Управление ценами на предприятии в условиях российской экономики 2025 года: Комплексный план исследования для курсовой работы

В октябре 2025 года инфляция в России снова набирает обороты, демонстрируя рост цен на 0,23% за первую неделю месяца после сентябрьского увеличения на 0,34%. Этот факт не просто сухая статистика – он служит ярким индикатором турбулентности, в которой вынуждены работать российские предприятия. В условиях такой динамичной и непредсказуемой экономической среды эффективное управление ценами перестает быть просто элементом финансовой стратегии, превращаясь в критически важный фактор выживания и развития бизнеса. Каждое решение о цене сегодня — это не только попытка покрыть издержки и получить прибыль, но и ответ на сложные вызовы, отголоски глобальных событий и специфики национальной экономики, что подтверждает необходимость постоянной адаптации и глубокого анализа.

Настоящая курсовая работа посвящена всестороннему исследованию вопросов управления ценами на предприятии в контексте современных российских реалий 2025 года. Ценообразование является краеугольным камнем успешного функционирования любой компании, поскольку непосредственно влияет на конкурентоспособность, рентабельность и устойчивость на рынке. В условиях изменчивого спроса, высокой ключевой ставки Банка России (17% годовых на сентябрь 2025 года), усиления конкуренции и постоянно меняющегося государственного регулирования, традиционные подходы к ценообразованию могут оказаться неэффективными. Актуальность темы обусловлена необходимостью разработки адаптивных и стратегически обоснованных подходов, способных обеспечить предприятиям гибкость и результативность в столь сложных условиях.

Целью данного исследования является разработка детализированного, методологически обоснованного плана исследования для курсовой работы по управлению ценами на предприятии, основываясь на предложенной структуре и актуальных экономических реалиях, а также формирование конкретных рекомендаций по совершенствованию ценовой политики.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

  1. Раскрыть сущность, функции и эволюцию теоретических концепций цены, ценообразования, ценовой политики и стратегии.
  2. Классифицировать и проанализировать внутренние и внешние факторы, влияющие на ценообразование российских предприятий, с учетом специфики 2025 года.
  3. Детально рассмотреть основные методы и стратегии ценообразования, применяемые в российской практике, с приведением расчетных формул и анализом их преимуществ и недостатков.
  4. Описать алгоритм анализа процесса ценообразования на предприятии и ключевые индикаторы оценки эффективности системы управления ценами.
  5. Провести всесторонний обзор государственного регулирования ценообразования в РФ, включая правовую базу и перечни регулируемых товаров/услуг.
  6. Выявить актуальные проблемы и вызовы в управлении ценами в РФ в 2025 году, обусловленные макроэкономическими факторами и внутренними особенностями российских фирм.
  7. Предложить инновационные подходы и современные цифровые инструменты, включая обзор российского программного обеспечения, для совершенствования управления ценами.

Объектом исследования выступает процесс управления ценами на предприятии. Предметом исследования являются теоретические, методологические и практические аспекты формирования и реализации ценовой политики российских компаний в современных экономических условиях.

Теоретической и методологической базой исследования послужили научные труды отечественных и зарубежных ученых в области экономики предприятия, ценообразования, финансового менеджмента, маркетинга и управленческого учета. В работе использованы методы системного анализа, синтеза, статистического анализа, метод сравнений, а также метод цепных подстановок для факторного анализа.

Структура работы включает введение, четыре главы, заключение. Каждая глава посвящена последовательному раскрытию поставленных задач, что позволяет всесторонне изучить проблему управления ценами.

Глава 1. Теоретические основы цены и ценообразования в рыночной экономике

Ключевой тезис: Раскрыть сущность, функции и эволюцию теоретических концепций цены, формирующих основу современного ценообразования.

Сущность цены, ценообразования, ценовой политики и стратегии

Понимание феномена цены – это первый шаг к освоению сложной науки ценообразования. В ее основе лежит не просто число, обозначающее стоимость товара, а глубокое экономическое понятие, которое эволюционировало вместе с развитием экономических систем. Цена – это, прежде всего, денежное выражение стоимости труда, который был затрачен при производстве товара или услуги. Однако в условиях рыночной экономики это определение значительно расширяется, поскольку цена начинает определяться не только затратами, но и сложным взаимодействием спроса и предложения. Она становится своеобразным барометром, отражающим ценность продукта в глазах потребителя и конкурентную среду. И что из этого следует? Для предприятия это означает, что цену нельзя устанавливать изолированно, необходимо постоянно учитывать динамику рынка и восприятие товара покупателем.

Логическим продолжением этого понятия является ценообразование, которое представляет собой динамичный процесс определения оптимальной стоимости на товары или услуги. Этот процесс учитывает множество факторов: от внутренних издержек предприятия до внешних рыночных условий, целевой аудитории и стратегических задач бизнеса. Основная цель ценообразования – установить такой ценовой уровень, который позволит достичь идеального баланса между привлекательностью продукта для клиентов и достаточной рентабельностью для самой компании. Это тонкое искусство нахождения равновесия между желанием максимизировать прибыль и необходимостью сохранить конкурентоспособность.

На более высоком уровне формируется ценовая политика – совокупность принципов и методик, которыми руководствуется предприятие или государство при определении цен. Она имеет два уровня:

  • Микроуровень: Ценовая политика конкретной фирмы, определяющая ее подходы к формированию цен на свои товары и услуги.
  • Макроуровень: Государственное регулирование цен и тарифов, охватывающее более широкие экономические и социальные цели.

Исторически, в директивно управляемой экономике цены часто выступали как внешний регулятор, устанавливаемый государством. В современной же рыночной экономике они являются неотъемлемой частью системы саморегулирования, чутко реагируя на изменения и формируя конкурентное поле.

Наконец, ценовая стратегия предприятия – это не просто набор тактических решений, а долгосрочный план, направленный на решение фундаментальной дилеммы: выбрать между высокой ценой реализации (которая может обеспечить высокую маржу, но потенциально ограничить объем продаж) и большими объемами продаж (достигаемыми за счет более низких цен, но требующими контроля над издержками). Управление ценами, как комплексный процесс, охватывает все эти аспекты, обеспечивая системный подход к формированию и корректировке цен на всех этапах жизненного цикла продукта.

В рыночной экономике цена выполняет ряд ключевых функций, каждая из которых играет свою роль в регулировании хозяйственной деятельности:

  • Учетно-измерительная функция: Цена является универсальным измерителем стоимости товаров и услуг, позволяя соизмерять затраты и результаты производства, а также оценивать эффективность хозяйственной деятельности. Она выражает общественно необходимые затраты труда и ресурсов.
  • Стимулирующая функция: Цена стимулирует как производителей, так и потребителей. Для производителей она служит стимулом к снижению издержек, повышению качества и инновациям. Для потребителей – к рациональному выбору товаров и услуг. Высокая цена может стимулировать поиск более дешевых аналогов, а низкая – увеличивать спрос.
  • Регулирующая функция: Цена выступает инструментом регулирования рыночных процессов, балансируя спрос и предложение. Изменение цен ведет к перераспределению ресурсов между отраслями, стимулируя развитие одних секторов экономики и сокращая другие. Она помогает устанавливать рыночное равновесие.
  • Перераспределительная функция: Цена участвует в перераспределении доходов между отраслями, регионами, социальными группами и бюджетом государства. Например, через систему налогов (НДС, акцизы), включаемых в цену, часть стоимости продукта переходит в государственную казну.

Основные теоретические концепции ценообразования

История экономической мысли предлагает несколько фундаментальных подходов к пониманию того, что лежит в основе цены. Эти концепции, развиваясь и трансформируясь, сформировали современное представление о ценообразовании.

  1. Теория трудовой стоимости: Эта концепция, наиболее полно разработанная классиками политической экономии (Адам Смит, Давид Рикардо, Карл Маркс), утверждает, что основой цены является стоимость, созданная общественно необходимым трудом, затраченным на производство товара. Чем больше труда (прямого и овеществленного) вложено в продукт, тем выше его стоимость. Эта теория стала методологической базой для затратного ценообразования, где цена формируется путем прибавления к издержкам определенной нормы прибыли. Хотя в чистом виде эта теория не может полностью объяснить ценообразование в условиях динамичного рынка (где цена часто отрывается от индивидуальных затрат), ее принципы остаются актуальными для понимания минимального порога цены, ниже которого производство становится убыточным.

  2. Теория факторов производства: Развиваясь как альтернатива трудовой теории, эта концепция рассматривает стоимость (и, как следствие, цену) как результат взаимодействия нескольких производственных факторов. Традиционно выделялись труд, капитал и земля. В современном мире к ним часто добавляют предпринимательство и, что особенно актуально, информацию и технологии. Сторонники этой теории утверждают, что каждый фактор производства вносит свой вклад в создание стоимости и должен получать соответствующее вознаграждение. Таким образом, цена отражает совокупные затраты на приобретение и использование всех необходимых факторов производства.

  3. Теория предельной полезности: Эта концепция, возникшая в конце XIX века (представители – Карл Менгер, Уильям Джевонс, Леон Вальрас), радикально изменила взгляд на ценообразование, перенеся акцент с затрат на субъективную оценку потребителя. Согласно этой теории, в основе цены лежит полезность товара, т.е. его способность удовлетворять потребности. Однако ключевым является понятие предельной полезности – полезности последней единицы потребляемого блага. Чем меньше доступного блага, тем выше его предельная полезность для потребителя, и наоборот. Цена формируется исходя из субъективных представлений каждого участника обмена о ценности товара, и они готовы платить ровно столько, сколько составляет для них предельная полезность. Эта теория подчеркивает важность потребительского восприятия и легла в основу маркетинговых подходов к ценообразованию.

  4. Теория спроса и предложения (Альфред Маршалл): Этот подход синтезировал элементы трудовой теории стоимости и теории предельной полезности, создав универсальную модель ценообразования, доминирующую в современной экономике. Альфред Маршалл показал, что цена равновесия формируется на пересечении кривых спроса и предложения. Закон спроса гласит, что при прочих равных условиях, чем выше цена, тем ниже спрос (и наоборот). Закон предложения утверждает, что чем выше цена, тем больше товаров готовы предложить производители. Равновесие достигается, когда предельная полезность (для потребителя) совпадает с фактической ценой, а предельные издержки производства (для производителя) также равны этой цене. Таким образом, рынок сам определяет цену, которая удовлетворяет как покупателей, так и продавцов. Эта теория является фундаментом для рыночных методов ценообразования, где активно анализируются объемы продаж, динамика спроса, предложение конкурентов и другие рыночные факторы.

