Как написать курсовую по анализу валового дохода торгового предприятия – полный образец от введения до заключения

Введение, в котором мы обоснуем актуальность темы и сформулируем цели исследования

В условиях рыночной экономики Российской Федерации, где конкуренция постоянно возрастает, финансовые результаты становятся главным мерилом успешности любого коммерческого субъекта. Для торговых предприятий, которые не создают новый продукт, а выступают связующим звеном между производителем и потребителем, ключевым показателем жизнеспособности является валовой доход. Именно он определяет способность компании покрывать свои расходы, выполнять обязательства перед государством и формировать прибыль для дальнейшего роста. Поэтому актуальность глубокого и всестороннего анализа валового дохода не вызывает сомнений.

Проблема заключается в том, что без систематического анализа этого показателя руководство не может принимать взвешенные управленческие решения. Контроль динамики, структуры и факторов, влияющих на валовой доход, позволяет не просто констатировать финансовое состояние, но и выявлять скрытые резервы, оптимизировать ассортиментную и ценовую политику, а также строить реалистичные планы на будущее. Таким образом, анализ валового дохода превращается из учетной процедуры в мощный инструмент стратегического управления.

Настоящая курсовая работа посвящена детальному исследованию этой темы. Для наглядности и структурированности исследования определим его ключевые параметры:

• Объект исследования: валовой доход торговых организаций.
• Предмет исследования: процессы формирования и анализа доходов торгового предприятия.

Цель работы — охарактеризовать методику анализа и пути оптимизации валового дохода в торговле.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

1. Охарактеризовать экономическую сущность и виды доходов торгового предприятия.
2. Рассмотреть теоретические основы и методы анализа доходов.
3. Провести практический анализ валового дохода на условном примере.
4. Разработать рекомендации по увеличению валового дохода на основе проведенного анализа.

Работа состоит из введения, двух глав, заключения и списка литературы. В процессе исследования применялись такие методы, как анализ экономической литературы, синтез, индукция и дедукция, а также графический метод для визуализации данных. Теоретической базой послужили труды отечественных экономистов, таких как Греховодова М.В., Ерохина Л.И., Лупей Н.А. и других.

Глава 1. Теоретические основы, раскрывающие сущность валового дохода

1.1. Экономическое содержание и роль доходов в деятельности торгового предприятия

Доходы предприятия — это общая сумма денежных средств и материальных благ, полученных в результате его хозяйственной деятельности за определенный период. В широком смысле они представляют собой приток экономических выгод, который приводит к увеличению капитала организации. Экономическая сущность доходов наиболее полно раскрывается через три ключевые функции, которые они выполняют.

Во-первых, доходы обеспечивают самоокупаемость текущей деятельности. Они должны полностью покрывать все издержки обращения, связанные с закупкой, хранением, транспортировкой и реализацией товаров. Если доходы не покрывают расходы, предприятие несет убытки и его дальнейшее существование ставится под угрозу.

Во-вторых, доходы являются источником для выполнения финансовых обязательств перед государством. Из полученных доходов уплачиваются налоги (НДС, налог на прибыль и др.) и сборы, которые формируют государственный и местные бюджеты. Эта функция подчеркивает социальную и фискальную роль любого коммерческого предприятия.

В-третьих, доходы служат основой для формирования чистой прибыли. Прибыль, в свою очередь, является главным источником развития компании: она направляется на расширение ассортимента, модернизацию торгового оборудования, дополнительное стимулирование персонала и выплату дивидендов собственникам. Без достаточного уровня прибыли невозможно обеспечить долгосрочную конкурентоспособность.

В торговле, где не происходит создание нового материального продукта, основным источником дохода выступает торговая надбавка (наценка) — разница между ценой продажи товара конечному потребителю и его закупочной стоимостью. Именно эта разница и формирует тот финансовый ресурс, который идет на покрытие всех издержек и образование прибыли. Поэтому анализ доходов, и в первую очередь валового дохода, является не просто функцией бухгалтерского контроля, а важнейшим инструментом стратегического планирования, позволяющим оценивать эффективность ценовой и ассортиментной политики предприятия.

1.2. Валовой доход как ключевой показатель финансовых результатов торговли

В системе показателей финансовых результатов торгового предприятия центральное место занимает валовой доход. Он представляет собой разницу между выручкой от продажи товаров (товарооборотом) и их закупочной стоимостью. Иными словами, это и есть совокупная торговая надбавка, полученная от реализации всего ассортимента за определенный период.

Важно четко разграничивать понятия «валовой доход» и «валовая прибыль». Валовой доход — это более «грязный» показатель, из которого вычитаются только прямые затраты на приобретение товара. Чтобы получить валовую (а затем и чистую) прибыль, из валового дохода необходимо вычесть все остальные издержки обращения: аренду, заработную плату, коммунальные услуги, рекламу и т.д. Таким образом, валовой доход — это верхнеуровневый показатель, демонстрирующий потенциал рентабельности бизнеса до учета операционных расходов.

