Пример готовой курсовой работы по предмету: Маркетинг
Оглавление
Введение 3
1 Теоретические аспекты управления сбытом на предприятии 5
1.1 Сбытовая политика компании, ее элементы 5
1.2 Организационные особенности построения системы сбыта на предприятии 10
2. Система сбыта на ООО «Электромашина» 14
2.1 Краткая характеристика ООО «Электромашина» 14
2.2 Анализ рынка и конкурентной среды ООО «Электромашина» 16
2.3 Управление сбытом в ООО «Электромашина» 19
2.4 Совершенствование сбытовой политики ООО «Электромашина» 22
Заключение 24
Содержание
Выдержка из текста
Методологической базой и теоретической основой проведения исследования послужили концептуальные положения, методические разработки и рекомендации классиков экономической науки, труды отечественных и зарубежных ученых по проблемам менеджмента и маркетинга.
- формулирование предложений по поводу совершенствованию организации сбытовой политики компании Universal и политики продвижения ее товара на рынок.
Целью написания работы выступает проведение изучения теоретических основ и формирование практических рекомендаций по проведению маркетингового анализа сбытовой политики фирмы и разработки путей ее усовершенствования.
Проблемы совершенствования управления сбытовой политикой актуальны не только с точки зрения решения теоретических задач, но также имеют практическую значимость, как для торговых предприятий так и рыночной экономики в целом.
Обозначенные выше обстоятельства определили необходимость осуществления данного исследования, цель которого разработка рекомендаций в области сбытовой политики на примере конкретной компании (ООО «Металлпромресурс»).
Цель данной работы состоит в том, чтобы проанализировать маркетинговые возможности компании, оценить состояние и показать пути повышения эффективности сбытовой политики компании «Ранбакси Лабораториз Лимитед», а также предложить методические и практические рекомендации по её улучшению.
Структура работы обусловлена целями и задачами исследования. Выпускная квалификационная работа состоит из введения, трёх глав, заключения, библиографического списка использованной литературы и приложений.
Практическая значимость исследования написана по действующей организации и может быть использована для улучшения его финансово-хозяйственной и сбытовой деятельности, что позволит ему улучшить взаимодействие с клиентами и партнерами и создать имидж компании высокого уровня обслуживания, заботящейся о благе клиента.
Гипотезой исследования является то, что повышение эффективности сбытовой деятельности является возможностью для увеличения прибыли предприятия, за счет оптимизации и ликвидации сложных мест в сбытовой политике компании.
Сбытовая политика фирмы
В первой главе описывается становление и развитие науки об исследованиях поведения потребителя, их важности для структуры и содержания маркетингового комплекса. Также описываются модели поведения, процесс принятия решения о покупке и факторы, влияющие на выбор потребителя. Рассматриваются виды маркетинговых исследований, применяемых в системе розничной торговли, и инструменты стимулирования сбыта.
Список использованных источников
1. Акофф Р. Планирование будущего корпорации.- М.:Сирин,2002.– 256 с.
2. Ансофф И. Стратегический менеджмент. – СПб.: Питер, 2009. – 344 с.
3. Баркан Д.И. Управление продажами. – СПб.: Издательство СПбГУ, 2008, – 908 с.
4. Болт Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. – М.: МТ-ПРЕСС, 2001 – 272 с.
5. Веснин В.Р. Менеджмент. – М.: Проспект, 2008. – 512 с.
6. Витт Ю. Управление сбытом. – М.: ИНФРА-М, 1997. – 112 с.
7. Виханский О.С. Стратегическое управление. – М.: Экономистъ, 2008. – 293 с.
8. Джоббер Д., Ланкастер Дж. Продажи и управление продажами. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002 – 622 с.
9. Кандалинцев В.Г. Сбалансированное управление предприятием. – М.: КНОРУС, 2006. – 224 с.
10. Коновалов В.М. Инновационная сага. – М: Вильямс,2005. – 224 с.
11. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Вильямс, 2007. – 656 с.
12. Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. – М: Дело, 2006. – 720 с
13. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта. – СПб.: Издательство СПбГУЭФ, 1999. – 52 с.
14. Савинцев Ю.М. Обзор рынка силовых трансформаторов// Пресс-Электро – 2011– № 7
15. Саттон Д., Кляйн Т. Новая наука маркетинга./ Пер. с англ. – СПб.: Питер, 2004. – 240 с.
список литературы