Эволюция этих концепций демонстрирует, что современное ценообразование не опирается исключительно на один из подходов. На практике предприятия используют синтез этих теорий, комбинируя затратный анализ с изучением рыночного спроса, конкурентной среды и субъективной ценности продукта для потребителя. Это позволяет формировать гибкие и эффективные ценовые стратегии, способные адаптироваться к постоянно меняющимся условиям рыночной экономики.

Глава 2. Факторы, методы и стратегии управления ценами на российских предприятиях

Ключевой тезис: Исследовать внутренние и внешние факторы, определяющие ценовую политику, а также основные методы и стратегии ценообразования, применяемые в российской практике.

Факторы, влияющие на ценообразование российских предприятий

Установление цены – это сложный процесс, на который влияет множество переменных, формирующих уникальный ландшафт для каждого предприятия. Эти факторы можно условно разделить на две большие группы: внутренние, находящиеся под контролем компании, и внешние, диктуемые рынком и макроэкономической средой. В условиях российской экономики 2025 года понимание и учет этих факторов приобретают особую остроту.

Внутренние факторы:

  1. Цели компании: Цена никогда не устанавливается в вакууме. Она является инструментом достижения более широких стратегических целей. Если компания стремится к позиционированию как производителя премиум-класса, ее ценовая политика будет ориентирована на высокие цены, подчеркивающие эксклюзивность и качество. И наоборот, ориентация на массовый рынок потребует более доступных цен и, возможно, стратегии быстрого завоевания доли. Например, застройщик, стремящийся к премиальному сегменту жилья в Москве, будет формировать цены исходя из уникальности архитектуры, используемых материалов и престижности района, тогда как компания, строящая стандартное жилье эконом-класса, сосредоточится на оптимизации издержек для предложения конкурентной цены.

  2. Производственные и торговые издержки: Это фундамент, на котором строится любая цена. Для обеспечения прибыльности предприятие обязано учитывать все затраты, связанные с производством товара или оказанием услуги, а также с их доставкой до конечного потребителя. К издержкам относятся стоимость сырья и материалов, оплата труда, аренда, амортизация оборудования, транспортные расходы, затраты на хранение, налоги и многое другое. В условиях инфляции, которая в октябре 2025 года продолжает набирать обороты, рост издержек становится критическим вызовом, требующим постоянного мониторинга и оптимизации. Неучет этих факторов приведет к убыточности, даже если продукт пользуется спросом.

  3. Ассортимент продукции: Предприятия редко выпускают один продукт. Разнообразие ассортимента открывает возможности для гибкой ценовой политики. Можно устанавливать разные ценовые категории для продуктов внутри одной линейки, чтобы удовлетворить потребности сразу нескольких сегментов рынка. Например, наличие как бюджетных, так и премиальных товаров или услуг позволяет охватить более широкую аудиторию. Автодилер может предлагать как базовые комплектации автомобилей по более низкой цене, так и люксовые версии с дополнительными опциями по значительно более высокой стоимости, расширяя свою потенциальную клиентскую базу.

  4. Финансовое состояние компании: Устойчивое финансовое положение предоставляет предприятию большую свободу в ценовых маневрах. Компании с прочными финансовыми основами могут позволить себе временно снижать стоимость товаров для укрепления рыночных позиций или для стимулирования спроса в условиях его снижения, не опасаясь немедленной убыточности. И напротив, могут поддерживать высокие цены для максимизации доходов, если их положение на рынке достаточно прочно. В условиях высокой ключевой ставки Банка России (17% годовых на сентябрь 2025 года) доступ к дешевым кредитным ресурсам ограничен, что делает финансовую устойчивость еще более значимым фактором, влияющим на способность компании управлять ценами.

Внешние факторы:

  1. Рыночные условия и уровень конкуренции: Это один из наиболее мощных внешних факторов. Цена, установленная конкурентами, оказывает прямое влияние на ценовую политику компании. Для привлечения покупателей может потребоваться снижение расценок (особенно в условиях снижения спроса) или, наоборот, обоснование более высокой стоимости за счет уникальных преимуществ, качества или сервиса. Анализ конкурентной среды позволяет определить оптимальное позиционирование. Если рынок высококонкурентен, а товары не имеют уникальных характеристик, цена часто становится главным оружием.

  2. Ценовая эластичность спроса: Этот показатель отражает реакцию потребителей на изменение стоимости – насколько изменение цены влияет на объем продаж. Продукты с высокой эластичностью спроса (например, товары-заменители) очень чувствительны к изменению цены: небольшое повышение может привести к значительному падению продаж. Для таких товаров может потребоваться более стабильная и конкурентная ценовая политика. Неэластичный спрос (например, на жизненно важные лекарства) позволяет устанавливать более высокие цены без существенного снижения объема продаж. Понимание эластичности критически важно для прогнозирования реакции рынка.

  3. Экономические условия: Общая экономическая ситуация в стране и мире оказывает колоссальное влияние на ценообразование. Инфляция, курсы валют, уровень безработицы, реальные доходы населения, покупательская способность – все это формирует контекст, в котором предприятия устанавливают цены. В 2025 году российская экономика сталкивается с такими вызовами, как продолжающаяся инфляция (прогноз Минэкономразвития на 2025 год – 6,8%), высокая ключевая ставка и потенциальное снижение реальных доходов населения, что напрямую ведет к снижению спроса. Эти факторы вынуждают компании быть крайне осторожными в ценовой политике, часто балансируя между сохранением прибыльности и удержанием потребителей.

  4. Регулирование и налоги: Государственные нормативы, требования и налоги могут оказывать значительное воздействие на цены. Это может быть прямой контроль цен на социально значимые товары (например, на жизненно важные лекарства, коммунальные услуги, проезд в общественном транспорте), акцизы на определенные группы товаров (табак, алкоголь), или регулирование тарифов для естественных монополий. Государственная политика цен, таким образом, способствует развитию рыночных отношений, конкуренции, совершенствованию механизма ценообразования, замедлению инфляции и устранению негативных экономических процессов. Предприятия обязаны строго следовать этим правилам, что ограничивает их свободу в ценообразовании.

Все эти факторы взаимосвязаны и требуют комплексного анализа. Игнорирование хотя бы одного из них может привести к серьезным ошибкам в ценовой политике, потере конкурентоспособности или снижению прибыли.

Методы ценообразования: классификация, особенности применения и расчеты

Выбор метода ценообразования – это один из ключевых этапов формирования ценовой стратегии предприятия. Существует три основные группы методов, каждая из которых имеет свою философию, преимущества и недостатки.

Затратные методы ценообразования

Эти методы являются наиболее простыми и традиционными. Их суть заключается в расчете цены продажи продукции путем прибавления к издержкам производства определенной величины – желаемой прибыли.

  1. Метод полных издержек (издержки плюс):
    Это наиболее распространенный затратный метод. Он предполагает суммирование всех совокупных издержек (переменных и постоянных) на единицу продукции и прибавление к ним желаемой нормы прибыли или рентабельности.
    Формула: Ц = И ⋅ (1 + Р / 100)
    где:

    • Ц – продажная цена;
    • И – полные издержки на единицу продукции (включают все переменные и постоянные затраты);
    • Р – ожидаемая рентабельность (норма прибыли), %.

    Пример: Предположим, предприятие ООО «Стройка» производит партию кирпича. Полные издержки на производство одной единицы кирпича (И) составляют 15 рублей. Компания желает получить рентабельность (Р) в размере 20%.
    Ц = 15 ⋅ (1 + 20 / 100) = 15 ⋅ (1 + 0,2) = 15 ⋅ 1,2 = 18 рублей.
    Таким образом, продажная цена одной единицы кирпича составит 18 рублей.

  2. Метод прямых затрат (маржинальные издержки):
    В отличие от метода полных издержек, этот подход фокусируется только на переменных расходах, которые напрямую зависят от объема производства. Он не предполагает распределения постоянных издержек на каждую единицу продукции при расчете базовой цены. Вместо этого, разница между ценой и переменными издержками (маржа) должна покрывать постоянные расходы и формировать прибыль.
    Этот метод особенно полезен для принятия краткосрочных ценовых решений, например, при формировании цен для дополнительных заказов, когда постоянные издержки уже покрыты основным производством.

  3. Метод надбавки к цене:
    Расчет цены продажи осуществляется путем умножения цены производства, цены закупки или хранения сырья и материалов на определенный коэффициент добавочной стоимости (торговую надбавку). Широко используется в розничной торговле и при ценообразовании на товары с быстрым оборотом.

    Пример: Магазин закупает товар по цене 100 рублей. Желаемая надбавка составляет 30%.
    Цена продажи = Цена закупки ⋅ (1 + Надбавка / 100) = 100 ⋅ (1 + 30 / 100) = 100 ⋅ 1,3 = 130 рублей.

    Преимущества затратных методов:

    • Простота: Относительно легки в расчетах и понимании.
    • Гарантированное покрытие затрат: При правильном расчете обеспечивают покрытие всех издержек и получение желаемой прибыли.
    • Оценка доли расходов: Позволяют легко оценить, какую долю в конечной цене составляют различные виды расходов.
    • Прогнозирование: Прогнозирование расходов часто легче, чем прогнозирование спроса или поведения конкурентов.

    Недостатки затратных методов:

    • Игнорирование рынка: Могут не учитывать спрос, рыночные цены и конкуренцию, что снижает их эффективность в динамичной среде.
    • Сложность распределения постоянных затрат: Распределение постоянных затрат на единицу продукции может быть субъективным и неточным.
    • Отсутствие гибкости: Менее адаптивны к изменениям внешней среды.

Рыночные методы ценообразования

Эти методы ориентированы на внешний рынок, потребителя и конкурентную среду. Стоимость определяется по результатам конкурентного анализа, спроса и потенциальной ценности продукта для потребителей.

