее реализации влияет на многие показатели деятельности предприятия, включая величину налогооблагаемой выручки и чистой прибыли. Например, метод оценки запасов (ФИФО, средняя себестоимость, ЛИФО — хотя ЛИФО не используется в российском учете с 2008 года) может существенно изменить себестоимость реализованной продукции и, как следствие, валовую прибыль. Таким образом, обоснованный выбор и последовательное применение учетной политики являются залогом формирования достоверной и сопоставимой финансовой информации.

Нормативно-правовое регулирование учета готовой продукции и операций реализации

Федеральный закон «О бухгалтерском учете» и его актуальные изменения

Фундаментом, на котором зиждется вся система бухгалтерского учета в Российской Федерации, является Федеральный закон № 402-ФЗ от 06.12.2011 «О бухгалтерском учете». Этот закон, постоянно совершенствуясь и адаптируясь к меняющимся экономическим реалиям, устанавливает единые требования к ведению учета и формированию отчетности.

Законодательство Российской Федерации о бухгалтерском учете состоит из Федерального закона № 402-ФЗ от 06.12.2011 «О бухгалтерском учете», других федеральных законов и принятых в соответствии с ними нормативных правовых актов.

Основными целями Закона о бухгалтерском учете № 402-ФЗ являются:

• Установление единых требований к бухгалтерскому учету, обеспечивающих сопоставимость и достоверность финансовой информации.
• Определение единых требований к бухгалтерской (финансовой) отчетности, что способствует прозрачности и пониманию деятельности организаций.
• Создание правового механизма регулирования бухгалтерского учета, который способствует формированию полной и достоверной информации о деятельности экономического субъекта.

Объектами бухгалтерского учета экономического субъекта, согласно закону, являются факты хозяйственной жизни, активы, обязательства, источники финансирования деятельности, доходы, расходы и иные объекты, если это установлено федеральными стандартами. Это широкое определение охватывает все существенные аспекты финансово-хозяйственной деятельности.

Важно отметить, что законодательство не статично. Последние изменения в Федеральный закон № 402-ФЗ от 06.12.2011 «О бухгалтерском учете» включают право политических партий, их региональных отделений и структурных подразделений применять упрощенные способы ведения бухгалтерского учета, включая упрощенную бухгалтерскую (финансовую) отчетность, начиная с годовой отчетности за 2023 год. Это изменение демонстрирует стремление законодателя к дифференциации требований к учету в зависимости от специфики и масштаба деятельности субъектов, предоставляя определенным категориям организаций возможность снизить административную нагрузку, ведь снижение бюрократической нагрузки для некоторых категорий организаций способствует повышению эффективности их работы.

Федеральные стандарты бухгалтерского учета (ФСБУ 5/2019 «Запасы»)

Федеральные стандарты бухгалтерского учета (ФСБУ) играют ключевую роль в детализации и конкретизации принципов, изложенных в Законе № 402-ФЗ. Одним из наиболее значимых и влиятельных стандартов, регулирующих учет готовой продукции, является ФСБУ 5/2019 «Запасы».

Приказом Минфина России от 15.11.2019 № 180н утвержден Федеральный стандарт бухгалтерского учета ФСБУ 5/2019 «Запасы», который обязателен к применению с бухгалтерской (финансовой) отчетности за 2021 год.

Данный стандарт заменил ранее действовавшее Положение по бухгалтерскому учету «Учет материально-производственных запасов» ПБУ 5/01, привнеся ряд существенных изменений и уточнений. ФСБУ 5/2019 «Запасы» четко определяет, что относится к готовой продукции, устанавливая единообразные подходы к ее признанию и оценке.

Одним из центральных аспектов ФСБУ 5/2019 является детализация состава затрат, включаемых в фактическую себестоимость готовой продукции. В фактическую себестоимость незавершенного производства, готовой продукции (работ, услуг) включаются затраты, непосредственно связанные с производством: материальные затраты, затраты на оплату труда, отчисления на социальные нужды, амортизация. К «прочим затратам» могут относиться, например, арендная плата за производственное оборудование, если это часть технологического процесса. Однако, ФСБУ 5/2019 (пункт 26) четко устанавливает, что в фактическую себестоимость не включаются затраты, возникшие в связи с ненадлежащей организацией производственного процесса (сверхнормативный расход сырья, материалов, энергии, труда, потери от простоев, брака, нарушений трудовой и технологической дисциплины), а также управленческие расходы, если они напрямую не связаны с производством продукции. Это положение имеет принципиальное значение, поскольку исключает возможность капитализации неэффективности, заставляя предприятия более ответственно подходить к организации производственных процессов и управлению затратами. Таким образом, ФСБУ 5/2019 нацелен на повышение достоверности информации о себестоимости и, как следствие, о финансовых результатах.

Налоговое регулирование учета готовой продукции и ответственности

Наряду с бухгалтерским учетом, учет готовой продукции и операций реализации имеет важное значение для целей налогообложения, где действуют свои правила и особенности.

Стоимость готовой продукции для целей налогообложения регулирует статья 319 Налогового кодекса РФ, которая допускает учет только по прямым затратам, а все косвенные затраты списываются на расходы текущего периода (статья 318 НК РФ).

Это принципиальное отличие от бухгалтерского учета, где в себестоимость могут включаться и косвенные производственные расходы.

Такое разделение прямых и косвенных затрат в налоговом учете оказывает существенное влияние на величину налогооблагаемой прибыли. Прямые затраты распределяются на остатки незавершенного производства, готовой продукции и реализованную продукцию, в то время как косвенные расходы уменьшают налогооблагаемую базу в том периоде, в котором они были понесены.

Кроме того, Налоговый кодекс РФ устанавливает строгие требования к документальному оформлению операций реализации, особенно в части НДС.

Статья 120 Налогового кодекса РФ устанавливает штрафные санкции за невыставление счетов-фактур, если это привело к занижению налоговой базы по НДС: 20 процентов от суммы неуплаченного налога, но не менее 40 000 руб.

Это подчеркивает важность своевременного и корректного оформления всех первичных документов, служащих основанием для исчисления и уплаты налогов. Нарушение этих требований может привести не только к финансовым потерям, но и к дополнительным проверкам со стороны налоговых органов.

Другие нормативные документы (План счетов, новые стандарты)

Помимо Закона № 402-ФЗ и ФСБУ, система нормативного регулирования включает и другие важные документы, которые дополняют и уточняют порядок ведения учета.

