Услуги посреднических фирм в сфере внешнеэкономической деятельности: всесторонний анализ и актуальные тенденции для курсовой работы

В условиях стремительной глобализации мировой экономики и перманентных трансформаций геополитического ландшафта, внешнеэкономическая деятельность (ВЭД) становится не просто одним из направлений развития бизнеса, но и стратегическим императивом для многих компаний.

Настоящая курсовая работа посвящена всестороннему анализу услуг посреднических фирм в сфере внешнеэкономической деятельности. Мы не просто рассмотрим теоретические аспекты и правовые основы, но и углубимся в практическое применение, изучим современные тенденции и оценим эффективность таких услуг. Цель исследования – не только обозначить актуальность посредничества в контексте ВЭД Российской Федерации, но и предоставить исчерпывающий материал для студентов экономических, юридических и международных факультетов, желающих получить глубокое понимание этой многогранной темы.

В рамках работы будут последовательно раскрыты ключевые вопросы: от экономической сущности и классификации посредников до детального анализа российского и международного правового регулирования. Особое внимание будет уделено преимуществам и недостаткам использования посреднических услуг, критериям их выбора, а также таким современным тенденциям, как логистический аутсорсинг. Отдельный раздел будет посвящен влиянию государственной политики и мер поддержки экспорта на развитие посреднической деятельности в России. Структура работы призвана обеспечить логичность и полноту изложения, позволяя читателю последовательно погрузиться в тему и сформировать комплексное представление о роли посредников в современной внешнеэкономической деятельности.

Теоретические основы внешнеэкономической деятельности и посредничества

Понимание роли посредников в международной торговле начинается с осмысления фундаментальных концепций, лежащих в основе самой внешнеэкономической деятельности. Это фундамент, на котором строится вся система глобальных экономических связей, и посредники выступают ключевыми архитекторами в возведении этих сложных конструкций.

Понятие и сущность ВЭД: экспорт, импорт, международная торговля

Внешнеэкономическая деятельность (ВЭД) – это не просто набор коммерческих операций за пределами национальных границ; это сложный, многоуровневый процесс, который затрагивает государственные структуры, частные организации и индивидуальных предпринимателей, стремящихся интегрироваться в мировой рынок. Сущностное значение ВЭД для бизнеса заключается в расширении горизонтов – возможности не только продавать свои товары или сырье за рубеж (экспорт), но и привлекать необходимые ресурсы, технологии и услуги из других стран (импорт). Такое двустороннее движение капитала, товаров и услуг формирует основу международной торговли.

Международная торговля, в свою очередь, представляет собой глобальную систему товарно-денежных отношений, формирующуюся из внешнеторговых операций всех стран мира. Это динамичный механизм, где продукты труда обмениваются между продавцами и покупателями из разных государств, преодолевая национальные границы и создавая сложную сеть взаимозависимостей. Она является двигателем экономического роста, источником новых технологий и катализатором культурного обмена.

Таким образом, ВЭД – это практическая реализация принципов международной торговли на уровне конкретных субъектов, которые, выступая одновременно или поочередно как экспортеры и импортеры, активно участвуют в формировании глобального экономического ландшафта.

Понятие и функции посредников в ВЭД: цель и экономическая необходимость

В этом обширном и часто запутанном мире ВЭД посредники играют роль своего рода навигаторов и мостов. По своей сути, посредники – это юридические или физические лица, чья ключевая функция заключается в установлении связей между сторонами, желающими заключить сделку. Их деятельность охватывает широкий спектр сфер: от логистики (перевозка, хранение) и страхования до непосредственно сбыта товаров и предоставления сопутствующих услуг.

Экономическая необходимость привлечения посредников обусловлена стремлением участников ВЭД к оптимизации. Главная цель – это повышение экономичности внешнеторговых операций. Как? Путем снижения издержек обращения, которые часто возрастают при самостоятельной работе на чужом рынке, ускорения оборота капитала и, как следствие, увеличения прибыли. Посредническая фирма, будучи коммерческим предприятием, специализируется на эффективном соединении производителей и потребителей, нивелируя барьеры и упрощая путь товара к конечному покупателю. Они являются своего рода «катализаторами» сделок, позволяя сторонам сосредоточиться на своих основных компетенциях, передавая специализированные функции экспертам, что критически важно для эффективного масштабирования бизнеса на международном уровне.

Классификация и виды посреднических фирм: от агентов до консигнантов

Многогранность ВЭД порождает и разнообразие посреднических структур. Классификация посредников – это не просто академическое упражнение, а практический инструмент для понимания их функций, правового статуса и экономической роли. Их можно разделить по национальной принадлежности (например, российские или иностранные посредники) и, что более важно, по функциональным задачам и обязанностям, которые четко определены в соответствующих договорах.

В широком смысле, виды посреднической деятельности можно сгруппировать по типу договоров, на основании которых они осуществляются:

• Комиссионные операции (договоры комиссии).
• Агентские операции (агентские соглашения).
• Консигнационные операции (договоры о консигнации).
• Дистрибьюторские (дилерские) операции (договоры о дистрибуции).

Каждый из этих типов операций подразумевает уникальный набор прав, обязанностей и рисков для сторон.

Детализация: Агенты, брокеры, комиссионеры, дистрибьюторы (дилеры)

Понимание нюансов каждого вида посредника критически важно для выбора оптимальной модели взаимодействия:

• Агенты: Это посредники, которые действуют в интересах представляемого лица (принципала). Их действия могут быть от имени принципала и за его счет, либо от своего имени, но всегда за счет принципала. Агенты совершают сделки и иные юридические действия, выступая как связующее звено, но не принимая на себя риски владения товаром.
• Брокеры: Эти посредники выполняют функцию «сводников». Их задача – свести заинтересованных продавцов и покупателей, облегчить заключение сделки. Брокеры не являются стороной сделки, не участвуют в ней своим капиталом и не принимают на себя риски. Их доход – это комиссионные за успешное сведение сторон. Они выступают как независимые специалисты, обладающие широкой сетью контактов и экспертизой рынка.
• Комиссионеры: Действуют на рынке от своего имени, но всегда за счет и по поручению поручителя (комитента). Это означает, что хотя сделка заключается от имени комиссионера, все экономические риски и выгоды несет комитент. Комиссионер продает или покупает товары, при этом право собственности на товары, переданные на реализацию, не переходит к комиссионеру, оставаясь за комитентом до момента продажи третьим лицам.
• Дистрибьюторы (дилеры): В отличие от вышеупомянутых посредников, дистрибьюторы действуют от своего имени и за свой счет. Они закупают продукцию оптом у производителя или крупного поставщика, а затем перепродают ее в розницу или мелкими партиями. Их вознаграждение – это разница между ценой покупки у принципала и ценой перепродажи. Дистрибьюторы часто берут на себя функции маркетинга, сервисного обслуживания и формирования сбытовой сети на определенной территории.