  1. Ценообразование на основе действий конкурентов:
    Компания анализирует цены, установленные конкурентами на аналогичные или схожие товары и услуги. На основе этого анализа компания может выбрать одну из стратегий:

    • Установить цены выше конкурентов: Требует обоснования за счет более высокого качества, уникальных характеристик, бренда или сервиса.
    • Установить цены ниже конкурентов: Стратегия проникновения на рынок или завоевания доли, часто с целью увеличения объема продаж.
    • Установить цены на уровне конкурентов: Стремление к поддержанию паритета, особенно на высококонкурентных рынках.

  2. Ценообразование на основе ощущаемой ценности товара:
    Цена устанавливается исходя из восприятия потребителем ценности продукта, его особых свойств, полезности и уникальности. Это требует глубокого понимания потребностей и предпочтений целевой аудитории. Потребитель готов платить больше за продукт, который, по его мнению, приносит ему больше выгод, даже если его затратная составляющая не сильно отличается от аналогов. Например, премиальные бренды одежды или электроники активно используют этот метод.

  3. Метод оценки эластичности спроса:
    Основан на использовании показателя эластичности спроса по цене, который показывает, насколько изменение цены влияет на объем продаж. Если спрос эластичен (Ed > 1), небольшое снижение цены может значительно увеличить объем продаж и выручку. Если спрос неэластичен (Ed < 1), повышение цены не приведет к существенному падению продаж, что позволяет увеличить выручку. Этот метод требует тщательного анализа рыночных данных и прогнозирования.

Параметрические методы ценообразования

Эти методы применяются преимущественно для продукции, входящей в так называемый параметрический ряд. Параметрический ряд – это группа товаров, однородная по конструкции и технологии изготовления, имеющая одинаковое или сходное функциональное назначение и различающаяся между собой количественным уровнем потребительских свойств. Например, модельный ряд автомобилей одной марки, различающихся объемом двигателя, мощностью, уровнем комплектации.

Основоположником параметрического ценообразования в России считается А.Н. Крылов, предложивший в 1907 году методику вычисления среднего значения главных характеристик для проектов боевых кораблей, что было новаторством для своего времени.

Параметрические методы используются при расчете цены на новую или модифицированную аналогичную продукцию, когда основные потребительные параметры поддаются четкому количественному определению.

В самом общем виде цена нового изделия ряда может быть представлена формулой:
Цн = Ц0 ⋅ КП
где:

  • Цн – цена нового изделия ряда;
  • Ц0 – цена базового изделия (аналога, уже присутствующего на рынке);
  • КП – совокупность изменений параметров (П) нового изделия по сравнению с параметрами базового изделия, а К – корректирующий коэффициент, учитывающий значимость каждого параметра.

Виды параметрических методов:

  1. Метод удельных показателей: Цена рассчитывается на основе удельного показателя качества или производительности (например, цена за единицу мощности, килограмм, квадратный метр).
    Пример: Если базовая цена 1 кВт мощности двигателя составляет 1000 рублей, а новое изделие имеет мощность 150 кВт, его цена по этому параметру будет 150 ⋅ 1000 = 150 000 рублей.

  2. Агрегатный метод: Цена нового изделия определяется путем суммирования цен отдельных агрегатов или функциональных узлов, из которых оно состоит, с учетом стоимости сборки и общей прибыли.

  3. Метод регрессионного анализа: Использует статистические методы для выявления количественных зависимостей между ценами (или себестоимостью) и основными качественными параметрами товаров.
    Представляется формулой: Ц = ƒ(х1, х2, ..., хn)
    где:

    • Ц – цена (себестоимость) товара;
    • х1, х2, ..., хn – основные параметры товара.

    Этот метод позволяет построить функцию, которая прогнозирует цену на основе изменения различных характеристик.

  4. Балловый метод: Каждому параметру товара присваивается определенное количество баллов в зависимости от его значимости и уровня качества. Затем баллы суммируются, и цена нового товара определяется пропорционально его общей балловой оценке относительно базового изделия.

Сводная таблица методов ценообразования:

Группа методов Основной принцип Преимущества Недостатки Применимость
Затратные Цена = Издержки + Прибыль Простота, гарантированное покрытие затрат, легкость прогнозирования расходов Игнорирование спроса и конкуренции, сложность распределения постоянных затрат, отсутствие гибкости Для уникальных продуктов, госконтрактов, в условиях низкой конкуренции, как нижний порог цены
Рыночные Цена определяется рынком, спросом, конкурентами, ценностью Гибкость, ориентация на потребителя, учет конкурентной среды, максимизация прибыли Сложность прогнозирования спроса, высокая зависимость от рыночной конъюнктуры, требует постоянного мониторинга рынка и конкурентов На конкурентных рынках, для потребительских товаров, при наличии сильных конкурентов, для продуктов с высокой/низкой эластичностью спроса
Параметрические Цена зависит от количественных характеристик товара Объективность (на основе параметров), возможность ценообразования для новой продукции в ряду Применимость только для параметрических рядов, сложность определения значимости и веса параметров, требует наличия базового изделия Для модифицированной продукции, продуктов в рамках параметрических рядов (например, оборудование, автомобили, программное обеспечение)

Выбор конкретного метода или их комбинации зависит от множества факторов: типа продукта, стадии его жизненного цикла, интенсивности конкуренции, целей компании, а также от доступности информации.

Ценовые стратегии предприятия

Ценовая стратегия – это долгосрочный план формирования и управления ценами, направленный на достижение определенных бизнес-целей. В отличие от тактических методов, стратегии определяют общую философию и подход компании к ценообразованию на длительный период.

  1. Премиальное ценообразование (или стратегия "снятия сливок"):
    Эта стратегия предполагает установление высоких цен на товар или услугу. Ее основная цель – позиционирование продукта как премиального, эксклюзивного или предназначенного для сегмента рынка, готового платить за особые свойства, высокое качество, инновационность или статус. Часто используется при выводе на рынок совершенно нового продукта, не имеющего прямых аналогов.

    • Пример: Производители люксовых автомобилей, дизайнерской одежды, инновационной электроники часто используют эту стратегию. На российском рынке в условиях 2025 года это могут быть, например, разработчики уникального ПО для высокотехнологичных отраслей или элитные девелоперы.
    • Преимущества: Высокая маржа прибыли, создание имиджа высокого качества, быстрое покрытие первоначальных затрат на НИОКР.
    • Недостатки: Ограниченный объем продаж, привлекательность для конкурентов, которые могут вывести на рынок аналоги по более низким ценам.

  2. Стратегия низких цен (или стратегия проникновения на рынок):
    Эта стратегия заключается в установке относительно низких цен на товар или услугу с целью быстрого завоевания значительной доли рынка и привлечения большого количества покупателей. После того как продукт закрепится на рынке и достигнет желаемого объема продаж, цены могут быть постепенно повышены.

    • Пример: Многие новые игроки на рынке FMCG (товары повседневного спроса), телекоммуникационные операторы или онлайн-сервисы часто начинают с низких цен. В России это может быть актуально для стартапов, выходящих на высококонкурентные рынки.
    • Преимущества: Быстрый рост объема продаж, увеличение доли рынка, создание барьера для входа новых конкурентов.
    • Недостатки: Низкая маржа прибыли, риск ценовых войн, сложность повышения цен в будущем без потери клиентов.

  3. Активная политика ценообразования:
    Предприятие активно формирует свои цены с целью достижения наиболее выгодных объемов продаж, оптимизации средних затрат на производство и обеспечения высокого уровня прибыльности операций. Такая политика предполагает постоянный мониторинг рынка, конкурентов, спроса и издержек, а также гибкую корректировку цен. Это проактивный подход, где цены используются как инструмент для достижения стратегических целей.

    • Характеристики: Регулярное маркетинговое исследование, анализ эластичности спроса, прогнозирование поведения конкурентов, быстрое реагирование на изменения рыночной конъюнктуры.

  4. Пассивная политика ценообразования:
    Эта политика характеризуется отсутствием инициативы со стороны предприятия. Цены устанавливаются строго на основе затратного метода (чтобы покрыть издержки и получить минимальную прибыль) или только под влиянием ценовых решений конкурентов. Компания не стремится к активному формированию рынка, а лишь реагирует на внешние изменения.

    • Характеристики: Отсутствие или минимальное количество маркетинговых исследований, низкая гибкость, риск потери конкурентоспособности. Часто встречается у небольших компаний или на рынках с низкой конкуренцией, где нет острой необходимости в агрессивной ценовой политике.

Выбор между активной и пассивной политикой, а также конкретной стратегией ценообразования, зависит от множества факторов: от стадии жизненного цикла продукта и его конкурентного положения до финансовых возможностей компании и ее долгосрочных стратегических амбиций. В условиях российской экономики 2025 года, характеризующейся высокой волатильностью и непредсказуемостью, предприятиям все чаще приходится прибегать к активной и адаптивной ценовой политике, чтобы не только выжить, но и обеспечить устойчивый рост.

Глава 3. Анализ процесса ценообразования и актуальные вызовы для российских компаний (на примере ООО «Стройка»)

Ключевой тезис: Провести анализ процесса ценообразования на конкретном предприятии, выявить актуальные проблемы 2025 года и предложить пути совершенствования системы управления ценами.

Алгоритм анализа процесса ценообразования на предприятии

Для того чтобы система управления ценами была эффективной, необходимо проводить ее регулярный и всесторонний анализ. Этот процесс можно представить в виде последовательного алгоритма, который позволяет выявить сильные и слабые стороны текущей ценовой политики и предложить меры по ее совершенствованию.

  1. Постановка целей ценообразования:
    Первым шагом является четкое определение того, что компания хочет достичь с помощью своей ценовой политики. Цели могут быть разнообразными:

    • Максимизация прибыли: Краткосрочная или долгосрочная.
    • Увеличение рыночной доли: Завоевание новых сегментов или вытеснение конкурентов.
    • Привлечение новых клиентов: Стимулирование первого спроса.
    • Поддержание текущих цен: В условиях высокой конкуренции или стабилизации рынка.
    • Противодействие конкуренции: ��твет на ценовые войны или новые предложения.
    • Позиционирование продукта: Создание имиджа премиального или бюджетного товара.

