Валовой доход торгового предприятия: комплексный анализ, факторы роста и стратегии увеличения в современных условиях

В условиях постоянно меняющегося рынка, высокой конкуренции и возрастающих требований потребителей, каждый рубль, заработанный торговым предприятием, приобретает особую ценность. Валовой доход — это не просто строка в отчете о прибылях и убытках, это кровь, питающая всю экономическую систему компании. Он является первым индикатором финансового благополучия и эффективности коммерческой деятельности, фундаментом для покрытия издержек и формирования прибыли, которая, в свою очередь, обеспечивает устойчивое развитие и инновации.

Настоящая курсовая работа посвящена всестороннему анализу экономической сущности валового дохода торгового предприятия, выявлению ключевых факторов, влияющих на его формирование, и разработке обоснованных путей увеличения в современных условиях. В условиях цифровой трансформации и глобализации экономических процессов, понимание механизмов формирования и управления валовым доходом становится критически важным для каждого студента, стремящегося освоить тонкости экономики предприятия, финансового менеджмента и коммерческой деятельности. Цель исследования — предложить глубокое теоретическое и практическое исследование, которое станет основой для принятия эффективных управленческих решений. Для достижения этой цели в работе будут последовательно рассмотрены теоретические основы валового дохода, факторы его формирования, методики анализа и прогнозирования, а также стратегии увеличения и сопутствующие риски, чтобы обеспечить максимально полный и актуальный взгляд на проблему.

Теоретические основы валового дохода торгового предприятия

Валовой доход — это концептуальный стержень, вокруг которого строится вся финансовая архитектура торгового предприятия, и его понимание требует погружения в экономическую теорию, четкого разграничения с другими финансовыми показателями и осознания его многогранной роли в жизни компании.

Экономическая сущность и содержание валового дохода

В центре финансовой деятельности любого торгового предприятия стоит валовой доход – ключевой показатель, характеризующий первичный финансовый результат его основной, торговой деятельности. Он представляет собой не просто сумму денег, поступивших на счет, а экономический агрегат, играющий роль первичного буфера для всех операционных затрат и, что самое важное, предваряющий формирование прибыли. На практике это означает, что без достаточного валового дохода предприятие не сможет покрыть даже самые базовые расходы, не говоря уже о развитии.

Для торгового предприятия валовой доход — это то превышение выручки от продажи товаров и услуг над затратами на их приобретение, которое было получено за определенный период времени. Иными словами, это сумма торговых надбавок и скидок от проданных товаров, дополненная поступлениями за оказанные услуги и прочими доходами от неосновной деятельности.

Валовой доход фундаментально отличается от других ключевых показателей:

• Выручка — это общая сумма денежных средств, полученных от продажи товаров, услуг или других активов, без учета затрат на их приобретение. Валовой доход же всегда подразумевает вычитание покупной стоимости реализованных товаров, что делает его более точным индикатором доходности именно торговых операций.
• Маржинальный доход – это более специализированный показатель, который получается от реализации продукции после возмещения переменных затрат. В то время как валовой доход торгового предприятия в основном сфокусирован на разнице между продажной и покупной стоимостью товаров до учета всех операционных расходов.
• Валовая прибыль – это выручка компании за вычетом себестоимости реализованной продукции или услуг и общепроизводственных расходов. В торговле, где понятие "себестоимость" часто приравнивается к покупной стоимости товаров, валовой доход и валовая прибыль могут быть очень близки или даже тождественны в зависимости от принятой учетной политики. Однако, как будет показано далее, валовая прибыль может иметь свои нюансы в управленческом учете, позволяющие глубже анализировать эффективность отдельных бизнес-направлений.

Роль валового дохода в деятельности предприятия многогранна:

1. Возмещение текущих расходов на реализацию (издержек обращения). Это первое и одно из важнейших экономических назначений валового дохода. Он должен покрыть все затраты, связанные с доведением товара от производителя до конечного потребителя: зарплаты продавцов, аренду, транспортировку, рекламу и прочее.
2. Уплата обязательных платежей. Часть валового дохода направляется на уплату налогов и сборов.
3. Формирование прибыли. После покрытия всех необходимых расходов и платежей, оставшаяся часть валового дохода трансформируется в прибыль, которая является ключевым показателем успеха и устойчивости предприятия.
4. Обеспечение производственного и социального развития предприятия. Прибыль, сформированная из валового дохода, является основным внутренним источником финансирования инвестиций, модернизации, расширения, а также социальных программ для сотрудников.

Механизм образования валового дохода в торговле можно представить как последовательность этапов:

• Приобретение товара. Предприятие закупает товары у поставщиков по определенной цене.
• Формирование продажной цены. К покупной цене добавляется торговая надбавка, которая должна покрыть издержки и принести прибыль.
• Реализация конечному потребителю. Продажа товаров и оказание услуг генерирует выручку.
• Получение валового дохода. Из выручки вычитается покупная стоимость реализованных товаров, а также добавляются прочие доходы.

Валовой доход — это не просто сумма, это отражение способности предприятия эффективно преобразовывать закупочную стоимость в потребительскую ценность, покрывать операционные расходы и генерировать ресурс для будущего развития.

Место валового дохода в системе финансовых показателей

Валовой доход не существует в вакууме; он является неотъемлемой частью сложной системы финансовых показателей, характеризующих эффективность деятельности торгового предприятия. Его место в этой иерархии позволяет глубже понять, как первичные поступления трансформируются в конечный финансовый результат.

Иерархия показателей прибыли, начиная от валового дохода, выглядит следующим образом:

Показатель	Определение	Связь с валовым доходом
Валовой доход (ВД)	Превышение выручки от продажи товаров и услуг над затратами по их приобретению за определенный период времени, а также поступления за оказанные услуги и прочие доходы.	Является первичным доходом от основной деятельности, из которого формируются все последующие виды прибыли. Он выступает отправной точкой для анализа рентабельности и эффективности коммерческой деятельности.
Валовая прибыль (ВП)	Выручка компании от продажи товаров или оказания услуг за вычетом их себестоимости и общепроизводственных расходов. Для торгового предприятия часто совпадает или очень близка к валовому доходу, особенно если "себестоимость" = "покупная стоимость".	Валовой доход торгового предприятия, по сути, и есть валовая прибыль, если из выручки вычтена только покупная стоимость товаров. Однако в более широком смысле валовая прибыль может включать вычет общепроизводственных расходов, которые не всегда прямо ассоциируются с "покупной стоимостью". Валовая прибыль показывает, какой доход приносит конкретное направление бизнеса или вся компания в целом до учета коммерческих, управленческих и прочих расходов.
Операционная прибыль	Прибыль от основной деятельности предприятия после вычета всех операционных расходов (коммерческих, управленческих, амортизации), но до вычета процентов по кредитам и налогов.	Формируется из валовой прибыли (или валового дохода) путем вычета издержек обращения (расходов на реализацию) и управленческих расходов. Валовой доход должен быть достаточен для покрытия этих расходов и формирования операционной прибыли, которая отражает эффективность основной деятельности без учета финансовой структуры и налогового бремени.
Прибыль до налогообложения	Прибыль, полученная после вычета всех операционных расходов и процентов по кредитам, но до уплаты налога на прибыль.	Валовой доход косвенно влияет на этот показатель, поскольку является его первоосновой. Чем выше валовой доход, тем, при прочих равных, выше будет прибыль до налогообложения.
Чистая прибыль	Конечный финансовый результат деятельности предприятия, остающийся в распоряжении после уплаты всех налогов и обязательных платежей.	Является конечной целью любой коммерческой деятельности. Валовой доход, проходя через все стадии вычетов (издержки обращения, управленческие расходы, налоги, проценты), в конечном итоге определяет потенциал формирования чистой прибыли, обеспечивающей развитие и дивиденды. Прибыль является основным внутренним источником формирования финансовых ресурсов предприятия, обеспечивающих его развитие, и важнейшей частью наличных средств при накоплении чистой прибыли.

В управленческом учете, для более глубокого анализа эффективности различных направлений бизнеса, нередко выделяют два уровня валовой прибыли:

• ВП₁ (Валовая прибыль по направлениям): Рассчитывается для каждого конкретного товарного направления или бизнес-сегмента. Она учитывает производственные (или в торговле – прямые закупочные) переменные и постоянные расходы, непосредственно связанные с этим направлением. Это позволяет оценить маржинальность отдельных товарных групп.
• ВП₂ (Общая валовая прибыль по компании): Включает общепроизводственные расходы, которые невозможно напрямую распределить по отдельным направлениям (например, общая аренда склада, зарплата части управленческого персонала, не привязанного к конкретному продукту).

Таким образом, валовой доход является не просто абсолютным показателем, но и критически важным индикатором эффективности торговой деятельности, базой для вычисления рентабельности и внесения корректировок в тактику и стратегию компании. Он является первым фильтром, через который проходят все денежные потоки, и его достаточность определяет финансовую жизнеспособность предприятия.

Состав и структура валового дохода

Валовой доход торгового предприятия не является монолитной величиной; он представляет собой комбинацию нескольких источников, каждый из которых играет свою роль в формировании общего финансового результата. Понимание этой структуры критически важно для эффективного управления и поиска резервов роста.

Основу валового дохода торгового предприятия формирует торговая надбавка (наценка). Это ключевой элемент, составляющий наибольший удельный вес и являющийся главным источником дохода от основной деятельности. Торговая надбавка представляет собой разницу между продажной (розничной) и покупной ценой товара, и ее экономическое назначение — покрыть издержки обращения торгового предприятия и обеспечить получение прибыли.

Формула валового дохода (ВД) в общем виде может быть представлена как:

ВД = Н + У + П

Где:

• Н — надбавка торгового предприятия (основная часть валового дохода, формируемая от реализации товаров).
• У — стоимость оказанных услуг.
• П — прочие доходы от неосновной деятельности.

Рассмотрим каждый из этих компонентов подробнее:

1. Сумма денежных средств, полученных от реализации товаров (торговая надбавка):
   • Это ядро валового дохода. Торговая надбавка является ценой услуг предприятий торговли и общественного питания по доведению товара до потребителя.
   • Ее размер устанавливается самостоятельно предприятием в соответствии с механизмом рыночного ценообразования, но с учетом множества факторов: отпускной цены изготовителя, оптовой надбавки, плановых издержек обращения, налогов и желаемой прибыли.
   • В бухгалтерском учете на сумму реализованных торговых надбавок производится сторнирующая запись по дебету субсчета 46/2 "Реализация товаров в розницу" и кредиту субсчета 42/1 "Торговая наценка (скидка, надбавка)", что отражает их списание при реализации.
2. Поступления за оказанные услуги и выполненные работы:
   • В современных условиях торговые предприятия все чаще диверсифицируют свою деятельность, предлагая различные дополнительные услуги, которые становятся значимым источником валового дохода.
   • Детализация видов услуг: Это могут быть услуги по доставке товаров, сборке мебели, установке бытовой техники, пошиву одежды по индивидуальным меркам (для магазинов тканей), консультационные услуги (особенно в специализированных магазинах), подарочная упаковка, мелкий ремонт, а также услуги по хранению или демонстрации товаров.
   • Эти поступления напрямую увеличивают валовой доход, не требуя при этом значительных капитальных вложений в закупку товаров.
3. Прочие доходы от неосновной деятельности:
   • Этот компонент включает широкий спектр поступлений, не связанных напрямую с реализацией товаров или оказанием традиционных торговых услуг, но при этом способствующих увеличению валового дохода.
   • Примеры:
     • Штрафы и пени: Полученные от поставщиков за нарушение условий договоров, или от покупателей за несвоевременную оплату.
     • Банковские проценты: Доходы от размещения свободных денежных средств на депозитах.
     • Финансовая помощь: Субсидии, гранты, безвозмездные поступления.
     • Роялти: Плата за использование интеллектуальной собственности (например, если торговое предприятие сдает в субаренду часть своих площадей под брендированные отделы).
     • Дивиденды: Доходы от участия в капитале других компаний.
     • Доход от продажи ценных бумаг.
     • Страховые выплаты: Компенсации за страховые случаи (порча товара, повреждение имущества).
     • Плата от сдачи в аренду оборудования или недвижимости: Если у предприятия есть избыточные площади или неиспользуемое оборудование.
4. Нематериальная составляющая валового дохода:
   • Хотя часто прочие доходы уже включают некоторые "нематериальные" аспекты, важно выделить этот пункт отдельно, поскольку он отражает более сложные финансовые операции, которые могут быть источником валового дохода:
     • Доходы от капитальных вложений: Прибыль от инвестиций в другие предприятия или проекты.
     • Операции по реинвестированию: Доходы от повторного вложения прибыли.
     • Накопления на пенсионных счетах: Для некоторых специфических форм организаций.
     • Размещение депозитов: Доходы от краткосрочных или долгосрочных банковских депозитов.

Важно помнить, что при определении доходов из них исключаются суммы налогов, предъявленные покупателю, такие как НДС и акцизы, поскольку они являются обязательными платежами в бюджет и не формируют собственный доход предприятия.

