Содержание
Мерчендайзинг.
Для оптимального размещения товара в магазинах сети используется, когда это возможно, опыт и пожелания поставщиков. Кроме того, в режиме нон-стоп отслеживаются покупательские предпочтения, на основании которых производится выкладка товаров в торговом зале.
Спецпредложения.
За счет формирования комплексных предложений увеличивается продажи и повышается лояльность покупателей. Например, к началу школьного сезона предлагается набор товаров, подобранных с учетом оптимального соотношения цены и качества. Формируется группа социально-значимых товаров – товаров первой необходимости, на которые устанавливается минимальная торговая наценка.
В 2013 году сеть «Детский мир» продолжила работать над улучшением ассортимента, оптимизируя товарную матрицу, сокращая неликвидные SKU и повышая долю собственных торговых марок
Доля собственных торговых марок в категории одежда увеличилась с 43% до 59%, в категории обувь – с 53% до 57%, в общем товарообороте по всем категориям – с 17% до 20%.
Собственный интернет – магазин.
Интернет-магазин www.detmir.ru был открыт в конце 2011 года и является важным каналом развития бизнеса «Детский мир», который старается использовать преимущества широкой сети офлайн-магазинов
На конец 2013 года онлайн-магазин предлагал ассортимент из 3,200 SKU, которые в основном включали игрушки, товары для новорожденных и одежду и обувь. В конце 2013 года «Детский мир» запустил 2 электронных киоска в собственном магазине в ТЦ «Мега Белая Дача». Число посетителей интернет-магазина в 2013 году увеличилось на 68%. Средний чек в интернет-магазине в 2013 году вырос на 6%.
ОАО «Детский мир – Центр», как основной торговый оператор Группы компаний, работает сейчас с 463 поставщиками, из них 78 поставщиков игрушек, 118 – книг и канцелярских товаров, 125 – одежды, 28 – обуви и 114 – товаров для новорожденных. Среди наших поставщиков известные отечественные производители и российские дистрибьюторы крупнейших зарубежных фирм.
Мы всегда открыты для новых деловых партнеров и интересных предложений о сотрудничестве.
ОАО «Детский мир – Центр» заинтересовано в размещении производства товаров под собственной торговой маркой (СТМ) на базе ведущих производителей и последующей продаже товаров СТМ через сеть своих магазинов.
Преимущества производителей продукции СТМ:
• стабильность сбыта и прогнозируемый объем потребления продукции СТМ;
• возможность более полной загрузки производственных мощностей;
• сокращение затрат на сбыт и минимизация маркетинговых бюджетов (исследования, реклама);
• выход на новые рынки за счет магазинов сети и увеличение доли рынка;
Залогом успешных продаж продукции СТМ является:
• более низкая цена, чем на аналогичную продукцию других производителей;
• лояльное отношение розничной сети к товарам СТМ, а именно: выделение лучших мест продаж, повышенное внимание к этой продукции, использование всех имеющихся инструментов стимулирования сбыта;
• объединение знаний и опыта производителя и розничного оператора о рынке.
Выдержка из текста
Актуальность выбранной темы обусловлена тем, что в настоящее время коммерческая деятельность является одним из четырех важнейших покупательских мотивов в выборе товаров, продукции, услуги и фактором, определяющих прибыльность предприятия.
За основу данной курсовой работы была взята литература: Дашков Л. П., Памбухчиянц В. К. «Коммерция и технология торговли» и «Организация и правовое обеспечение бизнеса в России» Л. П. Дашков, В. К. Памбухчиянц, О. В. Памбухчиянц.
Цель данной курсовой работы заключается в расширение и углубление теоретических знаний в сфере коммерческой деятельности, рассмотрение управления коммерческой деятельностью на примере сети магазинов «Детский мир».
Для достижения поставленной цели мы должны решить ряд следующих задач:
Список использованной литературы
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Дашков Л. П., Памбухчиянц В. К. Коммерция и технология торговли: Учебник для студентов высших учебных заведений. — 9-е изд., перераб. и доп. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2008. — 696 с.
2. Коммерческая деятельность: Учебник Панкратов Ф.Г., Солдатова Н.Ф. Дашков и К 2012 г. — 500 с.
3. Константы гудвилла: стиль, паблисити, репутация, имидж и бренд фирмы: Учебное пособие Шарков Ф.И. Дашков и К 2013 г. — 272 с.
4. Анализ хозяйственной деятельности предприятия / Под ред. Л.Л. Ермолович. – Минск: Интерпрессервис, 2001. – 180 с.
5. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа: Учебник. – 4-е изд., доп. и пераб. – М.: Финансы и статистика, 2002. – 304 с.
6. Бланк И.А. Торговый менеджмент. – Киев: Украинско-Финский институт менеджмента и бизнеса, 1998. – 206 с.
7. Валевич Р.П., Давыдова Г.А. Экономика торгового предприятия.- Мн.: Высшая школа, 1996. – 532 с.
8. Дородников В.Н. Управление запасами на предприятии: Учеб. пособие – Новосибирск: НГАЭиУ, 2002.
9. Коммерческое дело в России: история, современное состояние, будущее: Тезисы докладов. – М.: МГУК, 1999.
10. Коммерческая деятельность и предпринимательство: Сб. науч. трудов / Под ред. В.П. Попкова. – СПб.: СПбГИЭА, 1999.
11. Коммерческая деятельность предприятия: Стратегия, организация, управление: Учеб. пособие / В.К. Козлов, С.А. Уваров, Н.В. Яковлева и др.; Под ред. В.К. Козлова, С.А. Уварова. – СПб.: Политехника, 2000.
Негосударственное образовательное учреждение
высшего профессионального образования
«Московский институт предпринимательства и права»
Юридический факультет (Факультет экономики и управления)
РЕЦЕНЗИЯ НА КУРСОВУЮ РАБОТУ