Пример готовой курсовой работы по предмету: Менеджмент организации
Оглавление
Введение
1.Продажи: ключевые понятия и основные методы
1.1.Метод самообслуживания
1.2.Метод продаж с открытой выкладкой
1.3.Метод продаж по образцам
1.4.Продажа товаров со свободным доступом к ним покупателей
1.5.Метод индивидуального обслуживания (через прилавок)
1.6.Метод продаж через автоматы
2.Оперативное управление продажами с учетом особенностей метода
3.Управление продажами в розничной торговле на примере компании «Энроф»
3.1.Система управления продажами в компании «Энроф»
3.2.Методология определения эффективности методов продажи
3.3.Критерии оценки оптимальности управленческих решений в организации продажи товаров
3.4.Рекомендации по совершенствованию управления продажами
Заключение
Список литературы
Содержание
Выдержка из текста
Гипотезой исследования выступает предположение, что в условиях перераспределения рынка сбыта успех компании розничной торговли непосредственно связан с организацией эффективного управления продажами, использованием современных технологий и методов продаж в практике компании.
Управление продажи в розничной торговле
При использовании рыночного механизма регулирования функционирования и развития субъектов потребительского рынка резко возрастает уровень конкурентной борьбы между организациями розничной торговли за потенциальных покупателей их товаров и услуг. В этой ситуации важнейшим слагаемым их конкурентной стратегии становится система стимулирования продаж, направленная на активизацию поведения покупателей в местах продажи товаров.
Объект исследования: ООО «Recolte» – первый в России универсальный дистрибьютор алкогольной продукции федерального уровня, соответствующий всем требованиям современного рынка. Предмет исследования: существующий процесс стимулирования продаж в ООО «Recolte», на основании изучения которого будут внесены предложения по усовершенствованию.
Она является связующим элементом между производственными и розничными предприятиями.Цель исследования заключается в рассмотрении теоретических основ управления продажами в оптовой торговле в условиях конкурентной среды
проанализировать сущность управления продажами в торговле; провести исследование стратегической роли управления продажами;
Объектом исследования – розничная сеть продажи бытовой техники и электроники М.Целью работы является изучение механизмов управления продажами в Интернет-торговле.- определить сущность и содержание управления продажами в Интернет-торговле;
Котлера, утверждающего, что «с течением лет розничные торговцы усвоили мысль о том, что они действуют в условиях стремительно меняющейся среды. Вчерашние формулы торговли в розницу могут не сработать сегодня и уже наверняка не сработают завтра.
«Управление продажами» — это комплексное, многоплановое понятие, к которому, однако, еще не сформировалось считают, что управление продажами — это в первую очередь управление каналами сбыта В работе предполагается решение следующих задач: рассмотреть понятие, сущность, функции управления продажами в розничной торговле; рассмотреть формы и методы стимулирования продаж; изучить методологические основы управления продажами электронной техники и их стимулирование; провести анализ управления продажами в розничной сети « Аякс »; провести анализ методов продаж и их стимулирования; разработать предложения по совершенствованию стимулирования продаж в « Аякс »; разработка направлений совершенствование коммерческой работы предприятия; разработка методов стимулирования потребителей розничной сети «
Список литературы
1)Варли Р. Основы управления розничной торговлей. — М.: Экономист, 2007.
2)Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли: учебник. – М.: Дашков и К, 2009.
3)Егоров В.Ф. Организация торговли: учебник для ВУЗов. – М.: Питер, 2009.
4)Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Волтерс Клувер, 2008.
5)Мерчендайзинг. Управление розничными продажами. — М.: Юнити-Дана, 2008.
6)Организация и управление торговым предприятием / Под ред. Брагина Л.А. – М.: Инфра-М, 2009.
7)Хопкинс Т. Искусство торговать. – СПб: Литера, 2007.
список литературы