    Для ООО «Стройка» это могут быть цели по обеспечению стабильной рентабельности проектов, увеличению объема продаж строительных материалов или привлечению новых заказчиков на строительные услуги.

  2. Определение издержек:
    На этом этапе проводится глубокий анализ всех затрат, связанных с производством товаров или оказанием услуг. Это включает:

    • Прямые затраты: Сырье, материалы, оплата труда производственных рабочих (переменные издержки).
    • Косвенные затраты: Аренда производственных помещений, амортизация оборудования, управленческие расходы, налоги, не зависящие от объема производства (постоянные издержки).
    • Транспортные и сбытовые издержки: Доставка, хранение, маркетинг.

    Детальный учет издержек позволяет определить нижний порог цены, ниже которого деятельность становится убыточной. Для ООО «Стройка» это включает стоимость цемента, песка, арматуры, ГСМ для спецтехники, заработную плату строителей, а также расходы на аренду строительной техники и административные издержки.

  3. Исследование рынка:
    Этот этап включает сбор и анализ информации о внешней среде, влияющей на ценообразование:

    • Анализ ценовой политики конкурентов: Изучение цен на аналогичные товары и услуги у основных конкурентов.
    • Анализ цен на похожие товары/услуги: Выявление ценовых диапазонов на рынке.
    • Определение эластичности спроса: Выявление чувствительности потребителей к изменению цены.
    • Изучение потребительских предпочтений: Что ценят клиенты, за что они готовы платить больше.

    Для ООО «Стройка» это означает изучение цен на строительные материалы у поставщиков и конкурентов, анализ стоимости услуг других строительных компаний, а также исследование спроса на различные виды строительных работ.

  4. Выбор метода ценообразования:
    На основе анализа издержек и исследования рынка выбирается наиболее подходящий метод ценообразования (или их комбинация): затратный, рыночный, параметрический. Выбор зависит от специфики продукта, конкурентной среды и стратегических целей. Например, при строительстве типовых объектов может применяться затратный метод с учетом рыночных корректировок, а при предложении уникальных архитектурных решений – ценообразование на основе ощущаемой ценности.

  5. Определение исходной цены:
    После выбора метода производится предварительный расчет цены. Это базовая цена, которая затем будет подвергаться дальнейшей корректировке.

  6. Корректировка цен:
    Исходная цена корректируется с учетом различных факторов:

    • Скидки и надбавки: В зависимости от объема заказа, лояльности клиента, сроков оплаты.
    • Ценовые акции и промоушены: Для стимулирования продаж.
    • Географические различия: Цены могут варьироваться в зависимости от региона.
    • Психологические аспекты ценообразования: Установка цен, оканчивающихся на 99, 95 и т.д.
    • Правовые ограничения: Соответствие государственному регулированию.

    Для ООО «Стройка» корректировки могут включать скидки для крупных заказчиков, надбавки за срочность выполнения работ или учет региональных особенностей стоимости стройматериалов.

Этот алгоритм обеспечивает системный подход к формированию и управлению ценами, позволяя предприятию принимать обоснованные решения и адаптироваться к изменяющимся рыночным условиям.

Индикаторы оценки эффективности системы управления ценами

Оценка эффективности ценовой политики – это неотъемлемая часть управления предприятием. Для этого используются различные финансовые и экономические индикаторы, которые позволяют измерить результативность принятых ценовых решений.

  1. Точка безубыточности:
    Это минимальный объем производства и реализации продукции (или услуг), при котором расходы предприятия будут полностью компенсированы доходами, а прибыль будет равна нулю. При производстве и реализации каждой последующей единицы продукции предприятие начинает получать прибыль.
    Формула расчета точки безубыточности (в натуральном выражении):
    ТБ = ПИ / (Цед – ПИед)
    где:

    • ТБ – точка безубыточности;
    • ПИ – постоянные издержки;
    • Цед – цена за единицу продукции;
    • ПИед – переменные издержки на единицу продукции.

    Пример для ООО «Стройка»: Допустим, постоянные издержки компании за месяц (аренда офиса, зарплата АУП) составляют 500 000 рублей. Переменные издержки на производство 1 м3 бетона составляют 3 000 рублей, а продажная цена 1 м3 бетона – 4 000 рублей.
    ТБ = 500 000 / (4 000 – 3 000) = 500 000 / 1 000 = 500 м3 бетона.
    Это означает, что для покрытия всех своих издержек ООО «Стройка» должно продать не менее 500 м3 бетона.

  2. Рентабельность:
    Один из важнейших показателей, характеризующий эффективность деятельности предприятия. Обеспечение запланированной прибыли – ключевая цель ценообразования.

    • Рентабельность продаж (ROS – Return On Sales):
      Коэффициент, показывающий долю прибыли в общем доходе компании, обычно выражается в процентах. Измеряет, сколько прибыли приносит каждый рубль выручки.
      Общая формула: Рентабельность продаж = Прибыль / Выручка ⋅ 100%
      Существуют различные виды рентабельности продаж:

      • Валовая рентабельность продаж: (Валовая прибыль / Выручка) ⋅ 100%
      • Операционная рентабельность продаж: (Прибыль до налогообложения и процентов / Выручка) ⋅ 100%
      • Чистая рентабельность продаж: (Чистая прибыль / Выручка) ⋅ 100%

      Пример для ООО «Стройка»: Если чистая прибыль ООО «Стройка» за год составила 10 000 000 рублей, а выручка – 100 000 000 рублей, то чистая рентабельность продаж будет:
      Чистая рентабельность продаж = (10 000 000 / 100 000 000) ⋅ 100% = 10%.
      Это означает, что каждый рубль выручки приносит 10 копеек чистой прибыли.

    • Рентабельность активов (ROA – Return On Assets):
      Финансовый показатель, отражающий эффективность использования всех активов компании для генерации выручки и прибыли.
      Формула: Рентабельность активов (ROA) = Чистая прибыль / Средняя стоимость активов ⋅ 100%
      Средняя стоимость активов: (Активы на начало периода + Активы на конец периода) / 2
      Пример для ООО «Стройка»: Если чистая прибыль составила 10 000 000 рублей, активы на начало года – 80 000 000 рублей, на конец года – 120 000 000 рублей.
      Средняя стоимость активов = (80 000 000 + 120 000 000) / 2 = 100 000 000 рублей.
      ROA = (10 000 000 / 100 000 000) ⋅ 100% = 10%.
      Это показывает, что каждый рубль активов генерирует 10 копеек чистой прибыли.

  3. Объем продаж:
    Показатель, характеризующий количество реализованной продукции или услуг за определенный период. Ценовая политика должна способствовать достижению наиболее выгодных объемов продаж, которые обеспечивают оптимальное соотношение выручки и издержек.

  4. Доля рынка:
    Отражает процентное соотношение продаж компании к общим продажам на конкретном рынке. Увеличение или удержание доли рынка часто является стратегической целью ценообразования. Если компания стремится к расширению, она может использовать агрессивные ценовые стратегии.

  5. Эластичность спроса по цене:
    Показатель, отражающий зависимость изменения объема спроса от изменения цены.
    Коэффициент эластичности спроса по цене (Ed): Измеряет процентное изменение количества спроса на товар в ответ на 1% изменение его цены.
    Формула: Ед = (ΔQ / Q) / (ΔЦ / Ц)
    где:

    • Q – исходное количество спроса на товар;
    • Ц – исходная цена товара;
    • ΔQ – изменение количества спроса на товар;
    • ΔЦ – изменение цены товара.
    • Если значение Ед > 1, спрос считается эластичным (потребители чувствительны к изменению цены).
    • Если Ед < 1, спрос считается неэластичным (потребители малочувствительны к изменению цены).
    • Если Ед = 1, спрос считается единично эластичным.

    Пример для ООО «Стройка»: Предположим, цена за 1 тонну песка изменилась с 500 до 550 рублей (ΔЦ = 50 рублей), а объем спроса снизился с 1000 тонн до 900 тонн (ΔQ = -100 тонн).
    Ед = ((-100 / 1000) / (50 / 500)) = (-0,1 / 0,1) = -1.
    Так как Ед = 1 (по модулю), спрос на песок является единично эластичным.

  6. Анализ конкуренции:
    Прогноз ответной реакции конкурентов на изменения цен компании является критически важной частью формирования ценовой стратегии. Если конкуренты могут легко снизить свои цены в ответ, агрессивная ценовая политика может привести к ценовым войнам, которые будут невыгодны для всех участников рынка.

Использование этих индикаторов в совокупности позволяет всесторонне оценить эффективность системы управления ценами и принять обоснованные решения по ее корректировке и совершенствованию.

Актуальные проблемы и вызовы в управлении ценами в РФ в 2025 году

Российская экономика в 2025 году сталкивается с целым комплексом вызовов, которые оказывают прямое и опосредованное влияние на процессы ценообразования на предприятиях. Эти проблемы можно разделить на макроэкономические и внутренние.

Макроэкономические вызовы:

  1. Инфляция:
    Это, пожалуй, один из самых острых вызовов. В октябре 2025 года инфляция в России снова набирает обороты, демонстрируя рост цен на 0,23% за период с 30 сентября по 6 октября. В сентябре 2025 года инфляция в месячном выражении составила 0,34% после дефляции в 0,4% в августе. В годовом контексте рост цен на услуги в сентябре 2025 года составил тревожные 11,09% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Прогноз инфляции на 2025 год по Минэкономразвития снижен до 6,8% (с апрельских 7,6%), но Банк России сохраняет более консервативный прогноз 6-7%. Высокий уровень инфляции означает постоянный рост издержек для предприятий (сырье, материалы, транспорт, заработная плата), что вынуждает их регулярно пересматривать цены. Это создает давление на потребителей, снижает их покупательскую способность и усложняет прогнозирование.

