Управление товарным ассортиментом предприятия: анализ, финансовое обоснование и оптимизация

Управление товарным ассортиментом является ключевым элементом операционной и стратегической деятельности любого коммерческого предприятия. В условиях высококонкурентного рынка и постоянного изменения потребительских предпочтений, способность компании формировать оптимальную структуру предложения, адекватно реагирующую на спрос и обеспечивающую максимальную доходность, становится критическим фактором выживания.

Актуальность темы обусловлена тем, что ошибки в ассортиментной политике напрямую ведут к замораживанию оборотного капитала в неликвидных запасах (группа C/Z), снижению оборачиваемости и, как следствие, падению общей рентабельности предприятия. Эффективное управление ассортиментом требует не только маркетинговой интуиции, но и строгого финансового обоснования принимаемых решений. Иными словами, каждое изменение в структуре продаж должно быть проверено на предмет его влияния на маржинальный доход, точку безубыточности и запас финансовой прочности, что не оставляет места для интуитивных решений, которые так часто губят прибыль.

Целью данной работы является разработка комплексной методологической и фактологической базы для анализа, финансового обоснования и оптимизации товарного ассортимента предприятия.

Для достижения поставленной цели в работе необходимо решить следующие задачи:

1. Раскрыть теоретические основы ассортиментной политики и ее связи с финансовым менеджментом.
2. Детализировать методологию комплексного ABC/XYZ-анализа.
3. Оценить эффективность ассортимента с помощью ключевых финансовых метрик (рентабельность, ТБУ, ЗФП).
4. Сформулировать экономико-математическую модель оптимизации ассортимента, направленную на максимизацию прибыли.
5. Разработать практически применимые рекомендации и доказать их финансово-экономический эффект.

Объектом исследования выступает процесс управления ассортиментом предприятия. Предметом исследования являются методы и показатели финансового обоснования ассортиментной политики.

Теоретические основы управления ассортиментной политикой и финансов маркетинга

Понятие, цели и стратегические направления формирования товарного ассортимента

Товарный ассортимент предприятия представляет собой совокупность товаров, объединенных по определенным признакам (например, по назначению, типу потребителя или способу производства), предлагаемых компанией на рынке. Суть ассортиментной политики заключается в принятии стратегических решений относительно состава, структуры и обновления товарного портфеля.

Ассортиментная политика — это комплекс целей, задач и экономического потенциала, направленных на формирование такой структуры продукции, которая обеспечит финансовый успех компании при наилучшем удовлетворении потребностей целевого рынка. И что из этого следует? Успешная ассортиментная политика всегда является мостом между рыночной привлекательностью и финансовой эффективностью.

Ключевые стратегические цели формирования ассортимента носят многовекторный характер:

1. Удовлетворение покупательских потребностей (Маркетинговая цель): Обеспечение полноты и стабильности предложения для сохранения лояльности клиентов и завоевания новых сегментов рынка.
2. Обеспечение доходности (Финансовая цель): Достижение заданного уровня прибыли и рентабельности за счет оптимизации структуры продаж и минимизации неликвидных запасов.
3. Улучшение конкурентных позиций (Стратегическая цель): Создание уникального предложения (дифференциация продукции) или предложение товаров с лучшим соотношением «цена-качество» по сравнению с конкурентами.

Формирование ассортимента может идти по двум стратегическим направлениям:

• Расширение (Диверсификация): Увеличение широты (количества товарных групп) и/или глубины (количества моделей/артикулов внутри группы) ассортимента.
• Сокращение (Специализация/Рационализация): Уменьшение количества неэффективных, нерентабельных позиций (особенно из группы C/Z), чтобы сконцентрировать ресурсы на лидерах продаж.

Портфельные модели в управлении ассортиментом (на примере матрицы БКГ)

Для принятия стратегических решений об инвестировании в тот или иной товар маркетологи и менеджеры используют портфельные матрицы, позволяющие оценить товар относительно внешней среды (рынка) и внутренней конкурентоспособности. Наиболее известным инструментом является Матрица Бостонской консалтинговой группы (БКГ).