Факторы формирования и динамики валового дохода

Валовой доход торгового предприятия – это не статичный показатель, а динамичная величина, чутко реагирующая на множество внутренних и внешних факторов. Понимание этих влияний позволяет не только анализировать прошедшие периоды, но и эффективно планировать будущую деятельность, а также разрабатывать стратегии роста.

Влияние объема и структуры товарооборота

Объем товарооборота, или выручка от реализации товаров и услуг, является самым очевидным и мощным фактором, напрямую влияющим на величину валового дохода. Это фундамент, на котором строится весь доход.

• Зависимость от физического объема продаж: Логика проста: чем больше единиц товара продано, тем больше совокупная сумма торговой надбавки, а следовательно, выше валовой доход. Увеличение физического объема розничного товарооборота — это прямой путь к росту валового дохода. Этот эффект усиливается, если товар является высокомаржинальным.
• Влияние изменения розничных цен: На величину валового дохода оказывает значительное влияние изменение розничных (продажных) цен на товары. При повышении цен, даже при неизменном физическом объеме продаж, сумма торговых надбавок соответственно растет, что ведет к увеличению валового дохода. Однако здесь важно учитывать эластичность спроса: чрезмерное повышение цен может привести к снижению объема продаж и, как следствие, к уменьшению валового дохода. Аналогично, предоставление покупателям скидок, хотя и снижает среднюю розничную цену, может стимулировать объем продаж и в итоге привести к росту общего валового дохода, если эффект от роста объема перевешивает снижение наценки.
• Влияние ассортиментной структуры товарооборота: Изменение структуры товарооборота оказывает существенное влияние на уровень валового дохода (отношение валового дохода к товарообороту). Это обусловлено дифференциацией торговой надбавки по отдельным товарным группам. Например, если предприятие увеличивает долю продаж высокомаржинальных товаров (например, свежих овощей и фруктов в продуктовом магазине, или аксессуаров в магазине электроники), то при том же общем объеме товарооборота уровень и абсолютная сумма валового дохода будет расти. И наоборот, смещение в сторону низкомаржинальных товаров (например, базовых круп или сахара) снизит эти показатели.

Ценовая политика и экономическая обоснованность торговой надбавки

Торговая надбавка — это не просто процент, а результат тщательно выверенной ценовой политики, которая должна обеспечить баланс между конкурентоспособностью, покрытием издержек и получением желаемой прибыли.

• Принципы формирования торговой надбавки: Торговая надбавка устанавливается таким образом, чтобы покрыть все издержки обращения (транспортировка, хранение, зарплата персонала, аренда, реклама) и обеспечить определенный уровень прибыли. Она является "ценой" услуг торгового предприятия по доведению товара до потребителя.
• Факторы, влияющие на размер торговой надбавки:
  • Конкуренция: На высококонкурентных рынках возможности для установки высоких надбавок ограничены, так как покупатели легко переключатся на конкурентов.
  • Спрос и эластичность: На товары с неэластичным спросом (например, первой необходимости) можно установить более высокую надбавку, чем на товары роскоши или заменители.
  • Издержки предприятия: Чем выше операционные издержки, тем большую надбавку необходимо установить для достижения точки безубыточности и получения прибыли.
  • Специфика товара/производства: Уникальные, эксклюзивные или инновационные товары могут позволить более высокую надбавку.
  • Рыночная позиция и бренд: Сильный бренд и лояльная клиентская база позволяют устанавливать более высокую надбавку.
  • Государственное регулирование: В некоторых случаях государство может регулировать размер торговых надбавок на социально значимые товары.

Экономическая обоснованность торговой надбавки является критически важной. Необоснованно низкая надбавка приведет к убыткам, а необоснованно высокая — к падению спроса и товарооборота. Важно понимать, что оптимальная надбавка максимизирует не только прибыль от одной продажи, но и общий валовой доход, учитывая при этом долгосрочную лояльность клиентов и рыночную долю.

Управление затратами и издержками обращения

Издержки обращения — это совокупность затрат, связанных с процессом обращения товаров, то есть с их доведением от производителя до потребителя. Эти издержки напрямую "съедают" часть валового дохода, поэтому их эффективное управление является мощным инструментом для увеличения конечного финансового результата.

• Классификация издержек обращения:
  • Чистые издержки: Обусловлены актом купли-продажи, сменой форм стоимости. Они носят непроизводительный характер, не прибавляют к товару никакой стоимости. Примеры: расходы на содержание продавцов, кассиров, рекламу, административно-управленческие расходы.
  • Дополнительные издержки: Связаны с продолжением процесса производства в сфере обращения, увеличивают стоимость товара, так как добавляют ему потребительские свойства. Примеры: затраты на транспортировку, хранение, доработку (фасовку, упаковку, комплектование), подсортировку товаров.
• Оптимизация издержек как инструмент увеличения валового дохода: Сокращение издержек обращения при сохранении объема товарооборота и уровня торговой надбавки напрямую ведет к увеличению прибыли, а также позволяет либо снизить розничные цены, привлекая больше покупателей, либо увеличить торговую надбавку при той же конкурентоспособности.
  • Примеры оптимизации: внедрение энергосберегающих технологий, автоматизация складских процессов, повышение производительности труда персонала, оптимизация логистических маршрутов, снижение потерь от порчи и уценки товаров.

Роль поставщиков и условий поставки

Выбор поставщиков и условия сотрудничества с ними оказывают значительное, хотя и не всегда прямое, влияние на валовой доход.

• Выбор поставщика: Правильный выбор поставщика определяет:
  • Цену поставки товаров: Чем ниже закупочная цена при прочих равных условиях, тем выше потенциальная торговая надбавка и, следовательно, валовой доход.
  • Качество товаров: Высокое качество снижает риски брака, возвратов, уценки и потерь, что сохраняет валовой доход.
  • Форму оплаты: Отсрочки платежей, возможность получить скидки за предоплату или объем.
  • Частоту и комплектность поставок: Стабильные и своевременные поставки обеспечивают постоянное наличие товара на полках, предотвращают упущенные продажи и поддерживают высокий товарооборот.
• Значение логистики и звенности товародвижения: Каждый посредник в цепочке поставок добавляет свою наценку. Закупка товаров через посредников (звенность товародвижения) может снижать валовой доход предприятия. Прямые контракты с производителями, напротив, позволяют получать более низкие закупочные цены и, соответственно, увеличивать торговую надбавку и валовой доход. Оптимизация логистики (транспортировка, складирование) также сокращает издержки и повышает эффективность формирования валового дохода.

