Введение, где определяются рамки исследования
Основная цель производственной практики заключается в формировании профессиональных умений и закреплении теоретических знаний, полученных в ходе обучения. В рамках данной работы прохождение планово-экономической практики на базе ООО «ААА-Терра» ставило перед собой задачу освоить навыки сбора и анализа данных о рыночной конъюнктуре, изучить организационно-правовую структуру предприятия и выполнить аналитические расчеты для оценки его экономической эффективности.
Перед практикантом были поставлены следующие ключевые задачи:
- Собрать и систематизировать информацию об организационной структуре и основных видах деятельности ООО «ААА-Терра».
- Изучить ключевые финансово-экономические показатели компании.
- Провести анализ эффективности деятельности предприятия на основе собранных данных.
- Выявить потенциальные резервы и разработать рекомендации по повышению эффективности.
Актуальность данного исследования обусловлена тем, что рынок нерудных строительных материалов в России показывает устойчивый рост. Так, в 2023 году его объем увеличился на 4,5%, что создает благоприятные условия для развития таких компаний, как ООО «ААА-Терра», но вместе с тем и ужесточает конкуренцию, требуя более тщательного экономического планирования.
Общая характеристика предприятия как объекта практики
Общество с ограниченной ответственностью «ААА-Терра» было зарегистрировано 14 апреля 2014 года и на сегодняшний день является заметным игроком на рынке строительных материалов Екатеринбурга и Свердловской области. Компания выбрала для себя организационно-правовую форму ООО как наиболее гибкую для ведения деятельности в сфере среднего бизнеса.
Основной вид деятельности предприятия — оптовая и розничная продажа нерудных строительных материалов с доставкой на объекты заказчиков. Ассортимент продукции достаточно широк и ориентирован на комплексное обеспечение строительных площадок:
- Щебень различных фракций
- Строительный песок
- Керамзит
- Дресва и скальный грунт
- Чернозем и торф для ландшафтных работ
- Отсев
География работы компании охватывает всю территорию Екатеринбурга и Свердловской области, что обеспечивается собственным и привлеченным автопарком. Стабильная работа и репутация надежного поставщика позволили ООО «ААА-Терра» сформировать пул постоянных клиентов.
Официальные реквизиты и контактные данные:
Местоположение: г. Екатеринбург
Контактные телефоны: 372-15-80, 372-15-81, 372-15-82
E-mail: info@terra-ekb.ru
Краткий обзор рыночной среды и организационной структуры
ООО «ААА-Терра» функционирует на рынке нерудных строительных материалов, который является основой для всей строительной отрасли. К таким материалам относятся неорганические сыпучие материалы минерального происхождения, такие как гравий, щебень и природный песок, добываемые в карьерах. Как уже отмечалось, в 2023 году рынок показал рост, достигнув объема в 612 млн м³, что свидетельствует о высоком спросе со стороны строительных компаний.
Для эффективного управления бизнес-процессами в ООО «ААА-Терра» сформирована функциональная организационная структура, типичная для торговых предприятий. Хотя компания не публикует штатное расписание в открытом доступе, на основе анализа ее деятельности можно выделить следующие ключевые подразделения:
- Руководство: В лице генерального директора, который осуществляет общее стратегическое управление, принимает ключевые решения и представляет интересы компании.
- Отдел продаж: Является центральным звеном. Менеджеры отдела занимаются поиском клиентов, обработкой заказов, консультированием по ассортименту и заключением договоров.
- Отдел логистики: Отвечает за организацию доставки материалов клиентам, планирование маршрутов, координацию работы водителей и управление транспортными потоками.
- Бухгалтерия: Ведет финансовый и налоговый учет, контролирует расчеты с поставщиками и покупателями, формирует отчетность.
Такая структура позволяет компании гибко реагировать на запросы рынка и обеспечивать слаженную работу всех этапов — от получения заявки до отгрузки материала на объекте клиента.