Одним из таких ключевых документов является План счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организаций, утвержденный Приказом Минфина РФ от 31.10.2000 № 94н. Этот документ устанавливает типовую корреспонденцию счетов и является основой для организации синтетического и аналитического учета на предприятии. Именно он определяет, на каких счетах должна отражаться готовая продукция, ее движение и реализация.

Бухгалтерское законодательство постоянно развивается, и важно отслеживать последние изменения. Например, Приказ Минфина России от 30.08.2024 № 121н утвердил федеральный стандарт бухгалтерского учета государственных финансов «Единый план счетов бухгалтерского учета государственных финансов», а Приказ Минфина России от 01.12.2010 № 157н утрачивает силу с 1 января 2026 года. Хотя этот стандарт напрямую касается учета в государственных учреждениях, он является ярким примером динамичности законодательства. Для предприятий частного сектора это служит напоминанием о необходимости постоянного мониторинга нормативно-правовой базы и своевременной актуализации учетной политики и внутренних процедур в соответствии с новыми требованиями. Такой подход позволяет минимизировать риски и обеспечить соответствие бухгалтерского учета актуальным нормам, предотвращая возможные штрафы и неточности в отчетности.

Организация бухгалтерского учета готовой продукции и операций реализации на предприятии

Синтетический и аналитический учет готовой продукции

Организация учета готовой продукции начинается с ее правильного отражения в системе бухгалтерских счетов.

Сведения о произведенных продуктах хранятся на счете 43 «Готовая продукция», который применяют производственные предприятия, самостоятельно создающие продукцию.

Этот счет является активным, инвентарным, предназначенным для обобщения информации о наличии и движении готовой продукции.

Важно отметить, что предприятия сферы торговли счет 43 не используют; для учета товаров для перепродажи они используют счет 41 «Товары». Это подчеркивает различие в экономической сущности запасов для производственных и торговых компаний.

Для обеспечения детализированной и полной информации, аналитический учет по счету 43 «Готовая продукция» ведется в натуральном и денежном выражении по каждой номенклатуре, с возможностью детализации по складам, производственным подразделениям, номенклатурным группам. Такая детализация позволяет не только контролировать физическое наличие продукции, но и оперативно отслеживать ее движение, выявлять места хранения и ответственных лиц.

Бухгалтерский учет готовой продукции может осуществляться с использованием двух синтетических счетов: 40 «Выпуск продукции, работ и услуг» и 43 «Готовая продукция». Выбор зависит от учетной политики предприятия и его потребности в контроле отклонений фактической себестоимости от плановой (нормативной).

При учете готовой продукции по фактической себестоимости, без использования счета 40, ее выпуск отражается проводкой:

• Дт 43 «Готовая продукция» Кт 20 «Основное производство» (принята к учету готовая продукция по фактической производственной себестоимости).

Если же предприятие использует счет 40 для контроля за плановой себестоимостью, проводки будут следующими:

• Дт 40 «Выпуск продукции, работ и услуг» Кт 20 «Основное производство» (формирование фактической себестоимости готовой продукции).
• Дт 43 «Готовая продукция» Кт 40 «Выпуск продукции, работ и услуг» (оприходование готовой продукции по уч��тным ценам – плановой или нормативной себестоимости).

По окончании месяца, если по счету 40 выявлен перерасход (превышение фактической себестоимости над плановой), делается проводка:

• Дт 90.2 «Себестоимость продаж» Кт 40 «Выпуск продукции, работ и услуг» (на сумму перерасхода).

А при экономии (фактическая себестоимость меньше плановой) — делается сторнировочная запись:

• Дт 90.2 «Себестоимость продаж» Кт 40 «Выпуск продукции, работ и услуг» (сторно, на сумму экономии).

Готовая продукция в бухгалтерском балансе отражается по фактической или нормативной (плановой) производственной себестоимости, включающей затраты на производство. Выбранный организацией метод оценки готовой продукции (по фактической или нормативной себестоимости, по прямым статьям затрат) подлежит обязательному закреплению в приказе об учетной политике.

Учет операций по реализации готовой продукции

Реализация готовой продукции — это ключевой этап, завершающий производственно-коммерческий цикл и генерирующий выручку. Бухгалтерский учет этих операций требует четкого отражения как доходов, так и расходов.

Списание нормативной себестоимости реализованной продукции отражается проводкой:

• Дт 90.2 «Себестоимость продаж» Кт 43 «Готовая продукция».

Эта проводка фиксирует факт признания расхода, связанного с продажей, и уменьшает стоимость запасов готовой продукции.

Отражение выручки от продажи готовой продукции производится записью:

• Дебет 62 «Расчеты с покупателями и заказчиками» Кредит 90-1 «Выручка».

Эта проводка фиксирует признание дохода от реализации и образование дебиторской задолженности покупателя.

При признании выручки от продажи готовой продукции ее стоимость списывается со счета 43 «Готовая продукция» в дебет счета 90 «Продажи». Счет 90 «Продажи» является собирательно-распределительным и предназначен для обобщения информации о доходах и расходах, связанных с обычными видами деятельности, а также для определения финансового результата от продаж.

Важно отметить, что стоимость выполненных работ и оказанных услуг сторонним организациям на счет 43 «Готовая продукция» не зачисляется, а списывается непосредственно в дебет счета 90 «Продажи» в размере фактических затрат, учтенных на счете 20 «Основное производство». Это связано с тем, что работы и услуги не имеют материального воплощения в виде готовой продукции и не могут быть оприходованы на склад.

Таким образом, система счетов 43, 90 и 62 позволяет сформировать полную картину движения готовой продукции и ее реализации, отразить финансовый результат и сформировать информацию для отчетности.

Документальное оформление движения и реализации готовой продукции

Достоверность бухгалтерского учета напрямую зависит от правильности и полноты документального оформления всех хозяйственных операций. Движение и реализация готовой продукции не являются исключением и требуют строгого соблюдения правил документооборота.

Первичными документами для оформления выпуска готовой продукции из производства и оприходования ее на склад являются, например, «Отчет производства за смену» или «Акт (ведомость) выпуска готовой продукции».

Эти документы фиксируют количество и стоимость произведенной продукции, подтверждая ее готовность к дальнейшему движению.

Для внутреннего перемещения готовой продукции между складами или материально-ответственными лицами используются:

• «Требование-накладная» (форма № М-11) — применяется для отпуска материальных ценностей внутри организации между структурными подразделениями или материально-ответственными лицами.
• «Накладная на внутреннее перемещение, передачу товаров, тары» (форма № ТОРГ-13) — используется для оформления перемещения товаров, тары и других материальных ценностей внутри предприятия между складами, цехами, структурными подразделениями.
• Для учета на складе применяется «Карточка складского учета материалов» (форма № М-17), в которой ведется аналитический учет движения каждого наименования готовой продукции в количественном и суммовом выражении.

