Содержание
1.1.Теоретические основы оптовой торговли
Оптовая торговля — любая деятельность по продаже товара или услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования. Оптовик — фирма, приобретающая значительные количества товара у различных производителей и организующее их движение в розничную торговлю, либо непосредственный сбыт потребителю.
Отличия оптовых торговцев от розничных:
Во-первых, оптовик уделяет меньше внимания стимулированию, атмосфере и расположению своего торгового предприятия, т.к. он имеет дело преимущественно с профессиональными клиентами, а не с конечными потребителями.
Во-вторых, по объёму оптовые сделки крупнее розничных, а зона торговли оптовика обычно больше, чем у торговца розничного.
В-третьих, в отношении права и налогов правительство подходит к оптовым и розничным торговцам с разных позиций.
Фирмам-производителям выгодно пользоваться услугами оптовиков, потому что, даже обладая достаточным капиталом, им предпочтительнее направить средства на развитие производства, а не на организацию оптовой торговли. А в свою очередь оптовым торговцам выгодно поддерживать хорошие отношения со всеми фирмами хотя бы на том основании, что это обеспечивает им важнейшее оружие эффективности опта — широкий ассортимент, широкий выбор товара. Коренное отличие оптовика от сбытовой службы фирмы состоит в том, что он получает доход и прибыль от продажи товаров любой фирмы, а не только своей. Но ведь вкусы и предпочтения потребителей различны. Соответственно, чем больший выбор товаров будет у оптовика, тем выше его доходы и прибыль. Конечно, проблемы маркетинга стоят и перед ним: это и решение о целевом рынке, о ценах, о методах стимулирования, о месте размещения предприятия. Но оптовики существенно в большей мере связаны с подбором ассортимента. На оптовиков оказывают сильное давление, чтобы они предлагали полный ассортимент и поддерживали достаточные запасы товаров для немедленной поставки. Но это может отрицательно сказаться на прибылях. Сегодня оптовики отбирают только наиболее выгодные для себя товарные группы. Предотвращая “внутреннюю” конкуренцию, оптовики предпочитают, с одной стороны, отказываться от товарной рекламы, а с другой — сохраняют традиционную сеть коммивояжеров, поддерживающих личные контакты с клиентурой фирмы.
Основной функцией торгового предприятия, как составляющего инфраструктуры, является продажа товаров народного потребления, которая характеризуется сменой товарной формы стоимости на денежную. Для осуществления основной функции торговое предприятие выполняет множество сопутствующих, дополнительных (по отношению к основной) функций, таких как изучение спроса покупателей, заключение договоров на поставку товаров, организация продвижения товаров от производителей в места потребления, обеспечение хранения товаров, формирование торгового ассортимента, оказание дополнительных услуг в процессе продажи и послепродажной эксплуатации и т. д.
Выдержка из текста
Развитие торговли, торговых отношений, обмена материальными и духовными ценностями между отдельными лицами, странами и народами всегда составляло важнейший источник жизнеспособности человеческого общества, роста материального и духовного уровня людей.
Отсутствие торговли, как известно, характеризовало состояние доцивилизованного, первобытного общества. Первые древнейшие цивилизации стали возникать в условиях первоначальных, во многом еще примитивных торговых операций — обменов излишками производимых продуктов. Те цивилизации и страны, которые всячески содействовали развитию торговых отношений, могли укреплять свое могущество, создавали богатство материальной и духовной культуры. Товар — средство удовлетворения потребностей людей.
Оптовая торговля является частью рынка товаров и услуг, т.е. потребительского рынка. Исторически первоначально возник именно потребительский рынок. Это товарные биржи, множество других форм оптовой и розничной торговли, маркетинга и маркетинговых организаций и т.д. Исторически, развиваясь и совершенствуясь по мере созревания, объективных экономических условий, от рынка товаров и услуг отделялись рынки факторов производства. Это делало рынки целесообразнее и рациональнее, более специализированными, следовательно, более совершенными.
Актуальность темы исследования заключается в том, что на современном этапе развития экономики, в условиях уже относительно сложившихся экономических связей и конкурентной среды, становится актуальным не только общее совершенствование существующих технологий организации оптовой торговли, но и повышается роль в установлении хозяйственных связей оптового оборота.
Оптовая торговля как рынок промежуточных продавцов выражает совокупность экономических отношений лиц и организаций, приобретающих товары для перепродажи или сдачи их в аренду другим потребителям с выгодой для себя. Использование посредников объясняется в основном их непревзойденной эффективностью в обеспечении широкой доступности товара и доведения его до целевых рынков. Благодаря своим контактам, опыту, специализации и размаху деятельности оптовые торговцы предлагают фирме больше того, что она обычно может сделать в одиночку.
Степень разработанности проблемы. Вопросы организации оптовой торговли и её роли в установлении хозяйственных связей изучались многими отечественными и зарубежными учеными. Среди отечественных авторов можно назвать таких как, Егоров В.Ф., Брагин Л.А., Данько Т.П., Виноградова С.В., Маркина Н.В., Юдникова Е.С., Волгин В.В., Кабанцева Н.Г., Щур Д.Л., Труханович Л.В., Бурцев В., Новиков О.А., Мясникова Л.А., Пономарева Е., Сухарева Е., Пустынников Ю., Шипилова С.С., Щербаков В.В.