Помимо этой основной классификации, посредники также подразделяются на коммерческих представителей, поверенных и других, в зависимости от специфики их правового статуса и круга полномочий.

Углубленный анализ: Консигнанты и консигнаторы – механизмы и виды консигнации

Особое место среди посредников занимают консигнанты и консигнаторы, чьи отношения оформляются договором консигнации. Это форма посредничества, которая предоставляет производителям уникальные возможности для выхода на новые рынки с минимизацией рисков.

Консигнант – это владелец товара, который передает его консигнатору для реализации на определенной территории, будь то за границей или внутри страны. Ключевая особенность заключается в том, что консигнант сохраняет право собственности на товар до того момента, пока он не будет продан третьим лицам. В обязанности консигнанта входит не только своевременная поставка продукции, но и установка минимальной цены реализации, а также финансирование расходов, связанных с хранением и продвижением товара.

Консигнатор же, как посредник, принимает товар на ответственное хранение, активно занимается поиском покупателей, непосредственно реализует товар, ведет учет проданных единиц, перечисляет выручку консигнанту за вычетом своего комиссионного вознаграждения и, по истечении срока действия договора, возвращает нереализованный товар (в зависимости от вида консигнации).

Консигнационная торговля получила широкое распространение в международной практике, особенно для компаний, стремящихся апробировать новые рынки без значительных финансовых вложений и рисков, связанных с таможенным оформлением и хранением. Договор консигнации может четко определить географические рамки, в которых консигнатор имеет эксклюзивное право на продажу товаров.

В российском законодательстве, хотя прямого понятия «консигнация» нет, на практике такие отношения эффективно регулируются нормами Гражданского кодекса РФ, в частности, положениями о договоре комиссии (глава 51). Однако консигнация имеет ряд отличительных особенностей, которые выделяют ее из чисто комиссионных операций.

Различают несколько видов консигнации, каждый из которых определяет степень риска и ответственность сторон:

• Поворотная консигнация: наиболее распространенный вид, при котором нереализованный товар по истечении срока действия договора подлежит возврату консигнанту. Это минимизирует риски для консигнатора.
• Частично поворотная консигнация: консигнатор обязуется выкупить определенное, заранее оговоренное количество нереализованного товара. Это позволяет консигнанту частично гарантировать сбыт.
• Бесповоротная консигнация: консигнатор берет на себя обязательство выкупить весь нереализованный товар по истечении срока договора. Это наиболее рискованный для консигнатора вид, но и потенциально наиболее прибыльный для консигнанта.

Таким образом, консигнация является гибким и мощным инструментом внешнеторговой деятельности, позволяющим оптимизировать риски и расширять присутствие на мировых рынках, что делает ее изучение особенно актуальным.

Правовое регулирование посреднической деятельности в ВЭД Российской Федерации

Сложность и многогранность внешнеэкономической деятельности неизбежно требуют четкого правового регулирования, которое формируется как на национальном, так и на международном уровнях. Понимание этих норм критически важно для любого участника ВЭД, особенно при работе с посредниками.

Национальная законодательная база: Федеральный закон №164-ФЗ и Гражданский кодекс РФ

В Российской Федерации основополагающим документом, регулирующим внешнеторговую деятельность, является Федеральный закон «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности» №164-ФЗ от 08.12.2003. Этот закон, базирующийся на Конституции РФ и общепризнанных принципах международного права, устанавливает общие рамки и принципы, по которым осуществляется ВЭД.

За время своего существования ФЗ №164-ФЗ неоднократно претерпевал изменения, отражая динамику мировой экономики и геополитические реалии. Например, одним из значимых нововведений стало принятие Федерального закона от 26.03.2022 №71-ФЗ, который ввел часть 1.1 статьи 46.1. Эта поправка предоставила Правительству Российской Федерации право возлагать функции по осуществлению страховой и гарантийной поддержки экспорта и импорта на иную российскую организацию, 100% акций (долей) в уставном капитале которой принадлежит Российской Федерации и (или) российским лицам. Такое изменение направлено на повышение гибкости и оперативности государственной поддержки ВЭД в условиях меняющейся конъюнктуры.

Основной целью торговой политики РФ является создание благоприятных условий для всех участников внешнеторговой деятельности – экспортеров, импортеров, производителей и потребителей. В этом контексте ключевыми принципами государственного регулирования выступают:

• Защита прав и законных интересов участников ВЭД.
• Равенство и недискриминация.
• Взаимность.
• Гласность.
• Обоснованность и объективность применения мер регулирования.
• Исключение неоправданного вмешательства государства в деятельность участников.

Помимо публично-правового регулирования, Гражданский кодекс Российской Федерации (ГК РФ) является столпом частно-правовых отношений в сфере посредничества. Он предусматривает три основных вида посреднических договоров, которые являются фундаментом для взаимодействия с партнерами: договор поручения (глава 49), договор комиссии (глава 51) и агентский договор (глава 52).

Виды посреднических договоров в российском праве: поручение, комиссия, агентирование

В российском гражданском праве существует четкая регламентация трех базовых типов посреднических договоров, каждый из которых имеет свои уникальные характеристики и сферу применения:

• Договор поручения (глава 49 ГК РФ): Поверенный обязуется совершить определенные юридические действия от имени и за счет доверителя. Для осуществления этих действий доверитель обязан выдать поверенному доверенность. Ключевая особенность – поверенный действует напрямую от имени доверителя, и все права и обязанности по сделке возникают непосредственно у доверителя. Вознаграждение поверенного не является обязательным элементом договора поручения и может не выплачиваться только в случае прямого указания на это в договоре.
• Договор комиссии (глава 51 ГК РФ): Комиссионер обязуется от своего имени, но за счет комитента совершить одну или несколько сделок. В отличие от договора поручения, комиссионер выступает в сделке как самостоятельная сторона, хотя экономически действует в интересах комитента. Право собственности на товары, переданные на реализацию, не переходит к комиссионеру, а сохраняется за комитентом до момента фактической продажи третьим лицам. Вознаграждение комиссионера является обязательным элементом договора.
• Агентский договор (глава 52 ГК РФ): Агент обязуется совершать юридические и иные действия либо от своего имени, либо от имени принципала, но всегда за счет принципала. Агентирование, как правило, носит длящийся характер и охватывает более широкий круг действий, чем поручение или комиссия. Принципал выплачивает агенту вознаграждение, которое является обязательным условием агентского договора.