Реализация оформляется товарной накладной (ТОРГ-12) или универсальным передаточным документом (УПД).

• Товарная накладная по форме ТОРГ-12 — это первичный документ для оформления отгрузки материальных ценностей, подтверждающий факт перехода права собственности на ТМЦ от продавца к покупателю. Она является основанием как для признания в налоговом учете расходов на покупку активов покупателем, так и для учета выручки у продавца, но не заменяет счет-фактуру.
• Универсальный передаточный документ (УПД) — это комбинированный документ, который может заменить как товарную накладную, так и счет-фактуру, что упрощает документооборот.

Счет-фактура является документом, служащим основанием для принятия покупателем предъявленных продавцом сумм налога к вычету (п. 1 ст. 169 НК РФ). Налогоплательщики должны составлять счета-фактуры не позднее пяти календарных дней, считая со дня отгрузки товара (выполнения работ, оказания услуг) или со дня передачи имущественных прав (п. 3 ст. 168 НК РФ). Правильное и своевременное оформление счетов-фактур критически важно для соблюдения налогового законодательства и избежания штрафных санкций.

Особенности ведения книг продаж, книг покупок и журналов учета счетов-фактур

Для контроля за начислением и вычетом НДС в Российской Федерации предусмотрено ведение специальных регистров: книги продаж, книги покупок и журнала учета счетов-фактур. Эти документы являются ключевыми для налогового учета по НДС.

Регистрация счетов-фактур в книге продаж производится в хронологическом порядке в том налоговом периоде, в котором возникает налоговое обязательство. Книга продаж предназначена для регистрации всех счетов-фактур, выставленных продавцом покупателям, а также других документов, подтверждающих реализацию и начисление НДС. Она служит основой для формирования декларации по НДС.

С 1 октября 2014 года книга продаж, книга покупок и журнал учета счетов-фактур должны вестись по новым формам, утвержденным Правительством РФ. Это подчеркивает необходимость постоянного отслеживания изменений в законодательстве и своевременного перехода на актуальные формы документов.

Одной из важных особенностей является требование, что в журнале учета полученных и выставленных счетов-фактур, книге продаж и книге покупок необходимо указывать данные комиссионера, если компания реализует или приобретает товары через посредника. Это требование направлено на обеспечение прозрачности и контроля за операциями с участием посредников, позволяя налоговым органам отслеживать всю цепочку движения товаров и услуг.

Корректное ведение этих регистров не только обеспечивает соблюдение налогового законодательства, но и служит важным инструментом внутреннего контроля, позволяя предприятию отслеживать свои налоговые обязательства и права на вычеты по НДС.

Методология комплексного анализа продаж предприятия

Цели, задачи и значение анализа продаж

В условиях жесткой конкуренции и постоянно меняющихся рыночных условий, простое ведение учета продаж уже недостаточно. Предприятиям необходим глубокий и всесторонний анализ, который позволит не только констатировать факты, но и понять их причины, а также спрогнозировать будущее.

Анализ продаж необходим для оценки динамики, объемов, ассортимента, эффективности реализации и выявления наиболее популярных моделей, а также для отсева нерентабельных товаров.

Основные цели анализа продаж включают:

• Оценку фактического состояния продаж в сравнении с плановыми показателями и данными прошлых периодов.
• Выявление факторов, влияющих на объем и структуру продаж.
• Определение наиболее и наименее прибыльных продуктов или услуг.
• Оценку эффективности маркетинговых и сбытовых стратегий.
• Прогнозирование будущих объемов продаж.

Своевременный анализ продаж помогает руководителю принимать эффективные тактические и стратегические решения, определять прибыльную и убыточную продукцию, настраивать сбытовую политику, снижать ненужные запасы и увеличивать объем требуемых. Это позволяет оперативно реагировать на изменения рынка, оптимизировать ассортиментную и ценовую политику, повышать эффективность работы отдела продаж и улучшать общие финансовые результаты предприятия. Без такого анализа решения могут быть ошибочными, что приведет к упущенным возможностям или, что еще хуже, к финансовым потерям. Неужели можно успешно развиваться в современном бизнесе, игнорируя столь мощный аналитический инструмент?

Факторный анализ продаж: виды и модели

Для того чтобы понять, почему изменился объем продаж или прибыль, и как эти изменения связаны с различными аспектами деятельности предприятия, используется мощный аналитический инструмент — факторный анализ.

Факторный анализ — это аналитический метод, который помогает определить, какие аспекты и в какой степени влияют на прибыль компании, и выстроить взаимосвязь между этими аспектами.

Благодаря факторному анализу руководитель может дать оценку положению предприятия, принимать управленческие решения, находить скрытые ресурсы и понимать пути развития. Он позволяет не просто увидеть конечный результат, но и разложить его на составляющие, выявив вклад каждого фактора.

Методом факторного анализа обычно изучают прибыль, но анализировать таким способом можно любой показатель, зависящий от множества аспектов и выражающийся в числах. Это может быть выручка, себестоимость, рентабельность и другие ключевые экономические индикаторы.

Факторный анализ проводится на основании качественных и количественных данных за несколько отчетных периодов, которые берутся из управленческой и бухгалтерской отчетности, сведений о прибылях и убытках, а также информации об активности клиентов и продуктивности персонала.

Существуют два основных типа факторного анализа:

1. Детерминированный факторный анализ: используется для изучения функциональной (жестко детерминированной) связи между показателями, когда результат представляет собой алгебраическую сумму, произведение, частное или их комбинацию. В детерминированном анализе используются аддитивные, мультипликативные, кратные и комбинированные факторные модели.
2. Стохастический (вероятностный) факторный анализ: применяется для изучения стохастических (вероятностных) связей между факторами и результативным показателем, когда взаимосвязь не является строго функциональной.

Одним из наиболее распространенных и универсальных вариантов факторной детерминированной модели является модель, основанная на способе цепных подстановок, которая позволяет последовательно оценить влияние каждого фактора, изолируя его от других.

Метод цепных подстановок в анализе объема реализации

Метод цепных подстановок является краеугольным камнем детерминированного факторного анализа, позволяя последовательно выявить влияние каждого фактора на изменение результативного показателя.

Метод цепных подстановок предполагает последовательную замену базисных значений факторов на фактические для определения влияния каждого фактора на результат.