Дополнительные услуги и их влияние

В современном ритейле дополнительные услуги становятся все более важным элементом конкурентной борьбы и источником дохода.

• Влияние платных дополнительных услуг: Эти услуги напрямую увеличивают сумму валового дохода, так как за них взимается отдельная плата (например, доставка, сборка, установка). Они могут быть высокомаржинальными и значительно дополнять основной доход от продажи товаров.
• Косвенное влияние бесплатных услуг: Бесплатные консультации, демонстрации товаров, программы лояльности, бесплатная парковка, хотя и не приносят прямого дохода, оказывают значительно более весомое косвенное влияние. Они являются мощным инструментом привлечения клиентов, формирования доверия и повышения лояльности. Удовлетворенный клиент с большей вероятностью совершит повторную покупку, купит больше товаров (увеличит средний чек) и порекомендует магазин другим, что в конечном итоге ведет к росту товарооборота и, следовательно, валового дохода.

Таким образом, на величину валового дохода могут оказать влияние объемы реализуемой продукции, ассортимент и ее состав; размер торговой надбавки; наличие дополнительных услуг, повышающих конкурентоспособность продукции; а также факторы, связанные с управлением поставщиками и издержками. Учет всех этих факторов в комплексе позволяет торговым предприятиям формировать устойчивую и прибыльную стратегию. Что же тогда делать, чтобы максимизировать эффект?

Методология анализа, планирования и прогнозирования валового дохода

Эффективное управление валовым доходом невозможно без систематического анализа его динамики, структуры и влияющих факторов, а также без научно обоснованного планирования и прогнозирования. Эти процессы позволяют торговым предприятиям не только понимать текущее состояние, но и формировать устойчивые стратегии развития.

Методы анализа валового дохода

Анализ валового дохода — это отправная точка для оценки финансового здоровья и эффективности торговой деятельности. Он позволяет выявить тенденции, определить влияние ключевых факторов и найти резервы для роста.

1. Факторный анализ валового дохода: метод цепных подстановок
   Одним из наиболее распространенных и эффективных методов оценки влияния факторов на валовой доход является метод цепных подстановок. Он позволяет последовательно определить, как изменение каждого фактора по отдельности повлияло на общее изменение результативного показателя (валового дохода).

Общая сумма валового дохода торгового предприятия находится в функциональной зависимости от изменения объема розничного товарооборота и уровня реализованных торговых надбавок (уровня валового дохода).

Пусть:

• ТО₀ — товарооборот базисного периода.
• ТО₁ — товарооборот отчетного периода.
• У_ВД0 — уровень валового дохода (в % к товарообороту) базисного периода.
• У_ВД1 — уровень валового дохода (в % к товарообороту) отчетного периода.
• ВД₀ — валовой доход базисного периода = ТО₀ × У_ВД0 / 100.
• ВД₁ — валовой доход отчетного периода = ТО₁ × У_ВД1 / 100.

1. Общее изменение суммы валового дохода (ΔВД_общ):
   ΔВДобщ = ВД1 - ВД0
2. Изменение валового дохода за счет объема товарооборота (ΔВД_ТО):
   Для определения влияния изменения товарооборота мы предполагаем, что уровень валового дохода остался на базисном уровне.
   ΔВДТО = (ТО1 - ТО0) × УВД0 / 100
3. Изменение валового дохода за счет уровня валового дохода (ΔВД_УВД):
   После того как мы учли изменение товарооборота, мы можем определить влияние изменения уровня валового дохода, применив его к отчетному объему товарооборота.
   ΔВДУВД = ТО1 × (УВД1 - УВД0) / 100

Проверка: ΔВДобщ = ΔВДТО + ΔВДУВД

Пример расчета методом цепных подстановок:

Показатель	Базисный период (0)	Отчетный период (1)
Товарооборот (ТО)	1 000 000 руб.	1 200 000 руб.
Уровень ВД (УВД)	25%	26%

1. Рассчитаем валовой доход для каждого периода:
   ВД0 = 1 000 000 × 25 / 100 = 250 000 руб.
ВД1 = 1 200 000 × 26 / 100 = 312 000 руб.
2. Общее изменение валового дохода:
   ΔВДобщ = 312 000 - 250 000 = 62 000 руб.
3. Изменение ВД за счет товарооборота:
   ΔВДТО = (1 200 000 - 1 000 000) × 25 / 100 = 200 000 × 0.25 = 50 000 руб.
   (То есть, если бы уровень ВД остался прежним, рост товарооборота на 200 000 руб. привел бы к увеличению ВД на 50 000 руб.)
4. Изменение ВД за счет уровня валового дохода:
   ΔВДУВД = 1 200 000 × (26 - 25) / 100 = 1 200 000 × 0.01 = 12 000 руб.
   (То есть, рост уровня ВД на 1% при новом товарообороте 1 200 000 руб. привел к увеличению ВД на 12 000 руб.)
5. Проверка:
   ΔВДТО + ΔВДУВД = 50 000 + 12 000 = 62 000 руб.
   Результат совпадает с общим изменением ВД.

Этот анализ показывает, что основной вклад в рост валового дохода (50 000 руб.) внес рост товарооборота, а повышение уровня валового дохода (12 000 руб.) также оказало значительное позитивное влияние.

2. Горизонтальный и вертикальный анализ
   • Горизонтальный анализ (трендовый) предполагает сравнение показателей валового дохода за несколько отчетных периодов (месяцы, кварталы, годы) для выявления тенденций роста, спада или стабильности.
   • Вертикальный анализ (структурный) исследует структуру валового дохода, определяя удельный вес каждого компонента (торговая надбавка, доходы от услуг, прочие доходы) в общей сумме. Это позволяет оценить, какие источники дохода являются доминирующими и какие изменения происходят в их соотношении.
3. Анализ валового дохода по товарным группам и сегментам
   Детализированный анализ валового дохода по отдельным товарным группам, категориям товаров или даже по конкретным продуктам позволяет выявить наиболее прибыльные позиции и те, что требуют оптимизации. Это помогает сформировать более эффективную ассортиментную политику. Аналогичный анализ может проводиться по различным сегментам покупателей или географическим регионам.

Подходы к планированию валового дохода

Планирование валового дохода является критически важной стадией экономического обоснования финансового плана предприятия. Оно позволяет установить целевые показатели и распределить ресурсы для их достижения.

