Пример готовой курсовой работы по предмету: Экономика
Содержание
Введение 3
1. Теоретические основы продаж на предприятиях розничной торговли 5
1.1. Сущность и задачи розничной торговли 5
1.2. Этапы реализации продукции торгового предприятия 9
1.3. Сезонность продаж: факторы и специфика управления 13
Выводы к главе 1 17
2. Исследование сезонности продукции ООО «Пивоваренная компания «БАЛТИКА» 19
2.1. Организационно-экономическая характеристика объекта исследования 19
2.2. Анализ исследования проблем в торговой деятельности 23
Выводы к главе 2 31
3. Рекомендации по совершенствованию управления сезонностью продаж ООО «Пивоваренная компания «БАЛТИКА» 32
Заключение 36
Список литературы 38
Выдержка из текста
Выбор проблемы. При планировании программы продаж торговые предприятия по розничной торговле часто сталкиваются с проблемой колебаний в спросе — это обусловлено тем, что каждый продукт имеет некую сезонную популярность среди клиентов. Чем выше колебания спроса, тем явнее сезонный характер продаж. Исследуя проблему сезонности, можно сказать, что при правильном управлении данным процессов можно минимизировать потери при спадах продаж различными методами стимулирования.
Социальная актуальность исследования. Очень часто сезонность вообще не учитывается в аналитической работе. Единственное, что положительного в работе аналитических отделов, – это исследование неритмичности объемов продаж, но чаще всего такие исследования проводят на интуитивном уровне, в частности, с помощью примитивного сопоставления величин объемов продаж за предыдущие месяцы делается вывод о ритмичности или неритмичности работы предприятия.
Теоретическая актуальность. Исследование явления сезонности важно не только для статистики или демографии, но и для современной системы налогового контроля. Чаще всего исследования сезонности осуществляется на примитивном уровне без учета разного рода факторов. Основной причиной этого является отсутствие нормативных и методических материалов по исследованию явлений сезонности на областном и районном уровнях налоговой службы.
Практическая актуальность. Исходя из сказанного выше, можно сделать вывод о необходимости приспосабливать и применять различные методы для исследования сезонных колебаний, как объемов продаж, так и налоговых поступлений. Современной наукой изобретено очень много методов, с помощью которых можно исследовать и всесторонне рассматривать такое явление, как сезонность (эконометрические методы, методы математического прогнозирования, методы демографии и другие), но большинство из них не подходят для исследования явлений на бытовом уровне из-за своей сложности.
Цель работы – выявить и сформировать предложения по совершенствованию управления сезонностью продаж для ООО «Пивоваренная компания «БАЛТИКА».
Объект исследования – ООО «Пивоваренная компания «БАЛТИКА» и его розничная торговля.
Предмет исследования – сезонность продаж розничного предприятия.
Для достижения поставленной цели в работе необходимо решить ряд практических задач:
Выявить сущность и задачи розничной торговли;
Рассмотреть этапы реализации продукции торгового предприятия;
Изучить сезонность продаж, ее факторы и специфику управления;
Представить экономико-организационную характеристику ООО «Пивоваренная компания «БАЛТИКА»;
Исследовать процесс продвижения продукции;
Проанализировать потребителей и сезонность продаж;
Предложить мероприятия по совершенствованию управления сезонностью продаж ООО «Пивоваренная компания «БАЛТИКА».
Методы исследования. В работе использованы такие методы исследования как анализ, синтез, сравнение, графические методы, тренд, анкетирование, индукции и дедукции, финансовый и структурный анализ.
Информационная база исследования. Работа основана на глубоком изучении различных источников информации, таких как монографии, учебные пособия, научные статьи, экономические форумы, Интернет-ресурсы, официальные документы предприятия (бухгалтерская отчетность, устав, штатное расписание, отчеты функционирования различных отделов и т.п.).