Объем реализации (РП) можно представить как сложную аддитивную модель, учитывающую запасы готовой продукции на складах и отгруженной продукции:

РП = ГПн + ТП - ГПк + ОТн - ОТк

Где:

• РП — объем реализации продукции;
• ГП_н — остатки готовой продукции на начало периода;
• ТП — выпуск товарной продукции;
• ГП_к — остатки готовой продукции на конец периода;
• ОТ_н — остатки отгруженной продукции на начало периода;
• ОТ_к — остатки отгруженной продукции на конец периода.

Пошаговый пример расчета влияния каждого фактора на изменение объема реализации методом цепных подстановок:

Предположим, у нас есть следующие данные за базовый (индекс 0) и фактический (индекс 1) периоды (в тыс. руб.):

Показатель	Базовый период (0)	Фактический период (1)
Остатки готовой продукции на начало (ГПн)	100	120
Выпуск товарной продукции (ТП)	1000	1100
Остатки готовой продукции на конец (ГПк)	80	90
Остатки отгруженной продукции на начало (ОТн)	50	60
Остатки отгруженной продукции на конец (ОТк)	40	30

Расчет:

1. Базовый объем реализации (РП₀):
   РП0 = ГПн0 + ТП0 - ГПк0 + ОТн0 - ОТк0 = 100 + 1000 - 80 + 50 - 40 = 1030 тыс. руб.
2. Объем реализации при изменении ГП_н до фактического значения (ГП_н1), остальные — базисные:
   РП(ГПн1) = ГПн1 + ТП0 - ГПк0 + ОТн0 - ОТк0 = 120 + 1000 - 80 + 50 - 40 = 1050 тыс. руб.
   Влияние изменения ГП_н: ΔРП(ГП_н) = РП(ГП_н1) — РП₀ = 1050 — 1030 = +20 тыс. руб. (Увеличение остатков ГП на начало способствует росту реализации)
3. Объем реализации при изменении ТП до фактического значения (ТП₁), с учетом ГП_н1, остальные — базисные:
   РП(ГПн1, ТП1) = ГПн1 + ТП1 - ГПк0 + ОТн0 - ОТк0 = 120 + 1100 - 80 + 50 - 40 = 1150 тыс. руб.
   Влияние изменения ТП: ΔРП(ТП) = РП(ГП_н1, ТП₁) — РП(ГП_н1) = 1150 — 1050 = +100 тыс. руб. (Увеличение выпуска товарной продукции — значимый фактор роста реализации)
4. Объем реализации при изменении ГП_к до фактического значения (ГП_к1), с учетом ГП_н1, ТП₁, остальные — базисные:
   РП(ГПн1, ТП1, ГПк1) = ГПн1 + ТП1 - ГПк1 + ОТн0 - ОТк0 = 120 + 1100 - 90 + 50 - 40 = 1140 тыс. руб.
   Влияние изменения ГП_к: ΔРП(ГП_к) = РП(ГП_н1, ТП₁, ГП_к1) — РП(ГП_н1, ТП₁) = 1140 — 1150 = -10 тыс. руб. (Увеличение остатков ГП на конец периода снижает объем реализации)
5. Объем реализации при изменении ОТ_н до фактического значения (ОТ_н1), с учетом ГП_н1, ТП₁, ГП_к1, остальные — базисные:
   РП(ГПн1, ТП1, ГПк1, ОТн1) = ГПн1 + ТП1 - ГПк1 + ОТн1 - ОТк0 = 120 + 1100 - 90 + 60 - 40 = 1150 тыс. руб.
   Влияние изменения ОТ_н: ΔРП(ОТ_н) = РП(ГП_н1, ТП₁, ГП_к1, ОТ_н1) — РП(ГП_н1, ТП₁, ГП_к1) = 1150 — 1140 = +10 тыс. руб. (Рост остатков отгруженной продукции на начало периода способствует росту реализации)
6. Фактический объем реализации (РП₁) при изменении ОТ_к до фактического значения (ОТ_к1), с учетом всех фактических значений:
   РП(ГПн1, ТП1, ГПк1, ОТн1, ОТк1) = ГПн1 + ТП1 - ГПк1 + ОТн1 - ОТк1 = 120 + 1100 - 90 + 60 - 30 = 1160 тыс. руб.
   Влияние изменения ОТ_к: ΔРП(ОТ_к) = РП(ГП_н1, ТП₁, ГП_к1, ОТ_н1, ОТ_к1) — РП(ГП_н1, ТП₁, ГП_к1, ОТ_н1) = 1160 — 1150 = +10 тыс. руб. (Сокращение остатков отгруженной продукции на конец периода увеличивает реализацию)

Общее изменение объема реализации: РП1 - РП0 = 1160 - 1030 = +130 тыс. руб.
Сумма влияния факторов: +20 + 100 - 10 + 10 + 10 = +130 тыс. руб.

Результаты расчета показывают, что наибольшее положительное влияние на объем реализации оказало увеличение выпуска товарной продукции (+100 тыс. руб.), в то время как рост остатков готовой продукции на конец периода (-10 тыс. руб.) оказал негативное влияние.

При анализе выручки применяют детерминированные модели факторного анализа, где взаимосвязь факторов и конечного результата может быть отражена математической зависимостью. Ключевыми детерминированными факторами для анализа выручки могут быть:

• Чистая цена: изменение средней цены реализации продукции.
• Объем: изменение физического объема реализованной продукции.
• Курсовая разница: для экспортных операций, изменение валютных курсов.
• Фактор микса: изменения в структуре продаж (например, доля высокомаржинальных продуктов), географической территории или каналах сбыта (опт/розница).

Использование метода цепных подстановок позволяет глубоко разобраться в причинах отклонений и принять обоснованные управленческие решения для оптимизации продаж.

Факторы, влияющие на объем продаж, и резервы их увеличения

Внешние и внутренние факторы, определяющие объем и структуру продаж

Объем и структура продаж предприятия формируются под воздействием сложного комплекса факторов, которые можно разделить на две основные группы: внешние и внутренние. Понимание этих факторов критически важно для эффективного управления продажами и разработки стратегий развития.