1. Планирование как часть финансового плана: Валовой доход не планируется изолированно, а является неотъемлемой частью общего финансового плана предприятия, который включает планирование выручки, издержек, прибыли и денежных потоков.
2. Методы планирования валового дохода:
   • Метод технико-экономических расчетов (метод прямого счета):
     • На основе прогнозируемой структуры товарооборота и действующих норм торговых надбавок: Наиболее распространенный подход. Планируется объем товарооборота по основным товарным группам, и к ним применяются плановые (или фактически сложившиеся) размеры торговых надбавок.
     • Путем прямого расчета доходности каждого источника поступления товаров, каждого заключенного договора поставки: Более детализированный подход, подходящий для компаний с небольшим ассортиментом или при планировании по крупным контрактам.
     • С учетом звенности товародвижения и влияния основных факторов: Этот вариант интегрирует анализ влияния поставщиков, логистики и издержек на формирование надбавки.
   • Расчетно-аналитический метод: Основан на анализе фактических данных за прошлые периоды, выявлении тенденций и корректировке их с учетом ожидаемых изменений в условиях деятельности (например, инфляция, изменение спроса, новые поставщики).
   • Экономико-статистические методы: Используют статистические модели (например, регрессионный анализ) для выявления взаимосвязей между валовым доходом и влияющими на него факторами.
3. Учет целевых приоритетов и ограничений: При планировании важно учитывать стратегические цели предприятия (например, завоевание доли рынка, максимизация прибыли), а также внутренние и внешние ограничения (производственные мощности, финансовые ресурсы, конкурентная среда, законодательство).

Прогнозирование валового дохода

Прогнозирование валового дохода выходит за рамки краткосрочного планирования и направлено на определение возможного его объема в более долгосрочной перспективе при заданных ограничениях, исходя из целевых приоритетов, выбранных торговым предприятием.

1. Цели и задачи научно обоснованного прогноза:
   • Предвидение будущих тенденций в развитии рынка и поведения потребителей.
   • Оценка потенциальных объемов продаж и доходности.
   • Обоснование долгосрочных инвестиционных решений.
   • Минимизация рисков и неопределенности.
2. Методы прогнозирования:
   • Экономико-математические модели: Включают методы временных рядов (экстраполяция трендов, скользящие средние, экспоненциальное сглаживание) и регрессионные модели, позволяющие прогнозировать валовой доход на основе изменения ключевых факторов.
   • Оптимизационные модели: Позволяют найти оптимальный уровень валового дохода при различных сценариях развития, учитывая ограничения по ресурсам и рыночным условиям.
   • Прогнозирование на основе ожидаемой прибыли: Если у предприятия есть целевой показатель чистой прибыли, можно обратно рассчитать необходимый уровень валового дохода, учитывая планируемые издержки и налоги.
   • Экспертные оценки: Метод Дельфи, мозговой штурм с участием ведущих специалистов.
   • Сценарное планирование: Разработка нескольких вариантов развития событий (оптимистичный, пессимистичный, реалистичный) и прогнозирование валового дохода для каждого сценария.

Важно помнить, что валовой доход, остающийся в распоряжении торгового предприятия, рассчитывается вычитанием из общей суммы валового дохода налогов (например, налог на добавленную стоимость, акцизы) и других обязательных платежей. Этот "чистый" валовой доход затем служит основой для покрытия издержек и формирования прибыли.

Также в рамках анализа валового дохода часто анализируют относительный уровень издержек обращения (У_ИО), который рассчитывается как:

УИО = (С / V) × 100%

Где:

• С — издержки обращения.
• V — товарооборот.

Этот показатель позволяет оценить эффективность управления затратами и их долю в товарообороте. Снижение У_ИО при прочих равных условиях способствует увеличению валового дохода.

Стратегии увеличения валового дохода в современных условиях

В условиях динамично меняющегося рынка, высокой конкуренции и технологических прорывов, торговые предприятия постоянно ищут новые, эффективные пути для увеличения своего валового дохода. Современные стратегии должны быть комплексными, гибкими и ориентированными на использование как проверенных, так и инновационных подходов.

Оптимизация ассортиментной и ценовой политики

Сердцевина любого торгового бизнеса – это товар и его цена, и грамотное управление этими аспектами напрямую влияет на валовой доход, позволяя тонко настраивать финансовые потоки.

• Расширение и ротация ассортимента с учетом прибыльности товарных групп:
  • Анализ ABC/XYZ: Используйте эти методы для определения наиболее прибыльных (А-товары) и стабильных (X-товары) позиций. Сосредоточьте маркетинговые усилия и запасы на них.
  • Ротация: Регулярный пересмотр ассортимента, вывод неликвидных товаров и ввод новых, высокомаржинальных позиций, соответствующих текущим трендам и потребностям покупателей. Например, добавление органических продуктов, товаров для здорового образа жизни или эксклюзивных импортных позиций может значительно увеличить средний чек и надбавку.
  • Кросс-продажи и допродажи: Обучение персонала предлагать сопутствующие товары или более дорогие аналоги (например, к смартфону – чехол и защитное стекло; к одежде – аксессуары).
• Дифференцированное ценообразование и управление торговыми надбавками:
  • Динамическое ценообразование: Использование алгоритмов для автоматического изменения цен в зависимости от спроса, запасов, цен конкурентов и времени суток (актуально для онлайн-ритейла).
  • Пакетные предложения: Продажа нескольких товаров в комплекте по более выгодной цене, чем по отдельности, что стимулирует объем продаж и может увеличить общий валовой доход (например, "купи два — получи третий в подарок", "семейный набор").
  • Управление надбавками по товарным группам: Установка более высокой надбавки на эксклюзивные, уникальные товары или товары импульсного спроса, при этом сохраняя конкурентные цены на базовые позиции.
  • Географическое ценообразование: Установление различных цен в зависимости от региона или локации магазина, учитывая местную покупательную способность и конкурентную среду.
• Внедрение программ лояльности и скидок для стимулирования продаж:
  • Накопительные скидки и бонусные баллы: Стимулируют повторные покупки и увеличивают пожизненную ценность клиента.
  • Персонализированные предложения: Предложение скидок на основе истории покупок клиента или его предпочтений.
  • Сезонные распродажи и акции: Эффективный способ быстро реализовать неликвидные остатки или стимулировать спрос в низкий сезон.

Развитие дополнительных услуг и сервисов

В эпоху сервисной экономики, дополнительные услуги становятся не просто конкурентным преимуществом, но и прямым источником валового дохода.

