Содержание
Содержание
Введение 3
1 Характеристика предприятия 6
2 Особенности процесса ценообразования предприятия 8
3 Предложения по совершенствованию коммерческой деятельности 14
Заключение 16
Список литературы 17
Приложения
Выдержка из текста
Динамичный характер современной российской экономики и недостаток опыта хозяйствования в условиях развивающихся ры¬ночных отношений вызывают значительные трудности у предпри¬ятий. Для них оказалось очень непростым делом приспособиться к новому рыночному механизму хозяйствования. Одной из наи¬более сложных и болезненных проблем стало свободное ценооб¬разование после либерализации цен. Возникла необходимость должным образом ориентироваться в ценовой конъюнктуре рын¬ка и проводить собственную, эффективную для предприятия це¬новую политику. Предприятия столкнулись с отсутствием практических навыков и знаний в области маркетинга и, в част¬ности, рыночного ценообразования.
Одним из наиболее существенных факторов, определяющих эффективность деятельности предприятия, является ценовая политика на товарных рынках. Цены обеспечивают предприятию запланированную прибыль, конкурентоспособность продукции, спрос на нее. Через цены реализуются конечные коммерческие цели, определяется эффективность деятельности всех звеньев производственно-сбытовой структуры предприятия.
Если в цену продукции не заложен определенный уровень рентабельности, то на каждой последующей стадии кругооборо¬та капитала предприятие будет обладать все меньшими денеж¬ными средства-ми, что в конечном итоге скажется и на объемах производства, и на финансовом состоянии предприятия. В то же время в условиях конкуренции иногда допустимо применять убы¬точные цены для завоевания новых рынков сбыта, вытеснения конкурирующих фирм и привлечения новых потребителей. Пред¬приятие с целью внедрения на новые рынки иногда сознательно идет на снижение выручки от продаж продукции, чтобы в по¬следующем компенсировать потери за счет переориентации спроса на свою продукцию.
Если на себестоимость продукции предприятие может влиять лишь в очень небольших пределах, поскольку гибкость предпри¬ятия ограничена, как правило, разбросом цен на сырье, матери¬алы, полуфабрикаты и рабочую силу, а также внутренними ре¬зервами производства по снижению материалоемкости продук¬ции, то цену реализации на свою продукцию предприятие мо¬жет устанавливать в практически неограниченных пределах. Од¬нако возможность установления неограниченной цены не влечет за собой обязательств потребителя приобретать продукцию пред-приятия за назначенную им цену. Таким образом, ценовая стра¬тегия предприятия — суть решение дилеммы между высокой ценой реализации и большими объемами продаж.
…………
Список использованной литературы
Библиографическое
описание литературы
Книга одного автора Голошубова, Н. А. Склады – важнейшая составляющая инфраструктуры товарных рынков // Современная торговля. – 2012. -№11
Зыбина, А. И. инновационные процессы в региональнойоптовой торговле // Современная торговля. – 2015. — №1
Баканов, М. И. Экономический анализ в торговле. – М.:Экономика, 2015. — -547 с.
Болт, Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. – М.: МТ – Пресс, 2011
Липсиц, И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник. – М.: Издательство БЕК, 2010
Книга двух авторов Ковалев, В. В., Волкова, О. Н. Анализ хозяйственной деятельности.- М.: Проспект, 2015. – 482 с.
Осипова, Л.В., Синяева, И. М. Основы коммерческой деятельности: Учебник для вузов. – 2-е изд., — Москва: ЮНИТИ – ДАНА,2012
Петров, П. В., Соломатин, А. Н. Экономика товарного обращения: Учебник для вузов – М.: ИНФРА – М, 2011
Интернет — ресурсы Николаева, Т. И. Системная оценка эффективности коммерческой деятельности предприятий торговли (Электронный ресурс) / Т. И. Николаева // Маркетинг в России и за рубежом. – 200. — № 4. — Режим доступа: http: // www.dis.ru/market/archiv/2000/4/2.html
Некрасова, Л.А., Эль – Хасани Н.Н. Влияние процесса ценообразования на формирование развития промышленного предприятия // www.rusnauka.com