Пример готовой курсовой работы по предмету: Маркетинг
Содержание
Содержание 2
Введение 3
1. Теоретические основы управления продажами производственного предприятия 5
2. Структура управления продажами на производственном предприятии 14
2.1 Функциональная организация управления продажами 14
2.2 Региональная организация управления продажами 15
2.3 Товарная организация управления продажами 16
2.4 Отраслевая организация управления продажами 18
2.5 Комбинированная организационная структура 19
3 Управление продажами производственного предприятия на примере ГК «Дарница» 21
Заключение 27
Список использованных источников 29
Содержание
Выдержка из текста
Данная курсовая работа посвящена управлению продажами производственного предприятия.Цель работы: рассмотреть управление продажами производственного предприятия.Объект исследования: управление продажами производственного предприятия.
Эффективное управление продажами на предприятии на примере Apple
Управление финансовыми ресурсами осуществляется в рамках управления стоимостью. Основная задача управления ресурсами — обеспечить их оптимальное использование для достижения конечной цели управления проектом — формирования результата проекта с запланированными показателями.Цель работы — определение порядка распределения ресурсов при управлении проектами производственного предприятия.
Предметом данной работы является разработка программы и выбор оптимальной системы управления сбытом продукции на ОАО «Челябинский трубопрокатный завод». Объектом является деятельность по открытию гипермаркета по продаже продукции предприятия.
Работа содержит введение, 3 части, выв оды (заключение), список литературы. Каждый раздел работы решает последовательно одну из поставленных задач.
1. Рассмотреть теоретические основы системы оценки персонала организации, включающие сущность системы оценки, методы и критерии оценки персонала, а также особенности оценки труда менеджеров по продажам.
Не совершенная продажа, ушедший от компании клиент, покупка у конкурента — все это упущенная выгода, своеобразный производственный брак процесса продаж. Таким образом, эффективные продажи и управление продажами, ориентированное на достижение целей компании, маркетинга и продаж, является одним из важнейших составляющих успеха современных компаний. рассмотрение теоретических аспектов управления продажами предприятия;
Теоретической базой исследования стали труды как отечественных, так и зарубежных авторов в области маркетинга. Признанные труды в области маркетинга, ставшие классикой принадлежат Ф.Котлеру (Маркетинг. Менеджмент), Дж. Трауту Дж. Траут (О стратегии. Рынок ошибок не прощает), Э. Райсу (Позиционирование: битва за умы) и др.
Управление продажами на примере ООО «Торгового Дома «Петробумага»
Методологическую основу работы составили труда отечественных и зарубежных авторов, посвященные проблеме управления продажами (в том числе на рынках сырья), а также аналитические исследования химической отрасли. Для написания практической части работы были использованы внутренние документы ООО «Мегахим»: Устав, бухгалтерский баланс, отчет о прибылях и убытках, должностные инструкции и приказы.
Тема работы является актуальной, т.к. разработка успешных мероприятий по управлению продажами на предприятии является одним из необходимых условий для повышения прибыли на предприятии в целом. Эффективное управление продажами призвано обеспечить благоприятную среду, для дальнейшего развития и роста фирмы, а также обеспечивает устойчивое положение на рынке, конкурентоспособность.
Список использованных источников
1. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М. Маркетинг: Учебник для вузов – СПб.: Питер, 2010. – 579 с.
2. Джоббер Д., Ланкастер Дж. Продажи и управление продажами: Учеб. пособие для вузов. — M.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. — 622 с.
3. Иванов И.А. Книга директора по маркетингу. – СПб.: Питер, 2006 – 208 с.
4. Кондрашов В.М. Управление продажами: учеб. пособие . — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. — 319 с.
5. Маркетинг: Учебное пособие для студентов вузов / под ред. М.Э. Сейфуллаевой — М.: Юнити-Дана, 2005. – 255 с.
6. Маркетинг: учебник / под ред. проф. Г.А. Васильева. – М.: Юнити-Дана, 2006. – 208 с.
7. ГК Дарница. – Режим доступа http://www.darnitsa.ru/
8. Яшин Ю. Булка, баранка, батон и буханка! Обзор российского рынка хлеба и хлебобулочных изделий// Foodmarket – Режим доступа http://www.foodmarket.spb.ru/current.php?article=153
список литературы