Матрица БКГ использует два ключевых измерения:

1. Темп роста рынка (Вертикальная ось): Отражает перспективность сегмента и будущие инвестиционные потребности.
2. Относительная доля рынка (Горизонтальная ось): Определяет текущую конкурентоспособность товара и его способность генерировать денежный поток.

На основе этих критериев товары классифицируются на четыре стратегические группы:

Квадрант	Название	Темп роста рынка	Относительная доля рынка	Стратегическое решение
I	«Звезды»	Высокий	Высокая	Требуют значительных инвестиций для поддержания роста, но приносят большую прибыль. Цель: Удержание лидерства и превращение в «Дойных коров».
II	«Дойные коровы»	Низкий	Высокая	Генерируют максимальный чистый денежный поток при минимальных инвестициях. Цель: «Сбор урожая» (максимальная эксплуатация) для финансирования «Звезд» и «Знаков вопроса».
III	«Знаки вопроса»	Высокий	Низкая	Потенциально могут стать «Звездами», но требуют больших инвестиций и высокой степени риска. Цель: Тщательный анализ; либо инвестировать и наращивать долю, либо ликвидировать.
IV	«Собаки»	Низкий	Низкая	Не генерируют значительного денежного потока, но и не требуют больших инвестиций. Цель: Избавление, ликвидация или сведение инвестиций к абсолютному минимуму.

Матрица БКГ позволяет менеджерам финансово обосновать, куда следует направлять инвестиции (в «Звезды» и потенциальные «Знаки вопроса») и откуда следует извлекать средства (из «Дойных коров»).

Сущность и функции финансового маркетинга в системе управления предприятием

Традиционно маркетинг и финансы рассматривались как две отдельные, часто конфликтующие, функции: маркетинг стремится к расширению предложения и расходов, а финансы — к жесткому контролю затрат и максимизации прибыли. Финансовый маркетинг (или финансы маркетинга) устраняет этот разрыв.

Финансовый маркетинг — это специфическая функция управления, которая направлена на гибкое и экономически обоснованное приспособление финансово-коммерческой деятельности предприятия к постоянно меняющимся условиям рынка. Он обеспечивает интеграцию маркетинговых стратегий с финансовыми целями и показателями.

Ключевая роль финансового маркетинга в управлении ассортиментом:

1. Прогнозирование денежных потоков: Ассортиментная политика, основанная на финансовом маркетинге, прогнозирует будущие доходы и расходы по каждой товарной группе, обеспечивая, чтобы общая структура ассортимента генерировала положительный и стабильный денежный поток от клиентов.
2. Бюджетирование маркетинговых затрат: Финансовый маркетинг определяет, сколько средств (маркетинговый бюджет) рационально потратить на продвижение, рекламу и поддержание запасов для каждой группы товаров (больше для AX/«Звезд», меньше для CZ/«Собак»).
3. Контроль рентабельности: Главная цель коммерческого маркетинга — не просто удовлетворение спроса, а прибыльное удовлетворение спроса. Финансовый маркетинг предоставляет инструментарий (ТБУ, МД, Рентабельность) для постоянного контроля за прибыльностью ассортимента и своевременного исключения нерентабельных позиций.

Таким образом, эффективность управления ассортиментом (как ключевой маркетинговой функцией) напрямую зависит от реализации классических функций менеджмента (планирование, анализ, контроль), подкрепленных строгими финансовыми метриками. Но разве можно достичь максимальной прибыли, не понимая, какой именно товар вносит наибольший вклад в покрытие постоянных расходов?

Методология комплексного анализа и финансовой оценки товарного ассортимента

Для перехода от теоретических принципов к практической оптимизации необходим инструментарий, позволяющий объективно ранжировать товары по их важности и предсказуемости. Этим инструментарием является совмещенный ABC/XYZ-анализ.

