Комплексный анализ вербальных и невербальных средств воздействия в русскоязычной рекламе автомобилей: лингвистические, психологические и маркетинговые аспекты

В условиях стремительной цифровой трансформации и постоянно меняющегося потребительского ландшафта, русскоязычный автомобильный рынок демонстрирует удивительную динамику. Ежегодно миллионы россиян принимают решение о покупке автомобиля, и в этом сложном процессе рекламные коммуникации играют ключевую роль. Согласно данным ВЦИОМ за 2023 год, мужчины в полтора раза чаще женщин покупают автомобили (71% против 49%), при этом среди молодежи до 25 лет, несмотря на низкий текущий процент покупок (16%), 34% планируют приобрести машину в ближайшие пару лет. Эти цифры подчеркивают не только масштабы рынка, но и необходимость глубокого понимания механизмов воздействия, способных эффективно достигать столь разнородной целевой аудитории.

Настоящая академическая работа призвана провести всестороннее изучение, анализ и систематизацию вербальных и невербальных средств воздействия, активно применяемых в русскоязычной рекламе автомобилей. Наша цель — не просто каталогизировать эти средства, но и выявить глубинные лингвистические, психологические и маркетинговые механизмы, лежащие в основе их эффективности. В рамках исследования будут последовательно раскрыты следующие задачи: анализ вербальных средств и их прагматических функций; изучение невербальных компонентов, их роли в формировании образа бренда и эмоционального отклика; исследование синергии вербальных и невербальных средств; оценка влияния культурных, социально-психологических и демографических особенностей российской целевой аудитории; рассмотрение этических норм и законодательных ограничений; и, наконец, освещение современных тенденций и инноваций в данной сфере. Структура работы призвана обеспечить логичность и полноту изложения, представляя собой комплексный взгляд на многогранный мир автомобильной рекламы в России.

Теоретические основы рекламного воздействия в автомобильной индустрии

Реклама, по своей сути, представляет собой сложный коммуникационный акт, направленный на информирование, убеждение и, в конечном итоге, стимулирование потребителя к определенному действию. В автомобильной индустрии, где решение о покупке сопряжено со значительными финансовыми вложениями и эмоциональными переживаниями, понимание теоретических основ рекламного воздействия становится критически важным, ведь именно оно позволяет выстроить мост между брендом и потребителем, опираясь на глубинные психологические механизмы.

Целевая аудитория и её роль в рекламной коммуникации

В центре любой успешной рекламной кампании лежит четкое понимание того, кому она адресована. Целевая аудитория (ЦА) — это тщательно определенная группа людей, чьи характеристики (возраст, пол, доход, образование, интересы, психографические особенности) делают их наиболее вероятными потребителями конкретного товара или услуги. Это не просто статистическая выборка, а живые люди с их потребностями, желаниями и паттернами поведения.

Знание целевой аудитории является краеугольным камнем для маркетологов, поскольку оно позволяет не только эффективно таргетировать кампании в рекламных системах, минимизируя расходы и максимизируя отдачу, но и формировать само рекламное сообщение. От того, насколько точно определена ЦА, зависит выбор вербальных и невербальных средств воздействия, тональность сообщения, используемые каналы коммуникации и даже время показа рекламы. В автомобильной рекламе, где продукт является не просто средством передвижения, а часто символом статуса, свободы или семейных ценностей, понимание ЦА позволяет создавать эмоционально резонирующие и убедительные сообщения. Например, реклама внедорожника для семейного человека будет существенно отличаться от рекламы спорткара для молодого и амбициозного специалиста, поскольку разные группы ценят разные характеристики и ищут разные решения в автомобиле.

Сущность и уровни рекламного воздействия

Рекламное воздействие в широком смысле можно определить как общее число случаев восприятия рекламного обращения целевой аудиторией за определенный промежуток времени. Однако за этой количественной метрикой скрывается гораздо более глубокий качественный процесс, затрагивающий различные уровни психики человека. Основная цель коммерческой рекламы всегда заключается в стимулировании продаж товаров или услуг, но путь к этой цели лежит через сложную цепочку психологических реакций.

Специалисты выделяют четыре ключевых уровня психологического воздействия рекламы:

1. Когнитивный уровень (информационный). Этот уровень является фундаментом любого воздействия. Его сущность состоит в передаче потребителю определенного объема информации о товаре или услуге. В автомобильной рекламе это могут быть технические характеристики, данные о безопасности, экономичности, дизайне. Цель — обеспечить, чтобы потребитель не только увидел или услышал рекламу, но и воспринял, понял и запомнил ключевые сообщения о продукте. Без этого уровня дальнейшее воздействие невозможно.
2. Аффективный уровень (эмоциональный). Передача информации сама по себе недостаточна. На этом уровне реклама стремится сформировать у потребителя положительную мотивацию и благоприятные ассоциации с брендом или продуктом. Цель — превратить сухую информацию в систему установок, вызвать симпатию, доверие, желание. Для автомобильной рекламы это могут быть ассоциации со свободой, успехом, комфортом, безопасностью для семьи, радостью от вождения. Эмоциональный отклик часто является решающим фактором в формировании предпочтений, ведь люди покупают не просто металл, а ощущения и преимущества, которые дарит им автомобиль.
3. Суггестивный уровень (внушение). Этот уровень воздействия работает более тонко, иногда подсознательно. Его результатом может быть убежденность, получаемая без логических доказательств, основанная на авторитете бренда, повторении сообщения или использовании определенных психологических приемов. Суггестия позволяет создавать мощные, но не всегда рационально объяснимые привязанности к бренду. В автомобильной рекламе это может быть чувство престижа, которое возникает от обладания определенной маркой, даже если рациональных аргументов для этого не так много, а лишь ощущение принадлежности к элитному кругу.
4. Конативный уровень (поведенческий). Это кульминация всего рекламного воздействия, состоящая в стимулировании акта покупки или иного целевого действия (например, запись на тест-драйв, посещение дилерского центра). Все предыдущие уровни направлены на то, чтобы подвести потребителя к этому финальному шагу. Эффективная реклама не просто информирует или вызывает эмоции, она мотивирует к действию, превращая потенциального покупателя в реального клиента.

Классические модели рекламного влияния

Для систематизации и анализа процесса рекламного воздействия на протяжении десятилетий разрабатывались различные модели, которые описывают последовательность ментальных состояний потребителя от первого контакта с рекламой до совершения покупки. Среди наиболее известных и широко применяемых формул выделяются:

• AIDA (Attention – Interest – Desire – Action): Возможно, самая известная и базовая модель, которая описывает четыре последовательных этапа, через которые проходит потенциальный клиент.
  • Attention (Внимание): Реклама должна сначала привлечь внимание потребителя. Это может быть яркий заголовок, необычное изображение или интригующий звук.
  • Interest (Интерес): После привлечения внимания сообщение должно вызвать интерес к продукту или услуге. В автомобильной рекламе это может быть демонстрация уникальных функций или особенностей дизайна.
  • Desire (Желание): На этом этапе формируется желание обладать продуктом. Реклама должна показать, как автомобиль может улучшить жизнь потребителя, удовлетворить его потребности или подчеркнуть его статус.
  • Action (Действие): Финальный этап, когда потребитель мотивируется к совершению целевого действия, будь то тест-драйв, посещение салона или покупка.
• ACCA (Attention – Comprehension – Conviction – Action): Модель, делающая акцент на понимании и убежденности.
  • Attention (Внимание): Аналогично AIDA.
  • Comprehension (Понимание): Важно, чтобы потребитель не просто увидел, но и полностью понял сообщение, его смысл и преимущества продукта.
  • Conviction (Убежденность): Понимание должно перерасти в твердое убеждение в ценности и необходимости продукта.
  • Action (Действие): Стимулирование к покупке.
• DAGMAR (Defining Advertising Goals – Measuring Advertising Results): Эта модель больше ориентирована на измерение эффективности рекламы и постановку конкретных целей. Она предполагает, что потребитель проходит через этапы:
  • Awareness (Осведомленность): Знание о существовании бренда или продукта.
  • Comprehension (Понимание): Понимание особенностей и преимуществ.
  • Conviction (Убежденность): Убеждение в превосходстве продукта.
  • Action (Действие): Совершение покупки.

