Содержание
Введение………………………………………………………………………3
1 Общая характеристика предприятия (организации, учреждения)……5
2 Расчет производительности и эффективности работы страхового
Агента…………………………………………………………………………7
3 Способы расчета комиссионного вознаграждения……………………10
4 Алгоритм оценки результатов различных технологий продаж. Меры по повышению качества продаж……………………………………………….12
5 Маркетинговое исследование нового рынка на предмет открытия точек продаж…………………………………………………………………………22
5.1 Проведение маркетинговых исследований……………………23
5.2 Задачи маркетинговых исследований…………………………23
5.3 Цели маркетинговых исследований…………………………..24
5.4 Виды маркетинговых исследований…………………………..24
5.5 Процесс маркетингового исследования………………………25
5.6 Методы маркетинговых исследований………………………..26
5.7 Сбор данных при маркетинговых исследованиях……………29
6 Способы выявления основных конкурентов и перспективные сегменты рынка…………………………………………………………………………30
6.1 Выявление конкурентов………………………………………..30
6.2 Определение целей конкурентов………………………………30
6.3 Анализ стратегии конкурентов………………………………..31
6.4 Оценка слабых и сильных сторон конкурентов………………32
6.5 Оценка спектра возможных реакций конкурентов………….33
7 Технологии продаж сетевых посредников……………………………….35
Заключение…………………………………………………………………..38
Список использованных источников………………………………………39
Приложения………………………………………………………………….40
Выдержка из текста
Как отмечают успешные агенты по продажам, секрет производительности состоит в отношении к покупателю.
Список использованной литературы
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1 http://xocka.ru/about/
2 http://novosibirsk.insure-company.ru/hoska/
3 http://risk-insurance.ru/agent/early-career/productivity.html.
4 https://author24.ru/readyworks/diplomnaya_rabota/menedzhment/204225/
5 http://1csoft.com/node/2358
6 http://westud.ru/work/178683/Ocenka-resultatov-razlichnyx-tehnologij
7 https://creativecallproject.ru/marketingovye-issledovaniya/
8 http://gizh-biz.ru/kak-otkryt-torgovuyu-tochku/
9 http://center-yf.ru/data/Marketologu/Analiz-konkurentov.php
10http://studbooks.net/1016965/marketing/tehnologiya_pryamyh_posrednicheskih_prodazh