Алгоритм и применение ABC-анализа в управлении запасами

ABC-анализ основан на эмпирическом принципе Парето (правило «20% на 80%»), который гласит, что 20% усилий (или товарных позиций) дают 80% результата (товарооборота или прибыли). Применительно к ассортименту, этот метод позволяет выявить наиболее и наименее значимые товарные позиции.

Алгоритм проведения ABC-анализа:

1. Выбор критерия: Чаще всего используют: объем продаж в денежном выражении (выручка) или маржинальная прибыль.
2. Расчет вклада: Для каждой товарной позиции рассчитывается ее доля в общем результате (например, общая выручка).
3. Ранжирование и накопление: Товары сортируются по убыванию выбранного критерия. Рассчитывается накопленный итог по вкладу в результат.
4. Классификация по группам: Товарные позиции делятся на три группы в соответствии с их накопленным вкладом:

Группа	Накопленный вклад в результат (Выручка/Прибыль)	Доля позиций в ассортименте	Значимость
A	75% – 80%	15% – 20%	Наиболее ценные. Требуют максимального внимания, контроля запасов и качества.
B	10% – 20%	20% – 30%	Промежуточные. Требуют стандартного контроля. Пристальное внимание к возможности перевода в группу A.
C	0% – 10%	50% – 65%	Наименее ценные. Требуют минимального внимания. Кандидаты на сокращение или оптимизацию затрат на хранение.

Применение ABC-анализа позволяет сфокусировать управленческие усилия: неэффективно тратить 80% времени на управление 60% товаров группы C, если они приносят лишь 5% прибыли.

XYZ-анализ как инструмент оценки стабильности и прогнозируемости спроса

В отличие от ABC-анализа, который оценивает значимость товара, XYZ-анализ оценивает стабильность потребления и прогнозируемость спроса. Это критически важно для управления запасами, логистики и планирования закупок.

XYZ-анализ основан на расчете коэффициента вариации ($V$) объема продаж за исследуемый период. Коэффициент вариации показывает относительную меру изменчивости данных:

V = (Стандартное отклонение / Среднее значение объема продаж) × 100%

Чем ниже коэффициент вариации, тем стабильнее спрос. Классификация по группам:

Группа	Коэффициент вариации (V)	Стабильность спроса	Прогнозируемость
X	V ≤ 10%	Высокая. Продажи стабильны, колебания незначительны.	Легко прогнозируемы.
Y	10% < V ≤ 25%	Средняя. Продажи подвержены известным колебаниям (например, сезонность или промоакции).	Средне прогнозируемы.
Z	V > 25%	Низкая. Продажи нерегулярны, носят случайный характер.	Трудно или невозможно прогнозировать.

Интеграция ABC/XYZ-анализа и управленческие решения для ключевых групп

Совмещенный ABC/XYZ-анализ позволяет получить девять групп товаров, каждая из которых требует уникального управленческого подхода. Эта интеграция дает наиболее полную картину, поскольку товар может быть важен (А), но абсолютно непредсказуем (Z), что делает управление им крайне рискованным.

Группа	Характеристика	Рекомендации по управлению
AX	Безусловные лидеры. Высокая значимость (80% вклада) + высокая стабильность.	Стратегический запас, максимальный контроль качества, приоритетные инвестиции в поддержание спроса. Должны быть всегда в наличии.
AZ	«Звезды с сюрпризом». Высокая значимость + низкая предсказуемость.	Тщательный анализ причин нестабильности (возможно, редкие, но крупные оптовые заказы). Требуется высококвалифицированное прогнозирование.
CZ	Аутсайдеры. Низкая значимость (5% вклада) + низкая стабильность.	Кандидаты на исключение. Исключение из основного ассортимента, перевод на поставку «под заказ», минимизация запасов.
BX	Стабильный средний класс. Средняя значимость + высокая стабильность.	Стандартный контроль, автоматическое пополнение запасов. Обеспечение бесперебойности.