  DAGMAR подчеркивает важность измеримых целей и результатов, что особенно актуально в современном маркетинге, где инвестиции в рекламу должны быть оправданы конкретными показателями.

• DIBABA (Определение потребностей – Отождествление с предложением – Подталкивание к выводам – Учет реакции – Вызов желания – Создание обстановки): Более детализированная и ориентированная на процесс продаж модель, которая начинается с выявления потребностей потребителя и заканчивается созданием благоприятной обстановки для покупки.
  • D (Definition of Needs): Определение потребностей клиента.
  • I (Identification with Offer): Отождествление потребностей клиента с предложением рекламодателя.
  • B (Bridging to Conclusions): Подталкивание клиента к выводам о преимуществах продукта.
  • A (Acknowledgement of Reaction): Учет реакции клиента и корректировка коммуникации.
  • B (Bringing about Desire): Вызов желания обладать продуктом.
  • A (Arrangement of Purchase Situation): Создание обстановки, способствующей покупке.

Эти модели, несмотря на свои различия, сходятся в одном: рекламное воздействие — это последовательный, многоступенчатый процесс, требующий глубокого понимания психологии потребителя и мастерского использования как вербальных, так и невербальных средств коммуникации. В автомобильной рекламе они служат дорожной картой для создания сообщений, которые не просто доносят информацию, но и формируют стойкую эмоциональную связь, побуждая к действию.

Вербальные средства воздействия в русскоязычной автомобильной рекламе: лингвистический аспект

Язык, в его устной и письменной форме, является одним из самых мощных инструментов воздействия в рекламе. Вербальные средства позволяют не только передавать информацию, но и формировать образы, вызывать эмоции, создавать ассоциации и даже программировать поведение потребителя. В контексте русскоязычной автомобильной рекламы их роль особенно значима, поскольку именно слова зачастую становятся тем мостом, который соединяет технические характеристики автомобиля с эмоциональными потребностями и мечтами потенциального покупателя.

Состав и структура вербального рекламного сообщения

Традиционно в вербальной составляющей рекламного сообщения выделяется несколько ключевых элементов, каждый из которых выполняет свою специфическую функцию и играет определенную роль в общем ансамбле:

• Слоган (рекламный лозунг): Это квинтэссенция рекламной кампании, короткая, запоминающаяся фраза, призванная повысить узнаваемость бренда и завершить его айдентику. Успешный слоган способен мгновенно создать эмоциональную связь с покупателем, передать философию компании, подчеркнуть уникальные преимущества товара и сформировать образ бренда. В автомобильной рекламе слоганы часто апеллируют к ценностям, эмоциям и стремлениям:
  • «Управляй мечтой» (Toyota) — обращается к амбициям и желаниям, позиционируя автомобиль как воплощение жизненных целей.
  • «С удовольствием за рулем» (BMW) — акцентирует внимание на эмоциональном аспекте вождения, наслаждении от процесса.
  • «Превосходство высоких технологий» (Audi) — подчеркивает инновационность и инженерное совершенство.
  • «Для жизни» (Volvo) — фокусируется на безопасности, надежности и комфорте для всей семьи.
  • «Мыслить. Чувствовать. Управлять.» (Subaru) — создает образ глубокой связи человека и машины, подчеркивая интуитивное управление.
  • «Искусство удивлять» (Kia) — говорит о дизайне, инновациях и способности бренда постоянно предлагать нечто новое.
  • «Инновации, которые возбуждают» (Nissan) — смелый слоган, соединяющий технологичность с сильными эмоциями.
• Заголовок: Призван привлечь внимание к рекламному сообщению. В автомобильной рекламе он может интриговать, задавать вопрос, обещать выгоду или вызывать любопытство, подводя читателя к основному тексту.
• Основной рекламный текст (ОРТ): Детально раскрывает преимущества автомобиля, его характеристики, особенности. Значение текста в рекламе очень велико, от его надежности, достоверности и ценности во многом зависит успех всей рекламной кампании. Здесь могут приводиться убедительные аргументы, описываться сценарии использования, формироваться желаемый образ.
• Эхо-фраза: Короткое заключительное утверждение, которое повторяет или усиливает ключевую мысль заголовка или слогана, помогая закрепить ее в памяти.
• Подзаголовки: Разделяют основной текст на логические блоки, облегчая чтение и усвоение информации.
• Рекламные реквизиты: Контактная информация, адреса дилерских центров, ссылки на веб-сайты, номера телефонов, призывы к действию — всё, что необходимо для совершения целевого шага.

Таким образом, каждый элемент вербального сообщения работает в синергии с остальными, формируя комплексное и убедительное послание.

Стилистические приемы и языковые особенности

Язык рекламы автомобилей изобилует стилистическими приемами, которые превращают обычное описание продукта в эмоционально насыщенное повествование. Цель этих приемов — не просто информировать, но и создавать определенные образы-символы, ассоциирующиеся с брендом и продуктом. Одним из наиболее часто используемых приемов являются эпитеты, которые придают описанию автомобиля выразительность и эмоциональную окраску: «мощный двигатель», «элегантный дизайн», «безупречная безопасность», «комфортный салон». Эти слова не только описывают, но и формируют желаемое восприятие.

Параллельные конструкции помогают создать ритм и усилить воздействие сообщения, делая его более убедительным и запоминающимся. Например, «Новый кроссовер: больше пространства, больше возможностей, больше свободы». Особое место занимают метафоры, которые позволяют переносить свойства одного объекта на другой, создавая яркие и глубокие образы. Метафоры в автомобильной рекламе часто используются для создания:

• Образа надежности: Автомобиль может быть назван «другом», «членом семьи», «верным спутником». Это вызывает чувство доверия, безопасности и эмоциональной привязанности.
• Образа силы и мощи: Метафоры вроде «мышца», «тигр», «медведь», «дикая лошадь» (как в случае с Ford Mustang) подчеркивают динамические характеристики, мощь двигателя, способность справляться с любыми дорожными условиями.
• Образа свободы: Автомобиль часто метафорически связывается с «ветром», «бескрайними просторами», «приключениями», символизируя возможность путешествовать без ограничений и преодолевать любые расстояния.

Слоган Audi «Взгляни на будущее в новом свете» использует визуальную метафору, представляя автомобиль не просто как средство передвижения, а как «маяк прогресса», проводник в будущее, наполненное инновациями и передовыми технологиями. Также вербальный ряд может включать научные термины для создания акцента на экспертности и технологичности. Хотя это чаще встречается в рекламе средств по уходу (например, Clinique: «Разработано дерматологами. Эффективное очищение, отшелушивание и увлажнение. Вы можете подобрать формулу, подходящую именно Вам»), в автомобильной рекламе термины из области инженерии, аэродинамики или инновационных систем безопасности могут подчеркивать превосходство и надежность. В целом, образ автомобиля в рекламе сегодня значительно эволюционировал, перестав быть просто транспортным средством и превратившись в имиджевый аксессуар, который подчеркивает стиль, статус и позиционирование личности в социуме. Вербальные средства мастерски используются для того, чтобы закрепить этот образ, формируя у потребителя не только желание обладать автомобилем, но и ощущение принадлежности к определенной социальной группе или стилю жизни.