Внешние факторы, не зависящие от предпринимателя, представляют собой макро- и микроэкономические условия, в которых функционирует предприятие:

• Изменения в законодательстве и налогообложении: Новые законы, налоги или льготы могут существенно влиять на себестоимость, цены и, как следствие, на спрос и предложение.
• Сезонность для продажи товаров: Для многих отраслей (например, легкая промышленность, сельское хозяйство, туризм) характерны ярко выраженные сезонные колебания спроса.
• Уровень конкуренции: Количество и сила конкурентов определяют ценовую политику, маркетинговые усилия и долю рынка, которую может занять предприятие.
• Общее состояние рынка, тенденции роста или спада: Экономические циклы, инфляция, изменения в потребительских настроениях напрямую влияют на покупательную способность и готовность потребителей тратить.
• Доход покупателя и покупательная способность: Уровень доходов населения определяет доступность товаров и услуг для широкого круга потребителей.
• Природные условия: Для некоторых отраслей (например, сельское хозяйство, строительство) погодные условия могут быть критически важными.
• Войны, влияющие на спрос: Геополитические события могут радикально изменить потребительское поведение, цепочки поставок и общую экономическую ситуацию.
• Численность и возрастной состав населения: Демографические изменения определяют структуру потребностей и спрос на определенные категории товаров.

Внутренние факторы, связанные с деятельностью предприятия, находятся под его контролем и могут быть объектом управленческого воздействия:

• Объем продаж: Фактический реализованный объем продукции.
• Себестоимость продукта: Затраты на производство влияют на маржинальность и возможность ценовой конкуренции.
• Цена реализации: Стратегия ценообразования напрямую влияет на спрос и конкурентоспособность.
• Ассортимент: Разнообразие товаров, частота обновления продукции, соответствие ассортимента потребностям рынка.
• Ценовая политика: Цены должны быть обоснованными, окупать расходы на производство и обеспечивать желаемый уровень прибыли, оставаясь при этом конкурентоспособными.
• Активность компании на рынке: Рекламные кампании, маркетинговые мероприятия, промоушн-акции, скидки, лотереи, конкурсы — все это стимулирует спрос.
• Работа с клиентской базой: Изменения в общей цепочке сбыта, численность покупателей, их лояльность и частота покупок.
• Структура каналов сбыта: Эффективность оптовой, розничной торговли, дилерских сетей, онлайн-продаж.
• Персонал: Увольнения, приход новых сотрудников, изменения штатной структуры, качество подготовки менеджеров и торгового персонала, их мотивация.
• Качество продукции: Соответствие продукции ожиданиям потребителей, ее надежность и функциональность.

Методика выявления резервов увеличения выпуска и реализации продукции

Выявление резервов увеличения выпуска продукции является одним из ключевых направлений анализа производственной программы. Это позволяет оптимизировать использование имеющихся ресурсов и наращивать объемы реализации.

Резервы увеличения выпуска продукции выявляются в процессе анализа выполнения производственной программы путем сопоставления фактических показателей с плановыми, а также оценки неиспользованных мощностей и возможностей.

Для определения потенциального роста прибыли за счет выявленных резервов увеличения объема реализации продукции используется следующая методика:

Резерв роста прибыли за счет увеличения объема реализации (РП_ПВР) определяется как произведение выявленного резерва роста объема реализации (Р_ОВР) на фактическую прибыль в расчете на единицу продукции соответствующего вида (П_Ф.ЕД).

Формула для расчета этого резерва:

РППВР = РОВР × ПФ.ЕД

Пример расчета:

Предположим, предприятие производит Продукт А.

1. Выявление резерва роста объема реализации (Р_ОВР):
   В процессе анализа производственной программы, оценки пропускной способности оборудования, использования рабочего времени и наличия сырья было установлено, что предприятие может увеличить выпуск Продукта А на 500 единиц без значительных дополнительных капитальных вложений.
   Таким образом, РОВР = 500 единиц.
2. Определение фактической прибыли на единицу продукции (П_Ф.ЕД):
   За отчетный период фактическая прибыль от реализации Продукта А составила 100 000 руб. при объеме реализации 10 000 единиц.
   Следовательно, ПФ.ЕД = 100 000 руб. / 10 000 единиц = 10 руб./единицу.
3. Расчет резерва роста прибыли:
   РППВР = 500 единиц × 10 руб./единицу = 5 000 руб.

Таким образом, за счет увеличения объема реализации Продукта А на 500 единиц, предприятие может увеличить свою прибыль на 5 000 руб.

Выявление таких резервов требует сбалансированного подхода по всем трем группам ресурсов:

• Трудовые ресурсы: Недоиспользование рабочего времени, низкая производительность, неэффективная организация труда.
• Средства труда: Простаивающее оборудование, низкий коэффициент использования производственных мощностей.
• Предметы труда: Недостаточно эффективное использование сырья и материалов, потери, брак.

Важно также учитывать, что освоение выявленных резервов может повлечь за собой дополнительные затраты.

Дополнительные затраты на освоение резервов увеличения производства продукции подсчитываются отдельно по каждому виду и включают заработную плату за дополнительный выпуск, расход сырья, материалов, энергии и прочих переменных расходов.

Оценка этих затрат позволяет определить чистый эффект от освоения резервов и принять экономически обоснованное решение, ведь без понимания полной картины затрат и выгод, любое решение может оказаться неоптимальным.

Совершенствование системы учета и анализа продаж на предприятии

Рекомендации по совершенствованию бухгалтерского учета

Система бухгалтерского учета является основой для принятия управленческих решений, поэтому ее постоянное совершенствование — залог стабильности и развития предприятия. Для обеспечения постоянного совершенствования бухгалтерского учета на предприятии рекомендуется проводить ряд мероприятий:

1. Регулярная сверка данных аналитического и синтетического учета, оборотов и формирования фактической себестоимости: Это позволяет своевременно выявлять арифметические неточности, ошибки в корреспонденции счетов и несоответствия между детализированными данными и общими суммами. Систематический контроль обеспечивает достоверность учетной информации.
2. Оценка достоверности формирования фактической себестоимости готовой продукции и сверка ее с данными первичной документации: Это критически важно для профилактики завышения себестоимости, что может исказить финансовый результат и привести к неверным управленческим решениям. Особое внимание следует уделять учету прямых и косвенных затрат в соответствии с ФСБУ 5/2019 и налоговым законодательством, исключая из себестоимости сверхнормативные потери и управленческие расходы, не связанные с производством.
3. Контроль правильности формирования финансового результата от продажи готовой продукции на счете 90 «Продажи»: Это необходимо для профилактики его занижения/завышения. Следует тщательно проверять корректность отражения выручки, себестоимости продаж и коммерческих расходов, чтобы получить объективную картину прибыльности от основной деятельности.
4. Автоматизация учетных процессов: Внедрение или обновление современных бухгалтерских программных комплексов (например, 1С:Предприятие, SAP ERP) позволяет минимизировать человеческий фактор, ускорить обработку данных и повысить точность учета.