  2. Высокая ключевая ставка:
    На заседании 12 сентября 2025 года Совет директоров Банка России принял решение снизить ключевую ставку на 100 базисных пунктов — до 17% годовых с 18%. Несмотря на снижение, это все еще очень высокий уровень. Высокая ключевая ставка делает кредиты для бизнеса дорогими, что увеличивает стоимость заемного капитала и, как следствие, финансовые издержки предприятия. Это ограничивает инвестиции в развитие, модернизацию и расширение производства, а также усложняет пополнение оборотных средств. Высокие проценты по кредитам вынуждают компании включать эти издержки в цену продукции, что может снизить их конкурентоспособность.

  3. Снижение спроса:
    На фоне инфляции и высокой ключевой ставки реальные располагаемые доходы населения могут снижаться, что напрямую ведет к изменению и потенциальному снижению спроса на товары и услуги. Потребители становятся более чувствительными к ценам, сокращают необязательные траты. Это заставляет предприятия балансировать между поддержанием прибыльности и стимулированием спроса, часто прибегая к скидкам и акциям, что может негативно сказаться на маржинальности.

Внутренние проблемы в ценовой политике российских фирм:

Помимо макроэкономических факторов, многие российские компании сталкиваются с внутренними системными проблемами в управлении ценами:

  1. Отсутствие стратегического подхода в ценообразовании:
    Часто ценовые решения принимаются реактивно, без долгосрочного планирования и увязки с общей стратегией развития компании. Предприятия могут фокусироваться только на покрытии затрат или на копировании цен конкурентов, игнорируя возможности для дифференциации или создания дополнительной ценности. И что из этого следует? Такой подход ведет к упущенным возможностям для роста прибыли и снижению устойчивости бизнеса в долгосрочной перспективе.

  2. Несовершенство информационного обеспечения процесса ценообразования:
    Для принятия обоснованных ценовых решений необходима актуальная и полная информация об издержках, рынке, конкурентах, поведении потребителей. Многие компании страдают от отсутствия интегрированных систем учета, нерегулярного сбора маркетинговых данных, что приводит к ценовым ошибкам.

  3. Нестабильность законодательства:
    Частые изменения в налоговом законодательстве, правилах импорта/экспорта, а также в государственном регулировании цен создают дополнительные риски и неопределенность для бизнеса. Предприятиям приходится постоянно адаптироваться к новым требованиям, что усложняет долгосрочное ценовое планирование.

  4. Отсутствие маркетинговых исследований как основы для принятия ценовых решений:
    Нередко ценовые решения принимаются без глубокого понимания потребностей и предпочтений целевой аудитории, анализа ценовой эластичности спроса, ценности, которую потребители придают продукту. Это приводит к установлению цен, которые не соответствуют рынку.

  5. Низкий уровень оценки факторов ценообразования:
    Даже при наличии информации не всегда проводится полноценный анализ влияния внутренних и внешних факторов на конечную цену. Часто игнорируются нефинансовые аспекты, такие как имидж бренда, лояльность клиентов, потенциальная реакция конкурентов.

Степень государственного влияния на цены увеличивается в периоды кризисных ситуаций, что вызывает необходимость быстрой перестройки экономики. В условиях 2025 года этот фактор становится еще более значимым, требуя от предприятий не только гибкости, но и глубокого понимания регуляторных механизмов. Для ООО «Стройка», например, это означает не только борьбу с ростом цен на материалы и высокой стоимостью кредитов, но и необходимость адаптироваться к потенциальному снижению спроса на новые проекты и учитывать возможное государственное регулирование цен на отдельные виды строительных работ или материалов.

Государственное регулирование ценообразования в РФ

Государственное регулирование ценообразования в Российской Федерации представляет собой сложную систему, основанную на федеральном законодательстве и призванную балансировать интересы производителей, потребителей и государства. В условиях современной экономики, особенно в кризисные периоды, роль государства в формировании цен возрастает.

Правовая база:

Основы ценовой политики в РФ регулируются целым рядом нормативно-правовых актов:

  • Конституция РФ (п. «ж» ст. 71): Определяет, что установление правовых основ единого рынка находится в ведении Российской Федерации, что включает и основы ценовой политики.
  • Гражданский кодекс РФ (ст. 421 «Свобода договора», ст. 424 «Цена»): Закрепляет принцип свободы установления цен по соглашению сторон, но допускает возможность государственного регулирования в случаях, предусмотренных законом.
  • Федеральный конституционный закон от 17.12.1997 № 2-ФКЗ «О Правительстве РФ»: Определяет полномочия Правительства РФ в сфере ценовой политики, включая принятие мер по ее реализации.
  • Указ Президента РФ от 28 февраля 1995 г. № 221 «О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов)»: Один из ключевых документов, установивший основные принципы и сферы государственного регулирования цен после перехода к рыночной экономике.
  • Постановление Правительства РФ от 7 марта 1995 г. № 239 «О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов)»: Детализирует положения Указа № 221, определяя перечни товаров (работ, услуг), цены на которые регулируются государством, а также органы, уполномоченные на это.
  • Федеральные законы, регулирующие отдельные отрасли: Например, «О естественных монополиях», «О газоснабжении в Российской Федерации», «О государственном регулировании тарифов на электрическую и тепловую энергию в Российской Федерации». Эти законы устанавливают правила ценообразования в сферах, где рыночные механизмы не обеспечивают достаточной конкуренции или имеют социальное значение.

Роль государственных органов:

Главными органами, отвечающими за формирование и реализацию ценовой политики, являются:

  • Правительство РФ: Определяет общие направления государственной ценовой политики и утверждает перечни регулируемых товаров (работ, услуг).
  • Федеральные органы исполнительной власти:
    • Министерство экономики (и входящий в его состав департамент цен): Разрабатывает государственные программы и меры по регулированию цен.
    • Федеральная антимонопольная служба (ФАС России): Осуществляет государственный контроль (надзор) в области регулируемых государством цен (тарифов), предотвращает ценовые сговоры и монопольное завышение цен. ФАС также проводит мероприятия по государственному контролю (надзору) в области регулируемых государством цен (тарифов).

Сферы и перечни регулируемых цен:

Государственное регулирование цен (тарифов) может распространяться не только на деятельность субъектов естественных монополий, но и ��а продукцию, товары и услуги, включенные в установленные Правительством РФ перечни.

К продукции, регулируемой Правительством РФ и федеральными органами исполнительной власти, относятся:

  • Природный газ (кроме реализуемого населению в некоторых случаях).
  • Продукция ядерно-топливного цикла.
  • Продукция оборонного назначения (регулируется ПКФЦ – Программным комплексом формирования цен на продукцию по ГОЗ, соответствующим Постановлению Правительства РФ № 1465 от 02.12.2017).
  • Транспортировка нефти и нефтепродуктов по магистральным трубопроводам.
  • Услуги по передаче электрической и тепловой энергии.
  • Отдельные услуги почтовой и электрической связи.
  • Железнодорожные перевозки.
  • Алмазное сырье и драгоценные камни.

К продукции, регулируемой органами исполнительной власти субъектов Российской Федерации, относятся:

  • Газ, реализуемый населению.
  • Оплата населением жилья и коммунальных услуг.
  • Ритуальные услуги.
  • Торговые надбавки к ценам на лекарственные средства и изделия медицинского назначения.
  • Перевозки пассажиров и багажа всеми видами общественного транспорта в городском (включая метрополитен) и пригородном сообщении.

Также существует перечень товаров и услуг, по которым органам исполнительной власти субъектов РФ предоставлено право вводить государственное регулирование тарифов и надбавок, например:

  • Перевозки пассажиров и багажа на местных авиалиниях.
  • Торговые надбавки к ценам на продукты детского питания.

Важно отметить, что степень государственного влияния на цены традиционно увеличивается в периоды кризисных ситуаций, так как возникает необходимость быстрой перестройки экономики, защиты социально уязвимых слоев населения и стабилизации рынка. Регулирование цен, таким образом, является мощным инструментом ценовой политики, связанной с определением рациональных внутри- и межотраслевых соотношений цен, предотвращением монопольного ценообразования и обеспечением социальной стабильности. Для предприятий, работающих в регулируемых секторах, строгое соблюдение этих норм является обязательным условием ведения бизнеса.

Глава 4. Инновационные подходы и цифровые инструменты для совершенствования управления ценами

Ключевой тезис: Предложить инновационные подходы и современные цифровые инструменты для оптимизации ценовой политики на предприятии.

Применение искусственного интеллекта и машинного обучения в ценообразовании

В эпоху цифровой трансформации управление ценами претерпевает революционные изменения благодаря внедрению технологий искусственного интеллекта (ИИ) и машинного обучения (ML). Эти технологии перестают быть футуристическими концепциями и становятся ключевым фактором в оптимизации ценообразования, открывая новые горизонты для повышения прибыльности и конкурентоспособности компаний.

ИИ и ML в динамическом ценообразовании:
Суть инновационного подхода заключается в использовании сложных алгоритмов машинного обучения для анализа огромных объемов данных, которые человек не в состоянии обработать. К этим данным относятся:

  • Исторические данные о продажах: Позволяют выявить сезонность, тренды, реакцию на прошлые ценовые изменения и промоакции.
  • Поведение потребителей: Анализ кликов, просмотров, покупок, предпочтений, чувствительности к цене, реакции на персональные предложения.
  • Цены конкурентов: Мониторинг и анализ ценовой политики прямых и косвенных конкурентов в реальном времени.
  • Рыночные тенденции и макроэкономические факторы: Инфляция, курсы валют, праздники, погодные условия, региональные особенности.

На основе этого анализа ИИ-системы могут:

  1. Прогнозировать спрос: Более точно предсказывать будущий спрос на товары и услуги с учетом множества переменных, что позволяет оптимизировать ценовую стратегию.
  2. Определять оптимальные цены: Динамическое ценообразование позволяет устанавливать оптимальные цены для каждого товара, для каждого магазина торговой сети, а иногда и для каждого конкретного клиента в режиме реального времени. Система постоянно корректирует цены в зависимости от текущих рыночных условий, уровня запасов, действий конкурентов и даже времени суток.
  3. Персонализировать предложения: ИИ может анализировать индивидуальное поведение покупателей и предлагать персонализированные цены или скидки, максимизируя вероятность покупки и прибыль.
  4. Автоматизировать процессы: Значительно сокращается время на ручной анализ данных и принятие ценовых решений, что позволяет менеджменту сосредоточиться на стратегических задачах.

