СОДЕРЖАНИЕ
Введение
1 Теоретические основы формирования ценовой политики предприятия
1.1 Сущность и основные понятия ценообразования
1.2 Анализ различных подходов и методов ценообразования
2 Анализ деятельности и ценовой политики ООО «Зоомир»
2.1 Анализ предприятия и отрасли
2.2 Краткая характеристика финансового состояния
2.3 Анализ подходов к ценообразованию
3 Разработка предложений по повышению эффективности ценовой политики ООО «Зоомир»
3.1 Основные положения ценовой политики
3.2 Расчет цен и эффективность предложений
Заключение
Список использованной литературы
Приложения
Содержание
Выдержка из текста
Выбор и обоснование ассортиментной политики фирмы
Скидки являются важным инструментом конкуренции. При приблизительно одинаковой цене и одинаковом качестве продавцы будут предлагать продукт, ко¬торый принесет им высокую скидку (наценку). Как показывает практика, часто на торговые марки, на блага определенного рода (марки производителя) скидки устанавливаются выше, чем на классические виды марок. В условиях конкурен¬ции политика торговых скидок отличается от политики цен уменьшенной про¬зрачностью. Так как торговые скидки (наценки) предоставляются индивидуально, то манипуляции с этим инструментом конкуренции чаще всего трудно отличить от открытого изменения цен. Торговая скидка является, таким образом, прибыль¬ной (доходной) отправной точкой для «Schnibbelstrategie», т. е. селективно-за¬крытым средством повышения производителем собственной рыночной доли за счет снижения цены в надежде, что конкуренты с опозданием отреагируют на это снижение. В это время можно надеяться реализовать значительную прибыль.
На протяжении долгих лет многих экономистов интересовала данная проблема. Филипп Котлер в своей книге «Основы маркетинга» посвятил две большие главы этой теме. К. Макконелл и С. Брю, Менкью и другие западные и наши отечественные экономисты не обошли вниманием проблему ценообразования. Все это обусловило выбор мной темы этой работы.
Вот почему задачей моей работы является изучение ценовой политики на примере, выявление достоинств и недостатков данной стратегии ценообразования. дать теоретическое обоснование ценовой политики фирмы, проанализировать основные стратегии и методы ценовой политики, разработать и экономически обосновать рекомендации по совер-шенствованию ценовой политики предприятия.
В условиях рыночной экономики успех любого предприятия или предпринимателя во многом зависит от того, как правильно они будут устанавливать цены на свои товары и услуги. Но это не так то просто сделать, потому что на цены оказывает существенное влияние комплекс политических, экономических, психологических и социальных факторов. Сегодня цена может определяться количеством затрат на производство товара, а завтра ее уровень может зависеть от психологии поведения покупателей. Следовательно, предприниматель при установлении цены на товар должен учитывать все факторы, влияющие на ее уровень, и установить цену таким образом, чтобы получить прибыль.
Теоретической базой исследования являются труды ведущих отечественных и зарубежных авторов: А.С. Баздинкина, Н.В. Войтоловского, В.В. Герасименко, А.П. Гориной, А.А. Дерябина, Р.Ф. Никулиной, Е.М. Пунина, Г.В. Савицкой, Г.Н. Чубакова и др.
Теоретической и методологической базой исследования послужили научные труды ведущих отечественных и зарубежных специалистов в области ценообразования: Алклычева А., Богомоль В., Блайндера В., Герасименко В.В., Липсиц И. В., Петросяна А.А., Пунина Е.И., Слепнева Т.А., Яркина Е.В., Уткина Э.А., Чубаков Г.Н. и многих других.
Предметом исследования является деятельность общества с ограниченной ответственностью «Медикор», которое производит оборудование для медицинских учреждений, а также предоставляет медицинские услуги.
Предмет исследования — теоретические, методические и практические аспекты формирования ценовой политики предприятий. Объектом исследования является частное ценообразование и закономерность изменения цен в турфирме «Согласие».
Научной обоснованности устанавливаемых цен способствует тщательный сбор и анализ информации относительно действующих цен, уровнях издержек, соотношении спроса и предложения, других рыночных факторах. Особое значение приобретает прогнозирование макро- и микро-экономических показателей. Полнота информационного обеспечения процесса ценообразования становится ключевым моментом в обосновании уровня цен.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1.Байбарина Т.Н., Байбардин И.А., Грищенко И.И. Снабженческо-сбытовая деятельность. М.: Экономика, 2007
2.Герасименко В.В. Ценообразование. Учебное пособие. М.: Статут, 2009
3.Гитомер Д. Принципы Паттерсона и продажи в XXI веке. СПб: «Питер», 2006
4.Гитомер Дж., Земке Р. Продажи: ошибки не обязательны! СПб: «Питер», 2005
5.Денисова И.Н. Розничная торговля. М.: «Дашков и Ко», 2008
6.Долан Р.Дж., Саймон Г. Эффективное ценообразование. М.: «Экзамен», 2009
7.Евдокимова Т.Г., Маховикова Г.А. Ценообразование. М. «Экзамен», 2008
8.Егоров И.В. Теория и практика управления товарными системами. М., «Дашков и Ко», 2005
9.Карпова Е.В. Ресурсы торгового предприятия. Учебное пособие. М.: КноРус, 2006
10.Колесников С. Ценообразование на основе транзакционного учета // Управление компанией — №2 – 2005
11.Корстьенс Дж., Корстьенс М. Торговые войны. М.: «Попурри», 2009
12.Марн М. и др. Вопрос цены // Sales. 2006. №3. – С.35 – 40.
13.Ньюмэн Э., Кален П. Розничная торговля. Организация и управление. СПб, «Питер», 2008
14.Рыбкин И. Повышаем объемы продаж. М.: «Институт Общегуманитарных Исследований», 2007
15.Тарасов В.И. Ценообразование: Учебное пособие для вузов. М., «Вильямс», 2007
16.Терехин К. Ценовая политика в условиях демпинга // «Консультант» — №15 – 2005
17.Шуляк П.Н. Ценообразование. Учебно-практическое пособие. М.: ДИС, 2006
список литературы