Пример готовой курсовой работы по предмету: Маркетинг
Содержание
Введение 3
Основная часть 5
1 Цели и задачи стимулирования продаж 5
2 Методы стимулирования продаж 13
Заключение 23
Глоссарий 25
Список использованных источников 29
Приложения 32
Выдержка из текста
Актуальность темы курсовой работы подчеркивается следующим. Стимулирование продаж является основной составляющей маркетинговых кампаний, включает самые разнообразные средства побудительного характера (в основе своей, краткосрочные), которые призваны ускорить и/или повысить продажи отдельно взятых товаров/услуг потребителям либо же дилерам.
В современных условиях большое количество менеджеров продаж, прежде всего, проводят оценку уровня предстоящих затрат на поощрение торговой сферы и только потом – на средства стимулирования потребителей. Оставшуюся часть бюджета направляют на рекламу. Следовательно, есть определенного рода опасность того, что реклама может отойти на второй план, хотя при этом именно ею играется основная роль в формировании покупательских предпочтений устойчивого характера. Если компания практикует стимулирование интереса к марке исключительно распродажами, внимание покупателей к ней ослабевает, потребители привыкают приобретать товар исключительно в периоды снижения цен на него. Выделение на стимулирование сбыта хорошо известных товаров более
30. маркетингового бюджета связано с высокой степенью риска. На марки – лидеры скидки предлагают реже, поскольку они по преимуществу просто субсидируют постоянных потребителей.
Очевидным является вместе с тем то, что стимулирование продаж в форме уменьшения уровня цены на товар имеет только краткосрочный эффект.
В современных экономических условиях использование средств стимулирования продаж может быть рекомендовано таким компаниям, которые имеют незначительную рыночную долю, потому что их рекламные бюджеты являются несопоставимыми с расходами на рекламу лидеров на рынке. Не предлагая определенного рода льгот продавцам и не поощряя при этом потребителя, производителям с небольшой рыночной долей достаточно трудно бороться за место во всей розничной сети. Ценовая конкуренция зачастую применяется ими в попытках расширения рыночной доли, однако при этом для лидеров такого рода политика является неэффективной, потому что их рост базируется на расширении товарной категории в общем. Все это подчеркивает актуальность выбранной темы курсовой работы.
Целью данной курсовой работы является характеристика методов стимулирования продаж торговой компании.
Указанной целью была обусловлена постановка и последовательное решение таких задач:
- охарактеризовать цель и задачи стимулирования продаж;
- раскрыть основные методы стимулирования продаж.
Предметом исследования данной курсовой работы выступает формирование стимулирования продаж предприятия.
В качестве методологической базы исследования выступили труды ученых, которые посвящены вопросам управления стимулированием продаж субъектов хозяйствования, были использованы различные источники: законодательная, научная, учебная, учебно-методическая литература, сборники статей, журнальные публикации.
Список использованной литературы
1 Гражданский кодекс Российской Федерации от 30.11.1994 г. № 51-ФЗ (в ред. от 14.11.2015 г.) // Справочно-правовая система «КонсультантПлюс»
2 О защите конкуренции: федер. закон от 26.07.2006 г. № 135-ФЗ (в ред. 28.07.2016 г.) // Справочно-правовая система «КонсультантПлюс»
3 Акимова Е.Е. Лучший учебник по продажам. – М.: Речь, 2016. – 253с.
4 Арустамов Э.А. Основы бизнеса: Учебник. – М.: Дашков и К, 2015. – 232с.
5 Байбарина Т.И., Кузьменко В.А., Кожухова Г.Н. Маркетинг в торговле. – М.: Издательство Гревцова, 2014. – 255с.
6 Васильев Г.А., Романов А.А., Поляков В.А. Маркетинг торгового предприятия: Учебное пособие. – М.: Инфра-М, 2014. – 160с.
7 Гераськина И.Н. Синергетический подход в маркетинге – необходимо условие устойчивого инновационного развития хозяйствующего субъекта // региональная экономика: теория и практика. – 2016. — № 2. – С.15-18.
8 Григорьев М.Н. Маркетинг: Учебник. – 5-е изд. – М.: Юрайт, 2015. – 560с.
9 Дашков Л.П., Памбухчиянц О.В., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли: Учебник. – М.: Дашков и К, 2014. – 692с.
10 Жариков Г.А., Становкин С.Г. Маркетинг и его особенности в России: монография / Г.А. Жариков, С.Г. Становкин. – М.: Прометей, 2014. – 140с.
11 Каплина С.А. Организация и технология розничной торговли: учебник. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2013. – 333с.
12 Красюк И.А., Казакова Л.В. Маркетинг в коммерческой деятельности / И.А. Красюк, Л.В. Казакова. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2015. – 400с.
13 Котлер Ф. Маркетинг от А до Я.
8. концепций, которые должен знать каждый менеджер / Ф. Котлер. – М.: Альпина Паблишер, 2015. – 211с.
14 Мазилкина Е.И. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: учебник / Е.И. мазилкина. – М.: Дашков и К, 2015. – 300с.
15 Маллин Р., Камминс Дж. Стимулирование продаж / Р. Маллин, Дж. Камминс. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013. – 352с.
16 Пруссаков Е.И. Партнерский маркетинг для «чайников» / Е.И. Пруссаков. – М.: ДМК-Пресс, 2014. – 96с.
17 Семенихин В.В. Торговля. Энциклопедия / В.В. Семенихин. – М.: ГроссМедиа; Росбух, 2014. – 1140с.
18 Серновиц Э. Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить / Э. Серновиц. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2015. – 240с.
19 Синицына О.Н. Маркетинг: учеб. пособие / О.Н. Синицына. – М.: КноРус, 2014. – 216с.
20 Синяева И.М., Земляк С.В., Синяев В.В. Маркетинг торговли: учебник / И.М. Синяева, С.В. Земляк, В.В. Синяев. – М.: Дашков и К, 2015. – 750с.
21 Соколова Н.Г. Основы маркетинга / Н.Г. Соколова. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2014. – 384с.
22 Шемятихина Л.Ю., Лагутина Е.Е. Маркетинг для бакалавров менеджмента и экономики / Л.Ю. Шемятихина, Е.Е. Лагутина. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2015. – 334с.
23 Юрковская О.Ю. Разумный маркетинг. Как продавать больше при меньших затратах / О.Ю. Юрковская. – СПб.: Питер, 2015. – 192с.