Рекомендации по совершенствованию анализа и управления продажами

Эффективное управление продажами невозможно без качественного анализа и планирования. Для совершенствования этих процессов рекомендуется:

1. Разработать систему внутрихозяйственного планирования, включающую бюджетирование (например, бюджет продаж и бюджет общехозяйственных расходов). Бюджетирование позволяет не только планировать доходы и расходы, но и контролировать их исполнение, выявлять отклонения и корректировать деятельность.
2. Предварительным этапом составления бюджета продаж является прогноз объема продаж, который включает исследование конъюнктуры рынка, планирование ассортимента, оценку конкурентоспособности продукции и планирование продажной цены. Для повышения точности прогнозирования рекомендуется применять различные методы, такие как:
   • Метод ПЕРТ (Program Evaluation and Review Technique): Этот метод, пришедший из управления проектами, может быть адаптирован для прогнозирования продаж, особенно для новых продуктов или на нестабильных рынках. Он предполагает оценку трех сценариев (оптимистичного, пессимистичного и наиболее вероятного), что позволяет получить более реалистичный диапазон ожидаемых продаж.
   • Статистические методы: Анализ временных рядов, регрессионный анализ, методы скользящей средней для выявления трендов и сезонности.
   • Экспертные оценки: Привлечение опытных менеджеров по продажам, маркетологов для корректировки прогнозов.

Оптимизация коммерческих расходов и повышение эффективности сбытовой политики

Одним из ключевых направлений повышения эффективности продаж является не только их увеличение, но и оптимизация коммерческих расходов.

Для совершенствования учетно-аналитического обеспечения торговой деятельности рекомендуется обратить особое внимание на прогнозирование продаж при помощи метода ПЕРТ, осуществлять меры по оптимизации коммерческих расходов и внедрить ERP-систему для минимизации потерь товаров.

Конкретные меры по оптимизации коммерческих расходов могут включать:

1. Пересмотр и оптимизация маркетинговых и рекламных кампаний:
   • Отказ от неэффективных рекламных каналов: Проведение A/B-тестирования, анализ конверсии и стоимости привлечения клиента для каждого канала.
   • Анализ рентабельности инвестиций (ROI) в рекламу: Сосредоточение бюджета на каналах с доказанной высокой эффективностью.
   • Смещение фокуса на более целевые и цифровые методы продвижения: Контекстная реклама, таргетированная реклама в социальных сетях, SEO-оптимизация.
   • Использование бесплатных инструментов в социальных сетях: Создание качественного контента, взаимодействие с аудиторией.
2. Оптимизация затрат на персонал отдела продаж:
   • Пересмотр системы оплаты труда в сторону увеличения переменной части (проценты от продаж) и снижения фиксированного оклада: Это стимулирует менеджеров к более активным продажам и привязывает их доход к результатам.
   • Привлечение фрилансеров для разовых проектов или перевод части специалистов на статус самозанятых: Позволяет снизить накладные расходы, связанные с содержанием штатного персонала.
   • Инвестиции в обучение и развитие персонала: Повышение квалификации менеджеров по продажам, развитие навыков ведения переговоров и работы с возражениями.
3. Управление логистикой и складскими операциями:
   • Оптимизация маршрутов доставки: Использование специализированного ПО для построения наиболее экономичных маршрутов.
   • Использование более экономичных видов транспорта: Анализ стоимости и сроков доставки для выбора оптимального варианта.
   • Переход на услуги логистических партнеров вместо содержания собственного автопарка: Аутсорсинг логистики может значительно сократить расходы на обслуживание транспорта, ГСМ, персонал.
   • Оптимизация складских запасов: Внедрение систем прогнозирования спроса, переход на Just-in-Time («точно в срок») для минимизации затрат на хранение и рисков устаревания запасов.
4. Работа с поставщиками:
   • Регулярный анализ предложений поставщиков: Поиск новых, более выгодных условий.
   • Переговоры о скидках при увеличении объемов закупок: Использование эффекта масштаба.
   • Поиск альтернативных поставщиков с более выгодными условиями: Создание конкуренции среди поставщиков.
5. Цифровизация документооборота:
   • Переход на электронный документооборот (ЭДО): Сокращение расходов на бумагу, печать, почтовые услуги, ускорение обмена документами.
   • Внедрение ERP-систем (Enterprise Resource Planning): Комплексные системы управления ресурсами предприятия интегрируют все бизнес-процессы (производство, продажи, финансы, закупки, склад), обеспечивая единую базу данных, автоматизацию документооборота, минимизацию потерь товаров и повышение прозрачности всех операций. Это позволяет принимать более обоснованные решения и оптимизировать всю цепочку создания стоимости.

Внедрение этих рекомендаций позволит предприятию не только повысить эффективность учета и анализа продаж, но и укрепить свои позиции на рынке, обеспечив устойчивый рост и прибыльность в долгосрочной перспективе.

Заключение

Настоящее исследование, посвященное учету и анализу продаж готовой продукции предприятия, позволило глубоко погрузиться в фундаментальные аспекты этой критически важной области. Мы рассмотрели теоретические основы, детализировали нормативно-правовую базу, охватывающую как бухгалтерский, так и налоговый учет, а также подробно описали методологию организации учетных процессов и комплексного анализа продаж.

В ходе работы были раскрыты ключевые понятия готовой продукции и ее реализации, подчеркнуто влияние учетной политики на финансовые показатели. Особое внимание было уделено актуальным изменениям в Федеральном законе «О бухгалтерском учете» и Федеральном стандарте бухгалтерского учета ФСБУ 5/2019 «Запасы», с акцентом на состав затрат, включаемых и не включаемых в себестоимость. Детально проанализированы положения Налогового кодекса РФ, регулирующие учет прямых и косвенных затрат, а также ответственность за нарушения.

В разделе, посвященном организации учета, были рассмотрены особенности синтетического и аналитического учета на счетах 43 и 40, типовые проводки и, что особенно важно, представлен исчерпывающий обзор документального оформления движения и реализации готовой продукции, включая формы первичных документов и правила ведения книг продаж, покупок и журналов учета счетов-фактур.

Методология анализа продаж была представлена через призму факторного анализа, где был подробно разобран метод цепных подстановок с пошаговым примером расчета влияния факторов на объем реализации. Это позволило наглядно продемонстрировать практическую применимость теоретических знаний. Также были систематизированы внешние и внутренние факторы, влияющие на продажи, и предложена методика выявления резервов увеличения прибыли.

