Виды ценовой дискриминации и условия её осуществления – полный разбор для курсовой работы

Введение

Ценообразование является краеугольным камнем рыночной стратегии любой компании. В условиях современной конкуренции фирмы постоянно ищут способы максимизации прибыли, и один из самых сложных и действенных инструментов для этого — ценовая дискриминация. Возникает закономерный вопрос: почему один и тот же товар или услуга может продаваться разным потребителям по совершенно разным ценам? Ответ кроется в многогранном явлении ценовой дискриминации, которая, несмотря на свое название, является не аномалией, а продуманной экономической стратегией.

Изучение этого феномена особенно актуально, поскольку он затрагивает как интересы производителей, стремящихся к увеличению выручки, так и благосостояние потребителей, сталкивающихся с дифференцированным подходом. Данная курсовая работа ставит перед собой цель — провести комплексный анализ видов ценовой дискриминации и условий, необходимых для ее успешной реализации. Для достижения этой цели будут решены следующие задачи:

• Дать четкое определение понятию «ценовая дискриминация».
• Детально рассмотреть три основные степени ценовой дискриминации.
• Выявить и проанализировать ключевые условия, делающие ее возможной.
• Оценить экономические последствия данной стратегии для рынка и общества.

Таким образом, работа представит структурированный анализ, который позволит глубоко понять механизмы, преимущества и риски, связанные с применением ценовой дискриминации в современной экономике.

Глава 1. Теоретические основы ценовой дискриминации

1.1. Понятие и сущность ценовой дискриминации как экономической стратегии

В экономической теории под ценовой дискриминацией понимается практика продажи одного и того же товара или услуги разным покупателям по разным ценам, при условии, что эти различия в ценах не обусловлены различиями в издержках на производство или доставку. Именно этот аспект — отсутствие связи с затратами — является ключевым и отделяет дискриминацию от других форм ценовой дифференциации, например, наценок за доставку в удаленный регион.

Термин «дискриминация» в данном контексте не несет негативной этической окраски, а лишь указывает на факт различного отношения продавца к разным категориям покупателей. С точки зрения фирмы, обладающей рыночной властью, это абсолютно рациональная стратегия, направленная на достижение главной цели — максимизации совокупной прибыли. Вместо того чтобы устанавливать единую цену для всех, которая неизбежно будет слишком низкой для одних покупателей (готовых платить больше) и слишком высокой для других (не готовых платить столько), продавец пытается «изъять» как можно большую часть потребительского излишка.

Ценовая дискриминация рассматривается как сложный инструмент, позволяющий компании более гибко адаптироваться к рыночным условиям. Она дает возможность вовлекать в потребление разные слои населения, адаптируя цены к их платежеспособности и чувствительности к цене, что в конечном счете может приводить к увеличению общего объема продаж.

1.2. Классификация видов ценовой дискриминации

В экономической науке принято выделять три степени ценовой дискриминации, которые различаются по механизму реализации и степени информированности продавца о готовности покупателей платить. Каждая последующая степень является более простым и реалистичным приближением по сравнению с предыдущей.

1.2.1. Совершенная ценовая дискриминация как идеальная модель

Ценовая дискриминация первой степени, также известная как совершенная, представляет собой теоретическую, идеальную модель. Ее суть заключается в том, что продавец устанавливает для каждого отдельного покупателя уникальную цену, равную той максимальной сумме, которую этот потребитель готов заплатить за товар. Таким образом, фирма полностью изымает весь потребительский излишек и преобразует его в свою прибыль (производительский излишек). На графике спроса это выглядело бы так, как будто каждая единица товара продается по своей, предельной для покупателя, цене.

На практике эта модель почти не встречается из-за двух сложностей: во-первых, продавец должен обладать совершенной информацией о платежеспособности каждого клиента, а во-вторых, он должен иметь возможность предотвратить арбитраж. Тем не менее, отдельные элементы можно наблюдать на рынках, где цена обсуждается индивидуально (например, услуги частных врачей или юристов, торг на восточном базаре).

1.2.2. Дифференциация цен по объему потребления

Ценовая дискриминация второй степени является более распространенной практикой. В этом случае цена зависит от объема или количества потребляемого блага. Продавец не знает индивидуальную готовность платить каждого клиента, но предполагает, что она снижается по мере увеличения объема покупки. Поэтому он предлагает разные цены за разные «партии» товара.

Классическими примерами являются:

• Оптовые скидки: чем больше партия товара, тем ниже цена за единицу.
• Тарифы на коммунальные услуги: например, цена за первые 100 кВт·ч электроэнергии может быть выше, чем за последующие.
• Система абонементов: цена одной поездки по проездному на 50 поездок ниже, чем при покупке разового билета.