Экономический эффект:
Внедрение ИИ в стратегии ценообразования может принести значительные финансовые выгоды. По данным различных исследований, это может увеличить прибыльность компаний на 2–7% в зависимости от отрасли, что является существенным показателем. Например, для ООО «Стройка» это может означать оптимизацию цен на строительные материалы в зависимости от текущего спроса и цен поставщиков, а также динамическое ценообразование на строительные услуги в зависимости от загруженности бригад и срочности проекта.

Преимущества использования программного обеспечения для оптимизации цен:

  • Увеличение прибыли: За счет более точного определения оптимальных цен и минимизации упущенной выгоды.
  • Автоматизация процессов: Сокращение ручного труда и человеческих ошибок.
  • Персонализация: Возможность формировать индивидуальные ценовые предложения.
  • Конкурентное преимущество: Быстрое реагирование на изменения на рынке и действия конкурентов.
  • Прогнозирование спроса: Повышение точности прогнозов, что ведет к более эффективному управлению запасами и ресурсами.

Таким образом, цифровые технологии трансформировали практически все аспекты бизнеса, ускорив процессы, упростив доступ к информации и изменив способы взаимодействия компаний с клиентами, а также методы анализа рынка и конкуренции. ИИ и ML в ценообразовании – это не просто тренд, а стратегическая необходимость для компаний, стремящихся к устойчивому развитию и лидерству в условиях высококонкурентной и быстро меняющейся экономики 2025 года.

Обзор российских программных решений для управления ценами

Российский рынок также активно развивает собственные инновационные решения для оптимизации ценообразования, предлагая компаниям широкий спектр инструментов, адаптированных под специфику национальной экономики и законодательства. Эти программы и платформы помогают автоматизировать, анализировать и стратегически управлять ценами, используя передовые технологии.

  1. Imprice:
    Это облачная система динамического ценообразования, разработанная для e-commerce, розничных сетей, мультиканального ритейла и B2B-компаний. Imprice использует готовые методологии и алгоритмы машинного обучения для автоматического определения оптимальных цен.

    • Ключевой функционал:
      • Автоматическое определение товаров KVI (Key Value Item) и Backbasket с помощью ML-алгоритма, что позволяет сосредоточиться на ценообразовании наиболее значимых позиций.
      • Множество готовых сценариев ценообразования: конкурентное ценообразование (учет цен конкурентов), ценообразование дефицитов (повышение цен на товары с ограниченным запасом), ценообразование с учетом оборачиваемости (оптимизация цен для ускорения или замедления продаж).
      • Мониторинг конкурентов, прогнозирование спроса, оптимизация маржинальности.

  2. Keeprise:
    Система, обеспечивающая оптимизацию и автоматизацию ценообразования. Компания аккредитована в Министерстве цифрового развития РФ, что подчеркивает ее значимость для российской цифровой экономики.

    • Заявленные результаты: Компания заявляет об увеличении выручки клиентов на 7% и общей маржинальности на 2% за счет внедрения их решений.
    • Возможности: Анализ данных, прогнозирование, динамическое ценообразование, управление ассортиментом.

  3. GoodsForecast:
    Российский разработчик ПО для планирования цепочек поставок и ценообразования, получивший 206 млн рублей инвестиций.

    • Основные функции:
      • Автоматизация управления ассортиментом и ценообразованием.
      • Прогнозирование эффекта от маркетинговых акций, что позволяет более точно планировать скидки и промоушены.
      • Использование продвинутых аналитических моделей для оптимизации запасов и логистики.

  4. 1С:Розница:
    Одно из самых распространенных решений на российском рынке для управления розничной торговлей. Хотя это не специализированная система для динамического ценообразования на базе ИИ, она предоставляет широкий функционал для эффективного управления:

    • Базой покупателей и программами лояльности.
    • Ассортиментом товаров.
    • Ценами: позволяет устанавливать различные типы цен, применять скидки, акции, управлять прайс-листами.
    • Организация маркетинговых акций.

  5. BILLmanager:
    Программа для ценообразования, автоматизирующая и упрощающая процесс создания точных, динамичных и актуальных ценовых предложений, часто используется в сфере услуг и для тарификации.

  6. Программный комплекс формирования цен на продукцию по ГОЗ (ПКФЦ):
    Уникальный российский программный продукт, разработанный специально для предприятий, выполняющих государственный оборонный заказ. Он обеспечивает автоматизированное формирование цен на продукцию в строгом соответствии с требованиями Постановления Правительства РФ № 1465 от 02.12.2017.

    • Специфика: Учитывает особенности затратного ценообразования в условиях гособоронзаказа, жесткие требования к обоснованию издержек и прибыли.

Эти российские решения демонстрируют зрелость отечественного рынка программного обеспечения в области ценообразования. Они позволяют предприятиям любого масштаба и отрасли (от розничной торговли до ВПК) внедрять современные подходы к управлению ценами, повышать эффективность бизнеса и успешно адаптироваться к динамичным экономическим условиям 2025 года.

Заключение

Исследование теоретических основ, факторов, методов и стратегий управления ценами на предприятии в условиях российской экономики 2025 года подтверждает критическую важность данной проблематики для устойчивого развития бизнеса. Цель работы — разработка комплексного плана исследования, была достигнута через последовательное решение поставленных задач.

В ходе Главы 1 мы углубились в теоретические основы, раскрыв сущность цены как многогранного экономического явления, выполняющего учетно-измерительную, стимулирующую, регулирующую и перераспределительную функции. Анализ эволюции теоретических концепций — от трудовой стоимости и факторов производства до предельной полезности и, наконец, синтетической теории спроса и предложения Альфреда Маршалла — показал, как формировалось современное понимание ценообразования. Были даны четкие определения ключевых терминов, что заложило прочный концептуальный фундамент для дальнейшего исследования.

Глава 2 была посвящена детальному анализу внутренних и внешних факторов, определяющих ценовую политику российских предприятий. Мы классифицировали и подробно охарактеризовали такие внутренние факторы, как цели компании, производственные издержки, ассортимент и финансовое состояние, а также внешние факторы: рыночные условия, уровень конкуренции, ценовая эластичность спроса, общие экономические условия и государственное регулирование. Особое внимание было уделено специфике 2025 года, когда макроэкономические условия оказывают особенно сильное влияние. Далее были рассмотрены три основные группы методов ценообразования (затратные, рыночные, параметрические) с приведением расчетных формул, таких как Ц = И ⋅ (1 + Р / 100) для метода полных издержек, и Цн = Ц0 ⋅ КП для параметрического ценообразования. Подробный анализ преимуществ и недостатков каждого метода, а также обзор ценовых стратегий (премиальное, низких цен, активная и пассивная политика) позволили сформировать комплексное представление об инструментарии ценообразования.

В Главе 3 был представлен алгоритм анализа процесса ценообразования на предприятии, охватывающий все этапы от постановки целей до корректировки цен. Ключевые индикаторы оценки эффективности системы управления ценами были подробно раскрыты с формулами расчета: точка безубыточности (ТБ = ПИ / (Цед – ПИед)), рентабельность продаж (Чистая рентабельность продаж = Чистая прибыль / Выручка), рентабельность активов (Рентабельность активов (ROA) = Чистая прибыль / Средняя стоимость активов ⋅ 100%), а также коэффициент эластичности спроса по цене (Ед = (ΔQ / Q) / (ΔЦ / Ц)). Анализ актуальных проблем и вызовов для российских компаний в 2025 году выявил критическое влияние инфляции (0,23% за первую неделю октября 2025 года), высокой ключевой ставки Банка России (17% на сентябрь 2025 года) и снижения спроса. Были также рассмотрены внутренние проблемы, такие как отсутствие стратегического подхода и несовершенство информационного обеспечения. Важной частью этой главы стал всесторонний обзор государственного регулирования ценообразования в РФ, включающий правовую базу, роль государственных органов (Минэкономразвития, ФАС России) и детальные перечни регулируемых товаров и услуг.

Наконец, в Главе 4 были предложены инновационные подходы и современные цифровые инструменты для совершенствования управления ценами. Особое внимание было уделено применению искусственного интеллекта и машинного обучения в динамическом ценообразовании, их роли в прогнозировании спроса, персонализации предложений и потенциальном увеличении прибыльности на 2–7%. Детальный обзор российских программных решений, таких как Imprice, Keeprise, GoodsForecast, 1С:Розница, BILLmanager и ПКФЦ (для ГОЗ), подчеркнул их функциональные возможности и актуальность для российских предприятий.

Обобщая результаты исследования, можно констатировать, что управление ценами в 2025 году является крайне сложной, но стратегически важной задачей. Российские предприятия сталкиваются с многомерными вызовами, требующими не только глубокого понимания традиционных экономических концепций, но и активного внедрения инновационных подходов и цифровых инструментов.

Практические рекомендации для предприятия (например, ООО «Стройка») по оптимизации ценовой политики с учетом современных экономических реалий и внедрению цифровых инструментов:

  1. Разработка адаптивной ценовой стратегии: Отказаться от пассивного или исключительно затратного подхода. Сформировать четкую, гибкую ценовую стратегию, которая будет регулярно пересматриваться с учетом динамики инфляции, ключевой ставки и рыночного спроса.

  2. Повышение точности учета издержек: Внедрить систему детализированного учета переменных и постоянных издержек для каждого проекта или вида продукции. Это позволит более точно рассчитывать точку безубыточности и маржинальность.

  3. Инвестиции в маркетинговые исследования: Регулярно проводить исследования рынка для определения ценовой эластичности спроса, анализа цен конкурентов и выявления потребительских предпочтений. Это может быть как собственная аналитика, так и привлечение внешних экспертов.

  4. Внедрение систем динамического ценообразования: Рассмотреть возможность внедрения российских программных решений, таких как Imprice или Keeprise, для автоматизации мониторинга цен конкурентов, прогнозирования спроса и оперативной корректировки цен на строительные материалы и услуги. Это особенно актуально для крупномасштабных проектов, где каждая позиция может иметь свою динамику цен.