Все эти договоры объединяет общий принцип: они заключаются в интересах и в пользу доверителя (комитента, принципала) и за их счет. Размер вознаграждения посредника может быть установлен в твердой сумме, в процентах от стоимости проданных товаров или в виде разницы между продажной стоимостью и стоимостью, указанной в документах комитента, что предоставляет гибкость в определении экономических условий сотрудничества.

Международно-правовое регулирование посредничества: анализ конвенций и их применимости к РФ

Наряду с национальным законодательством, международное право также стремится унифицировать правила посреднической деятельности, особенно в условиях трансграничных сделок. Двумя наиболее значимыми документами в этой сфере являются Гаагская и Женевская конвенции.

Детализация: Гаагская конвенция о праве, применимом к агентским соглашениям (1978 г.)

Гаагская конвенция о праве, применимом к агентским соглашениям от 14 марта 1978 г., разработанная в рамках Гаагской конференции по международному частному праву, призвана решить проблему выбора применимого права к международным агентским отношениям. Она охватывает ситуации, когда агент действует или намеревается действовать от имени принципала в отношениях с третьей стороной, а также случаи, когда агент принимает и передает предложения о заключении контракта или ведет переговоры. Конвенция применяется независимо от того, действует ли агент от своего имени или от имени принципала, а также от регулярности или эпизодичности его действий.

Конвенция, однако, имеет определенные ограничения по сфере применения: она не распространяется на вопросы правоспособности сторон, требований к форме агентского соглашения, а также на представительство, возникающее из семейного права или по решению суда.

Одним из ключевых положений Конвенции является принцип автономии воли сторон: стороны агентского соглашения могут самостоятельно выбрать применимое право. Если же такой выбор не сделан, Конвенция предписывает применять право государства, где агент имел место ведения бизнеса (или постоянного проживания) на момент заключения соглашения.

Важно отметить, что, несмотря на ее значимость в международном частном праве, Российская Федерация не является участником данной конвенции. Это означает, что при разрешении споров с участием российских субъектов, применимость этой конвенции будет зависеть от норм международного частного права РФ и коллизионных норм других государств-участников.

Детализация: Женевская конвенция о представительстве в международной купле-продаже товаров (1983 г.)

Женевская конвенция о представительстве в международной купле-продаже товаров от 17 февраля 1983 г., принятая под эгидой Международного института унификации частного права (УНИДРУА), была разработана с целью унификации норм, регулирующих представительство в международном коммерческом обороте. Ее сфера применения более узкая, фокусируясь исключительно на внешних отношениях представительства при международной купле-продаже товаров.

Конвенция затрагивает такие аспекты, как возникновение и определение объема полномочий агента, юридические последствия его действий (включая случаи без полномочий или с их превышением), а также частично последствия прекращения полномочий агента для третьих лиц. Она применима, когда посредник уполномочен действовать за счет принципала при заключении или исполнении договора купли-продажи с третьим лицом, независимо от того, выступает ли посредник от своего имени или от имени представляемого.

К сожалению, несмотря на важные цели унификации, Женевская конвенция 1983 года до сих пор не вступила в силу из-за недостаточного числа ратификаций. И так же, как и в случае с Гаагской конвенцией, Россия не является ее участником. Это подчеркивает, что международно-правовое регулирование посредничества, особенно в контексте применимости к РФ, остается сложной и фрагментированной областью, требующей внимательного анализа национальных правовых систем и двусторонних соглашений.

Эффективность использования посредников в ВЭД: преимущества, недостатки и критерии выбора

Привлечение посреднических фирм во внешнеэкономической деятельности – это стратегическое решение, которое может как открыть новые горизонты, так и создать дополнительные риски. Для успешного выхода на международные рынки необходимо тщательно взвешивать все «за» и «против» и подходить к выбору партнера с максимальной ответственностью.

Преимущества привлечения посредников: экономия, расширение рынка, экспертные знания

Использование услуг посредников открывает для участников ВЭД целый ряд существенных преимуществ, которые в совокупности способствуют повышению конкурентоспособности и экономической эффективности:

• Повышение экономической эффективности: Посредники, благодаря своей специализации и масштабу операций, способны снижать издержки обращения, ускорять оборот капитала и, как следствие, увеличивать прибыль экспортера/импортера. Их отлаженные логистические цепочки и налаженные контакты позволяют избежать множества скрытых расходов.
• Экономия на капитальных вложениях: Создание и поддержание собственной сбытовой, сервисной или логистической сети за рубежом требует колоссальных инвестиций. Посредники предоставляют готовую инфраструктуру, избавляя компанию от необходимости этих капитальных вложений.
• Освобождение от рутинных забот: Экспортер может сосредоточиться на производстве и развитии продукта, передав посреднику все заботы, связанные с реализацией товара: доставку, сортировку, упаковку, подбор ассортимента, адаптацию к требованиям местного рынка, а также таможенные формальности и страхование.
• Повышение оперативности и гибкости: Посредники, постоянно работая на рынке, обладают глубоким пониманием текущей конъюнктуры и способны оперативно реагировать на ее изменения, что позволяет реализовать товар на наиболее выгодных условиях.
• Использование экспертных знаний: Глубокие знания посредников о специфике местного рынка, его культурных особенностях, потребительских предпочтениях и требованиях законодательства бесценны. Они помогают избежать ошибок и построить эффективную стратегию.
• Доступ к специфическим сегментам рынка: Посредники часто имеют налаженные каналы дистрибуции и связи в нишевых сегментах, куда производителю самостоятельно выйти крайне сложно или невыгодно.
• Снижение затрат на взаимодействие с клиентами: Посредники берут на себя весь цикл работы с клиентами – от поиска до закрытия продаж и послепродажного обслуживания, что значительно сокращает расходы компании на отдел продаж и маркетинг.
• Комплексная поддержка: Многие посредники предоставляют широкий спектр сопутствующих услуг: от организации транспортно-экспедиторских операций и страхования до выполнения таможенных формальностей, проведения рекламных кампаний и технического обслуживания.