• Идентификация новых видов услуг: Анализируйте потребности клиентов. Что еще вы можете предложить, что дополнит основной товар и за что покупатель готов платить?
  • Примеры: расширенная гарантия, страхование товаров, установка и настройка сложной техники, обучение по использованию продукта, персонализация товаров (гравировка, вышивка), абонементы на обслуживание, срочная доставка, предзаказ новинок, услуги по уходу за купленным товаром (например, химчистка для одежды).
• Улучшение качества обслуживания клиентов: Высокий уровень сервиса не только повышает лояльность, но и стимулирует "сарафанное радио", привлекает новых клиентов, а также увеличивает средний чек.
  • Компетентные и вежливые продавцы, оперативная обработка заказов, легкий процесс возврата/обмена, постпродажная поддержка — все это создает положительный клиентский опыт, который косвенно, но мощно влияет на валовой доход. Бесплатные консультации, упомянутые ранее, являются ярким примером такого подхода, привлекая покупателей и формируя доверие.

Влияние инноваций и цифровизации на валовой доход

Цифровая трансформация – это не просто тренд, а новая реальность, которая открывает беспрецедентные возможности для увеличения валового дохода.

• Использование ИТ-решений для оптимизации товарооборота и ценообразования:
  • Системы управления запасами (WMS): Автоматизация учета и контроля запасов позволяет минимизировать потери от неликвидов, просрочки и краж, а также обеспечить оптимальное наличие ходовых товаров, предотвращая упущенные продажи.
  • CRM-системы: Помогают выстраивать персонализированные отношения с клиентами, отслеживать их предпочтения и историю покупок, что позволяет делать более точечные предложения и увеличивать средний чек.
  • ERP-системы: Интегрируют все бизнес-процессы, от закупок до продаж и финансов, обеспечивая единую картину и повышая эффективность управления валовым доходом.
• Цифровые платформы и онлайн-продажи как каналы увеличения валового дохода:
  • Электронная коммерция (e-commerce): Создание собственного интернет-магазина, выход на маркетплейсы (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет) значительно расширяет географию продаж и клиентскую базу.
  • Мобильные приложения: Предлагают удобный канал для покупок, персонализированных предложений и программ лояльности.
  • Социальные сети: Используются не только для продвижения, но и для прямых продаж (social commerce).
• Анализ больших данных (Big Data) для персонализации предложений и повышения эффективности маркетинга:
  • Сбор и анализ данных о поведении покупателей позволяет выявлять скрытые закономерности, прогнозировать спрос, оптимизировать ассортимент и предлагать клиентам именно то, что им нужно, в нужный момент. Это ведет к увеличению конверсии, среднего чека и, как следствие, валового дохода.
  • Пример: Использование данных о просмотренных товарах для показа релевантной рекламы или предложений в личном кабинете.

Эффективное управление закупками и логистикой

Оптимизация цепочки поставок – это прямой путь к сокращению издержек и увеличению торговой надбавки.

• Поиск оптимальных поставщиков и условий сотрудничества:
  • Регулярный тендерный отбор поставщиков.
  • Долгосрочные контракты с лучшими условиями (скидки за объем, отсрочки платежей).
  • Развитие прямых связей с производителями для исключения посредников и получения более низких закупочных цен.
• Оптимизация складских запасов и сокращение потерь:
  • Внедрение систем прогнозирования спроса для точного определения необходимого объема закупок.
  • Автоматизация склада для сокращения времени обработки товаров и минимизации ошибок.
  • Строгий контроль за сроками годности и условиями хранения для предотвращения порчи и уценки товаров.
• Влияние прямых связей с поставщиками на торговую надбавку: Сокращение "звенности товародвижения" (устранение лишних посредников) позволяет торговым предприятиям закупать товары по более низкой цене, тем самым увеличивая свою торговую надбавку и, соответственно, валовой доход.

Специфика увеличения валового дохода в различных форматах торговых предприятий

Единого рецепта для всех не существует. Стратегии увеличения валового дохода должны адаптироваться под конкретный формат бизнеса.

• Розничные сети (супермаркеты, гипермаркеты):
  • Фокус: Оптимизация логистики, эффективное управление ассортиментом (категорийный менеджмент), повышение лояльности через программы скидок, развитие собственной торговой марки (СТМ) с высокой маржинальностью.
  • Пример: Внедрение self-checkout систем для сокращения издержек на персонал, развитие онлайн-доставки как дополнительного канала продаж.
• Малые магазины и "магазины у дома":
  • Фокус: Персонализированный сервис, уникальный локальный ассортимент, удобство расположения, развитие комьюнити-маркетинга.
  • Пример: Предложение свежих фермерских продуктов, участие в местных мероприятиях, создание уютной атмосферы, что позволяет устанавливать несколько более высокие надбавки за удобство и эксклюзивность.
• Онлайн-ритейл:
  • Фокус: Максимальная автоматизация процессов, эффективный цифровой маркетинг (SEO, контекстная реклама, SMM), удобный сайт/приложение, быстрая и надежная доставка, анализ больших данных.
  • Пример: Использование ИИ для персонализированных рекомендаций товаров, расширение ассортимента за счет дропшиппинга, предложение экспресс-доставки как платной услуги.
• Специализированные магазины (например, электроника, одежда, книги):
  • Фокус: Экспертность персонала, широкий ассортимент в своей нише, высокое качество обслуживания, дополнительные услуги (установка, настройка, пошив), создание уникального клиентского опыта.
  • Пример: Проведение мастер-классов, создание клубов по интересам, предложение расширенных консультаций, что оправдывает более высокую торговую надбавку.

Эти стратегии, примененные комплексно и с учетом специфики конкретного предприятия, позволяют не только поддерживать, но и значительно увеличивать валовой доход в условиях современного высококонкурентного рынка.

Риски и ограничения в управлении валовым доходом

Увеличение валового дохода – это не линейный процесс, лишенный препятствий. На пути к достижению этой цели торговые предприятия сталкиваются с множеством рисков и ограничений, которые могут свести на нет самые амбициозные стратегии. Выявление и своевременное управление этими факторами является неотъемлемой частью эффективного финансового менеджмента.

Рыночные риски

Внешняя среда, или рынок, является источником наиболее значимых и часто непредсказуемых рисков для валового дохода, требующих постоянного мониторинга и быстрой адаптации.