Невербальные средства воздействия в русскоязычной автомобильной рекламе: визуальные и аудиальные компоненты

В мире, насыщенном информацией, где каждая секунда внимания потребителя на вес золота, невербальные средства воздействия становятся не менее, а порой и более значимыми, чем слова. Они работают на уровне подсознания, вызывая мгновенные эмоциональные реакции и формируя устойчивые образы. В русскоязычной автомобильной рекламе визуальные и аудиальные компоненты играют ключевую роль в создании атмосферы, передаче ценностей бренда и дифференциации продукта на высококонкурентном рынке.

Визуальные средства: изображение, цвет и шрифт

Визуальный ряд — это первый и зачастую самый мощный контакт потребителя с рекламным сообщением. Он включает в себя не только само изображение автомобиля, но и всю графическую оболочку, которая его окружает.

• Изображение: Является одним из наиболее эффективных способов передачи информации, основанным на непосредственном зрительном контакте. Качественное, динамичное и эстетически привлекательное изображение автомобиля способно мгновенно привлечь внимание и вызвать эмоциональный отклик. В видеорекламе автомобилей, по данным исследований, позитивно оцениваются красивые пейзажи, дополняющие образ автомобиля, а также профессиональная озвучка и убедительная игра актеров. Например, в роликах Kia Cerato часто используются кадры, где автомобиль органично вписан в городские или природные ландшафты, что усиливает ощущение свободы, комфорта и эстетического удовольствия. Ракурс, освещение, фон — все эти элементы тщательно прорабатываются, чтобы подчеркнуть достоинства модели: ее обтекаемые формы, агрессивный вид или, наоборот, элегантность.
• Психология цвета: Цвет — это мощный невербальный язык, способный влиять на восприятие, создавать ассоциации и управлять решениями потребителей. Правильно выбранные цвета в наружной рекламе улучшают ее запоминаемость, повышают узнаваемость бренда и эффективность кампании. В автомобильной рекламе используются следующие цветовые символики:
  • Серебряный цвет популярен в рекламе автомобилей и техники, символизируя надежность, прочность, технологичность и современность. Он часто ассоциируется с металлом, инновациями и долговечностью.
  • Красный цвет — цвет энергии, страсти, скорости. В рекламе автомобилей он привлекает внимание к динамичным моделям, спорткарам, а также может использоваться для выделения специальных предложений, скидок и акций. Подсознательно красный также может вызывать чувство голода и повышать аппетит, что делает его универсальным для привлечения внимания.
  • Черный цвет — символ престижа, отличного вкуса, качества и ценности. Он активно используется премиальными брендами, так как хорошо сочетается с другими цветами, подчеркивая их яркость и создавая ощущение роскоши и эксклюзивности.
  • Серый цвет ассоциируется с автомобильной сферой, гаджетами, новыми технологиями. Он универсален, нейтрален и часто используется как фон, чтобы подчеркнуть чистоту линий и форм автомобиля.
• Шрифт: Как и цвет, шрифт определенным образом влияет на восприятие человеком информации. Строгие, рубленые шрифты могут передавать ощущение надежности и силы, тогда как более округлые и плавные — комфорта и современности. Курсив может ассоциироваться со скоростью и динамикой. Выбор шрифта для слогана, заголовка или основного текста не случаен: он должен гармонировать с общим образом бренда и доносить до потребителя нужные ассоциации.

Аудиальные средства: музыка и звуковые эффекты

Музыка и звуковые эффекты в рекламе автомобилей — это не просто фон, а полноценные инструменты, способные многогранно влиять на восприятие, затрагивая когнитивные, эмоциональные и поведенческие реакции потребителей.

• Музыка как «звуковой магнит»: В условиях информационного шума музыка может выступать как мощный «звуковой магнит», выделяющий рекламу из потока и привлекающий внимание. Запоминающиеся мелодии способствуют узнаваемости бренда, становясь его «визитной карточкой». Исследования показывают, что рекламные сообщения с музыкальным сопровождением запоминаются значительно лучше, чем реклама без музыки. По данным английских социологов, при одновременном аудиальном и визуальном воздействии запоминаемость рекламной информации достигает 86%, тогда как только звуковое воздействие обеспечивает 70%, а визуальное — 72% запоминаемости. Это подчеркивает синергетический эффект двух каналов восприятия.
• Эмоциональная связь и предпочтения: Музыка способна вызывать широкий спектр эмоций — от радости и восторга до спокойствия и уверенности. Она создает прочную эмоциональную связь с брендом, влияя на предпочтения потребителей. Энергичный аудиоряд, например, хорошо подходит для рекламы автомобилей, ориентированных на динамику и скорость, создавая ощущение драйва и приключений. В телерекламе музыка, как правило, должна быть фоновой, дополняющей основное послание, не отвлекая от него, но усиливая его эмоциональное содержание. Однако музыкальная композиция может быть и полноценным произведением, созданным специально под конкретный видеоряд, становясь неотъемлемой частью рекламного образа.
• Роль звука в преобразовании моментов: Помимо музыки, важны и другие звуковые эффекты. Звук способен преображать обычные моменты, наделяя их особым смыслом. Например, в рекламе может быть акцентирован звук закрывающейся двери премиального автомобиля, подчеркивающий его надежность и качество, или звук двигателя, ассоциирующийся с мощью и динамикой. Поездка на автомобиле может быть представлена как сольный концерт с любимым треком, создавая образ личного пространства, наполненного удовольствием и комфортом. Эти детали, казалось бы, незначительные, на самом деле глубоко влияют на подсознание, формируя желаемые ассоциации и усиливая привлекательность автомобиля.

Таким образом, невербальные средства в автомобильной рекламе — это сложный комплекс элементов, каждый из которых тщательно продумывается, чтобы максимально эффективно воздействовать на потребителя, формируя не просто образ продукта, а целую систему ощущений, ассоциаций и эмоций. Это позволяет бренду не только выделиться на рынке, но и создать глубокую связь с целевой аудиторией, что является залогом долгосрочного успеха.

Синергия вербальных и невербальных средств: механизмы взаимодействия и усиления воздействия

Эффективность рекламного сообщения в современном мире редко достигается за счет одного лишь вербального или невербального канала. Напротив, максимальное воздействие возникает в точке их гармоничного взаимодействия, где каждое средство не просто дополняет, но и многократно усиливает другое, создавая синергетический эффект. Главным вопросом при создании рекламного сообщения является поиск оптимального соотношения вербальных и невербальных компонентов коммуникации, от которого будет зависеть эффективность и дальнейший успех рекламы, особенно в контексте русскоязычной автомобильной индустрии.

Принципы гармоничного сочетания

Сочетание вербального и невербального рядов позволяет производителям наиболее эффективно взаимодействовать с потребителями, усиливая эмоциональное воздействие на сознание человека. Это достигается за счет того, что они могут работать на разных уровнях восприятия, иногда даже актуализируя прямое значение слов через визуальный образ, а иногда — его переносное.