  5. Использование ИИ и ML для прогнозирования: Применение алгоритмов машинного обучения для анализа исторических данных о продажах, климатических условиях, государственных программах стимулирования строительства позволит более точно прогнозировать спрос на различные виды работ и материалов.

  6. Учет государственного регулирования: Особое внимание уделять изменениям в законодательстве, касающимся строительной отрасли и государственного заказа. При работе по ГОЗ строго использовать специализированный ПКФЦ.

  7. Оптимизация ассортимента и услуг: Использовать гибкую ценовую политику для разных сегментов (например, премиальные проекты, стандартное жилье, бюджетные ремонты), предлагая различные ценовые пакеты и опции, которые отвечают потребностям разных групп клиентов.

  8. Финансовая устойчивость: Активно работать над укреплением финансового положения компании, чтобы иметь возможность гибко реагировать на изменения в ключевой ставке и стоимости заемных средств, а также иметь резервы для ценовых маневров.

Внедрение этих рекомендаций позволит ООО «Стройка» не просто выживать в условиях турбулентности, но и использовать ценообразование как мощный стратегический инструмент для достижения конкурентных преимуществ и устойчивого роста в российской экономике 2025 года.

Список использованной литературы

  1. Абош И., Калинченко Е. Резерв на ремонт основных средств // Бухгалтерия и кадры. 2008. № 7.
  2. Адамов Н., Козенкова Т. Применение трансфертных цен и регулирование процесса ценообразования в группе компаний // Финансовая газета. 2008. № 42.
  3. Адамова Г. Калькулирование как основа производственного учета // Финансовая газета. Региональный выпуск. 2007. № 32.
  4. Азиев А.Н. Организация учета затрат и определение себестоимости строительно–монтажных работ в управленческом учете // Экономический анализ: теория и практика. 2008. № 9.
  5. Александров В.Т. Ценообразование в строительстве. СПб.: Питер, 2008. 352 с.
  6. Алексеева О.А. Анализ себестоимости в строительной организации // Аудиторские ведомости. 2007. № 1.
  7. Ардзинов В.Д. Ценообразование и составление смет в строительстве. СПб.: Питер, 2007. 240 с.
  8. Артющенко В.А. Развитие и современное состояние систем учета затрат // Экономический анализ: теория и практика. 2007. № 22.
  9. Битюцких В.Т. Мифы финансового анализа и управление стоимостью компании. М.: Олимп-бизнес, 2007. 200 с.
  10. Бороненкова С.А. Управленческий анализ: учебное пособие. М.: Финансы и статистика, 2004. 384 с.
  11. Бузырев В.В., Суворова А.П., Аммосова Н.М. Основы ценообразования и сметного нормирования в строительстве. М.: Феникс, 2008. 256 с.
  12. Вайсблат Б.И., Назаров М.Г. Экономико-математическая модель оптимизации затрат производственного предприятия // Экономический анализ: теория и практика. 2008. № 13.
  13. Волошин Д.А. Проблемы организации системы управленческого учета на предприятиях // Экономический анализ: теория и практика. 2006. № 22.
  14. Гищенко О.В. Анализ и диагностика хозяйственной деятельности предприятия. М.: Финансы и статистика, 2000. 166 с.
  15. Годовой отчет. Строительство – 2007 / под общ. ред. Ю.А. Васильева. М.: АЮДАР, 2007. 366 с.
  16. Горелова М.Ю. Управленческий учет. Методы калькулирования себестоимости. М.: Издательско-консультационная компания "Статус-Кво 97", 2006. 31 с.
  17. Горлов В.В. Управленческий учет в строительных организациях // Аудиторские ведомости. 2003. № 4.
  18. Гумба Х.М., Ермолаев Е.Е., Уварова С.С. Ценообразование и сметное дело в строительстве. М.: Юрайт, Высшее образование, 2010. 432 с.
  19. Дементьев А.Ю. Бухгалтерский учет и налогообложение в строительстве. СПб.: Питер, Издательский дом БИНФА, 2008. 157 с.
  20. Ермолаев Е.Е., Шумейко Н.М., Сборщиков С.Б., Березин В.П. Основы ценообразования и сметного дела в строительстве. М.: Издательство Ассоциации строительных вузов, 2006. 136 с.
  21. Ермолаев С. Соцпакет: сокращаем расходы // Банки и деловой мир. 2008. № 11.
  22. Есипов В.Е., Маховкина Г.А., Терехова В.В. Оценка бизнеса. 2-е изд. СПб.: Питер, 2007. 464 с.
  23. Закупка продукции для федеральных государственных нужд: сб. нормативных материалов / сост. О.М. Воробьева, А.А. Храмкин. М.: ГУ ВШЭ, 2003. 588 с.
  24. Затратные методы ценообразования // Audit-it.ru. URL: https://www.audit-it.ru/articles/finance/pricing/a106/151241.html (дата обращения: 14.10.2025).
  25. Затратные методы ценообразования. Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес» // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/zatratnye-metody-tsenoobrazovaniya (дата обращения: 14.10.2025).
  26. Затратный метод ценообразования: формулы, преимущества, особенности // vc.ru. URL: https://vc.ru/u/1988891-molga/1249774-zatratnyy-metod-cenoobrazovaniya-formuly-preimushchestva-osobennosti (дата обращения: 14.10.2025).
  27. Ильин В.Н., Плотников А.Н. Сметное ценообразование и нормирование в строительстве. М.: Альфа-Пресс, 2008. 288 с.
  28. Imprice - система динамического ценообразования для ритейла и e-com. URL: https://imprice.ru/ (дата обращения: 14.10.2025).
  29. Инфляция в России в сентябре 2025 года: рост цен на товары и услуги // InvestFuture. URL: https://investfuture.ru/articles/inflyatsiya-v-rossii-v-sentyabre-2025-goda-rost-tsen-na-tovary-i-uslugi (дата обращения: 14.10.2025).
  30. Инфляция в России в 2025 году // Финам. URL: https://www.finam.ru/publications/item/inflyaciya-v-rossii-v-2025-godu-20240623-145600/ (дата обращения: 14.10.2025).
  31. Исакина Е.Н. Учет расходов на строительство // Налоговый вестник. 2009. № 8.
  32. Как стимулировать продажи / под ред. Ф.Н. Филиной. М.: ГроссМедиа, 2009. 220 с.
  33. Калашников А. Внутреннее ценообразование: брак по расчету // Консультант. 2009. № 19.
  34. Киселева И. Себестоимость: различия бухгалтерского и налогового учета // Налоговый учет для бухгалтера. 2009. № 5.
  35. Кислов Д.В. Реклама: правовые основы, учет, налогообложение. М.: Главбух, 2003. 144 с.
  36. Консультации по вопросам ценообразования в строительстве. Серия: Новая сметно-нормативная база ценообразования в строительстве / П.В. Горячкин, А.П. Иванов, В.Г. Гурьев и др. М.: Координационный центр по ценообразованию и сметному нормированию в строительстве, 2005. 400 с.
  37. Костикова Е.Г. Предварительное соглашение о ценообразовании. Перспективы развития // Ваш налоговый адвокат. 2008. № 6.
  38. Кузнецова В.В. Прочие расходы и порядок их учета и признания и отражения в учете и отчетности // Бухгалтер и закон. 2007. № 3.
  39. Кулаева Д. Управление затратами современной компании // Финансовая газета. Региональный выпуск. 2008. № 28.
  40. Леонов Ю. Ценообразование в сфере услуг // Аудит и налогообложение. 2008. № 9.
  41. Либерман И.А. Пути расширения сферы действия бухгалтерско-управленческого учета в строительстве // Финансовые и бухгалтерские консультации. 2009. № 5.
  42. Лысенко Д. Методы ценообразования // Аудит и налогообложение. 2009. № 6.
  43. Малкина Е.Л. Формирование продажной стоимости и калькулирование цен на продукцию предприятий общественного питания // Бухгалтерский учет и налоги в торговле и общественном питании. 2008. № 1.
  44. Метод ценообразования: основные способы и механизмы образования и расчета цен, примеры, характеристики // Клеверенс. URL: https://kleverence.ru/blog/metod-cenoobrazovaniya-osnovnye-sposoby-i-mehanizmy-obrazovaniya-i-rascheta-cen-primery-harakteristik/ (дата обращения: 14.10.2025).
  45. Методы ценообразования в РФ и зарубежных странах / Якубовская А.А. и др. URL: https://elib.sfukras.ru/bitstream/handle/2311/141047/Yakubovskaya_A.A._METODY_CENOOBRAZOVANIYA_V_RF_I_ZARUBEZHNYH_STRANAH.pdf?sequence=1 (дата обращения: 14.10.2025).
  46. Методы ценообразования на предприятиях в России // Бегемот. URL: https://begemot.media/articles/metody-cenoobrazovaniya-na-predpriyatiyah-v-rossii/ (дата обращения: 14.10.2025).
  47. Методы ценообразования: принципы и основные критерии при формировании цен // Molga. URL: https://www.molga.ru/blog/metody-tsenoobrazovaniya/ (дата обращения: 14.10.2025).
  48. Методы ценообразования – советы, примеры, расчеты // ВладВнешСервис. URL: https://vvs.ru/blog/metody-cenoobrazovaniya/ (дата обращения: 14.10.2025).
  49. Молвинский А., Кобенко А. Как разработать систему управления затратами // Финансовый директор. 2003. № 11.
  50. Мясников О. Затратные обоснования // Расчет. 2008. № 3.
  51. Напольнов А.В. Российский рынок IPO: механизмы ценообразования // Инвестиционный банкинг. 2008. № 1.
  52. Никольская Э.В. Анализ затрат на производство // Бухгалтерский учет в издательстве и полиграфии. 2007. № 3.
  53. Никольская Э.В. Анализ затрат на производство // Экономический анализ: теория и практика. 2007. № 5.
  54. Операционный анализ // Практическая бухгалтерия. 2008. № 2.
  55. Оптимизация ценообразования с использованием искусственного интеллекта // Priceva. URL: https://priceva.ru/blog/optim_cenoobrazovaniya_ai (дата обращения: 14.10.2025).
  56. Основные нормативные и правовые акты по ценообразованию в социальной сфере // Правительство Республики Крым. Официальный портал. URL: https://rk.gov.ru/ru/document/8140 (дата обращения: 14.10.2025).
  57. Основные теоретические концепции цены // Studbooks.net. URL: https://studbooks.net/1381397/ekonomika/osnovnye_teoreticheskie_kontseptsii_tseny (дата обращения: 14.10.2025).
  58. Параметрические методы ценообразования // ereport.ru. URL: https://www.ereport.ru/articles/parametrich.htm (дата обращения: 14.10.2025).
  59. Параметрические методы ценообразования // Sinref.ru. URL: https://www.sinref.ru/000_uchebniki/03700_ekonomika/025_cenoobrazovanie_burov_v_p/003.htm (дата обращения: 14.10.2025).
  60. Перечень нормативно-правовых актов в области государственного регулирования цен (тарифов) // ГКУ РС(Я) "Тарифное Агентство". URL: https://tarifagent.ru/deyatelnost/normativnye-i-pravovye-akty/perechen-normativno-pravovykh-aktov-v-oblasti-gosudarstvennogo-regulirovaniya-tsen-tarifov/ (дата обращения: 14.10.2025).
  61. "Перечень нормативно-правовых актов, содержащих обязательные требования, соблюдение которых оценивается при проведении ФАС России мероприятий по государственному контролю (надзору) в области регулируемых государством цен (тарифов)" (утв. ФАС России). URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_431985/ (дата обращения: 14.10.2025).
  62. Попов П.А. Охранная грамота для бухгалтера // Главная книга. 2008. № 11.
  63. Практические аспекты постановки системы управленческого учета // Финансовая газета. 2006. № 30.
  64. Программный комплекс формирования цен на продукцию по ГОЗ (ПКФЦ) // ООО ЦФЭКА. URL: https://cfeca.ru/pkfc (дата обращения: 14.10.2025).
  65. Программы для ценообразования: 2025 // pickTech. URL: https://picktech.ru/category/programmy-dlya-cenoobrazovaniya/ (дата обращения: 14.10.2025).
  66. Романенко И.В. Экономика предприятия. 2-е изд., доп. М.: Финансы и статистика, 2002. 208 с.
  67. Руководство по ценообразованию: методы, стратегии и процесс формирования цен // vc.ru. URL: https://vc.ru/u/1908253-gurov-i-partnery/1209376-rukovodstvo-po-cenoobrazovaniyu-metody-strategii-i-process-formirovaniya-cen (дата обращения: 14.10.2025).
  68. Румянцева Е.Е. Финансы организаций: Финансовые технологии управления предприятием. М.: ИНФРА-М, 2003.
  69. Себестоимость продукции: планирование, анализ, резервы снижения / науч. разраб. темы, коммент. и разъясн. Э.В. Никольской, Ю.П. Никольской. Вып. № 3. 2006. 208 с.
  70. Семенихин В.В. Торговля. Энциклопедия. М.: ГроссМедиа, РОСБУХ, 2010. 697 с.
  71. Семенова О.В. Особенности цен на современном этапе // Налоговый вестник. 2008. № 5.
  72. СИСТЕМА РЕГУЛИРОВАНИЯ ЦЕН В РФ. Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес» // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/sistema-regulirovaniya-tsen-v-rf (дата обращения: 14.10.2025).
  73. Система оптимизации и автоматизации ценообразования Keeprise. URL: https://keeprise.ru/ (дата обращения: 14.10.2025).
  74. Соколов А.Ю. Управленческий учет накладных расходов. М.: Финансы и статистика, 2004. 448 с.
  75. Строительство: учет, налоги, право. 2-е изд., перераб. / под ред. С.Н. Зубарева, А.Н. Левченко. М.: Налог Инфо, Статус-Кво 97, 2008. 364 с.
  76. Стройкова С., Леметюйнен И. Цены под контролем: the present and the future // Консультант. 2009. № 19.
  77. Теплова Т.В. Корпоративные финансы: перспективы и реальность. Управление стоимостью компании: сб. ст. участников Третьей междунар. конф. молодых ученых / под науч. ред. Т.В. Тепловой. М.: Изд. дом ГУ ВШЭ, 2006. 256 с.
  78. ТОП лучших программ для ценообразования в 2025 // КОРУС Консалтинг. URL: https://korusconsulting.ru/blog/top-programm-dlya-cenoobrazovaniya/ (дата обращения: 14.10.2025).
  79. Умное ценообразование — услуги // Цифровые Технологии Ритейла. URL: https://retail-tech.ru/services/umnoe-cenoobrazovanie/ (дата обращения: 14.10.2025).
  80. Управление организацией: учебник / под ред. А.Г. Поршнева, З.П. Румянцевой, Н.А. Саломатина. 2-е изд., перераб. и доп. М.: ИНФРА-М, 1999. 669 с.
  81. Фадеев Д.Е. Трансферты: цена решает все… // Финансовые и бухгалтерские консультации. 2007. № 12.
  82. Федеральный Закон «Об обществах с ограниченной ответственностью» №14-ФЗ от 08.02.1998 (в ред. Федеральных законов от 11.07.1998 N 96-ФЗ, от 31.12.1998 N 193-ФЗ от 21.03.2002 N 31-ФЗ) // Справочно-информационная система Консультант-Плюс.
  83. Феоктистов И.А. Расходы организации. Бухгалтерский и налоговый учет. М.: ГроссМедиа, 2007. 221 с.
  84. Филина Ф.Н. Бухгалтерский и налоговый учет в строительных организациях. М.: ГроссМедиа, РОСБУХ, 2009. 458 с.
  85. Херовинчук И.С. Гражданско-правовые принципы ценообразования // Современное право. 2008. № 9.
  86. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА В РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ. Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес» // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/tsenovaya-politika-v-rossiyskoy-federatsii (дата обращения: 14.10.2025).
  87. Ценовая политика: что это, виды, примеры ценообразования, цели и стратегии // kp.ru. URL: https://www.kp.ru/putevoditel/finansy/tsenovaya-politika/ (дата обращения: 14.10.2025).
  88. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА. МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ // РГРТУ. URL: https://www.rgrtu.ru/fileadmin/files/docs/izd_lit/2019/cenoobrazovanie.pdf (дата обращения: 14.10.2025).
  89. Цены в рыночной экономике - сущность ценообразования // Bankiros.ru. URL: https://bankiros.ru/wiki/tseny-v-rynochnoi-ekonomike (дата обращения: 14.10.2025).
  90. Цены и ценообразование в ЛПК. Параметрические методы расчета цен // ЛесПромИнформ. URL: https://lesprominform.ru/articles.html?id=3830 (дата обращения: 14.10.2025).
  91. Шевчук Д. Ценообразование: цена как экономическая категория // Финансовая газета. Региональный выпуск. 2008. № 47.
  92. Шеремет А.Д., Негашев Е.В. Методика финансового анализа деятельности некоммерческих организаций. 2-е изд., перераб. и доп. М.: ИНФРА-М, 2008. 118 с.
  93. Что такое ценообразование // Carrot quest. URL: https://carrotquest.io/blog/chto-takoe-tsenoobrazovanie/ (дата обращения: 14.10.2025).
  94. Экономика организаций (предприятий) / под ред. В.Я. Горфинкеля, В.А. Швандара. М.: ЮНИТИ, 2004.
  95. Экономика предприятия: учебник / под ред. Н.А. Сафронова. М.: Юристъ, 2002. 608 с.