Недостатки и риски посреднической деятельности: потеря контроля, репутационные издержки

Несмотря на очевидные преимущества, использование посредников не лишено и рисков, которые требуют внимательного анализа и эффективных стратегий минимизации:

• Потеря непосредственного контакта: Экспортер лишается прямой связи с конечными покупателями, что ограничивает возможности получения полной информации о потребительских предпочтениях, истинных объемах рынка и изменениях в спросе.
• Зависимость от посредника: Успех сделки и даже репутация компании могут сильно зависеть от порядочности, активности и профессионализма выбранного посредника. Низкая мотивация или недобросовестность партнера могут привести к значительным потерям.
• Необходимость передачи части прибыли: За свои услуги посредник, естественно, требует вознаграждение, что уменьшает маржу производителя. Важно тщательно рассчитывать экономическую целесообразность такого сотрудничества.
• Репутационные риски: Некачественное оказание услуг посредником, срыв сроков, нарушение этических норм или законодательства может негативно сказаться на репутации основного поставщика, даже если он не имеет к этому прямого отношения.
• Возможное несоответствие цены: Посредники могут устанавливать дополнительную наценку сверх рекомендованной цены, что может снизить конкурентоспособность товара на рынке или создать ценовые диссонансы.
• Сложность контроля: При наличии множества посредников или сложной многоуровневой дистрибьюторской сети контроль за соблюдением всех стандартов качества, сроков и условий может стать крайне затруднительным.
• Риски при выкупе крупных партий: В случае бесповоротной консигнации или дистрибуции, посредник, выкупивший крупные партии товара, несет риски порчи, кражи, возврата или потерь из-за стихийных бедствий, что может повлиять на его платежеспособность и дальнейшее сотрудничество.

Критерии выбора эффективного посредника: комплексный подход к оценке

Выбор посредника – это одно из наиболее стратегически важных решений для компании, выходящей на международный рынок. Будущий успех во многом зависит от этого выбора, поэтому подход должен быть максимально внимательным и комплексным.

Рекомендуется использовать многофакторную систему оценки, включающую следующие критерии:

1. Финансовая стабильность и репутация:
   • Проверка финансового состояния посредника, его кредитной истории и способности выполнять обязательства.
   • Анализ деловой репутации на рынке, отзывов клиентов и партнеров.
2. Знание рынка и опыт:
   • Глубокое знание специфики местного рынка, его культурных особенностей, потребительских предпочтений и конкурентной среды.
   • Наличие проверенной клиентской базы и эффективных каналов сбыта.
   • Опыт работы с аналогичной продукцией или в той же отрасли.
3. Охват и инфраструктура:
   • Географический охват территории, наличие филиалов, складских помещений, транспортной инфраструктуры.
   • Техническое оснащение (IT-системы, складское оборудование).
4. Анализ издержек и эффективности:
   • Оценка уровня издержек: Производитель должен провести детальный анализ всех затрат, связанных с использованием конкретного посредника, и сравнить этот уровень с альтернативными вариантами. Эта оценка включает:
     • Затраты на транспортировку товара до конечного потребителя (международные и внутренние).
     • Расходы на хранение (складские услуги).
     • Издержки, связанные с таможенным оформлением и прохождением границ.
     • Стоимость страхования грузов.
     • Расходы на маркетинг и продвижение товара на местном рынке.
     • Размер комиссионного вознаграждения посредника.
   • Оценка влияния на объем продаж: Необходимо тщательно рассмотреть, как посредник может повлиять на рост продаж. Это включает:
     • Охват определенной целевой территории или сегмента рынка.
     • Возможность продажи дополнительных (комплементарных) товаров.
     • Общий уровень продаж на определенных целевых рынках.
     • Динамика продаж на конкретных рынках.
     • Изменение доли рынка.
     • Расширение географии сбыта.
     • Эффективность продвижения товара.
     • Количество привлеченных новых клиентов.
5. Комплексная балльная система оценки (контрольная проверка):
   • Разработка системы вопросов с присвоением баллов по каждому критерию (например, от 1 до 5).
   • Вопросы могут касаться квалификации персонала посредника, его технического оснащения, финансовой стабильности, соблюдения договорных обязательств, скорости реакции на изменения рыночной конъюнктуры, наличия сертификатов и лицензий, а также рекомендаций от других клиентов.
   • На основе суммарного количества баллов для каждого потенциального посредника определяется его рейтинг.
   • Установление минимального проходного балла, соответствующего необходимым требованиям, позволяет отсеять неподходящих кандидатов.

Таким образом, выбор посредника – это не просто поиск партнера, а стратегический процесс, требующий глубокого анализа, сравнения альтернатив и формирования четких критериев, чтобы обеспечить максимальную эффективность и минимизировать потенциальные риски.

Организационно-экономические модели взаимодействия с посредниками и современные тенденции

Осуществление внешнеторговых операций – это многогранный процесс, который может быть реализован различными способами. Выбор оптимальной модели взаимодействия с внешним миром во многом определяет успех компании на международной арене.

Прямые и косвенные методы осуществления внешнеторговых операций

В мировой практике ВЭД выделяют два принципиально разных метода осуществления операций, каждый из которых имеет свои достоинства и недостатки:

1. Прямой метод: Этот подход предполагает непосредственное взаимодействие между продавцом-производителем и покупателем-потребителем. Компания самостоятельно осуществляет все этапы внешнеторговой сделки: от поиска контрагента и проведения переговоров до логистики, таможенного оформления и сервисного обслуживания. Прямой метод дает полный контроль над процессом, позволяет получать максимальную информацию о рынке и потребителях, а также сохранять всю прибыль. Однако он требует значительных ресурсов, глубокой экспертизы, больших капитальных вложений в создание зарубежной инфраструктуры и готовности к высоким рискам. Он более подходит для крупных компаний с хорошо развитой внутренней структурой и финансовыми возможностями.
2. Косвенный метод: Этот метод подразумевает продажу товара через посредника. Вся или значительная часть операций по выходу на внешний рынок передается специализированным фирмам. Косвенный метод позволяет компании минимизировать риски, снизить издержки, связанные с выходом на новые рынки, и использовать экспертные знания посредников. Это особенно актуально для малых и средних предприятий, а также для компаний, выходящих на географически удаленные или культурно специфические рынки. Торговое посредничество в рамках косвенного метода может охватывать широкий спектр услуг:
   • Поиск заграничного контрагента.
   • Подготовка и совершение сделки.
   • Кредитование сторон и предоставление гарантий оплаты.
   • Осуществление транспортно-экспедиторских операций и страхования.
   • Выполнение таможенных формальностей.
   • Проведение рекламных и других мероприятий по продвижению товаров.
   • Осуществление технического обслуживания и послепродажной поддержки.

В российском праве, как уже отмечалось, косвенный метод реализуется через такие посреднические договоры, как поручение, комиссия и агентирование. Все они по своей сути заключаются в интересах и за счет доверителя (комитента, принципала), но с различными нюансами в отношении того, от чьего имени совершаются действия и кто несет юридическую ответственность. Вознаграждение посредника является обязательным элементом большинства таких договоров (комиссионные, агентские), его размер может быть фиксированным, процентным или формироваться как разница в ценах, что предоставляет гибкость в экономических расчетах.