Результаты совмещенного анализа становятся отправной точкой для финансового обоснования: ресурсы (деньги, время менеджеров, складские площади) должны быть перераспределены от групп C/Z к A/X. Этот подход позволяет не просто управлять запасами, но и направленно снижать операционные риски, что является его главной практической ценностью.

Финансовое обоснование ассортиментной политики и оценка эффективности

Успешная ассортиментная политика должна быть не просто эффективной с точки зрения удовлетворения спроса, но и финансово обоснованной. Это требует расчета ключевых метрик, которые показывают, насколько товарные группы способствуют финансовой устойчивости компании.

Расчет ключевых финансовых метрик эффективности ассортимента

Для оценки эффективности ассортимента используются следующие основные показатели:

1. Рентабельность продаж ($Р_{пр}$):
Показывает, какую долю прибыли приносит каждый рубль выручки, полученный от реализации конкретного товара или группы.

Рпр = (Прибыль от продаж / Выручка) × 100%

Анализ рентабельности по товарным группам (например, сравнение $Р_{пр}$ группы AX и группы CZ) позволяет выявить, какие товары являются наиболее прибыльными. Если товар из группы A имеет низкую рентабельность, это сигнализирует о проблемах с ценообразованием или высокими переменными затратами.

2. Коэффициент оборачиваемости товарных запасов ($К_{об.тз}$):
Характеризует скорость реализации товарных запасов. Чем выше коэффициент, тем быстрее деньги возвращаются в оборот, что снижает потребность в оборотном капитале.

Коб.тз = Себестоимость продаж / Средняя стоимость товарных запасов

Низкая оборачиваемость у товаров группы C/Z означает, что деньги «заморожены» в запасах, не принося дохода, что является прямым финансовым обоснованием для сокращения или исключения этих позиций.

Анализ маржинального дохода и зоны безубыточности

Наиболее глубокий финансовый анализ ассортимента невозможен без использования концепции маржинального дохода и расчета точки безубыточности.

Маржинальный доход (МД) — это разница между выручкой от реализации и переменными затратами (прямыми расходами на закупку или производство товара).

МД = Выручка - Переменные затраты

Маржинальный доход используется для покрытия постоянных затрат предприятия (аренда, заработная плата управленческого персонала, амортизация) и формирования прибыли. Товарная позиция, имеющая высокий МД, вносит больший вклад в покрытие общих расходов и финансовую устойчивость компании.

Точка безубыточности (ТБУ) показывает минимальный объем продаж, при котором компания полностью покрывает свои постоянные и переменные затраты, а прибыль равна нулю.

ТБУнатуральный = Постоянные затраты / (Ценаединицы - Переменные затратыединицы)

ТБУстоимостный = Постоянные затраты / (Маржинальный доход / Выручка)

Анализ ТБУ позволяет определить, насколько «финансово тяжело» компании поддерживать тот или иной ассортимент. Если для достижения ТБУ требуется продать слишком большое количество товаров группы Z, это может быть нереалистично и опасно.

Запас финансовой прочности (ЗФП) — важнейший индикатор финансовой устойчивости, показывающий, насколько фактическая выручка превышает порог безубыточности. Он отражает, на сколько процентов может упасть выручка, прежде чем компания начнет нести убытки.

ЗФП = (Выручкафактическая - ТБУстоимостный) / Выручкафактическая × 100%

При оптимизации ассортимента, финансовой целью является не просто увеличение выручки, а увеличение ЗФП за счет максимизации продаж высокомаржинальных товаров (группа AX) и сокращения или исключения низкомаржинальных и непредсказуемых товаров (группа CZ).

Разработка рекомендаций по оптимизации ассортимента и их финансово-математическое обоснование

Комплексный анализ (ABC/XYZ) и расчет финансовых метрик (Рентабельность, ТБУ, МД) предоставляют фактологическую базу. Однако для принятия строго обоснованных решений по изменению структуры производства/закупок необходимо использовать экономико-математическое моделирование.