С этим материалом также изучают

Разработка и обоснование маркетинговых решений в области ценообразования для предприятия: комплексный анализ и практические рекомендации

Глубокий анализ ценообразования: от классических теорий до динамических стратегий и PESTEL-анализа. Практические рекомендации для повышения конкурентоспособности и финансового роста.

Комплексный анализ ценообразования и ценовой политики: от фундаментальных теорий до современных вызовов российского рынка

Глубокий анализ ценообразования в России: от базовых теорий и методов до влияния инфляции, госрегулирования и современных вызовов для бизнеса.

Совершенствование ценообразования на предприятии: комплексная методология анализа, разработки и оценки эффективности ценовой политики

Комплексная методология совершенствования ценовой политики предприятия: анализ факторов, разработка мероприятий и оценка эффективности. Увеличьте прибыль и долю рынка.

Ценообразование и ценовая политика предприятия: полное руководство по написанию курсовой работы

Разбираем все этапы написания курсовой по ценообразованию – от введения до заключения. Изучите ключевые методы, факторы и стратегии с примерами для теоретической и практической глав.

Прибыль и рентабельность предприятия: комплексный академический анализ, методы оптимизации и повышения эффективности финансово-хозяйственной деятельности

Комплексный анализ прибыли и рентабельности предприятия: сущность, функции, виды, методы оптимизации и повышения эффективности финансовой деятельности.

Модели и методы управления запасами: комплексный анализ для оптимизации деятельности предприятия

Полный анализ моделей и методов управления запасами, от EOQ до ИИ. Узнайте, как оптимизировать затраты, избежать дефицита и повысить эффективность предприятия.

Методологический план исследования стратегий продвижения и рекламных кампаний корпоративной сувенирной продукции для малых и средних предприятий (на примере российского B2B-рынка)

Исследуйте методологический план продвижения корпоративных сувениров на B2B-рынке России. Узнайте о трендах, цифровых инструментах и оптимизации бюджета для МСП в 2024-2025 гг.

Предмет и метод бухгалтерского учета: системный анализ, актуальные стандарты и роль в управлении предприятием

Полный системный анализ предмета и метода бухгалтерского учета, актуальные ФСБУ на 2025 год и ключевая роль в принятии эффективных управленческих решений.

Методы розничной продажи товаров и их эффективность на материалах ООО «Золотой Замок»

... служб по изучению и прогнозированию потребительского спроса, формированию оптимального ассортимента товаров, анализу и определению прогрессивных форм и методов розничной торговли на уровне региона, края, ...

Комплексный реферат: Проектирование, внедрение и безопасная эксплуатация баз данных для автоматизированных информационных систем предприятия

Комплексный реферат о проектировании, внедрении и безопасной эксплуатации баз данных (БД) для автоматизированных информационных систем (АИС) предприятия. Узнайте о нормализации, методологиях и SEO.

Похожие записи