В заключительной части работы были разработаны конкретные и обоснованные рекомендации по совершенствованию системы учета и анализа продаж. Они охватывают меры по повышению достоверности бухгалтерского учета, внедрению бюджетирования и прогнозирования продаж с использованием современных методов, а также детальную оптимизацию коммерческих расходов и повышение эффективности сбытовой политики. Предложенные меры, такие как пересмотр маркетинговых стратегий, оптимизация затрат на персонал, управление логистикой и внедрение ERP-систем, направлены на повышение общей эффективности деятельности предприятия.

Таким образом, все поставленные цели и задачи исследования были достигнуты. Практическая значимость разработанных рекомендаций заключается в их способности стать дорожной картой для руководителей и финансовых специалистов предприятий, стремящихся к повышению эффективности учета, углублению аналитики продаж и, как следствие, к укреплению своих позиций на рынке в условиях постоянно меняющейся экономической среды.

Список использованной литературы

1. Федеральный закон «О бухгалтерском учете» от 06.12.2011 № 402-ФЗ.
2. Федеральный закон от 12 декабря 2023 г. № 579-ФЗ «О внесении изменений в статью 6 Федерального закона «О бухгалтерском учете».
3. Бухгалтерский учет и анализ: учеб. пособие / М.Л. Пятов, Н.А. Соколова. — М.: Бухгалтерский учет, 2011. — 352 с.
4. Бухгалтерский учет и анализ: учеб. пособие / Т.А. Пожидаева. — 3-е изд., стер. — М.: КноРус, 2010. — 320 с.
5. Бухгалтерский финансовый учет: учебник / И.И. Бочкарева, Г.Г. Левина; под ред. проф. Я.В. Соколова. – М.: Магистр, 2011.
6. Донцова Л.В., Никифорова Н.А. Анализ финансовой отчетности: учебное пособие. 2-е изд. – М.: Дело и сервис, 2010. – 172 с.
7. Жилкина А.Н. Управление финансами. Финансовый анализ предприятия. Учебник. – М.: Инфра-М, 2012. – 332 с.
8. Зенкина И.В. Экономический анализ в системе финансового менеджмента: учебное пособие. – Ростов н/Д: Феникс, 2012. – 318 с.
9. Зонова А.В., Бачуринская И.Н., Горячих С.П. Бухгалтерский финансовый учет: Учебное пособие. – М.: Питер, 2011. – 480 с.
10. Каморджанова Н.А. Бухгалтерский учет: деловые игры: учеб. пособие. — М.: Эксмо, 2010. – 192 с.
11. Каморджанова Н.А., Карташова И.В. Бухгалтерский учет. Краткий курс: 6-е издание: Учебное пособие. – СПб.: Питер, 2011. – 258 с.
12. Нечитайло А.И., Фомина Л.Ф. Бухгалтерская финансовая отчетность. – М.: Феникс, 2012. – 633 с.
13. Практикум по анализу финансовой отчетности: учеб. пособие / Т.А. Пожидаева, Н.Ф. Щербакова, Л.С. Коробейникова. — М.: КноРус, 2011. — 230 с.
14. Томшинская И.Н. Бухгалтерский и налоговый учет в коммерческих организациях: Учебное пособие для бакалавров и специалистов. – СПб.: Питер, 2013.
15. Шеремет А.Д. Методика финансового анализа: учебник. – М.: ИНФРА-М, 2011.
16. Экономика предприятия: Учебник для вузов / под ред. В.М. Семенова. 7-е изд. – СПб: Питер, 2012.
17. 402-ФЗ о бухгалтерском учете: последняя редакция 2025 года // Главбух. URL: https://www.glavbukh.ru/art/232490-402-fz-o-buhgalterskom-uchete-poslednyaya-redaktsiya (дата обращения: 14.10.2025).
18. Факторный анализ прибыли от продаж: пример расчета, формула // Контур. URL: https://kontur.ru/articles/7343 (дата обращения: 14.10.2025).
19. Факторный анализ прибыли от продажи, методы, анализ // Финансовый директор. URL: https://www.fd.ru/articles/161474-faktornyy-analiz-pribyli-ot-prodaj (дата обращения: 14.10.2025).
20. Методика факторного анализа в продажах // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/metodika-faktornogo-analiza-v-prodazhah (дата обращения: 14.10.2025).
21. Оформление документов на реализацию готовой продукции в виде ТОРГ-12 плюс счет-фактура // Главбух. URL: https://www.glavbukh.ru/hl/21021-oformlenie-dokumentov-na-realizatsiyu-gotovoy-produktsii-v-vide-torg-12-plyus-schet-faktura (дата обращения: 14.10.2025).
22. Какие факторы влияют на объем продаж предприятия? // Вопросы к Поиску с Алисой (Яндекс Нейро). URL: https://yandex.ru/q/question/kakie_faktory_vliiaiu_na_obem_prodazh_34f669a9/ (дата обращения: 14.10.2025).
23. Изменения в Законе «О бухгалтерском учете» // Юникон. URL: https://unicon.ru/media/publications/izmeneniya-v-zakone-o-bukhgalterskom-uchete/ (дата обращения: 14.10.2025).
24. Готовая продукция: учет и оформление // Audit-it.ru. URL: https://www.audit-it.ru/articles/account/buhaccounting/a107/901017.html (дата обращения: 14.10.2025).
25. Как вести книгу продаж и журнал учета счетов-фактур // Контур. URL: https://kontur.ru/articles/3196 (дата обращения: 14.10.2025).
26. Учет продаж готовой продукции // Главбух-Инфо. URL: http://glavbuh-info.ru/index.php/2012-04-24-13-36-48/9348-2012-05-18-07-15-48 (дата обращения: 14.10.2025).
27. Особенности учета готовой продукции // КонсультантПлюс. URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_106507/7b2e95a940428d098a58a983b6326447814b76a0/ (дата обращения: 14.10.2025).
28. Чтобы клиенты и налоговики были довольны, оформляем правильно «первичку» // Главбух. URL: https://www.glavbukh.ru/art/232468-oformlyaem-pravilno-pervichku (дата обращения: 14.10.2025).
29. ФСБУ 5/2019: методы оценки готовой продукции в «1С:Бухгалтерии 8 КОРП // Buh.ru. URL: https://buh.ru/articles/89048/ (дата обращения: 14.10.2025).
30. Увеличение продаж предприятия: факторы, средства, методы, стратегия // Официальный сайт Андрея Парабеллума. URL: https://parabellum.ru/posts/uvelichenie-prodazh-predpriyatiya-faktory-sredstva-metody-strategiya/ (дата обращения: 14.10.2025).