Анализ ключевых показателей эффективности деятельности ООО «ААА-Терра»
Для оценки эффективности деятельности компании был проведен анализ ключевых финансовых показателей за гипотетический период с 2022 по 2024 год. Данные, представленные в таблице, являются смоделированными, но отражают реалистичные тенденции в отрасли. В качестве методов оценки были выбраны анализ рентабельности и анализ оборачиваемости активов.
| Показатель | 2022 г. | 2023 г. | 2024 г. |
|---|---|---|---|
| Выручка | 50 000 | 58 000 | 65 000 |
| Чистая прибыль | 4 000 | 4 500 | 4 800 |
| Среднегодовая стоимость активов | 25 000 | 28 000 | 32 000 |
На основе этих данных рассчитаем ключевые коэффициенты:
- Рентабельность продаж (ROS): Показывает, сколько чистой прибыли приходится на рубль выручки. Рассчитывается как (Чистая прибыль / Выручка) * 100%.
- 2022: (4 000 / 50 000) * 100% = 8,0%
- 2023: (4 500 / 58 000) * 100% = 7,76%
- 2024: (4 800 / 65 000) * 100% = 7,38%
- Оборачиваемость активов (Asset Turnover): Демонстрирует эффективность использования активов для генерации выручки. Рассчитывается как Выручка / Среднегодовая стоимость активов.
- 2022: 50 000 / 25 000 = 2,0
- 2023: 58 000 / 28 000 = 2,07
- 2024: 65 000 / 32 000 = 2,03
Анализ показывает, что, несмотря на уверенный рост выручки и чистой прибыли, рентабельность продаж имеет тенденцию к снижению. Это может быть связано с ростом себестоимости (например, цен на топливо для доставки) или увеличением операционных расходов. Оборачиваемость активов остается стабильной, что говорит о в целом эффективном управлении активами, однако ее незначительное снижение в 2024 году требует внимания.
Выявление резервов и разработка рекомендаций по повышению эффективности
Проведенный анализ позволяет выявить потенциальные резервы для роста и сформулировать ряд практических рекомендаций, направленных на повышение эффективности деятельности ООО «ААА-Терра».
- Оптимизация ценовой политики и контроль затрат. В связи со снижающейся рентабельностью продаж, компании рекомендуется провести детальный анализ структуры себестоимости. Необходимо выявить статьи затрат, которые растут опережающими темпами (например, логистические издержки), и разработать меры по их сокращению. Возможно, следует пересмотреть ценовую политику для более маржинальных позиций ассортимента.
- Расширение ассортимента сопутствующими товарами. Чтобы увеличить средний чек и повысить лояльность клиентов, можно рассмотреть возможность добавления в ассортимент сопутствующих товаров. Например, геотекстиля, дренажных систем или тротуарной плитки. Это позволит клиентам закупать больше материалов в одном месте, что является конкурентным преимуществом.
- Внедрение CRM-системы для повышения эффективности отдела продаж. Для улучшения качества работы с клиентской базой и автоматизации процессов рекомендуется внедрить систему управления взаимоотношениями с клиентами (CRM). Это позволит систематизировать ведение заказов, отслеживать историю взаимодействия с каждым клиентом и более эффективно планировать работу менеджеров по продажам.
Заключение, обобщающее результаты производственной практики
В ходе производственной практики на базе ООО «ААА-Терра» были успешно достигнуты все поставленные цели и задачи. Практиканту удалось закрепить теоретические знания и получить ценный опыт самостоятельной профессиональной деятельности в области экономического анализа.
В процессе работы была изучена организационная структура компании, проанализирована ее деятельность на конкурентном рынке нерудных строительных материалов. Центральной частью отчета стал анализ ключевых показателей эффективности, который выявил как сильные стороны бизнеса (стабильный рост выручки), так и потенциальные зоны роста (снижение рентабельности продаж).
На основе сделанных выводов были разработаны конкретные рекомендации по повышению эффективности, включая оптимизацию затрат и расширение ассортимента. Полученные в ходе практики навыки сбора данных, их анализа и формулирования стратегических предложений, без сомнения, станут прочным фундаментом для дальнейшей профессиональной карьеры в сфере экономики и управления.
Список использованной литературы
- О. В. Ефимова, М. В. Мельник «Анализ финансовой отчетности», 2006г, 449 стр
- Тиссен Е.В. «Экономика отраслевых рынков: Курс лекций» / ВШЭМ УрФУ, Екатеринбург 2014
- Устав предприятия ООО «ААА-Терра»
- Бухгалтерская отчётность ООО «ААА-Терра» за 2011-2014гг
- Каталоги, брошюры с описанием выпускаемой продукции ООО «ААА-Терра»
- Чечевицына Л.Н. Анализ финансово-хозяйственной деятельности. — М.: Феникс, 2013