Рассмотрим примеры:

• Прямое и переносное значение: В рекламе геля для душа Palmolive фраза «Окутай себя роскошью» подразумевает прямое восприятие текста, которое относится к ощущению комфорта и изысканности. Однако визуальный ряд, представляющий ароматную пену, густо обволакивающую кожу, одновременно актуализирует и буквальное, и переносное значение слова «окутать». Это создает полное сенсорное погружение, где слово и образ неразрывно связаны. В автомобильной рекламе этот принцип также активно применяется. Например, если вербально говорится о «мощи и скорости», визуальный ряд может показывать автомобиль, стремительно движущийся по гоночной трассе или преодолевающий сложные препятствия, что напрямую иллюстрирует и усиливает вербальное сообщение.
• Контекстуальное усиление: Одним из наиболее ярких примеров гармоничного сочетания является видеоролик автомобиля Renault Megane «Race of parts» (2008). В нем динамичное изображение рекламируемого предмета, демонстрирующее процесс сборки или движения отдельных элементов, сопряжено с музыкой А. Вивальди («Времена года. Лето»). Скромная цветовая гамма, выполненная преимущественно в коричневых тонах, гармонирует с классической музыкой, создавая ощущение связи времен, вневременной элегантности и инженерного искусства. Здесь музыка не просто фон, она является неотъемлемой частью повествования, придающей ему глубину и эмоциональный резонанс. Каждое средство — изображение, музыка, цвет — работает на единую концепцию, усиливая общее впечатление.

Успех рекламного текста напрямую зависит от качества рекламного изображения и от того, насколько они подходят друг другу и до какой степени они сочетаются. Если текст описывает «футуристический дизайн», а изображение представляет устаревшую модель, возникает диссонанс, который разрушает доверие и снижает эффективность рекламы.

Роль контекста и согласованности

Музыкальное сопровождение в рекламе действует через внимание и эмоции, формируя отношение к рекламе и бренду. Однако его воздействие максимально только при условии полной согласованности с общим контекстом сообщения.

• Усиление восприятия и доверия: Если музыка соответствует контексту — например, энергичная мелодия сопровождает рекламу спортивного автомобиля, а спокойная и умиротворяющая — семейного седана, она усиливает восприятие сообщения и вызывает доверие. Потребитель чувствует целостность и искренность послания. Музыка становится эмоциональным якорем, закрепляющим желаемый образ.
• Когнитивный диссонанс: И наоборот, несоответствующая мелодия создает когнитивный диссонанс. Представьте рекламу премиального автомобиля, сопровождаемую попсовой, легкомысленной музыкой. Это не только не вызовет желаемых ассоциаций с престижем и высоким качеством, но и может оттолкнуть потенциального покупателя, создав ощущение несоответствия, дешевизны или непонимания целевой аудитории. Диссонанс разрушает целостность образа, подрывает доверие и снижает запоминаемость рекламного сообщения.

Таким образом, синергия вербальных и невербальных средств достигается не просто их присутствием в одном рекламном сообщении, а их глубокой интеграцией и взаимным усилением. Это требует тщательного планирования и креативного подхода, чтобы каждое слово, каждый образ, каждая нота работали на одну общую цель — создание убедительного, запоминающегося и действенного рекламного послания, способного мотивировать потребителя к действию. Что же необходимо учесть при формировании такого сообщения, чтобы оно нашло отклик именно у российской аудитории?

Специфика восприятия автомобильной рекламы российской целевой аудиторией: культурные, социально-психологические и демографические факторы

Российский автомобильный рынок обладает уникальной историей и спецификой, которая накладывает свой отпечаток на восприятие рекламных сообщений. Культурные коды, социально-психологические установки и демографические особенности формируют сложную картину, которую маркетологи должны учитывать при создании эффективных рекламных кампаний.

Эволюция образа автомобиля в российском обществе

Образ автомобиля в российском обществе прошел через несколько значительных трансформаций, каждая из которых повлияла на его восприятие и роль в жизни человека:

• Советское время: роскошь. В советские годы личный автомобиль был не просто средством передвижения, а настоящей роскошью, доступной избранным. Обладание автомобилем свидетельствовало о высоком социальном статусе, связях и определенном уровне благосостояния. Реклама, если она и существовала, скорее информировала о наличии, нежели формировала имидж.
• 1990-е годы: символ социального успеха. В период бурных экономических и социальных изменений 1990-х годов автомобиль стал ярким символом социального успеха и предпринимательской активности. Новые русские, дорогие иномарки — все это создавало образ достижения, силы и свободы, пусть иногда и с оттенком агрессии.
• Наши дни: удобное средство передвижения и продолжение личности. Сегодня автомобиль превратился в массовое и удобное средство передвижения. Однако это не означает утрату его имиджевой функции. Покупка автомобиля давно перестала быть исключительно рациональным решением, став актом, в котором эмоции играют не меньшую роль, чем технические характеристики. Автомобиль воспринимается как продолжение личности владельца, символ его статуса, стиля жизни, увлечений и ценностей. Маркетологи в автомобильной сфере всё чаще обращаются к психологии, создавая эмоциональный контекст вокруг модели, а не только показывая ее преимущества.

Демографические и психографические особенности потребителей

Глубокий анализ демографических и психографических характеристик российской целевой аудитории позволяет значительно повысить точность таргетирования рекламных кампаний.

1. Гендерные особенности:
Традиционные гендерные стереотипы, например, о предпочтении женщинами «маленьких хорошеньких машинок», сильно преувеличены. Различия в выборе чаще касаются цвета (мужчины предпочитают консервативные, женщины — яркие) и определяются возрастом, финансовым и семейным положением покупателя.

• Согласно опросу ВЦИОМ 2023 года, мужчины в полтора раза чаще женщин покупают автомобили (71% против 49%).
• Хотя гендерная специфика при выборе автомобиля выражена слабо и мужчины и женщины обращают внимание на схожие характеристики, некоторые исследования показывают, что 76% женщин и 71% мужчин считают дизайн автомобиля важным аспектом.
• Внедорожник является наиболее популярным типом кузова для 58% женщин и 56% мужчин. Это говорит об универсальности предпочтений.
• Мужчины больше ориентируются на качество/надежность и демонстрируют выраженные предпочтения по типу кузова: среди владельцев пикапов 84% мужчины, грузовых универсалов (LAV) — 80%, автомобилей F-класса — 76%, внедорожников (SUV) — 66%, а многоцелевых MPV — 64%. Эти данные указывают на то, что мужчины чаще выбирают автомобили, ассоциирующиеся с работой, активным отдыхом или представительским классом.
• Для женщин (40% респондентов) более важны опции, дата производства и цвет автомобиля, что подчеркивает их внимание к деталям, комфорту и эстетике.

2. Возрастные группы:

• Среди молодежи до 25 лет опыт покупки авто имеют лишь 16%, хотя 34% планируют приобрести машину в ближайшие пару лет. Это указывает на высокий потенциал данного сегмента.
• Для молодежи, согласно одному исследованию, наиболее важным критерием при выборе автомобиля является его стоимость (55%), далее следуют комфорт (30%), динамические характеристики (10%) и статус автомобиля (5%). Реклама, направленная на молодых потребителей, должна акцентировать внимание на доступности и практичности.

3. Факторы выбора для российских покупателей:

• Основные факторы: цена (65%), качество/надежность (57%) и дизайн (32%). Это подчеркивает важность сбалансированного предложения, где экономическая целесообразность сочетается с качеством и привлекательным внешним видом.