Величина валового дохода зависит от множества факторов, которые можно разделить на внутренние (контролируемые предприятием) и внешние (рыночные):

• Объем товарооборота: Чем больше товаров продано, тем, при прочих равных, выше валовой доход. Это самый очевидный фактор.
• Уровень торговых надбавок: Размер наценки напрямую определяет сумму дохода, получаемую с каждой единицы товара.
• Структура ассортимента: Продажа товаров с разной наценкой по-разному влияет на итоговый валовой доход. Увеличение доли высокомаржинальных товаров в общем объеме продаж ведет к росту среднего уровня дохода.
• Ценовая политика и скидки: Гибкое управление ценами и предоставление скидок могут стимулировать товарооборот, но при этом снижать средний уровень валового дохода.
• Внешние факторы: Уровень конкуренции, спрос и предложение на рынке, общая экономическая ситуация в стране и доходы населения также оказывают существенное влияние на возможности предприятия по установлению цен и объему продаж.

Нормативной основой для расчета и учета этого показателя в России служат «Методические рекомендации по бухгалтерскому учету затрат, включаемых в издержки обращения и производства, и финансовых результатов на предприятиях торговли и общественного питания», утвержденные Комитетом РФ по торговле 10.07.1996 г. Хотя документ и был принят давно, заложенные в нем принципы остаются актуальными и подчеркивают важность этого показателя для финансового управления.

Глава 2. Анализ и пути оптимизации валового дохода на примере условного предприятия ООО «Торг-Плюс»

2.1. Краткая характеристика и исходные данные для анализа

Для проведения практического анализа рассмотрим условное предприятие — Общество с ограниченной ответственностью «Торг-Плюс». Компания занимается розничной торговлей бытовой техникой и электроникой в среднем ценовом сегменте. Организационная структура включает центральный офис и два розничных магазина. Ассортимент представлен несколькими ключевыми товарными группами с разным уровнем торговой наценки.

Для анализа финансовых результатов возьмем период в 3 года: с 2022 по 2024 год. Такой промежуток времени позволяет отследить динамику показателей и выявить устойчивые тенденции, избегая случайных колебаний, характерных для более коротких периодов.

Исходные данные для анализа представлены в таблицах ниже. Таблица 1 содержит общие показатели деятельности, а Таблица 2 — структуру товарооборота по группам.

Таблица 1. Основные экономические показатели ООО «Торг-Плюс» за 2022-2024 гг., тыс. руб.

Показатель	2022 г.	2023 г.	2024 г.
Товарооборот (выручка)	50 000	55 000	62 000
Закупочная стоимость товаров	38 500	42 900	49 600

Таблица 2. Структура товарооборота и торговые надбавки по группам товаров

Товарная группа	Доля в товарообороте 2024 г., %	Средняя торговая надбавка, %
Крупная бытовая техника	40%	18%
Мелкая бытовая техника	30%	25%
Смартфоны и гаджеты	30%	22%

2.2. Расчет и анализ динамики валового дохода предприятия

Первый этап анализа — расчет и оценка динамики валового дохода. Для расчета можно использовать две основные формулы. Первая, наиболее точная, основана на прямом вычете затрат:

ВД = Выручка от реализации – Закупочная стоимость товаров

Вторая формула использует средний процент торговой надбавки:

ВД = Товарооборот × Средний % торговой надбавки / 100

Используя данные из Таблицы 1, проведем расчет валового дохода (ВД) прямым методом для ООО «Торг-Плюс» за каждый год.

• 2022 год: ВД = 50 000 — 38 500 = 11 500 тыс. руб.
• 2023 год: ВД = 55 000 — 42 900 = 12 100 тыс. руб.
• 2024 год: ВД = 62 000 — 49 600 = 12 400 тыс. руб.

Теперь проанализируем динамику показателя, рассчитав абсолютные и относительные изменения, а также уровень валового дохода (отношение ВД к товарообороту). Результаты сведем в итоговую таблицу.

Таблица 3. Динамика валового дохода ООО «Торг-Плюс»

Показатель	2022 г.	2023 г.	2024 г.	Отклонение 2024/2023 (+/-)	Темп роста 2024/2023, %
Валовой доход, тыс. руб.	11 500	12 100	12 400	+300	102,5%
Уровень ВД к товарообороту, %	23,0%	22,0%	20,0%	-2,0 п.п.	—

Вывод: Анализ показывает тревожную тенденцию. Несмотря на то, что товарооборот и абсолютная сумма валового дохода стабильно растут, уровень валового дохода (его рентабельность) неуклонно снижается — с 23% в 2022 году до 20% в 2024 году. Это означает, что каждый рубль выручки приносит компании все меньше дохода. Рост дохода обеспечивается исключительно за счет увеличения объемов продаж, но его эффективность падает.