Роль логистического аутсорсинга в ВЭД: оптимизация и повышение конкурентоспособности

В последние годы одной из наиболее заметных тенденций в сфере ВЭД стал логистический аутсорсинг. Это современная организационно-экономическая модель, которая предполагает передачу управления всеми или частью логистических процессов, связанных с внешнеэкономической деятельностью, специализированному логистическому партнеру.

Сущность логистического аутсорсинга ВЭД заключается в следующем: компания передает внешнему подрядчику функции по управлению запасами товаров, их транспортировке (включая международные перевозки), организации товаропотока, складированию и временному хранению, проведению таможенных процедур и другим комплексным логистическим процессам. По сути, логистический партнер становится «единым окном» для решения всех вопросов, связанных с перемещением товаров через границы.

Преимущества аутсорсинга ВЭД:

• Повышение конкурентных преимуществ: Передача логистических функций профессионалам позволяет компании сосредоточиться на своих основных компетенциях (производство, маркетинг, инновации), повышая общую эффективность.
• Расширение масштабов деятельности: Аутсорсинг упрощает выход на новые рынки, так как не требует создания собственной логистической инфраструктуры в каждом регионе.
• Оптимизация работы и снижение себестоимости логистики: Специализированные логистические компании, благодаря масштабу и экспертизе, могут предлагать более выгодные тарифы, оптимизировать маршруты, сокращать сроки доставки и эффективно управлять запасами. Это позволяет значительно снизить общую себестоимость логистических операций. Хотя конкретные процентные показатели снижения себестоимости зависят от специфики компании и отрасли, качественные выгоды включают оптимизацию затрат, повышение эффективности и уменьшение рисков.
• Рациональное задействование человеческого ресурса: Отпадает необходимость в содержании большого штата специалистов по ВЭД, таможенному оформлению, логистике, что сокращает расходы на персонал и его обучение.
• Повышение инвестиционной привлекательности: Оптимизация бизнес-процессов и снижение операционных расходов делают компанию более привлекательной для инвесторов.
• Снижение риска финансовых убытков и возможных штрафов: Профессиональные логистические партнеры обладают глубокими знаниями в области таможенного законодательства и международных правил, минимизируя риски ошибок и связанных с ними штрафов.
• Непрерывность процессов: Компания не зависит от отпусков, больничных или увольнений штатных работников, обеспечивая стабильность и бесперебойность логистических операций.
• Выстраивание четко работающей системы: Аутсорсинг позволяет создать более структурированную и эффективно функционирующую систему взаимодействия как внутри компании (между филиалами и головным офисом), так и с внешними партнерами.

Наиболее часто на аутсорсинг передаются такие направления логистической деятельности, как транспортировка (особенно международная), таможенное оформление, грузопереработка, складирование, организация снабжения, обработка заказов и логистика возвратных потоков. Таким образом, логистический аутсорсинг является мощным инструментом для современных компаний, стремящихся к оптимизации ВЭД и повышению своей конкурентоспособности на глобальном рынке. Но действительно ли аутсорсинг всегда будет оптимальным решением, учитывая потенциальную потерю оперативного контроля?

Методы оценки эффективности деятельности посреднических фирм в сфере ВЭД

Оценка эффективности работы посредников является критически важной задачей для любой компании, использующей косвенные ме��оды выхода на внешние рынки. Без систематического анализа невозможно понять, насколько оправданы вложения и соответствует ли результат ожиданиям. Для этого используются комплексные подходы:

1. Оценка уровня издержек:
   • Этот метод включает детальный анализ всех финансовых затрат, связанных с привлечением конкретного посредника.
   • Детализация: В расчет принимаются:
     • Затраты на транспортировку товара (включая фрахт, топливо, оплату водителей, портовые сборы).
     • Расходы на хранение (аренда складов, обслуживание, страхование товара на складе).
     • Издержки на таможенное оформление (пошлины, налоги, сборы, услуги таможенных брокеров).
     • Расходы на страхование внешнеторговых грузов.
     • Маркетинговые и рекламные затраты, если они входят в обязанности посредника.
     • Размер комиссионного вознаграждения посредника.
   • Результаты анализа сопоставляются с издержками, которые возникли бы при использовании других посредников или при самостоятельном осуществлении ВЭД. Цель – определить наиболее экономически выгодный вариант сотрудничества.
2. Оценка влияния посредника на объем продаж:
   • Данный метод фокусируется на результативности посредника в достижении коммерческих целей.
   • Детализация: Анализ включает:
     • Динамику продаж: Сравнение объемов продаж до и после привлечения посредника, а также сравнение с конкурентами.
     • Изменение доли рынка: Насколько посредник помог увеличить или удержать долю компании на целевом рынке.
     • Расширение географии сбыта: Способность посредника открывать новые регионы или сегменты рынка.
     • Эффективность продвижения товара: Оценка влияния маркетинговых усилий посредника на узнаваемость бренда и лояльность клиентов.
     • Количество привлеченных новых клиентов: Показатель активной работы посредника по расширению клиентской базы.
     • Способность посредника реализовать дополнительные (комплементарные) товары, расширяя товарную матрицу.
   • Оценка должна проводиться не только в абсолютных значениях, но и в относительных (темпы роста, процентное соотношение).
3. Проведение контрольной проверки с использованием разработанной балльной системы оценок:
   • Это комплексный подход, позволяющий оценить качественные и количественные параметры деятельности посредника.
   • Детализация: Разрабатывается система вопросов, каждый из которых оценивается по определенной шкале (например, от 1 до 5 баллов). Вопросы могут быть сгруппированы по таким блокам, как:
     • Квалификация персонала: Уровень подготовки, опыт, знание языка, специализация сотрудников посредника.
     • Техническое оснащение: Наличие современного оборудования (склады, транспорт, IT-системы).
     • Финансовая стабильность: Отсутствие задолженностей, устойчивое финансовое положение.
     • Соблюдение договорных обязательств: Точность выполнения условий контракта, сроков, требований к качеству услуг.
     • Скорость реакции на рыночные изменения: Способность посредника оперативно адаптироваться к новым условиям, предлагать решения.
     • Наличие необходимых лицензий и сертификатов.
     • Рекомендации от других клиентов или отраслевых ассоциаций.
   • По итогам опроса и оценки формируется суммарное количество баллов для каждого из посредников. Устанавливается минимальный «проходной балл», который должен быть набран для признания посредника эффективным и надежным партнером.