Экономико-математическая модель оптимизации ассортимента

Оптимизация ассортимента с финансовой точки зрения сводится к решению задачи линейного программирования: как распределить ограниченные ресурсы (сырье, рабочее время, складские мощности, маркетинговый бюджет) между различными товарными позициями, чтобы достичь максимальной общей маржинальной прибыли.

Целевая функция ($F(X)$) — максимизация суммарной маржинальной прибыли:

$$F(X) = \sum_{i=1}^{n} (P_{i} — V_{i}) \cdot X_{i} \to \max$$

Где:

• $F(X)$ — общая маржинальная прибыль, которую необходимо максимизировать.
• $n$ — общее количество товарных позиций в ассортименте.
• $P_i$ — цена реализации $i$-го товара.
• $V_i$ — переменные затраты на единицу $i$-го товара.
• $X_i$ — объем производства/продажи $i$-го товара (искомая переменная решения).

Система ограничений:
Модель должна учитывать реальные ограничения предприятия:

1. Ограничения по ресурсам ($R_j$): Объем потребления $j$-го ресурса для производства всех товаров не должен превышать общий доступный запас ресурса.

   $$\sum_{i=1}^{n} a_{ij} \cdot X_{i} \le R_{j}$$

   Где $a_{ij}$ — норма расхода $j$-го ресурса на единицу $i$-го товара.

2. Ограничения по спросу ($D_i$): Объем производства/продажи $i$-го товара не должен превышать максимальный рыночный спрос на него (особенно актуально для групп A/X).

   $$X_{i} \le D_{i}$$

3. Ограничения по минимальному объему: Для стратегически важных товаров (например, для полноты предложения, даже если они не слишком прибыльны) могут быть установлены минимальные объемы.

   $$X_{i} \ge X_{\text{min}, i}$$

Решение этой задачи (например, с помощью надстройки «Поиск решения» в MS Excel) позволяет определить идеальный, финансово оптимальный объем производства/закупок для каждой товарной позиции, исходя из цели максимизации прибыли.

Практические мероприятия по совершенствованию ассортиментной политики

На основе результатов ABC/XYZ-анализа, финансового анализа (ТБУ, ЗФП) и решения экономико-математической модели формулируются конкретные практические рекомендации:

Группа товаров	Аналитический вывод	Рекомендация
AX, BX	Высокий МД, низкий ТБУ, стабильный спрос. Лидеры и надежный средний класс.	Увеличение страхового запаса. Приоритетное направление инвестиций в рекламу и логистику. Внедрение автоматизированной системы пополнения запасов.
CZ, AZ	Низкая рентабельность, высокая непредсказуемость. Замораживание капитала.	Рационализация ассортимента: Исключение позиций CZ, которые не являются сопутствующими или стратегически важными. Перевод AZ на поставку «под заказ» или поиск причин нестабильности спроса.
Товары с низким МД	Низкий вклад в покрытие постоянных затрат.	Ценовое маневрирование: Анализ возможности повышения цены или снижения переменных затрат (поиск более дешевых поставщиков/оптимизация производства).
Ассортимент в целом	Низкий Запас Финансовой Прочности.	Снижение постоянных затрат (пересмотр аренды, оптимизация управленческого аппарата) для снижения общей Точки Безубыточности.

Расчет финансово-экономического эффекта от внедрения рекомендаций

Ключевой этап работы — доказательство того, что предложенные мероприятия принесут измеримый финансовый эффект. Для этого используется метод цепных подстановок или сравнительный анализ.

Методология оценки эффекта:

1. Прогнозный сценарий: Рассчитываются плановые показатели деятельности (Выручка, Переменные затраты, Прибыль) на следующий период, исходя из внедрения рекомендаций (например, исключение 5% позиций из группы CZ и перераспределение высвобожденных ресурсов на увеличение продаж группы AX на 10%).
2. Сравнительный анализ: Сравниваются фактические результаты базового периода с прогнозируемыми результатами планового периода.

