Содержание
Введение
1 Понятия, классификация и экономическая сущность торгового предприятия
1.1 Торговое предприятие: понятие, сущность, классификация
1.2 Значение и задачи розничной продажи товаров
2 Анализ продаж товаров на примере ООО «Медведь».
2.1 Экономическая характеристика малого предприятия ООО «Медведь»
2.2 Анализ конкурентной среды магазина спецодежды Медведь
2.3 Анализ основных потребителей и каналов реализации
3. Разработка рекомендаций по увеличению продаж в ООО «Медведь»
3.1 Пути совершенствования продаж на предприятии ООО «Медведь».
3.2 Пути повышения организации рекламной деятельности
Заключение
Список использованной литературы
Выдержка из текста
В современных рыночных условиях торговля оказывает особое влияние на развитие экономики в целом, помогает удовлетворять спроса населения на товары и услуги, улучшению качества жизни населения.
В торговых организациях завершается процесс оборота средств, которые были вложены в производство, а значит, товар переходит в денежную форму, тем самым появляется возможность для нового цикла производства.
Поскольку торговля является источником поступления денежных средств, то происходит формирование основы финансовой стабильности государства.
В настоящий момент экономика в России предполагает, что предприятия вынуждены постоянно развиваться, дабы не остаться за бортом прогресса и бизнеса.
Происходит перенасыщение абсолютно всех рынков товарами в такой мере, что организации должны буквально бороться за покупателей. Это приводит к необходимости рационально организовывать коммерческую деятельность предприятий торговли.
Поэтому на современном этапе развития становится актуальным внедрение новых для экономики методик продвижения товара.
Для любого производителя особенно важно разработать современную и грамотно построенную технологию пути продвижения своего товара к конечному потребителю.
При этом необходимо ориентироваться на снижение издержек, что приводит к увеличению прибыли и повышает финансовый результат.
Актуальность данной исследовательской работы заключается в том, что 80% предприятия малого бизнеса недополучают около 40% прибили.
Зачастую предприниматели и бизнесмены не зная этого факта вкладывают значительные доходы своего предприятия в рекламу, тем самым уменьшая чистую прибыль своего бизнеса.
Методы, которые будут рассмотрены в данной работе, позволяют применять их без особых денежных вливаний и за короткий период времени, при этом давая значительный прирост показателя прибыли.
Также методы увеличения продаж являются особо актуальными в условиях экономического кризиса, когда идет общий спад покупательской способности населения, в связи, с чем падают продажи.
Кризис является своеобразной проверкой качества продаж любой торговой точки. Повысить свое качество продаж и «пройти проверку» можно с помощью методов рассмотренных, изученных и представленных в этой исследовательской работе.
Целью работы является рассмотрение методы продаж товаров в магазине «Медведь спецодежда» и выявить оптимальные методы их увеличения.
Для достижения поставленной цели необходимо решить несколько ряд задач:
рассмотреть понятия, классификацию и экономическую сущность и функции торгового предприятия;
провести анализ управления продаж на примере магазина «Медведь спецодежда»;
разработать основные методы совершенствования продаж на предприятии ООО «Медведь спецодежда».
Список использованной литературы
1. Федеральный закон от 28.12.2009 N 381-ФЗ (ред. от 31.12.2014) "Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации" (с изм. и доп., вступ. в силу с 09.01.2015)
2. Александров, О.А. Экономический анализ: Учебное пособие / О.А. Александров, Ю.Н. Егоров. — М.: ИНФРА-М, 2013. — 288 c.
3. Артеменко, В.Г. Экономический анализ: Учебное пособие / В.Г. Артеменко, Н.В. Анисимова. — М.: КноРус, 2013. — 288 c.
4. Альбеков А.У., Митько О.А. Коммерческая логистика. — Ростов-на-Дону, 2012. — 465 с.
5. Беляевский И., Кулагина Г., Коротков А. Статистика рынка товаров и услуг. — М., 2010. — стр. 46-47
6. Большаков А.С. Современный менеджмент: теория и практика/А.С. Большаков, В.И. Михайлов.-2-е изд., испр. и доп.- СПб. и др.: Питер, 2012.-412с.: ил.-(Теория и практика менеджмента)
7. Бове, Кортлэнд Л.; Аренс, Уилльям Ф. Современная реклама; Тольятти: Довгань, 2012. — 704 c.
8. Васильев, Г.А. Рекламный маркетинг: Учебное пособие / Г.А. Васильев, В.А. Поляков. — М.: Вузовский учебник, НИЦ ИНФРА-М, 2013. — 276 c.
9. Вердиева, Ю.Н. Менеджмент: учеб. пособие для студ. вузов, обуч. по спец. 080503.65 "Антикризисное управление" / Ю.Н.Вердиева; Дальневост. федер. ун-т, Шк. экономики и менеджмента. — [2-е изд. перераб. и доп.]. — Владивосток: ДВФУ, 2012. — 311 с.
10. Веснин, В.Р. Управление персоналом в схемах: Учебное пособие / В.Р. Веснин. — М.: Проспект, 2013. — 96 c.
11. Грант, Роберт М. Современный стратегический анализ: учеб. для слушателей, обуч. по прогр. "Мастер делового администрирования" / Роберт Грант; [пер. с англ. И.И.Малковой, под ред. В.Н.Фунтова]. — 7-е изд. — СПб.: Питер, 2012. — 537 c
12. Музыкант, В.Л. Интегрированные маркетинговые коммуникации: Учебное пособие / В.Л. Музыкант. — М.: ИЦ РИОР, НИЦ ИНФРА-М, 2013. — 216 c.
13. Менеджмент // Под ред. Ю.П. Цыпкина. — М.: ЮНИТИ, 2012.- 279 с.
14. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. — Минск, 2013.
15. Синяева, И.М. Маркетинг: теория и практика: учеб. для студ. вузов, обуч. по экон. спец. / И.М.Синяева, О.Н.Романенкова. — М.: Юрайт, 2014. — 652 с
16. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация: учебник/Под ред. Л.А. Брагина, Т.П. Данько. — М., 2012. — стр. 455-467.
17. Пузиков, В.Г. Технология тренинга продаж; СПб: Речь, 2013. — 256 c.
18. Эванс, Дж.Р.; Берман, Б. Маркетинг; М.: Экономика, 2013. — 352 c.
19. Митрофанова, Е.А. Управление персоналом: Теория и практика. Компетентностный подход в управлении персоналом: Учебно-практическое пособие / Е.А. Митрофанова. — М.: Проспект, 2013. — 72 c.
20. Управление персоналом: учеб. для бакалавров: для студ. вузов / [А.А.Литвинюк и др.]; под ред. А.А.Литвинюка. — М.: Юрайт, 2012. — 434 с.