4. Поведение в процессе выбора:

• Люди, которые рассматривают покупку автомобиля, проявляют высокую внимательность к информации в интернете: 66% россиян, имеющих опыт покупки авто, ищут информацию на интернет-порталах и специализированных сайтах, а 46% учитывают отзывы и рейтинги автовладельцев. Это обуславливает необходимость активного присутствия бренда в цифровой среде и управления репутацией.

Эмоциональные триггеры и культурные факторы

Маркетологи активно используют эмоциональные триггеры, чтобы вызвать желаемые ассоциации и мотивировать к покупке:

• Безопасность: Кадры семьи в автомобиле, мирно спящих детей в детских креслах, акцент на системах активной и пассивной безопасности.
• Успех: Бизнесмен, уверенно выходящий из премиального седана, подчеркивающий его статус и достижения.
• Свобода: Кадры с путешествиями, природой, бездорожьем, символизирующие возможность преодолевать границы и наслаждаться жизнью без ограничений.
• Принадлежность: Реклама, ориентированная на клубы владельцев, эксклюзивность модели, подчеркивающая принадлежность к определенной социальной группе.

Культурные факторы являются сильнейшим источником внешнего влияния на поведение русского потребителя, оказывая прямое воздействие на решение о покупке товара. Специалистам в сфере рекламы необходимо следить за изменениями и культурными сдвигами, умело включая в продвижение актуальные феномены и реалии национальной культуры. Например, уважение к истории, акцент на семейных ценностях, стремление к надежности и практичности — все это может быть успешно интегрировано в рекламные сообщения. Образ идеального водителя также изменился: если в советские годы ценились технические знания и умение ремонтировать м��шину, то сейчас на первом месте культура поведения и самоконтроль (внимательность, собранность, быстрота оценки ситуации, знание ПДД, соблюдение их, отсутствие алкоголя, спокойствие, вежливость). Это отражается и в рекламе, которая все чаще показывает не только техническое совершенство автомобиля, но и идеального водителя — ответственного, спокойного, ценящего безопасность и комфорт. При этом, по данным ВЦИОМ, 24% россиян считают, что мужчины водят автомобиль лучше женщин, однако мужчины чаще попадают в аварии, что является интересным парадоксом в восприятии. Все эти факторы в совокупности формируют сложную, но крайне важную для понимания картину восприятия автомобильной рекламы в России, требуя от маркетологов гибкости, адаптивности и глубокого культурного анализа.

Этические и правовые аспекты регулирования автомобильной рекламы в России

В условиях высокой конкуренции и постоянного стремления к инновациям в рекламных коммуникациях, не менее важным является соблюдение этических норм и законодательных ограничений. В России рекламная деятельность строго регулируется, особенно когда речь идет о размещении рекламы на транспортных средствах, что требует от рекламодателей и агентств глубокого понимания правовой базы и этических принципов.

Федеральный закон «О рекламе» и его применение

Основным нормативно-правовым актом, регулирующим рекламную деятельность на территории Российской Федерации, является Федеральный закон «О рекламе» от 13.03.2006 N 38-ФЗ. Этот закон содержит ряд положений, которые непосредственно касаются размещения рекламы на транспортных средствах и ее содержания:

• Запрет на использование транспортных средств исключительно как рекламных конструкций: Закон прямо запрещает использование транспортных средств исключительно или преимущественно в качестве передвижных рекламных конструкций. Это означает, что переоборудование транспортных средств только для целей распространения рекламы недопустимо. Автомобиль должен сохранять свою основную функцию транспортного средства.
• Требования к безопасности движения: Реклама на транспортных средствах не должна создавать угрозу безопасности дорожного движения. Она не должна ограничивать обзор управляющим транспортными средствами лицам и другим участникам движения, а также закрывать стекла, номерные знаки, фары и габаритные огни. Эти меры направлены на предотвращение дорожно-транспортных происшествий и обеспечение четкой видимости для всех участников движения.
• Запрет звуковой рекламы: Категорически запрещается использование транспортных средств для распространения звуковой рекламы, как снаружи, так и внутри салона. Это связано с обеспечением общественного порядка и предотвращением шумового загрязнения.
• Запрет на размещение рекламы на спецтранспорте: Реклама не допускается на транспортных средствах специальных и оперативных служб (скорая помощь, полиция, пожарная охрана), на транспортных средствах федеральной почтовой связи (оборудованных белыми полосами на синем фоне по диагонали), а также на автомобилях, оборудованных устройствами для подачи специальных световых и звуковых сигналов. Запрет распространяется и на транспорт, предназначенный для перевозки опасных грузов. Эти ограничения призваны сохранить узнаваемость и функциональность спецтранспорта.
• Договорные отношения: Размещение рекламы на транспортном средстве осуществляется на основании договора, заключаемого рекламодателем с собственником транспортного средства. Это обеспечивает правовую основу для такой деятельности.
• Оформление и регистрация: Для нанесения рекламы на автомобиль не требуется специального разрешения или оформления паспорта рекламного места. Однако важно учитывать одно существенное правило: если площадь оклеенной поверхности, изменяющей основной цвет транспортного средства, превышает 30% его поверхности, в ГИБДД необходимо поставить соответствующую отметку о смене цвета в регистрационных документах. Это важно для идентификации транспортного средства.

Этические принципы и психологическое воздействие

Помимо законодательных норм, существует и свод этических правил, регулирующих рекламную деятельность. Российский Кодекс практики рекламы и маркетинговых коммуникаций устанавливает этические правила, согласно которым маркетинговая коммуникация не должна содержать информации, нарушающей общепринятые принципы морали и нравственности. Это включает запрет на оскорбительные, дискриминирующие, вульгарные или вводящие в заблуждение сообщения.

Особое внимание уделяется использованию психологических методов и приемов в рекламе. Важно соблюдать этические принципы, чтобы не манипулировать сознанием людей и не нарушать их права. Реклама не должна:

• Использовать страх или тревогу: Например, чрезмерно запугивать потребителя последствиями отсутствия автомобиля или определенной модели.
• Эксплуатировать уязвимости: Недопустимо использовать в рекламе образы, эксплуатирующие детскую наивность, пожилых людей или людей с ограниченными возможностями в негативном ключе.
• Создавать ложные ожидания: Реклама должна быть честной и не обещать того, что продукт не может выполнить.
• Подрывать общественную мораль: Запрещены сцены насилия, чрезмерной сексуализации или пропаганды асоциального поведения.

В автомобильной рекламе это означает, что, несмотря на стремление создать мощный эмоциональный отклик, необходимо избегать демонстрации опасного вождения, игнорирования правил дорожного движения или других действий, которые могут быть восприняты как призыв к нарушению закона или этических норм. Этика в рекламе формирует доверие к бренду и всей рекламной индустрии, что в долгосрочной перспективе приносит гораздо больше выгод, чем кратковременная манипуляция. Соблюдение этих правовых и этических норм является неотъемлемой частью ответственной рекламной деятельности, обеспечивая честную конкуренцию и защиту прав потребителей. А как же обстоят дела с новыми технологиями и трендами в этом вопросе?

Современные тенденции и инновации в русскоязычной рекламе автомобилей: цифровые трансформации и кросс-медиа

Автомобильная реклама в России переживает период глубоких трансформаций, обусловленных быстрой цифровизацией и изменением потребительского поведения. Переход процесса выбора и покупки автомобиля в онлайн привел к существенному перераспределению рекламных бюджетов, открыв новые возможности для взаимодействия с целевой аудиторией.

Переход в Digital и кросс-платформенные стратегии

Цифровая среда стала доминирующей платформой для автомобильной рекламы. В 2019 году инвестиции в онлайн-рекламу в категории «Автотранспорт» от производителей и дилеров увеличились на 61%, что красноречиво говорит о смене приоритетов. Это не просто тренд, а стратегическое решение, продиктованное поведением потребителей.