Эта стратегия позволяет продавцу захватить часть потребительского излишка, не обладая информацией о каждом конкретном покупателе.

1.2.3. Сегментация рынка как самый распространенный подход

Ценовая дискриминация третьей степени — наиболее частый и узнаваемый на практике вид. Он основан на способности продавца разделить весь рынок на несколько сегментов (групп покупателей) и установить для каждого из них свою цену. Главным критерием для такой сегментации выступает эластичность спроса по цене. Для группы с низкоэластичным спросом (то есть для тех, кто слабо реагирует на изменение цены) устанавливается более высокая цена, а для группы с высокоэластичным спросом — более низкая.

Основания для сегментации могут быть самыми разными:

• Социально-демографические: скидки для студентов, пенсионеров или детей.
• Географические: разные цены на одну и ту же модель автомобиля в разных странах.
• По времени: цены на авиабилеты, купленные заранее, ниже, чем перед вылетом; дневные и вечерние сеансы в кино.
• По статусу пользователя: разные версии программного обеспечения для частных и корпоративных клиентов.

Этот подход является компромиссом между сложностью реализации и эффективностью, позволяя фирмам значительно увеличивать прибыль по сравнению с единой ценой.

Глава 2. Анализ условий и последствий ценовой дискриминации

2.1. Ключевые условия, делающие ценовую дискриминацию возможной

Для того чтобы компания могла успешно применять стратегию ценовой дискриминации, необходимо одновременное соблюдение трех фундаментальных условий. Отсутствие хотя бы одного из них делает данную практику либо невозможной, либо нерентабельной.

1. Наличие рыночной власти. Фирма должна обладать определенной степенью монопольной или олигопольной власти, то есть иметь возможность влиять на цену продукта. В условиях совершенной конкуренции, где множество фирм продают стандартизированный товар, ни одна из них не может установить цену выше рыночной, так как покупатели немедленно уйдут к конкурентам. Ценовая дискриминация — это привилегия монополиста или доминирующей на рынке компании.
2. Способность к сегментации рынка. Продавец должен иметь возможность разделять покупателей на группы (сегменты) на основе измеримых и проверяемых характеристик, которые коррелируют с их готовностью платить или эластичностью спроса. Такими характеристиками могут быть возраст (студенты, пенсионеры), доход (версии «эконом» и «премиум»), местоположение, время покупки и так далее. Если продавец не может надежно отличить один тип покупателя от другого, он не сможет установить для них разные цены.
3. Предотвращение арбитража. Должны существовать барьеры, препятствующие перепродаже товара от сегмента с низкой ценой к сегменту с высокой ценой. Если такой арбитраж возможен, то покупатели из «дешевого» сегмента будут скупать товар и перепродавать его «дорогим» клиентам, подрывая всю стратегию продавца. Арбитраж легко предотвратить для услуг (стрижку нельзя перепродать) или товаров с высокими транспортными издержками, но сложнее для компактных и дорогих товаров.

Только при наличии всех трех элементов — власти, сегментации и отсутствия арбитража — ценовая дискриминация становится работающим инструментом максимизации прибыли.

2.2. Экономические последствия и влияние на общественное благосостояние

Влияние ценовой дискриминации на экономику и общественное благосостояние является неоднозначным и зависит от ее степени и рыночных условий. Основные эффекты проявляются в перераспределении излишков и влиянии на общую эффективность.

Главным и очевидным последствием является перераспределение благосостояния от потребителей к производителю. При единой цене многие потребители получают «излишек», так как платят за товар меньше, чем были готовы заплатить. Ценовая дискриминация позволяет продавцу захватить часть этого излишка, превращая его в свою прибыль (производительский излишек). В теоретическом случае совершенной дискриминации первой степени потребительский излишек полностью устраняется.

С точки зрения эффективности, последствия сложнее. С одной стороны, неидеальная ценовая дискриминация (второй и третьей степени) может приводить к возникновению «мертвых грузов» (deadweight loss), то есть к чистым потерям общественного благосостояния. Это происходит, когда установление разных цен искажает потребительский выбор и приводит к тому, что общий объем произведенного и потребленного товара оказывается ниже, чем был бы при оптимальном ценообразовании.