• Изменение покупательского спроса и потребительских предпочтений:
  • Суть риска: Вкусы и потребности покупателей постоянно эволюционируют. Неспособность быстро адаптировать ассортимент или ценовую политику к этим изменениям может привести к снижению товарооборота и, как следствие, валового дохода. Например, резкий рост популярности ЗОЖ-продуктов может снизить спрос на традиционные сладости.
  • Минимизация: Регулярные маркетинговые исследования, анализ больших данных о поведении покупателей, гибкая ассортиментная политика, быстрое реагирование на тренды.
• Усиление конкуренции и ценовые войны:
  • Суть риска: Появление новых конкурентов, агрессивная ценовая политика существующих игроков может вынудить предприятие снижать свои торговые надбавки для сохранения доли рынка, что напрямую уменьшает валовой доход.
  • Минимизация: Дифференциация предложения (уникальные товары, высокий сервис), программы лояльности, эффективный маркетинг для создания сильного бренда, поиск нишевых сегментов, где конкуренция ниже.
• Влияние макроэкономической нестабильности:
  • Суть риска: Инфляция, девальвация национальной валюты, падение реальных доходов населения, экономические кризисы – все это снижает покупательную способность, приводит к сокращению спроса и, соответственно, товарооборота и валового дохода.
  • Минимизация: Диверсификация поставщиков (включая местных), хеджирование валютных рисков (для импортеров), оптимизация издержек, создание "подушки безопасности" из финансовых резервов, фокусировка на товарах первой необходимости в кризисные периоды.

Операционные риски

Эти риски связаны с внутренними процессами и ошибками в управлении самим предприятием.

• Ошибки в ценообразовании и управлении ассортиментом:
  • Суть риска: Установление слишком высоких цен может отпугнуть покупателей, слишком низких – привести к недополучению валового дохода. Неправильное формирование ассортимента (много неликвида, мало ходовых товаров) ведет к замораживанию капитала, потерям от уценки и упущенным продажам.
  • Минимизация: Внедрение аналитических систем ценообразования, регулярный анализ ABC/XYZ, обучение персонала, использование данных о продажах для оптимизации закупок.
• Неэффективное управление запасами и логистикой:
  • Суть риска: Избыточные запасы ведут к росту затрат на хранение и риску порчи/устаревания, дефицит – к упущенным продажам. Неэффективная логистика увеличивает транспортные расходы и задержки в поставках. Все это негативно сказывается на валовом доходе.
  • Минимизация: Использование WMS-систем, оптимизация маршрутов доставки, выбор надежных логистических партнеров, внедрение методов "точно в срок" (Just-In-Time) для сокращения складских запасов.
• Увеличение издержек обращения:
  • Суть риска: Неконтролируемый рост операционных расходов (аренда, зарплаты, коммунальные платежи, реклама) при неизменном товарообороте снижает долю валового дохода, идущую на формирование прибыли.
  • Минимизация: Регулярный анализ и контроль издержек, поиск путей их оптимизации (энергосбережение, автоматизация, пересмотр условий договоров с поставщиками услуг).

Нормативно-правовые и фискальные ограничения

Законодательная и налоговая среда также может накладывать существенные ограничения на стратегии увеличения валового дохода.

• Изменения в налоговом законодательстве и регулировании торговой деятельности:
  • Суть риска: Повышение налогов (НДС, акцизы), введение новых сборов или ужесточение требований к торговой деятельности (например, по маркировке товаров, лицензированию) увеличивает издержки или снижает маржинальность, что прямо влияет на валовой доход и его распределение.
  • Минимизация: Постоянный мониторинг изменений в законодательстве, консультации с юристами и налоговыми экспертами, своевременная адаптация бизнес-процессов.
• Ограничения на размер торговых надбавок в определенных сегментах:
  • Суть риска: В некоторых странах или регионах государство может устанавливать максимальные размеры торговых надбавок на социально значимые товары (хлеб, молоко, детское питание). Это ограничивает возможности предприятия по получению дополнительного валового дохода с этих позиций.
  • Минимизация: Фокусировка на высокомаржинальных товарах, не подпадающих под регулирование, а также повышение эффективности продаж регулируемых товаров за счет объема и оптимизации издержек.

Успешное управление валовым доходом требует не только генерации новых идей для роста, но и глубокого понимания всех потенциальных препятствий. Системный подход к анализу рисков и разработке превентивных мер является залогом устойчивого развития торгового предприятия.

Заключение

Валовой доход торгового предприятия, как показало наше исследование, является краеугольным камнем его финансовой стабильности и индикатором эффективности коммерческой деятельности. Он не просто отражает сумму полученных средств, но и служит жизненно важным источником для покрытия операционных издержек, уплаты обязательных платежей и, что наиболее важно, формирования прибыли, которая является двигателем производственного и социального развития.

Мы детально рассмотрели экономическую сущность валового дохода, отделив его от смежных понятий, таких как выручка, маржинальный доход и валовая прибыль, и подчеркнули его уникальное место в иерархии финансовых показателей. Было показано, что валовой доход формируется не только за счет торговой надбавки, но и благодаря поступлениям от разнообразных услуг, а также широкого спектра прочих и даже нематериальных доходов, что требует от современного предприятия диверсификации источников поступлений.

Анализ факторов, влияющих на динамику валового дохода, выявил их многомерность: от очевидных, как объем и структура товарооборота и ценовая политика, до менее явных, но критически важных, таких как управление поставщиками, оптимизация издержек обращения и развитие дополнительных услуг. Мы подчеркнули, что каждый из этих факторов требует пристального внимания и системного подхода.

В методологическом аспекте были представлены современные подходы к анализу, планированию и прогнозированию валового дохода, включая метод цепных подстановок, горизонтальный и вертикальный анализ, а также различные методы планирования и прогнозирования. Эти инструменты позволяют предприятиям не только объективно оценивать прошлые результаты, но и формировать обоснованные стратегии на будущее.

Наиболее значимой частью работы стали разработанные стратегии увеличения валового дохода в современных условиях. Они охватывают оптимизацию ассортиментной и ценовой политики, активное развитие дополнительных услуг, а также подчеркивают решающую роль инноваций и цифровизации. Использование ИТ-решений, цифровых платформ и аналитики больших данных становится не просто конкурентным преимуществом, а необходимостью.

Отдельное внимание было уделено специфике применения этих стратегий в различных форматах торговых предприятий. Наконец, мы проанализировали потенциальные риски и ограничения, которые могут помешать реализации стратегий роста валового дохода. Рыночные, операционные, нормативно-правовые и фискальные риски требуют постоянного мониторинга и разработки адекватных мер по их минимизации.

В заключение, для достижения устойчивого роста валового дохода торговое предприятие должно применять системный, комплексный подход, интегрирующий стратегическое планирование, глубокий аналитический аппарат, гибкое управление ассортиментом и ценами, а также активное внедрение инноваций и цифровых технологий. Только такой интегрированный подход, учитывающий как внутренние возможности, так и внешние вызовы, позволит предприятию не только выживать, но и процветать на современном высококонкурентном рынке. Перспективы дальнейших исследований могут быть связаны с более глубоким изучением влияния поведенческой экономики на формирование спроса и ценообразование, а также с разработкой более сложных предиктивных моделей для прогнозирования валового дохода в условиях высокой волатильности рынка.