Список использованной литературы
Список литературы
1. Конституция РФ. (принята всенародным голосованием 12.12.1993) (с учетом поправок, внесенных Законами РФ о поправках к Конституции РФ от 30.12.2008 N 6-ФКЗ, от 30.12.2008 N 7-ФКЗ, от 05.02.2014 N 2-ФКЗ, от 21.07.2014 N 11-ФКЗ)
2. Гражданский кодекс РФ.
3. ноября 1994 года N 51-ФЗ.
3. Налоговый кодекс РФ (с изменениями на 8 марта 2015 года).
4. Об основах государственного регулирования торговой деятельности в РФ [Электронный ресурс]
: Федер. закон от
2. дек. 2009 г. № 381-ФЗ. Доступ из справ.-правовой системы «КонсультантПлюс».
5. www.baltika.ru
6. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия, практика — М.: "Цент экономики и маркетинга", 1999 — 360 с.
7. Аналитика AC Nielsen. Вся Россия: городская местность, 2014
8. Беттджер Фрэнк Секреты продаж Фрэнка Беттджера; Попурри — Москва, 2012. — 336 c.
9. Вирин Ф. Интернет-маркетинг. – Электронная книга. – Режим доступа: http://karraba.net/internet-marketing-2.html .
10. Воронов А.А. Моделирование конкурентоспособности продукции предприятия // "Маркетинг в России и за рубежом", 2003, № 4.
11. Говард Р. Московиц, Гофман Алекс Продать как пить дать. Как создавать такие товары, которые люди захотят купить прежде, чем поймут, что они им нужны; Символ-Плюс — , 2009. — 256 c.
12. Духвалова М. П., Наумова М. Е., Глаз И. А. Имидж продажи. Пособие для тренеров и менеджеров по продажам; Генезис — Москва, 2005. — 112 c.
13. Ефремов B. C. Классические модели стратегического анализа и планирования: модель BCG // Менеджмент в России и за рубежом. — 1997, № 7-8
14. Казаринова Е.А.: Оперативное управление торговым персоналом. — СПб.: Питер, 2007
15. Кондрашов В.М.: Менеджмент продаж. — М.: Вузовский учебник, 2007
16. Кондрашов В.М.: Менеджмент продаж. — М.: Вузовский учебник, 2009
17. Коротков А.М., Еленева Ю.Я. Конкурентоспособность предприятия: подходы к обеспечению, критерии, методы оценки — "Маркетинг в России и за рубежом", 2001, № 6.
18. Куделя А.Д. Стратегический корпоративный менеджмент /Под ред.В.А. Трайнера. — М.: ИНФРА-М, 2000. — 205 с.
19. Моисеева Н.К.: Управление продажами в условиях конкуренции. — М.: ОМЕГА-Л, 2006
20. Никишкин В. В., Мельниченко Л. Н. Словарь основных терминов по дистрибуции и мерчендайзингу; Гребенников Бизнес Букс — Москва, 2010. — 208 c.
21. Светуньков С.Г., Литвинов А.А. Конкуренция и предпринимательские решения. — Ульяновск: Издательство "Корпорация технологий продвижения", 2000
22. Титова В. А. Управление маркетингом / В. А. Титова, М. Е. Цой, Е.В. Мамонова. – Новосибирск: Изд-во НГТУ, 2005. – 484 с.
23. Чирков А.: Мотивация и управление в канале сбыта. — СПб.: Би, 2004
24. Эбергардт А.Е. Место и роль стимулирования сбыта товаров сезонного характера// Вестник МГОУ. Серия «Экономика» № 4/2010. — C. 100-104.
25. Эбергардт А.Е. Способы повышения эффективности методов продвижения товаров в низкий сезон //European Social Science Journal («Европейский журнал социальных наук») № 11 (14)/2011. — C. 475-483.
26. Энджел Д., Блэкуэлл Р., Миниард П. Поведение потребителей — СПб: Питер Ком, 1999