Комбинированное применение этих методов позволяет получить наиболее полную и объективную картину эффективности посреднической деятельности, что является основой для принятия взвешенных управленческих решений.

Государственное регулирование и поддержка экспорта в России: влияние на посредничество

Государственная политика играет ключевую роль в формировании благоприятной среды для внешнеэкономической деятельности, а значит, и для развития посреднических услуг. В Российской Федерации эта поддержка проявляется как в нормативно-правовом регулировании, так и в конкретных программах стимулирования экспорта.

Основные принципы и цели государственного регулирования ВЭД

Государственное регулирование внешнеторговой деятельности в России осуществляется на основе законодательства, стержнем которого является Федеральный закон № 164-ФЗ от 08.12.2003 «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности». Этот закон определяет базовые рамки, в которых функционируют все участники ВЭД.

Торговая политика Российской Федерации является неотъемлемой частью ее общей экономической стратегии. Ее главная цель – создание максимально благоприятных условий для всех субъектов, вовлеченных в международную торговлю: российских экспортеров, импортеров, отечественных производителей и конечных потребителей товаров и услуг.

Среди ключевых принципов, на которых базируется государственное регулирование, следует выделить:

• Защита прав и законных интересов: Государство стремится обеспечить правовую стабильность и предсказуемость для всех участников внешнеторговой деятельности, а также защитить интересы российских производителей и потребителей от недобросовестной конкуренции и некачественной продукции.
• Равенство и недискриминация: Все участники ВЭД должны иметь равные возможности и доступ к инструментам регулирования.
• Взаимность: Применение мер регулирования основывается на принципе взаимных обязательств с торговыми партнерами.
• Гласность, обоснованность и объективность: Все решения и меры регулирования должны быть прозрачными, экономически обоснованными и свободными от предвзятости.
• Исключение неоправданного вмешательства: Государство стремится минимизировать административные барьеры и избегать чрезмерного вмешательства в экономическую деятельность субъектов.

Эти принципы создают общую рамку, внутри которой формируются конкретные механизмы поддержки и регулирования, направленные на стимулирование внешнеторгового оборота и повышение конкурентоспособности российской экономики.

Актуальные меры государственной поддержки экспорта: компенсация затрат и роль РЭЦ

Для достижения целей торговой политики и стимулирования экспорта российское правительство активно разрабатывает и реализует программы финансовой и нефинансовой поддержки. Особое внимание уделяется компенсации затрат, которые несут российские предприятия при выходе на внешние рынки.

Постановление Правительства РФ от 28 июля 2022 г. №1347 «О государственной поддержке российских организаций промышленности в целях компенсации затрат на транспортировку промышленной продукции» стало одной из таких ключевых мер. Оно направлено на стимулирование экспорта, особенно высокотехнологичной промышленной продукции, путем частичной компенсации затрат, связанных с ее транспортировкой.

Детализация Постановления №1347:

• Цель: Снижение финансового бремени для экспортеров, стимулирование продаж российской промышленной продукции за рубеж.
• Упрощение порядка получения субсидии: Одним из главных нововведений стало значительное упрощение процедуры. Теперь производителям и поставщикам не нужно заранее подавать заявку с плановым объемом перевозок и проходить сложный отбор. Документы могут быть предоставлены по факту осуществления поставки на внешние рынки через цифровую платформу «Мой экспорт» или в бумажном виде, что значительно сокращает бюрократические барьеры.
• Увеличение максимального размера компенсационной выплаты: Максимальный размер субсидии был увеличен более чем в два раза – с 11% до 25% от стоимости экспортируемых промышленных товаров, что делает эту меру еще более привлекательной для бизнеса.
• Финансирование: В 2022 году на эти цели в рамках национального проекта «Международная кооперация и экспорт» было выделено почти 8 млрд рублей.
• Роль АО «Российский экспортный центр» (РЭЦ): РЭЦ выступает в качестве агента Правительства Российской Федерации по вопросам предоставления этих субсидий. Он является ключевым институтом развития экспорта, предоставляя широкий спектр услуг – от финансовой поддержки до консультаций и информационного обеспечения.

Еще одной важной инициативой стало Постановление Правительства Российской Федерации от 26.07.2023 № 1215.

Детализация Постановления №1215:

• Цель: Утверждение Правил предоставления субсидий в 2023 и 2024 годах российским организациям, которые поставляют промышленную продукцию лесопромышленного комплекса через пункты пропуска, расположенные в морских портах Северо-Западного федерального округа (СЗФО).
• Назначение: Снижение транспортных затрат для стимулирования производства и поставок конкурентоспособной продукции, а также поддержка предприятий, активно использующих морские порты СЗФО для экспорта.
• Роль РЭЦ: В этом случае РЭЦ также выполняет функции агента Правительства РФ по распределению и контролю за предоставлением субсидий.

Влияние на посредническую деятельность:
Эти меры государственной поддержки оказывают прямое и косвенное влияние на развитие посреднической деятельности в ВЭД России.

• Снижение финансовых рисков и затрат: Компенсация части транспортных расходов делает экспорт более рентабельным и менее рискованным для российских компаний. Это, в свою очередь, стимулирует большее число предприятий выходить на внешние рынки.
• Повышение спроса на услуги посредников: По мере того как ВЭД становится более привлекательной и доступной, увеличивается спрос на специализированные услуги посредников в области таможенного оформления, экспедирования, организации международных перевозок и логистики в целом. Компании, которые ранее сомневались в целесообразности экспорта из-за высоких издержек, теперь могут активнее использовать посредников для оптимизации процессов.
• Усиление роли РЭЦ и его взаимодействие с посредниками: Российский экспортный центр, как главный оператор государственной поддержки, активно взаимодействует с логистическими и другими посредническими структурами. Это способствует развитию и совершенствованию всей экосистемы поддержки экспорта, включая логистические цепочки и инфраструктуру, что в конечном итоге благоприятно сказывается на всех участниках ВЭД.

Таким образом, государственная политика, направленная на всестороннюю поддержку экспорта, не только облегчает деятельность российских компаний, но и косвенно стимулирует развитие и совершенствование рынка посреднических услуг, делая его более эффективным и востребованным.

Заключение

Исследование услуг посреднических фирм в сфере внешнеэкономической деятельности убедительно демонстрирует их критически важную роль в современной глобальной экономике. От простых агентов, сводящих покупателей и продавцов, до комплексных логистических аутсорсеров, берущих на себя всю внешнеэкономическую функцию, посредники являются неотъемлемым элементом, способствующим эффективному функционированию и развитию международной торговли.