• Мультиформат и кроссплатформенность: Мультиформат является лидирующим в рекламе автотранспорта и автотоваров, обеспечивая максимальный охват аудитории. Это означает использование различных форматов (баннеры, видео, нативная реклама) на разных платформах. Кроссплатформенные размещения позволяют оптимизировать рекламные кампании, точнее рассчитать охват и существенно сократить бюджеты, достигая потребителя там, где он проводит свое время.
• Доминирование мобильной рекламы: Особое внимание уделяется мобильным устройствам. В 2020 году 94% затрат агрегаторов приходилось на мобильную рекламу. Это подчеркивает, что большинство потребителей взаимодействуют с рекламным контентом через смартфоны и планшеты, требуя адаптации форматов и стратегий под мобильный канал.
• Высокая внимательность к онлайн-информации: Не стоит забывать, что 66% россиян, имеющих опыт покупки авто, ищут информацию на интернет-порталах и специализированных сайтах, а 46% учитывают отзывы и рейтинги автовладельцев. Это делает digital-каналы не просто источником рекламы, но и ключевой точкой для формирования доверия и принятия решения.

Кросс-медийные кампании и персонализация

Современные рекламные стратегии все чаще строятся на кросс-медийном подходе, который объединяет традиционные и цифровые каналы для создания целостного и многоканального взаимодействия с потребителем.

• Интеграция ТВ и Digital: Кросс-медийные кампании, совмещающие ТВ-рекламу с digital-каналами, позволяют охватить и удержать внимание аудитории, усилить запоминаемость бренда и повысить конверсию. Примером может служить бренд Volvo, который запустил ТВ-рекламу, акцентирующую внимание на безопасности, а затем в digital-каналах представил серию видеоинтервью с реальными водителями, детально раскрывая истории, связанные с безопасностью и надежностью их автомобилей. Это создает глубокое погружение и персонализированное взаимодействие.
• Технологии ACR для ретаргетинга: Инновационные технологии, такие как ACR (Automatic Content Recognition), позволяют ретаргетировать аудиторию после просмотра ТВ-рекламы. Система распознает, кто и когда смотрел определенный рекламный ролик на ТВ, и затем в digital-каналах показывает этим же пользователям персонализированные объявления, усиливая эффект и подталкивая к следующему шагу воронки продаж. Это позволяет значительно повысить релевантность и эффективность рекламных затрат.

Виртуальная и дополненная реальность (VR/AR) в автомобильной рекламе

Автомобильная промышленность является одной из самых перспективных отраслей для проектов виртуальной (VR) и дополненной реальности (AR), предлагая беспрецедентные возможности для взаимодействия с продуктом.

• Рост рынка VR/AR: Глобальный рынок дополненной реальности (AR) оценивается в 42,48 млрд долларов США в 2024 году и, как ожидается, достигнет 248,38 млрд долларов США к 2029 году, демонстрируя среднегодовой темп роста в 42,36%. В 2023 году затраты на мировом рынке дополненной и виртуальной реальности в сфере производства и промышленности достигли 4,38 млрд долларов США, что на почти 40% больше по сравнению с 2022 годом. Прогнозируется, что к концу 2037 года сегмент AR будет занимать около 40% мирового автомобильного рынка расширенной реальности. Эти цифры подтверждают стремительное развитие и внедрение иммерсивных технологий.
• Виртуальные тест-драйвы и салоны: VR/AR технологии быстро нашли применение в рекламе, позволяя создавать виртуальные стенды и салоны, а также виртуальные тест-драйвы. Потребитель может «погрузиться» в салон автомобиля, рассмотреть его со всех сторон, «проехать» по виртуальной трассе, ощутив динамику и комфорт, не выходя из дома. Компания Volkswagen, например, в 2022 году создала симулятор вождения автомобиля в VR-режиме, предлагая уникальный опыт.
• AR-примерка: Технология дополненной реальности (AR) позволяет «примерить» автомобиль в реальной среде. С помощью смартфона можно «поставить» выбранную модель у себя во дворе, изменить цвет кузова или диски, увидеть, как она будет смотреться. Это помогает покупателю быстрее принять решение, визуализируя продукт в его личном пространстве. VR-технологии позволяют погрузить потребителя в уникальные рекламные сценарии, создавая эффект полного погружения, высокую интерактивность и эмоциональную связь с брендом.

Динамическая реклама на транспорте

Помимо цифровых инноваций, традиционная наружная реклама также эволюционирует, приобретая новые формы и повышая свою эффективность.

• Эффективность движения: Динамичная реклама на транспорте, в том числе на автомобилях, считается более эффективной, чем традиционная наружная реклама на статичных поверхностях. Исследования показывают, что потребители реагируют на рекламу на движущемся транспорте быстрее, а степень вовлеченности в такое рекламное сообщение на 45% выше, чем в неподвижное.
• Высокая запоминаемость: Запоминаемость динамичной рекламы на 33% превышает способность памяти хранить образ обычной стационарной рекламы. По данным Simmons Market, 71% респондентов запоминали продвигаемый продукт, увидев его изображение на городском транспорте или грузовых автомобилях. Отечественные и зарубежные опросы также показывают, что замечаемость рекламы на транспорте составляет 80%, запоминаемость содержания — 70%, а побуждение к действию — 61%. Эти данные убедительно демонстрируют высокий потенциал движущейся рекламы для автомобильных брендов.

Таким образом, современные тенденции в русскоязычной рекламе автомобилей характеризуются активным освоением цифровых каналов, интеграцией различных медиаформатов и внедрением иммерсивных технологий, что позволяет создавать более персонализированные, интерактивные и высокоэффективные рекламные кампании.

Заключение

Проведенное исследование позволило всесторонне изучить и систематизировать вербальные и невербальные средства воздействия в русскоязычной рекламе автомобилей, выявив их лингвистические, психологические и маркетинговые аспекты. Мы увидели, что в основе любой успешной кампании лежит глубокое понимание целевой аудитории и многоуровневый подход к рекламному воздействию, охватывающий когнитивный, аффективный, суггестивный и конативный уровни. Классические модели, такие как AIDA и DAGMAR, остаются актуальными ориентирами для построения эффективной коммуникации.

Вербальные средства, от запоминающихся слоганов, которые становятся квинтэссенцией философии бренда («Управляй мечтой» Toyota), до детальных рекламных текстов, мастерски используют стилистические приемы, такие как эпитеты и метафоры. Эти языковые инструменты не только информируют, но и создают мощные образы надежности, силы и свободы, превращая автомобиль в имиджевый аксессуар, отражающий статус и индивидуальность владельца.

Невербальные средства — изображение, цвет, шрифт, музыка и звуковые эффекты — работают на подсознательном уровне, вызывая эмоциональный отклик и формируя устойчивые ассоциации. Психология цвета, например, использует серебряный для обозначения надежности и технологий, красный для привлечения внимания и динамики, а черный для престижа. Музыка выступает как «звуковой магнит», усиливающий запоминаемость и эмоциональную связь, при этом исследования подтверждают, что рекламные сообщения с музыкальным сопровождением запоминаются на 86% лучше при одновременном визуальном воздействии.

Ключевым выводом является синергия вербальных и невербальных средств, где их гармоничное сочетание многократно усиливает общее воздействие. Примеры от рекламы геля Palmolive до ролика Renault Megane показывают, как прямое значение слов и переносное значение образов дополняют друг друга, создавая единое, убедительное послание. Несоответствие этих элементов, напротив, вызывает когнитивный диссонанс и снижает эффективность.