Пример расчета ожидаемого эффекта (на основе роста Рентабельности продаж):

Предположим, что в результате оптимизации:

• Выручка ($В$) осталась прежней: 10 000 000 руб.
• Прибыль от продаж ($П$) увеличилась за счет исключения убыточных позиций: с 1 000 000 руб. до 1 300 000 руб.

Базовый период:

$$Р_{\text{пр, баз}} = (1 000 000 / 10 000 000) \times 100\% = 10\%$$

Плановый период (после оптимизации):

$$Р_{\text{пр, план}} = (1 300 000 / 10 000 000) \times 100\% = 13\%$$

Экономический эффект ($Э$):

$$Э = Р_{\text{пр, план}} — Р_{\text{пр, баз}} = 13\% — 10\% = 3 \text{ п.п.}$$

Ожидаемый рост рентабельности продаж на 3 процентных пункта является доказательством положительного финансово-экономического эффекта от внедрения предложенной ассортиментной политики. Аналогичные расчеты проводятся для показателя Запас Финансовой Прочности и Маржинального Дохода.

Заключение

Проведенное исследование позволило разработать исчерпывающую методологическую и фактологическую базу для управления товарным ассортиментом, обеспечивающую его строгое финансовое обоснование.

Основные выводы теоретической части:
Управление ассортиментом является центральной функцией, связывающей маркетинговые цели (удовлетворение спроса) с финансовыми целями (доходность). Интеграция этих двух сфер обеспечивается концепцией финансового маркетинга, который требует, чтобы каждое ассортиментное решение максимизировало денежный поток и прибыль. Стратегические решения о развитии товарного портфеля должны основываться на портфельном анализе (Матрица БКГ), который определяет инвестиционную стратегию для групп «Звезды», «Дойные коровы», «Знаки вопроса» и «Собаки».

Основные выводы аналитической и расчетной части:
Эффективный анализ ассортимента требует интеграции двух методов: ABC-анализа (оценка значимости по принципу Парето) и XYZ-анализа (оценка стабильности спроса). Совмещенный анализ позволяет точно идентифицировать ключевые группы, такие как AX (безусловные лидеры, требующие стратегического запаса) и CZ (аутсайдеры, требующие исключения или минимизации ресурсов). Финансовое обоснование решений подтверждается расчетом ключевых метрик: Маржинальный Доход, Точка Безубыточности (ТБУ) и Запас Финансовой Прочности (ЗФП), которые показывают вклад каждой товарной группы в финансовую устойчивость предприятия.

Практическая значимость и новизна:
В работе предложен комплексный подход, включающий не только стандартный анализ, но и экономико-математическую модель оптимизации ассортимента. Формализация задачи в виде линейного программирования с целью максимизации общей маржинальной прибыли предприятия обеспечивает строгое, расчетное обоснование оптимальных объемов продаж. Разработанные рекомендации по рационализации ассортимента (исключение группы CZ, приоритезация группы AX) обладают доказанным финансово-экономическим эффектом, выраженным в прогнозируемом росте рентабельности продаж и укреплении запаса финансовой прочности.

Таким образом, цель работы достигнута, а разработанные положения и рекомендации могут быть использованы руководством предприятия для повышения эффективности управления ассортиментной политикой и укрепления финансовой устойчивости.