Мы определили внешнеэкономическую деятельность как динамичную систему, в которой посредники выступают ключевыми факторами оптимизации. Была представлена подробная классификация посредников, с углубленным анализом таких форм, как консигнация, чья специфика регулируется нормами Гражданского кодекса РФ, несмотря на отсутствие прямого законодательного закрепления термина.

Анализ правового поля показал, что деятельность посредников в РФ базируется на Федеральном законе №164-ФЗ и Гражданском кодексе РФ с его моделями поручения, комиссии и агентирования. При этом, международно-правовое регулирование, представленное Гаагской и Женевской конвенциями, пока не находит прямого применения в российском законодательстве, что требует от участников ВЭД особого внимания к выбору применимого права и условиям договоров.

Важность взвешенного подхода к привлечению посредников подчеркивается комплексным анализом их преимуществ – от экономической эффективности и экономии капитальных вложений до доступа к экспертным знаниям рынка – а также рассмотрением сопутствующих рисков, таких как потеря контроля и репутационные издержки. Разработанная система критериев выбора, включающая оценку издержек, влияния на объем продаж и балльную систему контрольной проверки, предоставляет практический инструмент для принятия обоснованных решений.

Современные тенденции, такие как логистический аутсорсинг ВЭД, показывают эволюцию посредничества в сторону комплексных решений, позволяющих компаниям оптимизировать процессы, повышать конкурентоспособность и снижать риски.

Наконец, государственное регулирование и меры поддержки экспорта в России, реализуемые через такие программы, как компенсация затрат на транспортировку промышленной продукции при участии Российского экспортного центра, создают благоприятные условия для развития ВЭД и, как следствие, стимулируют спрос на качественные посреднические услуги. Эти меры, снижая финансовое бремя для экспортеров, делают внешнеторговую деятельность более доступной и привлекательной, что усиливает роль посредников как важных партнеров в процессе интернационализации бизнеса.

В целом, посреднические фирмы продолжат оставаться жизненно важным звеном в мировой экономике. Их способность адаптироваться к меняющимся условиям, предлагать инновационные решения и снижать риски для своих клиентов гарантирует их актуальность и значимость. Для участников ВЭД критически важно развивать компетенции по эффективному взаимодействию с посредниками, постоянно совершенствуя подходы к их выбору и оценке деятельности.

Перспективы дальнейших исследований могут быть связаны с углубленным анализом влияния цифровизации и развития маркетплейсов на рынок посреднических услуг, изучением специфики посредничества в условиях санкционного давления, а также разработкой детализированных методик оценки рисков при работе с различными типами посредников в разных регионах мира.