Особенности российской целевой аудитории играют критическую роль в восприятии рекламы. Мы проследили эволюцию образа автомобиля от роскоши до средства передвижения и символа личности. Актуальные данные ВЦИОМ за 2023 год подчеркивают, что мужчины чаще покупают автомобили (71% против 49% женщин), но гендерные стереотипы о выборе сильно преувеличены, а дизайн и тип кузова (внедорожники) важны для обеих групп. Молодежь ориентируется на стоимость и комфорт, а большинство потребителей активно ищут информацию в интернете. Эмоциональные триггеры, такие как безопасность, успех, свобода и принадлежность, активно используются для формирования желаемых ассоциаций.

Этические нормы и законодательные ограничения, закрепленные в Федеральном законе «О рекламе» и Российском Кодексе практики рекламы и маркетинговых коммуникаций, обеспечивают правовую и этическую основу рекламной деятельности, запрещая манипулятивные техники и требуя честности и уважения к потребителю.

Наконец, современные тенденции указывают на стремительную цифровизацию отрасли: перераспределение бюджетов в digital-каналы, доминирование мобильной рекламы и кросс-платформенные стратегии. Кросс-медийные кампании, совмещающие ТВ с digital (например, кейс Volvo с технологией ACR), и иммерсивные технологии, такие как VR/AR (виртуальные тест-драйвы, AR-примерки), радикально меняют способы взаимодействия с потребителем. Статистика роста рынка AR/VR в автомобильной промышленности (прогноз до 248,38 млрд долларов США к 2029 году) подтверждает перспективность этих направлений. Более того, динамическая реклама на транспорте демонстрирует значительно более высокую эффективность и запоминаемость (на 33% выше, чем статическая).

Перспективы дальнейших исследований в области автомобильной рекламной коммуникации лежат в углубленном анализе влияния искусственного интеллекта на персонализацию рекламных сообщений, изучении этических вызовов, связанных с новыми иммерсивными технологиями, а также в прогностическом моделировании эффективности кросс-медийных стратегий в условиях постоянно меняющегося медиапотребления российской аудитории.