2.3. Факторный анализ как метод выявления причин изменений валового дохода

Мы установили, что происходит с валовым доходом, теперь необходимо понять, почему. Для этого проведем факторный анализ, который позволит разложить общее изменение показателя на части и оценить вклад каждого фактора. Основными факторами, влияющими на валовой доход, являются объем товарооборота и средний уровень торговой надбавки (уровень ВД).

Воспользуемся методом абсолютных разниц для анализа изменения валового дохода в 2024 году по сравнению с 2023 годом. Общее изменение составило +300 тыс. руб. (12 400 — 12 100).

1. Рассчитаем влияние изменения объема товарооборота (ΔТ):

Изменение ВД за счет товарооборота = (Товарооборот₂₀₂₄ – Товарооборот₂₀₂₃) × Уровень ВД₂₀₂₃ / 100

ΔВД(Т) = (62 000 – 55 000) × 22,0% / 100 = 7 000 × 0,22 = +1 540 тыс. руб.

Вывод: Рост товарооборота на 7 000 тыс. руб. должен был привести к увеличению валового дохода на 1 540 тыс. руб. при сохранении прежнего уровня наценки.

2. Рассчитаем влияние изменения уровня валового дохода (ΔУ):

Изменение ВД за счет уровня наценки = (Уровень ВД₂₀₂₄ – Уровень ВД₂₀₂₃) × Товарооборот₂₀₂₄ / 100

ΔВД(У) = (20,0% – 22,0%) × 62 000 / 100 = -2,0% × 620 = -1 240 тыс. руб.

Вывод: Снижение среднего уровня торговой надбавки на 2 процентных пункта привело к потере 1 240 тыс. руб. валового дохода.

3. Проверим расчеты:

Общее изменение ВД = ΔВД(Т) + ΔВД(У) = 1 540 + (-1 240) = +300 тыс. руб. Расчет верен.

Итоговый вывод факторного анализа: Доминирующим фактором, который обеспечил рост валового дохода в 2024 году, стал рост объема продаж. Однако его положительное влияние было практически нивелировано сильным негативным влиянием снижения среднего уровня торговой надбавки. Предприятие наращивает обороты, но теряет в маржинальности, что является серьезной угрозой для его прибыльности в долгосрочной перспективе.

2.4. Разработка рекомендаций по увеличению валового дохода

Проведенный анализ показал, что ключевая проблема ООО «Торг-Плюс» — снижение эффективности валового дохода (падение его уровня). Рост за счет простого увеличения продаж является экстенсивным и рискованным путем. Поэтому рекомендации должны быть направлены на интенсивный рост, то есть на повышение маржинальности.

На основе выводов из п. 2.2 и 2.3 можно предложить следующие конкретные мероприятия:

1. Оптимизация структуры продаж. Анализ показал, что снижение среднего уровня ВД является главной проблемой. Руководству следует сместить фокус с общего роста товарооборота на увеличение доли продаж товаров с более высокой наценкой.
   • Конкретное действие: Разработать и запустить маркетинговые акции, направленные на стимулирование продаж мелкой бытовой техники (самая высокая наценка — 25%). Например, акция «Кофеварка в подарок при покупке на сумму от X руб.» или специальные скидки на второй товар из этой категории.
2. Пересмотр ценовой политики для низкомаржинальной группы. Крупная бытовая техника имеет самую низкую наценку (18%). Вероятно, компания использует ее как «трафикогенератор».
   • Конкретное действие: Вместо прямых скидок на эту группу товаров внедрить продажу расширенных гарантий и услуг по установке. Это позволит увеличить общий доход с каждой транзакции, не снижая базовую наценку на сам товар.
3. Внедрение программы лояльности. Поскольку рост товарооборота все же является положительным фактором, его необходимо поддерживать, но делать это более эффективно. Программа лояльности позволит стимулировать повторные покупки и увеличить средний чек.
   • Конкретное действие: Запустить накопительную бонусную систему, где баллы можно потратить на покупку аксессуаров или мелкой бытовой техники (опять же, стимулируя высокомаржинальные группы).

Эти рекомендации напрямую связаны с результатами анализа и направлены не на абстрактное «улучшение работы», а на решение конкретной выявленной проблемы — падения рентабельности валового дохода.

Заключение, где мы подведем итоги и сформулируем главные выводы

В ходе выполнения курсовой работы была достигнута поставленная цель — охарактеризована методика анализа валового дохода и разработаны пути его оптимизации на примере торгового предприятия.

