Содержание
Содержание
Введение4
Глава 1. Сбытовая политика как элемент маркетинга6
1.1 Содержание сбытовой политики, ее функции6
1.2 Виды сбытовой политики предприятия деревообрабатывающей14
отрасли14
1.3 Этапы и методы управления сбытовой политикой16
деревообрабатывающего предприятия16
Глава 2. Анализ сбытовой политики предприятия22
2.1 Организационно-экономическая характеристика22
деятельности предприятия22
2.2 Организация сбыта на предприятии26
2.3 Оценка эффективности сбытовой политики30
Глава 3. Направления совершенствования сбытовой политики
предприятия35
Заключение45
Список использованной литературы48
Выдержка из текста
Введение
В современных условиях ни одно коммерческое предприятие не может успешно работать без сбытовой деятельности, составляющей часть рыночного маркетинга. В комплексе маркетинга организация сбытовой деятельности занимает одно из центральных мест. Именно в системе сбыта концентрируется результат всей маркетинговой деятельности, и поэтому даже хорошо разработанная и правильно рассчитанная маркетинговая стратегия может не дать эффекта, если система не соответствует поставленным задачам.
В процессе маркетинговой деятельности проблема сбыта решается уже на стадии разработки политики фирмы. Речь идет о выборе наиболее эффективной системы, каналов и методов сбыта применительно к конкретно определенным рынкам. Это означает, что производство продукции с самого начала ориентируется на конкретные формы и методы сбыта, наиболее благоприятные условия. Поэтому разработка сбытовой политики имеет целью определение оптимальных направлений и средств, необходимых для обеспечения наибольшей эффективности процесса реализации товара. Это предполагает обоснованный выбор организационных форм и методов сбытовой деятельности, ориентированных на достижение намечаемых конечных результатов.
В условиях кризиса необходима широкая диверсификация рынков сбыта и максимально гибкая сбытовая политика, оперативно реагирующая на любое изменения конъюнктуры как внутренних, так и внешних рынков.
Именно, поэтому в последние годы проблема формирования сбытовой политики приобретает особую актуальность. Актуальность рассматриваемой проблемы также обусловлена следующими обстоятельст-вами.
Во-первых, сбытовая система – одна из ключевых обеспечивающих подсистем функционирования любого предприятия, в том числе, и деревообрабатывающего. Она влияет на экономическую эффективность производственной деятельности, сдерживает рост себестоимости выпускаемой продукции и услуг, сокращает сроки выполнения заказов. Все вышеперечисленное показывает наличие зависимости между эффективностью сбытовой политики предприятия и результативностью его производственной деятельности.
Во-вторых, ориентация производства на удовлетворение потребительского спроса требует постоянного совершенствования методологии управления сбытом продукции отечественных промышленных предприятий.
Общие подходы к управлению сбытовой деятельностью предприятия с учетом влияния спроса нашли отражение в трудах зарубежных авторов А.Гендерсона, Р.Дорфмана, В.В.Купера, Дж. Риггса, П.А.Самуэльсена, Р.Солоу, А.Чарнса и др. Отдельные теоретические и методические вопросы формирования сбытовой политики были рассмотрены в работах И.Ансоффа, Е.П.Голубкова, А.П.Градова, П.С.Завьялова, Э.М.Короткова, В.Д.Марковой, Н.К.Моисеевой, Г.И.Немченко, И.Н.Омельченко, А.Н.Романова и др.
Список использованной литературы
Список использованной литературы
1.Баско И.М. Функционально–стоимостный анализ: Учебное пособие. Мн. БГЭУ, 2002. 67 с.
2.Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. — Пер. с англ. — М.: МТ–Пресс, 2001. 268 с.
3.Бурсалков М.И. Внутрифирменное планирование. – М.: ИНФРА-М, 2003. 400 с.
4.Бурцев В.В. Сбытовая и маркетинговая деятельность. — М.: 2001. 233 с.
5.Бурцев В.В. Совершенствование системы управления сбытом продукции // Маркетинг в России и за рубежом, 2002. – № 6. 57 — 69 с.
6.Гапоненко А.Л., Панкрухин А.П. Стратегическое управление: Учеб-ник. — М.: Омега – Л, 2004. 472 с.
7.Ефимова С.А. Управление сбытом или как увеличить объем продаж. — М.: Издательство «Альфа-Пресс», 2007. 208 с.
8.Искра С.Ю. Коммерческая деятельность предприятий. — Мн., 2004. 464 с.
9.Кеворков В.В. Практический маркетинг – 2. Руководство по внедре-нию. М.: РИП – холдинг, 2006. 254 с.
10.Котлер Ф. Маркетинг Менеджмент. Экспресс–курс. — Пер. с англ. под ред. Н. Н. Каптуровского. — СПб.: Питер, 2008. 496 с.
11.Котлер Ф. Маркетинг по Котлеру: Как создать, завоевать и удержать рынок. — М.: 2003. 296 с.
12.Лапицкая Л. Организационное структурирование маркетинговой деятельности на предприятии // Маркетинг, 2004. – № 5. 48-61 с.
13.Майкл Р. Линдерс, Харольд Е. Фирон. Управление снабжением и запасами. Логистика / Пер. с англ. — СПб.: ООО «Виктория Плюс», 2002. — 768 с.
14.Маркетинг в понятиях и определениях / И. Л. Акулич. – Мн., Изд-во Гревцова, 2006. 272 с.
15.Медведников И. Практические возможности использования марке-тинга в продажах: Ч.2 // Управление продажами, 2005. – № 3 (22), 2 – 10 с.
16.Панкрухин А. П. Маркетинг. Учебник. 4-е изд. — М.: Омега-Л, 2006. 656 с.
17.Распределение товаров: Учеб. пособие А. И. Ярцев. – Мн.; БГЭУ, 2002. 195 с.
18.Снабженческо-сбытовая деятельность. — Т. Н. Байбардина, Грищенко И. И. и др., 2004. 319 с.