Однако существует и сильный аргумент в пользу ценовой дискриминации. В некоторых ситуациях она может увеличивать общее благосостояние. Это происходит, когда на рынке существуют сегменты покупателей, которые при установлении единой монопольной цены вообще не смогли бы позволить себе товар. Предлагая им более низкую цену, фирма не только увеличивает свою прибыль, но и делает благо доступным для новых групп потребителей, тем самым увеличивая общий объем производства и потребления.

Таким образом, оценка ценовой дискриминации требует взвешенного подхода: она почти всегда выгодна производителю, но ее влияние на потребителей и экономическую эффективность может быть как отрицательным, так и положительным.

Заключение

Проведенное исследование позволяет сделать вывод, что ценовая дискриминация является сложной и мощной стратегией ценообразования, доступной фирмам с рыночной властью. Она заключается в продаже идентичного товара разным потребителям по разным ценам, не связанным с различиями в издержках. Данная курсовая работа достигла поставленной цели, последовательно раскрыв теоретические основы, виды и условия реализации этой стратегии.

В ходе анализа были рассмотрены три ее ключевые степени:

• Первая (совершенная) — теоретический идеал, где продавец изымает весь потребительский излишек.
• Вторая — ценообразование на основе объема потребления.
• Третья — наиболее распространенная практика сегментации рынка по эластичности спроса.

Было установлено, что для успеха ценовой дискриминации необходимо наличие трех обязательных условий: рыночной власти у продавца, его способности сегментировать покупателей и невозможности арбитража между сегментами. Главный вывод заключается в двойственной природе этого явления. С одной стороны, это эффективный инструмент максимизации прибыли для компании, который в некоторых случаях может даже увеличить общий выпуск продукции. С другой — это стратегия, которая перераспределяет благосостояние от потребителей к производителям и может приводить к потерям эффективности. Дальнейшие исследования могут быть направлены на эмпирический анализ применения ценовой дискриминации в конкретных отраслях, например, в цифровой экономике или фармацевтике.

Список использованной литературы

1. Антипина О.Н.Ценообразование в информационной экономике: автореф. … докт. эконом.наук (Специальность 08.00.01 — Экономическая теория).- М., 2009.- 53 с.
2. Богданов Д.Д. Регулирование пространственной ценовой дискриминации: российский и международный опыт//Крымский научный вестник, № 1 (май 2015) с. 21-26
3. Золотарчук В.В. Макроэкономика : Учебник / Золотарчук В.В., .- М. : ИНФРА-М 2012 с. 608
4. Леонов М.В. количественные показатели ценовой дискриминации на рынке банковских услуг. Вестник Томского государственного университета. Экономика Вып. № 1 (29)/2015 с.151-158
5. Леонов М.В. Ценовая дискриминация на рынке взаимозаменяемых товаров. Электронный ресурс. Режим доступа web.snauka.ru/issues/2015/08/57160
6. Маховикова Г.А. Ценообразование: учебник и практикум; рекомендовано УМО ВО — 6-е изд., перераб. и доп. — М.: Юрайт, 2014. — 463 с
7. Николаев, В. А. Ценовая дискриминация [Текст] / В. А. Николаев // Справочник экономиста. — 2012. — № 5. — С. 14-27
8. Олифер В.Г. Компьютерные сети. Принципы, технологии, протоколы.Учебник.-СПб, Питер, 2014 – 958 с.
9. Савченко П. В. Национальная экономика: учебник; допущено МО и науки РФ. — 3-е изд., испр. и доп. — М.: ИНФРА-М, 2014. — 832 с
10. Сажина. М.А. Экономическая теория. Учебник.- М.: ФОРУМ:ИНФРА-М,2012 с.608
11. Селиверстова П.О. Ценовая дискриминация и ее применение в сфере информационных технологий // Экономика и менеджмент инновац. технологий. — 2014. — № 10 (37). — С. 124-128
12. Смирнова О.О. Подходы к моделированию ценовой дискриминации в различных условиях рыночной власти // Методологические проблемы моделирования социально-экономических процессов : сб. ст. II Всерос. конф. с междунар. участием, г. Уфа, Республика Башкортостан, 2014. – Уфа, 2014 — С. 61
13. Смирнова О.О. Регулирование ценовой дискриминации: нормативное определение и особенности выявления// Приволжский научный вестник № 9, 2013 г., стр. 43-46
14. Хусаинов Ф.И. Ценовая дискриминация в условиях естественной монополии // Ж.-д. Транспорт. — Сер. Маркетинг и коммерческая деятельность. ЭИ/ЦНИИТЭИ.-2013. — Вып.3. — С.16-28.
15. Является ли Uber угрозой для демократии? Электронный ресурс. Режим доступа http://inosmi.ru/world/20150725/229258485.html