В первой, теоретической, главе были раскрыты экономическая сущность и роль доходов в деятельности компании. Было установлено, что валовой доход является ключевым показателем, обеспечивающим покрытие издержек и формирование прибыли в торговле. Также были рассмотрены основные факторы, влияющие на его величину, и нормативная база его учета.

Во второй, практической, главе был проведен комплексный анализ валового дохода на примере условного предприятия ООО «Торг-Плюс». Расчет и анализ динамики показали, что, несмотря на рост абсолютной суммы дохода, его уровень по отношению к товарообороту снижается, что свидетельствует о падении эффективности. Проведенный факторный анализ позволил количественно подтвердить, что рост объема продаж является единственным драйвером роста, тогда как снижение средней наценки оказывает сильное негативное влияние. На основе этих выводов были разработаны конкретные рекомендации по оптимизации ассортиментной и ценовой политики.

Практическая значимость проделанной работы заключается в том, что представленная методика анализа (от расчета динамики до факторного анализа и разработки рекомендаций) может быть использована руководством реальных торговых предприятий для оценки собственной деятельности, выявления проблемных зон и принятия обоснованных управленческих решений, направленных на повышение финансовых результатов.

Список использованных источников как отражение глубины исследования

Список использованных источников — это не формальное требование, а подтверждение научной добросовестности автора и глубины проработки темы. Он показывает, что выводы работы основаны не на личных домыслах, а на изучении и анализе трудов других исследователей, нормативных актов и актуальных публикаций. Для курсовой работы рекомендуется использовать 15-25 источников, оформленных в соответствии с действующим ГОСТом. Ниже приведен пример оформления списка.

1. Нормативно-правовые акты
2. Методические рекомендации по бухгалтерскому учету затрат, включаемых в издержки обращения и производства, и финансовых результатов на предприятиях торговли и общественного питания (утв. Комитетом РФ по торговле 10.07.1996 № 1-794/32-5) // СПС «КонсультантПлюс».
3. Учебники и монографии
4. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие / Под ред. Л.Л. Ермолович. – Минск: БГЭУ, 2021. – 578 с.
5. Греховодова, М. В. Экономика торгового предприятия: Учебник / М. В. Греховодова. – Ростов н/Д: Феникс, 2020. – 352 с.
6. Ерохина, Л. И. Экономика предприятия в сфере товарного обращения: Учебник / Л. И. Ерохина, Е. В. Баженов. – М.: КноРус, 2022. – 408 с.
7. Лупей, Н. А. Финансы торговых организаций: Учебное пособие / Н. А. Лупей. – М.: ИНФРА-М, 2019. – 265 с.
8. Савицкая, Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник / Г. В. Савицкая. – 7-е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2023. – 378 с.
9. Научные статьи
10. Иванов, А. А. Факторный анализ валового дохода как инструмент повышения эффективности торговой организации // Вопросы экономики и управления. – 2024. – № 2 (35). – С. 45-51.
11. Петрова, С. В. Современные подходы к управлению ассортиментом в розничной торговле // Маркетинг в России и за рубежом. – 2023. – № 4. – С. 78-85.
12. Интернет-ресурсы
13. Федеральная служба государственной статистики: официальный сайт. – URL: https://rosstat.gov.ru (дата обращения: 10.08.2025).

Приложения и финальное оформление курсовой работы

Последний, но не менее важный этап — это финальное оформление работы и приложений. В приложения обычно выносят громоздкие материалы, которые загромождают основной текст, но важны для подтверждения расчетов. Это могут быть объемные таблицы с исходными данными, промежуточные расчеты, копии бухгалтерской отчетности (если работа выполняется на реальных данных), анкеты опросов и т.д.

Перед сдачей работы необходимо провести ее финальную вычитку и проверку по следующему чек-листу:

• Титульный лист: Оформлен по образцу, предоставленному вашим учебным заведением. Все поля (ФИО студента, преподавателя, тема, год) заполнены корректно.
• Содержание: Создано с помощью автосборки и обновлено. Названия глав и параграфов точно соответствуют заголовкам в тексте, номера страниц верны.
• Нумерация страниц: Сквозная, арабскими цифрами, начиная со введения (на титульном листе и содержании номер не ставится).
• Шрифт и интервал: Единый стиль по всему документу (как правило, Times New Roman, 14 пт, полуторный интервал).
• Оформление элементов: Заголовки, таблицы, рисунки и формулы оформлены в соответствии с методическими рекомендациями кафедры. Все таблицы и рисунки имеют названия и пронумерованы.
• Орфография и пунктуация: Текст вычитан на предмет опечаток и грамматических ошибок. Неаккуратный текст может испортить впечатление даже от самой хорошей работы.

Тщательная проверка оформления демонстрирует ваше уважение к читателю и академическим стандартам, что положительно сказывается на итоговой оценке.