Список использованной литературы

1. Абрютина, М.С. Экономический анализ торговой деятельности : учеб. пособие. Москва : Дело и Сервис, 2002. 512 с.
2. Баканов, М.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле : учеб. пособие. Москва : Экономика, 2003. 352 с.
3. Баканов, М.И., Шеремет, А.Д. Теория экономического анализа : учебник. 3-е изд., перераб. Москва : Финансы и статистика, 2004. 288 с.
4. Валевич, Р.П., Давыдова, Г.А. Экономика торгового предприятия : учеб. пособие. Минск : Вышэйшая школа, 2003. 367 с.
5. Ковалев, В.В., Волкова, О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. Москва : ПБОЮЛ Гриженко Е.М., 2004. 424 с.
6. Кравченко, Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. 5-е изд., перераб. и доп. Минск : Вышэйшая школа, 2005. 430 с.
7. Крейнина, М.Н. Финансовое состояние предприятия. Методы оценки. Москва : ИКД «ДИС», 2003. 224 с.
8. Любушин, Н.П., Лещева, В.Б., Дьякова, В.Г. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия : учеб. пособие / под ред. Н.П. Любушина. Москва : ЮНИТИ-ДАНА, 2005. 471 с.
9. Негашев, Е.В. Анализ финансов предприятия в условиях рынка : учеб. пособие. Москва : Высшая школа, 2003. 192 с.
10. Петров, П.В., Соломатин, А.Н. Экономика товарного обращения. Москва : ИНФРА-М, 2005. 220 с.
11. Раманова, Е.В. Экономическая теория. Москва : Экзамен, 2005. 159 с.
12. Сребник, Б.В. Экономика торговли. Москва : Высшая школа, 1989. 231 с.
13. Торговое дело: экономика и организация / под ред. Брагина. Москва : Экономика, 1997.
14. Шеремет, А.Д., Сайфулин, Р.С., Негашев, Е.В. Методика финансового анализа. Москва : ИНФРА-М, 2005. 208 с.
15. Экономика предприятий торговли и общественного питания : учеб. пособие / рук. авт. кол. Т.И. Николаева. Екатеринбург : Изд-во Урал. гос. экон. ун-та, 2006. 400 с.
16. Экономика предприятия / под ред. В.Я. Горфинкеля. Москва : Банки и биржи, ЮНИТИ, 2007. 670 с.
17. Горбушина, С.А. Экономика организации (торгового предприятия). URL: https://www.mgimo.ru/upload/iblock/427/gorbushina-s.a.-ekonomika-organizatsii-torgovogo-predpriyatiya.pdf (дата обращения: 15.10.2025).
18. Валовая прибыль и валовый доход: ключевые различия для бизнеса. URL: https://sky.pro/media/valovaya-pribyl-i-valovyj-dokhod/ (дата обращения: 15.10.2025).
19. Факторы, влияющие на валовой доход. URL: https://studfile.net/preview/6207759/page/4/ (дата обращения: 15.10.2025).
20. Анализ валового дохода и факторов, влияющих на его изменение в торговых предприятиях. 2017. URL: https://inlibrary.ru/journals/economica/archive/2017/2/analiz-valovogo-dohoda-i-faktorov-vliyayushih-na-ego-izmenenie-v-torgovyh-predpriyatiyah/ (дата обращения: 15.10.2025).
21. Сущность и источники образования валового дохода. URL: https://studfile.net/preview/6207759/page/2/ (дата обращения: 15.10.2025).
22. Методы оценки валового дохода. URL: https://studfile.net/preview/6207759/page/3/ (дата обращения: 15.10.2025).
23. Валовой доход, его определение и составляющие. URL: https://www.audit-it.ru/terms/accounting/valovoy_dokhod.html (дата обращения: 15.10.2025).
24. Издержки обращения. URL: https://bigenc.ru/economics/text/1999902 (дата обращения: 15.10.2025).
25. Анализ валового дохода торгового предприятия. URL: https://studfile.net/preview/5567798/page/32/ (дата обращения: 15.10.2025).
26. Прибыль коммерческого предприятия: виды и факторы, оказывающие влияние на нее. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/pribyl-kommercheskogo-predpriyatiya-vidy-i-faktory-okazyvayuschie-vliyanie-na-nee (дата обращения: 15.10.2025).
27. Валовая прибыль: что это, как рассчитать, что показывает, формула. URL: https://fintablo.ru/blog/valovaya-pribyl/ (дата обращения: 15.10.2025).
28. Факторный анализ валового дохода в торговле в современных условиях. URL: https://studfile.net/preview/6207759/page/6/ (дата обращения: 15.10.2025).
29. Экономика торговли. URL: https://www.vsh.by/upload/iblock/785/7858c6731d102e34241e737190c42740.pdf (дата обращения: 15.10.2025).
30. Доходы и прибыль организаций торговли. URL: https://bseupc.by/wp-content/uploads/2018/12/%D0%94%D0%BE%D1%85%D0%BE%D0%B4%D1%8B-%D0%B8-%D0%BF%D1%80%D0%B8%D0%B1%D1%8B%D0%BB%D1%8C-%D0%BE%D1%80%D0%B3%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D0%B7%D0%B0%D1%86%D0%B8%D0%B9-%D1%82%D0%BE%D1%80%D0%B3%D0%BE%D0%B2%D0%BB%D0%B8.pdf (дата обращения: 15.10.2025).
31. Экономика торгового предприятия. URL: https://static.my-shop.ru/product/pdf/139/1388037.pdf (дата обращения: 15.10.2025).
32. Прибыль предприятия: ее сущность и виды. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/pribyl-predpriyatiya-ee-suschnost-i-vidy-profit-of-the-enterprise-its-essence-and-types (дата обращения: 15.10.2025).
33. Издержки обращения, состав по статьям и учет. URL: https://www.audit-it.ru/articles/account/raschet/a106/87189.html (дата обращения: 15.10.2025).
34. Валовой доход предприятия торговли, структура и источники его образования. Факторы, влияющие на величину валового дохода. Методы анализа. URL: https://studfile.net/preview/6207759/page/1/ (дата обращения: 15.10.2025).
35. Прибыль. Виды прибыли, функции, формула расчета прибыли предприятия в РБ. URL: https://myfin.by/wiki/term/pribyl (дата обращения: 15.10.2025).
36. Прибыль как экономическая категория. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/pribyl-kak-ekonomicheskaya-kategoriya (дата обращения: 15.10.2025).
37. Издержки обращения: что это такое и как их учитывать. URL: https://ppt.ru/art/buh/izderzhki-obrascheniya (дата обращения: 15.10.2025).