Список использованной литературы

1. Агапова И.Ю. Социально-психологическое воздействие рекламного сообщения на целевую аудиторию: автореф. дис. канд. психол. наук. М., 1999. 18 с.
2. База слоганов. Слоганы для автомобилей. URL: https://www.slon.ru/slogans/auto (дата обращения: 24.10.2025).
3. Белогородский А.А. Манипулятивные методы в рекламе // Маркетинг в России и за рубежом. 2005. №6. С. 12-16.
4. Виды рекламы. URL: http://www.store-open.ru (дата обращения: 24.10.2025).
5. Виды рекламы и цель рекламы. URL: http://www.adtimes.ru (дата обращения: 24.10.2025).
6. Дейян А. Реклама. М., 2000. 318 с.
7. Зазыкин В.Г. Психология в рекламе. М., 2003. 217 с.
8. Исаенко Е.В., Васильев А.Г. Организация и планирование рекламной деятельности. М., 2004. 348 с.
9. Как оценить эффективность рекламы на авто? Блог CARNER. Брендирование авто. URL: https://carner.ru/blog/kak-ocenit-effektivnost-reklamy-na-avto (дата обращения: 24.10.2025).
10. Как определить целевую аудиторию. Блог Idea Digital. URL: https://idea.digital/blog/kak-opredelit-celevuyu-auditoriyu (дата обращения: 24.10.2025).
11. Как музыка влияет на восприятие автомобильной рекламы? Вопросы к Поиску с Алисой (Яндекс Нейро). URL: https://yandex.ru/q/question/kak_muzyka_vliiaet_na_vospriiatie_avtomobilnoi_9c41743f (дата обращения: 24.10.2025).
12. Как музыка влияет на восприятие рекламы. Sostav.ru. URL: https://www.sostav.ru/publication/kak-muzyka-vliyaet-na-vospriyatie-reklamy-47209.html (дата обращения: 24.10.2025).
13. Картер Г. Эффективная реклама. М., 2000. 244 с.
14. Котлер Ф. Основы маркетинга. М., 2007. 656 с.
15. КоАП РФ Статья 14.38. Размещение рекламы на дорожных знаках и транспортных средствах // КонсультантПлюс. URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_34661/233c7f8a70659a58434a938c0f77914e666014e3 (дата обращения: 24.10.2025).
16. Креативная реклама. URL: http://reklamasmex.blogspot.com (дата обращения: 24.10.2025).
17. Кросс-медиа на практике: как ТВ и digital дополняют друг друга. ADPASS. URL: https://adpass.ru/news/media/kross-media-na-praktike-kak-tv-i-digital-dopolnyayut-drug-druga (дата обращения: 24.10.2025).
18. Крыловский К. Психология рекламы. М., 2004. 287 с.
19. КУЛЬТУРНЫЕ ФАКТОРЫ И ИХ РОЛЬ В ПРОДВИЖЕНИИ ПРОДУКТОВ НА РЫНКЕ РОССИИ // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/kulturnye-faktory-i-ih-rol-v-prodvizhenii-produktov-na-rynke-rossii/viewer (дата обращения: 24.10.2025).
20. Лебедев А.Н., Боковиков А.К. Экспериментальная психология в российской рекламе. М., 1995. 144 с.
21. Лучшие автомобильные рекламы всех времен. URL: https://pikabu.ru/story/luchshie_avtomobilnyie_reklamy_vsekh_vremen_7109259 (дата обращения: 24.10.2025).
22. Маркетинг виртуальной и дополненной реальности: AR- и VR-технологии в продвижении бизнеса. Блог Click.ru. URL: https://www.click.ru/blog/ar-and-vr-marketing (дата обращения: 24.10.2025).
23. Машлинцев А. Эффективность рекламы. М., 2002. 437 с.
24. Матвеева Л.И., Аникеева Т.Я., Мочалова Ю.В. Психология телевизионной коммуникации. М., 2002. 316 с.
25. Медведева Е. Основы рекламоведения. М., 2003. 262 с.
26. Методы рекламного воздействия // Школа рекламиста — Advertology.Ru. URL: https://www.advertology.ru/article4736.htm (дата обращения: 24.10.2025).
27. Мировой рынок рекламы вырастет в 2012 году почти на 5%. URL: http://www.vesti.ru (дата обращения: 24.10.2025).
28. Названы автопроизводители с самыми большими затратами на рекламу в России. «Лада» в лидерах. Автоновости дня. URL: https://autorambler.ru/novosti/nazvany-avtoproizvoditeli-s-samymi-bolshimi-zatratami-na-reklamu-v-rossii-lada-v-liderah-241223 (дата обращения: 24.10.2025).
29. НЕВЕРБАЛЬНЫЕ СРЕДСТВА ВЫРАЖЕНИЯ ИНФОРМАЦИИ В РЕКЛАМНОЙ КОММУНИКАЦИИ. URL: https://www.elibrary.ru/item.asp?id=38198642 (дата обращения: 24.10.2025).
30. О рекламе. Федеральный закон № 38-ФЗ. М., 2006. 29 с.
31. О рекламе. Федеральное дорожное агентство. URL: https://rosavtodor.gov.ru/department/kontrolno-nadzornaya-deyatelnost/reklama (дата обращения: 24.10.2025).
32. О рекламе на транспортных средствах и квалификации информации, размещенной на сайте (не действует на основании письма ФАС России от 02.12.2022 N МШ/109196-ПР/22) от 02 мая 2012 // docs.cntd.ru. URL: https://docs.cntd.ru/document/420379294 (дата обращения: 24.10.2025).
33. ОСОБЕННОСТИ ВИЗУАЛЬНОГО РЯДА МУЗЫКАЛЬНОЙ РЕКЛАМЫ И ЕГО ВОЗДЕЙСТВИЕ НА ПОТРЕБИТЕЛЯ // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/osobennosti-vizualnogo-ryada-muzykalnoy-reklamy-i-ego-vozdeystvie-na-potrebitelya/viewer (дата обращения: 24.10.2025).
34. Перспективы развития AR и VR в маркетинге // Публикации | AdIndex.ru. URL: https://adindex.ru/publication/articles/media/2021/04/16/295173.phtml (дата обращения: 24.10.2025).
35. Прогнозируемый рост рекламного рынка в 2012г. может составить 17%. URL: http://www.neoncity.ru (дата обращения: 24.10.2025).
36. Психологические аспекты восприятия рекламы потребителем. Журнал «Маркетинг в России и за рубежом». URL: https://www.marketing.ru/articles/marketing_v_rossii_i_za_rubezhom/2000_1_7_art.htm (дата обращения: 24.10.2025).
37. Психологические особенности рекламирования автомобилей в России. URL: https://vseup.ru/library/psikhologicheskie-osobennosti-reklamirovaniya-avtomobiley-v-rossii-47864 (дата обращения: 24.10.2025).
38. Психология и психоанализ рекламы / Под ред. Д.С. Райгородского. М., 2007. 369 с.
39. Психология покупателя: как эмоции влияют на выбор машины. АВТО ОРША. URL: https://auto.orsha.by/article/psihologiya-pokupatelya-kak-emocii-vliyayut-na-vybor-mashiny (дата обращения: 24.10.2025).
40. Психология цвета в маркетинге и рекламе: влияние на восприятие и эмоции. Postium. URL: https://postium.ru/blog/psixologiya-cveta-v-marketinge-i-reklame-vliyanie-na-vospriyatie-i-emocii (дата обращения: 24.10.2025).
41. Психология цвета в наружной рекламе: как привлечь внимание клиентов. URL: https://pr.aweb.ru/blog/psihologiya-tsveta-v-naruzhnoy-reklame-kak-privlech-vnimanie-klientov (дата обращения: 24.10.2025).
42. Психология цвета в рекламе, сочетание цвета с точки зрения маркетинга. URL: https://vc.ru/marketing/544321-psihologiya-cveta-v-reklame-sochetanie-cveta-s-tochki-zreniya-marketinga (дата обращения: 24.10.2025).
43. Психология цвета в рекламе: как цвет влияет на эмоции потребителей. ADPASS. URL: https://adpass.ru/news/marketing/psihologiya-tsveta-v-reklame-kak-tsvet-vliyaet-na-emotsii-potrebiteley (дата обращения: 24.10.2025).
44. Развитие рынка рекламы и маркетинговых коммуникаций в 2011-2012 гг. URL: http://www.branded.ru (дата обращения: 24.10.2025).
45. Реклама в бизнесе. Уч. пособие / под общ. ред. Л.П. Дашкова. М., 1995. С. 5.
46. Реклама на автомобилях. Википедия. URL: https://ru.wikipedia.org/wiki/Реклама_на_автомобилях (дата обращения: 24.10.2025).
47. Реклама на автомобилях: что можно и что нельзя? Лидер. URL: https://lider-reklama.ru/blog/reklama-na-avtomobilyah-chto-mozhno-i-chto-nelzya (дата обращения: 24.10.2025).
48. Реклама на транспортных средствах. Internet Advance. URL: https://internet-advance.ru/wiki/reklama_na_transportnyh_sredstvah (дата обращения: 24.10.2025).
49. Роль цвета в рекламе. Психологические аспекты и влияние на зрителя. Sostav.ru. URL: https://www.sostav.ru/publication/rol-tsveta-v-reklame-psikhologicheskie-aspekty-i-vliyanie-na-zritelya-47120.html (дата обращения: 24.10.2025).
50. Ромат Е.В. Реклама. Киев, 1999. 315 с.
51. Российский рекламный ежегодник 2021. АКАР. URL: https://akar.ru/knowledge/market_size/id1060 (дата обращения: 24.10.2025).
52. Слоганы для автомобилей. 100 примеров для продаж и клиентов. URL: https://kakzarabotat.net/slogany-dlya-avtomobiley (дата обращения: 24.10.2025).
53. Слоганы для машины. 100 примеров для продаж и клиентов. URL: https://kakzarabotat.net/slogany-dlya-mashiny (дата обращения: 24.10.2025).
54. Статья 20. Реклама на транспортных средствах и с их использованием. КонсультантПлюс. URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_58279/119a095ff597a7a107df4576395e263c9b7ec99f (дата обращения: 24.10.2025).
55. Стилистика рекламного текста как переводческая задача (на материале автомобильной рекламы) // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/stilistika-reklamnogo-teksta-kak-perevodcheskaya-zadacha-na-materiale-avtomobilnoy-reklamy/viewer (дата обращения: 24.10.2025).
56. Сэндидж Ч., Фрайбургер В., Ротцолл К. Реклама: теория и практика. М., 2001. 620 с.
57. Технологии AR/VR для автомобильной промышленности. LikeVR. URL: https://likevr.ru/ar-vr-in-automotive (дата обращения: 24.10.2025).
58. Темпорал П. Эффективный бренд-менеджмент. СПб., 2003. 317 с.
59. Тренды таргетированной рекламы автомобильного сегмента. myTarget. VK. URL: https://mytarget.ru/blog/trends-targeted-advertising-automotive-segment (дата обращения: 24.10.2025).
60. Формула рекламного воздействия — Теория рекламы. Школа рекламиста. URL: https://www.advertology.ru/article4735.htm (дата обращения: 24.10.2025).
61. Целевая аудитория — что это такое в рекламе, определение, примеры ЦА. eLama. URL: https://elama.ru/blog/chto-takoe-celevaya-auditoriya (дата обращения: 24.10.2025).
62. Целевая аудитория (ЦА): что это, виды, анализ, как определить и сегментировать. URL: https://www.unisender.com/ru/blog/target-audience (дата обращения: 24.10.2025).
63. Целевая аудитория в рекламе. PromoAtlas. URL: https://promos.atlas-group.ru/blog/tselevaya-auditoriya-v-reklame (дата обращения: 24.10.2025).
64. Шаталова А. Слагая слоганы. URL: http://adindex.ru (дата обращения: 24.10.2025).
65. Эванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг. М., 2002. С. 228.
66. Элементы рекламы: вербальные и невербальные средства. URL: https://studfile.net/preview/10202517/page:19 (дата обращения: 24.10.2025).
67. Этика в рекламе и маркетинге: важность, принципы и ответственность. Я зерокодер. URL: https://zero-coder.ru/blog/etika-v-reklame-i-marketinge (дата обращения: 24.10.2025).
68. ЯЗЫКОВЫЕ СРЕДСТВА СОЗДАНИЯ ОБРАЗА ЗАРУБЕЖНОГО АВТОМОБИЛЯ В РЕКЛАМНОМ ДИСКУРСЕ // Фундаментальные исследования (научный журнал). URL: https://fundamental-research.ru/ru/article/view?id=42702 (дата обращения: 24.10.2025).