31. Факторный анализ: для чего нужен, пример, виды и методы анализа, формулы // Статьи по VK Рекламе. URL: https://vk.com/ads/business/articles/chto-takoe-faktornyj-analiz (дата обращения: 14.10.2025).
32. Анализ факторов и резервов увеличения выпуска и реализации продукции // Bstudy. URL: https://bstudy.net/603310/marketing/analiz_faktorov_rezervov_uvelicheniya_vypuska_realizatsii_produktsii (дата обращения: 14.10.2025).
33. Учет готовой продукции и ее реализация // Elib.altstu.ru. URL: https://elib.altstu.ru/elib/downloads/6016.pdf (дата обращения: 14.10.2025).
34. Учет готовой продукции // Клерк.Ру. URL: https://www.klerk.ru/buh/articles/17398/ (дата обращения: 14.10.2025).
35. Теоретические аспекты учета готовой продукции // Elib.pnzgu.ru. URL: https://elib.pnzgu.ru/files/docs/112702/teoreticheskie_aspekty_ucheta_gotovoi_produkcii.pdf (дата обращения: 14.10.2025).
36. Факторы, определяющие объем и структуру розничного товарооборота // Bstudy. URL: https://bstudy.net/603310/marketing/faktory_opredelyayuschie_obem_strukturu_roznichnogo_tovarooborota (дата обращения: 14.10.2025).
37. Учет и анализ продаж на предприятии // Высшая школа экономики. URL: https://www.hse.ru/data/2016/09/06/1113063590/Текст%20ВКР_Крюкова%20А.pdf (дата обращения: 14.10.2025).
38. Организация учета и анализ продажи готовой продукции в ООО «СХП «Сфера-Агро» // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/organizatsiya-ucheta-i-analiz-prodazhi-gotovoy-produktsii-v-ooo-shp-sfera-agro (дата обращения: 14.10.2025).
39. Учёт готовой продукции в бухгалтерском учёте // Моё дело. URL: https://www.moedelo.org/spravochnik/buhgalteria/buhgalterskii-uchet/gotovaya-produkciya (дата обращения: 14.10.2025).
40. Учет готовой продукции в бухгалтерском учете: организация, оценка // Контур. Бухгалтерия. URL: https://kontur.ru/articles/6320 (дата обращения: 14.10.2025).
41. Учет готовой продукции // КонсультантПлюс. URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_35574/d367f08216b245e35328e469d4722c2a93325c34/ (дата обращения: 14.10.2025).
42. Как с 1 октября вести журнал учета счетов-фактур, книгу продаж и книгу покупок // Главбух № 18, сентябрь 2014. URL: https://www.glavbukh.ru/art/20485-kak-s-1-oktyabrya-vesti-jurnal-ucheta-schetov-faktur-knigu-prodaj-i-knigu-pokupok (дата обращения: 14.10.2025).
43. Учет выпуска и реализации готовой продукции в коммерческих организациях // Научное обозрение. Экономические науки. 2024. URL: https://science-economy.ru/2024/01/17/uchetvypuskairealizatsiigotovoyproduktsii/ (дата обращения: 14.10.2025).
44. 10 факторов, влияющих на продажи // Психология и бизнес. URL: https://psycho.ru/articles/10-faktorov-vliyayushhih-na-prodazhi (дата обращения: 14.10.2025).
45. Факторы, влияющие на объем реализации, их анализ // Bstudy. URL: https://bstudy.net/603310/marketing/faktory_vliyayuschie_obem_realizatsii_analiz (дата обращения: 14.10.2025).
46. Совершенствование учетно-аналитического обеспечения торговой деятельности // Уральский федеральный университет. URL: https://elar.urfu.ru/bitstream/10995/103989/1/978-5-7996-3306-6_2021_068.pdf (дата обращения: 14.10.2025).
47. Энциклопедия решений. Учет себестоимости готовой продукции (август 2025) // КонсультантПлюс. URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_160395/3b33342379308c353d9e43685f0967a50cf4197e/ (дата обращения: 14.10.2025).
48. ТОРГ-12: правила заполнения товарной накладной онлайн // Калуга Астрал. URL: https://astral.ru/articles/dokument/torg-12-pravila-zapolneniya-tovarnoy-nakladnoy-online/ (дата обращения: 14.10.2025).
49. Книга продаж, книга покупок и журнал учета счетов-фактур — как заполнять новые формы по НДС // Главбух № 21, ноябрь 2014. URL: https://www.glavbukh.ru/art/21303-kniga-prodaj-kniga-pokupok-i-jurnal-ucheta-schetov-faktur (дата обращения: 14.10.2025).
50. Правила ведения книги продаж, применяемой при расчетах по налогу на добавленную стоимость // КонсультантПлюс. URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_123730/c2c5c960321289b4f009e4f2084c8a58a6797a3a/ (дата обращения: 14.10.2025).
51. Книга продаж // Торговый склад. URL: https://www.soft-mag.ru/torg_sklad/nds_kp.html (дата обращения: 14.10.2025).
52. Методика определения и подсчета резервов // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/metodika-opredeleniya-i-podscheta-rezervov (дата обращения: 14.10.2025).
53. Методика выявления резервов роста прибыли организации // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/metodika-vyyavleniya-rezervov-rosta-pribyli-organizatsii (дата обращения: 14.10.2025).
54. Оформление счет-фактур и ТОРГ-12 // Главбух. URL: https://www.glavbukh.ru/art/20485-kak-s-1-oktyabrya-vesti-jurnal-ucheta-schetov-faktur-knigu-prodaj-i-knigu-pokupok (дата обращения: 14.10.2025).
55. Правила заполнения документа ТОРГ-12: как правильно заполнить товарную накладную — образец, порядок и примеры оформления, форма // Клеверенс. URL: https://www.cleverence.ru/articles/pravila-zapolneniya-torg-12/ (дата обращения: 14.10.2025).
56. Как делать анализ продаж компании: результаты, отчет и инструменты аналитики объема реализуемых товаров // Клеверенс. URL: https://www.cleverence.ru/articles/analiz-prodazh-kompanii/ (дата обращения: 14.10.2025).
57. Анализ продаж: алгоритм действий и инструменты // Контур. URL: https://kontur.ru/articles/3246 (дата обращения: 14.10.2025).