Список использованной литературы

1. Албастов А.Д. Предпринимательство и предпринимательское право. Москва: АСТ, 2008. 439 с.
2. Гольдштейн Г.Я. Стратегический инновационный менеджмент. Москва: Пелида-МС, 2006. 439 с.
3. Гурин С.В. Технологическая фирма: менеджмент и маркетинг. Киев: Илиада, 2005. 394 с.
4. Завьялова А.Ю. Технологический маркетинг. Москва: Астрель-М, 2007. 319 с.
5. Коммерческая деятельность предприятия: стратегия, организация, управление: Учебное пособие / под ред. В. К. Козлова, С. А. Уварова. СПб.: Политехника, 2009. 322 с.
6. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. М.: Дело, 2004. 702 с.
7. Наумов В.Н. Ассортиментно-ценовая политика: сущность и содержание // Институт проблем предпринимательства. 2008. 24 ноября.
8. Панкратов Ф. Г., Серёгина Т. К. Коммерческая деятельность: Учебник для ВУЗов. М.: Маркетинг, 2008. 580 с.
9. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш. Экономика и управление. М.: Мысль, 2010. 489 с.
10. Серов С.Д. Финансовый менеджмент. М.: АСТ, 2009. 996 с.
11. Серов С.Д. Экономика предприятия. М.: АСТ, 2010. 625 с.
12. Содержание и значение финансовой политики // Экономика и финансы. 2010. 28 мая.
13. Финансы: Учебник для вузов / под ред. Проф. Л.А. Дробозиной. М.: Финансы, ЮНИТИ, 2007. 380 с.
14. Шуремов Е. Анализ эффективности продаж и оптимизация ассортиментной политики // Экономика и жизнь. 2008. №7.
15. СУЩНОСТЬ И СОДЕРЖАНИЕ ФИНАНСОВОГО МАРКЕТИНГА [Электронный ресурс] // infourok.ru. URL: infourok.ru (дата обращения: 24.10.2025).
16. ПОНЯТИЕ И КОНЦЕПЦИИ ФИНАНСОВОГО МАРКЕТИНГА [Электронный ресурс] // stgau.ru. URL: stgau.ru (дата обращения: 24.10.2025).
17. Как оптимизировать ассортимент [Электронный ресурс] // marketing.spb.ru. URL: marketing.spb.ru (дата обращения: 24.10.2025).
18. АВС-XYZ — анализ как средство управления товарным ассортиментом торгового предприятия [Электронный ресурс] // cyberleninka.ru. URL: cyberleninka.ru (дата обращения: 24.10.2025).
19. ТИПОЛОГИЯ МЕТОДОВ УПРАВЛЕНИЯ АССОРТИМЕНТОМ ПРОДУКЦИИ [Электронный ресурс] // vsu.ru. URL: vsu.ru (дата обращения: 24.10.2025).
20. Управление маркетингом: функции, цели и задачи [Электронный ресурс] // hse.ru. URL: hse.ru (дата обращения: 24.10.2025).
21. Управление торговым ассортиментом [Электронный ресурс] // bseu.by. URL: bseu.by (дата обращения: 24.10.2025).
22. ABC/ XYZ анализ [Электронный ресурс] // e-xecutive.ru. URL: e-xecutive.ru (дата обращения: 24.10.2025).
23. Пример ABC-анализа для оптимизации ассортимента компании [Электронный ресурс] // fd.ru. URL: fd.ru (дата обращения: 24.10.2025).
24. Ассортиментная политика: что это, ее цели и задачи, влияние маркетинга и разработка [Электронный ресурс] // calltouch.ru. URL: calltouch.ru (дата обращения: 24.10.2025).
25. Ассортиментная политика как фактор конкурентоспособности организации [Электронный ресурс] // mmu.ru. URL: mmu.ru (дата обращения: 24.10.2025).
26. Точка безубыточности: формула и пример расчета [Электронный ресурс] // unisender.com. URL: unisender.com (дата обращения: 24.10.2025).
27. Точка безубыточности: понятие, формула, пример расчета [Электронный ресурс] // audit-it.ru. URL: audit-it.ru (дата обращения: 24.10.2025).
28. Точка безубыточности: как рассчитать, формула и примеры, методы расчета [Электронный ресурс] // tbank.ru. URL: tbank.ru (дата обращения: 24.10.2025).