Список использованной литературы

1. Таможенный кодекс Российской Федерации. М., 2003 (в ред. Федеральных законов от 29.06.2004 N 58-ФЗ, от 20.08.2004 N 118-ФЗ, от 11.11.2004 N 139-ФЗ, от 18.07.2005 N 90-ФЗ, от 31.12.2005 N 204-ФЗ, от 10.01.2006 N 16-ФЗ, от 18.02.2006 N 26-ФЗ, от 30.12.2006 N 266-ФЗ, с изм., внесенными Федеральными законами от 23.12.2003 N 186-ФЗ, от 19.12.2006 N 238-ФЗ).
2. Федеральный закон от 10.12.2003 № 173-ФЗ «О валютном регулировании и валютном контроле» (в ред. Федеральных законов от 10.12.2003 N 173-ФЗ (ред. 26.07.2006), от 29.06.2004 N 58-ФЗ, от 18.07.2005 N 90-ФЗ, от 26.07.2006 N 131-ФЗ, от 30.12.2006 N 267-ФЗ, от 17.05.2007 N 83-ФЗ).
3. Федеральный закон от 21.05.1993 № 5003-I «О таможенном тарифе» (в ред. Федеральных законов от 07.08.1995 N 128-ФЗ, от 25.11.1995 N 185-ФЗ, от 27.12.1995 N 211-ФЗ, от 05.02.1997 N 25-ФЗ, от 10.02.1999 N 32-ФЗ, от 04.05.1999 N 95-ФЗ, от 27.05.2000 N 74-ФЗ, от 08.08.2001 N 126-ФЗ, от 29.12.2001 N 190-ФЗ, от 29.05.2002 N 57-ФЗ, от 25.07.2002 N 116-ФЗ, от 06.06.2003 N 65-ФЗ, от 07.07.2003 N 124-ФЗ, от 08.12.2003 N 159-ФЗ, от 07.05.2004 N 33-ФЗ, от 29.06.2004 N 58-ФЗ, от 22.08.2004 N 122-ФЗ, от 21.07.2005 N 112-ФЗ, от 08.11.2005 N 144-ФЗ, от 20.12.2005 N 168-ФЗ, от 27.07.2006 N 145-ФЗ, от 10.11.2006 N 191-ФЗ, с изм., внесенными Федеральными законами от 27.12.2000 N 150-ФЗ, от 30.12.2001 N 194-ФЗ, от 24.12.2002 N 176-ФЗ, от 23.12.2003 N 186-ФЗ).
4. Федеральный закон от 08.12.2003 № 164-ФЗ «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности» (в ред. Федеральных законов от 22.08.2004 N 122-ФЗ, от 22.07.2005 N 117-ФЗ, от 02.02.2006 N 19-ФЗ).
5. Федеральный закон от 08.12.2003 № 165-ФЗ «О специальных защитных, антидемпинговых и компенсационных мерах при импорте товаров» (в ред. Федеральных законов от 18.02.2006 N 26-ФЗ, от 30.12.2006 N 280-ФЗ).
6. Федеральный закон от 08.12.2003 № 164-ФЗ «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности» [Электронный ресурс]. Доступ из справ.-правовой системы «КонсультантПлюс». URL: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_45397/ (дата обращения: 22.10.2025).
7. Агкацева Л.В., Хамикоева А.О. ВИДЫ ПОСРЕДНИКОВ В МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛЕ // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/vidy-posrednikov-v-mezhdunarodnoy-torgovle (дата обращения: 22.10.2025).
8. Бородавкина Н.Ю. Инструментарий теории и практики оценки внешнеэкономической деятельности региона // Вестник РГУ. 2008. № 3. С. 53.
9. Внешнеэкономическая деятельность предприятия / Под ред. проф. Л.Е. Стровского. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007.
10. Воронкова О.Н., Пузакова Е.П. Внешнеэкономическая деятельность: организация и управление. М.: Экономистъ, 2008.
11. Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007.
12. Емельянов А.С. Как и чем регулируется внешняя торговля услугами // Закон. 2009. № 4.
13. Игнатова Т.В., Миронова О.А., Солодков Г.П. Современные мирохозяйственные процессы: глобализация, интеграция, регионализация: учебное пособие. Части 1, 2, 3. Ростов-на-Дону: Изд-во СКАГС, 2009.
14. Международный бизнес и его развитие в России: учебное пособие / под общ. ред. Г.П. Солодкова. Ростов-на-Дону: Изд-во СКАГС, 2009.
15. Мировая экономика и международный бизнес: учебник / под общ. ред. В.В. Полякова и Р.К. Щенина. М.: КНОРУС, 2009.
16. Немченко О.А., Качурова Е.В., Гасанова В.А. АУТСОРСИНГ ЛОГИСТИЧЕСКИХ УСЛУГ В ПРАКТИКЕ ТАМОЖЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/autsorsing-logisticheskih-uslug-v-praktike-tamozhennoy-deyatelnosti (дата обращения: 22.10.2025).
17. О РОЛИ ПОСРЕДНИКОВ В МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В УСЛОВИЯХ САНКЦИЙ // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/o-roli-posrednikov-v-mezhdunarodnoy-torgovoy-deyatelnosti-v-usloviyah-sanktsiy (дата обращения: 22.10.2025).
18. Покровская В.В. Внешнеэкономическая деятельность. М.: Экономистъ, 2008.
19. Пономарев О.С. ПОСРЕДНИЧЕСТВО В ГРАЖДАНСКОМ ПРАВЕ // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/posrednichestvo-v-grazhdanskom-prave (дата обращения: 22.10.2025).
20. Рыбалкин В.Е. Международная торговля: учебник. 6-е изд., перераб. и доп. М.: ИНФРА-М, 2018.
21. Ростовский Ю.М., Гречков В.Ю. Внешнеэкономическая деятельность. М.: Экономистъ, 2008.
22. Рубинская Э.Т. Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия. М., 2005.
23. Трухачев В.И., Лякишева И.Н., Ерохин В.Л. Международная торговля. М.: Финансы и статистика; Ставрополь: АГРУС, 2010.
24. Тымчук Н.Б. Понятие внешнеэкономической деятельности // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/ponyatie-vneshneekonomicheskoy-deyatelnosti (дата обращения: 22.10.2025).
25. Феонова А.А. Внешнеторговые контракты. Практика подготовки, заключения и исполнения сделок: образцы и комментарии. СПб.: Питер, 2007.
26. Фонотова О. Проблемы адаптации условий Инкотермс // Хозяйство и право. 2008. № 9.
27. Шорохова Я.В. Становление и развитие института таможенных посредников в контексте обеспечения эффективной внешнеэкономической деятельности страны // Сборник трудов Московского городского университета управления Правительства Москвы. Вып. 8. М., 2006.
28. Аутсорсинг ВЭД для импорта «под ключ» // UTL Company. URL: https://utl.company/autsorsing-ved-dlya-importa-pod-klyuch (дата обращения: 22.10.2025).
29. В чём заключаются достоинства и недостатки посреднической деятельности? // Planfact.io. URL: https://planfact.io/blog/posredniki-v-prodazhah/ (дата обращения: 22.10.2025).
30. Внешнеэкономическая деятельность (ВЭД): Что это такое, кому необходимо и как правильно вести // Альфа-Банк. URL: https://alfabank.ru/corporate/ved/chto-takoe-ved/ (дата обращения: 22.10.2025).
31. Виды посреднических договоров // Главбух. URL: https://www.glavbukh.ru/art/45579-vidy-posrednicheskih-dogovorov (дата обращения: 22.10.2025).
32. Какие бывают посреднические договоры и что из них выбрать? // ГАРАНТ.РУ. URL: https://www.garant.ru/articles/1234978/ (дата обращения: 22.10.2025).
33. Международная торговля (International Trade) // ВАВТ. URL: https://www.vavt.ru/dictionaries/international-trade (дата обращения: 22.10.2025).
34. Оценка деятельности посредника при экспорте продукции предприятия // dis.ru. URL: https://www.dis.ru/library/detail.php?ID=1852 (дата обращения: 22.10.2025).
35. Посредническая деятельность в международной торговле // Российский внешнеэкономический вестник. URL: https://www.rvev.ru/jour/article/view/174/174 (дата обращения: 22.10.2025).
36. Посреднические договоры: особенности учета и оформления // БУХ.1С. URL: https://buh.ru/articles/69083/ (дата обращения: 22.10.2025).
37. Посредники во внешней и внутренней торговле: их функции, виды и особенности работы // Элитариум (Elitarium). URL: https://www.elitarium.ru/posredniki-vneshnej-vnutrennej-torgovle-funkcii-vidy-osobennosti-raboty/ (дата обращения: 22.10.2025).
38. Регулирование ВЭД России // Центр поддержки экспорта Тверской области. URL: https://export.tver.ru/ved_regulation/ (дата обращения: 22.10.2025).
39. Риски при выкупе крупных партий // Jump.finance. URL: https://jump.finance/blog/posrednicheskie-dogovory (дата обращения: 22.10.2025).
40. Сайт ЗАО «Гринвэй». URL: http://www.greenway.ru (дата обращения: 22.10.2025).
41. Сущность международной торговли и ее исходные понятия // Проклин А.Н. Мировая экономика. URL: https://www.konsalter.ru/proklin-an-mirovaya-ekonomika/1-1-sushchnost-mezhdunarodnoj-torgovli-i-ee-iskhodnye-ponyatiya/ (дата обращения: 22.10.2025).
42. Тема 5. Внешнеторговые посреднические операции (2023-08-03) // Самарский государственный экономический университет. URL: https://elib.sseu.ru/bitstream/sseu/1489/1/ТЕМА%205.pdf (дата обращения: 22.10.2025).
43. Что такое ВЭД: основные принципы и значение внешнеэкономической деятельности // ОТП Банк. URL: https://www.otpbank.ru/blog/chto-takoe-ved/ (дата обращения: 22.10.2025).
44. Что такое внешнеэкономическая деятельность: виды, участники, как оформить договор и вести учет // Реалист банк. URL: https://www.realistbank.ru/o-banke/media/articles/chto-takoe-vneshneekonomicheskaya-deyatelnost/ (дата обращения: 22.10.2025).
45. Что такое логистический Аутсорсинг ВЭД // TOP-LOGISTIC. URL: https://top-logistic.ru/blog/chto-takoe-logisticheskij-autsorsing-ved/ (дата обращения: 22.10.2025).