К числу зарубежных исследователей данной проблематики относятся Линдерс М., Лайсонс К., Джилллингем М., Майсонс К., П.Гаррет, Дюссож П., Даненбург В., Монкриф А.
Несмотря на то, что проблеме оптового оборота в литературе уделяется достаточно большое внимание, до сих пор определенные вопросы, принимая во внимание разноплановость проблемы, остаются недостаточно изученными. Недостаточная разработанность проблемы относится к таким вопросам, как не соблюдения сроков поставки товаров, нарушения договорных обязательств по объёму, ассортименту и качеству поставляемых товаров. От работы оптовой торговли во многом зависит эффективность функционирования всего народнохозяйственного комплекса, сбалансированность внутреннего рынка, удовлетворение растущих потребностей людей.
Таким образом, недостаточная теоретическая разработанность, актуальность и возрастающая значимость проблем, связанных с оптовой торговлей, определили выбор темы курсовой работы, цели и постановку задач исследования.
Целью курсовой работы является исследование организации рынка оптовой торговли. Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
— изучить основы оптовой торговли;
— рассмотреть виды оптовых структур и их роль на рынке оптовых услуг;
— ознакомиться с организацией оказания услуг оптовыми предприятиями клиентам;
— исследовать организацию и управление закупкой и поставкой товаров;
— описать организацию и управление товародвижением оптовой продажей (сбытом) товаров;
— дать характеристику структуре аппарата управления и распределению функциональных обязанностей между структурными подразделениями.
Содержание данной курсовой работы основывается на методологии диалектического материализма, анализе и синтезе, сравнительном, историческом, графическом и др. общенаучных методах.
Научно — методологическую основу курсовой работы составляют основные выводы и ключевые положения ученых, посвященные вопросам организации оптового оборота.
Объектом исследования является оптовая торговля как отрасль народного хозяйства. Предмет исследования – организаторы оптового оборота.
Информационная база: учебные пособия, средства периодической печати, словари, материалы Интернет-сайтов.
Список использованной литературы
1) Бурцев В. Оптимизация сбытовой деятельности предприятия // Управление продажами. — 2008. — № 2.
2) Волгин В.В. Склад. Логистика, управление, анализ. — М.: Дашков и К0., 2008. – 238с.
3) Гаджинский A.M. Развитие и размещение складов. // Бизнес академия. – 2010. — №1-2.
4) Гаррет Б., Дюссож П. Стратегические альянсы. Менеджмент для лидера. — М.: ИНФРА-М, 2002. — 332 с.
5) Голиков Е.А. Оптовая торговля: менеджмент, маркетинг, логистика, финансы, безопасность. — М.: Экзамен, 2003. — 43с.
6) Даненбург В., Монкриф Р., Тейлор В. Основы оптовой торговли. — М.: Сирин, 2003. — 243с.
7) Егоров В.Ф. Организация торговли. – СПб: Питер, 2004. – 352с.
8) Кабанцева Н.Г. Основы формирования оптового рынка товаров и услуг. / Учебное пособие. — Саратов, 2005.
9) Кулакова О. Особенности организации продаж по территориям, рынкам, продуктам, клиентам // Управление продажами. – 2003. — № 3, № 5.
10) Лайсонс К.; Джилллингем М. Управление закупочной деятельностью и цепью поставок. — М.: ИНФРА-М, 2006. – 769с.
11) Линдерс М. и др. Управление закупками и поставками. — М.: ЮНИТИ, 2007. — 700с.
12) Майсонс К. Управление закупочной деятельностью и цепью поставок. — М.: ИНФРА-М, 2005. – 795с.
13) Новиков О. А. Мясникова Л.А. Организация и технология оптовых закупок // Современная торговля. – 2001. — № 1.
14) Организация и управление торговым предприятием. / Учебник под редакцией Брагина Л.А., Данько Т.П. — М.: ИНФРА-М, 2005. – 303с.
15) Пономарева Е., Сухарева Е. Эпоха возрождения. Москва. Оптовое звено // Российская торговля. – 2002. — № 4.
16) Пустынников Ю. Искусство управления каналами сбыта // Управление компанией. – 2003. — № 9.
17) Синецкий В.И. Основы коммерческой деятельности. — М.: «Юрист», 2010. — 517с.
18) Соловьев B.C. Стратегический менеджмент. Высшее образование. — Ростов-на-Дону: Феникс, 2002. — 448с.
19) Шипилова С.С. Роль оптовых предприятий в системе товароснабжения // Современная торговля. – 2010. — № 1.
20) Щербаков В.В. Организация оптовой торговли за рубежом. — Л.: Изд-воЛФЕИ, 2007. — 80с.
21) Щур Д.Л., Труханович Л.В. Основы торговли. Оптовая торговля. -М.: Дело и сервис, 2010. — 544с.